DELIMITACIN DEL MARKETING ESTRATGICO Y OPERATIVO A PARTIR DEL VALOR QUE REPRESENTA PARA LA ORGANIZACIN

SEGMENTACIN DEL MERCADO ELECCIN DEL SEGMENTO POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL PRODUCTO SERVICIO A OFRECER FABRICACIN DEL PRODUCTO DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO FUERZA DE VENTAS PUBLICIDAD OTRAS FORMAS DE COMUNICACIN ELECCIN DEL VALOR MARKETING ESTRATGICO MARKETING OPERATIVO

CREACIN DEL VALOR

Estrategias de Desarrollo
Se basan en la existencia de una ventaja estratgica competitiva de la empresa que es consecuencia de una ventaja en los costos o de que los productos de la empresa sean considerados como nicos en el mercado.

Estrategias de Desarrollo
VENTAJA ESTRATGICA Unicidad percibida por el consumidor Tamao de la Industria Segmento Particular Competencia por Costo

Diferenciacin

TARGET ESTRATEGICO

Liderazgo absoluto por Costos

Concentracin

Estrategias de Crecimiento
Persiguen el incremento de las ventas en el mercado, como medio para conseguir la estabilidad o reforzar la rentabilidad de la empresa.

Estrategias de Crecimiento
PRODUCTO

Viejo

Nuevo

Viejo

Penetracin del mercado Expansin o Desarrollo de Productos

MERCADO
Nuevo

Diferenciacin o Desarrollo de Producto Diversificacin sin relacin.

Estrategias de Push y Pull segn la Clase de Productos

CLASE DE PRODUCTOS
INDIFERENCIADOS

ALGO DIFERENCIADOS

ALTAMENTE DIFERENCIADOS

ESTRATEGIA GENERICA Importancia de los Instrumentos de Marketing Marca Precio Venta Personal

PUSH Escasa Mucha Poca

PUSH / PULL Relativa Bastante Mucha

PULL Mucha Poca Poca

Publicidad

Escasa

Bastante

Mucha

Estrategias de Introduccin del Producto al Mercado

Precio alto Precio Bajo

Introduccin del producto en el mercado. Estrategia de Estrategia de Cobertura rpida. Cobertura lenta. Estrategia de penetracin rpida Estrategia de penetracin lenta.

Estrategia de Cobertura rpida.

Para lograr que el nuevo producto que se esta introduciendo al mercado tenga una cobertura rpida, se deber establecer un PRECIO ALTO en comparacin con el resto de la competencia, y hacer una promocin alta.

Estrategia de Cobertura Lenta

Si lo que desea al lanzar un nuevo producto es recuperar la inversin, entonces se debe seguir una estrategia de cobertura lenta, donde no se gaste mucho en PROMOCIN por ser baja, y se venda el producto a PRECIO ALTO.

Estrategia de Penetracin Rpida

Si en el momento de lanzar el producto, se utiliza un PRECIO BAJO apoyado de una PROMOCION ALTA, se obtendr una participacin alta del mercado.

Estrategia de Penetracin Lenta

La lgica de esta estrategia est relacionada con el tamao del mercado, si el mismo es muy grande, es conveniente lanzar el producto con un PRECIO BAJO y una PROMOCION BAJA, para lograr una cobertura lenta pero eficiente que permita participar del mercado.

Estrategias de adaptacin de producto para un mercado extranjero.

PRODUCTO

No cambiar el producto PROMOCIN

No cambiar la promocin. Adaptar la promocin

Adaptar el producto

Desarrollar un nuevo producto.

Estrategia de Estrategia de extensin adaptacin directa. del producto. Estrategia de diseo de Estrategia de Estrategia de nuevos adaptacin adaptacin productos de la dual promocin

Estrategias de marca.

Categora del Producto. Existente Marca Existente Marca Nueva

Nueva Estrategia de Estrategia de extensin de la extensin de lnea. marca. Estrategia de marcas Estrategia de nuevas mltiples. marcas.