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Diciembre 2011 Ao 1 N1

Una Marca que nos identifica: Per


QU ES UNA MARCA PAS?
Da a da el mundo se va volviendo ms globalizado y avanza ms de lo que uno puede imaginarse. Las personas se vuelven cada vez ms competitivas que antes porque saben que el mundo avanza hacia el progreso y una vez adelante, ya no marcha atrs. Cada vez con ms personas determinadas y que dirigen su camino y destino hacia el progreso, los pases compiten para ver cul de ellos llegar ms rpido al progreso y desarrollo. El nivel de competencia radica en quin logra destacar ms a nivel mundial, segn caminos que a cada pas se le hace ms fcil seguir. Los que son expertos en cultivos se irn principalmente por ese camino, los que manejan mejor la mecnica se ir al camino competitivo de la tecnologa, el que quiera demostrar el orgullo que siente por sus ancestros y culturas pasadas aprovecharn su legado e irn por el turismo. Sea cual sea el camino que cada uno escoja, todos tienen un objetivo en comn, ser el mejor en lo que se propongan, volverse potencia y as llegar al desarrollo como pas. Es la razn por la que se crearon las Marcas Pas. Con las Marcas Pas, lo que se busca es llegar al mercado mundial y ser reconocido de esta manera como una marca de calidad y de progreso, pero esta tarea compromete a todos, no es de unos cuantos. Como hace mencin Roberto Occhipinti, actualmente el presidente & CEO de Gliocchi Marketing Multimedia, los pases tienen factores diferenciales, cuando stos sirve para posicionar, comercializar productos o favorecen la negociacin, estamos en la presencia de una marca pas. Justamente de eso se trata una marca pas, de poder rescatar lo positivo que pueda tener un pas para as poder sacarlo al exterior y demostrar de qu est hecho este. La principal funcin que tienen las marcas pases son la de promover el desarrollo econmico; que mediante estrategias impulsadoras ser logren potenciar lo positivo que tengan cada pas. Finalmente los pases son productos que las personas, las empresas y hasta otros pases, consumen a travs de tres frentes:

Cuadernos Indeed 1

INDEED. Instituto de Desarrollo Estratgico Descentralizado Calle Alcal 394 - 602 Santiago de Surco. Lima 33. Per http: //www.indeedperu.com Correo electrnico: postmaster@indeedperu.com Autor texto de Cuadernos Indeed N2: Gabriel Quedena Robles Edicin de texto: equipo de redaccin INDEED

Exportacin, Turismo e Inversin. Es importante que cada una de estas marcas, sean conscientes de las expectativas que pueden generar en sus pblicos metas y que en caso de no ser cubiertas o satisfechas, el cliente se sentir decepcionado, calificar como negativo al pas y no volver ni recomendar a este entre su entorno social. Aunque cabe resaltar que el promover el desarrollo econmico del pas no es su nica funcin. Uno de los objetivos principales en las campaas de marca pas es contrarrestar prejuicios e imgenes negativas [] La fortaleza de la Marca Pas radica en que no es un logotipo, sino una evocacin, una emocin irracional que excede su tamao geogrfico, desempeo financiero o su cultura Mencionado en la cita anterior, una Marca Pas sirve tambin para ayudar a mejorar la imagen y reputacin ya existente en determinados pases. La calidad de productos que se puedan mandar al exterior puede generar nuevos puntos de vistas del exterior hacia el interior de un pas, ya sean de forma positiva, como puede ser de manera negativa, si no se llega a satisfacer al pblico meta como ste espera que lo sea. Al hablar trabajar este tipo de una marca se debe ser consciente que involucra mucha responsabilidad y dedicacin, se sabe ahora que no todos los casos han sido exitosos, han existido marcas-pas de corta vida y esta corta duracin se explica porque su elaboracin no se bas en procesos profesionales de marketing y porque los conceptos anteriores podan depender de voluntades de turno. Por eso uno debe siempre tener en cuenta que una marca pas no es responsabilidad nica de un gobierno, sino que se trata de una tarea de cada uno de los habitantes. Dentro del proceso de una marca pas, puede haber variaciones, alteraciones o incluso efectos colaterales, ya sean positivos o negativos para el pas. Un ejemplo que ha ocurrido en algunos casos de la marca pas es que han surgido corrientes que han despertado un fuerte sentimiento de identificacin y de pertenencia, aunque no haya estado dentro del plan de organizacin. Los ciudadanos, al poder reflexionar acerca de las riquezas y el potencial que su pas trae consigo, se dan cuenta que son factores que unifican a toda una nacin, factores que hacen sentir orgullosos a los residentes del pas a quedarse y a disfrutar de todas estas riquezas y beneficios que tiene el pas para ellos. En suma, contribuye a tomar conciencia que el pas que ellos pensaban, resulta ms grande de lo que se podan imaginar.

