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Analyse du portefeuille des achats. Explication du modle de Kraljic.

Qu'est-ce que le modle de Kraljic ? Description La matrice de Kraljic de Peter Kraljic a t dcrite la premire fois dans un article achetant doit devenir le management d'alimentation dans Harvard Business Review (sept l'oct. 1983). Le modle de Kraljic peut tre utilis pour analyser le portefeuille des achats d'une socit.

Le cadre de Kraljic est bas sur deux dimensions pour classifier les matires ou les composants achets par une entreprise (voyez la figure) : Impact sur la rentabilit : L'importance stratgique des achats en termes de valeur ajoute par ligne de produit, le pourcentage des matires premires en cots totaux et leur impact sur la rentabilit . Risque d'approvisionnement : La complexit du march d'alimentation mesur par la pnurie d'alimentation, le pas de la technologie et/ou les matriaux remplacement, les barrires d'entre, le cot ou la complexit de logistique, et le monopole ou l'oligopole conditionne .

Le modle distingue alors les 4 catgories de produits suivantes : 1. Variables effet de levier. Dfinition : Les Variables effet de levier sont des produits qui reprsentent un pourcentage lev de la rentabilit de l'acheteur et il y a beaucoup de fournisseurs disponibles. Il est facile de changer de fournisseur. La qualit est normalise. Situation de puissance Acheteur-vendeur : l'acheteur a domin, niveau modr d'interdpendance. Stratgie d'achat recommande : Offre, slections de vendeur, prix cibl, convention cadre avec des fournisseurs privilgis. Les ordres d'achat sont ensuite mis comme une simple formalit administrative. 2. Variables stratgiques. Dfinition : Les Variables stratgiques sont des produits qui sont cruciaux pour le processus ou le produit de l'acheteur. Elles sont caractrises par un risque d'alimentation leve provoqu par la pnurie ou la livraison difficile. Situation de puissance Acheteur-vendeur : puissance quilibre, niveau lev d'interdpendance Stratgie d'achat recommande : Alliance Stratgique, relations troites, participation trs tt du fournisseur, Co-Creation (Co-Cration), considrez Vertical Integration (Intgration Verticale), cible de valeur long terme . 3. Variables non critiques. Dfinition : Les Variables non critiques sont des produits qui sont faciles acheter et galement ont un impact relativement bas sur les rsultats financiers. La qualit est normalise. Situation de puissance Acheteur-vendeur : pouvoir quilibr, niveau bas d'interdpendance Stratgie d'achat recommande : rduisez le temps et l'argent dpenss dans ces produits par une

standardisation des produits et un traitement efficace. 4. Variables de goulot d'tranglement. Dfinition : Les Variables de goulot d'tranglement sont des produits qui ne peuvent tre fourni que par un fournisseur seulement ou leur livraison est autrement incertaine et ont un impact relativement bas sur les rsultats financiers. Situation de puissance Acheteur-vendeur : le fournisseur a domin, niveau modr d'interdpendance. Stratgie d'achat recommande : Le contrat d'assurance de volume, Vendor Managed Inventory (Inventaire Gr par le Fournisseur), prservent les stocks supplmentaires, recherchent les fournisseurs potentiels. Origine du modle de Kraljic. Histoire Le concept de modle de portefeuille a t initialement dvelopp par Markowitz (1952), qui l'a utilis comme instrument pour des investissements de portefeuille de gestion. Kraljic (1983) a t le premier introduire des modles de portefeuille dans le domaine des achats.

Utilisation de la matrice de Kraljic. Applications Analyser le portefeuille des achats. Focaliser le service achats passer plutt son temps sur les produits qui importe le plus. Outsourcing (Externalisation) des Variables non critiques et des Variables effet de levier.

tapes dans le modle de Kraljic. Processus 1. Prparez l'analyse de portefeuille. 2. Dterminez les critres pour l'Impact sur la rentabilit et le Risque d'approvisionnement 3. Dcidez du niveau de dtail de l'analyse de portefeuille (niveau article ou groupe d'articles ? Pour le service, l'unit d'affaires ou l'entreprise toute entire ?) 4. Compltez la matrice de Kraljic. 5. Analysez et examinez les rsultats. 6. Dfinissez la stratgie d'achat et d'amlioration du portefeuille par quart de cercle du cadre de Kraljic. 7. Mettez en oeuvre et contrlez la stratgie.