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Segn Abraham Maslow, todas las necesidades del ser humano estn jerarquizadas de forma tal, que se van cubriendo desde aquellas orientadas hacia la supervivencia, hacia las que se orientan hacia el desarrollo. A medida que uno va satisfaciendo las necesidades de un nivel inferior, como muestra la pirmide, uno como persona aspira a satisfacer las necesidades del nivel superior, de esta manera creciendo como persona. Las necesidades que uno ha de satisfacer son segn su importancia, las fisiolgicas, las de seguridad, las sociales o de pertenencia, las de estima y finalmente las de autorrealizacin. Maana, analizaremos ms al detalle cada una de estas necesidades humanas.

Pirmide de las necesidades humanas

El famoso psiclogo y filsofo, Dr. Abraham Maslow, descubri las necesidades humanas y las clasific en una jerarqua de prioridades, es decir, que la aparicin de una necesidad presupone generalmente la previa satisfaccin de otra necesidad ms importante o ms poderosa. Maslow describi al hombre como un animal de deseos. En cuanto una necesidad ha sido satisfecha, otra ocupa su lugar. Lo que una persona dice que siempre se relaciona con una de las necesidades, pero no puede usted esperar que la gente hable en trminos de necesidades. Para comprender a la gente usted debe aprender a pensar en trminos de necesidades ms que en trminos de lo que una persona dice que quiere.

Necesidades fisiolgicas
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las ms evidentes son: Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse. Necesidad de mantener la temperatura corporal.

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Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.

Maslow concibe al hombre como un ser que se esfuerza por satisfacer necesidades superiores una vez que ha logrado satisfacer sus necesidades inferiores. Las necesidades superiores unas humanas bsicas se llaman necesidades fisiolgicas. Abarcan las necesidades que heredamos, las necesidades instintivas, como ejemplos, el alimento, el abrigo, el calor y el sexo. Pocas cosas pueden motivar a una persona que no haya logrado satisfacer de alguna manera razonable sus necesidades bsicas. Segn las palabras del Dr. Maslow, "el hombre que siente un hambre extrema y peligrosa slo se interesa en la comida. Suea con comida, recuerda comida, piensa acerca de la comida, lo nico que percibe es comida y nada ms quiere comida". nicamente cuando se satisfacen estas necesidades bsicas puede el hombre esforzarse por satisfacer necesidades superiores. Cuando un hombre tiene hambre correr riesgos - grandes riesgos- para conseguir alimento.

La Seguridad Personal
Estas surgen cuando las necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de sentirse seguro y protegido, incluso desarrollar ciertos lmites en cuanto al orden. Dentro de ellas encontramos: Seguridad fsica y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos. Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.

Y Maslow sita la seguridad en el segundo nivel de las necesidades humanas, nuestra necesidad de vivir seguros es a la vez perentoria y profunda. Muchos de nuestros temores derivan meramente de nuestra ignorancia... de no conocer algo o entenderlo en forma equivocada. En nuestra sociedad, el hombre por lo general no tiene que arrastrar con peligros que amenacen directamente su seguridad personal, pero existen peligros ms sutiles y refinados. Las millones de palabras pronunciadas para discutir las radiaciones nucleares, el cncer debido al cigarro o los cinturones de seguridad, son slo algunos ejemplos corrientes de cmo algunas personas aprovechan la necesidad de seguridad de sus semejantes para motivarlos. La preferencia por lo familiar frente a lo desconocido tambin refleja esta necesidad de sentirse seguro. El Dr. Maslow afirma lo siguiente: "La bsqueda de seguridad se manifiesta asimismo en la tendencia a seguir alguna religin o filosofa que organiza el universo y los seres humanos para integrarlos en una totalidad coherente y significativa".

Necesidades de afiliacin y afecto

Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de: Asociacin Participacin Aceptacin

Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compaerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social.

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Cuando el hombre ha logrado satisfacer razonablemente sus necesidades fisiolgicas y de seguridad, comienza a sentir un anhelo de amor, de afecto, y de una sensacin de pertenencia. Esta necesidad se refleja en un deseo de tener esposo o esposa, hijos, padres, amigos, personas, todas ellas a las que puede dar afecto y de las que puede recibir otro tanto. Es importante que recordemos esto, y volveremos sobre el punto en el captulo siguiente: una persona necesita tanto dar amor como recibirlo. La necesidad de dar amor constituye una fuerza moderna tremenda... y que muchos dejan de lado a menudo.

