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loffre et la demande

Travail ralis par : Idriss El Hammoumi Fouad El Hilali

INTRODUCTION Le but de cette leon est de parvenir comprendre comment fonctionnent les marchs, comment sont fixs les prix et comment se produisent les transactions. Nous dfinirons et expliquerons les deux forces du march : l'offre et la demande. Nous tudierons galement le point d'quilibre. Enfin, nous proposerons des conclusions et des exemples d'application. MARCH Les marchs existent afin de faciliter des changes de produits, de services ou de ressources. Les acheteurs et les vendeurs y sont prsents ensembles, et expriment leurs dsirs d'acheter ou de vendre en annonant leur prix d'offre et de demande pour diffrentes quantits. Mme si une transaction n'a pas lieu, l'information se traduit par une estimation du prix du produit. Un exemple de march est celui de la bourse des valeurs de New York. Son but est de faciliter l'achat et la vente de valeurs. Les transactions ne sont pas excutes par les acheteurs et vendeurs eux-mmes, mais par des courtiers et des revendeurs en leur nom. Les prix des transactions quotidiennes sont publis dans beaucoup de journaux dans tout le pays parce que les marchs remplissent galement la fonction importante d'estimation des marchandises, ou dans ce cas-ci, des valeurs.

DEMANDE La demande est l'expression de la volont et de la capacit de l'acheteur potentiel pour l'acquisition de certaines quantits d'un article aux differents prix possibles que l'acheteur peut raisonnablement payer. On peut concevoir la demande comme une gamme de prix et de quantits correspondantes dans l'esprit de l'acheteur. Les courtiers de la bourse des valeurs de New York gardent des livres dans lesquels ils inscrivent les commandes de divers clients : combien d'actions et quel prix. Ces listes reflettent ce que les courtiers (au nom de ses investisseurs) sont prts acheter et ce qu'ils sont en mesure d'acheter. LOI DE LA DEMANDE La loi de la demande postule que, dans l'esprit de chaque acheteur, le rapport est inverse entre le prix et la quantit des produits. Elle est reprsente graphiquement par une courbe descendante. Elle s'explique par les concepts d'utilit marginale dcroissante, d'effet de revenu, d'effet de substitution et grce l'analyse des courbes d'indiffrence. Un dtaillant serait certainement trs intress de savoir ce que ses clients sont disposs payer pour ce qu'ils veulent acheter. Une telle connaissance lui permettrait d'estimer le prix de ses produits le plus efficacement possible. C'est pourquoi on conduit des tudes de march, pour dterminer quels types de clients sont prts acheter et quels prix. MECANISMES DE LA LOI DE LA DEMANDE La loi de la demande se traduit par - l'obstacle la consommation que le prix reprsente, - l'utilit marginale dcroissante, - l'effet de revenu et l'effet de substitution lorsque les prix changent. Elle peut galement tre illustre par le taux marginal de substitution dcroissant des courbes d'indiffrence.

Priodiquement, tous les grands magasins ont des jours de soldes o les prix sont rduits sensiblement. Le but de cette rduction de prix est de se dbarrasser de marchandises anciennes et de stimuler les achats des clients (qui peuvent acheter beaucoup d'autres articles en mme temps). Ainsi, les magasins tirent profit de la loi de la demande pour liquider des marchandises que les clients ne sont disposs acheter qu'aprs rduction de leurs prix. EFFET DE REVENU La loi de la demande peut se traduire par le mcanisme suivant : le changement inattendu des prix affecte le pouvoir d'achat des consommateurs. Si le prix est infrieur au prix attendu, un excdant de revenu est libr, ce qui permet au consommateur d'acheter plus. En revanche, une augmentation inattendue des prix rduit le pouvoir d'achat des consommateurs et les fait acheter moins. Quand la mnagre va au supermarch pour acheter de l'picerie, et dcouvre une rduction du prix d'un des produits qu'elle avait l'intention d'acheter (en raison d'une promotion spciale par exemple), cela lui donne la sensation d'tre plus riche. Effectivement, elle peut acheter plus avec l'argent qu'elle avait au dpart. C'est l'effet de revenu. EFFET DE SUBSTITUTION La loi de la demande peut aussi se traduire par l'effet de substitution. Quand le prix d'un bien est infrieur au prix attendu, le consommateur y voit une occasion ne pas manquer compar aux marchandises qui restent au prix fort. Le consommateur modifie temporairement son comportement en substituant des articles qui lui semblent de bonnes affaires aux articles prix fort. Supposons qu'un client hsite entre des ctes de porc et du bifteck avant d'entrer dans un supermarch. Si les ctes de porc sont en promotion alors que le bifteck ne

