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Principais Estratgias de Preos

Premium Pricing
Utilize uma estratgia de preos altos quando sua empresa possui algum aspecto de exclusividade em seus produtos ou servios. Esta estratgia poder ser sustentada se sua empresa manter alguma vantagem competitiva percebida pelos clientes que esto dispostos a pagar o valor adicional cobrado. O mercado de luxo pode ser um bom exemplo. Outro bom exemplo pode ser o mercado da sade, os melhores hospitais com os melhores corpos clnicos podem cobrar mais dos seguros mdicos pelo mesmo servio oferecido por um hospital de menor porte.

Preos Baixos (Everyday Low Prices)


O nome j diz tudo. Preos baixos todos os dias. O foco da empresa que decide seguir por esta estratgia est em reduzir seus custos de fabricao ou aquisio, manter um nvel de servio mnimo e pouco ou nenhum investimento em construo de imagem de marca. Redes atacadistas e alguns grandes varejistas so exemplos de empresas que adotam esta estratgia.

Preos para Entrar no Mercado (ou Ganhar Mercado)


Os preos so definidos muitas vezes muito abaixo dos concorrentes ou dos produtos que dominam o mercado com a evidente inteno de ganhar participao de mercado ou entrar em um novo mercado com alguma inovao e chamar a ateno dos consumidores pela oferta reduzindo ento os riscos ineretnes a compra de uma novidade. Empresas de telefonia mvel quando entraram em um mercado j dominado pelas empresas incumbentes foram um bom exemplo do uso desta estratgia.

Nata de Preos (Skimming Pricing)


Cobrar preos superiores aos concorrentes por um determinado perodo de tempo (durante um lanamento de um novo produto, ou de uma inovao). Preos muito altos atraem mais competidores. Portanto, como a vantagem no poder ser sustentada por um longo perodo, a empresa reduz este preo periodicamente at um ponto de equilibrio entre as ofertas do mercado e a curva de demanda dos consumidores.

Preos Psicolgicos
Qual a diferena entre pagar R$99,99 por uma pea de roupa e pagar R$100,00 pela mesma pea? Financeiramente apenas um centavo (isso quando o lojista conseguir lhe devolver o troco), mas psicologicamente foi comprado que os consumidores que pagam R$99,99 acreditam estar fazendo um negcio mais vantajoso do que se tivessem pago R$100,00. De fato, se sua empresa utiliza preos cheios vai passar uma imagem de maior qualidade. Por outro lado, utilizando-se dos 99 centavos poder transmitir uma mensagem de que est vendendo produtos em promoo.

Preos para uma Linha de Produtos.


fundamental a coerncia de preos em um linha de produtos. Consumidores percebem diferena de valor em uma linha de produtos mais facilmente do que comparando produtos concorrentes. Por exemplo, embalagens de Coca-Cola deveriam ter um preo coerente com o volume de lquido vendido em suas garrafas plsticas. Idealmente, quanto maior o volume comprado menor o preo por ml, mas algumas vezes, encontramos preos que no seguem esta regra. O consumidor mais sensvel a preo poder abrir mo da embalagem que procura para levar o produto com melhor preo por ml. Existem na literatura teorias e frmulas que suportam a formao de preos para uma linha de produtos que est fora do escopo deste artigo.

Preos Opcionais
Surgiu na indstria automobilstica h muitos anos atrs a palavra opcional e um preo associado a ele. Basicamente a idia est por trs de uma sub-segmentao de mercado com o objetivo de retirar o mximo possvel de cada consumidor. Por exemplo, dentro do segmento de compradores de Chevrolet CElta, h os que querem ar condicionado, outros direo hidrulica, ou rodas de liga leve. Cobrando separado por cada opcional, uma empresa poder maximizar seus lucros na venda de um determinado produto. Outros exemplos so, tarifas extras para entregas em 24horas nos sites de compra pela internet.

Preos de Captura
Quando produtos so complementares natural que a empresa cobre preos baixos pelo item mais caro que s ser adquirido uma vez e retire todo o seu lucro atravs dos itns descartveis que so utilizados exclusivamente no produto vendido por um preo baixo. Os exemplos mais comuns so: lminas de barbear, toners de impressoras, consoles de videogames entre outros.

Preos por Pacotes


Quando alguma empresa possui um produto muito consolidado, pode utilizar desta estratgia para ajudar a mover o estoque do itens de menor giro ou com menor participao do mercado. Em geral a empresa combina dois ou mais produtos em um pacote e oferece um desconto para que o consumidor adquira tudo de uma vez. Outro bom exemplo so as cadeias de fast-food que oferecem refrigerante, batata-frita e snaduche por um preo mais em conta do que se formos pedir cada item em separado.

Preos Promocionais
Cada vez mais utilizados por redes de varejo. Basicamente uma oferta sobre o preo normal da mercadoria. Pode ser, por exemplo 30% de desconto ou compre um e ganhe outro grtis.

Preos por Geografia


No Brasil, em funo de custos de frete e diferenas de ICMS cobrados em cada estado, pode se justificar uma estratgia de preos por geografia. Trata-se de uma maneira de cobrar preos diferentes para um mesmo produto e servio dependendo de que rea do pas o cliente se encontra.

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