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Introduction

Quelle que soit la chose que pouvez faire ou que vous rvez de faire, faites la. Laudace a du gnie, de la puissance, de la magie. Commencez ds maintenant. GOETHE1. La cration dentreprise est une aventure qui procure ceux qui la tentent des plaisirs incomparables, car ceux qui ont tendance entreprendre, pousss par le dsir dindpendance et une envie de matriser leur propre avenir, y trouveront toujours leur panouissement. Lesprit dentreprise cest gnrer les innovations et avoir la volont de les voir aboutir, il peut tre dfini comme laptitude dun individu, dun groupe social, dune communaut prendre des risques en engageant des capitaux dans une aventure (entreprise) pour apporter quelque chose de neuf, de cratif en employant et en combinant de la faon la plus performante possible des ressources diverses. Un des facteurs cls de la russite de toute entreprise rside dans la personne de lentrepreneur et dans son ide. Le crateur quil soit un homme ou une femme est dfini travers ses motivations et ses qualits il peut tre dfini comme tant celui qui achte la matire premire un certain prix pour la transformer et la revendre un prix incertain, cest donc quelquun qui sait saisir une opportunit dans le but de raliser un profit mais qui doit en assumer les risques. Cest par dfinition un dtecteur doccasion daffaire, crateur dentreprise, preneur de risque cest un innovateur, une personne exerant un contrle sur une production, une personne imaginative, caractrise par sa capacit fixer et atteindre des buts. A la base de toute cration dentreprise, il y a une ide, cl de vote de la russite du projet. Cette ide peut tre celle du crateur lui-mme, ou un concept mis au point par dautres, en dautres termes, lide de cration dentreprise ne doit pas ncessairement prsenter un caractre novateur, toutefois il faut la dvelopper grce des accords juridiques, comme le contrat de franchise. Lide apparat souvent comme une intuition ou un dsir qui mrit et prend forme au fur et mesure que le temps passe. Tout futur entrepreneur est contraint de dfinir son ide avec un degr de prcision trs lev avant dentamer une tentative de ralisation, la dfinition de lide peut alors tre perue comme une dmarche crative.
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- Johann Wolfgang Von Goethe (n Francfort le 28 aot 1749 et mort le 22 mars 1832 Weimar l'ge de 82 ans) est un pote, romancier, dramaturge, thoricien de l'art et homme d'tat allemand, fortement intress par les sciences, notamment l'optique, la gologie et la botanique, et grand administrateur. Citation tire de www.evene.fr/tout/goethe

Le point de dpart dun bon projet, cest dabord une ide. Quelle soit originale, innovante ou tonnante le tout est de ne pas la laisser steindre et ceci en procdant a une analyse de soi cest la phase psychologique davant projet qui consiste sinterroger sur ses motivations entreprendre et ses aptitude russir et atteindre ses objectifs tout en palliant et en assumant pleinement les risque qui natront dune telle aventure. Notre expos se focalisera principalement sur ltude de lide projet ses diffrente sources et les formes quelle peut prendre pour se transformer en projet en bon et du forme, et pour cela en traitera dans un premier temps la naissance de lide ou il sagira principalement de souligner limportance de lesprit dentreprise de prsenter les techniques disponible pour faciliter la recherche dide ainsi que les voies daccs ou les source dinformation concernant lide. Dans un second temps il sagira principalement dexposer les diffrentes formes que peut prendre une ide en phase de concrtisation de lide en projet et aussi de donner une ide sur ltude de prfaisabilit qui est oprer afin de savoir la pertinence en terme de rentabilit de lide projet.

Partie 1

Les ides naissent de lenvironnement dans lequel on vie, on peut y trouver une multitude dide de cration. Toutefois, il faut possder les capacits ncessaires afin de pouvoir les dceler et les utilis, laptitude rnover et crer afin de pouvoir rpondre a cette demande exprimer sur le march et faire en sorte quelle soit rentable. Pour cela, il est impratif de souligner limportance de lesprit dentreprise. Ainsi, quelques techniques qui permettent de dceler et rechercher les ides bases sur diffrent types et sources dinformations Les processus qui dbouchent qui dbouche sur la dcouverte de nouvelle opportunit son souvent complexes largement conditionner par les dsquilibre qui existent au niveau des march mais aussi du profil de celui qui recherche ses opportunits.

Chapitre 1 : Naissance de lide

La recherche de lide est fortement conditionner par les caractristiques du chercheur dide son profil, ses aptitudes entrepreneuriales et de lesprit dentreprise qui est appuy par des techniques de recherches dides.

A : la dynamique de lesprit dentreprise


Afin que, lindividu soit davantage attir par le statut d'entrepreneur, il faut le sensibiliser l'esprit d'entreprise et rendre son choix suffisamment attrayant. Il doit avoir les talents ncessaires pour pouvoir raliser ses ambitions avec succs et pour que le projet d'entreprise volue vers une entreprise saine, certaines conditions gnrales doivent absolument tre runies. Elles doivent permettre l'entreprise d'assurer son dveloppement et sa croissance et ne pas entraver inutilement la contraction et la cessation. L'activit d'entreprise dpend d'une attitude positive de la socit envers les entrepreneurs. Il faut valoriser l'esprit d'entreprise et tolrer l'chec.

1. dfinition de lesprit dentreprise


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L'esprit d'entreprise est un phnomne multiforme qui se prsente dans plusieurs contextes conomiques ou autres, et dans tout type d'organisation sociale, mais il est avant tout une question de mentalit. Il dsigne l'aptitude de l'individu, isol ou au sein d'une organisation, identifier une opportunit et la saisir pour produire une nouvelle valeur ou un succs conomique. La crativit ou l'innovation sont ncessaires pour entrer ou tre comptitif sur un march existant, changer ou mme crer un nouveau march. Pour transformer une ide commerciale en succs, il faut mler crativit, innovation et saine gestion et adapter l'entreprise pour optimiser son dveloppement dans toutes les phases de son cycle de vie. L'objectif dpasse la simple gestion quotidienne, il s'agit des ambitions et de la stratgie d'une entreprise. L'esprit d'entreprise est une notion qui dsigne les personnes, les choix et les actions engages pour dmarrer, reprendre ou grer une affaire ainsi que la participation la prise de dcision stratgique d'une entreprise. Formant un ensemble htrogne, les entrepreneurs sont issus de toutes les catgories sociales. Pourtant, l'esprit d'entreprise prsente des caractristiques communes, y compris la volont de prendre des risques, l'indpendance et l'panouissement personnel. Une enqute britannique auprs des mnages a rvl que les personnes qui envisagent srieusement de dmarrer une affaire se jugent relativement plus imaginatives et cratives que leurs concitoyens. L'esprit d'entreprise se prsente dans tout secteur et type d'affaires. Il anime les indpendants et les entreprises de toute taille durant les diverses phases de leur cycle de vie, de l'amorage la croissance, du transfert la cessation et au nouveau dpart. L'esprit d'entreprise concerne les entreprises de tous les secteurs technologiques ou traditionnels, qu'elles soient petites ou grandes et quelque soit leur statut de proprit: entreprises familiales, entreprises cotes en bourse, entreprises de l'conomie sociale ou organisations but non lucratif qui peuvent dployer des activits conomiques significatives. Selon l'enqute du Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 11, 7% des nouveaux entrepreneurs crent, en cas de russite, une nouvelle niche de march significative ou un secteur conomique, tandis que 70% des nouvelles entreprises fournissent des produits ou des services sur des marchs existants alors que la concurrence y est dj vive et que la technologie critique y est disponible depuis plus d'un an2.

