EJERCICIOS DE APLICACIN PRCTICA:

CASO PEN S.A.

1. ANALICE LOS PUNTOS DEBILIES Y FUERTES DE PEN S.A. PUNTOS DEBILES:
La estructura de la empresa no ha variado Posee un nico producto que son los bolgrafos no recargables en 4 colores No le preocupan los problemas comerciales ni financieros hace 5 aos elimino varios productos No incorporo nuevos productos Se esta trabajando debajo del punto de equilibrio. No se venden las unidades presupuestadas.

PUNTOS FUERTES:

Cuenta con un dotacin de 700 personas Su volumen de actividad ha crecido mucho en los ltimos aos Cuenta con ms de 20 aos de existencia y fabrica este producto desde hace 15 Se dedican a la produccin y comercializacin La participacin en el mercado es del 65%

2. DETERMINE LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES AMENAZAS:

No se han cumplido los presupuestos de venta. Cambio de personal Se decide bajar los precios La competencia ofrece una gama de productos ms variada y de mejor calidad Se ha abierto la importacin masiva pero selecta.

OPORTUNIDADES:
aos Ampliacin de la planta de produccin Se realiza una estimacin de cantidades a producir para los prximos 5 a 10 Realizar una campaa de promocin y publicidad. El precio de la competencia es ms elevado que el de PEN S.A.

3. QU TIPO DE PLANEAMIENTO SE DESARROLLO DENTRO DE LA EMPRESA?

El mayor esfuerzo de los directivos de esta empresa estuvo puesto en las reas de planeamiento y produccin, ya que al venderse fcilmente y con rentabilidad no existan problemas comerciales ni financieros. Se trataba de producir con una metodologa adecuada para bajar los tiempos y los costos. Se buscaba comprar a mejores precios sin fijarse demasiado en la calidad.

4. COMO ENFOCARIA USTED, LOS PROBLEMAS SURGIDOS EN PEN, S.A.? Definitivamente existe un problema en cuanto a las decisiones que se han tomado, cuando se estableci la estrategia las condiciones del mercado eran otras, no exista alguien que compitiera con PEN, debido a ello lograron el xito financiero, el problema es que la estrategia debi cambiar cuando la competencia lanzo sus productos por medio de inversin fuerte en cuanto a

promocin y publicidad, mientras que los directivos de PEN enfocaron su estrategia en bajo costo, no invirtieron en publicidad, adems de eso no incluyeron dentro de sus planes analizar la diferenciacin como estrategia competitiva. La falta de inversin en posicionar sus productos ante la competencia y la decisin de no redisear la estrategia basa en diferenciar sus productos da como consecuencia esa ejecucin presupuestaria en negativa. 5. COMO SE RELACIONA LA ACTITUD TOMADA POR EL SISTEMA POLITICO DE LA EMPRESA CON EL MOMENTO QUE ESTA ATRAVIESA? Bsicamente el enfoque es bajo costo, en este momento la competencia se ha vuelto mas agresiva, en cuanto a sus sistemas de distribucin que son mucho ms eficientes que PEN, as como la importacin masiva de productos que deja en desventaja a PEN y obliga a diferenciarse con productos de calidad sin descuidar el costo de produccin pero aprovechando la economa de escala, porque si utiliza sus mismos canales de distribucin y no hace ms eficientes sus procesos queda totalmente fuera de competencia, debe invertir en publicidad y en diferenciar sus productos. Pero sobre todo cambiar la mentalidad de los directivos que se estancaron en un pensamiento estratgico diferente del que demanda el mercado, realmente estn tomando medidas en las cuales la opinin, criterio y necesidades del consumidor no son tomadas en cuenta.