UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS, CONTABLES Y FINANCIERAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

EVALUACIN DE PROYECTOS Trabajo de Investigacin EXPORTACION DE PALTA HASS

Elaborado por: Cotrina Gomez, Carolina Quijano Hunda, David Snchez Rodrguez, Kateryn Solano Alejos, Alexander Murga Rojas, Jim

LIMA - PER 2011

DESARROLLO DEL PROYECTO DE INVERSIN PRIVADA El consumo de palta Hass en el mundo sigue aumentando en kilogramos per cpita anuales; sin embargo, este crecimiento se est dando lentamente. El Per tiene enormes posibilidades de producir grandes beneficios en esta actividad y, en lo que va del ao, el crecimiento de esta industria predice un horizonte prometedor, siempre y cuando se logre abrir nuevos mercados. Un primer alcance al crecimiento del sector es el aumento del tamao de las plantaciones. En los ltimos cinco aos se han incrementado los campos de Hass de 350 ha a 5,000 ha, de las cuales 3,000 estn produciendo y se espera que 2,000 empiecen a producir en la campaa del 2012. De esta manera, llegamos a tener un promedio de habilitacin de nuevos campos de 500 ha anuales. Este incremento va de la mano con excelentes condiciones climticas y la utilizacin de tierras vrgenes para las plantaciones, de las que el territorio peruano goza. La actividad exportadora de paltas Hass tiene solamente seis aos de operacin, pero ha registrado una tendencia ascendente, con un ritmo constante de casi un 27% anual. Empez en el ao 2000, con cerca de 1,500 toneladas. En la presente campaa1 del 2011, se export 28,000 toneladas al mercado europeo. Este crecimiento significa un incremento del 72% en la cantidad exportadora con respecto al 2010, y nos convierte en un importante exportador a nivel mundial. El destino ms importante de exportaciones de palta peruana es Espaa, seguido de Francia y Holanda. En el acumulado, dentro del periodo enero 2000-octubre 2006, Espaa, Francia y Holanda han copado el 36%, 22% y 20%, respectivamente, de nuestras exportaciones de paltas. Esto nos posiciona dentro de un mercado (europeo) estable, mostrando un incremento

promedio anual del 4,6% en sus importaciones de los ltimos diez aos. En el ao 2006, la UE fue el principal importador de palta fresca del mundo. El xito de los exportadores peruanos de palta Hass depende del manejo en las labores culturales del campo y el constante intento por reducir los costos en la cadena de produccin y exportacin para adquirir competencia de rango mundial. Tenemos an mucho que explotar, y con la evidencia actual la industria de paltas Hass promete darnos mucho ms. La perseverancia debe ser comn para poder aprovechar el potencial de nuestro producto y saber superar los obstculos de un mercado internacional que todava est en proceso de formacin.

METODOLOGA PARA LA ELABORACIN DE UN PROYECTO DE INVERSIN EMPRESARIAL 1. FORMULACION DEL PROYECTO Dar el marco coherente del desarrollo del proyecto empresarial El presente proyecto de negocios comercializacin de palta Hass, se desarrolla dado que existe a nivel mundial una tendencia al consumo de productos naturales frescos entre frutas y verduras destacando entre ellos la palta Hass.

Segn las estadsticas del mercado espaol hay una gran cantidad de consumo por dicho producto.

1.1

DE QUE SE TRATA EL PROYECTO-NOMBRE DEL PROYECTO

Exportacin de palta hass a Espaa. DEFINICIN DEL NEGOCIO. Comercializacin de Palta Hass 1.2 Antecedentes HISTORIA La palta o aguacate, es el fruto de un rbol originario de Mxico y Centroamrica. Es una de las frutas tropicales ms populares en el mundo entero por su alto valor nutritivo, sabor agradable, versatilidad y fcil preparacin. Se cultiva en numerosas regiones de clima tropical o templado como Mxico, Indonesia, Estados Unidos, Repblica Dominicana, Brasil, Israel, Chile, Per, Sudfrica, entre otros.

Existen diversas variedades de palta, entre ellas la Hass, Bacon, Ettinger, Fuerte, Nabal, Reed, Ryan y Wurtz. La variedad Hass fue desarrollada en California por don Rudolph G. Hass, en 1926 patentada en 1935 es actualmente la ms comercial en el mundo. El rbol tiene un desarrollo mediano, con copa de forma globosa abierta. Es altamente productivo, comenzando a producir fruta desde los 3 aos. La Palta Hass es periforme a ovoide, el peso vara entre 150 a 350 g. De cscara rugosa y quebradiza, cuando madura cambia el color de verde a morado oscuro, no es fibrosa pero s bastante cremosa, con un contenido de aceite que vara entre 18 a 23%, de color crema; representa aproximadamente el 70% del fruto. La semilla es pequea adherida a la cavidad. Su alto contenido de vitamina E, poderoso antioxidante, ejerce una accin rejuvenecedora al renovar las clulas. Adems de utilizarse el fruto al natural en la alimentacin, se consume tambin procesado como pulpa congelada, pasta y guacamol. La palta es una fruta muy verstil que se utiliza en variedad de formas: Desde refrescantes jugos y coloridos canaps, hasta picantes salsas, saludables ensaladas y ricos postres. Combina muy bien con ctricos, vegetales frescos y mariscos. Las caractersticas del suelo y climticas de la costa peruana ofrecen excelentes condiciones para la produccin de paltas. Modernas tcnicas de agricultura, as como irrigacin utilizando sistemas de riego por goteo o micro aspersin, presentes en muchas de las plantaciones, permite a nuestros productores una optimizacin de recursos hdricos y fertilizantes.

La Palta producida en el Per tiene una reputacin de calidad y sabor frente a sus competidores, lo cual ha generado un pblico consumidor que exige Palta de origen peruano, como son: Unin Europea (Francia, Espaa, Inglaterra, Italia, Holanda, Alemania). Compite con Kenya y Sudfrica, pas en que los costos de combustible (30% menos), electricidad, fletes y mano de obra (50%) son menores que en el Per. En el 2001 Francia se consolid como el principal importador de palta de todo el mundo. En dicho ao, las adquisiciones se ubicaron en 98,660 TM. El segundo importador a nivel mundial fue el mercado estadounidense, el cual no acepta la palta peruana por problemas fitosanitarios que estn en vas de solucionarse con este y algunos otros productos en el mediano plazo. Variedades:

La palta pertenece al gnero Persea de la familia de las Lauraceas, y se dividen en tres variedades botnicas razas: raza Mexicana, raza guatemalteca y raza Antillana. Las paltas originadas en las zonas altas del centro y este de Mxico generan la Raza Mexicana, Las paltas originadas en las zonas altas de Guatemala generan la Raza Guatemalteca, y la Raza Antillana proviene de las primeras plantas encontradas en Las Antillas. Con respecto al origen de la Raza Antillana, existen discrepancias puesto que cabe la posibilidad de que los primeros paltos existentes en Las Antillas hallan sido introducidas desde Mxico por los espaoles los ingleses durante la colonizacin. Estas tres razas de palta, desde la antigedad se fueron mezclando naturalmente reproduccin. entre ellas por medio de su propio sistema de

El resultado de estas fusiones; producidas por medio de polinizacin cruzada; dieron origen a incontables variedades Hbridas naturales indefinidas. Recin a partir de principios del siglo pasado (1.900) se comenzaron a seleccionar paltos de excelentes atributos para ganar mercados consumidores, dando origen a los distintos cultivares que durante dcadas lideraron los mercados mundiales. Todas estas nuevas variedades funcionaron bien hasta que en el ao 1935 se patent en Estados Unidos una nueva variedad llamada Hass, de progenitores desconocidos (pero con ms porcentaje de guatemalteca), originado en La Habr, un lugar de California, donde el Sr. Rudolph G. Hass la detect entre los rboles de su huerto. Los Incas del Per, distribuyeron esta especie hacia el sur, por la costa del pacfico, desde Colombia a Per, con el nombre de "palta", que segn Garcilazo de La Vega (1605), este apelativo provendra de la provincia de Palta en el Ecuador, desde donde los Incas la llevaron al Cuzco. Nombre con el cual se denomina a esta especie en las regiones de Colombia, Per, Argentina y Chile. MARCO TEORICO DEL PROYECTO

Durante Enero de 2010, las exportaciones agropecuarias crecieron en 45,6% en comparacin similar mes del ao anterior al ascender a US$ 106,8 millones. De ellos, el 36,4% corresponden a productos tradicionales y el 63,6% a no tradicionales. Las exportaciones de paltas frescas (partida 0804.40.00.00) registraron un valor de US$ 3,6 millones que significaron un importante aumento de 150,8% frente al mismo mes del ao anterior. Los principales mercados destino fueron: Espaa (36,1%), Francia (32,9%), Reino Unido (19,8%), y Holanda (10,1%), principalmente.

MARCO CONCEPTUAL

En enero 2010, las exportaciones del sector agrario tradicional y no tradicional sumaron US$ 182.7 millones, lo que represent un descenso de10.3%respecto agrarias a enero del ao anterior. en el Las rubro exportaciones tradicionales destacaron

tradicional, al totalizar envos por US$ 27.1 millones, lo que implic una variacin positiva de 23.7% respecto a enero 2008. En el rubro tradicional, destacan las exportaciones de caf, las cuales totalizaron US$ 26.5 millones, registrando un incremento de 26.2%. Si bien Estados Unidos y Alemania se mantienen como principales destinos, resaltan las exportaciones hacia Colombia y Pases Bajos (US$ 1.3 y US$ 0.9 millones respectivamente), considerando que no se realizaron envos en el enero de 2008. Asimismo, destacan por sus crecimientos Italia (US$ 808.6 mil / 310.8% de crecimiento), Reino Unido (US$ 573.8 mil / 88.1%) y Japn (US$ 422.1 mil / 386.4%). Las exportaciones agrarias no tradicionales sumaron US$ 155.5 millones en enero de 2010, lo que represent una cada de 14.4% respecto al mismo mes del ao anterior. Los menores volmenes demandados (-18.5%); as como los menores precios registrados en importantes mercados de destino, para varios productos de agro exportacin, explicaron este descenso. No obstante, este sector fue el que registr la mayor participacin en el rubro no tradicional. 1.3 OBJETIVOS. OBJETIVOS GENERALES

 exportacin.

Conseguir utilidades, mediante la exportacin de la palta. Lograr una posicin importante en el mercado Europeo. Conseguir resultados favorables en el proceso de

Ser los ms importantes acopiadores en la zona de Casma. Impulsar el crecimiento de la agricultura, as como la comercializacin de la palta Hass para el mercado nacional e internacional.

1.4

ANLISIS DEL ENTORNO VISIN

Estaremos posicionados entre las tres empresas ms competentes y prestigiosas dentro del mbito de exportaciones de palta fomentando la oferta exportable peruana en mercados internacionales. MISIN

Contribuir al desarrollo socio econmico del pas, comprometernos con nuestros clientes para maximizar su desempeo utilizando nuestro servicio de Acopio. ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO. Caractersticas: Es similar en apariencia, sabor y textura a la palta Hass, sin embargo, su tamao es algo superior Descripcin: Fruta redonda ovalada Semilla de tamao pequeo a mediano Se pela fcilmente Buen sabor

Tamao: Fruta mediana a grande. Entre 6-15 oz. Aspecto: Piel verde delgada y granulosa, pero flexible Pulpa verde y cremosa Caractersticas maduracin: Excelente almacenamiento, se conserva bien en barcos Responde a precondiciones de Manejo: Se comporta bien en bodegas y barcos. Responde a tratamiento de etileno. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Agencia Martima representante de EVERGREEN MARINE CORP., con ms de 35 aos en el mercado.