l'est pas, le client sera plus suceptible d'acheter les ctes que le bifteck. C'est une illustration de l'effet de substitution. GRAPHIQUE DE LA DEMANDE La loi de la demande est reprsente graphiquement par une courbe descendante, rsultat du fait que quand le prix diminue, la quantit augmente, et vice versa. Graphique G-MIC1.1

DEMANDE DU MARCH La demande du march est la somme de la totalit des demandes individuelles. CAUSES DTERMINANTES DE LA DEMANDE Le prix est la cause principale qui dtermine la quantit demande. Les causes dterminantes de la demande non-lies au prix sont : - le nombre d'acheteurs, - les gots, - les revenus, - le prix d'autres marchandises (complmentaires ou de substitution), et - les espoirs concernant les prix futurs.

La publicit montre bien que les clients peuvent tre incits acheter les produits pour de nombreuses et diverses raisons. Le mode d'incitation par excellence reste nanmoins le prix. BIEN INFRIEUR Une augmentation du revenu provoque gnralement la hausse de la consommation de la plupart des marchandises. Il s'agit alors des marchandises dites normales ou suprieures. Pour certaines marchandises le modle est renvers : une augmentation du revenu provoque une diminution de leur consommation. Il s'agit des marchandises dites infrieures ou marchandises de Giffen (nom de l'conomiste qui a dmontr l'existence de tels produits). Le plus souvent, ces marchandises infrieures sont lies, dans l'esprit des individus, aux priodes difficiles (les priodes de guerre par exemple). PRIX DES MARCHANDISES RELATIVES Le prix des marchandises relatives affecte la demande d'un article de deux manires opposes suivant que les marchandises sont vues par l'acheteur comme complmentaires ou de remplacement. MARCHANDISES COMPLMENTAIRES Les marchandises sont complmentaires quand leur consommation est lie l'une l'autre. Par exemple, automobiles et pneus : on ne vend des pneus que si l'on vend des voitures, et vice versa. L'augmentation du prix des automobiles provoquera la baisse des achats de vhicules, et par consquent de pneus aussi. Le rapport entre le prix des automobiles et la quantit des pneus vendue est inverse. Pneus et voitures, balles et pistolets, lampe et abat-jour, sucre et caf, clous et marteau, crous et boulons, sont tous des articles qui vont ensembles. Ce sont les marchandises complmentaires. MARCHANDISES DE REMPLACEMENT Les marchandises de remplacement sont des marchandises qui peuvent, dans l'esprit du consommateur, tre remplaces l'une par l'autre . Par exemple, le th et le caf sont des marchandises

