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SOMMAIRE Michael Page international Plc Editorial Avant propos Remarques Mthodologiques * IMMOBILIER : Promotion immobilire, Immobilier Social, Services Immobiliers et Utilisateurs

PROMOTION IMMOBILIERE - Prospecteur Foncier - Responsable/Directeur du Dveloppement - Responsable/ Directeur de Programmes - Responsable/Directeur Technique - Directeur dAgence IMMOBILIER SOCIAL - Charg dOprations Construction - Charg dOprations Amnagement - Chef de Projet ANRU - Gestionnaire/Directeur Gestion de la Locative - Gestionnaire/Directeur Technique de Patrimoine - Directeur dAgence SERVICES IMMOBILIERS/INVESTISSEMENT - Expert Immobilier - Ngociateur Immobilier dEntreprise - Gestionnaire Locatif/Property Manager - Gestionnaire/Principal de Coproprits - Gestionnaire/Directeur Technique - Asset Manager - Analyste - Responsable des Acquisitions UTILISATEURS - Responsable Services Gnraux - Directeur Immobilier - Responsable Travaux - Responsable Maintenance

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* LA MAITRISE DOEUVRE : Les Cabinets dEconomie de la Construction et dAssistance Matrise dOuvrage, les Cabinets dArchitecture, les Ingnieries du Btiment et des Infrastructures et les Organismes de Contrle et dExpertise.

LES CABINETS DECONOMIE DE LA CONSTRUCTION ET DASSISTANCE A MAITRISE DOUVRAGE (AMO) - Economiste de la Construction - Responsable de Projet AMO/Project Manager - Country Manager LES CABINETS DARCHITECTURE - Architecte/Collaborateur/Chef de Projet Btiment - Architecte/Chef de Projet dIntrieur - Architecte/Urbaniste

LES INGENIERIES DU BATIMENT (BET et Contractants) - Ingnieur Spcialiste/Responsable Etudes (Electricit/CVC/ Plomberie/Structure) - Responsable de Service - Chef de Projet/Charg dAffaires TCE - Chef de Projet/Charg dAffaires HQE - Ingnieur/Responsable Commercial - Matre duvre dExcution/Directeur de Travaux/Pilote OPC - Responsable dAgence/Bureau dEtudes

LES INGENIERIES DES INFRASTRUCTURES - Ingnieur/Chef de Projet Ouvrages dArt et Gnie Civil - Ingnieur/Chef de Projet VRD, Rseaux et Amnagement - Ingnieur/Chef de Projet TCSP et Ferroviaire

LES METIERS DE LENVIRONNEMENT - Ingnieur/Chef de Projet Hydraulique Fluviale et Urbaine - Ingnieur Hydrogologue - Ingnieur/Chef de Projet Sites et Sols Pollus - Ingnieur/Chef de Projet Gotechnicien

LES ORGANISMES DE CONTRLE ET DEXPERTISE - Ingnieur/Charg dAffaires Contrle Technique Construction - Expert Technique - Responsable/Directeur dAgence

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*LES ENTREPRISES DE LA CONSTRUCTION : Btiment et Travaux Publics

- Responsable/Directeur dExploitation, Projet, Agence, Filiale - Ingnieur/Conducteur/Directeur Travaux - Ingnieur/Responsable Etudes de Prix - Ingnieur /Responsable Mthodes - Ingnieur /Responsable Structures - Ingnieur/Responsable Conception - Ingnieur/Charg dAffaires/Directeur Commercial

*LE SECOND OEUVRE ET LA MAINTENANCE : Corps dEtat Technique, Corps dEtat Architecturaux, Maintenance

LES ENTREPRISES DINSTALLATION (Gnie Climatique, Gnie Electrique) - Ingnieur Etudes de Prix - Ingnieur Etudes dExcution/Responsable Bureau dEtudes - Ingnieur dAffaires/Chef de Groupe - Ingnieur/Directeur Commercial - Responsable de Centre de Profit/Responsable dAgence

LES CORPS DETAT ARCHITECTURAUX (Agenceurs et Amnageurs, Finitions, Enveloppe du btiment) - Conducteur de Travaux/Responsable dAffaires LES ENTREPRISES DE MAINTENANCE (Mono-technique, Multi-technique, Facility Management) - Charg dAffaires Mono/Multi-techniques/Facility Management (Multi-technique et Multiservice) - Responsable de Centre de Profit - Responsable/Directeur Commercial

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EDITO

Lensemble de lquipe Immobilier et Construction et moi-mme sommes trs heureux de vous prsenter une nouvelle dition de lEtude de Fonctions et Rmunrations. Fort de lexpertise toujours plus grande de nos quipes spcialises, vous dcouvrirez une version enrichie dune vingtaine de nouveaux postes dans les mtiers de lImmobilier Social, lEnvironnement, lIngnierie des Infrastructures et la Maintenance des Btiments. Par le biais de notes de tendances, il nous est galement apparu important de vous proposer une photographie prcise du march de lemploi aprs 3 annes difficiles pour le secteur de lImmobilier et de la Construction. Le recrutement de collaborateurs performants et la gestion des potentiels demeurent une problmatique essentielle dans le monde de lentreprise et particulirement dans notre secteur. En cela, nous esprons sincrement que ce document vous aidera dans ce challenge au combien complexe. Enfin, jen profite pour remercier personnellement les clients et les candidats qui ont fait confiance la division Immobilier et Construction depuis bientt 10 ans. Cest galement grce ce partenariat que nous sommes capables de produire une tude aussi complte.

Fabrice VEYRE Directeur Excutif

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AVANT-PROPOS Les informations contenues dans cette tude proviennent de lanalyse croise de trois sources dinformation : - le fichier de Michael Page Immobilier&Construction comprenant plus de 100 000 candidatures, - les donnes relles (fonctions et salaires) des missions de recrutement effectues par nos consultants, - lhistorique de plus de 20 ans de prsence sur le march du recrutement. Les postes tudis sont ceux qui ont t le plus frquemment traits par le cabinet durant les annes 2009, 2010 et 2011. Nous avons choisi de structurer cette tude de rmunrations autour de 4 ples : lImmobilier, la Matrise duvre, les Entreprises de la Construction : Btiment et Travaux Publics le Second uvre et la Maintenance.

Nous vous proposons une analyse par grande famille de fonctions en tenant compte du nombre dannes dexprience, de lenvironnement et du niveau de responsabilit de chaque poste. Les principales caractristiques seront : la dfinition de fonction et les nuances (secteur, typologie des affaires, produits...), le profil (formation initiale et parcours professionnel), les volutions du poste, la rmunration.

Les rmunrations indiques sont composes des minima et des maxima de tous les salaires rpertoris par fonction. Les salaires sont exprims en milliers deuros (K). Ils ne tiennent pas compte des lments variables non individualiss (participation et intressement), ni des avantages en nature. Notre cabinet travaille en conformit avec les rgles de dontologie de notre profession et les dispositions lgales en matire de traitement des donnes personnelles des candidats afin de prvenir tout risque de discrimination. A ce titre, le terme candidat employ est gnrique. Nous esprons que cette tude sera pour vous un bon outil de rflexion et de gestion.

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REMARQUES METHODOLOGIQUES Michael Page Immobilier & Construction est une division de Michael Page France, spcifiquement ddie au recrutement de professionnels sur lensemble de la chane de lacte de construire. Dans un contexte de trs forte pnurie de comptences, Michael Page Immobilier & Construction sappuie aujourdhui sur lexpertise de 30 consultants rpartis sur lensemble du territoire et positionns au cur de ce march de candidats afin de satisfaire les attentes de nos clients. Nous recrutons pour eux des cadres techniques et commerciaux de tous niveaux dexprience et de responsabilit (juniors potentiel, cadres confirms et dirigeants). Notre organisation, fonde autour de 4 ples que sont lImmobilier, la Matrise duvre, le Second uvre et la Maintenance et les Entreprises de Construction, nous permet de rpondre aux spcificits du secteur de lImmobilier et de la Construction. LImmobilier (Promotion Immobilire, Immobilier Social, Services Immobiliers/Investissements et Utilisateurs) La Matrise duvre (Cabinets dEconomie de la Construction et dAMO, Cabinets dArchitecture, Ingnierie du Btiment et des Infrastructures, Environnement, Organismes de Contrle et dExpertise) Les Entreprises de Construction (Btiment et Travaux Publics) Le Second uvre et la Maintenance (Entreprises dInstallation, Corps dEtat Architecturaux et Entreprises de Maintenance)

Prsents tout au long du processus de recrutement, nos consultants jouent un rle de partenaire et de conseil auprs de lentreprise (connaissance pointue du march, comprhension de ses besoins et de sa culture), et du candidat (gestion de carrire, ngociation...).

Afin de proposer des solutions adaptes chaque client, les consultants de Michael Page Immobilier & Construction sappuient sur des mthodes complmentaires de recherche : une base de donnes comptant plus de 100 000 candidats sur notre secteur avec lesquels nous tablissons un partenariat de qualit, Un espace ddi sur le site www.michaelpage.fr, Des annonces forte visibilit dans la presse et sur le web via notre rseau de partenaires, Lapproche directe de candidats cibls.

Nous sommes trs heureux de pouvoir vous prsenter cette tude de rmunration fonde sur lexpertise de lensemble des consultants de la division. Elle traduit : la synthse des informations que nous pouvons changer au quotidien avec nos clients, La gestion de plus de 1500 missions entre 2009 et 2011, Ltude approfondie des centaines de candidatures reues et traites chaque semaine et qui figurent dans notre base de donnes.

Nous esprons que ce document vous sera utile et vous invitons nous transmettre vos commentaires ventuels ou nous contacter pour toute information complmentaire.

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IMMOBILIER PROMOTION IMMOBILIRE

Dbut 2008, la promotion affichait des perspectives de croissance prometteuses : hausse du nombre de projets, des prix dachat des terrains et des prix de commercialisation. La financiarisation de limmobilier tait sa pleine maturit. Lorsque la crise des subprimes stend la France, les consquences sur le march de limmobilier et notamment sur la promotion immobilire sont immdiates. Les promoteurs doivent revoir leurs grilles de prix la baisse pour maintenir un certain niveau de commercialisation qui chute fortement. Leurs marges sen font ressentir ; en parallle ils doivent abandonner de nombreuses oprations risques en cours de dveloppement. Les mises en chantier sont rduites de moiti. Les promoteurs travaillent la nature de leurs produits pour mieux rpondre la demande des investisseurs et primo-accdants. Notamment par la multiplication des ventes en bloc aux bailleurs, les changements de destination des btiments et lorientation vers les partenariats public-priv et public-sant. Fin 2008, un brutal ralentissement du dveloppement annonce une anne 2009 difficile. Le premier semestre 2009 a effectivement enregistr les plus mauvais rsultats depuis la crise de 1990. Sur le march de lemploi, la crise sest galement fait ressentir jusqu un arrt des recrutements qui avaient t lancs en promotion immobilire dbut 2008. Les licenciements et les plans sociaux apparaissent, les candidats rencontrent des difficults pour retrouver un emploi. En parallle, le mcanisme de loffre et de la demande senclenche et les niveaux de rmunration chutent. Nous avons galement pu constater un phnomne de "fuite" de certains profils chez les bailleurs ou les groupes parapublics. En fin danne 2009, des signes damlioration se manifestent chez les promoteurs. Nous assistons une acclration de la vitesse de commercialisation, le nombre de produits prsents sur le march diminue et par lien de causalit, les prix augmentent. Face cette pnurie de produits, les mesures gouvernementales telles que la loi Scellier et le doublement du Prt Taux Zro permettent une hausse du nombre de projets immobiliers, vitant ainsi le grippage de cet lan de reprise. Enfin, le dveloppement de programmes de logement BBC donne de nouvelles perspectives de projets aux promoteurs. Les recrutements qui ont suivi le cycle de relance des projets, fin 2009, ont naturellement dmarr par la reprise des processus de dveloppement foncier. Sen est suivi le recrutement de Responsables de Programmes puis de profils dexcution. Ces recrutements se sont inscrits dans une rflexion plus globale de rorganisation des quipes pour accompagner la reprise. Une grande tendance a marqu cette crise du recrutement. On remarque en effet un engouement marqu pour les profils expriments dont les prtentions salariales restent faibles, notamment dans le cadre de missions temporaires. En 2010, nous avons constat une hausse progressive du recrutement dans les mtiers de la promotion immobilire. En outre, les profils les plus demands ont t les Dveloppeurs Foncier, qui reprsentent, dans cette reprise, un poste stratgique dans une logique de concurrence. Les niveaux de rmunration lembauche dans le secteur de la promotion ont stagn, voire lgrement recul. Nous remarquons toutefois que les profils mixtes de montage doprations (juridique, technique et financier) les plus expriments ayant rsist la crise sont aujourdhui des niveaux de rmunration trs importants. A la relance des embauches, les promoteurs ne souhaitent pas jouer le jeu de lescalade des salaires comme en 2007 et ce malgr la pnurie du march. Le premier semestre 2011, dans la continuit de 2010, fut trs soutenu en termes de recrutement. La crise de la dette europenne conjugue une diminution de lindice de confiance laisse planer lincertitude dune reprise plus franche en 2012. Alors que le rsidentiel est dpendant des prochaines lections municipales et est directement impact par la rcente suppression de la loi Scellier, limmobilier dentreprise est quant lui contraint par lactivit des marchs ainsi que par les liquidits dtenues par les socits.

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Prospecteur Foncier Dfinition du poste : Lessentiel de lactivit du Prospecteur Foncier consiste rechercher des terrains : il procde des recherches travers les cadastres, prend contact avec les propritaires privs et tablit des relations avec les acteurs locaux (lus, services durbanisme des Mairies, architectes, notaires, agences immobilires, ...).

Missions principales : Il analyse les opportunits d'oprations travers ltude de la faisabilit technique, juridique et financire des projets. Il peut tre amen participer la ngociation des acquisitions foncires et au montage des oprations avec le Responsable du Dveloppement. Plus largement, le Prospecteur Foncier procde des tudes de march et de la concurrence sur le tissu local.

Profil : - Formation : Bac+2 apprci en sachant quil sagit avant tout dune fonction commerciale et relationnelle. Une connaissance du milieu immobilier est un plus. - Parcours : Exprience commerciale avec un fort attrait pour le terrain. Il faudra donc principalement miser sur son potentiel, son implication et sa propension fouiller partout o il passera. Il est donc issu dune fonction commerciale terrain, idalement complte par un rseau tabli auprs de prescripteurs et apporteurs daffaires.

Evolution : Un Prospecteur Foncier pourra voluer vers un poste de Responsable du Dveloppement avec des responsabilits largies, notamment dans la ngociation des acquisitions foncires et le montage des oprations.

Rmunration : Prcisons que les rmunrations sont souvent composes 50% minimum de variable et donc extrmement dpendantes de la conjoncture et de limplication du prospecteur. Exprience Prospecteur foncier Dbutant 30/40 5 ans 40/50 10 ans 50/60 20 ans

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Responsable/Directeur du Dveloppement

Dfinition du poste : Souvent rattach la Direction Rgionale, le Directeur du Dveloppement a la responsabilit de la politique de prospection foncire de la socit ainsi que des quipes de prospecteurs sur le terrain.

Missions principales : En qualit dapporteur daffaires et dinitiateur doprations, il reprsente sa socit vis--vis des institutions et collectivits territoriales. Il prospecte les propritaires privs, les collectivits locales et les amnageurs. Il entretient et dveloppe un rseau d'apporteurs d'affaires. Il propose la dfinition des produits. Il propose la pr-tude technique, juridique et financire des oprations en montage (analyser le march et la concurrence, tablir les bilans prvisionnels...). Il labore les propositions d'acquisition et monte les dossiers pour le Comit d'Engagement. Il ngocie le prix dacquisition et prpare les compromis. Il participe l'tablissement des dossiers de permis de construire avec le Responsable de Programmes.

Profil : - Formation : Juriste, Ecole de Commerce ou Universitaire (DESS immobilier, ICH...). - Parcours : Exprience indispensable pour le candidat davoir dj t confront aux problmatiques du march du foncier sur son territoire. Il doit dmontrer des comptences commerciales et tre un excellent ngociateur.

Evolution : Un Directeur de Dveloppement pourra voluer par la suite vers une fonction de Directeur dAgence. Rmunration : De la mme manire que le Prospecteur Foncier, la part variable de la rmunration est consquente (30 50%).

Exprience Responsable Directeur

Dbutant 35/45

5 ans 45/60

10 ans 60/80 80/100

20 ans 120+

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Responsable/Directeur de Programmes

Dfinition du poste : Le Responsable de Programmes a la responsabilit globale de programmes immobiliers dans tous leurs aspects (technique, juridique, commercial, financier, social...). Sa tche consiste raliser le montage, la coordination et le suivi des oprations : de la rdaction du programme jusqu' la livraison de la construction. Ses responsabilits sont diverses suivant la taille du promoteur. Ainsi, au sein dune structure de taille modeste, le Responsable de Programmes pourra galement faire de la prospection foncire et/ou avoir un rle technique prpondrant et dcisif, notamment dans le choix des Matres duvre ou des Entreprises. Missions principales : Il est le garant de la mise en uvre du cadre fonctionnel dans lequel sinscrivent les programmes immobiliers. Il assure la livraison des projets conformment aux conditions budgtaires, aux normes de qualit tablies avec les clients et aux politiques applicables. Son activit s'articule autour de 5 missions principales : le montage d'opration, la gestion technique, la gestion financire et juridique, l'aspect commercial et le management. Dans le cadre de ses fonctions, il coordonne et contrle l'ensemble des oprations depuis l'obtention du permis de construire jusqu' la livraison et la garantie de parfait achvement. Il veille galement au respect du budget global, des dlais, de la qualit et des cots de chaque opration. En outre, il prend en charge les missions suivantes : - Ralisation de ltude de faisabilit : analyse des besoins, supervision de la programmation... - Ralisation de la programmation : montage juridique et financier, dsignation de la MOE et des prestataires, dpt PC, DCE... - Suivi de la ralisation : coordination gnrale des oprations, suivi de l'excution des ouvrages en relation avec le matre d'uvre, contrle de la conformit des travaux, rception des travaux et suivi des interventions pendant l'anne de parfait achvement... Il assure galement la formation et la supervision des collaborateurs de son quipe. Enfin, il veille au suivi de la commercialisation des programmes suite l'tablissement des grilles de prix ds la phase d'tude jusqu' la signature des dossiers. Profil : - Formation : Ingnieur BTP, Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte suivant les besoins spcifiques et la taille des promoteurs. - Parcours : Exprience en prospection foncire (matrise des premiers pas du montage doprations) ou dans une fonction technique (matrise des aspects rglementaires et techniques ainsi quune connaissance des intervenants de la construction). Evolution : Un Responsable de Programmes pourra voluer vers une Direction de Programmes ; il encadrera donc du personnel et pourra grer plusieurs oprations. Par la suite, les candidats pourront prtendre une Direction dAgence en promotion immobilire. Rmunration : Exprience Dbutant Responsable 30/40 Directeur 5 ans 40/50 60/70
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10 ans 55/65 70/90

20 ans 65+ 90+

Responsable/Directeur Technique

Dfinition du poste : Le Responsable/Directeur Technique est le garant technique des programmes immobiliers qui lui sont confis, depuis les tudes de faisabilit jusqu' la livraison des btiments. Au sein de certains grands promoteurs, cette fonction peut tre scinde en deux : conception et excution.

Missions principales : En qualit de rfrent technique, le Responsable/Directeur Technique prend en charge la problmatique technique tout au long des oprations immobilires tant en phase dtude quen phase ralisation. Il assure ainsi le suivi des tudes menes par les bureaux dtudes et le cabinet d'architecture dsigns. Il labore les budgets prvisionnels T.C.E. Il monte les DCE, assure les consultations des entreprises et le dpouillement des offres. Il ngocie puis passe les marchs avec les sous-traitants. Il coordonne et pilote les travaux de gros uvre et de corps d'tat techniques et architecturaux. Il tablit les situations de paiement des entreprises en collaboration avec la comptabilit. Il garantit le respect du budget et du planning de l'opration, ainsi que la qualit (conformit au cahier des charges) et de la scurit. Il gre la livraison aux acqureurs et les leves de rserves.

Profil : - Formation : technique suprieure dans le domaine du BTP de type bac + 2 (BTS ou DUT Gnie Civil) ou bac+5 (ESTP, INSA...). - Parcours : Exprience d'au moins 5 ans en conduite ou coordination de travaux, en Entreprise Gnrale ou en Bureau d'Ingnierie, idalement complte par la connaissance du montage technique dopration ct Matrise dOuvrage.

Evolution : Le Responsable / Directeur Technique pourra prtendre une fonction de Directeur dAgence ou de Directeur de Programmes.

Rmunration : Exprience Responsable Directeur Dbutant 30/45 5 ans 45/55 10 ans 55/65 65/80 20 ans 65+ 80+

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Directeur dAgence

Dfinition du poste : Rattach au Directeur Rgional, le Directeur dAgence en Promotion Immobilire a la responsabilit de son centre de profit : dveloppement, gestion des programmes, suivi technique et dveloppement commercial de l'ensemble des oprations.