ESTRATEGIA DE PROMOCION.

ESTRATEGIA DE SERVICIO.

ANLISIS FODA DEBILIDADES

FORTALEZAS

 palta. palta.

En el Per la mayora de los departamentos producen

Es producto Perecible. Restricciones de las vas terrestres del pas.

Somos el tercer pas productor a nivel mundial de la Restricciones de las vas terrestres del pas. La aceptacin de la palta hass en el mercado internacional como producto de calidad. El desacuerdo por parte de las autoridades peruanas sobre los tratados de comercio exterior. Poco acceso al financiamiento para proyectos de exportacin.

Las condiciones climticas son favorables durante todo el ao para la produccin de la

palta. OPORTUNIDADES Demanda mundial de la palta en aumento. Exterior. Convenios internacionales de Comercio

AMENAZAS Crecimiento del mercado Chileno. grupo ETA. Las Certificaciones de todas las ndoles que exige la comunidad Europea Posible reaparicin del

La temporada de cosecha de palta

2.

ESTUDIO DEL MERCADO 2.1 PRINCIPALES MERCADOS

Mercado Pases Bajos Espaa Francia Reino Unido Canad Chile Estados Unidos Suiza Dinamarca Otros Paises (11) -1% -28% -8% -29% 183% -6% -79% 1824065% --%Var 10-09 50% 28% 8% 8% 4% 0% 0% 0% 0% 1% %Part. 10 FOB-10 (miles US$) 32,246.42 17,856.57 5,408.93 5,371.32 2,455.67 215.16 138.48 127.69 106.91 324.65

Fuente: SUNAT PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2010 DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE DIC NOV 3.11 SEP 4.12 AGO 1.18 JUL 1.17

2009 JUN 1.40 MAY 1.40 ABR 1.59 MAR 1.70 FEB 1.47 ENE 1.48

KG 1.27

1.10 1.12 1.20 1.63 1.66 1.22 1.02 1.37

1.48 1.37 1.34

Fuente: SUNAT TAMAO DEL MERCADO ESPAA

Espaa, con sus 45.200.737 habitantes (clculo de 2009), cuenta con una mano de obra de 20,4 millones de personas. El 66,4% de ella trabaja en el sector de servicios y el resto est empleado en industria

(16,3%), construccin (13,1%) y agricultura (4,2%). Incluyendo las Islas Baleares y las Islas Canarias, el pas tiene una superficie de 194.884 millas cuadradas (504.750 kilmetros cuadrados). En 2008, el PIB (Producto Interno Bruto de Espaa) fue de US$ 1.439 billones o US$ 31.831 per cpita, y su tasa de crecimiento anual (aproximada) fue del 3,8%. Eso hace que sea la sptima mayor economa de la OCDE (Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico), seala el Departamento de Estado de EE UU. El tamao de la economa se traduce en grandes oportunidades para el comercio internacional en este mercado: en 2008, las exportaciones de Espaa ascendieron a US$ 248.700 millones y sus importaciones de ese ao ascendieron Europea. La Federacin de Asociaciones de Comercio Internacional informa: El turismo est en pleno apogeo y es la principal fuente de ingresos de Espaa. Espaa es el segundo destino principal de turismo del mundo, lo que estimula la exportacin de productos y servicios. El sector de servicios aporta cerca del 70% del PIB. Espaa cuenta con recursos minerales limitados. El volumen de exportaciones de los ltimos cinco aos (en millones de dlares estadounidenses) fue el siguiente:
2003 2004 2005 2006 2007 138.119.046,69 146.924.722,49 155.004.733,95 170.438.626,91 181.478.547,97

US$

289.800

millones.

La

mayor

parte

de

las

importaciones y exportaciones de Espaa es de y a pases de la Unin

Las

principales

exportaciones

de

Espaa

por

industria

incluyen

automviles, frutas, minerales, metales, prendas de vestir, calzado y textiles. Las principales importaciones por industria son petrleo,

oleaginosas,

aeronaves,

granos,

productos

qumicos,

maquinaria,

materiales para el transporte, pescado y productos de consumo.

COYUNTURA DEL COMERCIO EXTERIOR Miles de euros ESPAA Ene-feb.2011 Ene-feb.2010 26.078.139,56 23.492.980,06 34.149.493,28 33.858.832,36 -8.071.354 -10.365.852 Comex

Descripcin Exportacin Importacin Saldo Fuente: Data

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ESPAA Periodo Ene-feb.2011 Ene-feb.2010 Cap . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Descripcin
610 AUTOMOVILES Y MOTOS 150 FRUTAS Y LEGUMBRES 620 COMPONENTES DEL AUTOMOVIL 433 MEDICAMENTOS 434 PLASTICOS 542 APARATOS ELECTRICOS 420 HIERRO Y ACERO 220 PETROLEO Y DERIVADOS 516 MAQ. PARA USO GRAL INDUSTRIA 900 OTRAS MERCANCIAS 814 VESTUARIO 544 RESTO BIENES DE EQUIPO 410 METALES NO FERROSOS 442 MATERIAL DE CONSTRUCCION 870 OTRAS MANUFACTURAS DE CONSUMO TOTAL SELECCIONADO RESTO TOTAL

Miles euros 3.411.782,71 2.094.083,62 1.414.851,38 1.201.992,86 1.003.420,82 950.817,08 922.286,30 877.098,41 858.274,57 842.453,20 752.318,65 643.238,44 559.297,40 515.769,04 502.674,76 16.550.359,2 3 9.527.780,33 26.078.139,5 6

% 13 8 5,4 4,6 3,8 3,6 3,5 3,4 3,3 3,2 2,9 2,5 2,1 2 1,9 64 37 10 0

Miles euros 2.263.283,08 2.035.519,55 1.092.362,50 1.186.089,31 829.049,70 958.781,13 876.093,97 991.831,63 832.343,49 496.051,02 939.193,91 654.107,20 317.472,05 532.071,36

% 8,7 7,8 4,2 4,5 3,2 3,7 3,4 3,8 3,2 1,9 3,6 2,5 1,2 2

540.077,01 2,1 14.544.326,8 8 61,9 8.948.653,18 38,1 23.492.980,0 6 100

PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESPAA

Periodo Cap Descripcin Ene-feb.2011 Miles euros % Ene-feb.2010 Miles euros %

. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

220 PETROLEO Y DERIVADOS 620 COMPONENTES DEL AUTOMOVIL 433 MEDICAMENTOS 610 AUTOMOVILES Y MOTOS 814 VESTUARIO 230 GAS 542 APARATOS ELECTRICOS 516 MAQ. PARA USO GRAL INDUSTRIA 434 PLASTICOS 523 EQUIPO TELECOMUNICACION 431 PRODUCTOS QUIMICOS ORGANICOS 420 HIERRO Y ACERO 870 OTRAS MANUFACTURAS DE CONSUMO 544 RESTO BIENES DE EQUIPO 320 MENAS Y MINERALES TOTAL SELECCIONADO RESTO TOTAL

4.691.265,16 2.377.929,84 1.758.473,50 1.752.476,73 1.616.118,22 1.378.133,25 1.242.867,19 1.159.028,49 1.096.394,62 982.683,63 961.743,75 954.551,10 882.112,65 691.932,37 642.802,20 22.188.512,7 1 11.960.980,5 7 34.149.493,2 8

14 7 5,1 5,1 4,7 4 3,6 3,4 3,2 2,9 2,8 2,8

3.398.580,42 1.664.728,79 1.837.206,04 3.000.327,45 1.836.762,67 1.850.263,77 1.312.773,65 1.162.510,75 978.998,44 982.499,88 835.210,41 772.970,91

10 4,9 5,4 8,9 5,4 5,5 3,9 3,4 2,9 2,9 2,5 2,3 2,6 2,4 1,5 65 36 100

2,6 893.919,29 2 819.876,74 1,9 497.706,90 21.844.336,1 65 0 12.014.496,2 35 6 10 33.858.832,3 0 6

Fuente: DataComex

POR TIPOS DE PRODUCTO Y ZONAS GEOGRFICAS

EL COMERCIO EXTERIOR ESPAOL Millones de euros sep-10
EXPORTACIN B. capital B. consumo B. intermedios EEUU Japn UE-25 Amrica Latina Magreb y Egipto China IMPORTACIN B. capital B. consumo B. intermedios EEUU Japn UE-25 Amrica Latina 13.871 1.115 5.433 7.323 376 108 10 580 475 169 19.303 1.386 6.320 11.597 653 260 11.612 1.137

% varinteranual
-19,8 -17,7 -19,3 -20,4 -36,9 -2,7 -99,9 -25 -18,7 2,4 -21,9 -29,2 -2,5 -28,8 -24 -28 -14,7 -22,4

ene-sep 10
655.142 59.963 247.834 347.342 27.121 5.030 446.371 35.453 22.217 7.302 975.195 93.737 269.651 611.892 35.939 19.202 561.547 52.958

%var. interanual
0,9 -1,8 1,9 0,8 1,1 2,4 -2,5 0 15,5 5,6 -1,5 -8,9 -0,3 -0,8 3,3 -11,6 -2,7 0,3

Ultimos doce meses

159.709 13.765 64.205 81.740 6.401 1.275 99.485 8.059 7.203 1.890 216.580 18.159 66.191 132.229 8.983 3.340 124.856 11.554

%var.interanua l
-16,6 -18,8 -7,9 -22,1 -15 -8,5 -25,2 -14,6 6,4 -17 -26,3 -31,9 -10,4 -31,6 -20,3 -39,1 -23,9 -27,9

Magreb y Egipto China

785 1.365

-26,8 -32,7

42.857 63.592

4,9 5,8 -6,1

10.966 15.097 -56.871

-22,2 -26,7 -44,5

SALDO COMERCIAL -5.432 -26,9 -320.053 Fuente: DGPC en base a datos del Departamento de Aduanas

PRODUCTOS OFERTADOS

Exportacin y comercializacin de palta Hass al mercado Espaol por ser un producto natural y la tendencia de consumo de estos productos estn en aumento. 2.2 EL PRODUCTO-SERVICIO ENFOCADO AL MERCADO Segmentacin

Mercado Objetivo Supermercados Mayoristas Minoristas Restaurantes Bodegas

PROYECCIN HISTRICA

La produccin en el Per:
Junn Lima La Libertad Cajamarca Otros 34% 26% 11% 4% 25%

Brasil EE.UU. Mxico

MERCADO POTENCIAL

Repblica Dominicana Indonesia Chile Colombia

Per Espaa Brasil EE.UU. Espaa Mxico Repblica Dominicana Indonesia Chile Colombia MERCADO OBJETIVO MERCADO DISPONIBLE

Espaa- Madrid

DEMANDA PROYECTADA-TENDENCIAS FLUJOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

La exportacin de Paltas alcanz los US 64.2 millones, cifra 7% menor al ao 2008. Los precios bajan un 3% al exportarse a US 1.33 kilo frente a los US 1.37 kilo del 2008.

