Vous êtes sur la page 1sur 1

Intensit concurrentielle : 1.

Pouvoir de ngociation des fournisseurs : Il existe une capacit de pressions des fournisseurs dans ce domaine dactivits .Limportance politique du lobby agricole tant en Europe que dans les autres parties du monde risque de faire fluctuer la hausse le prix du lait. Les aides tatiques aux producteurs et certains contingentements peuvent crer un dsquilibre entre loffre et la demande. 2. Rivalit entre les concurrents existants : La croissance de ce march intresse de nombreux concurrents dont Nestl qui se positionne en numro 2. Limportance stratgique relative la prsence dans les rayons produits frais signifie une pression sur les marges. Les veilles marketing et technologiques sont particulirement importantes pour ce domaine dactivits. 3. Menace de nouveaux entrants : Le principal obstacle lentre sur le march chinois est la complexit daccs aux circuits de distribution. En effet, les grands distributeurs ne couvrent quune petite partie de ce march. La grande partie de ce secteur est couverte par des distributeurs locaux indpendants. 4. Menace des produits substituables : La croissance des parts de march des marques de distributeurs sur ce segment reprsente une menace pour les ventes de produits bas de gamme. La concurrence : Avec une part de march mondiale suprieure 18 %, la position de leader de Danone incitent ses concurrents adopter des stratgies de pntration dans ce secteur dactivits. Les principaux concurrents tels que Nestl, Unilever et Kraft de par leur taille importante ont tendance largir leurs gammes de produits afin de couvrir lensemble du march agroalimentaire. Limportance des volumes leur permet des conomies dchelle. Toutefois, le nombre lev des rfrences produits de ces groupes ne leur permet pas davoir des capacits de raction aussi rapide que Danone lvolution du march.3.2.2 Boissons : La demande : Le march des boissons est en pleine croissance. Le facteur bien-tre et les qualits minrales de leau sont des critres importants. Le march des sodas est en dclin lavantage des eaux aromatises. Les nouvelles habitudes de consommation (fontaines eau) et le service de distribution lui tant li sont des facteurs importants de fidlisation des consommateurs. La pollution des nappes phratiques et les soucis lis lenvironnement ne peuvent quaccrotre limportance du march de leau. Limage de marque de lentreprise et sa notorit sont les garants du rapport de confiance que dsire le consommateur avec son fournisseur deaux minrales. Loffre : Lentreprise Danone par ses marques boissons couvre lensemble du secteur eaux minrales. La notorit de ses marques et lvolution du march des eaux aromatises contribuent lvolution du chiffre daffaires. Le partenariat sign avec Coca-cola pour le march amricain devrait permettre un accroissement des parts de march aux Etats-Unis. Les rcentes acquisitions dans le secteur des gros conditionnements permettent un accs direct aux consommateurs sans lentremise des distributeurs. Limportance du service devrait crotre dans les annes venir pour ce domaine dactivits.