Necesidades de estima
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, un alta y otra baja. La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra, logros, independencia y libertad. La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la valoracin como individuo y profesional, que tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la autorrealizacin. La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser humano, dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios medios. Toda persona psicolgicamente madura necesita sentirse importante, quiere tener respeto de s misma y amor propio, y quiere que los dems la consideren una persona valiosa. La actitud que un hombre tiene frente a s mismo refleja una necesidad de sentirse confiado, preparado y seguro al afrontar los desafos cotidianos que le presenta la vida.

La necesidad de autorrealizacin
Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para denominarlo: motivacin de crecimiento, necesidad de ser y autorrealizacin. Son las necesidades ms elevadas, se hallan en la cima de la jerarqua, y a travs de su satisfaccin, se encuentra un sentido a la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores han sido alcanzados y completados, al menos, hasta cierto punto. El Dr. Maslow define el trmino "Autorrealizacin, como la necesidad de convertir en realidad nuestras posibilidades, como el pleno florecimiento de nuestras capacidades, el aprovechamiento total de nuestra potencialidad. Es la necesidad de acrecentar cada vez ms lo que somos, de desarrollarnos al mximo. Lo que una persona es, lo que hace de s misma y los mtodos que utiliza para lograrlo es algo que vara de persona a persona. El querer llegar a ser una mejor esposa, un mejor marido, un mejor padre, un mejor vendedor, un mejor maestro, -todo ello expresa la necesidad de autorrealizacin-. La palabra "mejor" se refiere aqu a una comprensin ms cabal y realista de nuestra potencialidad, por lo tanto no cabe esperar - ni sera sano hacerlo- que una persona deba aspirar a ser algo que est ms all de su capacidad.

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COMPUTRONIC Informacin Opcional: Cinco premisas acerca de las necesidades.

Primera. Cuanto ms cercana se encuentre una necesidad a la base de la pirmide, tanto mayor poder ejercer sobre sus actos. Es decir, que la necesidad insatisfecha inferior requerir la atencin mayor. Si tenemos hambre, un trozo de pan tendr un poder motivador mucho ms fuerte que un estuche con papel de cartas que tenga nuestro nombre. Cuando se trata de necesidades que tenemos se tienen que satisfacer antes de que podamos sentirnos inclinados a poner nuestra atencin en la necesidades de hacer algo o de ser alguien. Segunda. El ser humano siempre tiene necesidades, obtiene pan, y luego decide que necesita vino para acompaar el pan...ms, quiz, un poco de queso para el postre. En otras palabras, puede pensar en docenas, centenas, millares de otras necesidades que se encuentran en el mismo nivel de la pirmide. Sin embargo, una vez que ha satisfecho las necesidades ms urgentes en este nivel, las necesidades adicionales en ese mismo nivel pierden fuerza y abren su susceptibilidad para las motivaciones en un nivel superior. Tercera. Una necesidad satisfecha no es motivadora, si un hombre ha comido hasta hartarse, ni el postre ms suculento del mundo lo motivar, por el momento ha olvidado su necesidad de satisfacer el hambre. Cuarta. Utilizamos nuestra energa para satisfacer nuestras necesidades, casi todos nosotros tenemos ms energa de la que precisamos meramente para sobrevivir... una vez que las necesidades que una persona tiene han sido cubiertas, responde a nuevas necesidades y dirige sus reservas de energa hacia ellas. As por ejemplo, puede elegir escribir una carta en papel membretado si ello resulta que satisface una necesidad de desarrollo del amor propio de esa persona. Ahora est haciendo algo, est gastando energa para satisfacer una necesidad en un nivel superior. Quinta. En la medida en que una persona funciona en los niveles superiores de la pirmide se hace tambin ms humana, o para decirlo de otro modo, el movimiento pirmide arriba constituye el proceso de desarrollo o maduracin.

Quien es Abraham Maslow?

Abraham Harold Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril de 1908 - 8 de junio de 1970 Palo Alto, California) fue un psiclogo estadounidense conocido como uno de los fundadores y principales exponentes de la psicologa humanista, una corriente psicolgica que postula la existencia de una tendencia humana bsica hacia la salud mental, la que se manifestara como una serie de procesos continuos de bsqueda de auto actualizacin y autorrealizacin. Su posicin se suele clasificar en psicologa como una "tercera fuerza", y se ubica terica y tcnicamente entre los paradigmas del conductismo y el psicoanlisis. Sus ltimos trabajos lo definen adems como pionero de la psicologa transpersonal. El desarrollo terico ms conocido de Maslow es la pirmide de las necesidades, modelo que plantea una jerarqua de las necesidades humanas, en la que la satisfaccin de las necesidades ms bsicas o subordinadas da lugar a la generacin sucesiva de necesidades ms altas o superordinadas.

