FACULTAD: DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS CARRERA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS PROFESOR: ING.

Jorge kalil MATERIA: marketing estratgico INTEGRANTES: DE LUCAS molina YULISSA PAREDES SORIA FERNANDO BONILLA LEN ANDRE AO 2011-2012 SEMESTRE B

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Objetivo El principal objetivo del estudio de mercado es obtener informacin que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo. Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
1. Que exista un nmero suficiente de consumidores con las

caractersticas necesarias para considerarlo como demanda del producto.

2. Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real

que justifique la produccin de QUIMBOLS.

3. Que

contemos

con

las

bases

para

utilizar

canales

de

comercializacin adecuados.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1.Definicin del problema

Identificar las caractersticas y beneficios buscados por los consumidores de QUIMBOLS Conocer los hbitos de compra de comida precocinada para los consumidores en Guayaquil y todo el Ecuador. Establecer la importancia de la calidad contra el precio por parte de los consumidores.

1.1.Objetivo de la investigacin Nuestro producto quiere llegar a casa de muchos familias

guayaquileas implementando una nueva comida como son los QUIMBOLS es una comida fcil de adquirir y preparar con tan solo

calentarla en pocos minutos puedes disfrutar una comida tpica y saludable para toda la familia. 1.2.Diseo de la investigacin Hemos realizado una encuesta preguntando a los consumidores si les gustara comida tpica precocinada, y llegamos a la conclusin que les encantara poder adquirir comida tpica precocinada, que sea rpida y rica y sobre todo econmica, ya que la elaboracin de las comidas tpicas es un trabajo cansado, de bastante tiempo y de alto costo. 1.3.Anlisis de resultados De acuerdo a nuestra investigacin, llegamos a la conclusin que el QUIMBOLS puede llegar a ser lder en el mercado de productos de comida tpica del Ecuador y del sur de Colombia, por lo que todava no hay una empresa que distribuya la misma, aparte su calidad y sabor son de primera, ya que est hecha con los mejores productos de elaboracin y sus costos no son altos por esto puede ser consumido en los niveles socioeconmicos bajo, medio y alto.

VENTAJAS DE UN PRODUCTO PRECOCINADO

Larga conservacin. Son productos que conservan sus propiedades nutritivas, organolpticas e higinicas durante meses. As se puede contar siempre con algn precocinado o plato preparado en casa, lo que facilita la disposicin en pocos minutos de una comida consistente y permite improvisar un aperitivo en caso de visitas inesperadas.

El precio y la calidad. A un precio razonable se puede disfrutar de un men variado con precocinados y platos preparados. No obstante, aunque la calidad de los ingredientes, la elaboracin y la higiene de estos productos est garantizada, la correcta calidad nutritiva de la dieta no se puede conseguir a base de estos platos.

Fciles de preparar. Algunos productos tan slo requieren un salteado para ser consumidos, otros pueden ser introducidos en su mismo envase en el horno o en el microondas y estn listos en escasos minutos, por lo que facilitan el trabajo de quienes disponen del tiempo justo para comer, quienes consideran una incomodidad la preparacin de ciertos platos o quienes carecen de conocimientos culinarios.

Oferta muy variada. La oferta de comidas precocinadas y platos preparados es tan amplia que permite variar sin problemas el men y, adems, brinda la posibilidad de probar platos diferentes a los tradicionales o pertenecientes a la cocina internacional que, de otro modo, no seran degustados.

COMPETENCIA
La competencia ms directa que hayamos para el QUIMBOLS, fue FACUNDO que aunque en su amplia gama de productos no tengan QUIMBOLS, por su nombre y si variedad en comidas precocinadas, puede ser nuestra competencia ms fuerte. Un ejemplo de un producto muy similar puede ser las empanaditas de verde que tambin son una comida tpica del Ecuador. Empanaditas de verde con queso Ingredientes: Pltano verde, queso, sal y aceite vegetal. Presentaciones: Imagen Peso Neto 500g

Raciones por Envase 10

Modo de Preparacin: Min. Temperat Instrucciones

ura. 3-5 15 Alta 400 350 MICROONDAS: en Alto, de 3-5 minutos. HORNO: a 400 F, por 15 minutos. SARTN: Frer a 350, al gusto.

