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Business Model voyageprive.

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www.elton-pickford.com

Business Model de voyageprive.com

Plateforme + Expertise + Qualit


Prsentation de la socit et de son Business Model
Cr en 2005 par Denis Philippon, voyageprive.com a ralis 200 Millions d euros en 2010 et devrait clturer 2011 350 Millions dEuros daprs les estimation de son PDG. Lactivit de voyageprive.com est de proposer par internet des ventes flash de voyages touristiques dgriffs entre -30 et -70%. Le succs de voyageprive.com repose en partie sur des voyages touristiques bas prix et de qualit, accessibles par sur un systme de Club en ligne valorisant les produits et les clients. La rentabilit de cette activit tient principalement sur lautomatisation maximale des transactions et de la relation client. Plus lintervention humaine est importante sur une vente moins la marge dexploitation est leve. Un effort important a t ralis au lancement de cette activit sur la plateforme de ventes flash en ligne, celle-ci reprsente actuellement une barrire lentre du march pour les nouveaux arrivants. Linnovation sest situe au lancement de lactivit, car les ventes de voyages en ligne dgriffs ntaient pas encore trs rpandus en 2005. Lactivit a un BFR ngatif, ce qui veut dire que les encaissements sont raliss avant les dcaissements. Le besoin en fonds de roulement peut tre appel ressource en fonds de roulement. Lavantage dun BFR ngatif est de permettre dans ce cas lautofinancement de lactivit.

Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy

voyageprive.com en chiffres
Chiffre daffaires en millions dEuros Rsultats 350 400

300 200 200 100 21 43,5

100

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

-100

*estimation du rsultat net pour 2010 et 2011

Cr en 2006 Prvision CA 2011 : 350 Millions deuros en Europe Croissance prvue en 2011 : 75% Marge brute de 17 18% Rsultat net 8% Panier moyen 800 1.000.000 voyageurs en 2010 6,5 millions de membres dont 3,6 millions en France 3 millions de visiteurs uniques par jour 220 employs en 2011

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Quelle proposition de valeur pour les particuliers ?


Club voyageprive.com + Expertise voyage -30 70% sur les voyages touristiques haut de gamme Vente flash

Particuliers / Internautes

Quelle proposition de valeur pour les partenaires ?


Expertise mtier sur les voyages Ecoulement de leurs stocks rapidement

Htels, compagnies ariennes, touroprateurs

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Deux activits cls


Deux activits cls se distinguent fortement dans le Business Model de voyageprive.com : 1 - le dveloppement de la plateforme de vente en ligne, permettant les ventes flash et lautomatisation maximale de la relation client, 2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash en voyages touristiques A cela il faut ajouter une comptence mtier du voyage, par le recrutement et la formation du personnel adquat.

Lavenir se dessine linternational


Pour continuer croitre voyageprive.com soriente maintenant sur le dveloppement commercial dans le monde avec les pays suivants : Espagne, Italie, Angleterre, Etats-Unis,

En prparation :
lAllemagne, la Russie, la Pologne.

En rflexion :
la Chine, lInde, le Brsil.

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A propos de ce document
Ce document a t ralis par Peter Keates, Associ chez Elton-Pickford, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com Lobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de lentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec la socit tudie.

Sources
02.02.2011 : Le Nouvel Economiste : http://www.lenouveleconomiste.fr/ denis-philipon-voyageprive-com-tout-se-joue-au-niveau-des-hommes-8813/ 6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=articlenumero&id_article=830 19/01/2011 : http://www.ecommercemag.fr

Liste des publications


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A propos dElton-Pickford
Elton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients. Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation. Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en les aidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.

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