CONTENIDO REFINERIA LA PAMPILLA Introduccin Origen y evolucin Productos que se comercializan Servicios brindados Visin de la empresa Misin de la empresa

Mercado a quien va dirigido Principales clientes Definicin del negocio Objetivos estratgicos Anlisis estratgicos FODA Anlisis interno Anlisis externo Recomendaciones Bibliografa

1.- INTRODUCCIN Refinera La Pampilla es una sociedad operada por una empresa multinacional, Repsol YPF S.A., empresa registrada en las Bolsas de Valores de Madrid, Nueva York y Buenos Aires, que ha sido reconocida mundialmente por sus elevados estndares de buen gobierno corporativo, lo que ha significado aplicar prcticas de buen gobierno no slo en Repsol YPF S.A. sino en sus empresas vinculadas y participadas. El objeto social de la compaa es dedicarse a la refinacin, almacenamiento, comercializacin, transporte y distribucin de todo tipo de hidrocarburos, tales como el petrleo y sus derivados. En el desarrollo de sus actividades Refinera La Pampilla puede comprar, vender, exportar e importar todo tipo de productos, as como transportar los productos antes sealados para s o para terceros, y desarrollar cualquier otra modalidad de transporte. Igualmente, puede realizar regmenes u operaciones aduaneras y destinos especiales o de excepcin en Lima y en cualquier otro lugar del territorio nacional; as como prestar toda clase de servicios relacionados con su actividad. Su giro corresponde al grupo 23208 de la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU). La duracin de la compaa es indeterminada.

2.- ORIGEN Y EVOLUCIN El 20 de junio de 1994, la Comisin de Promocin de la Inversin Privada (COPRI) autoriz al Comit Especial de Privatizacin (CEPRI) de Petroper a constituir sociedades subsidiarias sobre la base de los activos o unidades de negocio de Petroper. Refinera La Pampilla fue constituida sobre la base de los activos que conformaban la Refinera La Pampilla que Petroper aport a la constitucin de la empresa. Como resultado del proceso de promocin de la inversin privada en las empresas del Estado, en abril de 1996, se convoc a una subasta pblica internacional para la venta de las acciones Clase A, representativas del 60% del capital social de Refinera La Pampilla. El 11 de junio de 1996 el consorcio Refinadores del Per S.A. (REFIPESA) fue adjudicado con la buena pro de la subasta pblica internacional. En agosto del mismo ao, Repsol YPF S.A. lider el consorcio REFIPESA e ingres a la naciente privatizacin en el mercado de hidrocarburos. En 2004, como parte del proceso de liquidacin de REFIPESA, esta empresa transfiri va reparto de su haber social remanente, la totalidad de las acciones de Refinera La Pampilla de su propiedad, equivalentes al 60.037% del capital social de Refinera La Pampilla, a favor de sus accionistas. Posteriormente, el 19 de marzo de 2004, se realiz la oferta pblica de las acciones que en ese entonces quedaban en poder del Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad Empresarial del Estado (FONAFE). Posteriormente, en el ao 2005, The Peru Privatization and Development Fund transfiri a travs de operaciones realizadas en la Bolsa de Valores de Lima, la propiedad de 3,679,263 acciones de capital, monto equivalente al 10.2% del capital de la empresa. Al cierre de 2010, Repsol YPF Per B.V. cuenta con una participacin del 51.03% en el capital de la sociedad, las Administradoras de Fondos de Pensiones poseen a travs de sus distintos fondos un 25.8% de participacin y el resto est en poder de ms de dos mil doscientos accionistas.