interchangeables pour beaucoup de consommateurs (mais pas pour tous). Si le prix du th monte, les achats du th diminueront et les achats du caf augmenteront. Ainsi, le rapport entre le prix du th et de la quantit de caf est direct. Huile et margarine, th et caf, taxi et autobus, pain et biscottes, hotel et camping, ordinateur et lecteur de DVD, sont tous des articles qui, pour la plupart des personnes, peuvent tre remplacs l'un par l'autre. Ce sont des marchandises de remplacement. LA QUANTIT DEMANDE Un changement de n'importe laquelle de ces causes dterminantes non-lies au prix entrane un changement de la demande totale des consommateurs. On peut rendre ce phnomne graphiquement par un dcalage de la courbe de la demande vers la droite (ou vers la gauche). Ces mouvements dans la demande doivent tre distingus des changements le long de la courbe de la demande qui sont, eux, causs par des fluctuations de prix : un changement du prix produit seulement une modification de la quantit demande, mais la gamme de prix et quantits de la demande reste globalement la mme. La disponibilit de nouveaux produits peut changer les gots des consommateurs. Il n'y a pas si longtemps, les calculs complexes taient faits avec des rgles calculer. Avec l'arrive des calculatrices, les clients se sont totalement dsinterresss des rgles calculer. L'OFFRE L'offre est la volont et la capacit des vendeurs ou des fournisseurs pour la vente des diffrentes quantits possibles d'un produit des prix raisonnables. L'offre est ce que nous avons offrir. Les travailleurs ont leur temps et leurs qualifications offrir leurs employeurs. Le nombre d'heures de travail est parfois variable. Mais gnralement, on attend un prix plus

lev quand des heures de travail en plus sont demandes, autrement dit, une indemnit pour heures supplmentaires LOI DE L'OFFRE La loi de l'offre postule que, dans l'esprit de chaque vendeur ou de chaque producteur, le rapport est direct entre le prix et la quantit. Les augmentations du prix entranent des augmentations de la quantit offerte. MECANISME DE LA LOI DE L'OFFRE La loi de l'offre se traduit par - la motivation de tout vendeur ou producteur vendre plus, et - l'augmentation des cots de production (en raison de la loi du rendement dcroissant). GRAPHIQUE DE L'OFFRE La loi de l'offre peut s'illustrer graphiquement par une courbe ascendante. Quand le prix augmente, la quantit augmente; ainsi, le rapport direct est vrifi. Graphique G-MIC1.2

CAUSES DTERMINANTES DE L'OFFRE Le prix est la cause principale qui dtermine l'offre. Le causes

dterminantes non-lies au prix sont : - le nombre de vendeurs ou de producteurs, - les cots de production (impts y compris), - la technologie (puisqu'elle affecte les cots), - le prix d'autres marchandises (comme sources des bnfices potentiels), - les anticipations (mais l'effet est ambigu). Revenons l'employ qui fournit ses heures de travail, sa bonne volont accepter le changement de ses heures de travail peut ventuellement dpendre du temps consacr d'autres besoins (comme les loisirs, la famille, ses passions et hobbies). Cependant, la cause principale qui dtermine son acceptation reste le prix ou salaire - qu'il escompte. LA QUANTIT A OFFRIR N'importe laquelle des causes dterminantes de l'offre, non-lie au prix, a des consquences sur la physionomie globale de l'offre et dcale la courbe qui la symbolise. Ce dcalage de la courbe de l'offre doit tre distingu du mouvement le long de la courbe elle-mme (la modification du prix changeant seulement la quantit fournie et pas l'offre elle mme). QUILIBRE L'quilibre de prix et de quantit est l'intersection des courbes de demande et d'offre. A tout prix au-dessus de cet quilibre, la quantit offerte excde la quantit demande, ce qui a pour consquence un excdent (et aucune transaction entre l'acheteur et le vendeur). A tout prix au-dessous, la quantit demande excde la quantit offerte, qui a pour consquence une pnurie. C'est seulement l'intersection de la demande et de l'offre que les quantits demandes et offertes sont gales. L'quilibre des prix et des quantits est alors stable. Graphique G-MIC1.3

PENURIE Une pnurie signifie que la quantit demande est suprieure la quantit offerte. Il y a pnurie quand le prix est au-dessous de l'quilibre. Si le march est libre, la pnurie disparat au fur et mesure que le prix augmente. Par contre, la pnurie perdure si march n'est pas libre, par exemple si le gouvernement a institu un plafond de prix. Si le plafond de prix est au-dessus de l'quilibre, il n'a aucun effet sur march. Graphique G-MIC1.4

