TRABAJO FINAL DE SEMESTRE MDULO DE PUBLICIDAD Y VENTAS

SAUL POVEDA VELASQUEZ

CORUNIVERSITEC Carreras Tecnolgicas Modalidad A Distancia V Semestre Programa Tecnolgico - Gestin Empresas de la Salud Elaborado en La Dorada, Caldas; Colombia Diciembre del 2011 TRABAJO FINAL DE SEMESTRE

MDULO DE PUBLICIDAD Y VENTAS

SAUL POVEDA VELASQUEZ

PRESENTADO A LIC. LAUREANO MUOZ SERRANO

CORUNIVERSITEC Carreras Tecnolgicas Modalidad A Distancia V Semestre Programa Tecnolgico - Gestin Empresas de la Salud Elaborado en La Dorada, Caldas; Colombia Diciembre del 2011 CONTENIDO

1. INTRODUCCION....5 2. OBJETIVOS.....6 2.1. 2.2. OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECFICOS

3. JUSTIFICACION..7 4. DESARROLLO DEL TEMA PUBLICIDAD Y VENTAS....8 4.1. CONCEPTO DE LA PUBLICIDAD.9

4.2.

INPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD.....9 INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SER HUMANO..10 ASPECTOS ECONOMICOS Y SOCIALES DE LA PUBLICIDAD...12

4.3.

4.4.

4.4.1. Funcin de la Mujer en la Publicidad

4.5.

DIFERENCIA DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD.13

4.5.1. Marketing. 4.5.2. Slogan.

4.6.

EL PRODUCTO..15

4.6.1. Fases del producto en el mercado.

4.7.

MEDIOS DE COMUNICACIN17

4.7.1. La televisin. 4.7.2. El peridico. 4.7.3. Las revistas. 4.7.4. La radio. 4.7.5. El internet. 4.7.6. La radio y televisin en internet. LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD.....19

4.8.

4.8.1. Publicidad periodstica. 4.8.2. Publicidad por televisin. 4.8.3. Publicidad exterior.

4.9.

LA PUBLICIDAD VENDE?.........................................................................21

5. CONCLUSIONES..22 6. GLOSARIO.23 7. BIBLIOBRAFIA......24

8. CIBERGRAFIA.......24

1. INTRODUCCIN

La publicidad podramos definirla como un vehculo que nos lleva a un estilo de vida, promoviendo determinados valores sociales y socio econmicos,

estableciendo que estos valores van ligados a lo que se puede denominar Sociedad de Consumo y esto es sencillamente la razn por la que la publicidad es una forma de comercio al igual que los grandes almacenes, supermercados y otros. La publicidad est dirigida a todas las personas que integran la sociedad y suele recurrirse a ella cuando la venta directa de vendedor a comprador es nula. Pero es preciso distinguir entre publicidad y otro tipo de actividades que tambin pretenden influir en la opinin pblica, como la propaganda entre otras.

Podemos identificar una gran variedad de tcnicas publicitarias, desde un simple anuncio en la pared hasta una campaa, que puede emplear peridicos, revistas, televisin, radio, internet y otros medios de comunicacin. Por otra parte la publicidad se relaciona con la mercadotecnia en cuanto al producto, precio, distribucin y comunicacin para poder tener xito. La publicidad influye de manera significativa en la economa y en la sociedad, es un negocio de intercambios que refleja los desarrollos rpidos de la tecnologa y un estilo de vida, en la preferencia del consumidor y en la investigacin de los mercados. Este fenmeno no solo se ha convertido en una parte integral de la economa de los pases desarrollados, sino tambin en todo el mundo.

A continuacin veremos algunos de los aspectos relacionados con publicidad, venta y mercadeo. Adems de la influencia que esta tiene sobre la vida social y econmica del ser humano.

2. OBJETIVOS

2.1.

