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CAPA PLANO DE NEGCIO EMPRESA

TODO O TRABALHO DEVE SER ESCRITO E APRESENTADO DENTRO DAS NORMAS DA ABNT

Maio/08

Modelo de Plano de Negcios

1. Resumo do trabalho 1.1 Empreendedores 2. O Sistema operacional desenvolvido 2.1 Caractersticas 2.2 Diferencial tecnolgico 3. O Mercado 3.1 Clientes 3.2 Concorrentes 3.3 Fornecedores 4. Participao no Mercado 4.1 Detalhamento do produto/ servio (funcionalidade) 5. Estratgia de Negcio 5.1 Ameaas e Oportunidades 5.2 Pontos fortes e fracos 5.3 Objetivos a serem alcanados 5.4 Estratgias 6. Plano de marketing 6.1 Estratgias de Vendas 6.2 Vantagem competitiva (Diferencial deste sistema) 7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 7.1 Estgio atual 7.2 Cronograma (do desenvolvimento ao lanamento) 8. Plano Financeiro 8.1 Investimento Inicial 8.2 Receitas 8.3 Despesas 8.5 Resultados Esperados / Lucratividade Prevista 9.Fechamento do trabalho

1. Resumo
O Resumo considerado a principal seo do plano de negcios, pois atravs dele que o leitor perceber se o contedo a seguir o interessa ou no e, portanto, se continuar, ou no, a ler o documento. Portanto, no resumo que o empreendedor deve "conquistar" o leitor. Nesta seo do plano o empreendedor apresenta um breve resumo do, rea de atuao, foco principal. importante salientar que o empreendedor apenas ter condies de elaborar o sumrio executivo ao final da elaborao do plano de negcios, pois ele depende de todas as outras informaes do plano para ser feito. 1.1 Empreendedores Perfil Individual dos Scios (Formao/Qualificaes) Elabora-se um breve resumo da formao, qualificaes, habilidades e experincia profissional dos scios. O sucesso de uma empresa pode ser determinado pela capacidade dos donos do negcio e pela quantidade de tempo que eles sero capazes de dedicar a este negcio. Se os empreendedores desejarem disponibilizar o currculo completo dos scios, devem coloc-lo em anexo.

2. O Produto/Servio
2.1 Caractersticas Deve-se relacionar aqui as principais caractersticas dos produtos e servios da empresa, para que se destinam, como so produzidos, os recursos utilizados, fatores tecnolgicos envolvidos etc. 2.2 Diferencial tecnolgico Relaciona-se neste item o diferencial tecnolgico dos produtos e servios da empresa em relao concorrncia. Para manter-se competitivo necessrio manter-se atualizado quanto s tendncias tecnolgicas.

3. O Mercado
3.1 Clientes Neste item deve-se descrever quem so os clientes ou grupos de clientes que a empresa pretende atender, quais so as necessidades destes clientes potenciais e como o produto/servio poder atend-los. fundamental procurar conhecer o que influencia os futuros clientes na deciso de comprar produtos ou servios: qualidade, preo, facilidade de acesso, garantia, forma de pagamento, moda, acabamento, forma de atendimento, embalagem, aparncia, praticidade etc. importante estar atento ao definir quem o cliente. 3.2 Concorrentes Aqui deve-se relacionar os principais Concorrentes, que so as pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou servios iguais ou semelhantes queles que sero colocados no mercado consumidor pelo novo empresrio. Deve-se descrever quantas empresas esto oferecendo produtos ou servios semelhantes, qual o tamanho dessas empresas e, principalmente, em que o novo produto se diferencia delas. Diversas caractersticas podem ser foco de anlise, tais como: qualidade, preo, acabamento, durabilidade, funcionalidade, embalagem, tamanho, qualidade no atendimento, facilidade de acesso, forma de apresentar a mercadoria, e o nvel de satisfao em relao s mercadorias ou servios disponveis. 3.3 Fornecedores Os Fornecedores, so o conjunto de pessoas ou organizaes que suprem a empresa de equipamentos, matria-prima, mercadorias e outros materiais necessrios ao seu funcionamento. Na escolha de fornecedores deve-se considerar a qualidade, quantidade,

preo, prazo e forma de pagamento e de entrega, garantia e assistncia tcnica de equipamentos, e outras informaes teis, dependendo das mercadorias ou servios a serem oferecidos.

4. Participao no Mercado
Identifica-se, neste item, a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes. Mostra-se a situao atual da empresa, a performance da empresa, qual sua participao no mercado. Aqui voc dever pesquisar informaes sobre o mercado que se pretende atuar. 4.1 Parceiros importante que o empreendedor perceba que sua empresa no pode estar sozinha. Ela precisa de parceiros para se viabilizar e crescer. Neste item, deve-se identificar os parceiros do negcio, a natureza da parceria e como cada um deles contribui para o produto/servio em questo e para o negcio como um todo.

