ACTITUD Una actitud es una forma de respuesta, a alguien o a algo aprendida y relativamente permanente.

El trmino "actitud" ha sido definido como "reaccin afectiva positiva o negativa hacia un objeto o proposicin abstracto o concreto denotado". Las actitudes son aprendidas. En consecuencia pueden ser diferenciadas de los motivos biosociales como el hambre, la sed y el sexo, que no son aprendidas. Las actitudes tienden a permaneces bastantes estables con el tiempo. Estas son dirigidas siempre hacia un objeto o idea particular. Las actitudes raras veces son asunto individual; generalmente son tomadas de grupos a los que debemos nuestra mayor simpata. Las actitudes se componen de 3 elementos: lo que piensa (componente cognitivo), lo que siente (componente emocional) y su tendencia a manifestar los pensamientos y emocione(componente conductual). Las emociones estn relacionadas con las actitudes de una persona frente a determinada situacin, cosa o persona. Entendemos por actitud una tendencia, disposicin o inclinacin para actuar en determinada manera. Ahora bien, en la actitud (prembulo para ejercer una conducta), podemos encontrar varios elementos, entre los que descollarn los pensamientos y las emociones. Por ejemplo, en el estudio de una carrera, si la actitud es favorable, encontraremos pensamientos positivos referentes a ella; as como, emociones de simpata y agrado por esos estudios. Las emociones son as ingredientes normales en las actitudes. Todos tenemos determinadas "actitudes" ante los objetos que conocemos, y formamos actitudes nuevas ante los objetos que para nosotros son tambin nuevos. Podemos experimentar sentimientos positivos o negativos hacia los alimentos congelados, etc. Una vez formada, es muy difcil que se modifique una actitud, ello depende en gran medida del hecho de que muchas creencias, convicciones y juicios se remiten a la familia de origen. En efecto, las actitudes pueden haberse formado desde los primeros aos de vida y haberse reforzado despus. Otras actitudes se aprenden de la sociedad, como es el caso de la actitud negativa ante el robo y el homicidio; por ltimo otros dependen directamente del individuo. Pese a todo, hay veces que las actitudes pueden modificarse, lo cual obedece a diversos motivos. Por ejemplo, una persona puede cambiar de grupo social y asimilar las actitudes de ste. Lo que en mayor grado puede cambiar una actitud es la informacin que se tiene acerca del objeto. Existen diferentes tipos de actitudes que a continuacin se mencionaran: 1. - ACTITUD EMOTIVA.Cuando dos personas se tratan con afecto, se toca el estrato emocional deAmbas. Esta se basa en el conocimiento interno de la otra persona.

El cario, el enamoramiento y el amor son emociones de mayor intimidad, Que van unidas a una actitud de benevolencia. 2. - ACTITUD DESINTERESADA.Esta no se preocupa, ni exclusiva ni primordialmente, por el propio beneficio, Sino que tiene su centro de enfoque en la otra persona y que no la consideraComo un medio o instrumento, sino como un fin. Esta compuesta por 4 cualidades: Apertura, Disponibilidad, Solicitud y Aceptacin. 3. - ACTITUD MANIPULADORA.Solo ve al otro como un medio, de manera que la atencin que se le otorgaTiene como meta la bsqueda de un beneficio propio. 4. - ACTITUD INTERESADA.Puede considerarse como la consecuencia natural de una situacin de Indigencia del sujeto: cuando una persona experimenta necesidadesIneludibles, busca todos los medios posibles para satisfacerlas; por ello,Ve tambin en las dems personas un recurso para lograrlo. 5. - ACTITUD INTEGRADORA.La comunicacin de sujeto a sujeto, adems de comprender el mundo interiorDel interlocutor y de buscar su propio bien, intenta la unificacin o Integracin de las dos personas. TEORIAS DE LA ACTITUD TEORIAS DEL APRENDIZAJE.Segn esta teora, aprendemos actitudes del mismo modo en que aprendemos todo lo dems. Al aprender la informacin nueva, aprendemos los sentimientos, los pensamientos y las acciones que estn en relacin con ella. En la medida en que seamos recompensados (reforzados) por ellas, el aprendizaje perdurar. Estas teoras del aprendizaje conciben a las personas como seres primariamente pasivos, cuyo aprendizaje <<depende del nmero y de la fuerza de los elementos positivos y negativos previamente aprendidos>>. TEORIAS DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA.Segn las teoras de la consistencia cognitiva, la incoherencia entre dos estados de conciencia hace que las personas se sientan incmodas. En consecuencia, cambian o bien sus pensamientos o bien sus acciones con tal de ser coherentes. TEORIA DE LA DISONANCIA COGNITIVA.Festinger sostiene que siempre que tenemos dos ideas, actitudes u opiniones que se contradicen, estamos en un estado de disonancia cognitiva o desacuerdo. Esto hace que nos sintamos incmodos psicolgicamente y por eso hemos de hacer algo para disminuir esta disonancia.