En el 2010 se abre el mercado norteamericano por lo que las exportaciones se incrementarn sustancialmente.

Holanda es el principal destino el 2009 con el 60% del total exportado, le siguen Espaa y Francia con el 28% y 8% respectivamente. La palta se comercializa en el mundo con la Posicin arancelaria 0804400000 de la Nomenclatura de Comercio Exterior. El mercado mundial de palta, medido por sus importaciones, se encontraba en un nivel de 272 mil toneladas en el bienio 2003-2004, por un valor de 360 millones de dlares. En el caso de paltas, es la situacin de pases como Francia, Holanda, Blgica, Luxemburgo, Alemania y Reino Unido que no son productores, por lo cual toda exportacin debe provenir de una importacin. Por tal motivo, la enumeracin de exportadores no es necesariamente la de pases competidores. En paltas, los principales productores y competidores son los del Cono Sur, que producen en la misma estacin:

Sudfrica, Nueva Zelanda, Australia, Brasil y Per. Estos dos ltimos son nuevos en el mercado de paltas, pero con notable dinamismo. Con relacin a los precios internacionales, se aprecian importantes diferencias entre los precios de exportacin y los de importacin, y tambin dentro de los grupos de pases exportadores e importadores. Estas diferencias tienen que ver con la distancia entre pases productores e importadores y los consecuentes costos de transporte, con la variedad y calidad, y con la estacionalidad.

3 CANALES DE DISTRIBUCIN Agencia Martima representante de EVERGREEN MARINE CORP., con ms de 35 aos en el mercado. Ofrece a los exportadores e importadores una

gran variedad de opciones para mover su carga de un punto a otro hacia y desde todas las costas de Norte Amrica, Asia y Europa hacia y de todos los 6 continentes. Con la revisin de la gerencia, determinaron la suficiencia, la eficacia, y la conveniencia de su sistema de gerencia, incluyendo las polticas indicadas y objetivos asociados, para asegurar de que las metas estn resueltas. Son completamente responsables de poner la poltica de seguridad en ejecucin y de la proteccin del medio ambiente de la compaa. Navesur S.A se dedica a proporcionar servicios y apoyo logstico como Agentes Generales y Agentes custodios protectores. Son representantes de INTEROCEAN LINES. Inici operaciones el 1ro. de Mayo del 2001. Su principal objetivo es brindar el mejor servicio, beneficioso para el embarcador en trminos comerciales y de costos. Navesur S.A. supervisa y garantiza la labor de las empresas de almacenes, estibamiento y agencias portuarias, pues cuenta con una slida experiencia en el ramo, especializndose en la consolidacin, desconsolidacin, almacenamiento y transporte de contenedores. 3.2 ESTUDIO DE LA OFERTA EMPRESAS EXPORTADORAS PERUANAS En este perodo, de las 65 empresas exportadoras, Agroindustrias Verdeflor y Agroindustrias Solcace lideraron el ranking. Le siguen Per Frut Tropical, Agrcola Los Libertadores, Sociedad Agrcola Saturno, Camposol, Sols Cceres y el Consorcio de Productos de Frutas, entre otros. La exportacin de paltas alcanzara los 100 millones de dlares para el ao 2012, consolidando, adems, su liderazgo en el mercado europeo. En la actualidad lideramos las exportaciones de palta al mercado

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

europeo y nuestras ventas estn por encima de las que registra frica, Mxico y Chile, inclusive Espaa. En los pases europeos, los consumidores de palta reconocen la calidad y los atributos del producto peruano. Adems, esta etapa de poscrisis global permitir consolidar las exportaciones de palta a los pases de la Unin Europea (UE). Principales Competidores Los principales competidores de la palta peruana se muestran en el cuadro siguiente de donde podemos rescatar que el Per compite con: Mxico: De mayo a septiembre, Sudfrica: De mayo a septiembre, Kenya: De mayo a septiembre Principales Competidores de la Palta Peruana

DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA Significa evaluar la competencia; entre ella tenemos: EMPRESAS EXPORTADORAS SECHIN PACK S.A.C AGROINDUSTRIAS VERDEFLOR S.A.C EMPRESA SOLSASE S.R.L Sechin Pack, es una empresa exportador de Palta, mago y esprrago. Es una competencia actual pero no un competidor potencial ya que se dedica a otros productos y con ms intensidad al Mango. Lo que origina el descuido de la palta.

ANLISIS FODA FORTALEZA: Equipos de trabajo consolidado y bueno estructura organizacin. OPORTUNIDAD: Abundancia de Palta Hass en el Valle de Casma. Para su acopio y comercializacin a las empresas exportadoras. DEBILIDAD: la competencia, hay empresas con mas aos y mayor capital. AMENAZAS: el acceso al cultivo de Palta en lo que respecta al transporte. Fortalezas: exportacin de productos (palta, mango, esprrago) que son de gran acogida en el exterior. El mango es de mayor cantidad y el que de la mayor rentabilidad. Debilidades: en la actualidad la exportacin de mango es de 85 % de total de exportacin .El 6 % de la palta cosechada lo realiza Sechin pack, eso quiere decir que deja casi el 94 % de la cosecha para el resto de empresas, Agroindustrias Vendeflor, es una empresa acopiadora de palta de la ciudad de Trujillo, pero por problemas de ubicacin se le dificulta la comercializacin de dicho producto. Fortalezas: agroindustrias vende flor una de sus fortalezas es que la materia prima lo consigue con facilidad, ya que paga el doble del precio estndar. Y nos origina en algn futuro perder materia prima para la comercializacin. Debilidades: una de sus principales debilidades es que vende flor, en nuestro valle de Casma es considerada con una empresa inestable. Viene a comprar cuando quiere lo que origina a los consumidores a vender su cosecha ahora (Sechin hass) que a esperar (vendeflor) Empresa Solsase, es una empresa dedicada a la comercializacin de Paltas fuerte y hass as como la cebolla blanca en el valle de Casma. Es una competencia potencial ya que esta en el mercado buen tiempo y con un gran capital. maana

Fortalezas: tiene tiempo en el mercado la empresa solsase y fue una de las primeras empresas acopiadoras de Paltas fuerte y Hass en la Zona. Debilidades: es que solsase no cumple con sus pagos a los de la cosecha como debe ser, siempre le paga en partes y con retraso, as como no paga el precio que debe ser si no por debajo del mercado. Es por eso que SECHIN HASS S.A.C decidi intervenir en dicho negocio, debido a que: - Hay un 60% a 85 % de palta para aprovechar la comercializacin en el valle de Casma - Tiene solvencia y efectivo para comprar la cosecha de los productores de Palta Hass. - Es una empresa de la zona, hay tiempo para estar al tanto de las futuras cosechas. Aplicando tcnicas de mercadotecnia y gerencial. Tales como la de adelanta pagos para la siguiente cosecha de palta Hass, as el agricultor podr aprovechar en la compra de insecticidas entre otros. PROYECCIN DE LA OFERTA TENDENCIAS Nacional: El Per presenta ventajas competitivas en relacin a los principales productores y exportadores mundiales, cuenta con condiciones edafo-climticas ideales para la produccin de palta en sus diferentes variedades durante todo el ao. Posee adems, uno de los rendimientos mundiales ms altos. Internacional: Los principales pases productores de palta son Mxico, Republica Dominicana, USA, Israel, Indonesia, Brasil, Chile, Colombia, Per y Sudfrica.

3.3

VARIABLES QUE AFECTAN LA COMPETENCIA PRECIO Los exportadores tienen buenas expectativas en cuanto a produccin durante la nueva temporada, sin embargo, en relacin a los precios, stos se anticipan ms bajos de acuerdo a la temporada pasada. David Schiappacasse, administrador general de Agrcola Pucaln y Agrcola Fundo Bella Vista, manifiesta a Portal Frutcola que las exportaciones de la temporada 2009/10 fueron de buenos precios

promedios (US$1.15 por kilo), pero con una menor produccin. Para la temporada 2010/2011 el panorama es ms complicado debido a la alta produccin que se estima (200 millones de kilos); es probable que el precio promedio para la temporada sea de US$0.55 por kilo. Durante la temporada pasada 2009/10 el volumen exportado de variedad Hass alcanz aproximadamente las 79 mil toneladas, lo que signific una importante disminucin de aproximadamente 38% respecto de la temporada pasada.

Debido a heladas del invierno de 2009, sumado a la sequa de ese ao, todos los destinos para la temporada 2009/10 sufrieron una significativa reduccin de embarques, siendo Estados Unidos y Europa los ms afectados. "Los envos a Estados Unidos pasaron de 85.600 toneladas durante 2008/09 a 55.500 esta temporada, mientras que en Europa la cada fue ms pronunciada, pas de 28 mil toneladas a 16.500, es decir, un 41% menos", afirma Ochagava. Terminamos una temporada 2009/10 con una baja importante de la exportacin total de paltas Hass. Camos un 36%, es decir, de 117 mil toneladas de la temporada 2008/09 a aproximadamente 75 mil este perodo. Al comparar la temporada 2009/10 y 2008/09 se refleja que hubo una disminucin de la demanda internacional por palta la cual en Estados Unidos cay en un 34% y en Europa en un 38%, segn el estudio Evolucin Reciente de las exportaciones frutcolas (2009/2010) realizado BARRERAS El acceso al mercado espaol y la asignacin de nuestros recursos. La distancia geogrfica que existe desde el Per al continente Europeo, favoreceran a los pases competidores. La diferencia de horas impide la comunicacin fluida entre Per y Espaa, dificultando con esto el Comercio. Nos vamos a presentar como una empresa individual y no como consorcio de empresas. No somos conocidos como socios comerciales. por la Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales (DIRECON).

PRODUCTOS SUSTITUTOS El entorno competitivo se ha visto afectado por una serie de factores negativos entre los que se cuentan, los altos y crecientes costos de la mano de obra, la devaluacin del dlar ocurrida en diciembre de 2008, el alto endeudamiento del sector, la sobreoferta general de fruta en los mercados mundiales, el proteccionismo de los pases industrializados y la lenta flexibilidad de cambio de variedades en busca de la satisfaccin de las necesidades de los importadores. A continuacin se analizarn algunas especies: MANZANAS: Las manzanas deberan mostrar una cierta recuperacin respecto a las muy desfavorables condiciones de los mercados en las temporadas anteriores. Las variedades antiguas mostraran precios bajos generando en algunos casos retornos a productor negativo. Las nuevas variedades, de las cuales el volumen de produccin es bajo, presentan mejores expectativas. PERAS: Se prev que la mayor parte de la temporada se desarrollar con precios bajos generando retornos a productor negativo. La principal causa se encuentra en el escaso atractivo comercial que tienen las variedades que actualmente existen y la mayor competencia existente en el mercado europeo por parte de Sudfrica, Nueva Zelandia y Argentina. UVA DE MESA: No se esperan grandes cambios en los precios para este producto durante la temporada, respecto a la temporada anterior, por lo tanto, en la medida que el costo real de la mano de obra siga aumentando y no se logre un mayor volumen de exportaciones, la rentabilidad de estas exportaciones caera an ms.

ACEITUNA: Es un producto que se consume en las diferente ensaladas al igual que la palta.

