Aroeira

1. Misso da Organizao Desenvolver produtos de qualidade, cuidadosamente manipulados, visando o bem estar dos consumidores, utilizando essncias tipicamente brasileiras como a Aroeira, atendendo a necessidade do mercado por produtos naturais, artesanais e ecologicamente corretos. 2. Anlise de Mercado Estamos desenvolvendo um sabonete para um nicho de mercado que tem como tendncia a busca por produtos diferenciados, com essncias exticas e formatos elaborados. A utilizao de essncias tipicamente brasileiras tende a despertar nos consumidores o desejo de valorizar os produtos de nossa terra, destacando as propriedades naturais contidas no produto que so benficas sade e esttica ao longo da utilizao do mesmo. Os principais concorrentes so outros fabricantes de sabonetes artesanais, pequenos laboratrios e farmcias de manipulao. 2.1 Anlise de concorrentes Num primeiro momento utilizaremos levantamentos obtidos pela pesquisa mercado, ou seja, uma fonte de informao hednica (opinio de entrevistados). Quatro
perguntas foram elaboradas para a avaliao. So elas:

Quais sabonetes costumam usar; Qual sabonete a frequncia de uso maior; Qual sabonete o preferido; Avaliao global do sabonete preferido.

Em outra hora, utilizaremos informaes disponveis em catlogos de servios e sites institucionais para apresentao e divulgao de produtos de concorrentes. Os

outros fabricantes de sabonetes artesanais, pequenos laboratrios e farmcias de manipulao. Em primeiro momento pesquisamos trs concorrentes diretos, so eles: Natura Ekos - venda por catlogo. Boticrio - venda em PDV (linha herbal). Saboeiro site, catlogo eletrnico e PDV.

3. Objetivos de Mercado Nosso objetivo fazer o lanamento do produto no mercado, analisando a aceitao do sabonete pelo pblico-alvo, produzindo em pequena escala at o final do segundo semestre de 2012. Para o prximo ano, sendo o produto bem aceito, ampliaremos a produo com possibilidade de extenso de linha mercado acima, com incluso de sabonete lquido, esfoliante, entre outros. Poderemos tambm fazer uma ampliao de linha com a insero de novas essncias.

4. Estratgia de Marketing Adotaremos a estratgia de ocupante de nicho de mercado, tendo como pblicoalvo mulheres e homens, de classe social B e C. Nosso posicionamento ser baseado em valor, venderemos produtos de qualidade, com valor agregado devido juno da esttica, sade e bem estar, melhorando a qualidade de vida dos usurios. Pretendemos atingir nossos objetivos atravs da divulgao das propriedades naturais dos componentes do produto, focando os benefcios que o produto oferece sade e a esttica dos consumidores.

5. Composto de Marketing Produto: Sabonete em barra, para uso corporal. Essncias de: Aroeira, Alecrim do campo, Andirba, Cupuau, Cana de Cheiro, Erva doce, entre outras Preo Sugerido: para unidade de 90g, R$ 3,50

Preo das concorrentes: Natura Ekos caixa com 3 unidades de 90g cada, R$ 19,90 Boticrio Acqua caixa com 2 unidades de 90g cada, R$ 16,90 Saboeiro unidade com 100g, 4,65

Distribuio: O produto ser distribudo em lojas especializadas em produtos artesanais, clnicas de esttica, Spas e farmcias de manipulao e site por catalogo digital. Com previso de venda por catalogo fsico. Comunicao: Utilizaremos como meio de divulgao folders nos canais de distribuio, participao em feiras e eventos especializados, participao em programas de televiso que tenham foco em wellness (bem-estar), e redes sociais, abrangendo grande parte do pblico-alvo.