Missions principales : Il participe au montage des oprations et supervise les quipes de gestion technique et de commercialisation des programmes. Il est le garant de la bonne gestion financire du centre de profit. Il encadre des quipes : Prospecteurs Foncier, Responsables/Directeurs du Dveloppement, Responsables/Directeurs de Programmes, Responsables Techniques, Responsables Commerciaux et Personnel Administratif. Le Directeur dAgence est galement responsable de la stratgie et du dveloppement foncier sur les oprations majeures. Reprsentant de la socit auprs des diffrents intervenants (lus et entreprises), il est charg de dvelopper son rseau.

Profil : - Formation : Ingnieur BTP, Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte suivant les besoins spcifiques et la taille des promoteurs. - Parcours : Exprience significative dans le montage doprations en Promotion Immobilire. Il a galement occup des fonctions en dveloppement, ce qui lui a permis dacqurir un relationnel public et priv consquent et oprationnel.

Evolution : Un Directeur dAgence en Promotion Immobilire connat toutes les facettes du mtier de promoteur. Il pourra donc voluer vers un poste de Directeur Rgional au sein dune importante structure, voire de Directeur Gnral dune structure moins importante.

Rmunration : Les rmunrations sont galement composes dune partie variable (15 30%) dpendant du dveloppement foncier dont le Directeur dAgence peut tre lorigine. De plus, il est ncessairement intress aux performances de son centre de profit.

Exprience Directeur dAgence

Dbutant

5 ans

10 ans 65/80

20 ans 80/100

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IMMOBILIER SOCIAL Un total de 131.509 logements sociaux ont t crs en 2010, ce qui constitue un "record absolu depuis 30 ans", a annonc le secrtaire d'tat au Logement Benoist Apparu. Parmi les acteurs majeurs de ce dveloppement, nous distinguons deux grandes familles lies laction sociale dans le logement. Dune part, les organismes HLM qui ont une activit locative (construction et gestion), de promotion de logements destins laccession pour les personnes modestes ainsi quune activit de prt. Ils peuvent galement acqurir des immeubles existants pour les transformer en logements sociaux. Par ailleurs, ils mettent leur exprience et leur savoir-faire au service des collectivits locales et de leur politique de lhabitat. Aujourdhui 10 millions de personnes vivent dans les 4,2 millions de logements grs par les organismes HLM. Au-del de la rponse aux besoins quantitatifs qui restent importants, la construction actuelle tend conjuguer la volont de prserver la qualit des logements surface, qualit des matriaux, respect de lenvironnement - avec la matrise des cots, toujours plus levs. Les organismes de logement social interviennent dans le domaine de l'accession la proprit, en tant que prteurs mais aussi comme constructeurs de maisons individuelles et de logements collectifs. Les organismes HLM ont toujours eu pour mission de loger dans les meilleures conditions tous ceux qui ont des difficults se loger dans les conditions du march. Tout en restant fidles leur mission originelle, ils sadaptent aux nouveaux besoins. Ces besoins se traduisent dans les politiques nationales. Mais, de plus en plus, la dcentralisation amne les collectivits territoriales jouer un rle accru en matire dhabitat, ce qui permet didentifier de plus en plus finement les besoins des habitants au niveau local. Dautre part, les entreprises publiques (1 061 Socits d'conomie mixte (Sem) et Socits publiques locales (Spl) franaises) sont des acteurs au service des collectivits locales, des territoires et de leurs habitants. Elles interviennent dans une quarantaine de domaines d'activit au cur de notre quotidien : amnagement, logement, transports, tourisme, nergie, dchets Positionnes entre le tout public et le tout priv, les Entreprises Publiques Locales (EPL) se caractrisent par leur nature d'entreprise commerciale, leur capital public majoritairement (Sem) ou exclusivement (Spl et Spla) contrl par les collectivits locales, ainsi que par leur vocation satisfaire l'intrt gnral et privilgier les ressources locales. En 2010, on constate que dans une conjoncture conomique difficile, les EPL sont exposes mais maintiennent leur performance. Ce dynamisme s'exprime galement par le dveloppement des filiales et des prises de participation des EPL. Dans le cadre de lemploi, le renfort de nouveaux profils trs techniques au sein de projets de renouvellement urbain est notable. Les ingnieurs sont au premier plan de ces recherches avec des perspectives de travail plus long terme. Ceci sexplique naturellement par la typologie de projets lis lamnagement : ensembles de logements, quipements culturels, sportifs et ducatifs, bureaux et activits. Les migrations du secteur priv vers le secteur public et parapublic sont souhaites mais toujours dlicates pratiquer. Les niveaux de salaire sajustent depuis quelques annes, principalement sur des profils de Chargs et Directeurs dOprations alliant technicit et expertise financire dans la gestion de projets complexes en infrastructure et superstructure.

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Charg dOprations Construction

Dfinition du poste : Sous l'autorit de la Direction de l'Amnagement et de la Construction, vritable Matre d'Ouvrage, le Charg dOprations Construction a pour mission le suivi de A Z des projets sur le plan technique, financier et rglementaire, dans le respect du planning et du cahier des charges. Il aura en charge le suivi d'oprations de construction d'quipements pour le compte de Matres d'Ouvrage Publics, dans le respect des procdures de marchs publics, ainsi que le montage et le suivi d'oprations en tant que Matre d'Ouvrage Propre (logements sociaux, rnovation d'un grand ensemble de parkings en site occup).

Missions principales : Ses responsabilits couvrent les champs administratif, financier et technique de la matrise douvrage - notamment publique - tant sur le plan des tudes que sur le plan de suivi des travaux. Il met au point le programme, les tudes pralables et tablit des diagnostics. Il dsigne des marchs de matrise d'uvre et de prestations intellectuelles. Il anime et coordonne l'ensemble des partenaires (architecte, bureaux d'tudes, prestataires extrieurs, diverses administrations) ainsi que les relations avec les reprsentants des collectivits publiques. Il pilote la passation des marchs de travaux et suit depuis la ralisation des travaux jusqu'au parfait achvement. Il prend en charge le suivi administratif (tablissement des permis de construire, visite de conformit, ...) et financier de l'opration. Il devra assurer ce travail en concertation et en transversalit avec les autres directions de la socit et notamment avec la direction de l'amnagement et la direction de la gestion immobilire.

Profil : - Formation : Idalement Ingnieur BTP, DUT en Gnie Civil ou Architecte. - Parcours : Exprience de 5 ans minimum dans une fonction similaire : suivi d'oprations en mandat pour une SEM ou un Bailleur Social, ce qui lui confre une solide connaissance des marchs publics.

Evolution : Le Charg dOprations est comptent la fois dans les domaines technique, financier et administratif. Aprs 3 5 annes dexprience, il peut voluer en termes dexpertise et/ou de management. Il peut accder un poste dadjoint la direction travaux, maintenance, construction ou de Responsable de Patrimoine selon le volume dactifs grer. Le Charg dOprations Construction peut galement occuper un poste de Directeur dOpration pour apporter une relle expertise sur des projets denvergure et piloter des Chargs dOprations.

Rmunration : Exprience Charg dOprations Construction Dbutant 30/35 5 ans 40/45 10 ans 50/60 20 ans 70/80

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Charg dOprations Amnagement

Dfinition du poste : Sous l'autorit de la Direction de l'Amnagement et de la Construction, le Charg d'Oprations Amnagement aura en charge, en tant que mandataire, le suivi d'oprations d'amnagement pour le compte de Matres d'Ouvrages Publics (Ville, Rgion...), dans le respect des procdures de marchs publics, ainsi que le montage et le suivi d'oprations en tant que matre d'ouvrage propre (quipements publics...).

Missions principales : Il est responsable du montage des oprations d'amnagement depuis la conduite et le suivi d'tudes d'amnagement, dtudes de faisabilit et dtudes techniques jusquaux contrats de matrise d'uvre. Il pilote le suivi de l'organisation des chantiers, la coordination des diffrents intervenants en phase travaux et toute mission de pilotage des travaux d'amnagement dans le cadre des oprations qui lui seront confies. Le Charg dOprations Amnagement assure le suivi financier, foncier, rglementaire et technique des oprations. Il monte les projets en marchs publics sous contrat de concession damnagement en tant responsable des oprations de rsidentialisation. Dans le cadre de ses fonctions, il mne les ngociations foncires, le suivi des subventions et des financements. Responsable de la communication et des ngociations avec les acteurs internes et externes, il encadre galement les prestataires extrieurs. Profil : - Formation : Idalement Ingnieur BTP, DUT en Gnie Civil ou Architecte. - Parcours : Exprience de 5 ans minimum dans une fonction similaire : suivi d'oprations de concession pour une SEM ou un Bailleur Social. Ceci lui confre une connaissance solide des marchs publics. Sur le plan technique, il possde des comptences en travaux publics et espaces verts.

Evolution : Le Charg dOprations Amnagement pourra devenir Responsable de Programmes Senior. Il pourra galement se tourner vers des postes de Responsable ou Directeur de Dveloppement ou encore damnagement du territoire. Il peut par ailleurs, se diriger vers le secteur public.

Rmunration : Exprience Charg dOprations Amnagement Dbutant 30/35 5 ans 40/45 10 ans 50/60 20 ans 60/80

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Chef de Projet ANRU

Dfinition du poste : Au sein de la Direction de la Matrise Ouvrage, le Chef de Projet ANRU assure la mise en uvre de programmes immobiliers importants (neuf, rhabilitation, dmolition-reconstruction, amnagement, renouvellement urbain). Cette mission peut aller de la programmation la livraison des immeubles en encadrant l'ensemble des acteurs de ces oprations (prestataires et entreprises) dans toutes les phases des projets.

Missions principales : Il tudie la faisabilit technique, juridique et financire des projets (oprations de dmolitionreconstruction, de rhabilitation ou ANRU). Il labore ces projets en assurant le montage administratif, technique et financier des oprations : constitution des dossiers et obtention des autorisations administratives (permis de construire, participation aux appels d'offres, dossiers de financement) et des subventions. Il organise des consultations d'entreprises et une prparation des marchs. Il met en place la gestion des plans de financement. Il pilote le suivi technique, administratif et financier jusqu' la livraison des chantiers. Il conduit et coordonne les intervenants extrieurs concourant l'opration (matres d'uvre, entreprises) : suivi de chantier en phase montage, rception et livraison des oprations l'agence. Il clture les oprations (administrativement et financirement). Selon les oprations affectes et leur degr d'avancement, les missions confies pourront porter majoritairement sur des phases amont (montage) ou des phases avales (conduite d'oprations).

Profil : - Formation : BAC +5 (Urbaniste, Architecture, Ecole d'Ingnieur). - Parcours : Exprience similaire d'au minimum 5 ans dans un service de renouvellement urbain comme Chef de Projet. Le Chef de Projet ANRU matrise les aspects de la rglementation ANRU, les dispositifs de montage financier des oprations de logements sociaux et la gestion de projets. Rigueur, disponibilit, rapidit d'adaptation, aisance relationnelle et sens de la ngociation sont ncessaires pour mener bien les missions.

Evolution : Le Chef de Projet ANRU peut ensuite voluer vers un poste de Directeur de Projet Rnovation Urbaine ou encore de Directeur de lAmnagement Urbain. Il peut galement voluer au sein dune collectivit territoriale.

Rmunration : Exprience Chef de Projet ANRU Dbutant 30/35 5 ans 40/50 10 ans 50/60 20 ans 60/80

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Gestionnaire/Directeur de la Gestion Locative Dfinition du poste : Le Gestionnaire / Directeur Gestion Locative a pour mission de garantir au sein de son unit, dans le respect de la politique gnrale de l'entreprise, les quilibres d'exploitation, la satisfaction des clients, la prennit du patrimoine et la scurit des biens et des personnes. Missions principales : - Mobiliser et optimiser les quipes et les organisations : Avec un management dune centaine de collaborateurs (personnel administratif et gardiens), il doit dvelopper l'ensemble des activits de l'unit de gestion. Pour ce faire, il communique et fait adhrer ses quipes aux objectifs de l'entreprise, dfinit et optimise les ressources en personnel (effectifs/profils) et les moyens ncessaires. Il veille la performance et au dveloppement des quipes. Il participe l'volution de l'organisation et des procdures et garantit leur bonne excution. Il prend en charge des sujets transverses comme la mise en place de dmarche qualit (ISO 9001). - Garantir la qualit de service et la satisfaction des clients : Il veille la qualit des services et des relations clients - locataires. Il labore avec les quipes les actions permettant d'atteindre les objectifs fixs par l'entreprise. Il conoit des modes de fonctionnement pertinents pour atteindre les objectifs fixs et analyse l'opportunit et la faisabilit des projets. Il prside la commission d'attribution de logements et veille l'quilibre social des groupes. Il reprsente la socit auprs des partenaires extrieurs (collectivits locales, instances professionnelles, rservataires...). - Garantir le respect des quilibres d'exploitation : Il maximise la rentabilit en optimisant la performance commerciale de son UT (respecter les budgets, suivre les achats, rduire la vacance...). Il tablit les objectifs oprationnels et ngocie les moyens ncessaires leur ralisation (financiers, humains). Il met en place les actions propres faciliter le paiement des loyers. - Contribuer la prennit du patrimoine et son renouvellement : Il tablit la politique de travaux d'entretien (GE/GR) et suit sa mise en uvre. Il participe aux oprations de rhabilitation, dmolition et de constructions neuves et prend part aux projets ANRU. Il dfinit la politique de maintenance du patrimoine. Profil : - Formation : Bac +2/5 Technique, Finance ou Immobilier. - Parcours : Exprience de 6 ans minimum avec du management et une grande connaissance de l'environnement habitat social. Capacits managriales, esprit danalyse et de dcision. Qualits relationnelles, un sens aigu du client et une grande autonomie. Evolution : Les Gestionnaires peuvent voluer sur des patrimoines de plus grande importance. Ils peuvent galement voluer vers un poste de Directeur de la Gestion Locative. Les Directeurs de la Gestion Locative peuvent quant eux prendre un poste de Directeur dAgence afin dencadrer la gestion locative ainsi que les aspects financiers et techniques lis lactivit.

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Rmunration : Exprience Gestionnaire Directeur Dbutant 30/35 X 5 ans 35/45 X 10 ans 45/55 50/55 20 ans 55+ 55/65

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Gestionnaire/Directeur Technique de Patrimoine

Dfinition du poste : Sous l'autorit hirarchique du Directeur d'Agence, le Gestionnaire/Directeur Technique de Patrimoine est le garant de l'entretien et de l'volution du produit patrimonial et intervient comme appui fonctionnel des Services Techniques du sige. Missions principales : Il participe l'laboration des programmes de travaux d'amlioration - rhabilitation en relation avec la Direction de la Matrise dOuvrage et celle de la Maintenance. Il labore les propositions budgtaires sur l'ensemble des catgories de dpenses confies l'Agence (GR / Investissements / EC / ADL / REL / GT), partir des ncessits techniques. Il est galement responsable de la bonne excution des budgets de maintenance allous, en termes de cots, scurit, qualit et dlais. Enfin, il encadre et anime l'quipe de Techniciens quil fdre autour d'objectifs communs.

Profil : De formation suprieure dans le btiment (Ingnieur BTP), Ecole de Commerce, Droit, Gestion ou encore Architecte, idalement complte par un troisime cycle en urbanisme ou l'ICH. Il possde une exprience significative dans le montage d'oprations notamment en immobilier social. Il aura galement occup des fonctions en dveloppement, ce qui lui aura permis d'acqurir un relationnel public et priv consquent et oprationnel. Evolutions : Le Gestionnaire/Directeur Technique de Patrimoine peut prtendre quitter la technique/maintenance pour se diriger vers des travaux plus lourds au sein dun service dassistance Matrise dOuvrage. Il peut occuper le poste de Charg dOpration ou de Responsable Travaux avec une volution des comptences en montage doprations sur le plan juridique et financier. Rmunration : Exprience Gestionnaire Directeur Dbutant 30/35 5 ans 35/45 10 ans 45/55 55/65 20 ans 55/65 70/80

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Directeur dAgence Dfinition du poste : Le Directeur dAgence garantit le dveloppement des rsultats d'exploitation, participe l'laboration et la mise en uvre des projets urbains, pilote et contrle les budgets allous. Missions principales : Le Directeur dAgence est le garant de la mise en uvre des politiques patrimoniales dfinies par la socit, dans le respect des procdures fixes et en lien avec les diffrentes directions de la socit. Assist par des quipes administratives, sociales et techniques grant le personnel de gardiennage, il assure : - le dveloppement des rsultats d'exploitation, - la participation l'laboration et la mise en uvre des projets urbains, - le contrle des indicateurs de gestion locative (impays, quittancement, prcontentieux...) et technique (entretien du patrimoine). Il analyse pour cela les ratios de gestion (gestion locative, attribution, vacance, impays...) et travaille l'optimisation des process. Par ailleurs, il effectue une veille juridique sur l'activit de gestion immobilire et notamment dans le domaine du logement social. Le Directeur dAgence reprsente la socit et dveloppe les partenariats locaux avec les services des collectivits locales ainsi quavec le domaine associatif et les acteurs importants du secteur d'activit. Il a galement pour prrogative la gestion des ressources humaines (1 niveau) au sein de son agence et auprs du personnel de proximit associ. Profil : - Formation : Bac +4 minimum idalement spcialise en immobilier (droit immobilier, ICH...), et/ou Ingnieur btiment. - Parcours : Dot dune exprience de 5 ans minimum, il possde une bonne hauteur de vue sur la gestion locative dans le domaine social et se sent concern par le dveloppement social. Il a la volont d'aider et de trouver de nouvelles solutions pour les locataires en difficult. Le Directeur dagence possde une bonne connaissance du terrain et approche de faon concrte et technique les problmes sociaux

Evolution : En termes dvolution, un Directeur dAgence peut prendre la direction de plusieurs agences ou encore une Direction Rgionale. Il peut galement naturellement intgrer la Direction Mtiers.

Rmunration : Exprience Directeur dAgence Dbutant 5 ans 10 ans 50/60 20 ans 60/70

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SERVICES IMMOBILIERS/INVESTISSEMENT

Avec larrive de la crise en 2008, les besoins de nos clients spcialiss dans linvestissement et la gestion de biens immobiliers ont trs nettement volu. Les socits avaient en effet jusque l privilgi le recrutement de profils dAsset Manager dinvestissement et dacquisition , vritables stratges financiers dfinissant et appliquant la politique de gestion des actifs. En figeant une partie du march de linvestissement pendant plus de 2 ans, les entreprises se sont retournes vers la fonction de Property Manager, plus technique et plus proche du produit. Afin doptimiser la gestion des portefeuilles, les investisseurs ont orient leur stratgie vers lorigine mme des actifs. Il sagissait ainsi de trouver des rponses rapides la crise (gestion des locataires, ngociation des baux, valorisation des biens par le biais des travaux), privilgiant ainsi le court ou moyen/long terme. Dautre part, lorientation des Assets vers des fonctions de dfaisance et darbitrage la cession sest accentue la demande de leurs fonds dinvestissement, mandants ou utilisateurs directs. Depuis le milieu de lanne 2010, le march de linvestissement ayant sensiblement repris, la demande de nos clients soriente dsormais vers des profils mixtes finance / immobilier provoquant ainsi une certaine confusion entre lAsset et le Property Manager qui sont pourtant des mtiers bien distincts. Il sera intressant dobserver dans les mois venir lvolution de cette tendance qui devrait sestomper avec un ventuel retour plus franc des investissements sur le march franais. Enfin, nous constatons que le nombre dacteurs sur ce march du Property Management a significativement augment depuis 24 mois suite la cration de petites structures indpendantes par des professionnels issus des grands groupes de la gestion de biens immobiliers. Les grands utilisateurs/propritaires sont aujourdhui dans une phase doptimisation et de rationalisation tant sur leur immobilier dexploitation que sur leur immobilier de placement. Par ailleurs, linvestissement sarticule autour dactifs trs diffrents que sont par exemple limmobilier dentreprise (tertiaire, commercial, logistique) et le rsidentiel. On observe une rentabilit bien suprieure au profit de limmobilier dentreprise, ce qui peut en partie expliquer la diffrence de salaire.

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Expert Immobilier

Dfinition du poste : Le rle de lExpert Immobilier est de raliser lvaluation de valeurs vnales diverses (immeubles de bureaux ou dhabitation, locaux dactivit industrielle, commerciale ou logistique, htels, forts, terrains btir, ...) dans le cadre de projets dacquisition, de valorisation ou de cession proposs par ses clients (investisseurs institutionnels, foncires, utilisateurs, ....).

Missions principales : Il est galement comptent pour valuer des valeurs locatives, des droits au bail, des baux construction, des parts de SCPI... Il sappuie sur une parfaite connaissance des marchs tudis et de leur volution court et long terme. Il intgre son expertise dans une analyse globale incluant une analyse de lenvironnement fiscal et financier. Un Expert Immobilier senior peut galement se voir confier le dveloppement commercial de son activit (rponse aux appels doffres, prospection de nouveaux clients, actions de fidlisation de clients existants...).

