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EUROCEI, con el objetivo de contribuir a la mejora de la competitividad de las empresas andaluzas, y dentro del marco del proyecto CISNET est organizando esta iniciativa con un objetivo doble: formativo y prctico. La importancia de innovar en Modelos de Negocio Presentacin sobre la importancia de innovar en Modelos de Negocio para las empresas culturales en el contexto actual. Ofrecindo a las empresas participantes herramientas para ayudarles a analizar y mejorar su modelo competitivo maximizando sus posibilidades de xito. Taller de Diseo de Modelos de Negocio Esta jornada se ha planteado con un enfoque muy prctico y participativo, orientado a entender la metodologa y en ver su aplicacin en casos prcticos, diseando el Modelo de Negocio de las empresas participantes. Es por ello, que la participacin en la misma deber estar limitada a un nmero de entre 6 y 8 empresas.
10:00 10:15 10:30 11:00 11:30 12:00 14:30 16:00 17:00 18:00 18:30 19:30
Bienvenida y acreditacin Descripcin de la metodologa del taller Presentacin de las empresas participantes Exposicin de ejemplo prctico de modelo de negocio completo Pausa caf Generacin de modelos de negocio de las empresas participantes Pausa comida Evaluacin en grupos del modelo de negocio de las empresas participantes Redefinicin del modelo de negocio de las empresas participantes Pausa caf Puesta en comn de algunos modelos de negocio de empresas participantes Conclusiones
Cmo se va a ganar dinero con este proyecto? por qu van a pagar los clientes? cmo y cundo van a pagar? por qu es rentable?
1. CONTEXTO
Una buena comprensin de las dinmicas que cohesionan los modelos de negocio se convierte en una capacidad clave para analizar, innovar y emprender sobre un punto de partida robusto
24/11/2011
www.tre2010.com
Ideacin
A partir de la oferta
Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construccin.
Hay 4 epicentros de partida que algunas empresas han utilizado para disear sus modelos.
Business Model Generation Book.
Brainstorming
Equipo multidisciplinar enfocado a resolver el problema:
Analizar, investigar, plantear preguntas y respuestas para generar un proceso de generacin de ideas (brainstormings)
Cumplir las normas: No juzgar tempranamente, Una conversacin a la vez, Expresarse visualmente y fomentar Ideas locas
Pensamiento visual
El pensamiento visual es indispensable para trabajar con modelos de negocios. Significa que debemos expresarnos usando herramientas visuales como: fotos, bocetos, diagramas, notas mviles (Post-it) para la construccin de conceptos y discusin de significados .
Prototipos
Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploracin de nuevas ideas. Haz varios prototipos de modelos de negocios para una misma empresa.
Escenarios
Plantear diferentes escenarios, es otra herramienta de diseo que ayuda a reflexionar sobre el modelo de negocio a futuro. Definir escenarios concretos suele ser ms fcil y productivo que el libre intercambio de ideas a cerca sobre el futuro de nuestro modelo de negocio.
4
Fundamentales
Preguntas
Bloques de construccin
Business Model Generation Book.
Segmentos de clientes
Cual es nuestro mercado? Quines son los clientes y quienes hay que evitar Cmo segmentar los clientes? Hbitos de los clientes: UTD y PTD. Qu rentabilidad nos aporta cada uno de los segmentos. Por qu pagan?
Propuestas de valor
(Propuestas nicas de venta)
Qu ofrecemos a nuestro cliente (ahora que lo conocemos)? Qu necesidades estamos satisfaciendo? Que valor entregamos? Novedad, eficiencia, calidad, gama de producto, riesgos, diseo, precio, etc. Qu paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Soluciones que aportamos para cada segmento. Reduccin de la oferta: low cost.
Acceso al cliente. A travs de qu canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? Son canales eficientes? Eficiencia en costes, reduccin de riesgos y eficacia. Medios de distribucin.
Como se consigue y mantienen los clientes. Qu tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? Relacin automtica, personal, co-creacin, etc. Cules ya estn establecidas?
Flujos de ingreso
Por qu valor generado estarn pagando mis clientes? Con qu frecuencia y cunto? Cmo prefieren pagar?
Recursos clave
Qu recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes?
Actividades clave
Qu actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?
Red de Partners
(socios estratgicos)
Quines son nuestros aliados y proveedores clave? Qu recursos clave nos entregan? Qu actividades clave realizan?
Estructura de costes
Qu costes tiene asociado implantar este modelo? Qu recursos clave son los ms costosos?
2 7 Actividades clave
Mediante la realizacin de una serie de actividades fundamentales
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
8 Red de partners
Segmentos de clientes
Uno o varios segmentos de clientes
Recursos clave
Son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Relaciones
Empresas Culturales
Muchas Gracias!
ngela Romero aromero@eurocei.com