OBJETIVO GENERAL

Aprender acerca de la publicidad, sus caractersticas, su propsito y en general los aspectos ms relevantes teniendo en cuenta que es una herramienta de vital importancia para las empresas que dan a conocer sus productos y que les permite posicionarse en el mercado, buscando aumentar su rentabilidad.

2.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

*Conocer el origen de la publicidad, las implementacin.

ventas y la importancia de su

* Conocer en que consiste la publicidad, las ventas y su papel en el mercado.

* Aplicar a entornos reales, teniendo claros los conceptos de publicidad, ventas, mercado y su influencia en la economa.

* Desarrollar habilidades, destrezas y estrategias que permitan una buena aplicacin de la publicidad y las ventas teniendo en cuenta el mercado.

* Tomar conceptos establecidos como propios y utilizarlos en actividades personales, aplicndolos al entorno, familiar, social y poltico.

3. JUSTIFICACION

Por medio de este trabajo, se han obtenido resultados que complementan los conocimientos sobre la publicidad, las ventas y su influencia en la economa, analizando conceptos que se pueden apropiar y comunicar con el fin de llevarlos a entornos reales. Observando aspectos de vital importancia como los tipos publicidad, las tcnicas, el producto y su conportamiento en el mercado, teniendo en cuenta el avance de los medios tecnolgicos con que cuenta nuestra sociedad actualmente.

4. DESARROLLO DEL TEMA MODULO DE PUBLICIDAD Y VENTAS

Los orgenes de la publicidad se remontan hasta la antigedad, uno de los primeros mtodos de la publicidad consista en pintar los anuncios en los muros. Los arquelogos han encontrado numerosas muestras de esta tcnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en una pared de Pompeya, anuncia una taberna situada en otra ciudad.

Durante la edad media se desarroll una tcnica simple pero efectiva, que consista en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros, personas que lean noticias en pblico o comerciantes que anunciaban sus

productos. Aunque hay anuncios grficos desde la antigedad, la publicidad impresa no se desarroll en realidad hasta la aparicin de la imprenta. La marca registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto aparecido por primera vez en el siglo XVI, cuando los comerciantes y los miembros de los gremios, empezaron a disponer estos

smbolos a la entrada de sus tiendas, entre las marcas que han sobrevivido de esta poca destacan la barra rayada de los barberos.

Al final del siglo XIX muchas empresas estadounidenses empezaron a vender sus productos en envases que llevan impresa la marca. Este hecho marco un hito en la historia de la publicidad, pues que antes de los productos domsticos como el azcar, el jabn, el arroz, la melaza, la mantequilla, la leche, etc., porque hasta entonces el consumidor no conoca al productor.

La aparicin de la electricidad contribuyo a la creacin de anuncios luminosos; el fotomontaje y otras mejoras en las tcnicas de impresin ayudaron tanto a editores como a los departamentos de publicidad de peridicos y revistas. 4.1. CONCEPTO DE LA PUBLICIDAD

Existen muchos conceptos de publicidad, los cuales pueden variar de acuerdo al punto de vista cada uno. Pero tomaremos algunos que nos pueden mostrar un plano ms amplio de la publicidad.

Es un negocio de creatividad e informacin que se crea con la finalidad de promover la venta de bienes y servicios. La publicidad es un termino que se utiliza para referirse a cualquier anuncio destinado al pblico y suele recurrirse a ella cuando la venta directa de vendedor a comprador no es eficaz.

La publicidad es el medio de comunicacin que utilizan las empresas para informar e influir en el comportamiento de sus clientes potenciales, esta trata de comunicar al mercado sobre los productos que ofrecen y tambin las caractersticas y virtudes de la empresa.

La publicidad es una herramienta que le permite a la empresa anunciante aumentar sus ingresos, es decir por lo general la empresa da a conocer sus productos y los coloca en el mercado para que el consumidor pueda conocerlos, tenerlos a su alcance y comprarlos creando una mayor rentabilidad para la empresa.