Otras situaciones que pueden producir disonancia cognitiva son aquellas en las que hacemos algo contrario a nuestras creencias ms firmes sobre lo que es correcto y apropiado, cuando sostenemos una opinin que parece desafiar las reglas de la lgica, cuando ocurre algo que contradice nuestra experiencia pasada o cuando hacemos algo que no va con nuestra idea sobre quines somos y para qu estamos. De acuerdo con el anlisis atributivo de la formacin y cambio de actitudes. Las personas contemplan sus comportamientos y atribuyen lo que sientes a lo que hacen. Una serie de factores determinan la efectividad de la comunicacin persuasiva para cambiar actitudes. Se incluyen la fuente del mensaje, el modo de expresarlo y las caractersticas de la audiencia. Definiciones: Floyd Allport: Una actitud es una disposicin mental y neurolgica, que se organiza a partir de la experiencia que ejerce una influencia directriz o dinmica sobre las reacciones del individuo respecto de todos los objetos y a todas las situaciones que les corresponden. R. H. Fazio& D. R. Roskos-Ewoldsen: Las actitudes son asociaciones entre objetos actitudinales (prcticamente cualquier aspecto del mundo social) y las evaluaciones de esos objetos. C. M. Judd: Las actitudes son evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social, evaluaciones que se almacenan en la memoria. Kimball Young: Se puede definir una actitud como la tendencia o predisposicin aprendida, ms o menos generalizada y de tono afectivo, a responder de un modo bastante persistente y caracterstico, por lo comn positiva o negativamente (a favor o en contra), con referencia a una situacin, idea, valor, objeto o clase de objetos materiales, o a una persona o grupo de personas. R.Jeffress: "La actitud es nuestra respuesta emocional y mental a las circunstancias de la vida". W.I. Thomas y F. Znaniecki: Es la tendencia del individuo a reaccionar, ya sea positiva o negativamente, a cierto valor social D. Krech y R.S. Crutchfield: Una actitud puede ser definida como una organizacin permanente de procesos emocionales, conceptuales y cognitivos con respecto a algn aspecto del mundo del individuo. Warren: Una actitud es una especfica disposicin mental hacia una nueva experiencia, por lo cual la experiencia es modificada; o una condicin de predisposicin para cierto tipo de actividad. Droba: Una actitud es una disposicin mental del individuo a actuar a favor o en contra de un objeto definido. Rokeach: Puede definirse una actitud como una organizacin aprendida y relativamente duradera de creencias acerca de un objeto o de una situacin, que predispone a un individuo en favor de una respuesta preferida Solomon Asch: Las actitudes son disposiciones duraderas formadas por la experiencia anterior.

Edwin Hollander: Las actitudes son creencias y sentimientos acerca de un objeto o conjunto de objetos del ambiente social; son aprendidas; tienden a persistir, aunque estn sujetas a los efectos de la experiencia; y son estados directivos del campo psicolgico que influyen sobre la accin. David G. Myers: Actitud es la reaccin evaluativa, favorable o desfavorable, hacia algo o alguien, que se manifiesta en las propias creencias, sentimientos o en la intencin Fishbein: Las actitudes son resmenes valorativos de las diferentes creencias de una persona acerca de un objeto o concepto. Jack H. Curtis: Las actitudes son predisposiciones a obrar, percibir, pensar y sentir en relacin a los objetos y personas. Giancarlo: "La actitud es lo que nos impulsa hacer algo" Quintero y Bermdez: "La actitud es una disposicin de voluntad manifestada ante el mundo". WenddyNeciosup: "La actitud es tu postura para enfrentar las diversas situaciones de la vida, el rostro diario siempre lo das tu con tu actitud". John C. Maxwell: " la actitud es un sentimiento interior expresado en la conducta" Las funciones de las actitudes En los procesos cognitivos, emotivos, conductuales y sociales, son mltiples. La principal funcin resulta ser la cognoscitiva. Las actitudes estn en la base de los procesos cognitivos-emotivos prepuestos al conocimiento y a la orientacin en el ambiente. Las actitudes pueden tener funciones instrumentales, expresivas, de adaptacin social (como en los estudios de Sherif sobre la actitud en relacin al ingroup, el propio grupo de referencia y el outgroup, el grupo externo), ego defensivo (un ejemplo clsico es el estudio sobre la personalidad autoritaria de Adorno en los aos 50). Este concepto resulta central en toda la psicologa social porque tiene una aplicacin en muchos campos distintos:

