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MARKETING ACHATS (MR CHANOR) 01 UVSQ MARKETING ACHATS PDF Satisfaction client: est subjective B to B 30% - 70% PERFORMANCE

savoir faire produits finis CHERCHER B2C (CR ET MARGE)

Prix enjeu B2B +++ vol B2C prix+ vol++

OUTILS MAKT EDM (taille, cycle de vie) SEGMENTATION (valeur, besoins, taille, )

B2C

B2B Nbre de frns

Les clients

Segmentation fournisseur, les stratgies Avantages sur les produits

POSITIONNEMENT CIBLE CLIENTELE ECOSYSTEME je me renseigne sur les frns de mes frns VALEUR

Le

Relations par affaires La performance par rapport au prix et qualit La distribution quelles sont ses rsultats Veille concurrentielle sur les fournisseurs

BENCHMARKING le SCORING moyen deffectuer le benchmarking

PRIX KPI

STRATEGIQUE Porter (intensit, concurrence) Environnement (PESTE)

SWOT Barrires Effet dexprience DAS Domaine dActivit Stratgique

Points cls : Outils mktg gnriques : dclin dif suivant le contexte B2B ou B2C Focus valeur mktg achats Support technologie

SEGMENTER ACHATS 18 janvier 12 Les couts directs charges variable Les cots indirects charges fixes Cots marginal : variation du cot pour un unit supplmentaire