2. lesprit dentreprise et lactivit conomique :


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http://ec.europa.eu/enterprise/entrepreneurship/green_paper/green_paper_final_fr.pdf

L'esprit d'entreprise dsigne un tat desprit ainsi que le processus de cration et de dveloppement de l'activit conomique par la combinaison de la prise de risque, de la crativit et/ou de l'innovation et d'une saine gestion, dans une organisation nouvelle ou existante. L'esprit d'entreprise vecteur de cration d'emploi et de croissance : Dans les annes 90, les entreprises forte croissance ont sensiblement contribu la cration d'emplois. Des recherches indiquent que l'esprit d'entreprise contribue positivement la croissance conomique, mme si la croissance du PIB est influence par de nombreux autres facteurs. L'esprit d'entreprise peut galement contribuer promouvoir la cohsion conomique et sociale des rgions en retard de dveloppement, stimuler l'activit conomique et la cration d'emplois ou intgrer les chmeurs et les personnes dfavorises dans le monde du travail.

L'esprit d'entreprise vecteur de comptitivit :

Les initiatives entrepreneuriales - dmarrer une nouvelle entreprise ou relancer une entreprise existante- (par exemple, aprs un changement de propritaire) - stimulent la productivit. Elles augmentent la concurrence dans la mesure o elles forcent d'autres entreprises ragir par une meilleure performance et innovation. L'augmentation du niveau de performance et d'innovation des entreprises, que ce soit au niveau de l'organisation, des processus, des produits, des services ou des marchs, renforce la comptitivit de l'conomie dans son ensemble. Ce processus profite aux consommateurs qui bnficient d'un choix diversifi et de prix rduits.

L'esprit d'entreprise, vecteur dpanouissement personnel :


Le travail n'est pas seulement une source de revenu. Chaque personne choisit sa carrire en fonction de critres propres: scurit, indpendance, varit et intrt. De plus hauts niveaux de revenu peuvent inciter les personnes poursuivre des ambitions suprieures, telles que l'panouissement et l'indpendance, par le biais de l'entreprise. Une enqute auprs des mnages a rvl qu'outre les motivations matrielles (argent et statut), le choix de l'entreprise peut tre fond sur l'panouissement personnel (libert, indpendance et dfi). Pour certaines personnes, qui ne parviennent pas trouver un travail "normal" la hauteur de leurs ambitions, le choix de l'entreprise peut tre dict en tout ou en partie par des ncessits conomiques. Le statut d'entrepreneur peut leur ouvrir la perspective d'amliorer leur situation personnelle. La satisfaction professionnelle des entrepreneurs dpasse celle des salaris. L'esprit d'entreprise et les valeurs sociales :

Les entrepreneurs sont les forces motrices de l'conomie de march et leurs ralisations procurent la socit richesse, emplois et choix diversifis pour le consommateur. En rponse aux attentes accrues du public en ce qui concerne l'impact de l'activit entrepreneuriale sur la socit et l'environnement, de nombreuses grandes entreprises ont adopt des stratgies formelles de responsabilit sociale. Il s'agit notamment de l'intgration volontaire des proccupations sociales et environnementales dans leurs activits et de leur interaction avec les parties prenantes, reconnaissant que le comportement responsable de l'entreprise peut contribuer sa russite. Un tel comportement peut inclure, par exemple, l'engagement de produire dune manire respectueuse de l'environnement ("co-efficacit") ou de respecter les proccupations du consommateur et d'adopter une attitude conviviale son gard. Les PME font preuve d'un "esprit d'entreprise responsable" de manire plus informelle mme si elles sont au centre de nombreuses activits profitant la socit. L'esprit d'entreprise peut galement jouer un rle actif au niveau de la prestation efficace de services dans le domaine social, de la sant et de l'ducation. Les entreprises de l'conomie sociale associent les parties prenantes la gestion et la prestation de ces services, en privilgiant l'innovation et l'orientation vers le client. Une telle approche permet de complter les ressources publiques et d'tendre la gamme des services offerts aux consommateurs.

3. limportance de lesprit dentrepris :


La politique de l'esprit d'entreprise vise accrotre la vitalit de l'entreprise par la motivation des entrepreneurs et la mise disposition des comptences ncessaires. Un environnement favorable aux entreprises est la cl du dmarrage, de la cessation, de la reprise, de la prosprit et de la survie des entreprises. Lducation et la formation devraient contribuer promouvoir l'esprit d'entreprise en stimulant les mentalits, et la prise de conscience des opportunits de carrire. Les enqutes confirment que le simple fait de savoir comment on monte une entreprise augmente la probabilit de devenir un entrepreneur, les personnes qui ont confiance dans leurs comptences et leurs expriences ont entre deux sept fois plus de probabilit de participer au dmarrage ou la gestion d'une nouvelle entreprise; pour ceux qui ont dans leur entourage une personne qui a rcemment dmarr une entreprise, la probabilit est de trois quatre fois suprieure. Selon une enqute auprs des mnages, les personnes "exposes" : - lentreprise (parents, amis ou tudes) envisage plus srieusement la cration d'entreprise. -L'ducation peut contribuer la promotion de l'esprit d'entreprise en comptences mais aussi en favorisant les contacts. -L'entreprise virtuelle est une technique de formation employe l'cole technique Sivitanidios d'Athnes, Grce. Les tudiants alternent cours thoriques et gestion d'une entreprise virtuelle, vu ses rsultats trs prometteurs, ce programme sera tendu l'ensemble
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des coles techniques. Il comprendra galement un cours sur l'esprit d'entreprise couvrant la thorie de l'esprit d'entreprise et les notions pratiques d'tablissement de plans d'entreprise. -Des bureaux de liaison veilleront ce que les tudiants reoivent conseil et assistance dans leur choix de carrire. La cration d'une entreprise appelle engagement, crativit et persvrance, alors que le dveloppement des affaires requiert progressivement plus de comptences de gestion, telles qu'efficacit, performance et fiabilit. Le succs tant tributaire la fois de la personnalit et des comptences de gestion, les comptences personnelles lies l'esprit d'entreprise devraient tre enseignes ds le plus jeune ge et jusqu' l'universit, o l'accent peut tre mis sur l'acquisition des aptitudes de gestion A l'universit, la formation l'esprit d'entreprise ne doit pas tre rserve aux futurs diplms des filires commerciales et de gestion (type MBA), mais galement aux autres tudiants. Par exemple, dans les universits techniques, la formation l'esprit d'entreprise peut contribuer l'adquation entre les potentiels entrepreneurial et technologique. Le lien entre l'ducation l'esprit d'entreprise et les programmes de recherche publics permet de runir les ingrdients dun entrepreneur et les comptences. Sur ceux lesprit dentreprise est important dans le processus de cration dentreprise et cela depuis la phase premire qui est lide a ce niveau il existe divers techniques susceptible de participer a la recherche dides et qui simpact sur la personnalit du chercheur.

B : Quelques techniques de recherche dides :

Il est impratif de souligner le fait que toutes les techniques qui vont tre cites dans ce qui va suivre, aussi sophistiques soient elles, ne remplaceront jamais le manque dimagination, de curiosit et de flair de ceux qui sont la recherche dides. Car le vritable crateur est celui qui arrive observer attentivement le monde qui lentoure, ltudier et en tirer des conclusions sur les besoins existants, la manire dont ils sont satisfaits et voir les moyens qui peuvent amliorer cette satisfaction. Dans un premier temps, il faut dterminer quelques comportements adopter dans la recherche de crneaux exploitables et de dvelopper quelques points susceptibles daider la recherche dides nouvelles.

