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FICHE PROGRAMME

PROCESSUS ACHATS Dure : 77 h

Objectifs :

Matriser lensemble des tapes du processus achats, de la dfinition du besoin la ngociation du contrat, pour tout type dachat et en particulier pour les achats de production tre capable dutiliser les outils adquats chaque tape pour une meilleure efficacit Etre capable de piloter une politique achats

Pr-requis : Analyse fonctionnelle Concepts et enjeux de la fonction achats Les diffrents cots Contenu : 1) Organisation des achats Place dans lorganisation gnrale de lentreprise Rle de lacheteur en entreprise industrielle Les diffrents types dachats : production, hors production, services, investissements. Les volutions du mtier : attentes des entreprises, crativit 2) Le management stratgique des achats : Lorganisation des achats dans la stratgie gnrale de lentreprise Le dploiement de la politique achats Loptimisation des processus Les plans de rduction des cots 3) Le tableau de bord achats : Elaboration des indicateurs Dtermination des objectifs Elaboration dun tableau de bord pertinent Le reporting achats vers la direction 4) laboration technique du besoin : Le cahier des charges fonctionnel Le cahier des charges technique Utilisation du CdCT : Faire ou faire-faire Dtermination des diffrents types dachats Donnes dachats 5) Recherche des fournisseurs : Recherche de fournisseurs : Etude du segment de march Utilisation des diffrents outils de recherche dinformations : Pr-slection :

Processus achats

Version : D

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mars 2011

Dfinir les critres Stratgiques Techniques Economiques Qualit Autres...... Dfinir la mthode de slection: questionnaires... Rsultat de la pr-slection : tablissement de la liste des entreprises cibles pour recevoir lappel doffre.

6) Choix du fournisseur / appel doffre : Dfinition et objectif dun appel doffre Elaboration de lappel doffre : Technique Paramtres Contenu : donnes techniques, financires, logistiques, ... Rception des rponses Comparaison des rponses suivant critres pr-tablis : Cotation des rponses Comparaison multi-critres 7) Ngociation : Prparation : objectifs, tactique, argumentaire Rencontre avec les fournisseurs Rsultats obtenus Dcision : fournisseur(s) retenu(s) et finalisation 8) Suivi de la performance des fournisseurs : Les critres de suivi de la performance et la cotation Laccompagnement lamlioration de la performance Les rgles de la dlgation de contrle

Pdagogie : Parties de 1 7 (inclus) : 8 journes (soit 56 h) :Alternance de cours thorique, dexemples rels, dexercices et dtudes de cas Partie 8 : 7 h 2 jours (soit 14h) : tude de cas reprenant les principales phases

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