Ejemplo (Caso Aceituna) Cuando incrementa la oferta de la palta

Cuando disminuye la demanda de la palta Ejemplo 1.- El precio de la palta sube de S/.3.50 a S/. 5.50 Qu pasara con la demanda de aceituna si su precio no varia?

Como la aceituna es un energizante y sustityete de la palta entonces su demanda aumentar:

2.- Si por el contrario, el precio de la palta baja de S/. 3.50 a /. 2.00 Qu ocurre con la demanda de aceituna que es un bien sustituto si su precio no varia?

Muchos peruanos consumen palta como tambien la aceituna entonces su demanda ser:

BARRERAS
ARANCELES Y CUOTAS

El Per tiene los siguientes aranceles para palto , EUROPA 0% GUATEMALA Y COSTA RICA 14% , REINO UNIDO 0%. CANADA 0%, E.U. 0% La competencia ofensiva que viene de los pases asiticos. La falta de confianza comercial para con Latinoamrica y en Per en particular. La acumulacin de malas experiencias con empresarios peruanos. El incremento de las actividades del narcotrfico desde Per hacia Europa puede dificultar las exportaciones peruanas. Los cambios climatolgicos que nos lleven a perder la competitividad y oportunidad contra estacional de la oferta. Grados de estndares de calidad producto terminado ADEMAS Las paltas no deben ser golpeadas deben ser cosechadas en un punto correcto de maduracin fisiolgicas CERTIFICACIONES ISO 9000, 2000, ISO 14001 DE GESTION AMBIENTAL TENDENCIAS Los consumidores se han vuelto ms inteligentes a la hora de comer saludable y es que el afn de alargar la juventud los ha llevado a ello. Esta bsqueda ya no es solo una expresin de vanidad, sino que se ha enfocado en la salud. La gente presta mayor atencin a las etiquetas de los productos y preguntan ms sobre informacin relacionada a la salud cuando salen a comer. La gente con necesidades especiales en su dieta (como dietas sin gluten, o baja en carbohidratos) est bien informada.

Elaboracin de forma tradicional de las recetas Respeta cualidades microbiolgicas Alimento 100% fresco No conservantes ni aditivos Respeta el aspecto visual del alimento

ESTUDIO TCNICO INGENIERA DEL PROYECTO. INGENIERA BSICA Y DE DETALLE.

4.2

LOCALIZACIN. La Planta de acopio proyectado a la comercializacin de paltas hass se desarrollara en: Distrito: Sechin Valle: Casma Departamento: Ancash Regin: Chavn El centro de acopio de la palta se localizara en el distrito de Casma Sechin, por que esta cerca los cultivos de palta, y la mayora de las plantaciones se encuentran en los alrededores del Valle facilitando su acopio. Desde el centro de acopio es fcil el acceso produccin de la palta Hass. a las zonas de

MAPA DE LA REGIN DE ANCASH

MAPA DEL VALLE DE CASMA

4.3

TAMAO DE PLANTA
FAJA TRANSPORTADORA

AREA EMPAQUETADO LUSTRADO O CEPILLADO

ENCARTONADORA

ZONA ETIQUETADO

SECADO
LAVADO 2 (FUNGICIDA) LAVADO 1

CAMARA REFRIGERANTE

S E L E C IO N

ALMACEN

OFICINAS ZONA DESCARGA ZONA CARGA

4.4

PROCESOS PRODUCTIVOS Descripcin General del proceso de produccin: La empresa compradora, enviara a un ingeniero Agrnomo, durante la poca del cultivo para verificar que se realicen buenas prcticas agrcolas y llevar los registros de manejo de campo que se requieren, adems de acuerdo a normas vigentes del ministerio de agricultura a aplicar en su campo, el programa de sanidad vegetal de SENASA (servicio Nacional de Sanidad Agraria) y as mismo cumplir con toda la documentacin requerida por esta entidad. Durante la visita a los cultivos de palta Hass, un representante de nuestra empresa acompaara al Ingeniero, para mayor confiabilidad de los productores. Durante la cosecha: En esta etapa el proceso es el siguiente: coordinar con el productor acerca del da de la cosecha de su producto. se preparara el lugar en el que se acopiara el producto, debiendo ser un lugar plano, seco y con sombra. en la fecha prevista, el personal encargado de la cosecha ser llevado a los cultivos de los productores (proveedores) para recolectar la palta Hass, haciendo uso de las tijeras, y escaleras de ser necesario, teniendo en cuenta su tamao, color y que no tenga ningn tipo de mancha o cicatriz en la superficie, sin retirarle el pednculo que une el fruto (Palta) con la planta. una vez recolectado el producto, se procede a ponerlo en javas de plstico, de aproximadamente 20 Kg. se lleva al centro de acopio en la misma chacra del productor. se pesa el total de javas recolectados. se cancela al proveedor, por el total de paltas cosechadas en el da.

se carga a la unidad de transporte, para ser transportado al almacn de nuestra empresa. se almacena en el depsito de la empresa. de procesamiento de la empresa

Se transporta hacia la planta

compradora. Trujillo.Corporacin la Casita S.A.C LUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN

4.5

MATERIALES Y RECURSOS Unidad de transporte camioneta Javas de plstico (son Proporcionadas por la empresa exportadora) Balanza de plataforma Balanza de gramos Tijeras telescpicas Escalera Tijeras Mandiles de plstico para el personal.

4.6

RECURSOS HUMANOS Determinacin de la mano de obra directa: 20 obreros con experiencia en recoleccin de frutos (palta) Cada obrero deber recolectar de 15 a 18 javas de 20 Kg. c/u Determinacin de los costos indirectos de fabricacin: Remuneracin del supervisor de produccin (Acopio) Beneficios Sociales Combustible y Lubricante Otros: o Limpieza de almacn o Vigilancia o Servicios telefnico , otro Tamao: El almacn o deposito de la empresa, para almacenar la produccin hasta el momento de ser trasladada a la planta procesadora es de 200 m2., el cual esta techado con esteras permitiendo que este se encuentre bien ventilado y seco para mantener la calidad de la palta.

5 ESTUDIO ECONMICO-FINANCIERO 5.1. DETERMINACIN DEL MONTO DE LA INVERSIN El proyecto demanda una inversin total de $ 68,425.00 compuestos por: Activo tangible Activo intangible Capital de trabajo Total inversin : $ 15,265.00 : $ 3,500.00 : $ 49,660.00 : $ 68,425.00

INVERSIN DEL PROYECTO CUANDRO DE INVERSIN

I. ACTIVO FIJO (TANGIBLE) Unidad de transporte Equipos diversos 20 Tijeras 10 tijeras telescpicas 01 balanza plataforma 01 Balanza gramos 05 Escaleras TOTAL II. ACTIVO INTANGIBLE Constitucin de empresa Licencias Otros TOTAL III. CAPITAL DE TRABAJO Adquisicin Palta Jornada Transporte al Almacn Transporte a Trujillo TOTAL TOTALES DOLARES 12,000.00 300.00 2,000.00 140.00 25.00 800.00 15,265.00 2,000.00 1,000.00 500.00 3,500.00 44,800.00 1,960.00 100.00 2800.00 49,660.00 68,425.00 TOTAL DOLARES

El capital de trabajo que se necesita es para una semana, teniendo en cuenta que son cuatro das efectivos de cosecha, se considera lo siguiente: - En dos das se acopia 700 Javas de palta Hass, que es la cantidad que recibe la planta, por cada viaje, de acuerdo a su capacidad instalada. - La adquisicin de palta al productor es como sigue: 700 Javas de 20Kg. c/u. Total Kg. = 14,000 Kg. Total Semanal = S/. 44,800.00 EL TOTAL DE LOS JORNALES SE CALCULA ASI: Javas Jornal diario = 700 = 15 = S/. 21.00

N- Javas/Jornalero

Total de Jornales = 700 x 21 / 15 = S/. 980.00 El transporte de la planta de la chacra al almacn de la empresa se calcula as (Semana) Precio del petrleo/Gal.=S/. 10.85 Consumo del Da Total en 2 Das Lubricantes y otros Total = 2 Galones =S/. 43.40 = S/. 6.60 = S/. 50.00

El transporte del almacn a la planta procesadora Ubicada en Trujillo la Libertad es a razn de S/. 0.10 nuevos soles, por Kg. De palta. 700 Javas de 20 Kg. = 14,000 Kg. 14,000 x S/.0.10 = S/. 1,400.00 La empresa compradora cancela a los dos Das de haber recibido la palta Hass de nuestra empresa.

El capital de trabajo que se necesita para 4 das de acopio de Palta Hass, o de una semana es de 49,660.00 ya que los das sbados y domingos no se realizan labores de acopio en la zona, por que la planta procesadora solo recibe palta los das martes, mircoles y jueves. FINANCIEMIENTO DEL PROYECTO La empresa PALTA FRESH EXPORT SAC, Es financiada con recursos propios. Con un capital de $ 68,425.00 Dlares Americanos. PRESUPUESTOS INGRESO DEL PROYECTO: INGRESO POR VENTAS
AOS INGRESO POR VENTAS CANTIDAD PRECIO 2011 366,578.49 146,631 2.50 2012 471,511.30 188,605 2.50 2013 594,104.18 237,642 2.50 2014 736,874.64 294,75 2.50 2015 902,671.83 361,069 2.50

COSTOS DEL PROYECTO: COSTOS GENERALES

RUBROS 2011 2012 I. COSTO DE PRODUCCION Adquisicin de Palta Hass 234,610.24 301,767.23 Jornales 10,264.20 13,202.32 II. COSTO INDIRECTOS Remuneracin supervisor prod. 6,000.00 6,000.00 Aportaciones Essalud 3,024.00 3,024.00 Vacaciones 2,800.00 2,800.00 Gratificaciones 5,597.76 5,597.76 CTS 8,349.40 8,349.40 Depreciacin de activo Fijo 3,053.00 3,053.00 Amortizacin de intangibles 700.00 700.00 Combustibles y lubricantes 600.00 600.00 Otros 200.00 200.00 Total costos indirectos 30,369.16 30,369.16 TOTAL C. PROD.+ C.IND. 275,243.59 345,338.71 III. COSTOS OPERATIVOS Gastos Administrativos Remuneracin Administrativa 21,600.00 21,600.00 Gastos de ventas Remuneracin ventas 6,000.00 6,000.00 2013 380,226.68 16,634.92 6,000.00 3,024.00 2,800.00 5,597.76 8,349.40 3,053.00 700.00 600.00 200.00 30,369.16 427,230.75 2014 471,599.77 20,632.49 6,000.00 3,024.00 2,800.00 5,597.76 8,349.40 3,053.00 700.00 600.00 200.00 30,369.16 522,601.42 2015 577,709.97 25,274.81 6,000.00 3,024.00 2,800.00 5,597.76 8,349.40 3,053.00 700.00 600.00 200.00 30,369.16 633,353.94

