Estudo de viabilidade

As perguntas seguintes tero que ser respondidas durante a apresentao dos resultados
do estudo de viabilidade e da pesquisa de campo FOFA. Em geral, voc deve aprofundar seu
conhecimento com relao a projetos individuais escolhidos at esta altura, no que diz respeito
aos diferentes componentes da anlise FOFA. Alm disso, outras informaes so necessrias
para se decidir defnitivamente qual projeto especfco ser o centro de suas atividades indivi-
duais durante as prximas semanas.
studo de ViabiIidade e Pesquisa de Campo
1. Nome do negcio
Razo para a escolha do nome;
Nomes do(s) proprietrio(s);
Qualifcao do(s) proprietrio(s);
Bio-dados do(s) proprietrio(s);
Lista detalhada de pontos fortes e fracos
do projeto proposto.
2. Produto/nome do produto
Desenho, foto, amostra, ou produto
semelhante de um concorrente, devem
ser trazidos para apresentao.
3. Localizao do escritrio e da fbrica
Necessidades de espao (aproximadas);
Tamanho da fbrica;
Razes da escolha.
4. Aspectos Tcnicos
Mquinas e equipamentos necessrios
(tipo, custo, capacidade, energia neces-
sria, situao do fornecimento, etc).
Processo de produo.
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5. Situao da Oferta e Demanda
6. Estratgias de marketing dos concorrentes
7. Prioridades governamentais detalhadas
(consulte a Microfltro, mas, dessa vez, baseie
sua opinio em fatos!).
8. Oportunidades e Ameaas
9. Maiores consumidores do produto
(pblico-alvo)
10. Fatores Crticos de Sucesso identifcados
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Os objetivos da conduo do trabalho de campo so:
1. Validar suas suposies, nas quais uma deciso e um curso de ao sero baseados;
2. Validar os critrios estabelecidos pelo grupo ou indivduo, e nos quais uma deciso foi baseada;
3. Coletar e analisar dados, bem como levantar concluses para chegar a uma deciso;
4. Gerar dados para embasar uma deciso.
0rientaes para conduo do trabaIho de campo
b) QUEM Quem far?
Uma vez que as atividades tenham sido
identifcadas, e levantada uma lista de prio-
ridades, o prximo passo determinar quem
far o qu. Nunca ache que voc est sozi-
nho neste exerccio. Pea ajuda a seus fami-
liares, parentes, amigos e consultores.
importante que as tarefas a serem realiza-
das sejam compatveis com as habilidades,
conhecimento, competncia e experincia
daqueles que realizaro a tarefa. Por exem-
plo, voc pode no ser bom em pesquisa
e, portanto, atribuir a um amigo a tarefa de
coletar dados em uma agncia governa-
mental ou em organizaes privadas. Outro
amigo pode ser bom em entrevistar e pode
fcar com a tarefa de entrevistar informan-
tes centrais, como: clientes, fornecedores,
produtores, varejistas, atacadistas e forma-
dores de opinio.
A. Planejamento do trabalho de campo
Antes de conduzir a tarefa do trabalho de campo,
importante que voc formule um plano do
trabalho de campo. Esse planejamento deve
incluir respostas s seguintes perguntas:
a) O QUE O que deve ser feito?
Devido a restries de tempo, voc deve
otimizar seu tempo determinando uma lista
de prioridades para as tarefas ou atividades a
serem realizadas. Isso pode ser feito classif-
cando-se as atividades em:
(1) urgentes tm que ser feitas obrigato-
riamente
(2) importantes devem ser feitas
(3) triviais seria bom que fossem feitas
Para propsito de planejamento, os assuntos
urgentes devem ser tratados primeiro, segui-
dos pelos assuntos importantes, e ento pelos
triviais se voc ainda tiver tempo sobrando.
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c) QUANDO Quando ser feito?
A administrao do tempo fundamental.
Quando quase no h tempo para nada,
um bom planejamento deve levar em consi-
derao a situao que afeta a conduta do
trabalho de campo. A situao inclui, entre
outras coisas, a disponibilidade de tempo
para trabalho de campo, tempo para anlise
de dados, debates e formulao de relat-
rios, fontes de informao, transportes, hora
do dia, dia da semana, distncia e nmero de
pessoas a serem entrevistadas, compromis-
sos a serem marcados de antemo, neces-
sidade de carta de apresentao, local de
encontro etc.