Frente a objetos o conductas especificas con finalidad predictiva de la conducta, en los estudios de mercado. Grupos o minoras tnicas, mediante el estudio de los prejuicios y de los estereotipos. Fines y objetivos abstractos, donde este tipo de actitud est definido como valor personal. La actitud en relacin a s mismo, definida como autoestima

http://es.wikipedia.org/wiki/Actitud#Componentes_de_la_actitud 13 nov 2011

ACTITUD

Casi todas las definiciones del concepto de actitud -tal como ha sido elaborado por la psicologa socialtienen en comn el caracterizarla como una tendencia a la accin adquirida en el ambiente en que se vive y derivada de experiencias personales y de factores especiales a veces muy complejos. En general, el trmino actitud designa un estado de disposicin psicolgica, adquirida y organizada a travs de la propia experiencia, que incita al individuo a reaccionar de una manera caracterstica frente a determinadas personas, objetos o situaciones. Ander-Egg E., Tcnicas de investigacin social, Hvmanitas, Buenos Aires, 1987, 21 edicin, pg. 251252. Tendencia o predisposicin adquirida y relativamente duradera a evaluar de determinado modo a una persona, suceso o situacin. VanderZanden James, Manual de Psicologa Social, Barcelona, Paids, 1986, pg. 614.

La actitud es la unidad de anlisis de la psicologa social , puede ser definida como orientacin sistemtica de la conducta hacia determinados objetos del mundo social, como pueden ser personas, hechos o grupos. Las actitudes no son conductas sino predisposiciones adquiridas para actuar selectivamente, conducirse de determinada manera en la interaccin social. Tienen que ver con una forma de actuar. Operan como parte de un sistema de representacin de la realidad, una vez incorporadas regulan la conducta. a- Direccionalidad: la actitud implica una relacin sujeto- objeto que le da direccionalidad y la diferencia del rasgo de carcter o el hbito. b- Adquirida: Aprendidas en interaccin, no existen actitudes innatas. c- Ms o menos durables: son relativamente durables pero al mismo tiempo son factibles de ser modificadas por influencias externas. d- Polaridad afectiva: De la aceptacin, hasta el rechazo. Toda actitud incluye 4 aspectos: Toda actitud posee un aspecto cognitivo: Se basa en creencias y opiniones hacia diferentes objetos o situaciones. Informacin que el sujeto adquiere en el medio social. Volviendo al ejemplo de los chicos en la plaza, el componente cognitivo estara formado por las opiniones y creencias que los jvenes poseen acerca de los viejos. Un aspecto afectivo: Las creencias y opiniones poseen componentes afectivos que generan atraccin o rechazo. Rechazo hacia la vejez por parte de los jvenes.