Profil : - Formation : Suprieure (Bac+4/5) gnraliste : Droit, Finance, Ecole de Commerce ou Ingnieurs, idalement complte par une spcialisation en immobilier (ICH, RICS, Mastres Immobiliers). - Parcours : Les grands cabinets de conseil immobilier nhsitent pas recruter et former de jeunes diplms. Une exprience en tant qu analyste ou ngociateur peut galement tre apprcie.

Evolution : LExpert Immobilier pourra devenir senior et encadrer une quipe compose dExperts Juniors. Il pourra galement voluer vers les mtiers de linvestissement et de lAsset Management.

Rmunration : Exprience Expert Immobilier Dbutant 35/40 5 ans 40/50 10 ans 50/65 20 ans 70 et +

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Ngociateur en Immobilier dEntreprise

Dfinition du poste : Rattach au Directeur d'Agence, le Ngociateur assure un rle d'intermdiaire entre bailleurs et locataires ou propritaires et acqureurs, et intervient en Immobilier Rsidentiel, dEntreprise ou Commercial.

Missions principales : Il apporte son savoir-faire dans les ngociations afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de location ou de vente. Il a un vritable rle de conseil en proposant des solutions qui permettent d'optimiser le bien en fonction de la stratgie dfinie par le client. Il apporte galement conseil en matire de financement, de fiscalit et doptimisation patrimoniale. Il constitue et dveloppe un portefeuille de clients (propritaires, acqureurs, utilisateurs) en s'appuyant sur la connaissance de son secteur, afin d'obtenir des mandats de commercialisation ou de recherche. Il assure la coordination de chaque dossier avec les diffrents intervenants (notaires, locataires en place, syndics, experts, asset managers, ...). Il suit les ngociations jusqu' la signature du bail ou du compromis de vente. Il travaille ventuellement en rseau avec ses confrres.

Profil : - Formation : Idalement de formation commerciale complte par une spcialisation en immobilier (ICH, ESPI, IMSI,...). - Parcours : Exprience dans une fonction commerciale. La connaissance du secteur nest pas forcment un atout particulier pour des juniors. Concernant les candidats plus expriments, un bon carnet dadresses (Directeur Immobilier chez les utilisateurs ou Responsable chez des Investisseurs) est en revanche indispensable.

Evolution : Manager dune quipe de ngociateurs, voire Directeur dune Agence.

Rmunration : Les rmunrations ci-dessous intgrent une partie variable importante (30 50% du salaire final) puisquil sagit dune fonction commerciale totalement dpendante des performances du candidat. Certaines structures proposent mme des salaires de base aux alentours de 20/25 K ; un triplement de la rmunration reste toutefois possible. Exprience Dbutant Ngociateur 20/30 Manager 5 ans 30/50 40/60 10 ans 50/70 60/80 20 ans 80+

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Gestionnaire Locatif/Property Manager

Dfinition du poste : On a coutume de parler de Gestionnaire Locatif ou de Principal de Grance en ce qui concerne lImmobilier dHabitation. Le terme de Property Management est plutt utilis en matire dImmobilier dEntreprise. Le Property Manager ou Gestionnaire Locatif intgre les multiples facettes de la gestion locative pour assurer la production dun service cohrent et de qualit.

Missions principales : Il veille loccupation du parc immobilier plac sous sa responsabilit et pilote la commercialisation des locaux vacants. Il gre la demande locative : enregistrement des demandes de location, analyse des candidatures et la gestion des attributions. Il conclut les baux, les conventions doccupation et autres protocoles avec les locataires. Il veille au bon encaissement des loyers et des charges. Il gre les procdures contentieuses et pr-contentieuses, le cas chant en collaboration avec lavocat. Il supervise la gestion comptable des immeubles et planifie les rgularisations de charges annuelles. Il participe aux budgets annuels et aux reportings trimestriels auprs de chaque client. Il met en uvre la politique de valorisation du patrimoine dfinie par le propritaire ou son Asset Manager (travaux damlioration, matrise des charges, re-ngociation des baux chance). Il assure la surveillance de la gestion technique au titre des travaux dentretien et de rnovation. Il manage le personnel sur site. Il dclare et gre les sinistres multirisques immeubles et dommages-ouvrages. Il met en place des outils pertinents de gestion locative et de reporting. Il entretient un relationnel de qualit avec les clients locataires et bailleurs. Il assure la coordination des relations avec l'ensemble des interlocuteurs extrieurs (Asset Managers, propritaires, locataires, syndics ventuels).

Profil : - Formation : Suprieure Gnraliste (Ecole de Commerce, 3me cycle universitaire Droit ou Finance), complte par une spcialisation en immobilier (ICH, DESS management de l'immobilier...). - Parcours : Les grands bailleurs sociaux, cabinets de conseil en immobilier et administrateurs de biens recrutent et forment rgulirement des jeunes diplms. Mais les candidats expriments venant dune fonction similaire voire pour certains cas de la gestion de coproprit sont galement apprcis.

Evolution : Prendre en main une quipe de Gestionnaires et ainsi assurer du management et du dveloppement commercial ou bien voluer vers les mtiers de lAsset Management et de lacquisition dactifs. Si langlais est exig, il faut ajouter environ 10% de rmunration (fourchette haute du tableau). Rmunration : Exprience Dbutant Gestionnaire 25/30 Manager 5 ans 35/45 40/50
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10 ans 45/55 50/60

20 ans 55+ 60+

Gestionnaire/Principal de Coproprits

Dfinition du poste : Le Gestionnaire Principal de Coproprits est le garant de la bonne gestion et de la prennit des mandats confis.

Missions principales : Il assure la qualit de la gestion et la prennit des mandats confis. Il prend en charge la maintenance technique et le suivi des rclamations courantes des copropritaires, les calendriers de l'excution et des paiements des travaux et les relations avec les prestataires de services. Il dfinit les travaux engager dans le cadre du budget courant prsenter en Assembles Gnrales. Il prvoit et convoque les AG et CS, en assure la conduite et rdige les comptes-rendus. Il assure le suivi des dcisions prises en Assembles Gnrales. Il lance des commandes de travaux vots en Assemble Gnrale, suit ladministratif et contrle les prestataires. Il assume le suivi de la trsorerie de la coproprit, la rpartition des charges et le rglement des fournisseurs. Il lance des appels de fonds trimestriels et des appels de travaux en relation avec les comptables. Il arrte les comptes annuels, labore des budgets de charges, pointe les comptes et fait les relances en relation avec les comptables. Il suit les garanties constructeur. Il gre les dossiers sinistres (dclaration et suivi des indemnisations). Il assure la parfaite information des copropritaires en tant garant du relationnel de grande qualit entretenu avec les copropritaires. Il dveloppe le portefeuille dimmeubles grs.

Profil : - Formation : Suprieure en immobilier (ICH, ESPI) ou juridique. Le mtier requiert d'tre capable dtablir des contacts avec des partenaires varis (copropritaires, locataires, gardiens, siges d'entreprises), ainsi que de savoir grer un grand niveau de stress d aux nombreux problmes rsoudre et aux horaires contraignants quentranent les assembles gnrales. - Parcours : Les cabinets dadministration de biens dvelopps en rseau recrutent et forment de jeunes diplms. Les profils de gestionnaires confirms sont nanmoins trs recherchs.

Evolution : Selon son exprience, le candidat peut voluer vers un poste de Principal de Coproprits (avec un portefeuille plus important et/ou plus complexe, et encadrement dun Gestionnaire Junior), puis accder des postes de Directeur de Coproprits puis de Directeur de Cabinet. La cration dune socit de syndic de Coproprit est galement une possibilit. Rmunration :

Exprience Gestionnaire/Principal Directeur

Dbutant 35

5 ans 40/45

10 ans 50/60 60/70

20 ans 60+ 70+

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Gestionnaire/Directeur Technique

Dfinition du poste : Le Gestionnaire Technique intervient uniquement sur les aspects techniques de la gestion patrimoniale : travaux neufs, rhabilitations, entretien et maintenance. Il est linterlocuteur technique de ses mandants propritaires et assure linterface avec les entreprises et les locataires. Missions principales : Le Gestionnaire Technique est le garant de la matrise des 2 grands axes techniques patrimoniaux. - Les travaux neufs et rhabilitations : Il labore les plans pluriannuels et prpare les budgets de travaux, contrle et coordonne les tudes de faisabilit. Il choisit et coordonne les matres duvre, bureaux dtudes, bureaux de contrle, etc. Il monte les APS, APD et DCE. Il lance les appels doffres, ngocie puis passe les marchs. Il met en place les documents contractuels (ordres de service, contrats, marchs, ...). Il assure, en relation avec le matre duvre, le suivi technique et financier des chantiers et le contrle de la conformit des travaux au cahier des charges. Il prend en charge la rception des travaux, les leves de rserves et gre les garanties de parfait achvement. Il valide les propositions de paiement et assure un reporting prcis et rgulier de son activit. - Lentretien et la maintenance : Il est responsable du maintien en parfait tat de fonctionnement des btiments et quipements techniques qui lui sont confis. Il ralise rgulirement des visites techniques sur site. Il labore les budgets annuels en relation avec le service property management. Il met en place et suit les contrats dentretien des immeubles (entretien, espaces verts, etc) et de maintenance des quipements techniques (chaufferie, climatisation, etc). Il tablit lanalyse comparative et le suivi des dpenses dentretien. Il ralise les tats des lieux dentre des locataires, ainsi que les tats de lieux de sortie avec ngociation financire des remises en tat le cas chant. Il met en place et suit toutes les mesures visant assurer la scurit du patrimoine et de ses occupants conformment aux rglementations en vigueur (amiante, plomb,...). Profil : - Formation : Technique spcialise Btiment de niveau Bac+2 (BTS/DUT Btiment / Gnie Civil), Ecole dIngnieurs, voire Architecte. Certaines universits proposent un diplme dIngnieur Matre en Maintenance Immobilire, fort apprci (ESTNA Angers, ...). - Parcours : Exprience reconnue en conduite de travaux ou en pilotage OPC sur un patrimoine immobilier en bloc ou diffus. Laspect rnovation et rhabilitation (GE/GR) est ainsi davantage prpondrant que des comptences en travaux neufs. Evolution : Le Gestionnaire Technique peut exercer dans une socit de services immobiliers puis voluer vers un poste chez un Matre dOuvrage. A terme, il peut tre amen prendre des fonctions de Directeur Technique puis de Directeur de Patrimoine. Rmunration : Exprience Gestionnaire Directeur Dbutant 25/30 5 ans 35/45 10 ans 50/60 60/70 20 ans 60+ 70+

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Asset Manager

Dfinition du poste : Rattach au Directeur des Investissements ou de lAsset Management (Portfolio Manager), l'Asset Manager doit mettre en uvre tous les moyens pour raliser les objectifs de valorisation des actifs dfinis par la Direction travers une gestion locative, technique et financire efficace. Missions principales : LAsset Manager rassemble et connat l'ensemble des informations immobilires, juridiques, financires, techniques concernant les immeubles dont il a la charge. Il labore le business plan pour chaque immeuble et veille son respect et donne les orientations budgtaires. Il assure un reporting de son activit au propritaire (ces reportings se font essentiellement en anglais pour les fonds trangers). Il analyse les performances des immeubles (TRI, ..) et prend les dcisions darbitrage (cessions dactifs) puis les met en uvre. Il pilote en liaison avec l'ensemble des quipes concernes et les intervenants extrieurs (Notaires, Commercialisateurs, Experts, etc), la vente des immeubles arbitrs. Il est lcoute dopportunits dinvestissement ; pour cela il doit assurer un relationnel de qualit avec tous les contacts susceptibles de sourcer des deals : agents, institutions, socits de gestion immobilire et de fonds,..... Il ralise les tudes de performance des projets d'investissement avec le soutien de son Analyste. Il prpare et prsente les dossiers aux comits dinvestissement. Il coordonne les procdures de due diligence (notaires, cabinets d'avocats et autres conseils extrieurs). Il assure les ngociations et finalise les acquisitions / cessions.

Profil : - Formation : Suprieure en finance idalement complte par une spcialisation en immobilier (ICH, RICS, DESS ou Master en Management de l'Immobilier....). Une bonne matrise de langlais est souvent demande. - Parcours : Issu de Cabinet de Conseil, Property Management, Socit dInvestissement, Commercialisateur (dpartement expertise ou investissement) ou Banque.

Evolution : Prendre la responsabilit dun service en Investissement au sein dune foncire ou dun Investisseur Institutionnel, voire la Direction dun service Investissement chez un commercialisateur. A moyen/long terme, une volution logique serait lorientation vers la Direction immobilire dun propritaire / utilisateur afin dagir directement sur sa stratgie immobilire.

Rmunration : La rmunration nintgre pas le variable qui peut tre assez consquent suivant les structures (de 40 100% du salaire fixe). Exprience Asset Manager Dbutant 35/40 5 ans 40/50 10 ans 50/70 20 ans 80+

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Analyste

Dfinition du poste : LAnalyste, travaillant aux cts de lAsset Manager, est en charge de lanalyse des informations techniques, juridiques et financires pour chaque actif gr : comptes dexploitation, baux, tats locatifs...

Missions principales : Dans son assistance aux Asset Managers, il assure avec minutie le montage des dossiers en back-office (Data-room, ....). Il modlise les stratgies dAsset Management travers des Business plans tablis pour chaque actif. Il dveloppe et met en uvre les outils de reporting, de contrle de gestion, de mesure de performance des actifs grs et daide la dcision. Il dlivre des avis sur les arbitrages mener sur le portefeuille gr. Il prpare et coordonne les data rooms et les expertises. Il ralise les dossiers de commercialisation. Il ralise des tudes de march et identifie des opportunits dinvestissement. Il analyse les opportunits dinvestissement par cash-flow. Il participe aux comits dinvestissement et aux ngociations dacquisition. Il participe la mise en place des financements.

Profil : - Formation : Suprieure Bac + 5 (Ecole de commerce, Ecole dIngnieurs, Formation universitaire en finance). Une spcialisation en immobilier est apprcie. - Parcours : les postes dAnalystes sont frquemment proposs aux jeunes diplms. Evolution : Aprs 2 3 annes dexprience, un bon analyste peut voluer vers des fonctions dAsset Management junior (valorisation et/ou acquisition pour les plus performants), en cabinet de conseil ou chez un investisseur.

Rmunration : Exprience Analyste Dbutant 30 5 ans 35/40 10 ans 45/55 20 ans

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Responsable des Acquisitions

Dfinition du poste : Rattach au Directeur Gnral et dans le cadre de la politique et des orientations stratgiques dfinies, le Responsable des Acquisitions se doit dtre lafft de toutes les opportunits dinvestissement.

Missions principales : Il assure un relationnel de qualit avec tous les contacts susceptibles de "sourcer des deals" : agents, institutions, socits de gestion immobilire et de fonds, etc. Il ralise les tudes de performance des projets d'investissement, avec le soutien de son Analyste. Il prpare et prsente les dossiers au comit d'investissement. Il coordonne les procdures de due diligence (notaires, cabinets d'avocats et autres conseils extrieurs). Il assure les ngociations et finalise les acquisitions. Il met tous les moyens en uvre pour la ralisation des objectifs de valorisation des actifs, travers une gestion locative, technique et financire optimise. Il labore le business plan pour chaque immeuble et veille son respect, donne les orientations budgtaires. Il assure un reporting de son activit. Il analyse les performances des immeubles. Il pilote en liaison avec l'ensemble des quipes concernes et les intervenants extrieurs (notaires, commercialisateurs, etc.) la vente des immeubles arbitrs.

Profil : - Formation : Ingnieur ou Ecole de Commerce idalement complte par une spcialisation en immobilier (ICH, RICS, DESS ou Master en Management de l'Immobilier...). Une bonne matrise de l'anglais est souvent indispensable. - Parcours : Un minimum de 10 ans d'exprience dans l'investissement et/ou l'Asset management est indispensable.

Evolution : Direction Gnrale dune foncire ou dun fonds dinvestissement.

Rmunration : Les rmunrations nincluent pas la partie variable qui peut reprsenter en 50 et 100% du salaire fixe.

Exprience Dbutant Responsable des 30/35 Acquisitions Directeur des Acquisitions

5 ans 50/55

10 ans 60/80 70/90

20 ans 80/90+ 100+

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UTILISATEURS

Sil y a bien un mtier qui poursuit sa mutation, cest celui des Services Gnraux. Autrefois considr comme secondaire, la fonction a aujourdhui gravi les chelons pour venir se positionner parmi les postes cls de lentreprise. Le phnomne de crise a bien entendu favoris cette ascension : rationalisation des budgets, qualit de service interne optimale, bien-tre des salaris et gestion efficiente des actifs immobiliers sont autant dlments stratgiques pour lentreprise. Nous avons ainsi constat une professionnalisation du mtier travers le dveloppement de formations initiales performantes et la matrise de comptences pointues en Immobilier, Juridique, Technique et Achats. Les patrons des Services Gnraux, aujourdhui vritables professionnels de limmobilier, sont dsormais valus et rmunrs sur des critres de rsultats et de performance pouvant les positionner parmi les salaires les plus levs de lentreprise en fonction de leur primtre dintervention.

Il nous a sembl important dinclure dans cette nouvelle tude les postes techniques sur lesquels nous sommes mandats par les enseignes : le Responsable Travaux et le Responsable Maintenance. Intervenant dans un environnement trs dynamique (rythme douverture de boutiques, besoin de ractivit sur lentretien, changement didentit visuelle, renforcement de la politique de mise en conformit de ces actifs classs ERP...), les profils de candidats recherchs sont de ce fait trs spcifiques. Pour terminer, nous soulignons galement le rle stratgique confi aux Directeurs Immobiliers au cours des Pour ttrois dernires annes en ce qui concerne la gestion et larbitrage des actifs de lentreprise.

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Responsable Services Gnraux

Dfinition du poste : Gnralement rattach la Direction Financire, la Direction des Ressources Humaines, voire la Direction Immobilire, le Responsable des Services Gnraux est responsable de l'ensemble des moyens gnraux de la socit.

Missions principales : Garant de la qualit des services aux occupants, il encadre une quipe dont il organise et planifie le travail. Il prend en charge la gestion quotidienne des sites et rpond aux besoins du personnel techniques (petits travaux et amnagements) ou de service. Il recherche de nouvelles implantations et la planification des extensions. Il organise les transferts et dmnagements. Il manage les relations avec les fournisseurs (suivi des contrats, organisation des appels d'offres). Il pilote l'ensemble des sous-traitants multi-techniques ou multi-services. Il est responsable de la gestion globale du budget. Il est garant de la scurit des occupants des locaux (gestion du matriel de sret du site : antiintrusion, vido surveillance, ...). Outre la gestion des locaux, le Responsable des Services Gnraux est amen prendre en charge : laccueil et la scurit sur les sites, les fournitures hors production, la gestion des parcs automobile, de tlphonie mobile et de logements de fonction....

Profil : - Formation : Bac+3 en maintenance et/ou le btiment. / Bac + 5 Master en Ingnierie des services et patrimoines immobiliers. - Parcours : Exprience dans le Facility Management et/ou les Services Gnraux. Le candidat aura dvelopp des aptitudes relationnelles, de management et une importante qualit de diplomatie.

Evolution : Dans certaines socits, le Responsable des Services Gnraux pourra intgrer la Direction Immobilire pour en prendre terme la direction. Les projets font rfrence la rationalisation et loptimisation du patrimoine. Lvolution du Responsable des Services Gnraux vers les Directions Immobilires implique une vision stratgique sur la valorisation et larbitrage des actifs.