4.2. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad desempea un papel de gran importancia en cualquier empresa ya que est sirve de medio para comunicar a muchas personas el mensaje de un patrocinador a travs de un medio impersonal y est diseada para convencer a una persona para que compre un producto, para apoyar a una causa o incluso para obtener menor consumo. La publicidad tiene una gran influencia sobre el consumidor; a travs de una buena publicidad se puede lograr vender grandes

volmenes de mercancas, todo depende de la capacidad que esta tenga para convencer al pblico para que compre el producto.

Es importante para los anunciantes porque atrae ms clientes para ellos y as incrementa sus ganancias. Esto tambin representa un beneficio para el consumidor. Cuando se vende mercancas en grandes cantidades, puede producirse en masa. La produccin masiva reduce el costo para el consumidor. La demanda de los consumidores tambin contribuye a que los productos sean mejores, ya que los fabricantes saben que un producto mejorado ayudara a conserva viejos clientes y atraer a nuevos.

4.3. INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SER HUMANO

La publicidad es una actividad que caracteriza intencionalmente el mensaje que se elabora, buscando el cambio de actitudes, rasgos cognitivos y comportamiento de los destinatarios, utilizando para ello los medios masivos de comunicacin, obtienen ingresos que permiten cubrir los costos de produccin del producto que le interesa consumir al pblico y obtener ganancia que justifica la inversin de capital. La venta de espacios publicitarios es la principal fuente de ingresos de los medios de comunicacin.

Debido a la publicidad y al poder de los medios de comunicacin, la sociedad actual posee una inmensa capacidad para convertir las cosas importantes en secundarias y para conceder valor a las cosas secundarias. "Se ha desarrollado una cultura enormemente consumista; las ciudades tienden a convertirse en inmensos escaparates repletos de mercancas y de publicidad, y lo efmero del "gusto" y de los "usos" se refleja en los cubos de basura, en los cementerios de automviles, en los electrodomsticos tirados casi nuevos, etc.".

El auge de la publicidad en los medios de comunicacin ha hecho posible el acortamiento de las distancias, mantenindonos vinculados al resto del mundo. Actualmente los medios se han convertido en "jueces de la verdad", son ellos quienes deciden y dictan modas, consumos, modelos de vida. Establecen qu es lo correcto y qu es lo incorrecto, y deciden cuales son los hechos importantes y trascendentes del mundo.

Para evitar esta situacin es indispensable un cambio de conciencia, hay que tener una responsabilidad social sobre los mensajes que provienen de los medios y este cambio en la gente debera ser un proceso de etapas graduales de las cuales se podran reconocer las siguientes: Primeras noticias: la persona percibe alguna informacin acerca de lo nuevo. Inters: Se interesa, busca ms datos, pregunta, discute. Evaluacin: hace un balance y acepta o rechaza la novedad. Ensayo: efecta una prueba, investiga, trata de encontrar los ajustes personales. Adopcin: cambia su conducta e incorpora lo nuevo.

La publicidad puede llegar a ser nociva cuando su objetivo apunta a crear artificialmente necesidades de bienes superfluos que puede impedir la atencin de necesidades realmente fundamentales, o encarece los costos de produccin con onerosas campaas que tienden a promocionar artculos competitivos que tienen mucho menos diferencias entre s que las que sus promotores intentan hacer creer al pblico.

4.4. ASPECTOS ECONMICOS Y SOCIALES DE LA PUBLICIDAD

Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o escucha anuncios a diario. El elevado costo per-cpita de la publicidad ha llevado a muchos crticos a atacar a esta industria alegando que es innecesaria, mentirosa, manipuladora y derrochadora. Estos analistas defienden, que la industria publicitaria eleva de forma artificial e innecesaria el costo de los bienes y servicios que anuncia. Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas crticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite que a su vez las empresas reduzcan sus costos unitarios de los productos aprovechando las economas de escala.