1. La capacit sinformer
La russite professionnelle repose en premier lieu sur la capacit de chacun transformer ses intuitions, ses besoins en ides et puis en projets et afin de trouver ces ides, il faut tre rceptif lenvironnement qui nous entoure afin de recueillir toutes les informations susceptibles de donner lieu des opportunits saisir.

La capacit sinformer rside dans laptitude de rechercher une information, la situer et organiser la documentation. Cest pourquoi il est impratif de souvrir son environnement et y tre attentif, il faut emmagasiner les informations recueillies de lobservation et procder ensuite leur analyse. La rceptivit est principalement lie la capacit de chaque personne couter, or cette aptitude ne peut tre acquise au moyen dune technique sre ; il revient tout un chacun dessayer de la dvelopper et de trouver la meilleure solution qui lui convient.

Les informations recueillies, constitueront ensuite une base de donnes qui va faciliter leur exploitation. Elles constituent la matire premire quil faut cultiver et il sagit de dvelopper la capacit les runir avec lintention de les utiliser dans un but bien prcis afin dviter de s y perdre.

2 .Dvelopper limagination :
Les plus belles dcouvertes et entreprises sont la gense de limagination de personnes qui ne craignent pas le ridicule et qui nont pas peur de suivre leurs intuitions qui soprent au niveau de linconscient pour les changer en objectifs atteindre. Linfluence de linconscient : Lobservation nourrit linconscient, favorise les intuitions et encourage la crativit : cest une technique prendre au srieux. Il faut avoir de limagination, le manque de persvrance et linaptitude sadapter aux changements peuvent constituer des obstacles surmonter aux moyens dun travail sur soi. L'imagination est la capacit inne et le processus d'inventer travers l'esprit partir d'lments drivs de perceptions sensorielles de l'existence commune. Elle permet de procder une certaine innovation et davoir un esprit ouvert qui peut tirer des conclusions des choses quil pourrait rencontrer dans son environnement.

3. Les techniques individuelles et collectives de crativit


Toute personne possdant des capacits dinnovation doit essayer de les dvelopper travers des exercices individuels ou collectifs de crativit. Les techniques de crativit peuvent tre appliques soit individuellement, soit en groupe, et quelques principes de base sont retenir selon que l'on utilise l'une ou l'autre de ces dmarches. Les techniques individuelles :

Les techniques de crativit ne produisent pas de la crativit mais rendent les gens plus cratifs. La pense crative sert associer librement le familier avec ltrange et lunicit. Les techniques quon peut citer sont :
la matrice des dcouvertes des mles qui consiste dresser un tableau

Comportant plusieurs lignes et plusieurs colonnes. On peut se servir dun tel tableau pour croiser par exemple des objets et des adjectifs, des besoins et des technologies.
lanalyse morphologique qui constitue une autre variante des techniques

combinatoires. Elle consiste dcortiquer un problme en ses diffrents paramtres, rflchir aux divers tats possibles de ces paramtres puis les combiner entre eux. Certaines techniques de crativit sont difficilement applicables au niveau individuel car face des problmes non structurs et ambigus, il y a plus de possibilits les rsoudre en groupe qu'individuellement. Les techniques collectives : Moins on comprend un problme, plus il faut tre cratif pour le rsoudre. Les groupes sont plus habiles rsoudre ce genre de problme qu'une personne seule. Les avantages d'utiliser le processus cratif en groupe rside dans le fait quil y a plus de connaissances dans un groupe que chez un seul individu. Le groupe est plus efficace pour liminer les erreurs. Dans un groupe, les individus apprennent les uns des autres et produisent des effets de synergie. Avant de procder la rsolution d'un problme, le groupe doit :

Apprivoiser les techniques de crativit ; Dvelopper une bonne communication.

Parmi les techniques collectives de crativit, la plus utilise est sans aucun doute le brainstorming qui consiste faire jaillir le maximum dides dun groupe dindividus et ne vise pas permettre une viabilit des ides recueillies.

4. Favoriser la crativit des autres :


La crativit est laptitude produire du nouveau. Elle se distingue de limagination, qui est laptitude sloigner de la ralit pour concevoir des fantaisies imaginaires, des rveries, des fantasmes dordre priv. Pour favoriser la crativit, il faut donc la fois encourager limagination et apprendre transformer cette imagination en production, en cration, en innovation. La pratique de la

crativit nest pas exceptionnelle : tous les jours, nous produisons du nouveau (nouvel itinraire, nouvelle recette de cuisine, nouveau comportement), tous les jours nous faisons de la crativit, mais plus ou moins, suivant les circonstances, suivant les personnes. Faute de navoir pas assez dimagination ou de potentiel la cration dentreprise et trouver des ides exploitables, bon nombre de dirigeants favorisent lpanouissement des cratifs et coutent ceux qui ont des ides exploiter et afin de faciliter cette tche. Pour cela, il faut garantir un minimum de protection pour les innovateurs travaillant pour le dirigeant en question.

5. Lagilit mentale :
Toute ide ne doit pas tre laisse pour prir sans tenter de lexploiter : cest ce niveau quon peut parler dagilit mentale qui nest autre que la capacit tudier, analyser et se poser les bonnes questions avant de se lancer dans un quelconque projet. Lagilit mentale consiste rsoudre les problmes quotidiens qui peuvent se poser et aussi dans la capacit de transformer une ide en produit ou service rentable pour une future entreprise. A ce niveau, on peut dire que la question qui consiste se demander si lesprit dentreprise est-il une aptitude inne ou acquise avec le temps reste en suspend, car mme on disposant de toutes les techniques de dveloppement de la recherche dides, il arrive que beaucoup de personnes mme avec des ides narrivent point les concrtiser.

Chapitre 2 : la recherche dides :


Tout projet de cration d'entreprise commence par une Ide . Qu'elle naisse de l'exprience, du savoir-faire, de la crativit ou d'un simple concours de circonstance, l'ide prend souvent la forme d'une intuition ou d'un dsir qui s'approfondit et mature avec le temps. Il existe une grande varit de sources et de formes d'ides : plus l'ide est nouvelle, plus il faudra s'interroger sur la capacit des futurs clients l'accepter ; plus elle est banale, plus il

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conviendra de s'interroger sur sa relle utilit par rapport l'offre dj existante sur le march.