O trabalho de campo uma ocasio exce-
lente para se praticar qualidades como a
busca de informaes e de oportunidades, a
persistncia, o estabelecimento de uma rede
de contatos (networking), o planejamen-
to sistemtico e controle, a confana em si
mesmo etc.
Como conselho, importante ter um plane-
jamento de hora a hora. Da mesma forma,
voc deveria decidir como monitorar seu
prprio progresso.
B. Dados a serem coletados no primei-
ro trabalho de campo
Voc passou pelo processo de gerar idias
de projetos, selecion-las atravs de meca-
nismos de macro e micro-fltragem, e mais
ou menos j se decidiu entre duas ou trs
idias de projetos. Agora voc quer validar
seus critrios, ou confrmar suas suposies
para que se possa chegar a uma deciso
correspondente, ou seja, uma combinao
de seu balancete individual/pessoal (PBS)
com a FOFA (pontos fortes, fracos, oportu-
nidades e ameaas) dos projetos que voc
tem em mente. O objetivo fnal tomar uma
deciso quanto a:
Manter ou no seu projeto original
Modifcar seu projeto original
Mudar para um novo projeto
Antes que se tome essa deciso, dados bsi-
cos tm que estar disponveis. Para o primeiro
trabalho de campo, no se espera que voc
prepare um estudo de viabilidade, mas que
tenha respostas a indicadores da viabilidade do
projeto. Tais indicadores incluem os seguintes:
a) Viabilidade Mercadolgica
Produto
Mercado Alvo
Tamanho do Mercado Alvo
Situao de Oferta e Demanda
Concorrncia
Prticas de Marketing
b) Viabilidade Tcnica
Tecnologia
Fonte de Tecnologia
Matrias-primas
Infra-estrutura e Instalaes
Localizao
Habilidades
Custo
c) Viabilidade Administrativa e Organizacional
Habilidades, competncias, capacida-
des, valores e motivaes dos principais
funcionrios, da administrao, frente aos
requisitos do projeto.
Personalidade jurdica adequada e organizao.
d) Viabilidade Financeira
Custo do Projeto
Fontes de Financiamento
Lucratividade
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C. Formulrio de dados de viabilidade
Nos espaos dados abaixo, liste todas as
informaes necessrias e suas fontes para
cada elemento-chave da idia de negcio
proposta por voc.
1. Marketing
Informaes
necessrias
Possveis fontes Prazos
Demanda do Produto
Mercado alvo ou
Compradores
Concorrentes /
Outros fornecedores
Prticas do mercado /
do setor
Preo
2. Tcnica
Informaes
necessrias
Possveis fontes Prazos
Tecnologia de Produto /
processo
Matrias-primas
Equipamento
Mo-de-obra
especializada
Instalaes
Custo de Produo
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3. Organizao e Administrao
Informaes
necessrias
Possveis fontes Prazos
Forma de Organizao
Licenas/Autorizaes
necessrias
Regulamentos Gover-
namentais, Polticas e
Prioridades.
4. Financeiro
Informaes
necessrias
Possveis fontes Prazos
Custo do Projeto
Lucratividade
Custo
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ModeIo da AnIise F0FA
Fatores Positivos Fatores Negativos
a serem maximizados a serem eliminados
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAAS
a serem aproveitadas a serem evitadas
Enumere pontos fortes e fracos relacionados sua idia de projeto especfca,
que podem ser controlados pelo empreendedor, como:
Fatores tcnicos, fnanceiros, promocionais, formao
de rede de contatos, conhecimento, competncias, etc.
Enumere as oportunidades e ameaas relacionadas sua idia de projeto especfca,
que estejam fora do controle do empresrio, como:
Fatores sociolgicos, polticos, demogrfcos, econmicos, fatores especfcos de comrcio, etc.
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AnIise F0FA IndividuaI
Fatores Positivos Fatores Negativos
podem ser controlados pelo empresrio
a serem maximizados a serem eliminados
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAAS
a serem aproveitadas a serem evitadas
fora do controle do empresrio
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Componentes da AnIise F0FA
Pontos fortes
Os pontos fortes esto ao alcance do controle do empresrio, no presente!
Os pontos fortes devem ser maximizados e controlados para neutralizar os pontos fracos.
Experincia tcnica
Inovaes de um produto
Boa rede de contatos com clientes
Embalagem
Experincia administrativa
Tecnologia superior
Sistema de distribuio
Caractersticas (utilidade, durabilidade etc)
Preo comparativamente baixo
Pontos fracos
Os pontos fracos esto ao alcance do controle do empresrio, no presente.