CMO SE ELABOR LA MARCA PER?


El 26 de abril del 2011, despus de 19 largos meses de trabajo y de creacin, sali a la luz la tan acogida Marca Per. Una marca que es ms que un simple logo o un simple nombre, engloba todo lo bueno y positivo que tiene el Per para as sacarlo afuera y demostrar todo lo que es posible de hacer y sentir, todas las grandes cosas que se puede encontrar en este pas. Esta nueva campaa se dio a conocer por el documercial realizado por figuras notables del Per en el mbito culinario, artstico y deportivo, filmado y realizado en Peru, Nebraska, Estados Unidos, que como lo dice el video, es un pequeo pueblo 569 habitantes donde no ocurre grandes cosas. Este documental de la Marca Per de quince minutos, cont con millones de visitas, no solo por parte de los mismos peruanos, sino tambin visitas de personas de otros
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pases, por medio de programas televisivos e internet, en el cual podemos recalcar como medios ms importantes el Youtube y las famosas redes sociales, como FaceBook y Twitter. Este trabajo ha merecido dos premios en el XVI Concurso de Creatividad Empresarial 2011, el primero en la categora Marketing, Comercializacin y Ventas, y el Gran Premio a la Creatividad Empresarial. Igualmente, en el XIV Festival Internacional El Ojo de Iberoamrica, se entreg un total de diez premios para la campaa de Marca Per: tres de oro, dos de plata, tres de bronce, un Grand Prix y el trofeo a la mejor publicidad de cada pas. La finalidad que tuvo este documental de la Marca Per fue el de demostrar las grandes cosas que se pueden encontrar en el Per y las extraordinarias cosas que los peruanos podemos disfrutar. Adems resaltar cmo las grandes cosas que los peruanos podemos hacer y cmo podemos ser reconocidos a nivel mundial. Todo ello, por supuesto, sin olvidar las enormes tareas de lucha contra la pobreza y a favor de la equidad, que hay que realizar en nuestro propio pas. La revista G de Gestin, realiz una entrevista al editor general de esa misma revista para ver qu opinaba sobre esta nueva campaa de la Marca Pas de Per: Hay pases y productos que en 30 segundos dijeron todo lo que tienen. Al Per, 15 minutos solo le sirven para que la mayora pida 15 minutos ms justamente estamos ante una publicidad, ante un aviso vestido de documental, cuyo objetivo es mostrar lo bueno del Per para que, a partir de ello, lleguemos todos juntos a las soluciones que terminen con lo malo. Como se puede apreciar en el fragmento de la entrevista en la cita anterior, este video ha causado gran impacto en la sociedad peruana, devolvindonos el orgullo. Sin embargo la Marca Per no acaba all. Muchos creen que el video es lo nico que constituye a esta marca. Se equivoca. El video simplemente fue una de las tantas formas que hubo para dar a conocer a esta nueva marca. El objetivo principal de la Marca Per es dar a conocer al Per al exterior, para que de esa manera, las personas se sientan atradas por lo que es el Per y con ello, se aporte al impulso econmico, haciendo nfasis en el turismo, la exportacin e importacin, tres elementos que se consideran los tres pilares de la Marca Per. Para lo cual, se invita a todos los peruanos, sin restriccin alguna, a ser embajadores del Per, ya que depende de los mismos peruanos sacar adelante a su pas y a demostrar que lo que se quiere lograr con esta nueva marca es posible. La Marca Per busca promover la participacin del comerciante peruano, ya sea dentro del turismo, la importacin o la
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exportacin, con el smbolo de la Marca Per en su producto o servicio, lo cual no tiene costo, es gratuita lo nico que tiene que hacer este comerciante, es cumplir con los requisitos que la marca le pide para poder usar este logotipo. Creando de esta manera, que la gente puede identificar los productos peruanos en el mercado internacional, productos que tendrn como sello de calidad la de la Marca Per, logrando un mejor nivel competitivo en el mercado mundial, que consiga posicionar al Per dentro de la mente de los compradores. El logotipo de la Marca Per que se puede observar hoy en da, es fruto de 6 propuestas anteriores de esta marca, hasta que por fin se encontr lo que se estaba buscando, un diseo que englobe lo que fue Per y lo que se espera de este, lo cual se puede reafirmar con la entrevista que realiz El Comercio a Pablo Gill: La forma del logotipo refiere a algunos grficos de las culturas peruanas. Adems, la P tiene la forma de una huella dactilar