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Esta teora describe tres tipos de necesidades motivacionales, las cuales David Mc Clelland identifica en su libro Human motivation?, stos son: La necesidad de logro: Todos tenemos necesidades bsicas, sin embargo no todos tenemos necesidades de logro, o por lo menos no al mismo grado, y es que no todos se sienten motivados a cumplir metas o retos difciles de alcanzar, y gracias a esto lograr progresos personales y a la vez sentirse dotados y capaces de lograr lo que se propongan; sentir que poseen talento. De esto se trata la necesidad de logro, de la retroalimentacin del propio logro. La necesidad de poder y autoridad: Las personas con esta necesidad se sienten atrados por hacer prevalecer sus ideas frente a la de los dems, y a ser un lder; pueden llegar a ser altamente influyentes dentro de un grupo y comportarse de una forma impaciente y hay una fuerte necesidad de conservar la autoridad y su status dentro de una sociedad. La necesidad de asociacin o filiacin: Tiene directa relacin con las relaciones interpersonales, ya que la persona que siente esta necesidad se ve motivada por interactuar con gente y por ayudar a los dems. Generalmente son personas amigables y con una gran inteligencia intra e interpersonal; les gusta ser parte de un equipo, de clubes, y son menos capaces de ser lderes, puesto que les cuesta mucho tomar decisiones difciles, con el afn de no disgustarle a los dems. Mc Clelland realiz un estudio con personas, que consisti en pedirle a un grupo de voluntarios que lanzaran unos anillos sobre unas estacas clavadas en el suelo; la distancia no fue estipulada, por lo que la mayora oscilaba entre distancias cortas y de fcil acceso para el anillo, en cambio hubo un grupo de personas que escogi distancias ms alejadas, y por ende ms dificultosas, pero no imposibles, esto nos muestra que ellos sentan la necesidad de logro, por lo que si un gerente debiera escoger a alguien de los voluntarios para ser su trabajador, la mejor opcin sera escogerla del grupo que decidi por lo difcil. La gran mayora de la gente muestra una combinacin de las caractersticas de cada necesidad, y en el trabajo afecta su estilo gerencial, por ejemplo, una persona con fuertes rasgos de necesidades de asociacin socavan la objetividad de las personas, por lo que afecta directamente a los gerentes y personas que
constantemente deben tomar decisiones importantes en el trabajo. Efectivamente, las personas que son lderes deben sentir la necesidad de poder, para as ser influyentes, en cambio, para los trabajadores subalternos sera mejor tener necesidades de logro, ya que eso indica que no le teme a los grandes desafos, y que har lo mejor posible su trabajo.