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La Blue Ocean Strategy ou comment crer de nouveaux espaces stratgiques

Lille, le 23 novembre 2009


prsent par: Lauren Mathys, fondatrice Bluecrest Consulting

LApproche Stratgie Ocan Bleu


La mthodologie de cration de nouveaux espaces stratgiques est abord dans Blue Ocean Strategy, ouvrage publi en 2005 par deux professeurs de lINSEAD, W. Chan Kim et Rene Mauborgne, qui est le plus grand succs commercial de lhistoire de Harvard Business School Press

Disponible en 42 langues

Le palmars The Thinkers 50 Publi en octobre 2009

Kim et Mauborgne (#5)

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Sommaire de la Prsentation

Quest-ce que la Stratgie Ocan Bleu?


Comment BOS est-elle diffrente des thories de lanalyse
concurrentielle et des dmarches stratgiques traditionnelles?

Quels sont les outils clefs pour dcouvrir les ocans bleus? Comment est-ce que BOS sapplique au dveloppement dune
rgion?

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Rougeou bleu? Structuralisteou rconstructioniste?

Ca dpend. des conditions de lindustrie des ressources et capacits De lorientation de lorganisation vers linnovation
Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Source de croissance rentable


Lancements dactivits Impact sur le chiffre daffaires

86%

14%

62%

38%

Impact sur les bnfices

39%

61%

Lancements dans le cadre des espaces stratgiques existants

Blue Ocean (lancements visant crer de nouveaux espaces stratgiques)


copyright Kim & Mauborgne

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Quest-ce que la Stratgie Ocan Bleu?

Lobjectif: crer un nouvel espace stratgique et mettre la concurrence hors jeu


Outils simples et visuels pour penser comme des entrepreneurs

Mthodologies reproductibles pour conduire linnovation


Une approche qui recouvre la fois la formulation de la stratgie et sa mise en oeuvre

La poursuite simultane de la diffrenciation ET de la maitrise des cots

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Les Stratgies Concurrentielles

coinc au milieu

maitrise des cots

diffrenciation

Ref: ;M. Porter Source: C. Kim, R. Mauborgne

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Courbe de Valeur/Cots dune Industrie

haut

Frontire de la Productivit
Valeur

bas
haut Cot bas
8

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Courbe de Valeur/Cots dune Industrie


haut
Et si on se dplace au-del de la frontire de la productivit?

Valeur

bas

haut
Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Cots

bas
9

Courbe de Valeur/Cots dune Industrie

haut
EXCLURE ET ATTENUER

Valeur

RENFORCER ET CREER

bas
haut
Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Cots

bas
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Qui est-ce?
Innovation et les progrs technologiques viennent du gnie de lentrepreneur

La productivit n'est pas seulement explique par le capital et la maindoeuvre...

Joseph Schumpeter 1883-1950


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Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Quest-ce que lInnovation?


Processus amenant une invention de lide au march. Joseph Schumpeter

LInnovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel. Antoine Riboud

Innovation is the specific instrument of entrepreneurshipthe act that endows resources with a new capacity to create wealth. Peter Drucker

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Innovation-Valeur: la Pierre Angulaire de la Stratgie Ocan Bleu


Cots
Quels critres accepts sans rflexion par les acteurs du secteur doivent tre exclus?

Quels critres doivent tre attnus par rapport au niveau jug normal dans le secteur?

InnovationValeur
Quels critres doivent tre renforcs bien au-del du niveau jug normal dans le secteur?

Valeur pour lacheteur

Quels critres jusque-l ngligs par le secteur doivent tre crs?


copyright Kim & Mauborgne

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Visualiser Votre Stratgie avec le Canevas Stratgique


Un diagnostic et un outil
fort
Niveau relatif de loffre/de linvestissement Caractristiques dune bonne stratgie: Focalisation Divergence Slogan percutant

daction pour construire une Blue Ocean Strategy percutante des critres de la concurrence et des domaines dinvestissements caractristiques du secteur considr

Reprsentation de la gamme

faible

La courbe de valeur dcrit la


performance de votre offre par rapport aux critres cls de la concurrence Critres cls de concurrence
copyright Kim & Mauborgne

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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(exemple: consoles de jeu et Wii)

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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La Leon?
Ignorer les limites habituelles du champ comptitif pour ne pas nager parmi vos rivaux dans locan rouge

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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mais comment minspirer pour trouver des innovations?

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Les 6 Pistes: loutil pour aller au-del des limites habituelles vers linconnu
Chercher linspiration dans dautres Solutions Alternatives secteurs dactivit
Diffrents Groupes Stratgiques

Comprendre les facteurs qui incitent les clients changer de groupe

La Chane des Acheteurs-Utilisateurs

Redfinition du groupe cibler

Les Produits et Services Complmentaires

Analyse de ce qui se passe avant, pendant et aprs lutilisation de vos produit/services Interrogation sur lorientation et laccent mis sur le prix et lattrait fonctionnel vs affectif Rle actif dans la dtermination des tendances extrieures

APPLIQUER LES 6 PISTES SYSTEMATIQUEMENT POUR REMETTRE EN CAUSE LES FRONTIERES HABITUELLES

Contenu fonctionnel ou motionnel

Projection des Grandes Tendances

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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O est lutilit et la valeur pour le client?


LEVIER DUTILITE Productivit Simplicit Commodit Risque

Comment aider le client faire quelque chose mieux ou plus vite (temps et argent!)?
Comment enlever la difficult intellectuelle ou physique? Comment amliorer la facilit avec laquelle on acquiert, utilise ou limine le produit? Comment rduire le risque financier, physique ou de crdibilit?