21,600.00 6,000.00

21,600.00 6,000.00

21,600.00 6,000.00

Transporte planta procesadora Total costos operacin COSTO TOTAL

14,663.14 18,860.45 42,263.14 46,460.45 317,506.73 391,799.16

23,764.17 51,364.17 478,594.92

29,474.99 57,074.99 579,676.4

36,106.87 63,706.87 697,060.82

EGRESOS DEL PROYECTO REMUNERACIONES DEL PERSONAL

CARGO Gerente Contador Produccin Ventas TOTALES REMUN. ESSALUD VACAC. GRATIF. 1,000.00 800.00 500.00 500.00 2,800.00 90.00 1,000.00 72.00 45.00 45.00 252.00 800.00 500.00 500.00 2800.00 1,599.36 CTS 2,398.4 TOTAL 7,087.20 5,669.76 3,543.60 3,543.60 19,844.16 1,999.20 2,998.00 999.60 1,499.00 999.60 1,499.00 5,597.76 8,394.4

CUADRO DE DEPRECIACIN
ACTIVO Unidad de transporte Equipos diversos 20 Tijeras 10 tijeras telescpicas 01 balanza plataforma 01 Balanza gramos 05 Escaleras TOTAL DEPRECIACION ACTIVO VALOR LIBROS 12,000.00 3265.00 DEPRECIACIN ANUAL 2,400.00 653.00

25.00 300.00 2,000.00 140.00 800.00 3,053.00

5.2. CAJA DE FLUJO FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO

RUBRO I. INGRESOS Activo fijo Activo Intangible Capital de trabajo Recua. Del capital de trabajo. TOTAL INGRESOS II. EGRESOS Adquisicin de palta Jornales Remuneracin supervisor Aportaciones ESsalud Vacaciones Gratificaciones CTS Aportaciones Combustible y lubricantes Otros 0 15,265.00 3,500.00 49,660.00 366,578.49 318,262.53 234,610.24 10,264.20 6,000.00 3,024.00 2,.800.00 5,597.76 8,394.40 755.80 600.00 200.00 471,511.30 392,554.96 301,767.23 13,202.23 6,000.00 3024.00 2,800.00 5,597.76 8394.40 755.80 600.00 200.00 594,104.18 479,350.72 380,226.68 16,634.92 6,000.00 3024.00 2,800.00 5,597.76 8,394.40 755.80 600.00 200.00 736,874.64 580,432.20 471,599.77 20,632.49 6,000.00 3024.00 2,800.00 5,597.76 8,394.40 755.80 600.00 200.00 49,660.00 952,331.83 697,816.62 577,709.97 25,274.81 6,000.00 3024.00 2,800.00 5,597.76 8,394.40 755.80 600.00 200.00 2011 366,578.49 2012 471,511.30 2013 594104.18 2014 736,874.64 2015 902,671.83

Gastos administrativos Remuneracin administrativas Gastos de ventas Remuneracin de ventas Trasporte planta Depreciacin de activo fijo Amortizacin de intangibles UTIL. ANT. DE IMPUESTO. (-) impuesto a la renta UTIL. NETA Depreciacin de activo fijo Amortizacin de intangible FLUJO NETO ECONOMICO

21,600.00 6,000.00 14,663.14 3,053.00 700.00 48,315.96 -14,494.79 33,821.17 3,053.00 700.00 37,574.17

21,600.00 6,000.00 18,860.45 3,053.00 700.00 78,956.34 -23,686.90 55,269.44 3,053.00 700.00 59,022.44

21,600.00 6,000.00 23,764.17 3,053.00 700.00 114,753.46 -34,426.04 80,327.42 3,053.00 700.00 84,080.42

21600.00 6,000.00 29,474.99 3,053.00 700.00 156,442.44 -46,932.73 109,509.71 3,053.00 700.00 113,262.71

21,600.00 6,000.00 36,106.87 3,053.00 700.00 254,515.22 -76,354.57 178,160.65 3,053.00 700.00 181,913.65

-68,425.00

5.3. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)

VAN = -68,425.00 + 37,574.17 + 59,022.44 + 84,080.42 + 113,262.71 + 181,913.65 (1 + 0.40) (1 + 40) 2 (1 + 40)3 (1 + 40)4 (1 + 40)5 VAN = -68,425.00 + 26,838.70 + 30,113.49 + 30,641.55 + 29,483.21 + 33,824.01

VAN = El

82, 475.96 el proyecto es rentable

VAN es positivo por lo tanto

econmicamente Para estimar este indicador se actualiza el flujo de Caja a una tasa de descuento de 40 %, obtenindose un VAN de S/. 82,475.96 el cual refleja el valor actualizado de los beneficios netos que el proyecto es capaz de generar. TASA INTERNA DE RETORNO TIR

Este mtodo consiste en encontrar una tasa de inters en la cual se cumplen las condiciones buscadas en el momento de iniciar o aceptar

un

proyecto

de

inversin.

Tiene

como

ventaja

frente

otras

metodologas como la del Valor Presente Neto (VPN) o el Valor Presente Neto Incremental (VPNI) por que en este se elimina el clculo de la Tasa de Inters de Oportunidad (TIO), esto le da una caracterstica favorable en su utilizacin por parte de los administradores financieros. La Tasa Interna de Retorno es aqulla tasa que est ganando un inters sobre el saldo no recuperado de la inversin en cualquier momento de la duracin del proyecto. En la medida de las condiciones y alcance del proyecto estos deben evaluarse de acuerdo a sus caractersticas, con unos sencillos ejemplos se expondrn sus fundamentos. El TIR para el presente proyecto es de 86 %

AOS flujo econmico Factor (i = 86 %) valor actualizado VAN =

0 2011 2012 2013 2014 2015 -68,425 37,574.17 59,022.44 84,080.42 113,262.71 181.913.65 1 0.53763 0.28905 0.15540 0.08355 0.04492 -68425 20,201.17 17,060.48 13,066.40 9,463.14 8,171.48 68,425 0,00

ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS PROYECTADO

RUBRO Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos operativos Gastos de ventas Utilidad operativa Otros ingresos y egresos Utilidad antes de impuestos Impuesto a la renta Resultados del ejercicio. Utilidad 2011 2012 2013 366,578.49 471,511.30 594,104.18 -275,243.59 -345,338.71 -472,230.75 91,334.90 126,172.59 166,873.43 21,600.00 20,663.14 49,071.76 21,600.00 24,860.45 79,712.14 21,600.00 29,764.17 115,509.26 2014 736,874.64 -522,601.42 214,273.22 21,600.00 35,474.99 157,198.23 2015 902,671.83 -633,353.94 269,317.89 21,600.00 42,106.87 205,611.02

49,071.76 -14,721.53 34,350.23

79,712.14 -23,913.64 55,798.50

115,509.26 -34,652.78 80,856.48

157,198.23 -47,159.47 110,038.376

205,611.02 -61,683.30 143,927.71

6 6.1

ESTUDIO SOCIAL DEL PROYECTO ORGANIZACIN TIPO DE CONSTITUCIN/ ESTRUCTURA: Constitucin legal de la empresa: Minuta:

a)

Es un documento con el cual nace la empresa y en el que se consigna los estatutos a los que sujetara la empresa constituida, la minuta es redactada por un abogado, luego se lleva ante un notario Pblico para que realice la escritura pblica de Constitucin. b) Escritura publica:

La escritura publica de constitucin, la realiza el notario Pblico. c) Inscripcin en Registros Pblicos:

Para la Inscripcin de la escritura Pblica de constitucin en los registros se debe presentar los siguientes documentos: Acta de constitucin original. Fotocopia del DNI, del Representante del ttulo. Formulario denominado solicitud de Inscripcin de titulo, debidamente llenando con los datos que va ha constituir. Hacer el pago por el trmite que es un porcentaje del capital social de la empresa el que se calcula: 3 x 1000 del capital social. d) Inscripcin del RUC:

El registro nico del contribuyente RUC, es un numero de 11 dgitos que identifica el contribuyente o responsable ante la SUNAT. De manera permanente para cualquier declaracin o trmite el nmero

del RUC es de uso obligatorio y exclusivo del representante respecto de obligaciones o procedimientos de naturaleza fiscal. La Inscripcin en el RUC deber efectuarse siempre que el contribuyente inicie sus actividades dentro de los 30 das calendarios siguientes de la fecha de su inscripcin. La inscripcin en el RUC se hace en la SUNAT, el trmite es gratuito y deber ser realizado por el representante legal, quien deber presentar los siguientes documentos: Original o copia simple del testimonio de escritura pblica de constitucin o copia simple de la resolucin jefatural inscrita en los registros pblicos. Copia literal. El DNI, del representante legal de la empresa. Original de Recibo de luz, agua o telefona fija, cuya fecha de vencimiento se encuentre en los ltimos 2 meses. O la ultima declaracin jurada de predio o autoavaluo de local donde funcione el negocio. e) Autorizacin de impresin para comprobante de pago:

La autorizacin para autorizacin de comprobantes de pago se hace mediante el formulario 816 autorizaciones de impresin a travs de la SUNAT operaciones en lnea SOL el cual se presenta en la imprenta autorizada, y es va Internet mediante una clave que maneja la SUNAT, con las imprentas autoriza la impresin de los comprobantes de pago. f)Licencia de Funcionamiento: Se solicita en la Municipalidad para lo cual se debe presentar los siguientes documentos: . Solicitud impresa Certificado de compatibilidad de uso

 Derecho de tramite Copia de la constitucin de Empresa Copia del DNI del Representante de la empresa Pago por autorizacin. La autorizacin sanitaria del Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA). g) Autorizacin de apertura de libro de planillas:

Se realiza en la direccin regional de trabajo y promocin social, se deber los siguientes documentos: Solicitud dirigida a la subdireccin de registros generales, deferida legal gratuita y asesoria legal del trabajador, solicitando la apertura de libros u hojas sueltas de planillas. Sealar en la solicitud: Razn Social, Direccin; Nmero de RUC, Actividad o giro de la empresa. Fotocopia del RUC. Fotocopia de la hoja de datos de trabajadores una vez llena (1 hoja de libro de remuneraciones) Hacer el pago en el banco de la nacin de 32 soles por cada libro y hoja suelta de 100 folios, en la cuenta corriente de la direccin regional del trabajo y promocin social N- 00371-018883 cdigo 005517. h) Inscripcin en ESsalud:

La inscripcin de los trabajadores en ESsalud se hace al momento de declarar las remuneraciones en el PDT 600 Remuneraciones, teniendo en cuenta que los datos de los trabajadores sean correctos. i) Compra y legalizacin de Libros contables:

El costo de los registros y libros de contabilidad de 100 folios es de S/ 18.00 soles C/U y la legalizacin se hace en el notario publico es de S/. 21.00. C/U. La forma societaria que adoptara la empresa sociedades ley N- 2688. Segn la ley general de sociedades, la sociedad annima puede sujetarse al rgimen de las sociedades annimas cerradas cuando tiene no mas de 20 accionistas y no tiene acciones inscritas en el registro pblico del mercado de valores. No se puede solicitar la inscripcin en dicho registro de las acciones de una sociedad annima cerrada. La denominacin debe incluirse la indicacin Sociedad Annima Cerrada o las siglas SAC. En el pacto social o en el estatuto de la sociedad se podr establecer que la sociedad no tiene directorio. Cuando se determine la no existencia del directorio todas las funciones establecidas en la ley general de sociedad para este rgano societario ejercidas por el gerente general. RGANOS DE LA SOCIEDAD: Junta General de Accionistas: La junta general de accionistas es el rgano supremo de la sociedad. Los accionistas constituidos en junta general debidamente convocada, y con el qurum correspondiente, deciden por la mayora que establece la ley general de sociedades los asuntos propios de su competencia. Todos los accionistas estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta general. La junta general se celebra en el lugar del domicilio social, salvo que el estatuto prevea la posibilidad de realizarla en lugar distinto. ser una sociedad annima cerrada, y que se regir por lo dispuesto en la ley general de

La junta general se rene obligatoriamente econmico y tiene por objetivo:

cuando menos una vez al

ao dentro de los tres meses siguientes a la terminacin del ejercicio 1. Pronunciarse sobre la gestin social y los resultados econmicos del ejercicio anterior expresados en los estados financieros del ejercicio anterior. 2.Resolver sobre la aplicacin de las utilidades. 3.Elegir cuando corresponda a los miembros del directorio y fijar su retribucin. 4.Resolver sobre los dems asuntos que le sean propios conforme al estatuto y sobre cualquier otro consignado en la convocatoria. As mismo compete a la junta general: 5.remover a los miembros del directorio 6.Modificar al estatuto. 7.Aumentar o reducir el capital social. 8.Emitir obligaciones 9.Acordar la transformacin, fusin, escisin, reorganizacin y disolucin de la sociedad, as como resolver sobre su liquidacin; entre otras. La junta general y los acuerdos adoptados en ella constan en acta que expresa un resumen de lo acontecido en la reunin. Las actas pueden asentarse en un libro especialmente abierto a dicho efecto, en hojas sueltas o en cualquier otra forma que permita la ley cuando consten en libros o documentos, ellos sern legalizados conforme a ley.

