1. 2.

3.
4.

5.

Describir el proceso de la administracin estratgica. Explicar por qu es necesario integrar el anlisis y la intuicin en la administracin estratgica. Definir y dar ejemplos de trminos clave en la administracin estratgica. Analizar la naturaleza de la formulacin de la estrategia, su implementacin y las actividades de evaluacin. Describir las ventajas de una buena administracin estratgica.

La esencia de la Administracin

estratgica consiste en obtener y

conservar la ventaja competitiva !!

La Administracin estratgica se define como: El arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales que le permiten a una organizacin lograr sus objetivos.

Administracin estratgica vs Planeacin estratgica

La Administracin estratgica se enfoca en integrar: La administracin El marketing Las finanzas y la contabilidad La produccin y las operaciones

Las actividades de investigacin y desarrollo, as como

Los sistemas computacionales Para alcanzar el xito de la organizacin !!
5

La finalidad de la Administracin estratgica es aprovechar las oportunidades existentes y crear otras nuevas y diferentes para el futuro.

El proceso de la administracin estratgica consta de 3 etapas:

1. 2. 3.

Formulacin Implementacin Evaluacin de la estrategia

Incluye desarrollar:
1. 2.

La Visin y Misin,

As como, identificar y determinar:

1.

Oportunidades y amenazas externas para la organizacin

2.

Fortalezas y debilidades internas

De la misma manera, establecer:

1. 2. 3.

Objetivos a largo plazo Generar estrategias alternativas y, Elegir estrategias particulares a seguir.

Al formular la estrategia se deben tomar decisiones sobre los

siguientes temas:
1.

Qu nuevos negocios emprender?

2. 3. 4. 5. 6.

Cuales negocios abandonar? Cmo asignar los recursos? La conveniencia de expandir las operaciones La entrada a nuevos mercados internacionales Fusionarse o crear una empresa conjunta?

7.

Como evitar una toma hostil?

10

Las estrategias determinan las ventajas competitivas a largo plazo y tienen importantes consecuencias multifuncionales y efectos duraderos en una organizacin. Los ejecutivos son quienes tienen la autoridad para asignar los recursos necesarios para su

implementacin.
11

Requiere que la empresa:

1. 2. 3. 4.

Establezca objetivos anuales Formule polticas Motive a los empleados y, Destine recursos para llevarla a la prctica.

12

Implica desarrollar:
1. 2. 3. 4.

Una cultura que la apoye Crear una estructura organizacional eficaz Dar una nueva direccin al Marketing Elaborar presupuestos

5.
6.

Desarrollar y utilizar sistemas de informacin, y

Vincular la remuneracin con el desempeo.

13

Suele

denominrsele

la

etapa

en

accin

de

la

Administracin Estratgica. Significa movilizar a los empleados y gerentes para que pongan en prctica las estrategias formuladas. Se le considera la etapa ms difcil dentro de la Administracin

Estratgica. Requiere de disciplina personal, compromiso

y sacrificio.

14

Una implementacin exitosa depende de la capacidad de los gerentes para motivar a los empleados, lo cual constituye ms un arte que una ciencia. Las habilidades interpersonales son esenciales para una exitosa implementacin.

Las actividades de implementacin afectan a todos los

empleados y gerentes de una organizacin.

15

EMPRESA: Es una estructura de personas que trabajan en la bsqueda de una o varias metas concretas: Soriana, CEMEX, Fundacin Televisa, Coca-Cola
16

Es la etapa final de la Administracin Estratgica. La gerencia requiere la informacin inmediata para evaluar los resultados de las estrategias. Todas las estrategias son susceptibles a futuras

modificaciones, dado que los factores, tanto internos

como externos, cambian de manera constante.

17

Tres actividades son fundamentales para la evaluacin de la estrategia:

1.

Revisar los factores externos e internos que son la base de las estrategias actuales.

2.

Medir el desempeo.

3.

Realizar acciones correctivas.

18

La evaluacin de las estrategias es tan necesaria porque:

! El xito de hoy no garantiza el xito de maana!

19

En las grandes organizaciones las actividades de formulacin, implementacin y evaluacin de la estrategia ocurren en tres niveles jerrquicos:
1. 2.

Corporativo Divisional

3.