Segn los grandes empresarios y numerosos economistas, la publicidad desempea un papel crucial en el desarrollo de mercados de bienes de poco valor. La publicidad proporciona tambin grandes ingresos a los principales medios de comunicacin. La industria que realiza los anuncios para la televisin y radio depende de las agencias de publicidad. Los peridicos y revistas obtienen asimismo cuantiosos ingresos gracias a la publicidad.

4.4.1. Funcin de la Mujer en la Publicidad

A medida que transcurre el tiempo podemos observar, la incorporacin de la mujer en el campo laboral. La gerencia contempornea exige a todo profesional un alto nivel de eficiencia, compromiso y competitividad; pero cuando se trata de mujeres, estas tareas se deben armonizar con otros roles.

La mujer contempornea continua buscando una mejor calidad de vida que le permita ser una persona por derecho propio, la transformacin de la mujer representa un cambio cultural bsico en nuestra sociedad y la publicidad refleja

ese cambio, ya que las agencias son ms conscientes de la necesidad de escribir a las mujeres de una manera ms realista y responsable. Desde su origen las tcnicas publicitarias han considerado a la mujer como la ms hermosa de sus conquistas, pero tambin la han visto como el mejor medio para conseguir sus propios fines. Y esto, en un doble sentido; como destinara los productos que se pretendan vender como adorno bello y vehculo persuasivo para promocionar los ms variados objetos de consumo en el mercado de las bebidas alcohlicas, hasta automviles pasando por cigarrillos, prendas ntimas, bebidas fuertes, etc.

En uno y otro caso resulta potente que la publicidad recoge del entorno en el que acta la distribucin de los papeles sociales en funcin del sexo y las pautas de conducta que est lleva asociada. De esta forma s por un lado se dirige a la mujer de ama de casa y la presenta como un ser que debe obsesionarse por la blancura y por otro lado garantiza el disfrute de xitos sexuales por el simple hecho de vestir una determinada marca de pantalones lo que se pone de manifiesto es la existencia de dos significados distintos en el papel que la mujer tiene asignado dentro de la sociedad: el de encantadora, eficiente, puntual, servidora, domestica, y el de subgerente y seductor smbolo ertico.

4.5. DIFERENCIA DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

La publicidad est relacionada con la propaganda pues emplea tcnicas similares, una suele inspirarse en la otra. La diferencia est en que la publicidad se refiere ms especficamente a lo econmico, trata de vender un determinado producto.

Se llama propaganda al conjunto de tcnicas destinadas a propagar ideas, doctrinas y opiniones para hacer que esos conceptos sean aceptados por la gente

que, como consecuencia, las personas y los grupos convencidos se adhirieran a ellas.

La propaganda es la difusin de ideas polticas, filosficas, morales, sociales o religiosas es decir comunicacin ideolgica o valores culturales. Informa a la poblacin, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto la

propaganda como lo la publicidad pretenden modificar la conducta de la gente, sta se diferencia de la publicidad por su afn de lucro, es decir que no tiene fin comercial. Ejemplos claro de la misma son las propagandas de educacin vial, de la prevencin del sida, campaas de conservacin del medio ambiente, contra la discriminacin, etc.

4.5.1. Marketing

Es un proceso social y de gestin, a travs del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros. La gestin del marketing es el proceso de planificacin y ejecutar la concepcin del producto, precio, promocin, y distribucin de ideas, bienes, y servicios para satisfacer los objetivos individuales de las organizaciones.

4.5.2. Slogan

Es un mensaje corto, conciso y muy significativo alusivo a algo o a alguien, para que sea repetido una y otra vez y se grave con facilidad en la mente del pblico receptor con fines publicitarios. El slogan resume el tema de la publicidad de una compaa para comunicar un mensaje en unas cuantas palabras fciles de recordar.