ORGANIZACIN OPERATIVA Gerencia general: Esta a cargo de la administracin financiera Asesoria Legal: Es el rgano asesor de la empresa, en aspectos referentes a normas y dispositivos legales. Ser de carcter externo.

Contabilidad: Es el rgano de apoyo a la gestin que se encargara de la parte contable y tributaria de la empresa. Estar a cargo de un contador pblico colegiado. Produccin (Acopio): Estar a cargo de un supervisor quien controlara a los jornaleros en el acopio de la palta fuerte, en los cultivos de los productores. Ventas: rgano de la empresa que se encarga de realizar las ventas a la empresa exportadora. Personal Obrero: Son los obreros que recolectaran o paaran la palta en los campos de cultivo de los productos de palta Hass. RGIMEN TRIBUTARIO ASPECTO TRIBUTARIO La empresa pertenecer al rgimen general. IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV 19 %) D.Leg. 821 Y D.S 055-99 E.F. TEXTO UNICO ORDENADO La empresa PALTA FRESH EXPORT S.A.C, estar gravada con el IGV, puesto que se dedicara a la venta en el pas de bienes muebles. La obligacin tributaria nace: en la venta de bienes, en la fecha en que se emita el comprobante de pago de acuerdo a lo que establezca el reglamento o en la fecha en que se entregue el bien, lo que ocurra primero. La tasa es de: 17 % correspondiente al IGV 2 % al impuesto de promocin Municipal. 19 % total IGV Declaracin y pago: La declaracin y el pago se hacen mediante el PDT 621 IGV renta mensual, de acuerdo al ultimo digito del RUC IMPUESTO A LA RENTA

D. LEG. 774 Y D.S N 179-2004-EF REXTO UNICO ORDENADO DE LA LEY DEL IMPUESTO A LA RENTA Impuesto que grava los beneficios obtenidos por las empresas o sociedades en el ejercicio de sus actividades. Se utiliza como sinnimo de Impuesto a las utilidades. a) De los contribuyentes: Son contribuyentes del impuesto las personas naturales, las sucesiones indivisas, las asociaciones de hecho de profesionales y similares y las personas jurdicas. Para los efectos de la ley las personas jurdicas son: SA SAA SAC Sociedad En comandita S. R.Ltd.

b) Renta Neta Para establecer la renta neta de tercera categora, se deducir a la renta bruta los gastos necesarios para producirla y mantener su fuente, en tanto la deduccin no este expresamente prohibida por la ley del impuesto a la renta. c) Tasa Se aplica sobre la renta neta acumulativa siguiente. Renta neta global tasa % Hasta 27 UIT 15 % Por el exceso de 27 UIT hasta 54 UIT 21 % Por el exceso de 54 UIT 30 % d) declaraciones juradas, Liquidacin de impuestos Pagos a cuenta: Los contribuyentes que obtengan renta de tercera categora abonaran con carcter de pago a cuenta del impuesto a la global anual la escala progresiva

renta que les corresponda por el ejercicio gravable, cuotas mensuales que determinan. 1. fijando la cuota sobre la base de aplicar a los ingresos netos obtenidos en el mes, el coeficiente resultante de dividir el monto del impuesto calculado correspondiente al ejercicio gravable anterior el total de ingresos netos del mismo ejercicio. 2. Aquel que inicie sus actividades e ele ejercicio efectuaran pagos a cuenta fijando una cuota del 2 % del ingreso neto obtenido en el mismo mes. Los contribuyentes del impuesto, que obtengan rentas computables para los efectos de esta ley, debern presentar declaracin jurada de la renta obtenida en el ejercicio gravable. La persona natural, titular de dos o ms empresas unipersonales deber consolidar las operaciones de estas empresas para efectos de la declaracin y pago mensual y anual del impuesto. CONTRIBUCIONES A INSTITUCIONES PBLICAS Essalud ley 26790 y su reglamento D.S. 009-97-TR Asegurados: son afiliados regulares (trabajadores activos que laboran bajo relacin de dependencia) o potestativos y sus derechohabientes. Aportes: es de 9 % de la remuneracin o ingreso del trabajador. Sistema Nacional de Pensiones: Los trabajadores aportan a este sistema el 13 % de la remuneracin asegurable.

Cargo Gerente Contador Supervisor de Produccin Encargado de Ventas Personal Obrero

Frecuencia Remuneracin Mensual $ 1,000.00 Mensual $ 800.00 Mensual $ 500.00 Mensual $ 500.00 Diario $ 21.00

Capacitacin: Se le brindara capacitacin antes de empezar

la

campaa del ao, al personal obrero, para lograr el mnimo de manipuleo del producto, ya que estos incidirn en la calidad del mismo. Tambin se les brindara charlas a los agricultores y personal obrero, sobre la importancia de las buenas prcticas agrcolas y de cosecha, para los productos de exportacin, en este caso particular palta fuerte.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

6.2.- ESTUDIOS DE IMPACTO AMBIENTAL Etapa 1. Desarrollo de un plan de participacin pblica

El primer paso consiste en desarrollar un plan eficaz para la participacin pblica. Para ello, es necesario determinar y trabajar con todos los grupos potencialmente afectados. El plan debe incluir explcitamente a quienes podran verse expuestos a un riesgo mayor (o menor) como consecuencia del proyecto. La participacin de las partes interesadas, esencial en la EIS, debe producirse a lo largo de toda la evaluacin y debe ser una participacin verdadera en el proceso, no una mera consulta. Etapa 2. Descripcin de la accin propuesta y de alternativas Se describen la accin o el cambio de poltica propuestos (y, si procede, los enfoques alternativos), con un grado de detalle que permita comenzar a determinar las necesidades de informacin para la EIS y disear el marco para la evaluacin. Se determinan los tipos de efectos sociales que podran ser claves, incluidos los efectos relacionados con los desastres, y se planifica cmo obtener los datos pertinentes (vase el apartado 4. para un examen ms detallado). Esta etapa equivale al estudio ambiental preliminar de la evaluacin del impacto ambiental (vase las Nota de orientacin 7). Etapa 3. Descripcin del medio ambiente humano y de las zonas de influencia correspondientes Se recopilan y examinan en un estudio de referencia o en un perfil comunitario los datos pertinentes sobre el entorno geogrfico y el medio ambiente humano relacionados con el proyecto. El estudio puede examinar la relacin de las personas con su entorno biofsico (p. ej., situacin ecolgica, aspectos ambientales considerados recursos o problemas, patrones de uso de los recursos) y la cultura, las actitudes y las condiciones sociopsicolgicas (p. ej., percepcin del riesgo, capacidad psicolgica para afrontar situaciones difciles).

En el anlisis de referencia deben tomarse en consideracin las amenazas y la vulnerabilidad. Etapa 4. Determinacin de los efectos probables Se busca determinar todos los posibles efectos sociales (incluidos los percibidos por los grupos afectados). En un anlisis temprano, integral y sistemtico pueden determinarse las amenazas potenciales y los riesgos asociados que podran afectar al proyecto y a las comunidades en cualquier etapa del ciclo del proyecto, adems de los efectos que el propio proyecto podra tener en el riesgo de desastres. Es importante tener en cuenta los puntos de vista de todas las personas afectadas, incluidas las personas vulnerables a las amenazas. la tercera persona en original. 6.3.-ESTUDIO DE IMPACTO SOCIAL El impacto social o los efectos sociales pueden caracterizarse y definirse de muchas maneras. La siguiente es una definicin frecuente de lo que suele entenderse por impacto social: Por impacto social entendemos las consecuencias para las

poblaciones humanas de cualquier accin pblica o privada que altera el modo en que las personas viven, trabajan, juegan, se relacionan entre s, se organizan para atender a sus necesidades y, de forma general, reaccionan como miembros de la sociedad. El anlisis social puede realizarse en diferentes niveles, con diferentes instrumentos. Por ejemplo, pueden llevarse a cabo: *Un anlisis macrosocial de los contextos sociocultural, institucional, histrico y poltico, para contribuir a las estrategias y los programas de pas o apoyar la formulacin de polticas y las estrategias sectoriales.

*Una evaluacin sociolgica de las oportunidades, las limitaciones y los efectos probables, como parte de la valoracin inicial del proyecto. *Una evaluacin social en la que se recogen los puntos de vista de las partes interesadas a fin de mejorar el diseo del proyecto y establecer procesos participativos para la ejecucin y el seguimiento.

La razn Social de la empresa es: PALTAS FRESH EXPORT SAC.

RUC:

La Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) es el rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones, la de registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes (ver Anexo No. 7-1 para lineamientos sobre su obtencin). Para su obtencin se deber presentar lo siguiente:

Testimonio de constitucin social, debidamente inscrito ante el Recibo de agua o luz del domicilio fiscal. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT. Documento de identidad en original del representante legal.

Registro correspondiente.

El trmite puede ser realizado por una tercera persona presentando una carta poder simple otorgada por el representante legal, con firma legalizada notarialmente y el documento de identidad de PATENTES:

Criterios

que

las

empresas

deben

cumplir

para

ser

habilitadas

sanitariamente por 02 aos: La inspeccin por habilitacin sanitaria generalmente se realiza sobre corridas de produccin mnimas (10 kilos) lo cual no refleja la verdadera naturaleza de las producciones por lo que esta corrida deber ser real es decir en condiciones normales de produccin. En muchos casos el local con que cuentan es alquilado, lo que hace que la empresa no invierta en mejoras sustanciales de infraestructura.

