ENFOQUE ESTRATGICO (PRODUCTO) El eje central de Thor es ofrecer un producto que adems de los beneficios que da al proteger de por

vida el platn de las camionetas pickup, tambin es amigable con el medio ambiente, debido a sus componentes a base de un resistente elastmero hibrido. En razn a ello, proponemos establecer las siguientes estrategias, enfocadas a aquellos clientes que tienen su camioneta para uso personal y de otro lado, a aquellos clientes que tienen su camioneta destinada a trabajo de carga. Las estrategias de producto de Thor surgen teniendo en cuenta lo que un cliente percibe como valor agregado, con el fin de hacer que ste se sienta nico, no solo por adquirir este producto sino por los privilegios que se le pueden brindar de la mano con la instalacin del mismo. PRODUCTO CLIENTES CON CAMIONETA PARA USO PERSONAL Kit ecolgico: Dirigido a los clientes que tienen su camioneta para uso personal a quienes se les obsequiara un kit que consta de una bolsa multiusos de lona con el logo de Thor, con una agenda personal y un calendario 2012 realizados en material reciclable, lo cual tiene un costo de $30.000 por kit. Bono de descuento del 10% en el cambio de Aceite realizado en el concesionario y el cual tiene un costo de $65.000 redimible en los prximos 3 meses posteriores a la compra. **Aplicado nicamente para ferias automotrices.

CLIENTES CON CAMIONETA PARA USO CORPORATIVO Combo pick up: Dirigido a los clientes corporativos, quienes pueden llevar desde una camioneta hasta una amplia flota de las mismas para la instalacin del cubre platn, este combo consiste en hacer una instalacin de los accesorios para camionetas pickup tales como barra antivuelco por valor de $500.000; tapa protectora rgida de una o dos piezas; rgida deslizable o enrollable por valor de $350.000; amarres $60.000; enganches $900.000 todo en combo por el precio de S1.600.000 teniendo en cuenta que si se suma la instalacin de estos accesorios por aparte tienen un costo total de $1.810.000. Al realizar la instalacin del platn se pretende realizar una venta atada, ofrecindole como beneficio la adquisicin e instalacin de estos accesorios a un precio ms bajo. Esta estrategia surge en dado que este tipo de clientes prefiere llevar sus camionetas a un lugar donde le ofrezcan una instalacin completa y de calidad en este tipo de accesorios, lo que implica que ahorre recursos y tiempo. Bono de descuento del 30% en la revisin tecno mecnica en alianza con El Centro de Diagnstico Automotor Occidente, donde la revisin tiene un costo total de $103.600 para vehculos pblicos y $123.600 para vehculos particulares, este bono de descuento es redimible en los prximos seis meses posteriores a la compra. **Aplicado nicamente para ferias automotrices.

Con estas ofertas se pretende llegar directamente a los clientes para motivar la compra de nuestro producto Thor, ya que al adquirir el producto no solo beneficiaran a su platn sino que tambin tendrn un beneficio adicional ya sea el combo o el bono todo esto de acuerdo a las necesidades del cliente, por lo tanto dichas estrategias pretenden tambin que el cliente se sienta satisfecho en la compra y sienta que gano algo adicional al cubre platn, es decir, nuestra meta es incentivar las ventas y la satisfaccin total del cliente. Adicionalmente, consideramos atractiva la estrategia de los bonos que se obsequian en las ferias automotrices, porque usualmente el cliente se encuentra expuesto a recibir ofertas de la competencia, por lo que es muy susceptible de cambiar de decisin, de modo que se ve atrado por las ofertas que encontrara en la visita a las ferias, la intencin es captar inmediatamente la atencin de ste ofrecindole un regalo, lo que tambin creara confianza y se sentira motivado a realizar la compra, dado que no se puede hacer inmediata, por tanto lo nico que desechara sera un bono de descuento y en consecuencia, se lograra que el cliente potencial realice una visita al concesionario para preguntar sobre el producto o incluso para llevar su vehculo a hacer la instalacin del platn y/o adecuacin de su camioneta. Enfoque estratgico (Precio) Alciautos considera vender Thor en el mercado a un precio de $750.000 teniendo en cuenta las estrategias de precios de Introduccin Prestigio y penetracin (relacionados). Consideramos que para fijar el precio de Thor es necesario unir los precios de introduccin y los precios de prestigio y penetracin, ya que es un producto nuevo en el mercado y se encuentra en su primera fase, donde se busca el reconocimiento y la aceptacin por parte de los clientes potenciales a travs de las ventas personales en la cadena de concesionarios de Alciautos y eventualmente en las ferias automotrices, adicionalmente, se considera la estrategia de penetracin con el fin de lograr introducir rpidamente el producto, darlo a conocer en poco tiempo y como la mejor manera de introducir Thor en el mercado, de tal manera que pueda ser competitivo frente a otras marcas que aunque no utilizan la misma metodologa, venden un producto similar. Adems de esto la tecnologa utilizada por Thor amigable con el medio ambiente se llegara a pensar que tiene un alto costo en el mercado, la idea es que el precio oferente sea competitivo en el mercado para que el cliente sienta que est ganando a parte de la compra de un producto de excelente calidad de por vida y un precio justo para su bolsillo, lo que le da a Thor un posicionamiento de un producto de alta calidad, durabilidad de por vida, 100% de garanta y adems de ello un precio cmodo porque como sabemos no todos los clientes estn dispuestos a realizar una inversin de alto costo para su camioneta; ya sea por cuestin de recursos o por el uso dado a la camioneta, entonces con nuestra estrategia de precios pretendemos no solo competir con los dems productos porque nuestra calidad nos da un punto de diferenciacin alto, sino que tambin queremos que el cliente se sienta atrado por un precio razonable y beneficioso en el sentido econmico y til del producto.