Rmunration : Exprience Responsable Services Gnraux Dbutant 30/40 5 ans 40/50 10 ans 50/60 20 ans 70+

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Directeur Immobilier

Dfinition du poste : Le Directeur Immobilier a la responsabilit du management oprationnel de lactivit immobilire de son entreprise. Il encadre la plupart du temps les fonctions des services gnraux et de temps en temps les achats hors production. Il est en charge des politiques de conduite du changement (rorganisation de la structure) et de la gestion humaine et sociale. Missions principales : Il est en charge des politiques de conduite du changement (rorganisation de la structure) et de la gestion humaine et sociale. Il est responsable de la gestion globale du patrimoine. Il pilote les plans immobiliers de modernisation. Il manage la politique dentretien et de maintenance. Il garantit ladministration du parc immobilier (gestion des baux et des vacances). Il manage la politique de valorisation et doptimisation du patrimoine. Ainsi, le Directeur Immobilier sera en charge de 5 grandes fonctions : Facility Management, Asset Management (cessions & acquisitions), gestion locative et ngociation de baux, stratgie de dveloppement et recherche de nouveaux sites. Profil : - Formation : Suprieure type diplme universitaire oriente juridique (droit immobilier), cole de Commerce ou cole dIngnieurs. De nombreuses formations complmentaires sont trs apprcies aujourdhui : 3me Cycle Universitaire (DESS ou DEA de lImmobilier), Masters spcialiss (diplmes complmentaires proposs par les Grandes coles de Commerce comme HEC ou lESSEC et enfin RICS (Chartered Surveyor). - Parcours : La Commercialisation : Le candidat vient de chez un prestataire commercialisateur. Il a donc une parfaite connaissance des problmatiques des entreprises et possde un large rseau professionnel. Linvestissement : Le candidat occupe un poste au sein dun investisseur ou dune foncire. Il possde une trs bonne expertise et donc une connaissance technique suffisante. Son approche est ncessairement financire (rentabilit, cot de travaux). Ressources Humaines : Le candidat dispose dune bonne connaissance des problmatiques sociales et organisationnelles de lentreprise. Il possde en outre de bonnes bases juridiques et parfois financires. Services gnraux : Le candidat est issu du service qui touche au plus prs lamnagement/agencement, loccupation de locaux ou la ngociation avec des prestataires. Il a des comptences techniques indniables et savre tre un excellent ngociateur. Evolution : Le Directeur Immobilier est au fait de la stratgie de dveloppement, des ressources humaines et de linvestissement de son entreprise. Il peut donc voluer vers un poste de Secrtaire Gnral. Naturellement, il peut changer dentreprise et donc grer un patrimoine plus important. Rmunration : La rmunration dun Directeur Immobilier est quasiment proportionnelle la taille de la structure et du patrimoine gr do les fourchettes larges. Exprience Directeur immobilier Dbutant 5 ans 10 ans 50/80 20 ans 80+

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Responsable Travaux

Dfinition du poste : Souvent identifi dans les organisations de type enseignes de grande distribution, enseignes de rseau de dtail (banques, assurances, retail en pied dimmeubles, ...), le Responsable Travaux apporte un savoir-faire spcialis sur les lots techniques et architecturaux en assurant le pilotage des travaux de rnovation et de construction neuve.

Missions principales : Il rdige les cahiers des charges techniques, les avant-projets, prpare les budgets et dfinit l'conomie globale des projets. Il lance et suit l'appel d'offre, le dpouillement pour la slection des matres d'uvre et des entreprises gnrales, ngocie avec les sous-traitants. Il labore le phasage des travaux en collaboration avec l'exploitation et la matrise d'uvre externe (Architecte, OPC, Entreprise Gnrale, BET). Il assure le suivi budgtaire et technique des chantiers (suivi de travaux, animation de runions) et encadre les sous-traitants. Il est responsable des oprations, des dlais, de la conformit et du contrle des cots. Le Responsable Travaux peut galement tre responsable de la mise en place de la maintenance, de l'laboration et du suivi de ces budgets, qu'il transfrera par la suite l'quipe spcialise. Profil : - Formation : Technique suprieure en Btiment / Gnie Civil / Economie de la Construction. - Parcours : Exprience de 3 ans minimum dans un environnement comparable en conduite et gestion de travaux. Une exprience en second uvre (CVC, lectricit...) est souvent considre avec attention.

Evolution : Chef dun Dpartement Travaux avec de lencadrement ou Chef de Projet, intgrant davantage la partie conception et gestion des investissements. Le candidat peut complter sa formation par des validations juridiques et financires en immobilier, lui permettant de tendre vers des fonctions de gestion de patrimoine plus globales (locatif, technique, financier, ..).

Rmunration : La rmunration dun Responsable Travaux est fonction de la taille de la structure et du patrimoine gr.

Exprience Responsable Travaux

Dbutant

5 ans 50/55

10 ans 55/65

20 ans 65+

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Responsable Maintenance

Dfinition du poste : Plac sous la responsabilit du Responsable Travaux et/ou Gestion Immobilire, le Responsable Maintenance prend en charge la globalit de la maintenance sur lensemble dun parc immobilier. Il assure une mission transversale auprs des quipes oprationnelles sur ce qui a trait au domaine de lexploitation/maintenance, la veille technique, technologique et rglementaire. Missions principales : Il participe la dfinition de la politique dentretien du patrimoine (traitement et responsabilit des contrats dentretien et de maintenance des lots techniques) ainsi que du plan pluriannuel dintervention/programmation et dinvestissement. Il assure le suivi des travaux mens par les prestataires. Il monte les DCE. Il assure les consultations des prestataires et le dpouillement des offres. Il ngocie puis passe les marchs avec les sous-traitants. Il tablit les situations de paiement des entreprises en collaboration avec la comptabilit. Il garantit le respect du budget et du planning des travaux de maintenance, ainsi que la qualit (conformit au cahier des charges) et de la scurit. Il contrle le bon tat technique de lensemble des installations des sites et suit la bonne excution des diffrents contrats souscrits auprs des entreprises sous traitantes dans le cadre de la maintenance gnrale des btiments. Il met en place et anime sur les immeubles dont il a la charge la dmarche Dveloppement Durable et Energy Management. Il rdige la partie technique des rapports dactivit. Il peut tre amen galement superviser la gestion des contrats dassurances multirisques et les sinistres correspondant ainsi que les dommages-ouvrages.

Profil : - Formation : BTS et DUT dominante technique. Certaines structures rechercheront mme des Ingnieurs btiment. - Parcours : Exprience minimum de 5 ans dans une fonction similaire (conduite ou coordination de travaux de maintenance et des mtiers du second uvre) ainsi quune forte sensibilisation aux normes environnementales.

Evolutions : Direction dun service ou passage dans les quipes travaux pour le suivi de projet en conception et/ou excution. Lvolution rside dans le primtre de patrimoine, lencadrement des quipes et les nouvelles technologies (BBC, Gestions des nergies, ...).

Rmunration : Exprience Responsable Maintenance Dbutant 5 ans 38/42 10 ans 48/55 20 ans 60+

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LA MAITRISE DOEUVRE

LES CABINETS DECONOMIE DE LA CONSTRUCTION ET DASSISTANCE A MAITRISE DOUVRAGE (AMO) Face la complexit des projets et une rorganisation du secteur qui a conduit un grand nombre dacteurs de la Matrise dOuvrage se sparer ou rduire les comptences techniques ncessaires la validation des projets de Matrise duvre, nous avons vu se dvelopper ces dernires annes le mtier de lAssistance Matrise dOuvrage. LAssistance Matrise dOuvrage a pour rle de sassurer du respect du programme et de conseiller le client tant dans les aspects techniques que financiers. Il existe aujourdhui deux types dAMO : les AMO dites Franaises et les AMO dites Anglo-Saxonnes . La vraie diffrence rside dans lapproche du projet. Les AMO anglo-saxonnes ont une approche plus globale auprs du client, tant sur les aspects financier, juridique que technique. Les AMO franaises vont pour leur part avoir une vraie valeur ajoute dans leur expertise. On peut voir, dans un nombre de projets grandissant, lintervention de plusieurs AMO, chacune spcialiste dans son domaine (AMO travaux, AMO HQE, AMO acoustique, etc). Face la complexit des projets notamment due la rglementation et aux diffrents labels , les Ingnieries et les Cabinets dEconomie de la Construction sappuyant sur leur expertise technique ont su participer ce dveloppement et tre incontournables. Cette double casquette leur permet davoir un regard neuf sur leur rle et de valoriser leur expertise. Ils se trouvent donc aujourdhui pouvoir tre alternativement juge ou parti dans llaboration dun projet.

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Economiste de la Construction Dfinition du poste : LEconomiste de la Construction peut intervenir au sein dun cabinet dconomie de la construction ainsi quen BET ou en cabinet darchitecture afin de chiffrer les cots de construction TCE sur la base du travail de conception ralis par les architectes (Etudes de faisabilit, APS, APD, DCE...).

Missions principales : Il labore l'enveloppe financire d'un projet et principalement celle affecte aux travaux. Il tablit les diagnostics gnraux relatifs aux btiments existants dans le cadre d'une rhabilitation ou d'une rnovation. Il tablit les pices crites pour les dossiers de consultation (descriptifs quantitatifs, cahiers des charges, prescriptions techniques dans la recherche du meilleur rapport cot/qualit). Il analyse les offres, met au point les marchs et chanciers financiers. Il est noter que certains conomistes ninterviennent que sur les corps dtat architecturaux alors que dautres interviennent galement sur les corps dtat techniques. Profil : - Formation : BTS type EEC (Economiste de la Construction) ou Ingnieur ECOTEC - Parcours : Aprs sa formation, le candidat volue le plus souvent sur le terrain en tant que Conducteur Travaux et/ou Mtreur pour sorienter par la suite vers un rle de conception comme conomiste de la construction ou AMO. Evolution : Les volutions de lEconomiste de la Construction sont gnralement celles de Chef de Projet TCE, ou Project Manager AMO. Il peut galement voluer en Matrise duvre dExcution ou tre intgr aux quipes de Matrise dOuvrage. Rmunration : Exprience Environnement Economiste de la Construction Dbutant - 10 p. + 10 p. 25/30 25/30 5 ans - 10 p. 35/45 10 ans - 10 p. 45/55 20 ans et Plus - 10 p. + 10 p. 55/65 55/65

+ 10 p. 40/50

+ 10 p. 50/60

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Responsable de Projet AMO/Project Manager Dfinition du poste : Le Responsable de Projet AMO/Project Manager peut intervenir au sein dun cabinet dAMO mais galement, de plus en plus frquemment, au sein dun Bureau dEtudes. Dans le cadre de missions d'Assistance Matrise dOuvrage, le Responsable de Projet prend en charge des missions d'AMO et pilote des oprations, et ce, tous les stades des projets.

Missions principales : Il pilote les tudes de prix et les estimations prvisionnelles davant-projet ainsi que la Due Diligence. Il mesure les diffrents enjeux du projet, analyse les besoins et les caractristiques des clients et des usagers. Il ralise les tudes de faisabilit et les documents de planification (matrise des dlais, des risques et des cots). Il suit la ralisation (coordination des diffrents intervenants, pilotage et rception des projets). Il pilote le suivi des marges des oprations et la gestion des contrats. Il garantit le suivi et le dveloppement de la relation client. L'ensemble de ces missions est assum avec pour objectif permanent le respect des exigences en termes de qualit, de dlais et de la matrise des cots. Il est noter que lAssistance Matrise dOuvrage recouvre des ralits diverses et varies. LAMO peut tre financire, juridique, technique ou de simple suivi de projet en fonction des types de client (public ou priv) et des missions (mandat, PPP, conseil). On voit par ailleurs de plus en plus se dvelopper des AMO spcialises notamment en travaux, en HQE, en acoustique... Profil : - Formation : Suprieure type Economiste de la Construction, Architecte, Ingnieur. - Parcours : Les profils de Chefs de Projet AMO/Project Manager ayant eu une exprience avre en Bureaux dEtudes de Conception, Cabinet dArchitecture ou en Cabinet dEconomie de la Construction disposent dune maturit professionnelle leur permettant gnralement dvoluer vers ce type de fonction. Evolution : Le Project Manager peut tre intgr aux quipes de Matres dOuvrage (foncires, promoteurs, utilisateurs...) ou devenir responsable dune quipe dAMO. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Responsable de Projet AMO/Project Manager Dbutant - 20 p + 20 p 5 ans - 20 p. + 20 p. 10 ans - 20 p. + 20 p. 20 ans et Plus - 20 p. + 20 p.

30/35

30/35

42/47

40/45

50/60

50/60

65/80

60/95

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Country Manager Dfinition du poste : Responsable de la gestion de la filiale pays au niveau du dveloppement commercial, le Country Manager est galement le garant de sa structure oprationnelle et de ses rsultats financiers. Missions principales : Il dfinit les objectifs et anime la force de vente. Il assiste les clients, l'employeur et ses associs dans l'identification de partenaires et d'alliances stratgiques, aussi bien en finance qu'en marketing, ainsi que lors de la pntration sur des nouveaux marchs internationaux. Il ngocie avec les clients lors de la prparation du cahier des charges et prpare les budgets, les appels d'offres et les contrats. Il dveloppe une stratgie commerciale efficace et ne cesse de prospecter de nouveaux clients pour toffer son portefeuille. En charge des ressources humaines, il est directement responsable de ses quipes ainsi que de leur planning et de leurs affectations. En contact avec le Directeur Gnral, le DAF et le PDG, il doit mettre en place un business plan en accord avec la politique de lentreprise.

Profil : - Formation : Cycle suprieure dans le domaine de l'immobilier avec une bonne connaissance de la gestion de projets techniques. - Parcours : Les candidats au poste de Country Manager ont un parcours qui leur ont permis doccuper des responsabilits managriales mais aussi commerciales, juridiques et techniques. Le profil le plus attendu est celui du Responsable de Projets AMO/Project Manager. Les profils de Responsable Bureau dEtudes ou de Directeur Immobilier permettent galement daccder ce type de fonctions. Evolution : Le candidat peut voluer vers un poste de Directeur dAgence en promotion ou Directeur Immobilier. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Country Manager Dbutant - 20 p 30/35 + 20 p 30/35 5 ans - 20 p. 42/47 + 20 p. 40/45 10 ans - 20 p. 50/60 + 20 p. 50/60 20 ans et Plus - 20 p. 65/80 + 20 p. 60/70

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LES CABINETS DARCHITECTURE Il est recens cette anne prs de 29 600 inscrits au tableau de lOrdre des architectes sur environ 40 000 diplms. Ils bnficient actuellement dune lgre reprise qui fait suite deux annes particulirement difficiles. En effet, de nombreuses agences ont t contraintes de rduire la voilure cause dun carnet de commandes restreint. Pour pallier cet effet de crise, le savoir-faire franais s'est export l'tranger dans le cadre de grands projets. Les comptences des architectes ont galement t sollicites sur des projets PPP (notamment de type EHPAD ou hospitalier). Les commandes publiques ont en effet tempr la rigueur de la crise en 2009 mme si on assiste aujourdhui une stagnation des demandes de lEtat. Aujourdhui, la conjoncture est favorable. Selon un sondage de lobservatoire franais de la profession, 63% des architectes se dclarent optimistes pour la poursuite de leurs activits . Une des consquences positives pourrait se traduire par la hausse de la qualit architecturale, due en partie une plus forte concurrence dans le cadre d'AO (les architectes doivent donc s'adapter, 63% baissent leurs honoraires, 40% ouvrent des activits annexes notamment en expertise). Enfin, la dimension environnementale est devenue incontournable. Le dveloppement de nombreux labels environnementaux : HQE, BBC, HPE ... marque l'intrt des pouvoirs publics pour une meilleure prise en compte de ces contraintes. En consquence de cela, les entreprises recherchent des profils capables de sadapter rapidement. Les employeurs, frileux lembauche, veulent des architectes capables dtre oprationnels sans dlai sur un chantier dj entam.

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Architecte/Collaborateur/Chef de Projet Btiment Dfinition du poste : Outre ltablissement du projet architectural, lArchitecte/Chef de Projet Btiment est comptent pour intervenir tous les niveaux dun projet. Missions principales : Il labore les objectifs, estime le budget, dessine les premires esquisses de plan et tablit un premier contact avec les autorits en vue de lobtention du permis de construire et intervient toutes les phases de conception du projet jusquau lancement de lopration en travaux. En phase dexcution, il labore le cahier des charges et supervise le lancement des appels doffres. Il se charge de la coordination des travaux et sassure quils soient conformes aux plans tablis. Il coordonne lensemble des prestations fournies par les diffrents intervenants et tablit la synthse architecturale. Profil : - Formation : Seuls les architectes DPLG ou HMONP, inscrits lordre des architectes, sont habilits exercer la profession. - Parcours : Les Architectes DPLG commencent le plus souvent leur carrire par un poste de dessinateur/projeteur avant de devenir parfaitement autonomes sur leurs projets. Evolution : Un certain nombre darchitectes montent leur propre cabinet ou deviennent Responsables dAgence. Dautres, cependant, quittent la conception pour voluer en Matrise duvre dExcution, voire en Matrise dOuvrage. Rmunration : Exprience Environnement Dbutant - 10 p. + 10 p. 25/30 5 ans - 10 p. 10 ans - 10 + 10 p. p. 45/50 45/55 20 ans et Plus - 10 + 10 p. p. 50/60 50/70

+ 10 p.

Architecte/Collaborateur/Chef 25/30de Projet Btiment

35/40 35/40

En quelques annes, une volution rapide sest opre dans le domaine de la construction, due notamment la complexit croissante des oprations, la multiplication des acteurs, au foisonnement des normes techniques et juridiques, concourant laccroissement des responsabilits et au renouveau du rle de la Matrise duvre en phase Excution. Le mtier dArchitecte, centr sur le projet, commence la conception et sachve la livraison de louvrage.

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Architecte/Chef de Projet dIntrieur Dfinition du poste : Rattach au Directeur de Projet, lArchitecte/Chef de Projet Intrieur intervient en tant que Matre d'uvre de conception et d'excution sur des projets d'architecture d'intrieure commerciale. A ce titre, il intervient sur l'ensemble des missions aprs la phase de cration et assure le dploiement du concept.

Missions principales : Il assume en interne la gestion et la ralisation des tudes de conception et ralise les Relevs Esquisses - APS - APD - DCE. Il assure la coordination entre les BET, le bureau de contrle et les entreprises. Il gre l'excution des travaux. Il garantit le respect des dlais, du budget et de la qualit des oprations ainsi que la conformit du cahier des charges. Il organise les rceptions des travaux et suit la leve des rserves. Il tablit les DGD et DOE. Il arrive, essentiellement dans les petites structures, que le Chef de Projet intervienne aussi sur les phases en amont (cration et concours). Dans les grosses structures, des quipes spares se chargent souvent de la cration, de la conception et des travaux.

Profil : - Formation : Il existe de nombreuses coles qui prparent au mtier darchitecte dintrieur : cole suprieure des arts appliqus aux industries de l'ameublement et de l'architecture d'intrieure, dite "Boulle", cole Camondo, cole nationale suprieure des arts dcoratifs (ENSAD), dite "Arts dco", cole nationale suprieure des arts appliqus et des mtiers d'art (ENSAAMA), dite "Olivier de Serres", cole suprieure d'arts graphiques et d'architecture intrieure, ESAG-Penninghen, Acadmie Charpentier, centre de formation artistique suprieure ou les BTS Design d'espace (bac + 2) en lyce ou en cole suprieure d'arts appliqus. - Parcours : Les Architectes dIntrieur, travaillent souvent en freelance pour une ou plusieurs entreprises, en fonction des projets.

Evolution : Larchitecte dIntrieur, ayant dmarr en agence, peut voluer chez l annonceur et donc travailler pour une marque.

Rmunration :

Exprience Architecte/Chef de Projet dIntrieur

Dbutant 5 ans 38/45

10 ans 45/55

20 ans et plus 55/65

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Architecte/Urbaniste Dfinition du poste : LArchitecte/Urbaniste intervient dans le domaine de l'amnagement d'espace urbain et rural dans le cadre de rhabilitations, constructions ou rnovations de btiments. A ce titre, il propose des politiques d'ensemble ou sectorielles d'amnagement et de dveloppement et conoit des outils pour les mettre en uvre (schmas directeurs). Lessentiel de son activit consiste donc en la ralisation dtudes de faisabilits pr-oprationnelles sur le plan technique, juridique, administratif et financier en lien avec les concessionnaires et futurs concessionnaires des ouvrages. Missions principales : Il ralise des tudes de faisabilit et des schmas dorganisation spatiale. Il labore des tudes prospectives visant tracer les grandes lignes dvolution des espaces ainsi que des schmas damnagement intgrant les donnes architecturales, urbanistiques, paysagres et ethnosociologiques. Il ralise des tudes de programmation urbaine et de planification urbaine : montage, suivi coordination et animation des tudes pralables et missions de matrise duvre. Il rdige les dlibrations, le cahier des charges et le compte tenu de runions. Il met en place les procdures ncessaires aux modifications des rglements durbanisme (Plan de Dplacement Urbain, Schma Directeur, SCOT, ZPPAUP...). Il assure la matrise foncire des espaces sur lesquels il intervient. Il met en place les demandes de subvention relatives aux oprations dont il labore et suit les bilans doprations. Il passe les marchs (appels doffre) et lettres de commande. Il ralise des missions dOPC urbain en tant que garant du respect des plannings.

Profil : - Formation : Architecte (DPLG, DESA, ENSAIS) de formation, mais ces postes sont de plus en plus occups par des Amnageurs (DESS) et des Gographes. - Parcours : Les Architectes-Urbanistes exercent pour la plupart en libral. Il existe nanmoins des cabinets durbanistes spcialiss et le plus souvent ddis un secteur gographique donn. Ils sont galement prsents dans des bureaux dtudes gnralistes du btiment dots dune comptence en AMO ainsi que dans les SEM.