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En su libro Los Negocios en la Era Digital, Bill Gates plantea el panorama de los negocios del prximo milenio.
El libro de Bill Gates, Los Negocios en la Era Digital, de Plaza y Jans Editores, plantea las caractersticas esenciales que debern tener las empresas del futuro: En el nuevo milenio las empresas competitivas sern aquellas que tengan la mayor eficiencia en velocidad de respuesta, las que conozcan y dominen mejor la digitalizacin. Bill Gates visualiza los sistemas de informacin de la empresa como un sistema nervioso, parecido al del cuerpo humano, donde ante una accin, existe una reaccin, por ello el xito de la empresa estar enmarcado por el uso de tecnologa digital que gue su estilo de trabajo. En este libro, Gates nos explica la mejor manera de lograr introducirse en la era digital a travs de 12 acciones clave que deber implementar en su empresa si quiere seguir cerrando negocios en el nuevo milenio. 1. Logre la comunicacin a travs del correo electrnico. Gates afirma que la comunicacin a travs del correo electrnico (e-mail) ofrece una de las mayores ventajas para que la informacin se obtenga de manera rpida, eficiente y completa. Ensee a su personal a comunicarse a travs del correo electrnico para que la informacin siempre sea clara; la accin de lectura obliga a los diferentes integrantes de la organizacin a atender el asunto de manera personal y pertinente. 2. Conozca sus nmeros. Uno de los principios bsicos de cualquier negocio es conocer los datos que integran a la empresa. Si los nmeros no se conocen, entonces la informacin es dbil y provocar que se tomen decisiones equivocadas. En el umbral del nuevo milenio, las empresas requieren conocer sus nmeros de manera inmediata. Un ejemplo de ello lo tenemos en empresas como Coca-Cola, que recibe los datos de venta de sus distribuidores y mquinas despachadoras de manera inmediata a travs de lneas celulares o de comunicacin electrnica, lo que garantiza que las actividades de la empresa tengan siempre congruencia lgica con la situacin real del mercado. 3. Brinde informacin a todos los niveles. Un error comn entre las empresas es que la informacin slo suele fluir en los niveles altos, de forma tal que los empleados de mandos medios y personal operativo desconocen datos que requieren para poder hacer su trabajo en forma ms eficiente. La gente que necesita ser preciso en su actividad, y suele tomar decisiones inmediatas, son quienes ocupan los niveles medios por ello es necesario que tengan fcil acceso a la informacin. McDonald's ha incorporado una red de informacin a travs de su sistema digital en el que todos los empleados pueden saber las ventas de los restaurantes, incluso en el momento mismo en que se realizan. 4. Forme una cultura de cooperacin. Es recomendable generar una cultura de aportacin de ideas y colaboracin en la toma de decisiones. Utilice el correo electrnico para informar a su personal y pedirles que aporten ideas, sugerencias y, por qu no, confen sus problemas de trabajo. Es muy importante que sus empleados conozcan la empresa, que usted los conozca a ellos y generar temas de discusin que eleven la capacidad y nivel cultural de la organizacin. 5. Desarrolle una oficina sin papel. Gates, recomienda dejar de ser una organizacin que trabaja con grandes cantidades de papel cuando existen ya formatos electrnicos. Adems del apoyo a la conservacin ecolgica, la empresa se ver beneficiada en costos y rapidez, recuerde que la competitividad se medir de acuerdo con la velocidad de respuesta. 6. Desarrolle una empresa inteligente. Las empresas tradicionales tenan tareas especficas para cada uno de los empleados, esto provocaba un trabajo rutinario, adems de que si algn empleado faltaba, nadie saba hacer su tarea. En la empresa del futuro, a travs de la tecnologa digital los empleados pueden realizar las tareas mediante el control de equipos electrnicos, esto hace el trabajo ms sencillo y menos rutinario. Si a eso le aade rolar a sus empleados por diversos puestos, entonces contar con personal calificado y motivado. La empresa que mejor ha realizado este tipo de acciones es General

