LIC.

JIMMY LENIN PAZ PALOMINO MAESTRIA : DOCENCIA UNIVERSITARIA Y GESTION EDUCATIVA

2. Identifique las oportunidades y riesgos que present la campaa desarrollada por la empresa Altomayo para su producto caf instantneo. OPORTUNIDADES: y Cotizado en la Bolsa de New York y Preferencia por la produccin del caf orgnico y Hay un consumo habitual o diario del caf. RIESGOS: y Reduccin de precios de la competencia. y Falta de infraestructura vial y Problemas sociales, brotes subversivos y Variedad de empresas productoras de caf. 3. Analice las fortalezas y debilidades de Altomayo para el desarrollo de su caf 'instantneo. FORTALEZAS y Capacitacin de la fuerza de Ventas y Inversin de la ms alta tecnologa y Distintas promociones y Adecuado control de calidad y Propio canal de distribucin DEBILIDADES: y No se invierte mucho en publicidad y Falta de investigacin en semillas y Caf es un producto estacional 4. Cules son los principales atributos de caf Altomayo? y La empresa ofrece las dos categoras de caf: pasado e instantneo: El caf pasado se encuentra en la presentacin en bolsa de 70 gramos, 150 gramos, 200 gramos y 1 kilo. El caf instantneo se ofrece en las presentaciones enjarras (de 200 gramos), latas (de 200 gramos y 50 gramos), vasos (de 50 gramos) y en sachets (de 8 a 1Ogramos). Adems, cuenta con distribuidores en Lima y provincias. Para la produccin del caf, la empresa realiza un adecuado control de calidad, que incluye el asesoramiento-tcnico por parte de ingenieros agrnomos, quienes conjuntamente con los caficultores cuidan cada detalle del cultivo y cosecha del caf. En el proceso -de elaboracin del producto, que es realizado en la planta, se cuida cada detalle para asegurar su pureza y calidad que permitan lograr el sabor natural del caf.

5. Cul es el posicionamiento de caf Altomayo? y En el momento en que la empresa decidi hacer el lanzamiento de su producto Altomayo en el mercado interno, dej de ser una empresa centralizada en la exportacin de caf peruano para entrar a competir en dicho mercado. Esto representaba varios retos. En primer lugar, deba entrar a competir con una empresa lder, fuertemente posicionada en el mercado del caf y que, adems, era una empresa trasnaciona1, como es el caso de Nestl. En segundo lugar, deba lograr un sitial en un mercado caracterizado por la presencia de dos marcas importantes, fuertemente posicionadas (Nescaf y Kirma), en donde otros haban intentado ingresar y mantener un lugar expectante, sin haberlo conseguido.

La audiencia objetivo de la campaa publicitaria estaba conformada por el grupo de hombres y mujeres que consumen caf instantneo habitualmente, que se encuentran entre los 25 y 45 aos de edad y que pertenecen a los niveles 'socioeconmicos B, C y D.

6. Est usted de acuerdo con la estrategia de precio y la estrategia de plaza de Altomayo? y El caf es un producto cuya cosecha es estacional, la misma que se realiza entre los meses de abril y agosto brinda por ende una gran calidad de caf, que se cultiva en distintas zonas estratgicas, el precio es accesible a toda la poblacin inclusive los de bajos recursos,

7. Cules son los principales factores que favorecieron el xito de la campaa de caf Altomayo? y La calidad que ofrece, los lugares en donde se cosechan son nicos, aprovechando las riquezas naturales que tiene nuestro pas, el grano es seleccionado , y es de la mas alta pureza