3.- PRODUCTOS QUE COMERCIALIZAN ABASTECIMIENTO.La mayor parte del crudo adquirido es importado, en torno al 3% proviene de proveedores peruanos. Esto se debe a que el operador estatal dispone de la mayor parte del producto nacional y slo un porcentaje reducido de la produccin restante cumple con los requerimientos de calidad de La Pampilla. Las labores de abastecimiento estn orientadas a adquirir crudos de bajo contenido de azufre para cumplir con las especificaciones de calidad de los productos refinados, sobre todo en el caso del diesel. Como se seal anteriormente, el azufre es un parmetro que tiene impacto directo en el precio del crudo, por lo tanto la restriccin del contenido de azufre en el diesel encarece el costo de la materia prima. A la compra de crudos se agrega la gestin de compra de diesel de 50 ppm como mximo de azufre y de los biocombustibles como materia prima para la elaboracin de los productos comercializados. Desde enero de 2010 se importa este diesel de bajo azufre con un costo ms elevado. En relacin a los biocombustibles, durante el ejercicio 2010 se continu cumpliendo con la obligatoriedad de la mezcla de diesel con 2% de biodiesel. En lnea con el objetivo de abastecer de los mejores combustibles al mercado, el biodiesel utilizado en dichas mezclas contempla especificaciones sumamente exigentes que garantizan una correcta operacin en las zonas fras del pas. En total se ha comercializado 265 miles de barriles de biodiesel, y durante el ltimo mes del ao se adquiri el inventario suficiente para iniciar la comercializacin de diesel con 5% de mezcla de biodiesel a partir de enero de 2011. Respecto a la comercializacin del gasohol, se estn realizando mezclas de todas las gasolinas comercializadas con 7.8% de alcohol carburante, adquirido localmente, en aquellas zonas que indican las disposiciones del Ministerio de Energa y Minas. PRODUCCIN.Durante el 2010, Refinera La Pampilla proces un promedio de 73 mil barriles de crudo de petrleo por da, volumen inferior en 7.3% al procesado en el 2009. Esto debido a que han continuado los bajos mrgenes internacionales de refino, especialmente a partir del segundo semestre y al menor acceso a la compra de crudo Oriente. El objetivo ha sido mantener una adecuada dieta de crudos que permita a la refinera atender los requerimientos del mercado en calidad y oportunidad.

La produccin total de la refinera alcanz los 32.2 millones de barriles de productos petrolferos, considerando dentro de esta produccin el volumen de diesel importado y las compras de MDBS para la preparacin de diesel B2 y B2BA comercializados en el mercado interno. Cabe destacar el incremento de 15.9 % en la produccin de gasolinas motor para satisfacer la mayor demanda en el pas y para obtener mayor produccin de gasolina con mayor octanaje. Asimismo, las exportaciones de residuales y VGO fueron de 3.2 y 0.7 millones de barriles, respectivamente.

4.- SERVICIOS BRINDADOS SERVICIOS DE COMERCIALIZACIN El volumen total de ventas de productos petrolferos de Refinera La Pampilla ha aumentado en 2.0%, alcanzndose la cifra de 31.6 millones de barriles en el ao, entre ventas al mercado nacional como al mercado externo. La cuota de mercado de La Pampilla se ha situado en torno al 44%. Las ventas internas se incrementaron en 6.0% respecto del ao anterior, revirtiendo la disminucin de 5.3% que se experiment de 2008 a 2009.

RED DE ESTACIONES DE SERVICIOS Y VENTAS DIRECTAS.La Red de estaciones de servicios tuvo un importante crecimiento en este periodo cumpliendo con los objetivos planteados. Se incorpor 23 nuevas estaciones a la red y se renov la totalidad de contratos de vinculacin, salvo los que se dieron de baja como resultado de un plan de optimizacin. En cuanto a negocios Non Oil se inici la primera etapa del plan de remodelacin de las tiendas de conveniencia incorporando una nueva imagen y ampliando la oferta de productos, tambin se continu con las alianzas estratgicas con marcas de primer nivel en el mercado. En el periodo comprendido entre abril y setiembre, se lanz la promocin de alto impacto Repsol cumple tus sueos, que tuvo una gran acogida en el pblico. El conjunto de acciones sealadas han permitido mantener el liderazgo en el mercado de combustibles contando a la fecha con una red compuesta por 265 estaciones de servicios y 139 tiendas de conveniencia en todo el pas.

5.- MISIN DE LA EMPRESA

Satisfacer las necesidades del mercado de hidrocarburos con productos de calidad internacional y servicios competitivos, con adecuada rentabilidad, propiciando el desarrollo de sus trabajadores, actuando con responsabilidad social y ambiental

6.- VISIN DE LA EMPRESA

Conseguir que La Refineria La Pampilla sea una empresa admirada internacionalmente por la excelencia en su gestin. Ser referentes en la materia, tanto dentro como fuera de la Compaa.