A : les voies daccs linformation :


Lide projet est comme le ptrole ; on le fabrique pas ; mais on lextrait des profondeurs, lextraction est le meilleur moyen dappropriation des habilits entrepreneuriales. Ce paragraphe sera consacr essentiellement au traitement des diffrentes sources dinformation mises la disposition du porteur dide :

1. Milieu professionnel
La bonne connaissance dun mtier peut inciter la personne rechercher de nouvelles propositions de services ou de produits. Le contact avec les fournisseurs ou les clients et avec les autres partenaires de lentreprise peut amener imaginer des solutions ou des amliorations permettant de rpondre des insatisfactions, des dysfonctionnements ou des besoins reprs. La tendance gnralise pour les entreprises de rechercher des gains de productivit, peut tre aussi loccasion dune possibilit de sous-traitance, dune externalisation dactivit/

2. Lobservation
Il sagit dune observation de la vie courante et de la vie conomique :

vie courante : les faits de tous les jours, tout comme les problmes auxquels lon peut se trouver personnellement confront dans la vie quotidienne peuvent inspirer de nouvelles ides de produits ou de services. et l il faut avoir le regard critique pour en prendre conscience et imaginer une solution. vie conomique : le suivi attentif des actualits (presse, tlvision, magazines) peut donner matire rflexion pour y dtecter des des pistes creuser . Par exemple lannonce dune nouvelle rglementation ou dune mesure fiscale incitative

Internet offre galement des moyens de veille : abonnement gratuits diffrentes lettres dinformations proposes par certains sites, utilisation du dispositif alertes du moteur de recherches Google. Lexamen critique de diffrents types de statistiques (issues dun syndicat professionnel, dun ministre, dun service conomique, dune chambre de commerce ou de mtier, dorganismes dtudes et dobservation ) peuvent permettre de dceler des opportunits de crations.

3. Les foires, les salons et les expositions

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Les manifestations commerciales et autres salons, en relation directe ou non avec votre champ dintrt, peuvent aiguiser la vision pour trouver des ides de cration, en particulier si lon sy rend avec le reflex conditionn de remettre en cause tout ce que lon y observe. Ils constituent une bonne source dinformation car le but des exposants est de faire connatre leurs produits et parce quils permettent de rencontrer en un mme lieu la plupart des spcialistes du domaine dactivit concern. La participation des foires, des salons professionnels spcialiss est une action qui peut tre porteuse si elle est correctement gre, car lidal cest de rencontrer le maximum de chefs dentreprise. Tt ou tard le courant passera avec lun dentre eux. Sil accepte de vous prendre sous son aile pour vous aider trouver de nouvelles opportunits alors vous conomisez beaucoup de temps et dargent. Toutes les informations concernant les salons et les foires sont disponibles au niveau des chambres de commerce, des banques nationales, ainsi les services export et les ambassades installs localement.

4. Presse et revues spcialises


La presse ddie la cration dentreprises fournit des reportages sur les nouvelles tendances des consommateurs ou des marchs, sur les nouveaux produits, sur les nouvelles entreprises, sur les tmoignages de crateurs permettant danticiper lvolution de la demande. De mme, la presse professionnelle relate souvent ce qui se passe de neuf dans un secteur donne. La presse quotidienne donne peu dinformations sur les secteurs porteurs davenir mais elle permet de saisir lvolution des comportements et des insatisfactions du public. Les revues spcialises sont innombrables et le crateur risque de gaspiller son nergie sil ne sait pas ce quil cherche et pourquoi il le cherche. Il convient donc, avant de partir la chasse :
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De choisir la branche dactivit et les types de produits sur lesquels vous souhaitez concentrer votre nergie, De dfinir une stratgie de recherche et notamment de dgager quelques mots cls sur lesquels votre regard sarrtera lorsque vous balaierez en diagonale les revues.

Les banques de donnes :

Grce linformatique, la grande majorit des informations technologiques, conomiques, commerciales ou juridiques est aujourdhui stocke dans une multitude de bases de donnes accessibles de nimporte quel point du monde. Plusieurs centaines de ces bases peuvent tre consultes par Internet. Certaines branches professionnelles, des chambres de commerce, de grandes entreprises mais aussi des bibliothques universitaires et des organismes publics se sont dots de terminaux partir

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desquels il est possible dinterroger les bases de donnes, notamment celles dont laccs est payant. Leurs spcialistes sont les mieux arms pour raliser ce travail et le plus simple, pour un crateur dsireux dexploiter les banques dinformations, cest de consulter ceux qui sont l pour faciliter sa tche. Vous pouvez cependant accder vous-mme la plupart des banques dinformations si vous disposez de votre propre ordinateur quip dune carte modem. Il faut tre prudent en utilisant les banques de donnes dont les renseignements pourraient vous induire en erreur sils ntaient pas adapts aux caractristiques de votre pays ou de vos clients potentiels. Il ne faut pas en outre oublier quune information accessible par Internet, surtout si elle gratuite, est une information accessible tous les internautes.
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Autres sources dopportunits :

En plus des sources prcdemment cit il existe une multitude dautres option prendre en considration ;

Les brevets non exploits :

Certains inventeurs qui nexploitent pas eux mme leurs ides, sont prts cder leurs brevets ou ngocier des licences dexploitations. Les informations concernant ces inventions sont aisment accessibles car tout dpt de brevet doit ncessairement comporter un descriptif permettant un homme de lart de reproduire linvention protge. Or, dans presque tous les pays, et notamment au Maroc, il existe un organisme de la proprit industrielle qui met ces descriptifs la disposition du public. Par ailleurs, les avis documentaires donnent des informations prcieuses sur les antriorits et, par consquent, sur ltat de la technique dans le secteur considr. Les crateurs consultant ces documents ont plutt intrt sorienter vers les petits crneaux sur lesquels les grandes firmes ne viendront pas les importuner. Ces mmes crateurs ne devraient pas ngliger une autre source dinformation : celle constitue par les brevets prims, une invention fait ncessairement lobjet dune protection lgale pour une certaine dure. Mais cette invention tombe dans le domaine public avec lexpiration de cette priode de protection, et nimporte qui peut lexploiter sans bourse dli. Encore faut-il prendre le temps de lanalyser et possder les connaissances ncessaires pour en mesurer la porte. Lexploitation des statistiques douanires

Lanalyse dtaille des informations publies par ladministration des douanes constitue peut tre un moyen peu glorieux pour trouver des opportunits mais elle permet en tout cas de dtecter les produits qui trouveraient des dbouchs sils taient fabriqus dans votre pays au lieu dtre imports. Il convient par exemple que de tels produits puissent tre fabriqus des cots comparables. Un crateur doit tre en mesure de prendre et dassumer de srieux risques sil

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dcidait par exemple de concurrencer des importateurs qui sont dj avancs et qui ont dj de lexprience au niveau des changes extrieurs. Les diffrentes sources dinformation permettant la mise en vidence dune ide projet sont, en quelque sorte une bote outils ncessaire pour lextraction ou laccouchement dune ide. Privilgier une ide sur une autre dpend des convictions, des motivations et des opportunits qui se prsentent sur le march .

B : Les diffrents types d'ide :


Aucune ide n'a jamais prouv sa supriorit sur une autre dans le domaine de la cration d'entreprise. Une innovation technologique rvolutionnaire n'a pas plus d'atouts au dpart que la saisie d'une simple opportunit commerciale sur un march banal. Crer une entreprise est donc, en quelque sorte, une opration vrit qui remet les compteurs zro .

1. L'activit connue :
Ce type de cration peut paratre a priori le moins risqu : l'ide est bien matrise car elle correspond un mtier exerc pendant plusieurs annes. Les rgles du jeu sont connues, les comptences techniques mettre en ouvre font partie du savoir-faire, bref, on se sent l'aise. En matire de cration d'entreprise, force est de constater que le professionnalisme du crateur est un facteur de russite du projet. Ceux qui crent dans un mtier qu'ils connaissent bien ont gnralement plus de chances de russir que ceux qui se risquent dans l'inconnu. Il convient cependant d'tre prudent. Cette voie d'accs la cration d'entreprise peut donner un sentiment de scurit factice : le professionnel est expert dans son domaine, mais ne matrise pas forcment les autres facettes du mtier de crateur (gestion, commercialisation...) et ne suit pas toujours l'volution de son mtier de base. Il doit galement tre en mesure d'apprhender le march vis pour pouvoir faire sa place face aux concurrents.