No No

garantizan cuentan

una con

adecuada medidas

ventilacin preventivas

fin ni

de

evitar

condensaciones. dispositivos adecuadamente ubicados que eviten el ingreso de vectores como por ejemplo moscas. No cuentan con asesora profesional que asegure el mantenimiento del Sistema HACCP. Existe alta rotacin del personal operario por la temporalidad de las producciones lo que impide contar con personal capacitado en temas de higiene alimentaria, BPM, HACCP, etc. El Plan HACCP no ha sido validado o no se han subsanado las observaciones correspondientes del Anexo del Informe, que en muchos casos son reiterativas. No identifican adecuadamente los peligros ni las medidas preventivas. Los PCC no se encuentran adecuadamente formulados, as como no identifican correctamente los lmites crticos. En muchos casos no acredita la procedencia de la papa prensada de un proveedor garantizado (comedores populares, cocinas familiares), ni se han realizado anlisis para verificar la calidad sanitaria de este insumo. LOGOS Y MARCA

El registro de marcas est a cargo de la Direccin de Signos Distintivos del INDECOPI. Para el registro de marcas, nombres comerciales, lemas comerciales, marcas colectivas y marcas de certificacin debe tenerse en cuenta los siguientes requisitos:

Presentar

tres

ejemplares

del

formato

de

la

solicitud

correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se deben indicar los datos de identificacin del solicitante (incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones).

En caso de contar con un representante, se deber indicar sus adjuntar los poderes*

datos de identificacin y su domicilio ser considerado para efecto de las notificaciones. Consecuentemente, ser obligatorio correspondientes.

Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee

elementos grficos, se deber adjuntar su reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger los colores).

Determinar expresamente cules son los productos, servicios o

actividades econmicas que se desea registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen (Clasificacin de Niza).

En caso de tratarse de una solicitud multiclase, los productos o

servicios se deben indicar agrupados por clase, precedidos por el nmero de clase correspondiente y en el orden estipulado por la Clasificacin de Niza.

De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que se

reivindica. En esta situacin particular, se adjuntar la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca, certificada por la autoridad que la expidi, de ser el caso, traducida al espaol.

Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo

es equivalente al 13.70% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por clase solicitada. El monto (S/. 486.35 nuevos soles) se cancelar en la Caja del INDECOPI.

Se deber tener en cuenta, adems, ciertos requisitos adicionales en los siguientes supuestos:

Marcas colectivas y Marcas de certificacin: se acompaar

tambin el Reglamento de uso correspondiente.

Nombre comercial: se sealar fecha de primer uso y se

acompaar los medios de prueba que la acrediten para cada una de las actividades que se pretenda distinguir.

Lema comercial: se indicar el signo al cual se asociar el lema

comercial, indicando el nmero de certificado o, en su caso, el expediente de la solicitud de registro en trmite. El usuario deber considerar que existen ciertos requisitos mnimos que debe cumplir una solicitud de registro para que se le asigne fecha de presentacin. As, si en la solicitud no se consigna alguna de las siguientes informaciones: Los datos de identificacin del solicitante, o de la persona que presenta la solicitud, que permitan efectuar las notificaciones correspondientes. La marca cuyo registro se solicita. La indicacin expresa de los productos o servicios para los cuales se solicita el registro o;El pago de las tasas respectivas.

Se le otorgar un plazo de sesenta (60) das hbiles para subsanar los incumplimientos. Si se remedian tales omisiones, para efectos jurdicos se considerar como fecha de presentacin de la solicitud aquella en la cual se hubieren completado dichos requisitos. Si no se cumple con el requerimiento formulado, la solicitud de registro se tendr por no presentada y se dispondr su archivamiento. Una vez presentada la solicitud (es decir, habindose asignado fecha de presentacin para efectos jurdicos), la Direccin tiene un plazo de 15 das hbiles para realizar su examen formal. Considerando los dems requisitos (documento de poder, indicacin de la clase, precisin o exclusin de productos o servicios, entre otros), si fuera el caso, la Direccin notificar al solicitante para que cumpla con subsanar las omisiones, otorgndole para ello un plazo de sesenta (60) das hbiles, contados desde el da siguiente de recibida la notificacin. De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarar el abandono de la solicitud y se dispondr su archivamiento. Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, se otorgar la orden de publicacin, con lo cual deber acercarse a las oficinas del diario oficial El Peruano y solicitar su divulgacin por nica vez. Se debe indicar que el costo de la misma debe ser asumido por el solicitante. Si se solicita el registro de una misma marca en diferentes expedientes y con relacin a diferentes clases, se podr pedir la emisin de una sola orden de publicacin (que contenga todos los pedidos) dentro de los 10

das siguientes a la presentacin de las solicitudes. En caso contrario, se emitirn rdenes de publicacin independientes. Dentro del plazo de 30 das hbiles de recibida la orden de publicacin, el solicitante debe realizar su divulgacin en el diario oficial El Peruano. El solicitante podr ceder los derechos expectaticios sobre una solicitud en trmite. Para ello, deber presentar el documento en el que conste la cesin con su firma debidamente legalizada. Cuando la cesin sea efectuada por una persona natural, se deber presentar una declaracin jurada con firma legalizada de bien propio de libre disposicin o, de ser el caso, el consentimiento del cnyuge. Si despus de notificada la resolucin, el solicitante deseara presentar un recurso de reconsideracin, de apelacin o adhesin, dispondr de un plazo mximo de 15 das tiles desde la fecha en que dicha resolucin le fue comunicada. REQUISITOS PARA LA PRESENTACIN DE PODERES:

Personas naturales: precisan un poder en instrumento privado

(no requiere legalizaciones).

Personas jurdicas: requieren un poder en instrumento privado en

el que se indique la calidad del poderdante.

Poderes otorgados en idioma extranjero: debern presentarse

con su correspondiente traduccin simple al idioma espaol.

En casos de renuncias y desistimientos, el poder debe contar con

firma legalizada por un notario. Si el poder hubiese sido otorgado en el

extranjero, deber contener la secuencia de legalizaciones hasta el consulado peruano. Estos son los documentos que el usuario deber utilizar para iniciar el procedimiento de registro de signos distintivos:

Solicitud de Registro de Marca de Producto o Servicio Solicitud de Registro de Nombre Comercial Anexo A para solicitudes de registro de marca Solicitud de Registro de Lema Comercial Solicitud de Renovacin de Registro Solicitud de Modificacin de Registro Anexo A para Renovaciones y Modificaciones de Registro

DSD-RM DSD-RNC ANEXO A DSD-RLC F-REG-REN F-REG-MOD ANEXO A / REG

Formato de solicitud de bsqueda de antecedentes (denominativa o figurativa)

DIRECCIN DE SIGNOS DISTINTIVOS SOLICITUD DE REGISTRO DE MARCA DE PRODUCTO Y/O SERVICIO

SECCIN 1. SOLICITANTE 1.1. Datos del Solicitante Persona Natural Persona Jurdica

Nombre o Denominacin / Razn Social ___________________________________________ Documento de identidad

NACIONALIDAD / PAS DE CONSTITUCIN

___________________________ RUC

DIRECCIN DEL SOLICITANTE: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

CORREO ELECTRNICO DEL SOLICITANTE

N FAX

N TELFONO

1.2 Datos del Representante o Apoderado (llenar slo en el caso de contar con representante)

_________________________________

____________________

____________________

Nombre o Denominacin / Razn Social RUC

Documento de Identidad

DIRECCIN DEL REPRESENTANTE EN EL PER: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO (DOMICILIO PARA EFECTO DE NOTIFICACIONES)

CORREO ELECTRNICO DEL REPRESENTANTE EN EL PER

N FAX

N TELFONO

Se adjunta documentacin que acredita representacin

Documentacin que acredita representacin ha sido presentada en el Expediente N:

Documentacin que acredita representacin se entregar en una fecha posterior.

SECCIN 2.

DATOS RELATIVOS A LA MARCA

2.1. Tipo de Marca

DENOMINATIVA FIGURATIVA OTROS (especificar:)

DENOMINATIVA CON GRAFA ESPECIAL

MIXTA

__________________________

2.2. Indicacin de la Marca

(En caso de ser una marca denominativa consigne la denominacin)

2.3.Reproduccin de la Marca
(En caso de marcas mixtas, figurativas, denominativas con grafa especial u otras, adjunte o inserte el facsmil)

2.4. Precise si desea proteger el color o colores como parte de la Marca: S NO

2.5. Lista de Productos y/o Servicios

CLASE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

(deber pagar una tasa de tramitacin por cada clase en la que solicite el registro)

MARCAR ESTE RECUADRO SI EL ESPACIO ANTERIOR NO ES SUFICIENTE. EN TAL CASO, NDIQUE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS EN EL ANEXO A.

SECCIN 3. REIVINDICACIN DE PRIORIDAD (llenar slo en caso de tenerla) 3.1. Nmero de la solicitud cuya prioridad que reivindica 3.2. Fecha de presentacin 3.3. Pas de presentacin

3.4. Documentos relativos a la prioridad extranjera

COPIA DE LA SOLICITUD CERTIFICADA POR LA AUTORIDAD QUE LA EXPIDIO (traducida al Espaol, de ser el caso) SE ADJUNTA CON LA PRESENTE SOLICITUD SE APORTAR DENTRO DEL PLAZO ESTABLECIDO EN EL ARTCULO 10 DE LA DECISIN 486

SECCIN 4. INTERS REAL PARA OPOSICIN ANDINA (llenar slo de ser el caso) Esta solicitud se presenta para acreditar el inters real de la oposicin formulada en el Expediente N

--------------------------------------------------------Firma --------------------------------------------------------Nombre del firmante

DIRECCIN DE SIGNOS DISTINTIVOS SOLICITUD DE REGISTRO DE NOMBRE COMERCIAL

SECCIN 1. SOLICITANTE 1.1. Datos del Solicitante Persona Natural Persona Jurdica

Nombre o Denominacin / Razn Social ___________________________________________ Documento de identidad

NACIONALIDAD / PAS DE CONSTITUCIN

___________________________ RUC

DIRECCIN DEL SOLICITANTE: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

CORREO ELECTRNICO DEL SOLICITANTE

N FAX

N TELFONO

1.2 Datos del Representante o Apoderado (llenar slo en el caso de contar con representante)

__________________________________________ ____________________ Nombre o Denominacin / Razn Social RUC

____________________ Documento de Identidad

DIRECCIN DEL REPRESENTANTE EN EL PER: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO (DOMICILIO PARA EFECTO DE NOTIFICACIONES)

CORREO ELECTRNICO DEL REPRESENTANTE EN EL PER

N FAX

N TELFONO

Se adjunta documentacin que acredita representacin

Documentacin que acredita representacin ha sido presentada en el Expediente N:

Documentacin que acredita representacin se entregar en una fecha posterior.

SECCIN 2.

