VARIABLE PROMOCIN

Profesor: ROGER VIERA

Publicidad en Medios Escritos

POP
En Punto de Venta
Backlights
Soporte Lumnico de Alta Calidad ubicado en zonas de alta afluencia de centros comerciales.

Elementos Publicitarios
En Punto de Venta
Alarmas
Situados en la entrada de Hipermercados y Centros Comerciales. Gran Notoriedad y Repeticin.

Elementos Publicitarios
En Punto de Venta
Escaleras
Alta Frecuencia de impactos. Alto tiempo de exposicin del mensaje. Medio idneo para diversas categoras.

Elementos Publicitarios
En Punto de Venta
Escaleras
Alta Frecuencia de impactos. Alto tiempo de exposicin del mensaje. Medio idneo para diversas categoras.

Elementos Publicitarios
En Punto de Venta
Bolsas
Permite comunicar mensaje o marca de producto dejando miles de impresiones diarias. Utilizado para lanzamiento de productos y campaas de imagen.

Elementos Publicitarios
Publicidad Exterior
Formato que cada vez ms incrementa el factor CREATIVIDAD, recurriendo a la rotacin de avisos y al intensivo uso de DUMMIES.

Publicidad Exterior
Dos Utilidades
Campaas de Imagen
Grandes Dimensiones. Alta Recordacin. Alto Impacto. Creatividad al servicio del formato. Recursos Tcnicos: Rotacin y Dummies.

Campaas Promocionales.
Uso de formatos mas pequeos. Rpida Cobertura. Mayor Frecuencia: Ms impactos. Posibilidad de Segmentacin. Bajo costo de Impresin.

Publicidad Exterior
Claves de la Publicidad Exterior.
Ser breve, ser claro, ser audaz. Una idea principal. Si funciona para publicidad exterior, funcionar para cualquier otro medio. Un buen panel es creatividad publicitaria en su forma ms pura. Slo hay sitio para la esencia de la idea.

FUENTE: CLEAR CHANNEL PERU

Publicidad Exterior
Claves Tcnicas
Tipografa Amplia y Clara. Contraste entre color.

Publicidad Mvil

No olvidar

Criterios de definicin de objetivos de promocin

Los Objetivos de promocin deberan:

Ser medibles y concretos

Estar basados en investigaciones con segmentos metas bien definidos

Ser realistas

Reforzar como un todo el plan de marketing y relacionarse con objetivos especficos de ste

Ejemplos de objetivos de Promocin

Objetivo Informativo (Conciencia) Incrementar la conciencia (top of mind) para la margarina Dorina de 16 % a 24 %

Objetivo de Persuasin (Actitud) Incrementar el porcentaje de mujeres que consideran a Dorina como la mejor para mantenerse en forma de 22 por ciento a 35 por ciento

Objetivo de Recordacin Recordar a los consumidores que Dorina es la margarina con menos colesterol y esta disponible en un supermercado cerca de ellos

Tipos de publicidad ms habituales

Imagen Corporativa Publicidad Institucional
Publicidad de Recomendacin

Tipos de Publicidad Introductoria Publicidad de Productos

Competitiva Comparativa

Proceso de decisin de campaas publicitarias

Determinar objetivos de la campaa

Realizar decisiones creativas

Realizar decisiones de Medios

Evaluar la campaa

Llamados habituales de la publicidad

Rentabilidad Salud Amor o Romance Miedo Admiracin Convenienca Entretenimiento y placer Vanidad y Egoismo
Ahorre dinero, Evite perder dinero Preocupado de su cuero, saludable Ventas de cosmticos y Perfumes Ridculo social, envejeciendo, perdida de salud. poder Muy efectivo apoyo de celebridades y famosos Alimentos Fast-food y productos para Microondas Vacaciones, Cerveza, parques de entretencin Productos conspicuos y caros

Estilos de Ejecucin de la publicidad

Cientifico Musical Pedazo de Vida Estilo de Vida

Demostracin

Estilos De Ejecucin Habituales

Smbolos Animados Del producto

Testimonial

Estados de animo o imgenes

Fantasia Humorstico

Mtodos Usados para Evaluar Campaas Publicitarias

Pretests
Ejemplos: Tests de Jurados de consumidores Tests Portafolio o maquetas Tests Psicolgicos

Post-tests
Ejemplos: Tests de Reconocimiento Test de recordacin Medicin de actitudes Medida de tamao de audiencia

Herramientas de relaciones pblicas

Publicidad de nuevas productos

Colocacin de productos

Herramientas usadas Por profesionales de RR.PP.

Lneas telefnicas de CRM

Educacin de consumidores

Patrocinio de eventos Desarrollo de patrocinios Sitios WEB

Promocin de Ventas y Ventas personales

Tipos de Clientes & Metas de promocin de Ventas

Tipo de Comprador Clientes leales Personas que compran Nuestros productosl Casi siempre Resultados deseados Ej. de promociones de ventas Reforzar comportamiento, Programas de lealtad,tales incrementar consumo, como tarjetas de compradores Cambio de momento frecuentes y clubes de clientes de compra Bonos de paquetes que dan a clientes leales incentivos o premios contra pruebas de compras Clientes del Romper lealtad,persuadir Demostrativos para introducir Competidor cambio a nuestra marca producto de calidad superior Personas que compran comparada con otras marcas Productos de competidores Loteras, concursos, o premios Casi siempre que creen inters en el producto Cambiadores de MarcasPersuadir compra Personas que compran Nuestra Marca Una variedad Ms a menudo de productos En una categora Cualquier promocin que baje el precio del producto, as como cupones, combos, y paquetes con bonos Negocios con canales que ayudan a que el producto este ms disponible que la competencia Compradores de Precios Llamar con precios Bajos Cupones, Combos, Personas que o mas Valor agregado refondos, o negocios de canales Consistentemente que haga el precio menos que reducen el precio de marca Compran la marca importante para calzar con la que Mas econmica Habra sido comprada
Source: From Sales Promotion Essentials, 2E by Don. E. Schultz, William A. Robinson, and Lisa A. Petrison. Reprinted by permission of NTC Publishing Group, Lincolnwood, IL.

Herramientas para promociones de venta a consumidores Cupones

Premios Programas de comprador frecuente Concursos y loterias

Seis categoras de promocin de ventas a consumidores

Muestras Despliegues en Puntos de compra (POP)

Herramientas de promocin a canales

Financiamiento a canales

Dinero para empujar Entrenamiento Capacitacin Mercadera Gratis

Seis categoras de promociones a canales de distribucin

Demostraciones en Tienda Reuniones de negocios, convenciones, y Ferias especialidad

Estrategias de impulso y de atraccin

Estrategias de Impulso (Push)

PRODUCTOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

Estrategias para atraer (Pull)

PRODUCTOR

DETALLISTA

CONSUMIDOR

Ventajas de Ventas personales

Informacin detallada Control del Mensaje

Segmentacin

Control de costos Cierre de Ventas

Publicidad Versus Ventas personales

Venta personales son ms importantes si.....
El Producto tiene un alto Valor. Si esta Hecho a medida ( Customizado). Hay pocos clientes y consumidores. El Producto es tcnicamente complejo. Clientes esta concentrado geogrficamente.

Publicidad / promocin de ventas son ms importantes si...

Producto que tiene un bajo valor Producto que es estandarizado Existen muchos clientes y consumidores El producto es simple de entender Clientes estn dispersos geogrficamente