2. L'ide des autres :


Crer une entreprise en recourant aux ides des autres, ncessite de rester l'afft de tout ce qui se passe au march ou ailleurs en matire de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing : la plupart des magazines conomiques ou spcialiss en cration d'entreprise ont une rubrique cet effet. Il est indispensable galement d'assurer une veille dans les annonces de "recherches de partenariat", bulletins de "propositions d'affaires", bourses d'opportunits (car certains ont le produit ou le savoir-faire mais manquent de moyens et recherchent un associ). Les Chambres

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de Commerce ou de Mtiers, et les autres organismes de dveloppement conomique local, proposent souvent ce service. On peut aussi acheter un brevet ou ngocier une licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque. Il est enfin possible de signer un contrat de concession, ou de s'engager dans un contrat de franchise. La notorit et l'anciennet du concdant ou du franchiseur, l'existence de son rseau, apportent (avec les obligations d'information qui leur sont imposes) un certain gage de scurit pour la russite de l'entreprise nouvelle. Il ne faut pas oublier, bien sr, de questionner soi-mme une ou plusieurs entreprises lies avec le concdant ou le franchiseur envisag. Si toutes ces pistes balises ne conviennent pas, il reste alors rechercher une ide vraiment nouvelle d'entreprise.

3. L'opportunit pure :
Une opportunit, une bonne occasion, l'affaire ne pas manquer peut galement se prsenter ! Pour dceler une opportunit, il convient tout d'abord de se mettre dans une disposition d'esprit favorable, se rsumant : Avoir en permanence l'esprit critique pour juger des situations commerciales prsentes, des rels mrites des positions acquises, des lacunes des systmes tablis, des dfauts des produits ou services offerts, etc.

Bien des nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont le fruit d'une remise en cause ou d'une carence constate dans l'offre par rapport aux problmes rencontrs dans la vie en gnral. Exercer en permanence une grande curiosit intellectuelle : le monde change vite et sans rpit. Pour en saisir les opportunits encore faut-il rester en prise avec lui. Cela ncessite une disponibilit intellectuelle importante pour s'informer, analyser, comprendre, anticiper, voire prdire certaines volutions. Etre curieux de tout pour dtecter les opportunits. Faire preuve d'une grande ouverture d'esprit et savoir accepter les apports extrieurs, les savoir-faire ou pratiques diffrentes qui peuvent ouvrir de nouvelles possibilits commerciales. Il y a souvent, dans les autres conomies nationales, quelque chose transposer ou adapter pour en faire un projet commercial dans notre pays.

4. L'application nouvelle :
Crer une entreprise partir d'une "application nouvelle" consiste utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un march diffrent.

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Il y a une part d'innovation dans les "applications nouvelles" et la raction souhaite du consommateur n'est pas toujours certaine. Un projet de cration dans une application nouvelle est donc plus risqu, mais en cas de succs la rentabilit est suprieure, par contre le plagiat y est alors trs rapide. La priode actuelle, empreinte d'une volution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie est favorable aux "applications nouvelles".

5. L'innovation pure :
L'innovation pure relve d'un exercice plus ardu. Crer un nouveau produit, gnralement fort contenu technologique, entrane des besoins importants de capitaux pour passer la phase prindustrielle, pour raliser une tude de march, ncessairement approfondie, et pour attendre la rponse du march. Dans ce cas-l, les risques se cumulent, mais la rentabilit s'avre normalement bien plus leve que dans une activit banale o la concurrence est souvent trs forte.

Lorsque lide a germ dans notre esprit, nous avons trop souvent tendance penser quelle est gniale, et que nous sommes les premiers lavoir eue. Une validation de l'ide de manire dtaille et exhaustive montre frquemment que ce nest pas le cas. Dautres peuvent avoir eu des ides semblables. Ceci ne veut pas ncessairement dire quil faut abandonner
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2 Partie

l'ide ce stade. Il suffit souvent dadapter sa stratgie, de rediriger le projet la lumire de nouveaux lments.

Chapitre 1 : Etude de la faisabilit commerciale


Ayant des motivations profondes pour lentrepreneuriat, le crateur sinvestit dans la recherche dune ide quil dsire concrtiser en vue datteindre ses ambitions aussi bien conomiques que sociales. La dcision de cration est une dcision spcifique qui engage des sacrifices normes de la part du crateur au niveau de son patrimoine, de son temps, de la patience et du dveloppement personnel. Cest une action dans le prsent par laquelle il espre rcolter des fruits dans le futur. Ce sont les raisons qui expliquent pourquoi un entrepreneur ne pourra lancer son ide de manire arbitraire sans tude pralable du march quil souhaite exploiter, sans tester sa viabilit et vrifier la possibilit de la concrtiser. La parfaite connaissance du march permettra lentrepreneur de dgager les facteurs cls de russite se son ide, dvaluer ses forces et faiblesses de mener des actions correctives et par consquent augmenter ses chances de russite.

A : Dfinition de lide projet :


La dfinition dune ide ncessit le passage par des tapes qui constitue des points cls dans ltude de pertinence de lide.

1. Diagnostic de lide par rapport au march :


Crer une entreprise, cest faire concorder son rve, son projet avec une offre de march vritable, do lobligation de dfinir prcisment le march quon dsir exploiter. Avant de raliser ltude de march, le crateur doit dterminer le march sur le quel il va se placer, le futur chef dentreprise doit effectuer une premire dlimitation sur le court terme mais de manire laisser apparatre tout les marchs abordables sur le moyen terme, il doit garder une vision stratgique lui permettant davoir de nouveaux horizons dexploitation une fois lentreprise dmarre et son projet concrtis.

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Que va-t-on vendre et pourquoi ?

Cest lidentification des caractristiques de ses produits et/ou services, niveau de la qualit, spcialisation, avantage gamme, prsentation, finition, conditions demplois, prestations complmentaires.. A qui vendre ?

Il es important de dfinir le plus prcisment possible sa clientle : sa rpartition : entreprise, associations, institutions, collectivits, individus, couples, familles est ce une clientle homogne ou htrogne ? Quelles sont ses caractristiques ? Taille, Activit, CA pour les entreprises, Ages, CSP pour les particuliers. Quel est son niveau de consommation ou taux dquipement ? Il est centr, dispers, de passage, de proximit Quelles sont les attentes des futurs clients ? Gain de temps, de place, dargent, besoin de scurit, de confort, de nouveauts. Comment vendre ?

Quels sont les modes de fonctionnement et de vente envisags ? Achat de catalogue, aprs essai, sur rfrence, aprs dmonstration, domicile, aprs devis, par appel doffre

Quels sont les concurrents ?

Cest une tape ncessaire permettant la dfinition des atouts des concurrents, leur offre, leur mode dapprovisionnement et de commercialisation dans le but dvaluer ses propres forces et faiblesses par rapport a ces concurrents. Il sagit danalyser leurs avantages concurrentiels : notorit, accessibilit, publicit, surface de vente, tendue de gamme, tarifs propres, facilits de paiement.. Ceci pourra se faire en partie par linterrogation de leurs fournisseurs, leurs distributeurs, leurs transporteurs ou leurs clients. Recueillir avis et conseils de spcialistes ;

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Lentrepreneur crateur doit parler de son ide aux professionnels quil connat afin de pouvoir bnficier de leurs conseils et rorienter son ide sil le faut car les conseils que vous recevez sont "extrieurs au projet" et plus objectifs.