MARCA: LOGOTIPO E ISOTIPO

LOGOTIPO

QUIMBOLS Tipo: Minsculas Color: Amarillo con anaranjado Tamao: 48 Separacin: Normal Fondo: Hoja de pltano

QUIMBOLOS Tipo: Minsculas cada palabra Color: Amarillo con anaranjado Tamao: 166 Separacin: Separado Fondo: Hoja de pltano

ISOTIPO

PRODUCTO : QUIMBOLOS

ENVASE

INGREDIENTES

Harina de Maz Mantequilla

Huevo Queso Pasas

Hoja de pltano

MODO DE PREPARACIN
Minuto s 4-6 10 Alta Agua hirviendo MICROONDAS: en Alto BAO MARA Temperatura Instrucciones

ESTRATEGIA DE LA MARCA, LEY DE LA FOCALIZACIN

Estrategia

Dar a conocer nuestro nuevo producto QUIMBOLOS. Incentivar al consumo de nuestro producto. Ofrecer caractersticas que a travs de su funcin desarrollen emociones.

Mantener un costo accesible en el mercado. Recalcar nuestro valor agregado de QUIMBOLS, que es la calidad de los ingredientes que son 100% naturales, nuestra presentacin que son tarrinas reusables, y sobre todo nuestra imagen joven y llamativa.

Estrategia de Precio Se toma en cuenta el precio y la promocin. La estrategia de precio est sujeta a factores internos de la expresa como externos. Los factores internos incluyen los objetivos de la mercadotecnia de la empresa, la estrategia de la mezcla de mercado, los costos y la organizacin. Los factores externos incluyen el carcter del mercado, la oferta y la demanda, la competencia y otros elementos del entorno.

El consumidor final es el que toma la ltima decisin, comparando los precios del QUIMBOLOS con otros productos similares.

EXTENSIN DE LA LNEA DE SABORES, MISMO PRODUCTO 2 PRESENTACIONES

PRESENTACIN
PRESENTACIN Peso neto Unidades por envase

250 g

500 g

10

EXTENSIN DE PRODUCTO
QUIMBOLS se caracteriza por satisfacer los diferentes gustos de sus consumidores, por eso ofrece sus quimbolitos con el mismo sabor y calidad, adaptadas a las preferencias del clientes. QUIMBOLITO con: pasas y ciruelas, quimbolitos sin pasas.

CAMPAA DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

ANUNCIOS PARA PERIDICO O REVISTA

El autentico sabor Een minuto!!

EL sabor como Hecho en casa!!!

Buscas autentico sabor? QUIMBOLS Es lo mejor!!!

ACTIVIDADES BTL
Un triler recorriendo todo el pas pintado su remolque con el logo de QUIMBOLS, enfocndola como se la ve por fuera.

En los centro comerciales en la parte de las escaleras elctricas stickers con el logotipo.

DESCRIPCIN EXHAUSTIVA DE UN COMERCIAL EN TELEVISIN.

COMERCIAL 1
Suena el telfono ring ring. La Sra. Rosita, la cual es de tez blanca, de contextura gruesa, de pequea estatura, de cabello corto, lacio, negro, con acento de ser de la Sierra y utilizando un vestido, contesta el telfono de su casa y son sus familiares que estn prximos a visitarla, ellos, le dan la noticia que se adelant su viaje con una semana y que llegarn el da de hoy. Esta noticia es muy inesperada, pues no sabe que brindarles en su visita, se dirige hacia su cocina y apresuradamente abre su refrigeradora y se da cuenta que no tiene nada para ofrecerles, por lo tanto, va y toca la puerta de su vecina Teresita, la cual es de tez morena, de contextura gruesa, de pequea estatura, de cabello corto recogido negro, para que le ayude a pensar que puede comprar para la visita. Su amiga la hace pasar y le dice que hay un producto nuevo que cree ella que puede resolver sus problemas. Las dos van al Supermercado ms cercano de su casa y en la seccin de precocinados estn los QUIMBOLS, Teresita le dice a Rosita, amiga estas no pueden faltar en tu mesa, son buensimas y con el autntico sabor a las hallacas tradicionales, Rosita dice en serio amiga, no se habla ms, las comprar. Las dos se dirigen a la Caja y Rosita le dice al chico cajero cuanto es? el cual es alto, delgado, usa una gorra y camiseta de cuello, de tez morena, a su vez, Rosita le comenta a Teresita que no trajo mucho dinero, el cajero al escuchar el comentario interviene en la conversacin y les dice el producto que usted est llevando tiene un precio econmico, pero son bueniiiiiiiiiiiiiiiiiiisimas.