Funcional

20

Peter Drucker afirma que la principal tarea de la administracin estratgica es pensar en la misin general de una empresa: hacerse la pregunta Cul es nuestro negocio?, lo que conduce al planteamiento de objetivos, el desarrollo de estrategias y la toma de decisiones de hoy para los resultados de maana
21

Actividad No.2:
Tomando como referencia el Informe Anual elabore un reporte que contemple los sig. puntos:
1.

Objetivos a largo plazo

2.

Estrategias alternativas

Sus polticas en cuanto a:

1.
2.

Cuales negocios abandonar?

Cmo asignar los recursos?

3.

La conveniencia de expandir las operaciones

22

Actividad No.2:
4.

La entrada a nuevos mercados internacionales

De la misma manera, identifique:

1. 2. 3. 4. 5.

Tipo de cultura empresarial en la que se apoya.

Cuenta con una estructura organizacional eficaz?

Cuales son sus estrategias de Marketing?

Como se elaboraran sus bases presupuestales ?

Vinculan la remuneracin con el desempeo?

23

La mayora de los grandes empresarios reconocen que la intuicin es esencial para tomar buenas decisiones estratgicas. Es particularmente til para tomar decisiones de gran incertidumbre o que no tienen precedente. Asimismo,

cuando es necesario elegir entre varias alternativas

factibles.

24

1. 2. 3.

Cual fue el objetivo fundamental en la creacin de Google? De donde proviene la palabra Google? Cual fue la principal ventaja competitiva de esta Cia?

4.
5.

Destaca los principales logros financieros de Google

Seala y describe 10 de sus principales servicios .

6.

Cual es la caracterstica principal del gobierno Corporativo de

Google?

25

7.

Menciona y emite tu opinin de cada uno de los puntos del Cdigo de tica empresarial de esta Cia.?

8.

Cual es su Misin?

9.

Hacia donde se enfocaron sus esfuerzos iniciales de

Marketing?

10.
11. 12.

Como se divide el tiempo de los empleados de Google?

Cual es su Organigrama? Cuales son las caractersticas de sus 2 competidores?
26

CONCEPTO DE PLANEACIN
La planeacin forma parte del proceso administrativo. Es el proceso sistemtico en el cual se definen las metas, las estrategias, los planes, los objetivos a alcanzar con la integracin y coordinacin del personal, equipos, herramientas, dinero de la organizacin.

27

CONCEPTO DE PLANEACIN

Clases de metas:
Metas informales: metas no escritas, corto placistas.

Son especficas de una unidad o rea.

Metas formales: metas escritas, enfoque al mediano y

largo plazo. Envuelve toda la organizacin.

28

CONCEPTO DE PLANEACIN

Clases de metas

Metas Financieras:

Estn relacionadas al desempeo financiero de la organizacin.

29

CONCEPTO DE PLANEACIN

Metas Estratgicas: Estn relacionadas al desempeo de la organizacin con respecto a su competencia (competitividad, participacin de mercado, calidad, etc.)

30

CONCEPTO DE PLANEACIN

Diseo de metas 1. Entender la misin de la organizacin. 2. Evaluar los recursos disponibles. 3. Determinar las metas individualmente. 4. Escribir las metas y comunicarlas. 5. Revisar los resultados y evaluar el cumplimiento de las metas.
31

CONCEPTO DE PLANEACIN

Caractersticas de una meta bien diseada

Deben ser escritas en trminos de resultados.

Medibles y cuantificables.
Claras en cuanto al tiempo.

Retadoras y alcanzables.
Deben ser comunicadas.

32

OBJETIVOS DE LA PLANEACIN
Dar una direccin.

Reducir la incertidumbre.
Reducir los desechos y redundancias.

Establece los criterios para controlar.

33

La palabra estrategia ingreso a la literatura de la

direccin de empresas para significar aquellas

acciones que toda empresa realiza como respuesta

a la accin o posible accin de un competidor.

Esta terminologa fue la misma que se utilizaba en el

campo de la milicia y es por supuesto una copia de

dicho uso.
34

En su significado actual, estrategia es aquella accin que la alta direccin de una empresa realiza y que es fundamental para la empresa.
Para algunos autores, es un concepto que incluye: propsitos, misiones, objetivos, programas mtodos claves para llevar a cabo o implantar dichas estrategias.
35

36

37

38

Es lo que debe y no debe hacer, hacia donde se dirige. Definir en qu negocio se encuentra: Qu necesidades del consumidor se est satisfaciendo

A quin se est satisfaciendo

Cmo se est satisfaciendo (tecnologas usadas,

funciones realizadas)
39

Definicin general vs definicin limitada: Bebidas Calzado Muebles Refrescos Calzado deportivo Muebles para jardn en hierro

Entrega postal
Viajes y turismo

Entrega de un da para otro

Cruceros por el Caribe

40

OTIS ELEVATOR: Proporcionar a cualquier cliente una forma para que la gente y las cosas se trasladen hacia arriba, hacia abajo y hacia los lados en distancias cortas con una confiabilidad superior a la que pueda ofrecer cualquier empresa similar en el mundo.