B : Tester lide projet :


Les valuations tendent changer dun type dide a un autres et ceux selon ce que va choisir lentrepreneur.
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Cas de projet non innovateur :

Tester lide projet constitue une phase incontournable favorisant la russite de tout projet de cration. Avant de se lancer dans la ralisation du projet, il faut imprativement tudier son ide et dfinir les comptences quelle exige comme facteurs cls de russite, apprcier ses forces et faiblesses et de constituer un plan daction qui met en valeur ses mmes forces et travaille sur les faiblesses. Identifier les points cls de russite :

A travers lanalyse des opportunits et menaces de lenvironnement concurrentiel, le crateur peut dfinir une liste des facteurs cls de russite pour son ide projet. A partir de lanalyse des donnes recueillies propos des concurrents, leurs positionnements, lorganisation de leurs productions, leurs modes de distribution. Le crateur dgage leurs meilleures pratiques, ces dernires constituent les facteurs cls de russite dont Il convient dtudier lvolution prvisible.

Evaluer les forces et les faiblesses par rapport aux facteurs cls de russite :

Apres avoir dgag les facteurs cls de russite (au maximum 10) et les classer par ordre dimportance, le crateur doit faire preuve desprit critique et rechercher ses forces et faiblesses par rapport aux facteurs prdfinis. Tout en sachant quun atout est n avantage concurrentiel, un facteur de russite la faveur du crateur par rapport ses concurrents et aux facteurs dfinie pralablement, et quune faiblesse doit tre examine dans le but de mesurer les risques de difficults et de mettre en uvre si cest possible les actions correctives. Pour le faire il faut changer avec des hommes et des femmes dexprience, tre lcoute de leurs critiques et de leurs conseils est indispensable.

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Au terme dune confrontation analytique entre les facteurs cls de russite et les atouts que le futur entrepreneur possde que doit rsulter en dfinitive la dcision de se lancer ou au contraire dabandonner un projet.

2. Cas de projet innovateur :


La notion dinnovation est large, elle peut aller de la simple amlioration/adaptation/transposition ingnieuse dune offre existante la cration dun produit, service ou procd totalement rvolutionnaire. Dans le cas dun projet non innovateur, lentrepreneur doit mener une tude de march spcifique qui lui donne une information complte sur la permabilit du march par rapport son ide et une estimation des ressources ncessaires pour lancer le projet et le dvelopper. Etude de march :

Linnovation, comme toute nouveaut, est souvent confronte au refus, ou a de simples prjugs notamment dans le cadre de la conception et de la distribution des produits, cette difficult sexprime par la rticence des fabricants et surtout des consommateurs finaux qui ne se trouvent pas prts pour accueillir favorablement le changement. Plus le crateur innovateur connaitra au pralable ses client potentiels (leurs attentes), les fabricants (leurs contraintes), les distributeurs (leurs exigences), plus il aura des chances pour russir et plus il aura une meilleure estimation du cot de lancement et de dveloppement du prototype. Lentrepreneur dans le cas dun projet innovant, doit tre parfaitement convaincu de son ide et de lapport quelle reprsente, il doit avoir tout ses arguments en poche afin de trouver des allis qui lui fassent confiance dabord, et qui lui prsentent leur aide par la suite. Les principales questions se poser dans le cas dune innovation : le march est-il permable linnovation ?

Linnovateur doit reprer les produits existants, dvelopper sa veille technologique pour identifier les forces et faiblesses de ses concurrents directs et indirects, chercher au niveau des brevets qui ont dj t attribus pour viter des conflits de ressemblance dides, analyser les attentes de ses clients Une fois les informations sur le march recueillies, lentrepreneur pourra apprcier le degr de ralisme de son ide et de lui donner une image originale la distinguant de ses concurrents. Puis je rellement exploiter cette ide par moi-mme ?

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Certes, le parcours de cration dune entreprise innovante est difficile, long et coteux. Il engage continuellement des cots de dveloppement ncessaires pour repenser le produit, le promouvoir et surtout rsister lagressivit des concurrents. Pour rpondre cette question, linnovateur doit partir dune bonne estimation du cot ncessaire la ralisation et au dveloppement de son projet. Revoir les moyens de manire approfondie lui permet de dcider sil va saisir lopportunit de crer lui-mme une entreprise ou de cder ou concder son ide travers une licence. lide captera t elle un march suffisant accessible et solvable ?

Il sagit dvaluer les besoins ncessaires la croissance, vrifier si le march potentiel permet la rentabilisation des cots de dveloppement, de production et de commercialisation engags. Il sagit en fait didentifier le prix de vente acceptable pour le march ce qui prsente une difficult majeure par ce que linnovateur doit traiter un march inconnu ou peu connu. Il est souhaitable que le crateur ralise lui-mme cette premire enqute auprs des utilisateurs potentiels car il sera le mieux plac percevoir les rsultats et de suite affiner son argumentaire. lide captera t elle un march suffisant accessible et solvable ?

Il sagit dvaluer les besoins ncessaires la croissance, vrifi si le march potentiel permet la rentabilisation des cots de dveloppement, de production et de commercialisation engags. Il sagit en fait didentifier le prix de vente acceptable pour le march ce qui prsente une difficult majeure par ce que linnovateur doit traiter un march inconnu ou peu connu. Il est souhaitable que le crateur ralise lui-mme cette premire enqute auprs des utilisateurs potentiels car il sera le mieux plac percevoir les rsultats et de suite affiner son argumentaire.

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Chapitre 2 : Etude de la faisabilit technique


Ltude technique constitue une phase incontournable de llaboration dun projet qui est souvent nglige ou rduite au simple listage du matriel acheter. Il sagit en fait dune tude systmatique de tout processus, appareil et procd auquel se rapporte le produit fabriquer. Elle consiste rechercher, collecter et traiter linformation obtenue partir de sources documentaires disponibles ou produites partir de lobservation de lenvironnement.

A : les alas de ltude technique :


Ltude technique, est un plan de production et dexploitation qui dcrit le processus et les ressources matrielles et humaines ncessaires pour fabriquer un bien produit ou service.

