CURSO: TALLER DE NEGOCIACIN DE CONFLICTOS INTEGRANTES: ROBERTO CANO

KAREN GRAHAM JOSE DE JESS PREZ CHRISTIAN RANGEL PAULINA TRPAGA

[ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN]

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FECHA: 26 MAYO 2010

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Es la relacin que establecen dos o ms personas en relacin con un asunto determinado para acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Esta solo se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes, ya que si estas posiciones fueran coincidentes no hara falta negociar.

La negociacin busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.

El diamante negociador es el mtodo que nos puede ayudar a realizar una negociacin exitosa solo si se cumplen correctamente lo siguiente, con respecto al esquema el cual representa que la unin perfecta de los cuatro elementos podr llevarnos a un resultado exitoso.

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Para esto hay que saber sobre lo que se va a negociar, as como tambin el poder de la otra parte. Se recomienda estar en un lugar donde ambas partes se sientas cmodas para una mejor comunicacin.

En toda negociacin siempre se debe tener un conocimiento muy exacto de la oferta que se presenta, caractersticas principales del producto o servicio, con cierto nivel de detalle, variedad de la gama, plazo de entrega, garanta, rango de precios, posibles descuentos negociables.

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Positivismo.- es una corriente o escuela filosfica que afirma que el nico conocimiento autntico es el conocimiento cientfico, y que tal conocimiento solamente puede surgir de la afirmacin positiva de las teoras a travs del mtodo cientfico. Se caracteriza por ser resolutivo, pragmtico, conocedor basndose en el juicio propio y la experiencia con la que se cuenta. (Michael Porter).

Normativista.- Proceso o camino el xito; aminorando las caractersticas de la especie, utilizando la investigacin de mercados, procesos definidos y conductas establecida basndose en la creacin de [Escribir el nombre de la compaa] | 5

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la estrategia aspectos del proceso, esto quiere decir que le entorno, leyes, etc. no importan, se puede crear, la nica limitacin somos nosotros mismos. Las fases para este enfoque son: 1. 2. 3. Visionario la persona que tiene la visin proveniente de un sueno. La visin del mundo ideal como ayudara el sueno a la sociedad. La ejecucin de misioneros misin que es la funcin de la visin.

4. Emprender, organizacin a gran escala y dotacin de administracin organizacin en si, reglas y funciones y la creacin del gerente general. 5. Camino a emprender hacia donde ir aprovechando los recursos, el plan estratgico, bitcora y los responsables. 6. La estrategia estrategia como camino funcional.

Para esta estrategia es necesario realizar un anlisis PETSA (Poltico, Econmico, Tecnolgico, Social y Ambiental), ya que estn considerados como sistemas ya que se ayudan y se afectan entre si, por lo cual la buena relacin de estos es indispensable para la estrategia de negocios.
S. Poltico tipo de gobierno (personalista, democrtico), partidos polticos, estado de derecho (minero, forestal, acucola, industrial, financiero, etc.), poderes del estado (justicia, ejecutivo y legislativo). S. Econmico polticas fiscales y monetarias, modeles econmicos (mixto, estatal, liberal), estatutos especficos (normas, impuestos, etc.). S. Tecnolgicos industria (avanzada, lenta, retrasada bsica o compleja), soporte (estado de la tecnologa puertos, aeropuertos, etc., estado de las comunicaciones, estado de los caminos, energtico, humano), centros de ajuste de investigacin o adaptacin tecnolgica (universidades de punta). S. Sociales estructurales (clases ABC1%, C2%, C3%), soporte administrativo, soporte educativo, roles sociales, movilidad social.

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S. Ambiental importancia relacin empresa-ambiente amigable, produccin orgnica, marco legal ambiental, corrientes ambientalistas.

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