DELUXE CHECKS: Proporcionar oportunamente instrumentos

financieros sin errores a todos los bancos, cajas de ahorro y compaas de inversin.
41

McCORMICK & COMPANY: Expandir la posicin de lder mundial en los mercados de las especias, condimentos y saborizantes

Una divisin de GENERAL MOTORS: Vender vehculos

desarrollados y fabricados en EUA que sean lderes mundiales en

calidad, costo y satisfaccin del cliente gracias a la integracin de personas, tecnologa y sistemas empresariales y transferir el conocimiento, la tecnologa y la experiencia a lo largo de General Motors.

42

Enfoque del estratega maestro

Enfoque de delegacin

Enfoque de colaboracin
Enfoque del campen

43

Las estrategias de nivel corporativo:

determina en que negocio debe estar la organizacin.

44

45

Estrategias de crecimiento (crecimiento interno o adquisicin):

1. 2. 3. 4.

Concentracin, Integracin vertical, Integracin horizontal, Diversificacin relacionada, y diversificacin no relacionada

46

Estrategias de estabilidad Estrategias de renovacin Estrategias de atrincheramiento Estrategia de ajuste. Anlisis de la cartera corporativa (Boston Consulting Group)

47

Estrategias de nivel empresarial: determina cmo debe competir la organizacin en cada uno de sus negocios. Cada unidad de negocio es vista como un negocio que genera sus propias estrategias.

48

Ventaja competitiva: valor distintivo de la organizacin versus otras organizaciones, que debe ser sostenible a medio y largo plazo. Fuentes de ventaja competitiva: Costos de manufactura ms bajos que la competencia. Productos con la ms alta calidad.

49

Alta lealtad de los clientes. Capacidad de innovacin. Capacidades de provisin de servicios de calidad. Mejor ubicacin de la organizacin. Sistema de informacin que permiten manejo eficiente y rpido de inventarios.

50

 Estrategias competitivas > anlisis industrial El modelo de las 5 fuerzas de Porter explica cmo crear valor por medio de ventajas competitivas. Se presentan la presin de los competidores, los roles de los compradores y proveedores, su poder de

negociacin individual, y el efecto de la entrada de nuevos competidores y productos sustitutos.

51

PRODUCTOS SUSTITUTOS

PROVEEDORES

DE ENTRADAS CLAVE

RIVALIDAD ENTRE LOS VENDEDORES EN COMPETENCIA

COMPRADORES

NUEVOS INTEGRANTES POTENCIALES

52

53

Estrategias de nivel funcional: apoyan las estrategias empresariales

54

Estrategia funcional: rea de mercadotecnia, investigacin y desarrollo, produccin, servicio al cliente, distribucin, finanzas, recursos humanos.
Estrategia operativa.- cmo manejar las unidades clave (plantas, reas de ventas, centros de distribucin) y las tareas operativas diarias (campaas de publicidad, compras, control de inventarios, mantenimientos, embarques...)

55

56

CONCEPTO DE PLANEACIN ESTRATGICA

Preguntas clave
1. Caracteristicas economicas dominantes 2. Competencia y las cinco fuerzas competitivas 3. Impulsores del cambio en la industria 4. Posiciones competitivas mas fuertes debiles 5. Medidas estrategicas 6. Factores clave que determinaran el exito

Situacion de la compaa
1. Estrategia actual de la compaa 2. Debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas. 3. Costos de la compaa 4. Posicion competitiva de la compaa 5. Aspectos estrategicos.

IDENTIFICAR LAS OPCIONES ESTRATEGICAS DE LA COMPAA

SELECCIONAR LA MEJOR ESTRATEGIA

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Historia
Orientado a la produccin
Vende lo que es fcil o barato producir Empuja los productos Para competir Coordina los contactos con Los clientes

Orientado a las ventas

Departamento de Mktg

Orientacin mercadotcnica De la empresa

Satisfaccin del cliente a Largo plazo

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Compa a AT&T

Produccin

Ventas

Marketing

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