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Le plan de production et dexploitation contient gnralement plusieurs lments :

Les processus de production Lorientation stratgique Les Besoins en quipements Les Besoins en personnels

1. les attitudes
1re attitude : Il faut rflchir en termes de savoir faire et de procds et non en terme de machines afin dagir de manire rationnelle et efficace. Et tout promoteur qui veut mener avec prcision cette tude, doit savoir dabord comment faire (savoir faire) ensuite, savoir avec quoi faire (outillage). Donc, sintresser avant tout lensemble de procds de fabrication de maintenance et de gestion qui utilisent des mthodes issues de connaissances scientifiques ou simplement des mthodes dictes par la pratique et lexprience. Il convient donc en premier lieu de connatre son produit pour pouvoir ensuite, sapprovisionner des ressources adquates et adaptes la ralisation du produit et pour matriser les rapports avec les fournisseurs sachant quau dbut, on ne dispose pas de notorit et alors, daucune capacit relle de ngociation. 2me attitude : Il faut sinscrire dans une optique de qualit de manire linstaurer comme valeur et culture de lentreprise. Lors de ltude technique du produit, il est fondamental de garder lesprit les attentes de la clientle, davoir une approche marketing. Autrement dit, la dfinition technique du produit doit tenir en compte les besoins du consommateur. Ainsi, le produit doit prsenter des caractristiques de qualit de performance et de fiabilit qui rpondent aux dsirs des clients utilisateurs. Afin que cette dmarche soit profitable, la consultation de manuels spcialiss, la recherche, ltude de produits similaires et la documentation fournie par le fournisseur dquipements, de matires des emballages constituent des sources riches en informations techniques et technologiques sur les produits et sur les procds de fabrication. Nanmoins, la qualit est difficile mesurer et vrifier du fait de la complexit de cette notion qui est souvent dfinie par la conformit du produit aux normes et aux standards de fonctionnement. Or, le consommateur final est le seul juge dans cette affaire, reste savoir

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que ce dernier rapporte souvent la qualit dun produit la satisfaction tire par sa consommation. La chose importante retenir ce niveau cest la ncessit de poser des questions pertinentes pour obtenir de bonnes rponses. De mme cela facilitera lexploitation des conseils apports par les ingnieurs, les techniciens et les bureaux dtudes Notamment : -Quels sont les spcificits du produit ? -Quelles sont les phases du processus de production ? -Quelles sont les parties fabriquer ? -Quelles sont les parties sous-traiter ?

2. Le processus de fabrication du produit

Pour loptimisation du processus et la dtermination des besoins en moyens de production. Il convient tout dabord de connatre la dfinition industrielle du produit, les normes de fonctionnement, les caractristiques techniques, sa composition et les contraintes lies la commercialisation et aux procds. Et pour cela, il faut procder par la dcomposition du produit par un exercice de dmontage afin de connatre les diffrentes pices le composant leurs articulation pour essayer ensuite de les assembler. Ainsi, le remontage du produit permet dobtenir une structure du produit selon les processus de fabrication qui reprsentent le processus de production, qui permet son tour didentifier les squences des oprations, leurs ordres logiques et les liaisons existantes entre elles. Orientations technologiques

Cest la veille technologique qui suppose le positionnement de lentreprise face aux technologies modernes touchant son secteur dactivit, en vue de sassure un avantage concurrentiel et une marge profitable. Il sagit de dcrire les techniques utilises lors du dmarrage de lentreprise et de dcrire leur volution prvue moyen terme. La technologie peut toucher plusieurs aspects de lentreprise : - Le produit ou le service, - La mthode de fabrication,

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-La gestion, - La distribution et la vente.

Les procds de fabrication

Il faut garder lesprit que le choix des variantes techniques ne doit tre fait que sur la base de critres conomiques, c'est--dire dans un objectif damliorer la productivit, les conditions du travail, la qualit du produit ou service et aussi de rduire les cots et les dlais. En dautres termes, les choix des procds et des quipements sont envisags aprs analyse de leurs incidences sur la rentabilit conomique du projet et compte tenu de la contrainte financire de lentreprise. On peut identifier quatre procds de fabrication : Dans la recherche dconomie dchelle et de forte automatisation du processus. -La fabrication la chane : flux continus de produits homognes -La fabrication en srie : produits identiques et en grandes quantits Dans la recherche de la flexibilit et de la qualit de lappareil productif. -La fabrication par lot : pices varies et en petites quantits -La fabrication sur commande : produits raliss la demande du client

Il faut dterminer la capacit de production de lentreprise qui est la quantit quil serait idal de produire, compte tenu de sa dotation en facteurs fixes. Elle peut tre limite par les goulets dtranglement qui sont les rsultants du manque de rationalit dans le choix et limplantation des quipements, dans lemplacement des postes de travail et dans la gestion de temps.

3. Les Besoins en moyens de production


Une fois lide projet savre faisable, le porteur du projet est amen choisir les sources dapprovisionnement et les moyens ncessaires la ralisation de son projet. Nanmoins, ce choix nest pas libre, il est fait sous contraintes. C'est--dire tout en tenant compte dun certain nombre de facteurs endognes et/ou exognes lentreprise. Les besoins en matires premires :

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Il sagit en fait, de dterminer la nature et la quantit de matires premires, pices composants et consommables pour chaque unit de produit et pour chacun des processus de fabrication. Ainsi que les emballages ncessaires la commercialisation du produit. Certes, ltablissement des programmes dapprovisionnement doit tre fait sur la base du budget de production. Toutefois, lentreprise doit tenir compte des besoins supplmentaires ncessaires la compensation de des pertes de matires premires dues aux : -Vols et pertes, -Rebus et dchets, - Ristournes, -Dtriorations en cours de (manutention, fabrication ou expdition). Donc, il est souhaitable de prvoir des besoins supplmentaires, outre les besoins nets de lentreprise afin dviter les ventuelles ruptures de stocks. Les besoins en quipements et en matriels de production :

A ce niveau, on va plutt sintresser la nature des quipements et matriels en prenant en considration lefficacit, la qualit dexcution et les spcificits des oprations. Mais, galement la vitesse de la chane de production. Ainsi, le systme de production doit tre compos dlments cohrents pour viter les goulets dtranglement qui limitent les performances globales du processus et impactent le temps ncessaire la production. On va sintresser galement aux sources dapprovisionnement compte tenu des besoins de lentreprise et des disponibilits sur le march. Linsuffisance ou labsence de matriels et quipements technologiquement avancs poussent lentrepreneur prvoir limportation la fois des quipements et des comptences hautement qualifies indispensable sa manipulation, choses qui entraneraient donc des cots supplmentaires de douanes et dassurance et de transport international. Le promoteur se trouve face une double contrainte, acqurir un matriel de qualit qui garantit la souplesse et la cohrence de lappareil productif et proposer son produit avec le plus faible prix de revient possible qui assure la comptitivit de lentreprise par rapport la concurrence. Les besoins en installations :

Cest des lments importants dans le projet quil ne faut surtout pas ngliger. Notamment : -Utilits, prenant lexemple de llectricit, leau,
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-Scurit, matriel de prvention et de protection contre les accidents travail. -Maintien des conditions dambiances, ex : matriel de ventilation, de climatisation, dclairage -Agencements, matriel dagencement des postes de travail tel que les tables, les siges et les matriels de bureau Autre :

Ltude dimplantation doit nous permettre de dterminer la fois les besoins en btiments qui reprsentent pour les projets en btiments un investissement non productif et les besoins en matriels de manutentions. Ces dernires constituent un travail non productif quon doit essayer de rduire au maximum par la rationalisation de la gestion de lespace de production. Investir en matriel de transport coute chre lentreprise. Il est rentable condition dune utilisation optimale. Ainsi, lvaluation des besoins en moyens de transport es faite sur la base des politiques dapprovisionnement et de commercialisation de lentreprise.