Un aspecto normativo: como debe el sujeto comportarse ante determinada situacin u objeto. Un aspecto comportamental: En una situacin especfica estas creencias, opiniones, sentimientos y normas se traducen en accin. Por ejemplo, la discriminacin. Se considera a la actitud como el producto final del proceso de socializacin, son aprendidas en el seno social y condicionarn las respuestas del sujeto hacia determinados grupos, objetos, hechos y situaciones. Se van construyendo y anclando en cada relacin interpersonal. Los individuos incorporan valores, hacen atribuciones y actan en funcin de ellas. Muchinik G y Seidman S (1983): La Nocin de actitud. Ficha de Ctedra de psicologa social, Buenos Aires, Univ. De Belgrano
ACTITUDES Y PERSUASIN (O CAMBIO DE ACTITUDES) Actitud: evaluaciones que hacemos duraderas de los diversos aspectos del mudo social. Se considera que una actitud tiene 3 componentes: -cognitivo: ideas, pensamientoshacia el objeto de actitud. -emocional o evaluativo: la valoracin que se hace de ese objeto. -conductual: tendemos a actuar en ese objeto dependiendo de los componentes emocionales y cognitivos. Conceptos de actitud: el sujeto de la actitud (persona o grupo que posee la actitud) y el objeto (cualquier cosa o personas o conducta que es sujeto pasivo de la actitud, es decir, sobre lo que se tiene la actitud). Ej: si pienso algo (yo es el sujeto) sobre los alemanes (el objeto). Las actitudes varan en varias dimensiones: en intensidad (se refiere al componente afectivo), en complejidad Por qu el tema de actitud ha sido estudiado por psicologa social? Por la relacin que se establece entre actitud y comportamiento (ya que se supone que la actitud precede al comportamiento), porque las actitudes son uno de los temas que enlazan mejor las variables sociales y las psicolgicas, y porque las actitudes tenan -y tienen- una importancia social (inicialmente se estudiaron las negativas como los estereotipos, los prejuicios, el racismo). Los primeros estudios de las actitudes fueron hace casi un siglo, y crean que haba una correlacin directa entre actitud-comportamiento. Pero, ms tarde se comprob que a nivel individual es escasa la relacin entre actitud-comportamiento y que a nivel colectivo son ms conscientes esas relaciones. Aunque todo esto depende del nivel con que se est midiendo la actitud y el comportamiento. Por eso, actitud y comportamiento deben ser medidas a igual nivel. Tb muchas veces el comportamiento modifica la actitud, pues la propia experiencia hace que cambie la perspectiva del problema/s. 1.MECANISMOS SOBRE CMO SE FORMAN LAS ACTITUDES Aprendizaje social en este mecanismo se dan 3 mecanismos bsicos:

-condicionamiento clsico basado en la asociacin repetidamente de un objeto de actitud con experiencias agradables. Una persona tender a tener una actitud positiva si lo asocia con experiencias agradables, y una persona tender a tener una actitud negativa si lo asocia con experiencias desagradables. Esta asociacin se da por debajo del nivel de conciencia, con estmulos muy pequeos (por lo que a penas somos conscientes, ej: como los movimientos musculares de relajacin). Petty&Caccioppo estudiaron las actitudes y el cambio de actitudes, especialmente los movimientos musculares para ver cmo reflejan las conductas a travs de ensear letras chinas a un sujeto que no haba visto nunca eso por lo que no tena ninguna asociacin para l (estmulos neutrales); le mandaron hacer movimientos de rechazo y otros de recepcin, obteniendo que aquellos smbolos que eran asociados con movimientos de tensin eran menos valorados. -condicionamiento instrumental si cada vez que ves al objeto te produce un estmulo positivo, te generar actitudes y comportamientos positivos, y viceversa. -aprendizaje por modelos Comparacin social es una de las fuentes de actitud. Esta comparacin se da ms en las ms valorativas (debe haber objetividad mejor). La nica manera de comprobar, como no suele haber un elemento objetivo, es guiarnos por un grupo de referencia. La comparacin social y la imitacin hace que tengamos actitudes sobre grupos con los que no hemos tenido nunca contacto. Factores genticos para probar esto se analizaron las actitudes en gemelos idnticos que se crearon en ambientes distintos, obteniendo que las actitudes de ambos se asemejaban. La conclusin es que el tener genes idnticos influye algo en tener actitudes idnticas. El nivel de introversin-extroversin s se hereda, pero no por la actitud en s, sino por la predisposicin en que se sustenta, aunque algunos autores no creen que se hereden las actitudes. 2.RELACIONES ENTRE ACTITUD Y COMPORTAMIENTO Cuando se valora la conducta o comportamiento individual son escasas estas relaciones. En los ltimos 20 aos ha habido un cambio de enfoque, intentando estudiar en los estudios actuales qu condiciones tienen que darse, tanto en las actitudes como en los comportamientos, para que la actitud influya sobre el comportamiento. Hay 3 factores que influyen en esta relacin: variables o aspectos de la situacin son las normas sociales, la presin temporal Las normas sociales tienen un poder muy fuerte de influencia sobre el comportamiento. Hay situaciones que determinan de forma muy estricta cmo se debe comportar uno (restricciones situacionales = aquellas en las que las personas no pueden manifestar su actitud porque vulneraran las normas de una determinada situacin, ej: en clase no puedes comer). La relacin entre actitud y comportamiento se da mejor en situaciones donde no hay restricciones situacionales. Tb la presin temporal (tener o no tener tiempo) afecta a la relacin entre actitud y comportamiento. Dicha relacin es mayor cuando se tiene poco tiempo, ya que la actitud es un esquema mental y ste se aplica inmediatamente; en cambio, cuando no tienes mucho tiempo, te paras a pensar en otros factores, con lo que las actitudes no nos sirven ya como gua.

