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INDICE INTRODUCCION CONTENIDO CONCLUSION 3 .6 10

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INTRODUCCION EL LIBRO NO FUE LA SUERTE ESCRITO POR ELIYAHU M. GOLDRATT DESCRIBE DE FORMA NARRATIVA LOS ASPECTOS QUE SE DEBERAN TOMAR ENCUENTA EL MOMENTO DE RESOLVER UN CONFLICTO O TOMAR CUALQUIER TIPO DE DECISIN Y LAS HERRAMIENTAS MS ADECUADAS PARA LOGRAR UNOS RESULTADOS EFECTIVOS (PROCESOS DE RAZONAMIENTO). LA HISTORIA TIENE COMO PRINCIPAL PROTAGONISTA A ALEX ROGO UN VICEPRESIDENTE DE DIVERSIFICACIN DE LA COMPAA UNICO, QUIEN TIENE A SU CARGO 3 COMPAAS, UNA EMPRESA DE COSMTICOS, UNA IMPRENTA Y UNA EMPRESA DE VAPOR A PRESIN, ES PADRE DE SHARON UNA ADOLESCENTE BASTANTE PREOCUPADA POR RECIBIR ATENCIN DE SUS AMISTADES Y DAVE UN MUCHACHO CUYA MAYOR AFICIN SON LOS CARROS, SU ESPOSA ES JULIE, UNA CONCEJERA MATRIMONIAL. EL LIBRO COMIENZA NARRANDO LA DECISIN QUE HA TOMADO LA JUNTA DIRECTIVA DE VENDER LAS EMPRESAS DE DIVERSIFICACIN, A PARTIR DE ESTE HECHO SE DESENCADENAN UNA SERIE DE ACTIVIDADES ENCABEZADAS POR ALEX ROGO PARA PROTEGER EL BIENESTAR DE SUS EMPLEADOS, DECIDE ENTONCES EMPRENDER UNA BSQUEDA DE ESTRATEGIAS QUE PERMITIERAN SACAR LAS EMPRESAS DEL HUECO EN EL QUE SE ENCONTRABAN. LA PRIMERA EN IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA PARA MEJORAR LAS VENTAS, ES LA IMPRENTA, DIRIGIDA POR PETE, L Y SU EQUIPO DE TRABAJO INGENIARON UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN BASADA EN LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES, CONSIGUIENDO BENEFICIOS SORPRENDENTES TANTO PARA ELLOS COMO PARA SU PROPIA EMPRESA, ALEX AL SER PARTCIPE DE TAN INIMAGINABLE HAZAA COMPRENDE QUE AUN PUEDE HACER ALGO POR SUS EMPRESAS Y CONSEGUIR QUE NO SUFRAN UNA LIQUIDACIN. ALEX CON AYUDA DE DON COMIENZA A CREAR UN RBOL DE LA REALIDAD QUE SERVIRA DE GUA PARA TODAS SUS EMPRESAS, CONCLUYE ESTE, DETERMINANDO QUE PARA MEJORAR LAS VENTAS, DEBAN HACER PEQUEOS CAMBIOS (SIN MODIFICAR EL PRODUCTO FSICO) QUE APUNTARAN A RESOLVER LA PRINCIPAL NECESIDAD O CONFLICTO DE SUS CLIENTES. SIGUIENDO ESTOS LINEAMIENTOS LA EMPRESA DE COSMTICO PRESENTA UNA ESTRATEGIA QUE CONSISTA EN DAR SUS PRODUCTOS EN DEPSITO A SUS CLIENTES A CAMBIO DE CIERTAS PREFERENCIAS EN CUANTO A LUGAR DE EXHIBICIN Y CANTIDAD DE

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ESTOS, Y A SU VEZ, SUS CLIENTES LOGRARAN CONTAR CON LIQUIDEZ, PUES NO TENDRAN QUE COMPRAR GRANDES CANTIDADES PARA ASEGURAR BAJOS PRECIOS Y CORRER EL RIESGO DE QUE EL PRODUCTO PERECIERA. PARA LA LTIMA EMPRESA FUE UN POCO MS DIFCIL CONSEGUIR UNA ESTRATEGIA DE VENTAS, PERO LOGRARON ENTENDER, QUE ALCANZARAN ESTE OBJETIVO, SI REALMENTELE VENDAN A SUS CLIENTES LO QUE ELLOS NECESITABAN (VAPOR A PRESIN) Y NO LAS MAQUINAS QUE LES TRAAN TANTOS GASTOS DE MANTENIMIENTO. AL CUMPLIR ESTOS OBJETIVOS, LAS PRIMERAS 2 EMPRESAS SE VENDEN MUY POR ENCIMA DE LO QUE SE HABA PLANEADO Y LA EMPRESA DE VAPOR A PRESIN CONSIGUE SEGUIR SIENDO PARTE DE LA COMPAA UNICO, CON ALEX AHORA COMO PRESIDENTE Y SIGUIENDO LA MISMA FORMA DE TRABAJO ENFOCADA PRINCIPALMENTEEN LAS ENSEANZAS DE JONAH ACERCA DE LOS PROCESOS DE RAZONAMIENTO.