Certains types de btiments (comme ceux construits avant 1948 en France) sont soumis un plafonnement des loyers. Cela pourrait permettre d'assurer une offre de logements aux familles les plus dmunies. Mais, en fait, beaucoup de propritaires prfrent ne pas louer de bas prix et laisser les logements vides. Ceci s'explique parce que ce n'est pas rentable leurs yeux et qu'ils ne veulent pas louer des populations qu'ils considrent comme suceptibles de ne pas payer rgulirement leur loyer. Ceci cre une situation de pnurie. EXCDENT Un excdent signifie que la quantit offerte est suprieure la quantit demande. Il y a excdent seulement s'il on est au-dessus de l'quilibre. Si le march est libre, l'excdent tend disparatre grce une baisse progressive des prix. Par contre, l'excdent perdure si le march n'est pas libre; c'est--dire, si un prix minimum a t institu par le gouvernement. Si le prix minimum est au-dessous de l'quilibre, il n'est pas pertinent et n'a aucun effet sur le march. Graphique G-MIC1.5

Les prix de beaucoup de produits agricoles, tels que le lait par exemple, sont soutenus par le gouvernement. Ces

prix plus hauts que le prix d'quilibre encouragent les agriculteurs produire trop : d'o des situations d'excdents. Par exemple, dans les annes 80, le gouvernement amricain a d faire du fromage avec l'excdent de lait, et le distribuer gratuitement des personnes dmunies. COURBES D'INDIFFRENCE Les courbes d'indiffrence montrent les combinaisons de deux marchandises qu'un individu serait dispos acheter indiffrement en tant satisfait quelque soit l'alternative choisie. Les courbes d'indiffrence prsupposent que plus est prfr moins. Vue de l'origine, elles sont convexes. Les courbes d'indiffrence prsentent la gamme de tous les niveaux de satisfaction. Graphique G-MIC1.6

On pourrait reprsenter ainsi la liste de courses de n'importe quel consommateur. Au-del d'un certain minimum ncessaire de base, les achats sont question de choix entre divers articles qui peuvent fournir une satisfaction quivalente. Les courbes d'indiffrence illustrent ce modle de satisfaction quivalente de consommation d'une combinaison de marchandises

choisies. TAUX MARGINAL DE SUBSTITUTION La quantit d'un bien laquelle un individu doit renoncer pour permettre d'augmenter la quantit d'un autre bien tout en le laissant indiffrent s'appelle le taux marginal de substitution. Ce taux marginal de substitution est reprsent graphiquement par une tangente la courbe d'indiffrence. Le taux marginal de substitution est dcroissant. On peut le vrifier parce que les courbes d'indiffrence, vues de l'origine, sont convexes. LIGNE BUDGTAIRE La ligne budgtaire est le lieu des combinaisons de deux marchandises qu'un individu peut se permettre d'acheter avec son revenu. La pente de la ligne est le rapport des prix des deux marchandises: Pa/Pb ou prix relatif de chacun des biens. Graphique G-MIC1.7

Une mre de famille allant au supermarch avec une somme d'argent prcise, sait exactement le maximum qu'elle peut dpenser, mais les proportions des diffrents articles peuvent changer.

POINT DE TANGENCE Le point d'quilibre qui donnera le maximum de satisfaction au consommateur dans la mesure de ses capacits, est au point de tangence de la ligne budgtaire avec la courbe d'indiffrence la plus haute.

DDUCTION DE LA DEMANDE On peut extraire et analyser la demande d'un bien partir des courbes d'indiffrence. Si on modifie le prix du bien en question, on observe alors qu'il en rsulte un dcalage de la ligne budgtaire, entranant le point d'quilibre dans ce mouvement, et indiquant une modification de la quantit achete de ce bien.