Este es usado todava con ms frecuencia en radio y televisin que en publicidad impresa, el slogan puede combinarse con una meloda pegajosa para crear un jingle. Ejemplos: El agua es vida, no la malgastes-Colombia: un pas para querer

El slogan puede clasificarse en trminos generales como institucionales creados para establecer una imagen de prestigio a la compaa y como persistentes y agresivos, capsulas publicitarias que cambian las campaas, compendian las caractersticas especiales y significativas del producto o servicio que se anuncia y sus declaraciones son fuertemente competitivas. Los slogans se usan mucho para anunciar comestibles, cosmticos y licores. El slogan se diferencia de muchas otras formas de redaccin porque est concebido para que se recuerde y se repita palabra por palabra para grabarle al consumidor una marca y su mensaje.

4.6. EL PRODUCTO

El producto se conoce como un bien o servicio que genera en el usuario la necesidad de adquisicin para satisfacer una necesidad. A su vez se define como la razn de ser de la publicidad. En el producto es muy importante trabajar todo lo relacionado con la marca (imagen) y el packaging (captar la atencin). Estudiar los mercados donde se pretende circular, el precio, analizar las promociones entre otros.

Para que un equipo comercial consiga vender la mxima cantidad del producto comercializado, debe conocerlo perfectamente a nivel tcnico, tambin debe estar al corriente de los productos sustitutivos, los de la competencia y las novedades del sector.

4.6.1. Fases del producto en el mercado

Las distintas fases que pasa un producto a lo largo de su vida en el mercado inciden de forma muy distinta en la economa y estructura de la empresa.

Fase de puesta a punto: incluye los preparativos y la toma de decisiones para introducir el producto en el mercado. El producto se mantiene a nivel de laboratorio. Pero aun no representa ninguna venta para la empresa, pero si genera gastos de investigacin y pruebas tcnicas.

Fase de lanzamiento: es el primer contacto del producto con el mercado. En esta fase es normal que se produzca una tasa de crecimiento rpida en funcin de la facilidad de la produccin y del inters que muestren los consumidores ante el nuevo producto.

Fase de desarrollo: el producto llega a amplios sectores de consumo, las ventas crecen a un nivel importante. Pero se requiere un aumento considerable de la produccin y almacenaje de materias primas y productos terminados.

Fase de madurez: las ventas empiezan a estabilizarse; vuelven a aparecer inversiones e investigacin de nuevos usos y nuevos usuarios. Consolidado ya el producto, las inversiones en produccin se limitaran a las relacionadas con racionalizacin y organizacin de los procesos.

Fase de declinacin: desciende el consumo del producto en el mercado. Los gastos en investigacin se desplazaran hacia el estudio de nuevos productos sustitutivos.

4.7. MEDIOS DE COMUNICACIN

Cuando hablamos de publicidad es necesario hablar de medios de comunicacin, que a su vez se convierten en canales. Canales que son utilizados para transmitir noticias, realizar promociones de productos. Medios que nos permiten enviar un mensaje que influya sobre l publico receptor de manera que este perciba el mensaje de manera positiva y que de una u otra forma acepte el producto, logrando los objetivos propuestos al momento de tomar la decisin de realizar publicidad a cierto hecho.

Los medios, implican el desarrollo de un plan general para instrumentar las estrategias de una compaa, con la finalidad de traducir las metas de mercadotecnia en tcticas publicitarias.

4.7.1. La Televisin.

Se considera como fuente de informacin, entretenimiento y servicios interactivos que obligan a consolidarla como medio de comunicacin y publicidad. En diversas modalidades, ha sido el primer medio de entretenimiento para millones de personas y por todo su potencial como un medio de informacin y por ende un medio excelente para la publicidad.

4.7.2. El peridico.

Es uno de los medios de comunicacin por excelencia o el ms importante de la sociedad, ya que la mayora de la poblacin adulta lee un peridico diariamente, es el medio de comunicacin ms duradero. Pero lo ms importante no es el nmero de lectores, sino la atencin y el valor que la audiencia de la prensa le confiere a los anuncios.

4.7.3. Las revistas.

En los ltimos aos no han dejado de ser un medio principal de publicidad, sin embargo, con la aparicin de la televisin, la gente cambi sus hbitos de lectura y se convirti en televidente, las revistas han tenido que cambiar para sobrevivir.