DATOS RELATIVOS DEL NOMBRE COMERCIAL SOLICITADO

2.1. Tipo de Nombre Comercial

DENOMINATIVO DENOMINATIVO CON GRAFA ESPECIAL FIGURATIVO MIXTO OTROS (especificar:)

_____________________________

2.2. Indicacin del Nombre Comercial

(En caso de ser un nombre comercial denominativo, consigne la denominacin)

2.3. Reproduccin del Nombre Comercial

(En el caso de nombres comerciales mixtos, figurativos, denominativos con grafa u otros, adjunte o inserte el facsmil)

2.4. Precise si desea proteger el color o colores como parte del Nombre Comercial: S NO 2.5. Lista de Actividades Econmicas
ACTIVIDADES ECONMICAS

Clase:_____ 2.6. Fecha de primer uso (el cual deber ser anterior a la fecha de presentacin de la solicitud)
_____ Da Mes _____ Ao _______

Se adjunta documentacin que sustenta el primer uso del Nombre Comercial. Documentacin que acredita el primer uso ha sido presentado en el expediente N: Documentacin que sustenta el primer uso se entregar en una fecha posterior. SECCIN 3. REIVINDICACIN DE PRIORIDAD (llenar slo en caso de tenerla) 3.1. Nmero de la solicitud cuya prioridad que reivindica 3.2. Fecha de presentacin 3.3. Pas de presentacin

3.4. Documentos relativos a la prioridad extranjera

COPIA DE LA SOLICITUD CERTIFICADA POR LA AUTORIDAD QUE LA EXPIDIO (traducida al Espaol, de ser el caso) SE ADJUNTA CON LA PRESENTE SOLICITUD SE APORTAR DENTRO DEL PLAZO ESTABLECIDO EN EL ARTCULO 10 DE LA DECISIN 486

--------------------------------------------------------Firma --------------------------------------------------------Nombre del firmante

ANEXO A
CLASE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS / ACTIVIDADES ECONMICAS

DIRECCIN DE SIGNOS DISTINTIVOS SOLICITUD DE REGISTRO DE LEMA COMERCIAL

SECCIN 1. SOLICITANTE 1.1. Datos del Solicitante

Persona Natural

Persona Jurdica

Nombre o Denominacin / Razn Social _________________________________________ Documento de identidad

NACIONALIDAD / PAS DE CONSTITUCIN

___________________________ RUC

DIRECCIN DEL SOLICITANTE: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

CORREO ELECTRNICO DEL SOLICITANTE

N FAX

N TELFONO

1.2 Datos del Representante o Apoderado (llenar slo en el caso de contar con representante)

__________________________________________ ____________________ Nombre o Denominacin / Razn Social RUC

DIRECCIN DEL REPRESENTANTE EN EL PER: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

____________________ Documento de Identidad

(DOMICILIO PARA EFECTO DE NOTIFICACIONES)

CORREO ELECTRNICO DEL REPRESENTANTE EN EL PER

N FAX

N TELFONO

Se adjunta documentacin que acredita representacin

Documentacin que acredita representacin ha sido presentada en el Expediente N:

Documentacin que acredita representacin se entregar en una fecha posterior.

SECCIN 2.

DATOS RELATIVOS AL LEMA SOLICITADO

2.1. Palabra o frase que lo conforma:

2.2. Para usarse como complemento de: Signo Registrado:___________________________ ____________ Certificado N ____________ Vigente hasta _____ Clase _____ Clase

Signo Solicitado:____________________________

____________________ Expediente en trmite N

(se deber pagar una tasa de tramitacin por cada clase en la que se solicite el registro)

SECCIN 3. REIVINDICACIN DE PRIORIDAD (llenar slo en caso de tenerla) 3.1. Nmero de la solicitud cuya prioridad que reivindica 3.2. Fecha de presentacin 3.3. Pas de presentacin

3.4. Documentos relativos a la prioridad extranjera

COPIA DE LA SOLICITUD CERTIFICADA POR LA AUTORIDAD QUE LA EXPIDIO (traducida al Espaol, de ser el caso) SE ADJUNTA CON LA PRESENTE SOLICITUD SE APORTAR DENTRO DEL PLAZO ESTABLECIDO EN EL ARTCULO 10 DE LA DECISIN 486

--------------------------------------------------------Firma --------------------------------------------------------Nombre del firmante

DIRECCIN DE SIGNOS DISTINTIVOS

SOLICITUD DE RENOVACIN DE REGISTRO

SECCIN 1. SOLICITANTE 1.1. Datos del Solicitante Persona Natural Persona Jurdica

Nombre o Denominacin / Razn Social ___________________________________________ Documento de identidad

NACIONALIDAD / PAS DE CONSTITUCIN

_____________________ RUC

DIRECCIN DEL SOLICITANTE: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

CORREO ELECTRNICO DEL SOLICITANTE

N FAX

N TELFONO

1.2 Datos del Representante o Apoderado (llenar slo en el caso de contar con representante)

__________________________________________ ____________________ Nombre o Denominacin / Razn Social RUC

____________________ Documento de Identidad

DIRECCIN DEL REPRESENTANTE EN EL PER: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO (DOMICILIO PARA EFECTOS DE NOTIFICACIONES)

CORREO ELECTRNICO DEL REPRESENTANTE EN EL PER

N FAX

N TELFONO

Se adjunta documentacin que acredita representacin

Documentacin que acredita representacin ha sido presentada en el Expediente N : SECCIN 2. DATOS DEL ELEMENTO REGISTRADO

2.1 Titular y/o titulares

2.2. Signo objeto de renovacin (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA NOMBRE
MARCA DE PRO DUCT O
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO
Certificado N ITINTEC INDECOPI

Clase:

2.4. De ser el caso, limitacin de productos, servicios o actividades econmicas en el registro a renovar.

MARCAR ESTE RECUADRO SI LA PRESENTE SOLICITUD PRETENDE ABARCAR MAS DE UN REGISTRO. EN TAL CASO, CONSIGNE EN EL ANEXO A / REG LOS DATOS DE LA SECCIN 2 POR CADA REGISTRO ADICIONAL. ASIMISMO, DEBER PAGAR UNA TASA DE TRAMITACIN POR CADA REGISTRO A RENOVAR.
--------------------------------------------------------Firma --------------------------------------------------------Nombre del firmante

SECCION 3. RESOLUCIN DE OTORGAMIENTO

(Para uso de la Direccin: NO LLENAR)

Resolucin N INDECOPI Lima, 1. Anlisis

/DSD-Reg-

La solicitud de vista de vista cumple con las disposiciones contenidas en los artculos 152 y 153 de la Decisin 486, Rgimen Comn sobre Propiedad Industrial y con lo establecido para la inscripcin de renovaciones por el Texto nico de Procedimientos Administrativos del INDECOPI, por lo que procede acceder a lo solicitado. La presente Resolucin se emite en aplicacin de las normas legales antes mencionadas y en uso de las facultades conferidas por los artculos 36, 40 y 41 de la Ley de Organizacin y Funciones del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual INDECOPI, sancionada por Decreto Legislativo N 1033, concordante con el artculo 4 del Decreto Legislativo N 1075; as como tambin en ejercicio de la delegacin conferida mediante Resolucin N 018982-2008/DSD-INDECOPI, de fecha 11 de setiembre de 2008. 2. Resolucin de la Direccin de Signos Distintivos INSCRIBIR LA RENOVACIN SOLICITADA, POR EL PLAZO DE DIEZ AOS, CONTADO DESDE EL VENCIMIENTO DEL REGISTRO ANTERIOR. Regstrese y Comunquese

DIRECCIN DE SIGNOS DISTINTIVOS SOLICITUD DE MODIFICACIN DE REGISTRO

SECCIN 1. SOLICITANTE 1.1. Datos del Solicitante Persona Natural Persona Jurdica

Nombre o Denominacin / Razn Social ___________________________________________ Documento de identidad

NACIONALIDAD / PAS DE CONSTITUCIN

___________________________ RUC

DIRECCIN DEL SOLICITANTE: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO

CORREO ELECTRNICO DEL SOLICITANTE

N FAX

N TELFONO

1.2. Datos del Representante o Apoderado (llenar slo en el caso de contar con representante)

_________________________________________ ____________________ Nombre o Denominacin / Razn Social RUC

____________________ Documento de Identidad

DIRECCIN DEL REPRESENTANTE EN EL PER: CALLE, N, DISTRITO, PROVINCIA, DPTO (DOMICILIO PARA EFECTOS DE NOTIFICACIONES)

CORREO ELECTRNICO DEL REPRESENTANTE EN EL PER

N FAX

N TELFONO

Se adjunta documentacin que acredita representacin

Documentacin que acredita representacin ha sido presentada en el Expediente N :

Documentacin que acredita representacin se entregar en una fecha posterior. SECCIN 2. D A T O S D E L E L E M E N T O R E G I S T R A D O 2.1. Titular y/o titulares

2.2. Signo objeto de la solicitud (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA NOMBRE
MARCA DE PRO DUCT O
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO

2.4. Clase 2.5. Certificado N ITINTEC INDECOPI

EN CASO SOLICITE LA MODIFICACIN DE REGISTRO DE MS DE UN SIGNO, MARQUE EL RECUADRO Y CONSIGNE LA INFORMACIN DE LA SECCIN 2 EN EL ANEXO A / REG. ASIMISMO, DEBER PAGAR UNA TASA DE TRAMITACIN POR CADA REGISTRO CUYA MODIFICACIN SE SOLICITE.

SECCIN 3.

DE LA MODIFICACIN (*)Cuando se trate de la opcin 3.6., describir en forma breve el tipo de acto.

3 . 1 T r a n s f e r e n c i a (cambio en la titularidad) 3.2. Fusin 3.3. Cambio en el nombre 3.4. Cambio en la direccin (o en el domicilio) 3.5. Licencia de uso 3.6. Otros (*) SECCIN 4.

IDENTIFICACIN DEL NUEVO TITULAR O TITULARES

Nombre o Denominacin / Razn Social

Domicilio

Provincia

Departamento

Distrito y/o Cdigo Postal

Telfono

Nacionalidad/Pas de Constitucin

Fax

E mail

Doc. De Identidad / RUC

--------------------------------------------------------Firma

--------------------------------------------------------Nombre del firmante

ANEXO A / REG
2.2. Signo objeto de la solicitud (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA

MARCA DE PRODU CTO

NOMBRE
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO
2.4. clase 2.5. Certificado N ITINTEC INDECOPI

2.2. Signo objeto de la solicitud (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA

MARCA DE PRODU CTO

NOMBRE
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO

 2.4. Clase 2.5. Certificado N ITINTEC INDECOPI

2.2. Signo objeto de la solicitud (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA

MARCA DE PRODU CTO

NOMBRE
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO

2.4. Clase

2.5. Certificado N ITINTEC INDECOPI

2.2. Signo objeto de la solicitud (Breve descripcin)

2.3. Tipo de signo

LEMA

MARCA DE PRODU CTO

NOMBRE
MARCA DE SERVICIO

CO ME RCI AL

C O M E R CI A L

OTRO

2.4. Clase

2.5. Certificado N ITINTEC INDECOPI

Area de Administracin Documentaria

Solicitud de Bsqueda de Antecedentes (Servicio Opcional)

(Marcar con un "X" la opcin deseada) Denominativa Figurativa

Solicitante: ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

(Llenar la denominacin con letra clara y legible ) y/o pegar figura

Clase

Importante:

1. Se deja constancia que la presente bsqueda no es definitiva para el registro de un signo, pues
una vez presentada la solicitud, la Direccin de Signos Distintivos efectuar el examen correspondiente. 2. La entrega del reporte de bsqueda de antecedentes fonticos demora aproximadamente 30 minutos, las bsquedas de antecedentes figurativos demorar tres das hbiles y las bsquedas por titular y en todas las clases se entregarn en dos das hbiles. 3. Plazo mximo para recoger los reportes: Hasta 30 das calendarios, concluido ese plazo, la informacin ser destruida y no habr lugar a reclamo