Eles so falta de..., ... ausente, ou outras fraquezas. Na medida do possvel, os pontos
fracos devem ser eliminados!
Falta de controle da matria-prima
Falta de experincia de promoo
Vida til do produto limitada
Obsolescncia tecnolgica
Design do produto fraco
Gerentes / Proprietrios inexperientes;
Fraco esforo de venda
Falta de capital de giro
Preo comparativamente alto
Baixos nveis de estoque em tempos de pico de vendas
Falta de experincia tcnica por parte do proprietrio
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Oportunidades
As oportunidades so fatores positivos ou favorveis do ambiente, dos quais o empresrio
deveria aproveitar, ou que tornam sua idia de projeto potencialmente vivel. Esto, no
entanto, na maior parte, fora do controle do empresrio. So diferentes dos pontos fortes no
sentido de que os pontos fortes so fatores positivos internos ao negcio.
Concorrentes fracos e em pequeno n
Inexistncia dos produtos no mercado
Renda do pblico-alvo em ascenso
Escassez do produto no local
Demanda ascendente
Poltica governamental favorvel
Produtos similares dando lucro
Programas governamentais favorveis
Assistncia tcnica disponvel
Juros baixos sobre emprstimos
Acesso matria-prima barata
Oportunidades adequadas de treinamento
Ameaas
As ameaas so fatores negativos ou desfavorveis do ambiente externo e normalmente
fora do controle do empresrio. Elas afetam o negcio adversamente, se no so eliminadas
ou superadas.
As ameaas diferem dos pontos fracos na medida em que esto fora do controle do empre-
srio. Ambos tm impactos negativos no negcio. O propsito da anlise das ameaas
procurar meios de se proteger delas, ou seja, tentar evit-las ou diminuir seu impacto nega-
tivo, atravs de aes que restabeleam o equilbrio do negcio.
Aumento nos custos da matria-prima
Concorrncia em excesso
Burocracia governamental
Mo-de-obra difcil de lidar
Falta de matrias-primas
Pirataria de trabalho especializado
Desastres naturais
Energia insufciente
Suborno e corrupo
Infra-estrutura defciente
Alteraes em regulamentos governamentais
Contrabando
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Abrangncia
Em termos gerais, voc deve cobrir os seguintes aspectos ao fazer uma anlise FOFA para sua
idia de projeto:
Mercado
Perfl do mercado alvo
Estratgia de marketing dos concorrentes
Participao de mercado
Caractersticas/qualidade do produto
Mercado em expanso/ contrao/ estagnado
Nicho de mercado para produto novo/
j existente
Situaes de demanda/ oferta (passado,
presente, futuro).
Fornecimento de Materias-primas
As fontes so adequadas em termos de
quantidade, qualidade e preo?
Esto sendo disponibilizados novos mate-
riais que possam ser teis para a empresa?
Eles continuaro sendo adequados?
Processo de Produo
O produto vai ser produzido em massa?
Sua produo envolve muita mo de obra?
produzido sob pedido ou a operao
contnua?
Est baseada em tecnologia de produto
ou de processo?
Aspectos Financeiros
Capital dos scios
Fluxo de caixa
Acesso a recursos adicionais
Necessidade de investimento
Lucratividade
Risco
Capacidades administrativas, de super-
viso e de operao.
Competncia administrativa Competncia administrativa
Idade/experincia Idade/experincia
Disponibilidade de habilidades Disponibilidade de habilidades
Know-how tecnolgico Know-how tecnolgico
Contatos administrativos/rededecontatos Contatos administrativos/rede de contatos
Habilidades devendadoproprietrio/equipe Habilidades de venda do proprietrio/equipe
Administrao de Pessoal Administrao de Pessoal
Informaes Administrativas
As informaes necessrias esto disponveis?
Esto disponveis em tempo para ajudar na
tomada de decises e de aes corretivas?
Ambiente SociaI
Como a pequena empresa est se ajus-
tando aos mercados?
As pessoas esto aceitando o produto?
H preconceitos, preferncia ou rejeio
pelo produto?
Recursos Fsicos
Prdios
Fbrica & maquinrio
Tecnologia/ parques incubadores
Estrutura de transportes
Localizao
Infra-estrutura & instalaes
Distritos industriais
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