Amusement et Image
Respect de lenvironnement

Comment fournir une exprience amusante ou un certain image pour le client?


Comment contribuer lamlioration de lenvironnement?

Copyright Kim & Mauborgne

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Exemple 1: Explorer les Solutions Alternatives Prsentes sur le March (piste 1)

Southwest Airlines
La vitesse de lavion au prix dun trajet en voiture, quand cela vous arrange
Southwest

Voiture

Critres Cls de Concurrence


Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Kim & Mauborgne

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Novo Nordisk
de : :

Difficile grer Dsagrable manipuler Stigmatisme Social Piqre daiguille accidentelle

Premire user-friendly solution pour ladministration d'insuline Ressemble un stylo Facile transporter Pratique
Source de lexemple: Kim et Mauborgne

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Novo Nordisk a dverouill de la Valeur pour les Patients ET les Mdecins

Utilisateurs

Prescripteurs

Novo Nordisk attnu

lincommodit caus par les injections flacon-syringue qui augmente le confort pour le patient et qui est facile utiliser

Novo Nordisk a cr un systme

Le systme d'injection rduit le temps ncessaire pour enseigner les patients sinjecter

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Exemple 3: Explorer le Contenu Fonctionnel ou Emotionnel du Secteur (piste 5)


Les concurrents dun mme secteur dactivit ont tendance saccorder sur 2 axes possibles privilgier dans la communication. Dans certains secteurs, laccent est mis sur le prix et lattrait fonctionnel ou utilitaire de loffre: cest lorientation rationnelle. Dans dautres, les acteurs font plutt jouer le ressort de lmotionnel. Remettez cette orientation en question pour dcouvrir de nouveaux espaces stratgiques.

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Exemples dapplication aux 6 ples.


i-Trans
Pourquoi les gens prennent-ils leur voiture prive? Que naiment-ils pas dans le train? Pouvez-vous reproduire en train ce quils aiment en voiture?

PICOM
Quels sont les critres dautres groupes qui ne sont pas offerts par la vente distance? Arrivez-vous configurer une nouvelle offre en empruntant quelques critres et en eliminant dautres? Quelle utilit vous permet de crer de la valeur avant et aprs lachat, par ex. pour simplifier la slection des produits/services, faciliter la livraison et/ou rduire les risques financiers?

NSL
La Chane des Acheteurs-Utilisateurs
Contenu fonctionnel ou motionnel
Quel serait votre proposition de valeur pour les entreprises? Quelles conditions les inciteraient faire plus de recherche, sinvestir dans votre rgion, crer des emplois? A quoi ressemblerait-il une offre qui met en valeur les lments motionnels? Comment pouvezvous changer la vie de vos clients, les entreprises, les associations ?
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Solutions Alternatives

Comment pouvez-vous intgrer le dveloppement durable dans vos produits et services? Environnement Economique Social Socital

Projection des Grandes Tendances

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

Les Produits et Services Complmentaires

Diffrents Groupes Stratgiques

Ce que nous avons vu sur lInnovation-Valeur


Le Canevas Stratgique, un diagnostic et un outil daction
Haut

Grille EARC
Renforcer

Niveau de loffre

Critres de Succs: Focalisation Divergence Slogan Percutant

Eliminer

Courbe de Valeur

Crer

Attnuer

Bas

Les 6 Pistes (pour aller au-del des dfinitions hrites du pass)


Solutions Alternatives Chercher linspiration dans dautres secteurs dactivit

Critres Cls

Les 6 Leviers dUtilit


productivit Simplicit Commodit Risque Amusement/ Image Environnement

Diffrents Groupes Comprendre les facteurs qui incitent les clients changer de groupe Stratgiques La Chane des AcheteursUtilisateurs Les Produits et Services Complmentaires Redfinition du groupe cibler Analyse de ce qui se passe avant, pendant et aprs lutilisation de vos produit/services

Contenu fonctionnel Interrogation sur lorientation et laccent mis sur le prix et lattrait fonctionnel vs affectif ou motionnel Rle actif dans la dtermination des Projection des Grandes Tendances tendances extrieures

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Les 3 Elements BOS ont une Interdpendence

InnovationValeur

Comment crer de nouveaux espaces stratgiques pour une croissance rentable Comment mobiliser le personnel pour vaincre les plus grands obstacles Comment gagner lindispensable coopration de tous

Management par le Point de Bascule


Management Equitable

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Quelques rflexions BOS


Quels sont les critres cls pour chacune de vos filires? Est-ce quils
remplissent les critres BOS? Est-ce que vous vous tes diffrencis dautres rgions? Comment est-ce que vous pouvez vous diffrencier encore? Dans quelle mesure offrez-vous une utilit exceptionelle et unique? En analysant les dpenses aujourdhui, essayez-vous de maintenir les mmes activits mais en dpensant moins? Ou est-ce que vous vous efforcez d identifier des activits que vous pouvez liminer, en faveur dautres activits qui crent un saut de valeur pour vos clients? Segmentez-vous vos clients? Essayez-vous plutt de trouver les similarits, au lieu des diffrences. Connaissez-vous vos non-clients? Dans votre processus dinnovation, comment rflchissez-vous les attirer?

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Un monde plein docans bleus!!

Bluecrest Consulting, Lauren Mathys

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Merci de votre attention!