Evolution : Le dveloppement de carrire peut sembler au premier abord limit, mais les dbouchs sont importants et offrent des choix trs varis. Rmunration : 20 ans et plus 40/50 50/60 10 ans

Exprience

Dbutant 5 ans 33/40

Architecte/Urbaniste 28/32

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LES INGENIERIES DU BATIMENT (BET)

La matrise duvre sinscrit, dans la chane de lacte de construire, comme lacteur qui a la charge de concevoir le projet dans sa globalit et de sassurer de sa bonne ralisation en coordonnant les tudes et les travaux pour le compte du Matre dOuvrage. En France, la MOE se scinde en deux : dune part, le mtier de lArchitecte, protg depuis 1941 par une loi qui a institu lordre des architectes DPLG et depuis 2008 par une habilitation HMONP, et dautre part, les mtiers de lingnierie. Cette distinction spcifique la France conduit avoir une approche trs diffrente de ce qui se pratique partout ailleurs en Europe. On peut supposer que cest lune des raisons qui conduit avoir une multitude de petites et grosses PME et peu de MOE franaises de plus de 3 000 collaborateurs. Aprs une crise qui a branl un grand nombre dingnieries du btiment, nous nous retrouvons aujourdhui dans une conjoncture qui doit prendre en compte deux phnomnes de taille : le gle des salaires en 2009 et la forte reprise de lactivit ds 2010 - surtout depuis 2011. La conjonction de ces deux facteurs amne les ingnieries tre confronts un turn over plus important que prcdemment. La valeur ajoute dune ingnierie, reposant en grande partie sur la comptence de ses ingnieurs, ceci entrane par ailleurs des problmatiques qualitatives de recrutement. En effet, malgr une hausse sensible des rmunrations, les salaires restent en dessous de bien des secteurs. Les ingnieries, essentiellement composes de structures de type PME et trs peu de grande envergure (plus de 3000 salaris), ont galement gard des habitudes de communication discrtes. Leur mode dorganisation et surtout leur taille offrent peu de perspectives de carrire sinon dans le management. Les comptences rares sur le march ont donc tendance voluer vers dautres secteurs et notamment vers la Matrise dOuvrage. Chez les spcialistes (des fluides, de la structure, du VRD) comme chez les gnralistes (Management de Projet TCE, MOE dexcution) de la construction, les difficults de recrutement sont fortes et les dirigeants sont de plus en plus ouverts intgrer des personnes issues des tudes dexcution et du contrle technique et dsireuses de faire voluer leur carrire en travaillant du cot de la conception.

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Ingnieur Spcialiste/Responsable Etudes (lectricit/CVC/structure/VRD) Dfinition du poste : Directement rattach au Responsable du Dpartement et intgr une quipe du Bureau dEtude, lIngnieur dEtudes est spcialis sur un corps dtat technique : Electricit (Courant fort, Courant faible), Chauffage/Ventilation/Climatisation (ainsi que le Dsenfumage, la Plomberie/Sanitaire et les Fluides Mdicaux), Structure (Bton Arm et Construction Mtallique), Voirie et Rseau Divers (Primaire, Pri urbaine et Urbaine, Routire et Autoroutire, et Hydraulique). Depuis le Grenelle de lEnvironnement, de nouveaux mtiers ont vu le jour et notamment le poste dIngnieur en Haute Qualit Environnementale (HQE). Missions principales : Il participe au choix des techniques selon la configuration et lusage, au dimensionnement des quipements techniques et rseaux divers, au diagnostic dinstallations et loptimisation des cots. Il rdige les cahiers des charges sur les lots techniques dans toutes les phases de la conception (concours, APS, APD, PRO). Il analyse les offres et les rapports de synthse. Il pilote le suivi des chantiers et les visas techniques en cours de chantier. Il gre la rception technique des installations en fin de travaux. Il anime les runions avec les intervenants du projet pendant toutes les phases dune affaire. Il supervise les quipes de projeteurs et de techniciens. Il est noter que certains spcialistes ne rdigent pas les pices crites, notamment en structure et en fluides. Par ailleurs, certains collaborateurs se consacrent exclusivement du dimensionnement sur des affaires complexes. Profil : - Formation : Ecole dIngnieurs spcialise ou Diplme Universitaire Spcialis A titre dexemple : En CVC : INSA Strasbourg, IFFI, IUP Grenoble ou quivalent En HQE : CESI, Polytech Nantes, IUP Gnie Civil ou quivalent En Electricit : SUPELEC, ESME SUDRIA, ESIGELEC, ESIEE ou quivalent En Structure / VRD : IUP Gnie Civil, ESTP, CHEC, ISBA, ENPC ou quivalent - Parcours : Le poste dIngnieur Spcialiste est souvent le point de dpart de la carrire dun candidat. Au sein dune entreprise, les Ingnieurs occupant le mme type de poste peuvent intgrer un Bureau dEtudes. Evolution : La filire de spcialiste est souvent le moyen daccder, terme, des fonctions de Chef de Projet TCE en MOE, ou bien dvoluer chez un Facilities Manager ou mme en Matrise dOuvrage chez un Utilisateur. Rmunration : Exprience Environnement / Formation Ingnieur Technicien Dbutant - 20 p. 33/36 + 20 p. 30/36 5 ans - 20 p. 40/50 37/45 + 20 p. 40/45 35/45 10 ans - 20 p. 55/65 50/60 + 20 p. 50/65 45/55 20 ans et Plus - 20 p. 60/70 60/65 + 20 p. 65/80 50/60

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Responsable de Service Dfinition du poste : Directement rattach au Directeur Gnral, le Responsable de Service est en charge de toute la logistique de son dpartement ainsi que de toute la gestion des ressources humaines. Il est responsable de son quipe dans un corps dtat dfini et dirige les projeteurs. Missions principales : Il organise et dirige une quipe, dfinit et contrle la planification des tches et coordonne les plannings. Il est responsable de loptimisation des mthodes de production pour accrotre la rentabilit de son service. Il peut tre amen intervenir sur une production propre, notamment concernant les projets les plus importants, tant en tudes dexcution que de conception. Il est en charge dassurer une bonne interface avec les diffrents intervenants des projets et participe au dveloppement commercial de lentreprise. Profil : - Formation : Le candidat dispose dun diplme dIngnieur Bac + 5 de type ESTP, INSA, MINES, ENPC ou quivalent. - Parcours : Le candidat doit justifier dau moins 10 annes d'exprience professionnelle acquise en tant qu'Ingnieur d'Etudes, idalement au sein d'un Bureau d'Etudes de conception. Il doit galement avoir exerc des responsabilits managriales. Evolution : Le Responsable de Service peut voluer vers un poste de Directeur dAgence, de Directeur Technique ou tre responsable de plusieurs services. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Responsable de Service Dbutant - 20 p + 20 p 5 ans - 20 p. 50/60 + 20 p. 45/55 10 ans - 20 p. 60/80 + 20 p. 55/65 20 ans et Plus - 20 p. 70/90 + 20 p. 65/80

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Chef de Projet/Charg dAffaires TCE Dfinition du poste : Directement rattach au Directeur de Projet, le Chef de Projet/Charg dAffaires TCE prend en charge l'entire responsabilit des dossiers qui lui sont confis. Missions principales : Il pilote la prparation et le suivi des affaires, lorganisation, lanimation des runions et entretient une relation privilgie avec les diffrents intervenants (Matres dOuvrages, Bureaux de Contrle, Spcialistes, Architectes, sous traitants ...). Il coordonne les tudes : rdaction de pices crites, organisation et dpouillement des appels d'offres. Il garantit la gestion des oprations et les ngociations sur les plans technique, administratif et financier des marchs de travaux. Il assure le bon droulement du chantier et de son achvement. Il est noter quil existe une diffrence significative entre les mtiers de Chef de Projet en March Public et March Priv (process, dlais...). Profil : - Formation : Ingnieur gnraliste ESTP, MINES ou quivalent. Ingnieur spcialiste, ESIGELEC, INSA ou quivalent, ayant volu vers des fonctions plus gnralistes. On y retrouve galement des personnes ayant une formation dEconomistes de la Construction (de type BTS EEC de Saint Lambert ...) et ayant volu vers des fonctions de Chef de Projet gnraliste. - Parcours : La fonction de Charg dEtudes au sein dun Bureau dEtudes permet dvoluer vers un poste de Chef de Projet/Charg dAffaires TCE. Evolution : Le Chef de Projet / Charg dAffaires TCE volue gnralement vers des postes en AMO ou Responsable de Programmes en MOA. Rmunration : Exprience Environnement / Formation Chef de Projet/Charg dAffaires TCE Responsable Dbutant - 20 p. 33/36 + 20 p. 30/35 5 ans - 20 p. 45/50 37/45 + 20 p. 42/47 35/40 10 ans - 20 p. 50/60 45/55 + 20 p. 50/60 40/50 20 ans et Plus - 20 p. 60/70 55/65 + 20 p. 60/70 55/65

La fonction de Chef de Projet ncessitant de fait une prsence sur le terrain et de nombreux dplacements chez le Matre douvrage lattribution dun vhicule de service est courant.

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Chef de Projet/Charg dAffaires HQE Dfinition de poste : Le Chef de Projet HQE intervient principalement en amont des projets, en dfinissant les objectifs nergtiques et environnementaux.

Missions principales : Il tablit lapproche environnementale et dfinit les niveaux dexigence sur le projet par rapport aux 14 cibles de la dmarche HQE et des rglementations thermiques. Il prend en charge les simulations thermiques et nergtiques des projets concerns. Il est responsable de la prsentation des nouveaux projets HQE de la socit et anime les runions de travail. Il rdige les notes environnementales adaptes aux besoins des clients et garantit galement une veille technologique des produits et procds innovants. Afin de capitaliser sur lexprience acquise, il enrichit le systme de documentation interne et se charge de la communication des informations pertinentes aux diffrentes quipes.

Profil : - Formation : Ingnieur thermicien de type INSA Strasbourg ou formation universitaire (Bac +5) en HQE. - Parcours : Exprience confirme dIngnieur spcialiste en thermique et une forte sensibilit la dmarche HQE sont requises pour occuper cette fonction.

Evolution : Les dmarches environnementales lies au btiment se multiplient depuis quelques annes. Quil sagisse dactions volontaires inities par lentreprise ou de contraintes rglementaires (thermique notamment), les interactions entre le projet de construction et les rfrentiels environnementaux sont de plus en plus complexes. Trs souvent sous-traite des structures spcialises par le pass, cette comptence HQE a t intgre au sein des quipes de lensemble des Bureaux dEtudes.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Chef de Projet/Charg dAffaires HQE Responsable Dbutant - 10 p. 28/32 + 10 p. 28/32 5 ans - 10 p. 40/45 40/45 + 10 p. 40/45 40/45 10 ans - 10 p. + 10 p. 20 ans - 10 p. + 10 p.

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Ingnieur/Responsable Commercial

Dfinition du poste : Rattach au Directeur Gnral, lIngnieur/Responsable Commercial est le garant de la dfinition et de lapplication de la politique commerciale de sa socit, en concertation avec la Direction Gnrale.

Missions principales : En amont du lancement des appels d'offres, il prospecte et identifie les affaires que les clients, habituels ou nouveaux, envisagent de lancer sur les mois ou annes venir. Il dveloppe cet effet les relations avec les Architectes, les Matres dOuvrage et les Responsables Commerciaux des Majors du btiment. Il participe au dveloppement du chiffre daffaires en prospectant activement les clients potentiels cibls sur les marchs traditionnels de la socit et sur de nouveaux marchs. Il slectionne les dossiers d'appels d'offres sur lesquels le Bureau dEtude fera l'tude de prix. Il suit l'tude de prix conduite par la socit et valide avec la Direction Gnrale les niveaux de marges retenus. Il monte ses offres de prix, slectionne les quipes de montage et les remet ses clients ou prospects. Il ngocie les marchs avec ses clients jusqu' passation de la commande. Il assure le transfert du dossier aux quipes dtudes. Les responsabilits commerciales sont souvent assumes par la Direction Gnrale, surtout dans les PME. Depuis la crise, la tendance nous conduit constater que les ingnieries se dotent aujourdhui de plus en plus de cette comptence. Profil : - Formation : Suprieure Technique ou Commerciale. - Parcours : Pour atteindre cette fonction, le candidat acquiert le plus souvent sa formation commerciale en tant que Charg dAffaires, fonction idale pour apprhender la gestion dun portefeuille client. Evolution : Lvolution est un poste de Direction Gnrale en MOE ou des responsabilits commerciales dans des secteurs connexes dans la prestation de service. Rmunration : Environnement - 50 p. Responsable 45/85 Commercial + 50 p. 55/100

La fonction ncessitant de nombreux dplacements, lattribution dun vhicule de service ou de fonction est courante. La part variable est lie au pourcentage du chiffre daffaires ralis qui est souvent attractive (au minimum 20% du salaire fixe).

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Matre duvre dExcution/Directeur de Travaux/Pilote OPC Dfinition du poste : Le Matre duvre dExcution gre les missions en aval de la MOE en TCE (gros uvre, corps dtat techniques et architecturaux), sur des projets de construction de btiments (ouvrages fonctionnels, bureaux, logements, industriel) ou dinfrastructures (transports, ferroviaires, hydrauliques). Missions principales : Il organise les visites de rception des autorits administratives (scurit, DDASS, DRASS). Il participe la ngociation et au rglement des conflits ou expertises diverses. Il mobilise les spcialistes techniques ncessaires, organise les interventions et tablit les plans d'excution techniques (missions VISA). Il assure la direction de l'excution du contrat de travaux (missions DET). Il gre le pilotage du travail des entreprises (OPC, lots spars), fait intervenir les prestataires adapts aux diffrentes phases ainsi que les concessionnaires, anime les runions de chantier et tablit les comptes-rendus et les plannings dtaills TCE. Il garantit la qualit, les prix et les dlais de ralisation ainsi que les rceptions et leves de rserves (OPR). Il gre la relation client pendant l'ensemble de l'opration, organise et anime les runions spcifiques avec le Matre d'Ouvrage.

Le Matre duvre dExcution peut aussi assumer la mission dOPC (Ordonnancement, Planification, Coordination). Cette mission peut tre ralise aussi bien en phases esquisse, APS, APD, PRO, DCE, ACT quen phases VISA, DET, AOR de lopration. Elle recouvre lanalyse des tches relatives aux tudes et aux travaux, dtermine les enchanements, harmonise dans le temps et lespace les actions des intervenants au stade des travaux ainsi que la mise en application des mesures dorganisation, jusqu la leve des rserves dans les dlais impartis par contrat. Nexerant pas de fonction hirarchique et technique directe, lOPC a une action complmentaire de coordination multiple, de planification et danimation.
Profil : - Formation : Ingnieurs btiment de type ESTP, ESITC, CUST, INSA, ou quivalent. Ingnieurs gnralistes de type Mines, Centrales, ENSAM, ENI, ou quivalent de niveau bac+4/5 (IUP Gnie Civil, DESS ou quivalent). Autodidactes ayant gravi lensemble des chelons. Bac+2 (BTS btiment, DUT Gnie Civil ou quivalent) ayant dbut Assistant Conducteur et fait leurs preuves ou mme parfois des Architectes.

- Parcours : Les Matres duvre aiment intgrer des personnes qui viennent de lentreprise de construction (Gnrale de Btiment ou Travaux Publics) et qui souhaitent faire voluer leur carrire. Les Matres duvre doivent alors faire face des problmatiques de rmunration importantes, sachant que les salaris sont gnralement mieux rmunrs en entreprises de construction quen MOE.
Evolution : Les Matres duvre dExcution peuvent voluer vers le poste de Chef de Projet MOE ou de Chef de Projet en AMO.

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Rmunration : Exprience Environnement / Formation Ingnieur Dbutant - 20 p. 36/40 + 20 p. 36/38 5 ans - 20 p. 40/50 + 20 p. 38/45 10 ans - 20 p. 50/65 + 20 p. 48/60 20 ans et Plus - 20 p. 65/80 + 20 p. 70/90

La fonction travaux ncessitant de fait une prsence sur le terrain et de nombreux dplacements, lattribution dun vhicule de service est courante. En fonction des politiques internes, du niveau hirarchique et dexprience, un vhicule de fonction est fourni et constitue un avantage en nature non ngligeable.

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Responsable dAgence/Bureau dEtudes Dfinition du poste : Directeur de son agence, le Responsable dAgence / Bureau dEtudes dirige un centre de profit, manage ses quipes et ralise le suivi budgtaire ainsi que le dveloppement commercial.

Missions principales : Il assume la direction, lorganisation, et lanimation des ingnieurs spcialistes, assiste et encadre des chefs de projet et les services fonctionnels. Il dfinit les objectifs de productivit et de chiffre daffaires. Il valide les propositions commerciales. Il anime les runions techniques mensuelles, ralise les points sur les affaires et valide techniquement et financirement les dossiers importants. Il participe activement la validation et au choix des sous-traitants. Il assume personnellement la gestion des concours. Il veille lapplication du systme qualit ainsi quau contrle de lapplication des procdures. Il gre le recrutement de ses quipes. Il est noter que dans les grosses structures, le responsable de BE est plus la tte dun centre de cot qu la tte dun centre de profit, car son poste possde peu de dimension commerciale. Il concentre alors son action sur les aspects techniques et managriaux de son poste. Profil : - Formation : Ingnieurs gnralistes (ESTP, MINES, CENTRALE ...) ou spcialistes ayant volu vers des fonctions plus gnralistes (ESIGELEC, INSA....). - Parcours : Le candidat doit justifier dune exprience russie dun minimum de 10 ans au sein dun Bureau dEtudes, pour acqurir les comptences techniques et terrain ncessaires. Une exprience de management dun centre de profit est galement un point de dpart important pour exercer ce poste.

Evolution : Lvolution la plus courante est un poste de Directeur Gnral ou de Filiale dans le secteur de la Matrise duvre.

Rmunration : Exprience Environnement / Formation Ingnieur Technicien Dbutant - 20 p. + 20 p. 5 ans - 20 p. + 20 p. 10 ans - 20 p. 60/70 + 20 p. 50/60 20 ans et Plus - 20 p. 80/100 70/100 + 20 p. 70/100 70/100

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LES INGENIERIES DES INFRASTRUCTURES ET DE LENVIRONNEMENT

Nous observons une rcurrence dactivit dans les mtiers de lingnierie environnementale et des infrastructures, mme si celle-ci prsente dans le dtail une htrognit. Le renforcement du contexte rglementaire ainsi quune demande dexigence des Matres dOuvrage a conduit depuis 2008 une professionnalisation des fonctions. Celle-ci sest accompagne dune segmentation des spcialisations des mtiers. Ceci est dautant plus valable pour les ingnieries nationales, qui ont dailleurs souvent rassembl des domaines dactivit autres (comme la MOE Btiment) afin de se positionner sur des offres commerciales multi-activits et internationales.

Les contextes des recrutements sont diffrents depuis 3 ans. Auparavant, les besoins taient essentiellement lis une phase de croissance quasi-continue (2000 2008). Actuellement, des raisons structurelles dfinissent la continuit des recrutements et notamment le renouvellement gnrationnel. Celui-ci concerne les fonctions de direction de ple ou de dpartement o les directeurs actuellement en poste souhaitent anticiper des dparts effectifs dici les 4/5 prochaines annes, en proposant des postes volutifs : dans un premier temps, il sagit dassurer la direction de projets et lencadrement dquipe ; dans un second temps, dy ajouter le dveloppement commercial ainsi que le rfrencement auprs des clients. Ce phnomne intresse aussi bien les ingnieries nationales que les petites structures. Dans ce dernier cas, le(s grant(s) est (sont) plus la recherche de relais en dveloppement commercial afin de diversifier un portefeuille dune clientle existante certes fidle (avec une notion qualitative forte) mais demandant tre renforc en vue de laugmentation de prises daffaires, au regard des prvisions conomiques futures. Louverture des postes dencadrement intermdiaire est quant elle conditionne par lobtention de grands projets dinfrastructures (PPP, extensions LGV, contournements autoroutiers...). Les ingnieries nationales sont donc davantage concernes. Les postes sont alors dfinis par les thmatiques suivantes : trac routier, trac ferroviaire, hydraulique, gotechnique, conception douvrages dart, environnement.

Notons la demande croissante dans les domaines des transports urbains (TCSP, Tramway), sur les postes prcdemment cits mais galement sur lOPC ainsi quune baisse de la demande sur les problmatiques d'amnagement urbain (li dans ce cas un contexte politique).