Les besoins en ressources humaines :

Lintroduction de la dimension qualitative pousse les entreprises qui veulent tre comptitive et performantes de parier sur les ressources humaines en les considrants comme un actif stratgique qui est la base de la cration de la richesse. Le but de lentreprise est ainsi, dassurer la meilleure adquation entre ses besoins et la qualit des potentiels attirs. Pour cela, les dfinitions des postes simposent et interviennent suite aux descriptions des oprations, des conditions matrielles, techniques et les connaissances ncessaires son excution. Il sagit tout dabord dexprimer les besoin en effectifs et comptences, et sachant que le processus de recrutement est un acte qui cote cher lentreprise, toute erreur ce niveau est intolrable, vu le cot du contrat de travail qui lie lentreprise avec chacun de ses salaris. Ainsi, la dtermination de la quantit et de la qualit du personnel dont on aura besoin permettra de choisir le moyen de recherche des comptences cibles, le plus adapt. Les besoins de financement
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Pour investir, les entreprises ont besoin de ressources durables pour financer les emplois stables, et quils peuvent obtenir partir de diffrentes sources de financement. Notamment : Par le recours aux apports des associs sous forme de capitaux propres Par le recours aux banques et aux organismes financiers sous forme demprunts Par le recours aux organismes de leasing sous forme de crdit bail
Par le recours aux capitalistes sous forme de capital risque

Chaque entreprise nouvellement cre doit choisir le mode de financement le plus adapt son contexte et ses exigences en rentabilit conomique et financire, afin de bnficier de leffet de levier sil y a lieu et de lutilisation optimale des facteurs de production ncessaires la production de biens produits ou services.

Toutefois, la conception du projet sur le plan technique est confronte frquemment de graves erreurs notamment, les goulots dtranglement qui sont dfinis par labsence de dquilibre des circuits de fabrication. Do limportance de veiller lquilibrage pour les diffrentes variantes de la capacit de production afin davoir un circuit dans lequel les matires circulent sans retours en arrire.

4. Les objectifs du systme de production


En termes de quantits produites : le systme productif de lentreprise doit permettre de satisfaire la demande qui lui est adresse ce qui suppose que lentreprise adapte sa capacit de production au volume des ventes. En termes de qualit : les biens produits doivent tre de bonne qualit, pour permettre dune part, la satisfaction des besoins de la clientle. Et dautre part, lutilisation optimale de ressources afin de respecter le critre defficience attach au systme productif. En termes de cot : le systme productif adopt par lentreprise doit proposer les plus faibles cots de production possibles de manire garantir la comptitivit de lentreprise. En termes de dlai : Ceci suppose la mise en place dun mode de production ractif dans des dlais raisonnables afin dviter les stocks et les goulets dtranglement.

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En termes de flexibilit : le systme productif doit pouvoir sadapter aux variations de la demande, soit pour tenir compte des volutions de lenvironnement soit pour permettre une production simultane de produits varis. La cration dentreprise est en effet un pari sur le futur incertain. Et faute de moyens financiers, lentrepreneur peut se limiter lindispensable et loptimisation de la gestion des ressources disponibles et choisir des techniques de production adaptes sa capacit de production. Celui qui investit doit vendre un prix permettant de rmunrer les facteurs de production et de dgager en outre un niveau de profit satisfaisant. Parce quil peut dmarrer petit et grandir par la suite.

B : Contraintes considrer :
Avant de valider son ide, il faut recenser les diffrentes contraintes qui peuvent tre lies soit au projet soit au crateur lui-mme.

1. Les contraintes lies au projet :


La nature du produit ou de la prestation, ses caractristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le march, etc..entranent des contraintes ne pas ngliger.

Elles peuvent tre :


Propres au produit ou la prestation ; Lies au march ; Lies aux moyens ; Lies la rglementation en vigueur.
2.

Les contraintes Lies au crateur :

Les porteurs de projet ngligent trop souvent cette tape pour se concentrer uniquement sur la faisabilit conomique, commerciale et juridique de leur projet. Cest une erreur ! La validation dune ide doit tenir compte dlments plus personnels. Choisir de crer une entreprise, c'est faire le choix d'un mode de vie particulier en rpondant aux questions suivantes :

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Pourrai-je dgager suffisamment de temps pour prparer mon projet ? Mon entourage adhre-t-il mon projet ? Cette adhsion est trs importante, en particulier celle du conjoint, qui peut apporter une aide (psychologique et /ou matrielle). Mes charges familiales et financires sont-elles compatibles avec mon projet ? Cette question est primordiale si vous ne pouvez pas bnficier de lapport par le conjoint dun salaire rgulier suffisant, dans lattente de la monte en puissance de lentreprise. Mon apport financier personnel est-il suffisant ? Pour chercher des financements complmentaires et convaincre des partenaires financiers, un premier apport est absolument ncessaire.

Conclusion
Il ressort de ce qui prcde que la cration dentreprise nest pas une sincure, cest un processus qui est complexe ds son dbut. En effet, trouver la bonne ide pour la concrtiser en projet ne remonte pas du hasard, cela ncessite un travail darrache-pied, de la recherche et une veille continue sur les conditions de march qui sont en perptuelles mutations. Ds lors, la question qui se pose avec acuit est de savoir est ce que toute personne dtenant une ide nouvelle peut la concrtiser en projet dentreprise ? Demble, on peut dire quil suffit davoir lenvie de crer une entreprise pour pouvoir le faire, or les choses sont beaucoup plus complexes que certains le croient. Il faut en fait bannir du langage lexpression je nai rien perdre donc je fonce car en ralit le prix payer est beaucoup plus lev quon le pense. Le crateur dentreprise est un tre seul, gnralement incompris de ceux qui lentourent, sa russite est souvent conditionne par le caractre novateur de ses ides qui
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veillent presque toujours le scepticisme de ceux dont il aura besoin pour russir3. Cest quelquun qui demeure victime de lingratitude des autres : sil russit, cest un voleur et sil choue cest un incapable. 4 Quand on connat le prix payer, on sait demble que la cration dentreprise nest pas le fait de tous, peu de gens sont prts sacrifier leur temps, leur famille, leur fonds pour une aventure dont les rsultats ne sont jamais connus davance. Mentionnons au passage que la pertinence dun projet de cration est conditionne par la pertinence de lide qui en constitue la matire premire. Originale ou banale, novatrice ou connue lide demeure la cl de russite du projet et doit tre dfinie avec beaucoup de prcision pour faire aboutir son projet, il faut aussi vrifier la cohrence entre le projet et le crateur qui est souvent nglige dans la phase de dfinition de lide.

Ce processus de recherche et de dfinition qui est dune importance indniable et qui constitue la base de tout projet de cration nest pas une fin en soi, il constitue en effet un dbut dun autre processus qui ne manque pas dembches, savoir : Llaboration du projet compte tenu des lments dj prdfinis.

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Robert Papin : Stratgie de cration dentreprises Marcel Mandel, le prsident fondateur de la SPR en France.

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Bibliographie
Stratgie pour cration dentreprises Edition 2009: Robert Papin Guide du crateur Edition 2008 : APCE (Agence Pour la Cration dEntreprises) Guide du crateur Edition 2006 : Centre des Jeunes Dirigeants (Maroc) Lesprit dentreprise. Aspects managriaux dans le monde francophone, AUF/JLE 1993 Bruno Ponson, Jean-Louis Schaan ;

Marketing management Philip Kotler et Bernard Dubois La cration dentreprise au Maroc Najib Ibn Abdeljalil ENTREPRENDRE Guide pour la cration dentreprise ; Bel Kacem. HADDAD,

Webographie
www.books.google.fr http://www.inforoutefpt.org/entrepreneuriat/documents/Profil_entrepreneurial.pdf www.maroc-entreprendre.ma www.enviedentreprendre.com

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http://www.innovation.corse.fr/index.php?2006/08/17/38-la-base-du-projetinnovant-la-rencontre-d-une-idee-et-d-un-marche
appli7.hec.fr/site provaluor www.abc-marketing.com

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