Las revistas reflejan los cambios en los estilos de vida, mayor libertad sexual, mayor inters y participacin en los deportes, ms mujeres en la fuerza laboral, viajes ms fciles y frecuentes, todas estas cosas encuentran su expresin en las revistas actuales.

4.7.4. La radio.

Como medio de comunicacin surge a comienzo de la dcada de 1920, cre programas en cadenas, radionovelas y producciones nocturnas que se convirtieron en partes importantes de la vida de las personas; fue la fuente favorita de informacin durante la segunda guerra mundial, cuando mucha gente los mantena encendidos para estar al da en las noticias. Hoy en da la radio contina como medio sobresaliente de publicidad y fuente de entretenimiento popular, la mayora son aparatos porttiles, lo hace que este sea el nico que se mueve junto con la audiencia.

4.7.5. El internet.

Es una herramienta que crece a un ritmo vertiginoso. Constantemente se mejoran los canales de comunicacin con el fin de aumentar la rapidez de envo y recepcin de datos. Cada da que pasa se publican en la Red miles de documentos nuevos, y se conectan por primera vez miles de personas.

Con relativa frecuencia aparecen nuevas posibilidades de uso de Internet, y constantemente se estn inventando nuevos trminos para poder entenderse en este nuevo mundo que no para de crecer.

4.7.6. Radio y televisin en internet.

Algunas emisoras de radio y televisin han empezado a aprovechar Internet como una especie de medio de comunicacin complementaria, siendo su herramienta de comunicacin ms popular el correo electrnico, aunque es importante mencionar que algunas estaciones tambin han impulsado el desarrollo de grupos de discusin, en los cuales el auditorio comenta entre s distintas series de radio o televisin.

Las aplicaciones de Internet como un medio autnomo, nos demuestran que la llamada red de redes, es capaz de asimilar e integrar las funciones de informacin y entretenimiento que actualmente desempean por separado los medios de comunicacin convencionales.

4.8. LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD

Las grandes empresas de la publicidad suelen ser agencias de servicios generales o servicios completos. Estas agencias ofrecen muchos de los servicios necesarios para desarrollar las campaas publicitarias. Y tambin es normal que para actividades especiales como el marketing directo, o la compra de espacios publicitarios tengan empresas especializadas que pertenecen al mismo grupo.

Agencias de Publicidad Especializadas. Algunas agencias de publicidad se especializan en un tipo de medio. Por ejemplo existen agencias especializadas en Internet o en la publicidad en vallas y medios exteriores. Otras empresas se

especializan en una parte del proceso o trabajo publicitario. Existen empresas que se dedican solo a la investigacin comercial, a la creatividad o a la compra de espacios en los medios.

Existen diferentes tipos de Publicidad que van de acuerdo a la informacin que se dar y el medio que se utiliza para realizar dicho proceso, como por ejemplo:

4.8.1. Publicidad Periodstica.

La esencia de los peridicos es la de publicar informacin de sucesos que ocurrirn inmediatamente puesto que publican los eventos a llevarse a cabo diaria, semanal o mensualmente. Esto le permite desarrollar su mensaje de acuerdo a los eventos que sucedern en momentos claves, su principal ventaja es la inmediatez para publicar diariamente permitindole predecir el momento idneo para publicar su mensaje dentro de un esquema temporal predecible el peridico del martes se leer el martes para que usted pueda saber cundo los lectores vern su mensaje.

4.8.2. Publicidad por televisin.

La publicidad por televisin es muy costosa, pero tiene la ventaja que llega al observador en el momento apropiado, ya que el pblico se dispone a ver y or determinados programas.

Es muy verstil pues permite transmitir muchos mensajes al da y el anunciante puede seleccionar las horas que ms le convenga para la presentacin de su mensaje. La publicidad por televisin llega en forma directa y simultnea a mayor nmero de persona que cualquier otro medio, excepto la radio.