5. Estratgia de Negcio (DEFINIR AS ESTRATGIAS SOMENTE NO ITEM 5.4)

Neste item, o empreendedor deve despertar para o fato de que para que sua empresa obtenha xito, no basta ter um bom produto. preciso ter um negcio. Produtos no geram receita por si s; negcios geram receita. E para que se tenha um negcio, preciso ter uma estratgia e uma estrutura que permitam posicionar o produto em seu mercado. comum empresas que possuem um bom produto "morrerem" porque no conseguiram encontrar uma maneira de posicionar este produto no mercado. Selecione algumas estratgias para aplicao. 5.1 Ameaas e Oportunidades Comente aqui sobre algumas produto/servio. oportunidades e ameaas que afetam o seu

5.2 Pontos fortes e fracos Neste item, o empreendedor deve olhar para dentro de sua empresa disponibilidade de recursos, disponibilidade de pessoal, qualificao do pessoal, rede de parcerias, etc. Quais so os pontos fortes e os pontos fracos desta estrutura interna? 5.3 Objetivos De maneira bem sucinta, o que a empresa quer conquistar? isto que este item deve esclarecer. Os objetivos da empresa devem ser definido de maneira quantitativa, passvel de mensurao. Por exemplo: qual a participao de mercado pretendida pela empresa? Quanto ela quer faturar? Em quanto tempo? Quanto quer crescer ao ano? E assim por diante. 5.4 Estratgias Levando em considerao as ameaas e oportunidades que j identificou em seu ambiente de negcio e os pontos fortes e fracos que identificou internamente na sua empresa, o empreendedor dever identificar e definir as estratgias, ou seja, os caminhos que ir trilhar para chegar aos objetivos propostos. As estratgias afetam a empresa como um todo e definem sua postura perante o mercado. Ento defina as estratgias de introduo, crescimento e manuteno no mercado.

6. Plano de marketing
O Plano de Marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu produto/servio e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, sempre de acordo com a estratgia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa no mercado. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos,

projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade. 6.1 Estratgias de Vendas Descreve-se aqui qual o pblico-alvo ao qual o produto/servio ser dirigido e como ser apresentado para venda. Aqui o empreendedor deve explicitar o argumento central de venda que ir adotar, ou seja, o que ser enfatizado em seu produto/servio como ponto forte para que ele seja atrativo a seu pblico alvo. Por exemplo, pode-se enfatizar o fator preo, qualidade, marca, garantia/assistncia tcnica, benefcios potenciais ao cliente etc. 6.2 Vantagem Competitiva (Diferencia) O empreendedor deve deixar claro qual o valor ou benefcios adicionais que seus clientes obtm quando escolhem sua empresa em lugar da concorrncia. Toda empresa deve concentrar esforos para alcanar desempenho superior em uma determinada rea de benefcio para o consumidor; pode esforar-se para ser lder em servios, em qualidade, em estilo, em tecnologia etc. O empreendedor deve identificar a vocao de sua empresa e enfatiz-la, porque muito difcil liderar em todas as reas. 6.3 Distribuio Aqui deve-se identificar e determinar os possveis canais de distribuio para disponibilizar o produto/servio, no local, tempo e quantidade certos, para melhor atender s necessidades do consumidor.

7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto

Evidentemente, antes de se vender alguma coisa, preciso ter um produto/servio. Portanto, preciso fazer um planejamento para o desenvolvimento fsico do projeto. A pergunta chave : quanto tempo ser necessrio at que a empresa possa comear efetivamente a vender? 7.1 Estgio atual Apresenta-se o estgio em que se encontra o projeto em questo. 7.2 Cronograma (deve ser apresentado em forma de Tabela) Deve ser apresentado um cronograma esperado para a concluso do projeto. 8.1 Investimento Inicial (deve ser apresentado em forma de Tabela) Especifica-se neste item os custo com as instalaes, suprimentos, equipamentos e mobilirio necessrios para a implantao do negcio. 8.2 Receitas de vendas (deve ser apresentado em forma de Tabela) Quanto se pretende vender nos primeiros meses? E dentro do ano? Por dois anos? 8.3 Despesas (deve ser apresentado em forma de Tabela) Neste item devero ser levantados todos os valores que sero despendidos para a produo do produto/servio que a empresa est se propondo. Devero ser levantados tanto os custos de produo quanto as despesas relativas ao suporte produo como administrao, vendas etc.

9.

Considerando as informaes anteriores faa o fechamento do trabalho apontando a viabilidade ou no quanto introduo e lanamento desse produto/servio no mercado.