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FORMATION

Preparer - concevoir - 105 H Concevoir un plan daction oprationnel :


o Crer la dynamique de groupe o Analyser le plan daction de la direction commerciale o Analyser son secteur dintervention et son portefeuille client o Dnir la cible atteindre et les actions mener o Utiliser les techniques dinformation et communication
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Attach(e) commercial(e)

Prospecter - 105 H Mettre en uvre une dmarche de prospection :


o Choisir les actions mettre en uvre et leur planication o Recueillir et analyser des informations sur les entreprises o Mettre en uvre direntes actions de prospection o Suivre et valuer les actions de prospection o Communiquer pour mieux vendre

Vendre - negocier - 147 H Ngocier et suivre une vente :


o Conduire des entretiens de vente o Dvelopper un argumentaire et grer les objections o Raliser une tude technique complmentaire o Collaborer la rdaction du contrat de vente et rglementation o Eectuer le suivi de la vente o Les achats o Connatre son contrat de travail, ou de vente
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Attache (e) commercial (e)

Optimiser - developper - fideliser - 98 H Grer un portefeuille client :


o Assurer une veille commerciale sur son secteur o Fidliser et dvelopper ses comptes clients o Optimiser son portefeuille clients : orienter son action o Gestion nancire, calculs commerciaux et statistiques
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Contrat de professionnalisation
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CIEL Bretagne

CC I B R E S T

ADMISSiON
Justier dun diplme ou dune certication de niveau IV, et satisfaire aux preuves de slection de ltablissement de formation (tests de positionnement et entretien individuel).

MISSIONS

Lattach(e) commercial(e) est un commercial oprationnel. Il gre et dveloppe son portefeuille client, labore et planie son plan daction. Il mne des ngociations commerciales dans ses direntes missions (laboration dun plan daction, proposition, discussion, conclusion de la vente).

Contrat de professionnalisation de 455h rparties sur 1 an, avec une alternance hebdomadaire de 2 jours en formation, et 3 jours en entreprise.

DUREE

VALIDATION
par lEtat,inscrit au RNCP, registre national du rseau Ngoventis.

Diplme de niveau III (bac +2) reconnu

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FORMATION

LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION
Accessible aux jeunes de 16 25 ans rvolus, aux demandeurs demploi gs de 26 ans et plus. Il sagit dun contrat de travail sign entre une entreprise et un salari alternant, en CDD ou en CDI. La dure de la formation est comprise entre 15 % et 25% de la dure du contrat , avec un minimum de 150 heures. Le contrat mis en place par le Ciel Bretagne est de un an, soit 455 heures de formation. La formule en alternance est galement ouverte aux salaris dentreprises par le biais de la priode de professionnalisation.

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Pour lemployeur : Recruter un nouveau collaborateur en bnciant davantages nanciers. Assurer une bonne transmission des savoir-faire grce au tuteur.

AVANTAGES

REMUNERATION DU SALARIE
Niveau d'tudes avant contrat
Niveau infrieur au bac (IV)

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Pour le salari : Valider un diplme reconnu par ltat, en bnciant dune rmunration. Acqurir une formation produit au sein dune entreprise.

- 21 ans

21 25 ans

26 ans et +
100 %* du Smic ou 85% du salaire conventionnel 100 %* du Smic ou 85% du salaire conventionnel

55% 65%

55% 80%

CC I B R E S T

CIEL Bretagne

Niveau suprieur au bac (IV)

Ces salaires ne sont plus applicables aprs lobtention du titre. Il sagit ici des rgles gnrales de rmunration, il peut y avoir des variations de salaires en fonction de la branche des entreprises. Le % du smic est calcul en fonction du taux horaire x par ltat.

CONTACTS
Responsable de la formation : Agns de Cibon 02 98 30 45 84 Conseillre en formation Relation entreprise : Juliane Andr 06 33 39 53 06 Courriel: cetma@cci-brest.fr Sites: www.formation.cci-brest.fr www.negoventis.cci.fr CCI Brest CIEL Bretagne Rue du gu euri 29480 Le Relecq-Kerhuon

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