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Motors, que aplica la tecnologa digital en la simplificacin de procesos, la fluidez de la informacin y la comunicacin entre todas las reas de la empresa. 7. Desarrolle una retroalimentacin digital. Uno de los principios bsicos del desarrollo de una empresa est ntimamente relacionado con la retroalimentacin de los procesos, ventas, ambiente de mercado, etctera. Es importante que sus empleados adquieran una visin clara del negocio, que le transmita la forma en que los clientes piensan de sus productos y servicios. Establezca una retroalimentacin clara y digitalice la informacin para obtener herramientas que le ayuden en la toma de decisiones y revaloracin de sus metas. 8. Escuche a sus clientes. Los consumidores y clientes de la empresa son quienes hacen que su empresa logre el xito. Escucharlos es una de las acciones claves para mantenerse en el mercado; conozca la opinin de los clientes satisfechos, los inconformes y hasta los que no le conocen. La tecnologa digital le da esta informacin de manera oportuna; del mismo modo, el cliente obtendr una respuesta inmediata a sus dudas y consultas sobre la empresa y el producto. 9. Organice su empresa. Internet le brinda la posibilidad de optimizar sus procesos, conocer las habilidades de sus colaboradores y detectarlos niveles de competencia que requieren sus empleados para redefinir todas y cada una de las actividades y puestos. 10. Genere una cultura just in time. Si la velocidad de respuesta ser la pauta de competitividad en el nuevo milenio, ser necesario que los empleados estn conscientes de ello. Preprelos para un cambio cuyos resultados tendrn que darse en un tiempo rcord. 11. Elimine a los intermediarios. El contacto directo con los clientes le brinda a las empresas la posibilidad de conocer al consumidor, adems de que puede obtener informacin veraz e inmediata. Los intermediarios no sern necesarios si usted empieza a comercializar sus productos a travs de Internet. Las ventajas de este tipo de comercializacin sern la velocidad de respuesta y el servicio directo que podr ofrecer a sus consumidores. 12. Apoye a sus consumidores en sus problemas. El servicio, adicional a la capacidad de respuesta que usted tenga ante sus consumidores, sern los elementos que generarn clientes leales que apuntalarn el xito de su empresa. Una de las mejores maneras de apoyar a sus consumidores y clientes es a travs de Internet, un medio que permite que el propio interesado resuelva sus problemas.

Comentarios: Se enfoca en los diferentes puntos acerca de los negocios del milenio prximo. Adems las caractersticas que debern tener las empresas. Se abarca en diferentes puntos del negocio como las empresas y como acoplarse en la era digital es decir aprovechar las tecnologas que irn progresando y que tendremos que adaptarnos y sacar provecho de ello al mximo con el fin de tener empresas exitosas o negocios. Tener un adecuado manejo de la informacin manejo de las tecnologas ptimas mejor organizacin. Provecho del internet en su empresa ya que el internet es uno de los medios que ser conocido en el mundo. Tambin habla trabajar sin papel ya que se puede sacar provecho de nuevos software que ayudara la eficiencia de la empresa manejo de correos electrnicos, etc. Adems Desarrollar una empresa inteligente.

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Mercado Total
Coca Cola Tradicional Zapatillas Adidas

Mercado Actual
Personas que consumen Coca Cola Personas que compran solo zapatillas Adidas Personas que compran solo preservativo Durex Personas que compran solo Brasiere Leonisa Personas que le gusta estudiar por internet Personas que solo ingresan al Facebook Personas que apoyan a Ollanta(en las buenas y en las malas) Personas que compran este software Personas que solo compran PS3

Mercado Potencial
Productos similares o no tienen plata Zapatillas similares o semejantes

Mercado Negativo
Las personan que ni en su vida tomaran coca cola. Las personas que no tienen pies por xxx motivos.

1. Personas que por xxx

Preservativos similares Brasiere similares o los que no tienen plata. Educacin similar o las que no tienen disponibilidad o tiempo. Ingresan a pginas web similares (twiter, Hi5, LLNet, etc) Personas que son seguidores a su partido pero otro miembro. Software semejante o parecido o los que no tiene plata. Consolas con caractersticas semejantes, o los que no tiene plata. Impresora similares de marca HP pero otro modelo, o los que no tiene plata. Producto similares y los que no tienen plata. motivos no tienen
Castracin voluntaria del miembro.

Preservativos Durex

Brasiere Leonisa Educacin Por internet

Personas que por cncer de mamas perdieron los senos. Los que no tienen Internet ni computadora Personas que no tienen computadora o no saben manejar o tienen algn sndrome xxx No le interesa o que sean de otros pases (Extranjeros). Nunca le gustaran este lenguaje o es muy difcil de aprender No le gustan la tecnologa o personas ciegas.

Pgina Web Facebook

Poltica Ollanta

Software PHP Consola de Videojuegos PS3 Impresora

HP Deskjet 3940

Personas que compran solo Impresoras HP Personas que compran solo Equipos de sonido marca SONY

No tiene computadora

Equipos De sonido SONY

Las personas sordas o los que nunca compraran.

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