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LES INGENIERIES DES INFRASTRUCTURES

Ingnieur/Chef de Projet Ouvrages dArt et Gnie Civil Dfinition de poste : Rattach au Directeur du Dpartement Infrastructures / Service Ouvrages d'Art, le Chef de Projet Ouvrages dArt et Gnie Civil prend en charge des tudes dans le cadre de projets d'infrastructures d'envergure. Missions principales : Il pilote les projets tant au niveau de la conception qu'au niveau des tudes de dtails, Il peut tre amen suivre les tudes au niveau de l'excution des travaux, Il anime et gre une quipe de projets pluridisciplinaire, Il gre la relation client au quotidien, Il participe au dveloppement de l'activit, Il est le garant du respect des cots, des dlais et de la qualit des affaires dont il est responsable. Profil : Ingnieur de formation (Centrale, ENTPE, INSA...) ou bac +5 (CHEBAP...), il justifie d'une exprience professionnelle acquise au sein d'un bureau d'tudes. Dot de solides connaissances techniques, il matrise parfaitement les cadres administratifs, rglementaires et juridiques des projets d'infrastructures franais et europens. Rigoureux et organis, il dispose de trs bonnes qualits rdactionnelles et relationnelles. Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Cela peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (direction technique ou tudes) ou vers la Maitrise dOuvrage sont galement possibles. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 29/31 MAJOR 33/37 PME 38/42 5 ans MAJOR 43/47 10 ans PME 46/50 43/47 MAJOR 50/54 53/57 20 ans PME 53/57 56/60 MAJOR 65 et + 65 et +

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Ingnieur/Chef de Projet VRD, Rseaux et Amnagement Dfinition du poste : Rattach au responsable de l'activit, le Chef de Projet VRD prend en charge des dossiers d'amnagement de ZAC et d'accompagnement de btiments en Matrise d'uvre complte. Missions principales : Il rpond aux appels d'offres. Il participe la rdaction de l'ensemble des pices crites (APS, APD, DCE) et supervise la mission de matrise d'uvre complte sur projets VRD (ZAC, VRD d'accompagnement de lotissements/btiments). Il participe la production de pices graphiques. Il entretient de bonnes relations avec les diffrents interlocuteurs (matres d'ouvrage, entreprises...). Il est le garant de la rentabilit (respect des dlais et des budgets) et de la qualit des affaires dont il est responsable. Profil : Ingnieur dans le domaine de l'Amnagement ou des Travaux Publics (ESTP, ENTPE, INSA...) ou bac+5 quivalent, il justifie d'une exprience de plus de 2 ans acquise au sein d'un Bureau d'Etudes dans le domaine des VRD ou de la Route. Il matrise Autocad, Mensura et le Code des marchs publics. Dans le cadre de lAmnagement paysager, il est issu dune formation spcialise (Paysagiste DPLG) ou formation suprieure (ENIHP, ESAJ...), il possde une exprience minimum en bureaux dtudes ou cabinet (architecture, paysagisme) o il aura acquis des rfrences. Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (direction technique ou tudes) ou vers la maitrise douvrage sont galement possibles.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 28/32 MAJOR 33/37 PME 38/42 5 ans MAJOR 43/47 10 ans PME 45/50 44/46 MAJOR 47/53 53/57 20 ans PME 53/58 57/59 MAJOR 65 et + 65 et +

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Ingnieur/Chef de Projet TCSP et Ferroviaire Dfinition de poste et ses nuances : Directement rattach au Directeur de l'activit ferroviaire, le Chef de Projet TSCP et Ferroviaire prend en charge des tudes d'ingnierie ferroviaire en France (80%) et l'export (20%). Missions principales : Il rdige et ngocie les offres. Il ralise des tudes prliminaires. Il participe la ralisation des tudes en phase conception. Il sera amen piloter les tudes en phase ralisation. Il gre la relation avec les diffrents interlocuteurs (Matrise d'Ouvrages, entreprises...). Il participe au dveloppement commercial de son service en restant toujours l'coute des besoins de ses clients et en suscitant la rcurrence. Il est garant de la matrise des cots, qualit et dlais sur les affaires qui lui sont confies. Il manage une quipe de projet et terme une quipe en propre compose d'ingnieurs et de techniciens. Profil : Ingnieur de formation (ESTP, INSA, Centrale, ENPC...), universitaire bac+5 ou quivalent, il justifie de 5 annes d'exprience professionnelle minimum acquise en bureau d'tudes technique ou chez un matre d'ouvrage sur des projets d'infrastructures ferroviaires. Il parle couramment anglais. Ouvert et curieux d'esprit, il a de bonnes connaissances d'un ou plusieurs domaines de l'ingnierie ferroviaire : trac, quipements ferroviaires, exploitation, signalisation, scurit, procdures grands projets d'infrastructures.... Il matrise les procdures juridiques et contractuelles. Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (direction technique ou tudes) ou vers la matrise douvrage sont galement possibles.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 27/33 MAJOR 33/37 PME 37/43 5 ans MAJOR 42/48 10 ans PME 47/52 50/54 MAJOR 50/54 52/58 20 ans PME 52/58 55/61 MAJOR 65 et + 65 et +

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LES INGENIERIES DE LENVIRONNEMENT

Ingnieur/Chef de Projet Hydraulique Fluviale et Urbaine Dfinition de poste et ses nuances : Rattach au Responsable d'Activit Hydraulique, le Chef de Projet Hydraulique prend en charge des projets de Matrise d'uvre de conception ou de matrise duvre complte (conception/suivi dexcution) dans les domaines de : lhydraulique urbaine : o Schma directeur dassainissement o Dimensionnement de rseaux et douvrages hydrauliques (collecteurs, bassins dorage etc.) o Zonage dassainissement o tude de mise en scurit des quipements o Contrle de dlgation de service public o Mtrologie lhydraulique fluviale : o gestion de risque inondation, o tudes de bassins versants, o modlisation hydraulique des coulements o tude globale de bassin versant (programmation pluriannuelle damnagements) o qualit des eaux, rejets polluants o amnagements fluviaux (confortement de berges, amnagement du chenal actif, ...) Epuration/potabilisation o Schmas directeurs dpartementaux ou sectoriels o tudes de faisabilit et matrise duvre des filires de traitement o tudes techniques, financires et juridiques de restructuration de lalimentation en eau potable o Contrle de dlgation de service public Missions principales : Il participe la phase d'tude des projets, Il assure le suivi de la ralisation des oprations qui lui sont confies, Il est l'interlocuteur des diffrents intervenants, Il est le garant de la rentabilit (respect des dlais et des budgets) et de la qualit des affaires qui lui sont confies. Profil : Ingnieur (ENPC, ENGEES, ENGREF, INSA, ESTP, ENSHMG, ENSEEIHT ...) ou Bac +5 quivalent, il justifie de cinq annes d'exprience professionnelle minimum acquise en bureau d'tudes. Il a imprativement assur le suivi de chantier de projets de stations de traitement de l'eau. Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (direction technique ou tudes) ou vers la maitrise douvrage sont galement possibles.

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Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 27/33 MAJOR 34/36 PME 37/43 5 ans MAJOR 44/49 10 ans PME 46/50 43/47 MAJOR 50/54 52/58 20 ans PME 52/58 56/60 MAJOR 65 et + 65 et +

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Ingnieur Hydrogologue Dfinition de poste : Sous l'autorit du responsable d'activit, lIngnieur Hydrogologue prend en charge de manire autonome les oprations qui lui sont confies (hydrogologie gnrale, gothermie, forage...). Missions principales : Il participe au dveloppement de l'activit et rpond aux appels d'offres. Il gre les quipes projets qui lui sont affectes. Il prend en charge et supervise les tudes. Il est le garant de la tenue des dlais, du respect du budget et du cahier des charges des projets.

Profil : Ingnieur ayant suivi un diplme d'tudes approfondies spcialisation hydraulique. Bonne matrise de l'informatique exige. Evolution : LIngnieur Hydrogologue peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une Direction de Centre de Profit. Des passages vers lentreprise (Direction Technique ou Etudes) ou vers la Matrise dOuvrage sont galement possibles.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 28/32 MAJOR 33/37 PME 38/42 5 ans MAJOR 42/48 10 ans PME 46/50 42/48 MAJOR 50/54 51/59 20 ans PME 52/58 56/62 MAJOR 65 et + 65 et +

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Ingnieur/Chef de Projet Sites et Sols Pollus Dfinition de poste : Rattach au Responsable du Dpartement Conseil, le Chef de Projet Sites et Sols Pollus intervient dans le conseil des Sites et Sols Pollus. Missions principales : Il assure la conduite d'audits environnementaux (due diligence environnementale, ISO 14001). Il ralise les tudes rglementaires (DDAE, tudes de dangers, bilans dcennaux, PPRT). Il coordonne et anime les quipes de projet composes d'Ingnieurs et de Techniciens.

Profil : Ingnieur de formation (Mines, INSA, Arts et Mtiers, ENSI...) ou Bac +5 quivalent, il justifie d'une exprience de plus de 5 ans comme Chef de Projet dans le domaine du conseil au sein d'un bureau d'tudes ou dune entreprise. Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (Direction Technique ou Etudes) ou vers la Maitrise dOuvrage sont galement possibles.

Rmunration :

Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable

Dbutant PME 28/32 MAJOR 33/37 PME

5 ans MAJOR 41/48

10 ans PME 50/53 43/47 MAJOR 49/55 52/58

20 ans PME 52/58 56/60 MAJOR 65 et + 65 et +

38/42

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Ingnieur/Chef de Projet Gotechnicien

Dfinition de poste : Rattach au Responsable du Service Gotechnique, le Chef de Projet Gotechnicien prend en charge l'entire responsabilit des missions de gotechniques qui lui sont confies que ce soit en btiment ou en infrastructures.

Missions principales : Il dfinit les programmes d'tude. Il tablit les devis relatifs aux consultations. Il participe la rdaction des rapports (G1 G5). Il gre la relation avec les clients.

Profil : Ingnieur (ENSG, ESIP, INPG...) ou universitaire bac +5 en gotechnique, il justifie de 2 annes d'exprience professionnelle minimum en bureau d'tudes de sol. Il matrise idalement les logiciels Talren et Plaxis et a le got du travail d'quipe ainsi que de trs bonnes qualits rdactionnelles.

Evolution : Le Chef de Projet peut voluer vers du management ou de la gestion de projets plus importants. Il peut aboutir une direction de centre de profit. Des passages vers lentreprise (Direction Technique ou Etudes) ou vers la Maitrise dOuvrage sont galement possibles.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur Responsable Dbutant PME 28/32 MAJOR 33/37 PME 38/42 5 ans MAJOR 43/47 10 ans PME 46/50 47/52 MAJOR 49/55 51/58 20 ans PME 51/59 56/60 MAJOR 65 et + 65 et +

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LES ORGANISMES DE CONTROLE ET DEXPERTISE En France, les bureaux de contrle sont rgis par une loi de 1978 : la loi Spinetta. Celle-ci rend obligatoire lintervention des bureaux de contrle qui ont pour mission premire de sassurer du respect de la rglementation en matire de construction. Cest la mission premire du charg dAffaires Contrle Technique Construction. Outre ces prrogatives, on peut constater depuis 20 ans une forte volution dans les missions des bureaux de contrle et la volont de ses acteurs de dvelopper leurs expertises afin de proposer une offre plus globale et voluer vers de laccompagnement technique et la prvention des risques inhrents la construction. Ce constat sest dailleurs renforc depuis 2008 o lon voit se dvelopper fortement des missions complmentaires comme le Due Diligence, lAssistance Matrise dOuvrage, lAudit technique, le diagnostic, la formation... Le secteur est aujourdhui concentr autour de 5 acteurs denvergure nationale et connait un nombre grandissant de structures taille humaine. Le bureau de contrle est habitu recruter des profils dbutants pour les former au mtier de contrleur et est souvent considr comme un passage incontournable dans la carrire dun Ingnieur. Mais, cette situation les confronte galement un renouvellement constant de leurs collaborateurs qui voluent souvent en Matrise dOuvrage ou en Matrise duvre et de plus en plus en assistance Matrise dOuvrage.

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Ingnieur/Charg dAffaires en Contrle Technique Construction Dfinition du poste : Directement rattach au Responsable dAgence, le Charg dAffaires Contrle Technique Construction (CTC) intervient au sein dun Bureau de Contrle. Il est le garant du respect des normes et de la lgislation sur les btiments en tout corps dtat. Missions principales : Il participe la prvention des alas techniques en contrlant, de la conception la construction, des projets varis dans le btiment et le gnie civil en tout corps dtat. Il sassure du respect des normes et de la lgislation en vigueur, notamment concernant la solidit et les dispositifs de scurit incendie. Il est l'interlocuteur privilgi de ses clients, traite ses dossiers dans leur intgralit et pilote les quipes d'intervenants techniques (lectricit, ascenseur, prvention incendie, etc.). Il assure un suivi global des missions en tant que Charg d'Affaires. De cette manire, il est linterlocuteur privilgi des Matres dOuvrages, des bureaux d'tudes et des entreprises du BTP. Il participe au dveloppement commercial et est gnralement autonome dans la gestion de son portefeuille clients. Profil : - Formation : Ecole dingnieurs de type ESTP, INSA ou quivalent. Une spcialisation CHEC est apprcie. - Parcours : Lun des principaux points de dpart des Ingnieurs spcialiss en structure, le CTC offre plusieurs types dvolution notamment en tant quIngnieur Structure en Bureau dEtudes, Chef de Projet tout corps dtat, Ingnieur travaux ou Chef de Projet assistance Matrise dOuvrage. Evolution : Le Charg dAffaires peut voluer sur des postes de Responsable Commercial, Responsable dAgence, voire rfrant Technique National. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Ingnieur / Charg dAffaires Dbutant - 20 p + 20 p 5 ans - 20 p. + 20 p. 10 ans - 20 p. + 20 p. 20 ans et Plus - 20 p. + 20 p.

28/35

28/32

40/45

38/43

45/60

45/60

65/80

60/70

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Expert Technique

Dfinition du poste : En contact avec les diffrents intervenants (particuliers, clients, notaires, entreprises), lExpert Technique intervient en support dans le cadre de missions de Contrle Construction dans le btiment, en tant quexpert sur les diffrents dossiers confis au Bureau de Contrle.

Missions principales :

Il tablit les diagnostics immobiliers techniques (solidit, scurit) et sanitaires (termites, amiante, plomb, lectricit, gaz), en accord avec les diffrentes rglementations. Il effectue les expertises btiments (expertise de travaux, de sinistres, fissures, malfaons). Il procde aux avis techniques ( vrification de l'tat de la construction). Il gre les litiges sur les chantiers (malfaons, chantiers arrts, litiges financiers) et prconise les actions correctives. Il dlivre les certificats / attestations de contrle.

Lactivit de ce mtier peut sexercer au sein dorganismes de contrle, de Bureaux dEtudes, et de Cabinets dArchitectes. Elle est soumise variations en fonction du type de btiment (particulier, collectif, industriel, tertiaire).

Profil : - Formation : Ecole dIngnieurs de type ESTP, MINES ou quivalent. Une spcialisation dans un corps dtat (CVC, lectricit, Beton Arme, Charpente Mtallique....) est requise. - Parcours : Souvent point de dpart dune carrire. Les profils ayant un premier parcours pass par un bureau dtudes sont souhaits. Evolution : Lune des volutions les plus attendue est celle du Rfrent Technique ou Directeur Technique en Contrle Technique ou en Matrise duvre ou en Matrise dOuvrage.

Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Expert Technique Dbutant 5 ans - 20 p. 40/45 + 20 p. 38/43 10 ans - 20 p. 45/55 + 20 p. 43/53 20 ans et Plus - 20 p. 60/80 + 20 p. 55/80

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Responsable/Directeur dAgence Dfinition du poste : Directeur de son agence, il est responsable des oprations de contrle. Il dirige un centre de profit, manage ses quipes et ralise le suivi budgtaire ainsi que le dveloppement commercial.

Missions principales :

Il assure le dveloppement commercial, fidlise ses clients et sassure de la bonne implication de ses quipes. Il conserve galement un rle terrain en qualit de Charg d'Affaires pour des missions de contrle et d'assistance technique sur des projets de Btiment et de Gnie Civil, en neuf comme en rnovation et rhabilitation, depuis la conception jusqu' la rception des travaux. Profil :

- Formation : Le candidat est issu dune formation dau minimum Bac + 5 en Gnie Civil et Travaux Publics de type ESTP. - Parcours : Le candidat doit justifier dune exprience russie dau minimum 5 ans au sein dun Bureau de Contrle, pour acqurir les comptences techniques et terrain ncessaires. Une exprience de management dun centre de profit est galement un point de dpart important pour exercer ce poste. Evolution :

Le candidat peut voluer vers des fonctions exigeant plus de responsabilits notamment en tant que Directeur de Rgion du Bureau de Contrle.

Rmunration :

Exprience Environnement / Fonction Responsable/ Directeur dAgence

Dbutant - 20 p + 20 p

5 ans - 20 p. + 20 p.

10 ans - 20 p. 60/70 + 20 p. 50/60

20 ans et Plus - 20 p. + 20 p.

80/100 70/100

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LES ENTREPRISES DE LA CONSTRUCTION : Btiment et Travaux Publics


Le secteur de la Construction a connu un recul dactivit fin 2008, aprs 8 annes de croissance. Ce recul, de lordre de 5 % en 2009, sest poursuivi au premier trimestre 2010, la conjoncture stant stabilise au second semestre. Cette priode a t marque par une baisse significative des recrutements externaliss, aussi bien en France Mtropolitaine (-30%), que dans les DOM TOM (-40%) et lInternational (-50%). Le premier semestre 2011 est marqu par une nette reprise sur la plupart des activits, entranant des demandes accrues aussi bien en tudes quen travaux. Ces demandes sont la fois lies la mise en uvre de grands projets (issues des PPP, aussi bien dans le Btiment que dans les TP) ainsi quune reprise des oprations courantes et rengament des Matres dOuvrage. Depuis 2009, deux stratgies se sont mises en place : le recentrage ou la diversification. Celles-ci ont notamment une incidence, lors du rengagement des recrutements (depuis le dbut danne), sur les comptences des candidats : Les petites entreprises ont plutt choisi de maintenir ou recentrer leur activit afin dasseoir / consolider leur image ; elles ont donc travaill sur la qualit de la production. Actuellement, les besoins correspondent des profils confirms dans leur poste justifiant dexpriences russies. Les grandes entreprises ont parfois dvelopp une stratgie doffre soit par ajout de comptence(s) interne(s) ou par sous-traitance. Ainsi de nouvelles comptences sont ncessaires et ont davantage concern les fonctions commerciales et tudes, notamment en phase de relance. Ces dernires annes ont t marques par lintgration croissante des thmatiques de construction durable : matrise de nouvelles techniques, de nouvelles technologies, mise en place de nouvelles pratiques et respect des nouvelles normes environnementales. Celles-ci signifient des organisations diffrentes dans les conduites et gestion doprations et lapparition de nouvelles fonctions de rfrents, lies lamlioration des procds constructifs.

Nous allons maintenant analyser les spcificits en Btiment et TP : Dans le Btiment : o lanne 2009 sest acheve avec un recul de lactivit de lordre de 8%, le secteur le plus actif en termes doprations tant le logement social (rnovation urbaine) ; o au second semestre 2010 et premier semestre 2011, les signaux de reprise ont t notamment observs pour le logement neuf et les btiments publics. Le non rsidentiel est rest en recul en 2010 mme sil repart au premier semestre 2011. o certains secteurs ont t moins affects : il sagit notamment du secteur niche de la rnovation, secteur faisant appel des candidats disposant dune forte technicit.

Dans les Travaux Publics : o le plancher de lactivit a t connu en octobre 2009, avec un recul brutal de lactivit de 8%. o en 2010, aprs un important recul au premier trimestre, la conjoncture sest amliore ; au premier trimestre 2011, le volume dactivits est significatif : +20 % de marchs signs, +6% de travaux engags. o lanticipation des employeurs tant plus forte, la demande en recrutement sest rapidement fait sentir ds dbut 2011.

Nous dcrivons dans cette partie, les typologies de fonction sappliquant aux entreprises du Btiment, Gnie Civil (construction des ouvrages dart et dinfrastructures) et Travaux Publics.

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Responsable/Directeur dExploitation, projet, Agence, Filiale Dfinition de poste : Le Responsable de centre de profit a pour objectif dassurer la prennit, le dveloppement et la rentabilit de lentit oprationnelle dont il a la charge (dpartement, business unit, zone gographique, filiale, ). Missions principales : Il supervise les actions commerciales en dfinissant la stratgie (dans le respect de la politique commerciale de lentreprise), les objectifs et les moyens mettre en uvre, Il participe, le cas chant directement, la dtection puis lobtention de nouvelles affaires, Il est responsable de la gestion financire de lentit depuis llaboration du budget prvisionnel jusquaux reportings rguliers auprs de sa hirarchie. Il manage lentit en accord avec les politiques gnrales de lentreprise (scurit, qualit, environnement) et sa stratgie. Il encadre son quipe (affectation des ressources, valuation notamment via les entretiens annuels, reprage des potentiels, dfinition des besoins de formation et de recrutement, sanctions, ) et participe aux relations sociales (CE, DP). Dans le cadre dun grand projet (industriel, ouvrage fonctionnel type hpital, prison, projet dinfrastructure), un centre de profit autonome peut tre cr. Ses fonctions sont similaires celles nonces ci-dessus hormis sur laspect commercial puisque concentr sur un seul client et une seule affaire.

Profil : Ingnieur gnraliste (X, Mines, Centrale, ENSAM, ), spcialis travaux (ESTP, ENTPE, ENPC, ) ou quivalent (formations universitaires bac +4/5). Certains Responsables de centre de profit sont galement issus du terrain et ont gravi les chelons au fil de leur exprience. Les Responsables ou Directeurs dExploitation sont des cadres expriments ayant occup auparavant des fonctions oprationnelles responsabilit. Ils viennent pour le plus grand nombre des fonctions dexploitation (travaux) mais ont pu galement exercer dans dautres directions oprationnelles comme le commercial ou les tudes.