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NO FUE LA SUERTE ELIYAHU M. GOLDRATT

PRIMER CAPITULO ESTE CAPITULO EST MUY INTERESANTE YA QUE COMIENZA TODO CON ALEX ROGO EL PRINCIPAL PROTAGONISTA, ES VICEPRESIDENTE Y SE ENCUENTRA EN UNA EMPRESA LLAMADA UNICO. EL PRESIDENTE DE STA EST A UN AO DE JUBILARSE, PERO AUN ENTRE LOS DOS VICEPRESIDENTES NO SABEN A QUIEN ELEGIR, PUES UNO ES MEJOR QUE EL OTRO. ESTA DECISION ES MUY FUERTE PARA TODOS PUES EL ACTUAL PRESIDENTE LOGR ELEVAR LA BOLSA DE VALORES, ENTONCES YO CREO QUE A NADIE LE GUSTARIA PERDER. EL PRIMER PASO QUE TODOS CREEN QUE ES INDISPENSABLE PARA QUE EXISTAN MAS GANANCIAS ES EL RECORTE DE PERSONAL, PERO ALEX INTERVIENE Y DA ALGUNOS CONSEJOS, PUES COMO EJEMPLO DA A OTRA COMPAA QUE A PESAR DE SUS TREMENDOS RECORTES DE PERSONAL NO LOGR ELEVAR SUS GANACIAS. REALMENTE EN ESTE PRIMER CAPITULO SE ENCUENTRAN EN GRANDES DILEMAS, YO CREO QUE ESTANDO EN UNA EMPRESA NO ES NADA FCIL, YA QUE TODOS QUISIERAMOS TENER UN MUY BUEN PUESTO. SEGUNDO CAPITULO BIEN, AQU ALEX NOS TRATA DE EXPLICAR UNA NEGOCIACION, DIGAMOS QUE SON INSTRUCCIONES PARA OBTENER LO DESEADO. TODO COMIENZA CON SU HIJA SHARON, QUIEN LE PIDE AUTORIZACION PARA IR A UNA FIESTA. ALEX LE DA EL PERMISO, CON LA CONDICION DE QUE DEBE LLEGAR ANTES DE LAS DIEZ DE LA NOCHE. SHARON SE NIEGA Y PELEAN, ASI QUE LA ESPOSA DE ALEX (JULIE) LE RECOMIENDA SEGUIR LAS INSTRUCCIONES DE JONAH. PERO ALEX SE NIEGA. DESPUES REALIZA

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OTRO TIPO DE INSTRUCCIONES, STAS SIRVEN PARA VER EL LADO POSITIVO Y ASI REFLEXIONAR Y TOMAR UNA BUENA DECISIN. A STA LE LLAMAN NUBE. ALEX CHARLA CON SU HIJA. PERO SHARON LE REPROCHA, Y LE DICE QUE L NO ENTIENDE NADA DE LO QUE LOS ADOLESCENTES QUEREMOS, SENTIMOS O PENSAMOS. TERCER CAPITULO ESTA PARTE ME GUST DEMASIADO, YA QUE SE ENCUENTRAN EN UN GRAN DILEMA, PUES LA EMPRESA YA NO PRODUCE COMO QUISIERAN POR LA FALTA DE RECURSOS, EN ESTE CASO ES LA MAQUINARIA, PUES YA NO EST ACTUALIZADA COMO LAS MAQUINAS DE OTRAS EMPRESAS. Y QUIEREN REEPLAZARLAS POR OTRAS QUE ACTIVEN LA PRODUCCION. CUANDO SE DAN CUENTA DE QUE LAS ACCIONES NO SON RENTABLES COMO LOS ACCIONISTAS QUISIERAN LOS PRESIDENTES TOMAN LA DECISIN DE VENDER TODAS LAS ACCIONES, PERO PETE NO LE AGRADA LA IDEA, PUE NECESITA AUMENTAR LA UTILIDAD PARA DEPUES VENDER TODO A UN MAYOR PRECIO. YO CREO QUE TAMBIEN APOYARIA A PETE, PUES NUNCA ES FACIL LLEVAR Y SACAR ADELANTE UNA EMPRESA, NECESITA DE ESFUERZOS, SACRIFICIOS Y DE REPENTE QUE SOLO LA QUIERAN VEBDER ES UNA SITUACION MUY COMPLICADA EN CIERTO PUNTO. SU EQUILIBRIO SE REFIERE AL COMN ACUERDO ENTRE LOS INTERESES QUE INTERVIENEN EN SU FUNCIONAMIENTO, CON FRECUENCIA LOS INTERESES DEL PERSONAL DE UNA EMPRESA NO SON AFINES CON LOS INTERESES DE LOS DIRECTIVOS Y LOS INTERESES DE ESTOS CON LOS DE SUS CLIENTES, PERO ES NECESARIO QUE EXISTAN EN ARMONA PARA LOGRAR UN NIVEL EFICIENTE EN EL PROCESO.