Cuando Rosita regresa a su casa, alista las cosas para recibir a su visita, tocan su timbre din-don, llegan sus familiares, su hermana Bachita, la cual es de tez blanca, de contextura gruesa, de pequea estatura, de cabello largo, lacio, negro el esposo Pedro, el cual es de tez blanca, de contextura gruesa, de alta estatura, de cabello corto y negro y su hermano Juan el cual es de tez blanca, de contextura delgada, de alta estatura, de cabello corto y negro, todos cuando la ven a Rosita la saludan con un fuerte abrazo muy efusivo. Rosita se dirige a la cocina, calienta las hallacas, las sirve a sus invitados y stas son bien acogidas, pues al degustarlas Bachita suspira de la satisfaccin y Juan dice estn buensimas, debe haberte costado mucho trabajo hacerlas Rosita y ella les responde, la verdad, no las hice yo, me sacaron de apuro, son QUIMBOLS. En este momento la imagen se distorsiona y del centro sale el logo y una voz en off que dice QUIMBOLS el autntico sabor en segundos.

COMERCIAL 2
Todo comienza en la casa de la Sra. Patricia, la cual es de tez blanca, alta, de contextura delgada, cabello castao. Todas las maanas la Sra. Patricia se levanta tarde y corre a levantar a sus hijos, Karla y Andrs, ambos de tez blanca y contextura delgada, para que se alisten para la escuela y luego ella apresuradamente baja a la cocina a preparar el desayuno y el lunch que sus hijos llevarn a la escuela. Generalmente, la Sra. Patricia les prepara productos precocinados o de rpida coccin, pero sus hijos estn cansados de lo mismo, ellos quieren algo nuevo. Entonces la Sra. van. Patricia les promete que buscara un nuevo alimento para mandarles a la escuela el da siguiente. Los nios desayunan y se

Tal como lo prometi a sus hijos la Sra. Patricia va al supermercado ms cercano pero hay muchos productos por lo que no sabe cual escoger, en la seccin de enlatados y comidas precocidas y de rpida coccin, se encuentra Claudia, una chica de tez morena, usa un atuendo color verde, de cabello negro largo y lacio, Claudia se encuentra promocionando QUIMBOLS, cuando ve a la Sra. Patricia, le comenta sobre el nuevo producto, slo tiene que ponerlo en el microonda de 4-6 minutos o calentarla 10 minutos con agua hirviendo en bao Mara. La Sra. Patricia se decide a comprarlas. Al da siguiente al momento de prepararles el lunch para la escuela la Sra. Patricia prepara las QUIMBOLS y cuando estn listas puede percibir un rico aroma y se las guarda en la lonchera a sus hijos. En la tarde cuando sus hijos regresaron de la escuela, corrieron a abrazar a su mama porque las hallacas les encantaron y le preguntan mama como las hiciste tan rpido te quedaron estupendas Y con el mismo sabor de siempre. A lo que la mama responde: Es un secreto que conservare. Se acaba el video y sale el smbolo de QUIMBOLS en un fondo blanco y una voz en off diciendo: QUIMBOLS el autntico sabor en segundos!!

ANUNCIOS PARA LA RADIO

Voz en off. Si por tiempo has buscado el mejor sabor en hallacas y no has encontrado el indicado. Con QUIMBOLS no tendrs que buscar ms. QUIMBOLS el autntico sabor en segundos!!

CANCIN
Si solo en casa ests

Y no sabes cmo preparar, algo tradicional QUIMBOLS Es la que te salvar. Tan tan QUIMBOLS el autntico sabor en segundos!!

GUIN DE RADIO:
La historia se desarrolla en una reunin de amigos por lo que se escucha murmullos de personas hablando y luego se escuchan tan solo la conversacin entre Diana y Juan: Diana: Que buena reunin Juan, me alegra que hayas regresado de Alemania. Juan: Si Diana yo tambin estoy muy contento de ver a todos mis amigos Diana: Si te extrabamos Juan: Espero que les guste los bocaditos que les he preparado Diana: Cuales bocaditos? Juan: CIERTOOOO!! Se me olvido sacarlos del horno... Los dos se dirigen al horno apresuradamente. Juan: Y ahora?? Que les brindar?? Diana: Tienes algo para hacer en microonda?? Juan: Espero tener QUIMBOLS

Diana:

En

serio??

Ahora

vienen

quimbolitos

precocinadas...

INCREBLE!! Juan: Siiiiiiiiiii, de seguro te gustaran... Los quimbolitos ya estn listas. Diana: mmmmmmmm (sonido de satisfaccin) hubieses hecho tu Juan. Juan: sshhh! Gurdame el secreto. QUIMBOLS autntico sabor en segundos!! parece que las