Evolution : Lvolution dun Responsable de centre de profit est lie celle de son primtre (croissance du chiffre daffaires et du nombre de collaborateurs encadrs). Lvolution naturelle conduit une fonction de Direction Gnrale autonome (filiale intgre un groupe ou PME indpendante voire reprise dentreprise).

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Rmunration :

Exprience Directeur d'Exploitation Directeur de Rgion Directeur de filiale

5 ans 65 / 75 80 / 100

10 ans 70 / 80 100 / 120

20 ans 80 / 95 120 et +

A ce niveau de responsabilit, un vhicule de fonction ou une indemnit quivalente est systmatique et constitue donc un avantage en nature. Lattribution dune part variable lie la performance individuelle est galement quasisystmatique. Elle peut tre indexe et calcule sur de nombreux critres reconduits ou modifis dune anne sur lautre : croissance du chiffre daffaires ou de la prise de commandes, niveau de rentabilit, succs dans des axes de dveloppement stratgiques, matrise ou rduction des frais gnraux, indicateurs en terme de qualit, de scurit et de bonne gestion des ressources humaines, etc. Dautres dispositifs avantageux peuvent tre mis en uvre pour ces dirigeants ou futurs dirigeants : stock-options, attribution dactions gratuites, cotisations des fonds de retraite complmentaire...

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Ingnieur/Conducteur / Directeur de Travaux Dfinition du poste : Le Conducteur de Travaux prend la responsabilit complte de la ralisation du (des) chantier(s) qui lui sont confis depuis leur prparation, leur pilotage et jusqu la leve des rserves. Missions principales : Il prend en charge la prparation des chantiers sur le plan technique (en partenariat avec les services tudes de prix et mthodes) et administratif (obtention des autorisations ncessaires), Il encadre et anime lquipe affecte lopration dans un souci permanent de respect des engagements en termes de scurit, qualit et efficacit. Il participe ou prend en charge la slection des sous-traitants ventuels et supervise leurs ralisations. Il est le reprsentant de lentreprise sur le chantier, participe aux runions davancement et est linterlocuteur de lensemble des intervenants : matre douvrage ou son reprsentant, matre duvre, bureau de contrle, sous-traitants, ... Il assure le suivi et le contrle administratif, contractuel et financier (respect du budget et de la marge associe) de son opration. Il ngocie avec le client les ventuels travaux supplmentaires. En fonction de la typologie des affaires, le conducteur ou lingnieur travaux peut tre amen superviser plusieurs oprations en parallle, en gnral diffrents stades davancement. Dans le cadre de grands projets, il peut tre affect une zone ou une tranche particulire du chantier. La fonction travaux est ensuite hirarchise en plusieurs chelons dont les intituls diffrent en fonction des organisations : Ingnieur Travaux principal, Chef de Secteur, Chef dAgence, Directeur dExploitation... La principale nuance entre ces diffrents niveaux est dordre managriale et fonction de portefeuille doprations : un Chef de Secteur sera responsable des oprations gres par les Conducteurs de Travaux dont il aura la responsabilit. Il sera galement charg dautres missions par exemple le dveloppement commercial de son secteur. Profil : Les cadres occupant des fonctions en travaux peuvent avoir des formations initiales et des parcours varis : - Autodidactes ayant gravi lensemble des chelons, - Techniciens suprieurs (formations bac+2 : BTS btiment, DUT Gnie Civil ou quivalent) ayant dbut assistant conducteur et fait leurs preuves, - Ingnieurs gnralistes (Mines, Centrale, ENSAM, ), spcialiss travaux publics (ESTP, ESITC, ...) ou quivalent (formations universitaires bac+4/5) ayant dbut directement leur carrire cette fonction. Evolution : La filire travaux est la voie royale pour voluer dans une entreprise de BTP. La progression naturelle conduit tendre son primtre dencadrement en termes doprations et de collaborateurs afin daboutir une direction de centre de profit (secteur, agence, filiale voire cration ou reprise de sa propre entreprise). Un parcours dans les travaux mnage galement des portes ouvertes, en fonction des aspirations du candidat et des opportunits, vers une filire technique (tudes, mthodes, ...) ou commerciale. Un changement dhorizon plus lointain est galement envisageable vers la Matrise duvre dexcution ou une responsabilit technique en Matrise dOuvrage par exemple.

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Rmunration :

Exprience
Conducteur de travaux (formation technicien) Conducteur de travaux (formation ingnieur) Conducteur de travaux Principal Directeur Travaux

Dbutant 28 / 32 33 / 37 45 / 50 65 / 70

5 ans 35 / 40 40 / 45 45 / 60 65 / 75

+ 10 ans 40 / 50 50 / 55 60 / 70 80 / 90

La fonction travaux ncessitant de fait une prsence sur le terrain et de nombreux dplacements, lattribution dun vhicule de service est systmatique. En fonction des politiques internes, du niveau hirarchique et dexprience, un vhicule de fonction est fourni et constitue, ds lors, un avantage en nature. La rmunration variable est constitue par une prime individualise (annuelle ou relative une opration spcifique) et des primes collectives (intressement et / ou participation).

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Ingnieur/Responsable Etudes de Prix Dfinition du poste : Lingnieur Etudes de Prix est charg du chiffrage des projets qui lui sont confis. Missions principales : Il ralise ltude complte dun ou plusieurs dossiers partir des dossiers de consultations, Il analyse les pices crites (techniques et contractuelles) Il propose des variantes de chiffrage et optimise la solution technique et financire retenue. Il prvoit les moyens techniques et financiers ncessaires la ralisation de lopration. Il consulte les fournisseurs et les sous-traitants pour tablir le cot des travaux. Il rdige les mmoires techniques des remises doffres. En fonction de lorganisation propre de chaque structure, lIngnieur Etudes de Prix peut tre amen collaborer avec les bureaux dtudes pour certains projets ou accompagner les Commerciaux chez le client lors de la mise au point du march. La fonction tudes de prix est hirarchise en fonction de lencadrement associ chaque niveau : les Ingnieurs confirms encadrent les dbutants, et un Responsable Bureau dEtudes encadre lactivit. Elle peut tre rattache la direction commerciale ou gnrale en fonction des socits et inclure ou non la fonction mthodes. Profil : Les cadres occupant une fonction en tudes de prix ont une formation initiale de technicien suprieur type BTS, dIngnieur spcialis travaux publics (ESTP, ESITC, ...) ou universitaire bac+4/5 (gomtre/topographe). Evolution : Lingnieur Etudes de Prix peut naturellement gravir les chelons dans son mtier pour accder des fonctions dencadrement et prendre la responsabilit de chiffrages de projets de plus en plus ambitieux, importants et stratgiques pour lentreprise. En fonction de ses aspirations, il peut galement voluer vers la fonction mthodes ou vers la relation client avec une dimension commerciale ; a contrario, il peut galement se diriger vers le terrain dans une fonction travaux. Une orientation plus en amont des projets vers la matrise duvre peut tre galement envisage. Rmunration :

Exprience Ingnieur Etudes de Prix Responsable Etudes de Prix

Dbutant 32 / 37 50 / 55

5 ans 40 / 50 50 / 60

+ 10 ans 50 / 55 60 / 75

Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rmunration variable est peu dveloppe en tudes de prix. Elle peut cependant tre constitue par une prime individualise (annuelle ou relative une opration spcifique) et des primes collectives (intressement et / ou participation). Lattribution de vhicule est bien entendu moins rpandue quen travaux mais se dveloppe notamment chez les majors.

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Ingnieur/Responsable Mthodes Dfinition du poste : LIngnieur Mthodes est charg de la prparation et de lorganisation des chantiers qui lui sont confis. Missions principales : Il peut intervenir trs en amont, voire en phase davant-projet, lors du chiffrage des affaires pour proposer des variantes mthodologiques, Il choisit et dfinit les modes opratoires de construction, les principes dexcution et les phasages dans un souci permanent defficacit, doptimisation des moyens techniques et humains et de respect des rgles de scurit, Il tablit le planning dexcution des travaux et dapprovisionnement des matriaux, Il dtermine les moyens humains (nombre, qualifications) et en matriels (grues, banches, coffrages, chafaudages, ...) ainsi que leur installation (cantonnements, emprises sur le chantier), Il participe au lancement du chantier avec les quipes travaux. En fonction de la complexit et de lenvergure du projet, la fonction planning peut tre dissocie de la fonction mthodes pour assister au mieux la Direction du Projet en phase dtudes puis de travaux. Cest le cas pour des grands projets dinfrastructures par exemple o sont par ailleurs utiliss des outils spcifiques (Ms Project, Primavera, ...). Profil : Ingnieur Btiment (ESTP, ESITC, ...) ou quivalent (formations universitaires bac +4/5). Les Techniciens suprieurs peuvent galement occuper cette fonction suivant leur exprience. Une premire exprience en travaux peut galement mener la fonction Mthodes. Evolution : Lvolution de lIngnieur Mthodes passe avant tout par la typologie des projets qui lui sont confis en termes denvergure et de complexit. En fonction de la taille de lorganisation, il peut galement aspirer des fonctions dencadrement du Service Mthodes (gnralement de taille modeste). La fonction Mthodes peut galement offrir des passerelles transversales vers les fonctions tudes de prix et travaux. Rmunration :

Exprience Ingnieur Mthodes Responsable Mthodes

Dbutant 32 / 35 50 / 55

5 ans 35 / 45 50 / 60

+ 10 ans 45 / 60 60 / 70

Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rmunration variable est peu dveloppe en Mthodes. Elle peut cependant tre constitue par une prime individualise (annuelle ou relative une opration spcifique) et des primes collectives (intressement et / ou participation). Lattribution de vhicule est bien entendu moins rpandue quen travaux mais se dveloppe notamment chez les majors.

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Ingnieur /Responsable Structures Dfinition du poste : LIngnieur Structures participe la conception des structures (dimensionnement sommaire en phase davant-projet dexcution destin permettre le chiffrage par le service commercial / tudes de prix) et leur optimisation (dfinition dtaille de toutes les structures travers les plans dexcution pour les quipes travaux). Missions principales : Il prend en compte les tudes de sols (gotechnique) dans la vrification et la validation des fondations. Il est force de proposition de variantes techniques pour optimiser les structures et lutilisation des matriaux et est responsable de leur mise au point. Il ralise le dimensionnement des diffrents lments de structures, effectue les calculs associs et encadre les dessinateurs-projeteurs en charge de la ralisation des plans. En fonction de la taille de lentreprise et de son organisation, la fonction Calcul peut tre spare avec des Ingnieurs Calculateurs en soutien des Ingnieurs Structures. A contrario, dans les structures de taille modeste, lIngnieur Structures peut lui-mme raliser les plans laide des outils de CAO/DAO appropris. De mme, lorsque la fonction Mthodes nest pas clairement identifie, elle est rpartie entre la fonction Etudes de Prix et la fonction Etudes de Structures. Il faut ensuite galement distinguer les diffrents types de structures : bton (arm, prcontraint), charpentes mtalliques, bois, mixtes ou combines. En effet, les techniques et rgles de construction associes chacun de ces types sont spcifiques (ex : rglementation Eurocodes). Profil : Ingnieur Gnraliste (ENSAM, INSA, ...), spcialis btiment (ESTP, ESITC, ...) ou quivalent (formations universitaires bac +4/5 type CHEM ou CHEBAP). Evolution: Lvolution de lIngnieur Structures passe avant tout par la typologie des projets qui lui sont confis en termes denvergure et de complexit. En fonction de la taille de lorganisation, il peut galement aspirer des fonctions dencadrement du service structures (Ingnieurs, Calculateurs et Dessinateurs-Projeteurs). La fonction structures peut galement offrir des passerelles transversales vers la fonction mthodes ou vers des Bureaux dEtudes ddis aux Etudes dExcution ou de Matrise duvre de conception. Rmunration :

Exprience Ingnieur Structures Responsable Structures

Dbutant 32 / 35 50 / 55

5 ans 35 / 45 50 / 60

+ 10 ans 45 / 60 60 / 70

Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rmunration variable est peu dveloppe en structures. Elle peut cependant tre constitue par une prime individualise (annuelle ou relative une opration spcifique) et des primes collectives (intressement et / ou participation). Lattribution de vhicule est bien entendu moins rpandue quen travaux mais se dveloppe notamment chez les majors.
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Ingnieur/Responsable Conception Dfinition du poste : Dans le cadre de projets en Conception Construction, voire en PPP (Partenariat Public Priv), lIngnieur Conception ou Avant-Projet coordonne la ralisation de lavant-projet en phase commerciale. Missions principales : Il coordonne les ressources internes (diffrents dpartements de la Direction Technique) et externes (architectes, bureaux dtudes, sous-traitants, ...) impliques dans la conception du projet, Il planifie et pilote les tudes davant-projet, Il met au point le dossier en partenariat avec lensemble des services concerns, Il participe la prsentation de loffre au client et sa ngociation en collaboration avec la Direction Commerciale. Dans certaines organisations, en particulier pour des projets raliss ltranger, lIngnieur Conception appel Design Manager peut organiser et contrler les activits dEtudes depuis la phase davant-projet et jusqu la livraison des plans. Profil : Ingnieur Btiment (ESTP, ESITC, INSA, ...), Architecte ou quivalent (formations universitaires bac +4/5). Evolution : LIngnieur Conception peut voluer vers une fonction commerciale de type Charg dAffaires (incluant par exemple des responsabilits de montage daffaires immobilires) ou Ingnieur Commercial. La gestion de projet en Matrise duvre est galement une voie dvolution naturelle. Rmunration :

Exprience Ingnieur Conception Responsable Conception

Dbutant 35 / 37 50 / 55

5 ans 40 / 50 50 / 60

+ 10 ans 50 / 55 60 / 70

Comme pour la plupart des fonctions de la Direction Technique, la rmunration variable est peu dveloppe en conception. Elle peut cependant tre constitue par une prime individualise (annuelle ou relative une opration spcifique) et des primes collectives (intressement et / ou participation). Lattribution de vhicule est bien entendu moins rpandue quen travaux mais se dveloppe notamment chez les majors.

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Ingnieur/Charg dAffaires/Directeur Commercial Dfinition du poste : Cest une fonction peu dveloppe en travaux publics, la prise daffaires tant stratgique. Elle se rencontre surtout dans les grands groupes. Lingnieur Commercial participe la mise en uvre de la politique commerciale de lentreprise, prennise son image de marque et conforte la qualit des relations avec les clients. Missions principales : Il est lcoute du march pour dtecter de nouvelles affaires, dtermine la bonne manire de les aborder et constitue lquipe et le groupement ad hoc. Il assure la promotion auprs des donneurs dordres (matres douvrages) et des prescripteurs (matres duvre). Il slectionne les appels doffres et participe aux rponses en collaboration avec le service tudes de prix. Il remet et ngocie les offres. Il conclut le contrat et suit laffaire en restant linterlocuteur du client jusqu la livraison. La fonction commerciale est ensuite naturellement chelonne en niveaux hirarchiques jusqu la fonction de Directeur Commercial. En fonction de lorganisation, la direction commerciale peut inclure ou non la Direction Etudes de Prix. Profil : Ingnieur gnraliste (Mines, Centrale, ENSAM, ), spcialis travaux publics (ESTP, ESITC, ENPC ...) ou quivalent (formations universitaires Bac+4/5). Une formation complmentaire commerciale de type ESC est un atout. Evolution : Lvolution dans une fonction commerciale passe naturellement par la croissance de son portefeuille en particulier en termes de volume (prise de commandes et chiffre daffaires) et de qualit (projets stratgiques et de renomme). Une volution vers une Direction de Centre de Profit peut galement tre envisage mme si elle reste relativement rare. Une implication significative en montage daffaires peut permettre par ailleurs dvoluer vers la Matrise dOuvrage. Rmunration :

Exprience Charg d'Affaires Responsable Commercial

Dbutant 30 / 35 50 / 60

5 ans 40 / 50 60 / 70

+ 10 ans 50 / 70 70 / 100

La fonction commerciale impliquant de nombreux dplacements, un vhicule de fonction est systmatiquement attribu et constitue donc un avantage en nature. Une rmunration variable est galement systmatique et lie des objectifs annuels quantitatifs (en gnral lis la prise de commandes) et qualitatifs (typologie des marchs obtenus, rentabilit, etc.). Cette part variable peut tre significative et atteindre 30 % du package.

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LE SECOND OEUVRE ET LA MAINTENANCE


LES ENTREPRISES DINSTALLATION Les mtiers de linstallation couvrent principalement les Secteurs du Chauffage, de la Plomberie, de la Climatisation et de lElectricit ( la fois en Courant Fort et en Courant Faible). Ceux-ci ont connu une baisse significative dactivit ou tout au moins de profitabilit en 2009. Depuis 2010, ils ont renou avec leurs bons rsultats.

Le Grenelle de lEnvironnement et les nouvelles normes techniques ont plac ces entreprises au cur du dispositif de changement orchestr par lEtat. La pnurie de candidats sur le secteur du CVC et de llectricit est donc davantage accrue par les exigences qualitatives de technicit dsires par les clients, comme le stipule Nicolas MAILLET AVENEL, Prsident de QUALIFELEC, Organisme franais de qualification des entreprises d'lectricit : Le secteur des Travaux Electriques a volu ces dernires annes, mais va connatre une volution encore plus profonde dans les annes venir. La technologie des Energies Nouvelles (Photovoltaque, Gothermie, Eoliens,...) a profit quelques-uns, mais demain chaque artisan, chaque entreprise devra intgrer les bases de ces technologies dans son "quotidien", mais en plus rpondre des demandes de plus en plus pointues et transversales en rpondant entre autre aux demandes d'efficacit nergtique et de rglementation thermique, ou d'offres globales. Les profils ayant acquis ces connaissances seront donc les plus recherchs. La rarfaction des candidats dans les mtiers du BTP a entran de fortes augmentations dont les candidats ont su tirer avantage. Mais les entreprises soucieuses des rsultats conomiques dans cette zone de turbulence actuelle du BTP s'orienteront vers les candidats leur ouvrant de nouvelles perspectives ou leur apportant immdiatement un "gain". Cela peut ainsi tre simplement des candidats ayant de fortes notions de rentabilit et d'excution de travaux .

Les Matres dOuvrage intervenant dsormais sur des projets de plus en plus dimensionns (tours, PPP...), les personnes ayant travaill sur des projets denvergure sont aussi de plus en plus recherches.

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Ingnieur Etudes de Prix

Dfinition du poste : LIngnieur Etudes de Prix ralise le chiffrage des projets pour rpondre aux dossiers de consultation (DCE) identifis et remis par sa Direction Commerciale.

Missions principales : Il analyse les pices crites (techniques et contractuelles). Il consulte les fournisseurs et les sous-traitants pour raliser les chiffrages (estimation des cots, des moyens humains et matriels ncessaires) des dossiers sur plans ou mtrs partir des dossiers de consultations et dans un souci constant de rentabilit. Il dfinit les mthodes et le planning prvisionnel. Il propose des variantes de conception ou de choix de matriels afin d'optimiser la rentabilit des affaires. Il rdige les mmoires techniques des remises doffres. En fonction de lorganisation propre chaque structure, lIngnieur Etudes de Prix peut tre amen collaborer avec le Bureau dEtudes pour certains projets ou accompagner les commerciaux afin de leur assurer un soutien technique lors des ngociations et des mises au point des marchs. La fonction Etudes de Prix est hirarchise en fonction de lencadrement associ chaque niveau : les Ingnieurs confirms encadrent les dbutants et un Responsable Bureau dEtudes gre lactivit. Elle peut tre rattache la Direction Commerciale ou Gnrale en fonction des socits et inclure ou non la fonction Mthodes.

Profil : - Formation : Bac+2 (BTS en lectricit ; lectrotechnique ; plomberie CVC) ou Ingnieur btiment (ESTP, INSA, ...) ou gnraliste (Mines, Centrales, ENSAM ...) dbutant directement sa carrire cette fonction dans un corps dtat donn. Evolution : LIngnieur Etudes de Prix peut voluer dans son mtier vers de lencadrement de service et prendre la responsabilit de projets de plus en plus dimensionns, techniques et stratgiques (exemple des PPP). Il peut galement voluer vers le terrain en tant quIngnieur dAffaires car la fonction Etudes est gnralement considre comme une bonne formation pour dcouvrir une entreprise et se former ses mtiers. Rmunration : Exprience Ingnieur Etudes de Prix 5 ans 40/ 45 10 ans 45/ 55 20 ans et + 55/65

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Ingnieur Etudes dExcution/Responsable Bureau dEtudes

Dfinition du poste : Au sein du Bureau dEtudes, lIngnieur Etudes dExcution prend en charge les tudes dtailles des oprations.