 variables de la propia actitud dedicamos ms tiempo a aquellas actitudes que coinciden con el comportamiento. Dichas variables son: -origen de las actitudes estas variables pueden ser actitudes adquiridas directamente (aprendidas a travs de experiencias personales, es decir, por contacto directo con el objeto de actitud) y actitudes adquiridas indirectamente (aquellas en las que el sujeto no ha tenido contacto directo con el objeto de actitud adquirindolas por lo que me han dicho). As, las act.adq. directas son ms accesibles, ms fciles de recordar, influyen ms -intensidad de las actitudes cunto ms fuerte es la intensidad de una actitud, ms relacin hay con el objeto. Entendemos por intensidad la importancia (cunto + importancia + intensidad), el conocimiento (cunto + conocimiento tenemos de un objeto de actitud + intensidad), la accesibilidad (cunto + accesible sea una actitud + intensidad)Aunque esto depende de las personas de 3 factores: el inters propio, la identificacin social (cunto + importante sea para el grupo una actitud + intensidad tendr) y la relevancia de los valores personales (los que sobresalgan). -especificidad de la actitud la relacin entre actitud y comportamiento es mayor cuando ambos elementos estn medidos en el mismo nivel de especificidad. Si quiero predecir una conducta general, utilizar una actitud general, y viceversa. variables o factores del propio individuo existen rasgos de personalidad que implican la disponibilidad que tenemos de modificar nuestro comportamiento para adaptarlo a una situacin. Esto implica estar atento, ser consciente de los efectos que nuestro comportamiento tiene en nosotros y ser muy sensibles a las seales (verbales o no) que influyan en las impresiones que causemos a los dems. Los que tienen un nivel de autovigilancia bajo no estn tan atentos a las actitudes y seales de los dems, sino que tienen mayor relacin entre actitud y comportamiento que los que tienen un nivel de autovigilancia alto. 3.CMO INFLUYEN LAS ACTITUDES EN EL COMPORTAMIENTO? TEORAS Teora del comportamiento planificado o razonado: Se utiliza para predecir conductas planificadas. Fishbein&Aszen mencionan que la relacin entre actitud y comportamiento no es directa, sino que la actitud determina en primer lugar una intencin conductual (hacerlo o no hacerlo) siendo esto lo que determina el comportamiento. El individuo juega con las actitudes y otras variables (tiempo, etc) para saber si lo va a hacer o no. La mejor manera, segn Cambel, para saber lo que una persona va a hacer es preguntrselo. Ej: vas a donar sangre?

Las normas subjetivas tb influyen sobre cmo los dems van a evaluar el comportamiento. Si alguien piensa que la conducta valorada ser positiva, la intencin conductual se ver reforzada; pero si es negativa, la intencin conductual se ver debilitada. El control percibido = cuando una persona se encuentra capaz de realizar una conducta, entonces la intencin conductual se ver reforzada. Aunque puede que no realicemos la conducta, normalmente es muy probable que haya relacin entre actitud y comportamiento. Si tenemos una actitud muy fuerte, pero creemos que va a ser mal vista por los dems, entonces no la hacemos. Teora o modelo del proceso-actitud-comportamiento Se utiliza para predecir conductas espontneas. Es ideal para dichas conductas porque cogemos de la memoria aquella norma que creemos y activamos una actitud sin pensar nada. Bajo condiciones de presin en la vida cotidiana, a menudo no tenemos tiempo. Fazio elabor el siguiente modelo: 1 un hecho, norma o conocimiento, activa una actitud. Ej: un skin ve un negro y se le activa una actitud racista. 2 la actitud influye en el objeto determinando la definicin que tenemos de la situacin. La actitud no es lo nico que determina la definicin situacional, tb lo determina el conocimiento. 3 es la definicin situacional lo que define la conducta. Ej: si en un semforo hay alguien vendiendo clinex no te paras a pensar. http://www.psicologia.com.es/psicologia_social_actitudes_y_persuasion.htm