2011

Fijacin de precios
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Magaa Magaa Guillermo FCA UABC 245 17/11/2011

Introduccin:
En este trabajo tratare de identificar cules son los factores que influyen en la fijacin de precios, ya que esto es muy importante porque de ah se deriva lo que son las utilidades de la operacin, ya que si fijamos un precio muy bajo, no podremos cubrir nuestros costos y tendremos perdida, y si los fijamos muy altos, el mercado no nos consumir nuestro producto o servicio y tambin tendremos perdidas, por eso es muy importante saber cmo fijar los precios correctos.

La fijacin de precios, tambin conocida como Pricing, es el instrumento con mayor poder para influir en los resultados de la empresa y en las decisiones de consumo. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema ms grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijacin de precios. Los errores ms comunes: La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

METODOS DE FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE 1 Incremento sobre el coste total. Se le aade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. 2 Incremento sobre el coste marginal. Aadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad ms), una cierta cantidad. As cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios ms competitivos en las situaciones que sea necesario.

3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con l, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtencin de: Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas Un determinado margen bruto, etc. BASADOS EN LA DEMANDA

Curva de Demanda Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesin tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varen. En el caso de subir nuestro precio disminuirn nuestras ventas y viceversa. Como todas las generalizaciones econmicas existen mltiples excepciones a estas teoras: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolsticas, etc. Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los ms comunes son: 1 Discriminacin de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la poca del ao de que se trate. 2 Experimentacin. Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms conveniente para los objetivos de la empresa. 3 Intuicin. Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

BASADOS EN LA COMPETENCIA Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los competidores. Estos precios en funcin de nuestra posicin en el mercado se fijarn por encima, igual o por debajo de la competencia. Estrategias de precios. Precios de penetracin. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. Precios mximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener ms margen de beneficios. Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de estrategia de desnatado. Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente cul va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerar como tal, sino como la desaparicin de aquel precio coyuntural.

Conclusin:
Para terminar, hay que tener muy en cuenta que la fijacin de precios es uno de los pasos ms importantes para tener xito en la operacin, ya que si establecemos precios que cubran nuestros costos y nos dejen buena utilidad, aparte de que sean atractivos para el consumidor, tendremos casi por seguro que generaremos utilidades y este es el fin de toda entidad. Tambin hay que tener en cuenta todos los elementos ya vistos para la fijacin de los mismos y no tomarse este paso a la ligera ya que es muy importante y se debe de analizar muy bien para obtener los resultados deseados.

Internetgrafa:
http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml ltima consulta 17/11/2011 http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.php?pg=21 ltima consulta 17/11/2011 http://fijaciondeprecios.com/ ltima consulta 17/11/2011