Missions principales : Il analyse les dossiers techniques partir des Avant-Projets et des Pr-Etudes en intgrant les contraintes de site ou de conception. Il ralise les calculs de dimensionnement et les tudes sur DAO (le plus souvent Autocad). Il pilote la ralisation des plans dtaills des installations en encadrant des DessinateursProjeteurs ou un Bureau dEtudes sous-traitant. Il sassure de la conformit des plans avec les autres corps dtats en ralisant la synthse technique. Il recherche des variantes de conception ou de choix de matriels afin de satisfaire les attentes des clients et doptimiser la rentabilit des projets. Il participe la dfense de ces dernires auprs du Matre duvre et du Matre dOuvrage. Il assure le bon transfert des dossiers techniques aux quipes travaux. En fonction de lorganisation propre chaque structure et de la dimension des projets, lIngnieur Etudes dExcution peut intervenir en Etudes de Prix. La fonction Etudes dExcution est hirarchise en plusieurs chelons : Dessinateur, Projeteur, Ingnieur Etudes, Chef de Groupe, Responsable/Directeur Bureau dEtudes.

Profil : - Formation : Bac+2 (BTS en lectricit ; lectrotechnique ; plomberie CVC) ayant dbut sur une fonction de Dessinateur Projeteur ou Ingnieur btiment (ESTP, INSA, ...) ou gnraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ...) dbutant directement sa carrire cette fonction dans un corps dtat donn.

Evolution : LIngnieur Etudes dExcution peut voluer vers les Etudes de Prix afin dvoluer soit vers une responsabilit de bureau dtudes, soit vers la fonction en elle-mme. Il peut galement voluer vers le terrain en tant quIngnieur dAffaires car la fonction Etudes est gnralement considre comme une bonne formation pour dcouvrir une entreprise et se former ses mtiers.

Rmunration : Exprience Ingnieur Etudes dExcution Responsable Bureau dEtudes 5 ans 40/ 45 45/ 55 10 ans 45/ 50 55/ 65 20 ans et + 50/55 65/ 75

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Ingnieur dAffaires/Chef de Groupe Dfinition du poste : Au sein du Service Travaux ou de la Direction Technique, lIngnieur dAffaires est garant du suivi ainsi que du bon droulement des oprations qui lui sont attribues. Missions principales : Il prpare les chantiers en organisant les moyens humains et matriels ncessaires. Il assure le bon droulement des projets en termes de gestion financire et contractuelle de qualit et de respect des dlais. Il encadre les quipes travaux (Conducteurs de Travaux et Chefs de Chantier) et les soustraitants. Il assure un soutien technique et juridique permanent aux quipes et intervenir si ncessaire en cas de litiges. Il veille au respect des rgles de scurit et dhygine sur les chantiers. Il organise et anime les runions de chantier avec les Matres duvre, les Matres dOuvrage et les Entreprises Gnrales. Il veille au bon droulement de la co-traitance lors des projets o lentreprise est mandataire. Il veille la satisfaction des clients et au parfait achvement des oprations et entretient des relations troites avec ces derniers pour une bonne rcurrence des affaires. Il est force de proposition et ngocie les conditions des travaux supplmentaires. En fonction de lorganisation propre chaque structure et du volume daffaires gr, lIngnieur dAffaires peut intervenir ds les tudes de prix. Il a ainsi parfois une relle implication commerciale en amont des projets et dans la gestion son propre portefeuille clients (activits gnralement dites de fonds de commerce ou de marchs dentretien) : prospection, prescription et rponse aux appels doffres. Il gre alors son activit comme un rel centre de profit. Dans le cadre de projets dimensionns, lIngnieur dAffaires peut sidentifier un Chef de Projet. Il coordonne les tudes dexcution et les travaux. La fonction travaux est ensuite hirarchise en plusieurs chelons : Chef de Groupe, Directeur Travaux/ Technique. Profil : - Formation : Autodidacte ayant gravi lensemble des chelons, Bac+2 (BTS en lectricit ; lectrotechnique ; plomberie CVC), Ingnieur btiment (ESTP, INSA, ...) ou gnraliste (Mines, Centrales, ENSAM, ...) dbutant directement sa carrire cette fonction dans un corps dtat donn. - Parcours : Il dispose d'une exprience d'au moins 5 ans dans un contexte similaire au chiffrage et/ou en travaux. La matrise technique, la capacit analyser les risques et organiser le travail des quipes sont de trs bons atouts pour son intgration et sa russite ce poste. Evolution : La filire travaux est la voie privilgie pour voluer. LIngnieur dAffaires tend son primtre dactivit et volue naturellement vers des responsabilits de gestion de centre de profit. Des volutions sont galement envisageables vers une filire technique (tudes, mthodes, ingnierie) ou commerciale. Il peut aussi galement envisager une volution vers la Matrise duvre ou la Matrise dOuvrage. Rmunration : Exprience Formation Ingnieur Formation Technicien 5 ans 40/ 45 35/ 40 10 ans 45/ 55 40/ 50 20 ans et + 55/ 65 50/ 55

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Ingnieur/Directeur Commercial Dfinition du poste : Acteur du dveloppement de la socit, lIngnieur Commercial assure la prennit du carnet de commandes et identifie les leviers de croissance. Il intervient le plus en amont possible de projets et dans un souci constant de rentabilit. Missions principales : Il dfinit ses objectifs et une stratgie avec sa Direction. Il gre un portefeuille et entretient des liens troits avec ses clients pour crer et dvelopper une rcurrence des affaires. Il dveloppe son activit en identifiant les appels doffres et y rpond avec laide du Bureau dEtudes. Il se positionne en amont des projets en intervenant en prescription et en prospection auprs des Matres duvre et des Matres dOuvrage. A cet effet, il entretient son rseau. Il ngocie les contrats en veillant en permanence aux aspects juridiques et financiers. Il recherche des variantes de conception ou de choix de matriel avec le Bureau dEtudes afin de satisfaire les attentes des clients et doptimiser la rentabilit des projets. Il assure le bon transfert des dossiers techniques aux quipes travaux. Il participe aux livraisons des chantiers et sassure de la satisfaction des clients. Directement rattach la Direction Gnrale, la fonction commerciale est stratgique pour lentreprise. Les PME la rattachent souvent aux oprationnels qui assurent, en plus de la gestion des travaux et des contrats, le dveloppement commercial de leur portefeuille. Les grands groupes diffrencient quant eux le dveloppement du suivi des projets. Dans le cadre de grands projets - notamment en conception/ construction, des Directions Techniques/ Etudes/ Ingnierie interviennent en soutien aux quipes commerciales. En fonction de lorganisation propre chaque structure, du volume daffaires et de la dimension des projets, la fonction commerciale peut inclure ou non la direction tudes de prix. Profil : - Formation : Ingnieur gnraliste ou spcialiste, une formation commerciale complmentaire peut tre un atout. Les expriences tudes apportent une expertise technique ; celles en travaux une connaissance terrain et une vision plus oprationnelle. - Parcours : Le candidat dispose d'une exprience d'au moins 5 ans dans un contexte similaire au chiffrage et/ ou sur un poste de commercial dans le secteur du btiment (quipement, maintenance...). Evolution : Lvolution naturelle consiste en la gestion de portefeuilles-clients plus dimensionns et lintervention auprs de grands-comptes stratgiques pour des projets denvergure. Des volutions sont galement envisageables vers la gestion dun centre de profit mais elles restent relativement rares. Une implication significative en montage daffaires peut permettre par ailleurs dvoluer vers la Matrise dOuvrage.

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Rmunration : Exprience Ingnieur Commercial Directeur Commercial 5 ans 40/45 55/ 65 10 ans 45/55 55 K/ 75 20 ans 55/ 65 75/ 90

La fonction commerciale impliquant de nombreux dplacements, un vhicule de fonction est systmatiquement attribu et constitue donc un avantage en nature. Une rmunration variable est galement systmatique et lie des objectifs annuels quantitatifs (en gnral lis la prise de commandes) et qualitatifs (typologie des marchs obtenus, rentabilit, etc.). Cette part variable peut tre significative et atteindre 30 % du package.

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Responsable de Centre de Profit/Responsable dAgence

Dfinition du poste : Le Responsable de Centre de Profit assure la gestion complte de lAgence, tant dans sa dimension administrative et humaine que dans sa dynamique commerciale. Missions principales : Il prend en charge, en toute autonomie, la gestion du site, de son activit, du suivi de ses clients et l'encadrement de son personnel. Il est le garant technique des travaux d'installation. Il pilote lactivit sur le plan conomique. Il est trs impliqu dans le domaine commercial et participe llaboration de la stratgie de dveloppement. Il gre administrativement lagence. Il valide le chiffrage des offres et approuve les devis en veillant aux aspects juridique, contractuel, conomique, technique, Il est galement attentif la tenue des dlais. Il veille au respect des normes de qualit, de scurit et denvironnement.

Profil : - Formation : Autodidacte ayant gravi lensemble des chelons, Bac + 4 / + 5 du type BTS, DUT, ou Ingnieur de type ESTP. - Parcours : Il dispose d'une exprience d'au moins 5 ans dans un contexte similaire sur un poste de charg daffaire. La matrise technique, la capacit analyser les risques et organiser le travail des quipes sont de trs bons atouts pour son intgration et sa russite ce poste.

Evolution : Les volutions possibles qui soffrent aux Responsables de Centre de Profits sont des postes de Direction Gnrale. Une volution vers des postes de Responsable de Services Gnraux chez des utilisateurs peut galement tre envisage.

Rmunration :

Taille du centre de profit Responsable dAgence

3 5 M 45/50

5 10 M 50/65

20 30 M 80 et +

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LES ENTREPRISES DES CORPS DETATS ARCHITECTURAUX

Face une conjoncture difficile mais nanmoins prserve par les grands projets, les entreprises en lots architecturaux (cloisons, faux-plafonds, peinture, revtement de sols et de murs, menuiseries intrieures et extrieures...) ont d revoir leur positionnement et leur stratgie. La baisse gnrale des prix et du volume des affaires les poussent se rorganiser et repenser leur business model. La mise en concurrence systmatique et la baisse des investissements publics et privs ont en effet contribu la chute des prix : gestion et dveloppement sont dsormais les deux mots dordres. Se positionner sur des solutions globales en Tous Corps Etats (solutions dagencement et damnagement TCE), voire cl en main et sur les mtiers de la Maintenance sont les deux alternatives actuellement observes sur le march. Etant le plus en amont possible des oprations, les projets se montent de plus en plus en conception/ construction. Les Directions Techniques et Commerciales, de ce fait, se renforcent et intgrent des comptences techniques ayant la hauteur de vue ncessaire pour dvelopper ces nouveaux marchs. La culture du service quexige la Maintenance impose de nouveaux critres de recrutement. Les candidats recherchs doivent dsormais avoir le sens de la disponibilit, de la continuit et du relationnel client. La Maintenance est aujourdhui un vritable levier de croissance naturel pour les entreprises qui leur permet de se positionner, terme, sur les travaux et de faire face aux Facilitateurs qui se dveloppent sur ces derniers.

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Conducteur de Travaux/ Responsable dAffaires Dfinition du poste : Le Conducteur de Travaux et le Responsable dAffaires sont garants du bon droulement des oprations qui leur sont confies. Le Responsable dAffaires est impliqu commercialement : il rpond aux appels doffres et intervient en prescription. Il gre plusieurs chantiers en parallle et sassure de leur bonne excution. Rattach(e) au Responsable dAffaires, le Conducteur de Travaux est quant lui plus orient technique et supervision de chantiers. Bas sur site, il encadre les quipes techniques internes et les sous-traitants. Missions principales : Il prpare les chantiers en organisant les moyens humains et matriels ncessaires, Il assure le bon droulement des projets en termes de gestion financire et contractuelle, de qualit et de respect des dlais, Il encadre les quipes travaux (Conducteurs de Travaux et Chefs de Chantier) et les soustraitants, Il coordonne les tudes et sassurer de la mise en fabrication en tant en relation permanente avec le Bureau dEtudes et les ateliers de fabrication, Il assure un soutien technique et juridique permanent aux quipes et intervient si ncessaire en cas de litiges, Il veille au respect des rgles de scurit et dhygine sur les chantiers, Il organiser et animer les runions de chantier avec les Matres duvre, les Matres dOuvrage et les Entreprises Gnrales, Il veiller au bon droulement de la co-traitance lors des projets o lentreprise est mandataire, Il veille la satisfaction des clients et au parfait achvement des oprations. Il entretient des relations troites avec ces derniers pour une bonne rcurrence des affaires, Il est force de proposition et ngocie les conditions des travaux supplmentaires. En fonction de lorganisation propre chaque structure et du volume daffaires gr, le Responsable dAffaires peut intervenir ds les tudes de prix/ les mtrs. Il a ainsi parfois une relle implication commerciale en amont des projets et dans la gestion de son propre portefeuille clients (activits gnralement dites de fonds de commerce ou de marchs dentretien) : prospection, prescription et rponse aux appels doffres. Il gre alors son activit comme un rel centre de profit. Dans le cadre de projets dimensionns, le Responsable dAffaires peut sidentifier un Chef de Projet. Il coordonne les tudes dexcution et les travaux. Profil : Les cadres occupant des fonctions en travaux ont gnralement une formation initiale technique sur leurs corps dtats et des parcours associs : - Autodidacte ayant gravi lensemble des chelons, - Bac+2 (BTS en agencement...) - Ingnieur btiment ou gnraliste dbutant directement sa carrire cette fonction dans un corps dtat donn. Evolution : La filire travaux est la voie privilgie pour voluer. Le Responsable dAffaires tend son primtre dactivit et volue naturellement vers des responsabilits de gestion de centre de profit. Des volutions sont galement envisageables vers une filire technique ou commerciale.

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Rmunration : Exprience Formation/ fonction Conducteur de Travaux Responsable d'Affaires 5 ans 10 ans 20 ans et + Ingnieur Technicien Ingnieur Technicien Ingnieur Technicien 30/35 40/45 35/40 45/50 40/45 40/ 45 35/ 40 45/ 55 40/ 45 55/ 65 45/ 55

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LES ENTREPRISES DE MAINTENANCE

Le mouvement dexternalisation des prestations de maintenance se confirme, mme si moins de 10 % des entreprises ont aujourdhui totalement externalis les quipes de leurs services gnraux. Il est donc indniable que le march de la maintenance se dveloppe, notamment au regard de lvolution du march anglo-saxon. La tendance est galement la proposition doffres globales dite Full FM , qui viennent complter les prestations mono-techniques, multi-techniques ou multi-services et qui permettent la fois davoir un interlocuteur unique et daccrotre la flexibilit des cots. En France le march est paradoxalement domin par des non-spcialistes du FM qui ont su ouvrir leurs gammes de prestation client. Le march du FM est la fois occup par les entreprises des mtiers de la construction (installation en lectricit, rseau de chaleur...) et par les entreprises du secteur de lenvironnement et des services (propret, restauration...), qui tentent tous de se positionner comme des pure player des mtiers du FM. Les profils recherchs sont de plus en plus spcifiques et en particulier lgitimes sur les problmatiques de performance (notamment nergtiques). Cela sexplique par une tendance lourde chez les donneurs dordres demander de plus en plus de contrats incluant des objectifs de performance. Comme le stipule Gisle RUFFE, Secrtaire Gnrale de lARSEG dans ltude de rmunration sur les mtiers de la Maintenance, ralise en partenariat avec Michael Page : La filire des Services Gnraux a beaucoup volu au cours de ces dernires anne, et de nouveaux sujets comme les nouvelles mthodes de travail, les volutions rglementaires, les enjeux environnementaux et socitaux vont encore renforcer la palette des expriences et des mtiers. Les profils deviennent de plus en plus pointus, car les Services Gnraux sont directement lis la performance de lentreprise

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Charg dAffaires Mono/ Multi-techniques/Facility Management (MultI- technique et Multiservice) Dfinition du poste : Au sein dune entreprise de maintenance, le Charg daffaires va intervenir sur des contrats sur un (pour une prestation mono-technique) ou plusieurs corps dtats techniques (lectricit courants forts/courants faibles, plomberie, chauffage, climatisation, dsenfumage ...) pour une prestation multi-technique. Le Charg dAffaires en Facility Management va intervenir sur des contrats en multi-techniques (lectricit courants forts/courants faibles, plomberie, chauffage, climatisation, dsenfumage ...) et en multi-services (accueil, courrier, propret, restauration).

Missions principales : Il assure le bon droulement des contrats de maintenance de type multi technique (chauffage, climatisation, lectricit, etc.). Il dveloppe commercialement l'activit (tablissement des offres, ngociation, suivi du plan d'action, etc.). Il assure le contrle de gestion des projets (respect de la marge, trsorerie). Il manage et anime son quipe en grant les relations entre bureau d'tudes, chantier et clients.

Profil : - Formation : Diplm de l'enseignement technique suprieur (gnie lectrique, gnie climatique). - Parcours : Il dispose d'une exprience d'au moins 4 ans dans un contexte similaire. La matrise technique, la capacit analyser les risques et organiser le travail des quipes sont de trs bons atouts pour son intgration et sa russite ce poste.

Evolution : Les volutions possibles qui soffrent aux chargs daffaires sont des postes de responsable de projets de plus grande envergure, ou la responsabilit dun centre de profit. Une volution vers des postes de responsable de services gnraux chez des utilisateurs peut galement tre envisage.

Rmunration :

Exprience Charg dAffaires

5 ans 42/45

10 ans 45/50

20 ans et plus 50/60

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Responsable de Centre de Profit Dfinition du poste : Au sein dun centre d'activit de Maintenance, le Responsable de Centre de Profit a la responsabilit dassurer le dveloppement et la rentabilit de son centre de profit.

Missions principales : Il dfinit, met en uvre la politique commerciale du centre d'activit et veille la ralisation des objectifs fixs. Il est le leader d'une quipe oprationnelle de Chargs d'Affaires dont il dveloppe les comptences et auxquels il fixe des objectifs dont il sassure de la ralisation et de la rentabilit. Il les accompagne dans les ngociations difficiles (appels d'offres, chiffrages, excution des tudes techniques, etc.). Il assure un suivi mensuel des affaires traites et veille en permanence la bonne organisation et au bon fonctionnement de son centre d'activit.

Profil : - Formation : Ingnieur ou DUT Gnie Climatique, Gnie Electrique ou quivalent - Parcours : 10 ans dexprience professionnelle et une excellente connaissance du monde des travaux et de la maintenance tout en ayant une dimension commerciale trs dveloppe.

Evolution : Les volutions possibles qui soffrent aux Responsable centre de profits sont principalement des postes de Direction Gnrale ou de Direction Commerciale. Rmunration :

Taille du centre de profit Responsable Centre de Profit

3 5 M 45/50

5 10 M 50/65

20 30 M 80 et +

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Responsable/Directeur Commercial

Dfinition du poste : Le Responsable Commercial participe la mise en uvre de la politique commerciale de lentreprise, prennise son image de marque et conforte la qualit des relations avec les clients.

Missions principales : Il ralise une veille active du march pour dtecter de nouvelles affaires, dterminer la bonne manire de les aborder et constitue lquipe et le groupement ad hoc. Il assure la promotion auprs des donneurs dordres. Il slectionne les appels doffres et participe aux rponses en collaboration avec le service tudes de prix. Il remet et ngocie les offres. Il conclut le contrat et transmet laffaire aux oprationnels. La fonction commerciale est ensuite naturellement chelonne en niveaux hirarchiques jusqu la fonction de Directeur Commercial. En fonction de lorganisation, la Direction Commerciale peut inclure ou non la Direction Etudes de Prix. Profil : - Formation : Ingnieur gnraliste (Mines, Centrale, ENSAM, ), spcialis Btiment (ESTP, ESITC, ENPC ...) ou quivalent (formations universitaires bac+4/5) sur la maintenance multitechnique. Une formation complmentaire commerciale de type ESC est un atout. Pour les postes trs orients Services, une formation ESC ou quivalent reprsente la voie idale. - Parcours : 10 ans dexprience professionnelle oprationnelle ou commerciale ainsi quune excellente connaissance des donneurs dordre du btiment. Evolution : Lvolution dans une fonction commerciale passe naturellement par la croissance de son portefeuille en particulier en termes de volume (prise de commandes et chiffre daffaires) et de qualit (projets stratgiques et de renomme). Une volution vers une direction de centre de profit peut galement tre envisage mme si elle reste relativement rare. Une implication significative en montage daffaires peut permettre par ailleurs dvoluer vers la Matrise dOuvrage. Rmunration : Exprience Environnement / Fonction Responsable Directeur 5 ans PME 40 / 45 42 / 47 MAJOR 45 / 45 47 / 55 10 ans PME 50 / 55 55 / 60 MAJOR 55 / 60 60 / 70 20 ans PME 60 et + 70 et + MAJOR 60 et + 80 et +

La fonction commerciale impliquant de nombreux dplacements, un vhicule de fonction est systmatiquement attribu et constitue donc un avantage en nature. Une rmunration variable est galement systmatique et lie des objectifs annuels quantitatifs (en gnral lis la prise de commandes) et qualitatifs (typologie des marchs obtenus, rentabilit, etc.). Cette part variable peut tre significative et atteindre 30 % du package.

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