4.8.3. Publicidad exterior.

Es aquella que contempla el conjunto de piezas publicitarias expuestas en reas pblicas, en ambiente abierto, al aire libre, en espacios urbanos no "techados" que tienen o no soporte fijo. Tradicionalmente la publicidad exterior ha estado constituida por las vallas en distintos formatos y materiales, sin embargo, las paradas de autobuses, las, fachadas de edificios pintadas con mensajes y hasta en autobuses, se observa cada vez ms tipos de publicidad exterior.

Por el lugar en el que se encuentra (la calle) es un medio al que toda la gente tiene acceso. Por el tipo de vida a nivel mundial, la gente necesita salir a las calles para realizar sus actividades diarias, es por esto que en la calle es donde ms impacto tiene su publicidad.

4.9. LA PUBLICIDAD VENDE?

Cuando hablamos de publicidad es necesario no confundir que los objetivos que se persiguen, si bien estn ntimamente relacionados son de una naturaleza diferente, depende del punto de vista desde el que se enfoque. De este modo, existirn objetivos empresarios que tendrn que ver directamente con la rentabilidad de la compaa de acuerdo a una inversin inicial, los objetivos de marketing, que se relacionan con el volumen de ventas y finalmente a los objetivos de comunicacin que se refieren a la transmisin de un mensaje en un sector determinado de la audiencia.

Esto aclara la creencia popular que afirma que la publicidad "vende" por s sola. En realidad, la publicidad solo construye imgenes en la mente de consumidores y clientes, las cuales contribuirn a objetivos comerciales, de marketing y de empresa en el mediano y largo plazo.

5. CONCLUSINES

La publicidad se establece como una de las mltiples opciones con que puede contar una compaa para enviar mensajes sobre sus bienes y servicios. Teniendo claro que este mensaje es pagado por un patrocinador conocido y dado a conocer mediante un medio de comunicacin.

Hoy en da la publicad es importante porque es parte integral de nuestro sistema econmico. Est diseada para persuadir a una persona para que compre un producto, que cambie de parecer o a un propiciar un menor consumo.

Actualmente

se

utilizan

muchas

tcnicas

para

fomentar

el

consumo,

evidentemente la mejor forma es a travs de la publicidad. En el mundo de los negocios modernos la competencia juega un papel primordial y es por ello que se hace necesaria la publicidad, permitiendo a la empresa evitar el descenso en las ventas, incrementar las mismas, lo que permite al empresario aumentar sus negocios e igualmente competir.

La publicidad esta relaciona con el ser humano, en todos los aspectos, desde la satisfaccin de consumo esencial hasta satisfaccin de caprichos producto del cambio de pensamientos del mismo ser en su proceso de evolucin.

6. GLOSARIO

Pregoneros: Personas que promulgan cosas en voz alta y en un publico.

lugar

Eficaz: virtud para lograr algo (competente).

Nociva: Daoso, pernicioso. Artificialmente: Hecho por mano del hombre (falso postizo).

Superfluos: No necesario , que esta de sobra.

Doctrinas: Enseanza que se da para instruccin de alguno, donde se dan opiniones de uno o varios autores .

Adhirieran: Personas que forman parte de un grupo o sociedad; (pegar una cosa con otra).

Conciso: Brevedad de en la manera de expresar las ideas o conceptos.

Verstil: Que se vuelve fcilmente.

7. BIBLIOGRAFA

Publicidad, Enciclopedia Microsoft (R) Encarta 99. (c) 1993- 1998 Microsoft Corporacin. KLEPPNER, Atto. Publicidad.12 Edicin KOTLER, PHILIPS, Manual de Mercadotecnia. 7ma edicin. Editorial Limusa, 2da Edicin. Ferrer, Eulalio, La Publicidad. Editorial Trillas. Mxico, 1.996.

8. CIBERGRAFIA

Apoyo Web: www.google.com Apoyo de teoras: http://es.wikipedia.org Diccionario: http://www.wordreference.com/ Apoyo conceptos: http/www.encarta.com/