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Business Model Canvas Socit Viadeo

www.elton-pickford.com

Business Model de la socit Viadeo

Plate-forme multiface et freemium


Prsentation de la socit
Prsent sur les cinq continents, le groupe Viadeo offre plus de 35 millions de professionnels des solutions pour dvelopper leurs contacts professionnels et opportunits daffaires tant lchelle locale que globale. La socit emploie ce jour 350 personnes et ralise un chiffre daffaires de 30 millions deuros. Retour sur une succs story la franaise

Cr en 2004 Plus de 35 millions dutilisateurs Plus de 3 millions de profils consults / jour 150 000 mises en relations / jour CA 2010 : 30 millions deuros Accessible en 6 langues

Quelle proposition de valeur ?


Augmenter les opportunits de business Augmenter les opportunits de carrires Grer et dvelopper son rseau professionnel

Internautes professionnels

Publicit

La rgie publicitaire permet aux annonceurs doptimiser leurs campagnes publicitaires on-line (Alerte Mail Personnalise, bannire publicitaire cible, ciblage maximum des annonces). La Bibliothque de profils permet de grer offres demploi et candidatures (Diffusion et mise en avant des offres demploi auprs des cibles souhaites, Identification des candidats rpondant aux critres de slection, rester inform des nouveaux profils intressants).

Annonceurs

Recrutement

Quel segment de clientle ?


Viadeo sadresse aux professionnels du monde entier.

Rpartition

60%
Moyenne dge de la cible

40% 37

Utilisateurs

10% 80% Entrepreneurs Freelances Demandeurs demplois Salaris 5% 5%

Flux de revenus
Abonnements
Viadeo tire ses revenus des abonnements Premium qui reprsentent 50 % du chiffre daffaire. Les accs Premium donnent droit des fonctionnalits auxquelles lutilisateur de base na pas accs : consultation des profils, envoi de messages, suivi des visites de son profil Le solde des revenus provient des offres demplois places par les recruteurs (35 %) et la publicit ralise par les annonceurs (15 %).

Rpartition des revenus


35% 50% Abonnements Premium Recruteurs Publicits 15%

Abonns Premium Accs gratuits

Les abonns Premium reprsentent 15% 17% des abonns Environ 85% des utilisateurs accdent au services gratuit

80%

Des abonnements de 12 mois sont renouvels

Partenaires cls
La russite du modle conomique de Viadeo tient aussi son rseau de fournisseurs et de partenaires. Microsoft: Une partie des fonctionnalits de Viadeo sont disponibles directement dans la messagerie Outlook 2010, via la nouvelle fonction Outlook Social Connector. IBM Lotus Notes: de la mme manire que pour Outlook Social Connector, Viadeo est disponible sur IBM Lotus Notes et permet aux utilisateurs professionnels de suivre l'actualit de leur rseau directement sur leur messagerie.

Association pour l'emploi des cadres, APEC: Depuis fin janvier 2010, une passerelle technologique relie dsormais les sites Apec et Viadeo. Cette passerelle permet aux cadres de visualiser directement depuis le site de lApec les informations contenues dans Viadeo. Ils peuvent, par exemple, se renseigner sur une entreprise qui recrute en trouvant qui, dans leurs contacts ou contacts potentiels, y travaille. De son ct, l'APEC a cr sur Viadeo, un "hub" ou forum de discussion, administr par des conseillers, afin d'apporter conseils aux cadres dans la gestion de leur carrire.

A propos de ce document
Ce document a t ralis par Antoine Dumont, Consultant Business Model Innovation,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : antoine.dumont@elton-pickford.com. Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec les socits tudies.

Sources
Le Soir - 5/07/2011 : http://corporate.viadeo.com La Tribune - 10/03/2011 : http://www.latribune.fr/journal/edition-du-1003/ technos-medias/1130379/viadeo-emprunte-une-voie-de-developpementdifferente-de-celle-de-linkedin.html Prsentation Viadeo 2010 : http://corporate.viadeo.com Dossier de presse 2010 : http://corporate.viadeo.com Infographie 2011 : http://corporate.viadeo.com

Liste des publications


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A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

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