CAPITULO CUATRO ALEX FORMA UN PAPEL IMPORTANTE EN LA HISTORIA YA QUE ES DIRECTOR DE UN REA. REALMENTE LA DECISIN DE VENDER LAS ACCIONES SE MANIFIESTA CON UNA POSTURA DEFINITIVA, ES DECIR SIN MARCHA ATRS YA QUE ALEX INTENTA CONVENCER Y HACE NOTAR QUE LAS ACCIONES PUEDEN VALER MUCHO MAS. LO MALO DE AQU ES QUE SOLO TIENEN TRES MESES PARA PODER ELEVAR LAS UTILIDADES.

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CAPITULO CINCO COMO TODAS LAS PERSONAS O MEJOR DICHO COMO LA MAYORIA DE LAS PERSONAS, ADEMAS DE RESOLVER LOS PROBLEMAS DE SU TRABAJO, TAMBIEN TIENEN QUE RESOLVER LOS DE LA CASA Y FAMILIA. PRECISAMENTE EN ESTA SITUACION SE ENCUENTRA ALEX, COMIENZA CUANDO LES DA A SU FAMILIA LA NOTICIA DE QUE SE VA A EUROPA. DAVE SU HIJO LE PIDE PRESTADO SU CARRO, ALEX LO PIENSA HACIENDO SUS DIAGRAMAS E INSTRUCCIONES DE NUBE. ESTE DIAGRAMA NOS MUESTRA LAS COSAS POSITIVAS PARA TOMAR LAS BUENAS DECISIONES, PERO ALEX DE IGUAL FORMA PIENSA LAS COSAS NEGATIVAS, PARA ELLO COMIENZA A REALIZAR OTRO DIAGRAMA LA CUAL JONAH LA LLAMA LA RAMA NEGATIVA.

CAPITULO SEIS ALEX SE ENCUENTRA CON SUS DOS AMIGOS BOB Y STACEY LOS CUALES VAN A TRATAR DE RECUPERAR LAS PERDIDAS Y ASI LOGRAR A QUE NO SE LLEVEN A CABO LAS VENTAS DE LAS ACCIONES, CREAN PLANES, OBSERVAN QUE LOS COSTOS DEBEN SER MENORES, Y SU PORODUCCION OBVIAMENTE DEBE SER MAYOR. INVENTARIOS Y TODO LO NECESARIO PARA LEVANTAR NUEVAMENTE LA EMPRESA. EL TAMAO DE CADA INVENTAIO REGIONAL SE DETERMINA CON EL CONSUMO DE S MISMO Y TIEMPO DE REPOSICION DE L MISMO.

CAPITULO OCHO EN ESTE NOS HACE MENCION DE CONTABILIDAD DE COSTOS, ES DECIR EL CALCULO DE LOS INVENTARIOS. SE SITAN EN OTRO PROBLEMA PUES SOLO TIENEN TRES MESES PARA LEVAR EL COSTO DE PRODUCCION Y QUE LAS EMPRESAS SEAN RENTABLES. ALEX, BOB, STACEY SIGUEN PLANEANDO. LO PRIMERO QUE SE LES OCURRE ES REDUCIR LOS COSTOS, PERO SE DAN CUENTA DE QUE PERDERIAN UN POCO MAS DE LO PREVISTO, ASI QUE SE DEDICAN A HACER DIAGRAMAS DE ARBOL DE LOGICA.

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COMPRA DE PAZ INDUSTRIAL, SE REFIERE A SOLO GANAR Y GANAR, SIN TANTO ALBOROTO. SOLO CON UNA BUENA NEGOCIACION. CAPITUO NUEVE PETE TIENE UN PLAN O ESTRATEGIA PARA QUE LAS UTILIDADES DE LAS ACCIONES TUVIERAN MAYOR GANANCIA Y ASI YA NO LAS VENDIERAN. ESTA ESTRATEGIA ES EXPLICADA A ALEX Y DON. ALEX CONFIA EN LA PROPUESTA DE PETE PERO AUN LE QUEDAN ALGUNAS DUDAS Y COSAS NEGATIVAS QUE TIENE QUE PENSAR PARA QUE LA PROPUESTA NO VAYA A SER SOLO UNA PRDIDA. LA PROSPUESTA DE PETE FUE QUE BAJARAN LOS PRECIOS CUANDO EL PEDIDO O LA COMPRA FUESE MUY GRANDE, ES DECIR BAJAR EL PRECIO UNITARIO A CADA PRODUCTO.