7.- MERCADO A QUIEN VA DIRIGIDO La demanda de productos petrolferos en el pas se ha situado en 63.3 millones de barriles durante el ao, lo que supone un incremento del 6.5% respecto de 2009. El crecimiento del pas ha contribuido, sin duda, al incremento en la demanda a pesar que el desarrollo de proyectos de gas natural est desplazando en parte, alguno de los otros combustibles. Al analizar la demanda por familias de productos, se observa en el siguiente grfico que todos los combustibles, con excepcin del residual, han experimentado un crecimiento durante el ao, siendo la gasolina el producto de mayor incremento con un 10.42%. El crecimiento del parque automotor y su consecuente modernizacin contribuyen con este significativo incremento, siendo las gasolinas de alto octanaje las que experimentaron la mayor alza. El siguiente grupo de productos con mayor crecimiento son los destilados medios, que incluye el diesel, el turbo y el kerosene. En conjunto, los destilados medios crecieron en 7.25% respecto al 2009. El kerosene dej de comercializarse a partir del 1 de octubre de 2010 mientras que el diesel ha experimentado un incremento del 6.97%. Considerando el turbo (combustible de aviacin) como parte de la demanda interna, este ha tenido un incremento de 12.60% con una continua tendencia al alza a lo largo del ao como consecuencia de la mayor actividad en el sector aviacin.

Respecto al GLP, hay que destacar el incremento del orden del 10.79%. El crecimiento del parque automotor y de la actividad econmica en sectores de gran demanda como minera y pesca podran citarse como causales de ese crecimiento. Por ltimo, los residuales han mostrado una reduccin del 15.25%, continuando la tendencia a la baja de los ltimos aos, originada en gran medida por la sustitucin por el gas natural que contrarresta el incremento de la actividad industrial. 8.- PRINCIPALES CLIENTES Se mantuvo operaciones en diversos terminales donde se ofrecieron servicios a los clientes del interior del pas. En el norte: Eten, Salaverry, Chimbote y Supe; en el centro, el principal est ubicado en Refinera La Pampilla, ms un almacn de lubricantes en el Callao y en el sur: Pisco, Mollendo, Ilo y Cusco. A fin de poder atender de manera singular las diferentes operaciones, tambin se desarroll actividades en las instalaciones de un grupo de clientes importantes del sector minero e industrial, como la recepcin por camiones cisterna o buques, el almacenamiento y el despacho de combustibles para los equipos de estas empresas, todo lo cual se llev a cabo en concordancia con las polticas corporativas de la empresa, cumpliendo con los ms altos estndares de calidad, seguridad, salud y ambientales. En el ao 2010 se mantuvo la certificacin del Sistema Integrado de Gestin, basado en las normas de seguridad y salud ocupacional OHSAS 18001:2007 y de medio ambiente ISO 14001:2004 para las Operaciones que tenemos en los clientes Yanacocha, Antamina y Chungar, as como del transporte asociado a ellas. 9.- PRINCIPALES COMPETIDORES Actualmente operan siete refineras en el pas: Refinera La Pampilla (capacidad de refino nominal: 102,000 bpd) operada por Repsol YPF S.A.; Refinera Talara (62,000 bpd), Refinera Conchn (15,500 20 bpd), Refinera Iquitos (10,500 bpd) y Refinera El Milagro (1,700 bpd), todas de propiedad de Petroper S.A.; Refinera Pucallpa (3,300 bpd) arrendada a Maple Gas Corporation por Petroper S.A. y Shiviyacu (2,000 bpd) de propiedad de Pluspetrol Per Corporation S.A. De igual forma, en el campo de la comercializacin de combustibles lquidos, Refinera La Pampilla es titular del 100% de su brazo comercial, Repsol Comercial S.A.C., siendo otros comercializadores de relevancia: Peruana de Combustibles S.A. (Pecsa), Primax S.A., Petroper S.A., Ferush S.R.L., entre otros 10.- DEFINICIN DEL NEGOCIO. 11.- OBJETIVOS ESTRATGICOS 12.- ANLISIS ESTRATGICO FODA