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En conséquence croisez vos sources :)

BMW

La petite marque devenue grande

Pourquoi cette

entreprise ?

L’actualité : salon international de l’automobile à Genève.

L’image de marque : prestige et luxe.

Le plan

• 1. Présentation de l’entreprise

• 2. Définition du secteur d’activité

3. Etude du comportement des consommateurs

4. Segmentation

• 5. Positionnement de l’entreprise

6. Conclusion

Présentation de

B.M.W.

Entreprise familiale crée en 1916 par la famille Quandt.

L’entreprise fait partie du groupe BMW avec Mini et Rolls-

Royce.

Siège social à Munich

Entreprise côtée en bourse qui ne fait jamais de perte

Chiffre d'affaire en constante

augmentation

1 327 000 voitures neuves vendues

en 2005

Le logo

Le logo Le logo : une hélice d'avion dans un cercle noir portant les lettres B.M.W.

Le logo : une hélice d'avion dans un

cercle noir portant les

lettres B.M.W.

(en référence à sa première activité)

Les slogans

Le nec plus ultra de la voiture.

Le pur plaisir de la Conduite.

Idée de perfection et de plaisir

Secteur d'activité

Le groupe BMW

De la conception à la distribution : fabriquer

du haut de gamme sans compromis

présence dans tous les segments

importants de tous les marchés

Stratégie axée sur la croissance et les

résultats

Volonté d'augmenter sa notoriété et sa production

Les concurrents

7 concurrents sur le marché des voitures haut de

gamme

Compagnie

Compagnie

Compagnie

Nombre de

véhicules

produits dans le

monde

Part de marché (%)

Part de marché

(%)

Part de marché (%)

GM

8

185

997

10,4

Opel

 

Daimler -Chrysler

4

231

603

13,0

Chrysler

 

Mercedes-Benz

VW

3

253

962

18,4

VW 3 253 962 18,4

BMW

1

118

940

8,0

BMW 1 118 940 8,0

Audi

 

760

628

6,9

Audi   760 628 6,9
 

Porsche

 

81 324

0,6

Porsche   81 324 0,6

La sous traitance

Les grands fournisseurs allemands :

Bosch, Continental et ZF

Friedrichshafen

La Bavière est un site leader mondial

sur le segment premium

Sous-traitance automobile : 327 300 employés, chiffre d'affaires de 60 milliards d'euros

Très large compétence de la sous-

traitance

Des réseaux forts comme la Baïka

Les services financiers

Offre diversifiée et compétitive

BMW propose 5 modes de paiements ou de location :

- Le Crédit BMW Finance

- La Location avec Option d’Achat

- Le BMW PassLease

- L'offre sur-mesure

- La Location Longue Durée BMW

Etude du

comportement

des

consommateurs

Donner une bonne image de soi

Impression de s’élever dans la société

Afficher son statut social plutôt aisé

Recherche du confort, du luxe et du prestige de la marque

Recherche de la qualité de l’habitacle de

l’automobile

Vente seulement dans ses propres concessions

Exemple BMW série 1

Les consommateurs sont des nouveaux

clients, des citadins

Achat pour se faire plaisir en

consommant une marque prestigieuse

Marque de l'ascension sociale

Voiture à vocation sportive

Arriver chez le concessionnaire du

réseau BMW fortement renseigné

La segmentation

Gamme BMW

p

r o f o n d e u r d e l a g a
r
o
f
o
n
d
e
u
r
d
e
l
a
g
a
m
m
e

Largeur de la gamme

Depuis 2006, nouveaux modèles pour

élargir clientèle

22 produits pour tout segments

Leader sur le segment haut de gamme

Stratégie différenciée : l'entreprise se

généralise

Le positionnement

de B.M.W.

Depuis sa création, BMW créait des

modèles prestigieux, mais surtout très

chers

Récent changement de positionnement

Renforcement du Marketing Direct de la marque

Elargissement et naissance de gammes de produits

Adaptation aux valeurs morales actuelles :

Accord avec Total pour la promotion de l’hydrogène comme carburant

Partenariat avec Daimler Chrysler pour l’élaboration de modèles haut de gamme

semi hybrides

Création du système « auto start/stop » et du récupérateur de chaleur

« Turbostreamer »

Très bons résultats aux crash test EuroNCap

• Passage d’un statut de marque haut de gamme spécialisé à un statut de marque

haut de gamme généralisé.

Slogan inchangé : « Le plaisir de conduire »

• Conséquence: BMW est l’actuel meilleur

constructeur automobile haut de gamme du

monde devant Audi et Mercedes.

Merci !

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