CAPITULO DIEZ AQU ALEX AL DEFENDER SUS ACCIONES TRATA DE HACERLE VER A TRUMAND LO IMPORTANTE QUE ES CONSERVAR LAS ACCIONES. PUES DE ESA EMPRESA DEPENDEN MUCHOS TRABAJADORES, INVERSIONISTAS, ACCIONISTAS Y SERIA ALGO CRUEL PARA TODOS, ADEMAS DICE QUE NO SERIA LA SALIDA MAS FACIL. ME GUSTA LA POSTURA QUE ALEX TOMA, PUES SE PREOCUPA MAS POR LAS NECESIDADES DE LOS EMPLEADOS, L MENCIONA QUE PREFIERE NO VENDER LAS ACCIONES ANTES DE QUE LOS RICOS SE HICIERAN MAS RICOS A QUE SUS EMPLEADOS SE QUEDEN SIN SUSTENTO. CABE MENCIONAR A LOS PRINCIPALES ESQUEMAS QUE ALEX USABA PARA ENFRENTAR SUS CONFLICTOS: * RBOL DE LA REALIDAD ACTUAL: DIBUJA LAS RELACIONES DE CAUSA Y EFECTO QUE CONECTAN TODOS PROBLEMAS QUE APARECEN EN UNA SITUACIN, SIGUIENDO CIERTOS PASOS: A. SE DEBE REDACTAR UNA LISTA CON TODOS LOS EFECTOS INDESEABLES (SERECOMIENDA QUE SEAN 5 A 10) B. SE DEBE BUSCAR UNA RELACIN CAUSA EFECTO EN AL MENOS DOS DE LOS EFECTOSINDESEADOS (UDE) C. A PARTIR DE LA RELACIN CAUSA EFECTO SE IDENTIFICA EL NCLEO DEL PROBLEMA (ELPROBLEMA DE FONDO, LOS EFECTOS INDESEABLES SON SOLO

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SNTOMAS DE ESTE)D. AL HABER HALLADO EL PROBLEMA, TODA LA ATENCIN SE DEBE ENFOCAR EN ESTE YEN LA BSQUEDA DE UNA SOLUCIN. * RBOL DE LA REALIDAD FUTURA: SIGUE EL MISMO PROCEDIMIENTO DEL RBOL DE LA REALIDAD ACTUAL PERO EN FORMA PROYECTIVA O TENIENDO EN CUENTA LO QUE SE ESPERA QUE OCURRIR A PARTIR DE UNA SITUACIN. * RBOL DE LGICA: PUEDE USARSE PARA RESOLVER UN CONFLICTO E INTENTA LLEGAR AUN BENEFICIO MUTUO * RBOL DE PRERREQUISITOS: TIENE EN CUENTA AQUELLAS SITUACIONES QUE SEPUEDEN PRESENTAR Y OBSTACULIZAR UN PROCESO EN ALGN MOMENTO * RBOL DE TRANSICIN: TIENE EN CUENTA EL PASO DE TEMPORALIDAD DE UN MOMENTO PRESENTE A UN MOMENTO FUTURO

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COMENTARIO PUES ME AGRAD MUCHO EL LIBRO, EN LA PARTE O MAS BIEN CUANDO SE ENFOCA MAS A SU FAMILIA, PUES ALEX ES UN HOMBRE MUY RAZONABLE QUE SIEMPRE TRATA DE BUSCAR LA MEJOR OPCION ANTE SUS DISTINTAS SITUCIONES, PERO SOBRE TODO QUE APLICA SIEMPRE ESO LO DE GANAR-GANAR. YO CREO QUE SIEMPRE QUEREMOS LO MEJOR PARA LA FAMILIA, NO QUEREMOS VERLA TRISTE Y DESEAMOS LO MEJOR, ES POR ESO QUE ALEX SIEMPRE TRATA DE COMPLACER A SUS HIJOS SHARON Y DAVE. CUANDO EST ENFOCADO A SU EMPRESA, SUS ACCIONES TAMBIEN ME AGRADA POR LA FORMA EN QUE TRATA DE LUCHAR POR SUS ACCIONES. RECOMIENDO ESTE LIBRO PORQUE ES DE MUCHA AYUDA, AL MENOS PARA MI SI FUE DE AYUDA PORQUE AHORA TRATO DE PENSAR MUY BIEN LAS COSAS ANTES DE HACERLAS, SE BUSCAR EL LADO POSITIVO Y NEGATIVO DE CADA UNA DE MIS OPCIONES.

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