y una arroba, con lo que se trata de comunicar identidad y modernidad. Visto en el segmento de la entrevista anterior, la Marca Per tiene una gran historia que saca la cara por nuestro pas y lo hace distinto a muchos otros, sin embargo tambin se tiene que pensar en una proyeccin hacia el fututo, al desarrollo, es justamente lo que este logotipo trata de reflejar. Por otro lado, visto en la misma campaa publicitaria de la Marca Per, se invita a los mismos peruanos a ser embajadores del Per, lo cual significa que con cada acto que haga un peruano, se pueda crear cada vez ms, una mejor imagen del gran pas donde vivimos. No son nicamente los comerciantes los que estn llamados a sacar la cara por el pas, si no que todo aquel que naci y vive en Per, nuestro potencial todava est en gran parte oculto. Esta marca que ahora vemos en los spots publicitarios, en internet, en televisin y en los productos de comerciantes ya afiliados, como se ha dicho, no es la primera que ha tenido el Per. Ha habido catorce marcas de este tipo desde la dcada de los setenta, que lamentablemente, no han durado por ms de cinco aos, que es lo que dura una administracin poltica. La ltima de estas Per Now, un intento de marca pas con el fin de promover el TLC con Estados Unidos en el 2008, pero que no tuvo xito ni fue adecuadamente fomentado. Segn lo que explica la pgina oficial de la marca Per: Un equipo interdisciplinario de ms de 15 integrantes de la empresa FutureBrand se hizo cargo del desarrollo de la propuesta. El trabajo fue liderado por PromPer (comisin de Promocin del Per para la exportacin y el Turismo) con el invalorable aporte de la cancillera y ProInversin (Agencia de Promocin de la inversin privada), por lo que las instituciones gubernamentales de las que dependen estuvieron involucradas de lleno en el proceso Marca Pas. Esto quiere decir que la nueva marca Per cont con un gran equipo de profesionales y con el respaldo de dos grandes agentes de por medio como es PromPer y la famosa empresa internacional FutureBrand, colaborador de otras marcas pas alrededor de todo el mundo, adems de una inversin de cinco millones de soles para la publicidad nicamente en el interior del pas. Lo que tiene ahora esta marca pas, que no tuvieron las anteriores en el Per, fue el gran apoyo de varias reconocidas entidades y grandes personajes peruanos que destacan alrededor del mundo. Adems Isabella Falco, directora de imagen Pas, de PromPer, indic en una entrevista, a la revista Peruana EP Turismo & Viajes, lo siguiente: El proceso creativo tuvo cuatro etapas. En la primera se realizaron 84 entrevistas, adems de encuestas a 50 peruanos y extranjeros, con miras a confeccionar una marca que no solo sirviera al turismo, sino tambin a las exportaciones y a las inversiones. [] All naci la imagen con su logotipo y slogan, en el 2009. 2010 fue un ao de pruebas y presentaciones. El concepto y el diseo fueron validados a nivel nacional por representantes de los sectores
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involucrados y los expertos que apoyaron durante el diagnstico [] La tercera etapa fue la validacin internacional del concepto [] Por ltimo, la etapa de sensibilizacin, en la cual la marca pas se coloca en los productos, servicios y mercados para darla a conocer fuera y dentro del Per. Visto en la cita anterior, Isabella Falco nos afirma que cauteloso y dedicado ha sido el proceso de desarrollo de esta Marca Pas, evitando errores cometidos con marcas pasadas, por lo que el proceso demand 19 meses para su total desarrollo. Pero cul era la necesidad de crear una marca pas ahora y qu asegura la duracin de la misma? Si bien se sigue hablando del mismo pas, el Per no es el mismo que el de antes. El pas se encuentra protagonizando un proceso de renovacin, crecimiento econmico sostenido y consolidacin dentro del mapa mundial. Se ha logrado mejoras en la participacin de nuevos sectores en la industria, aumento de gastos pblicos, inversin en infraestructura civil y turstica, as como estabilidad poltica y social [] Este es el mejor momento para contarle al mundo lo bueno que est pasando en el pas. Y esa es una ventaja competitiva. Por otro lado, como ya fue mencionado anteriormente, el principal propsito de la creacin de la Marca Per, fue la de promocionar al pas en el exterior para que, de esa forma, se pueda promover el desarrollo econmico del Per. Sin embargo, en todo gran sistema complejo se producen, como es el caso de la Marca Per, adems de las consecuencias deseadas, consecuencias que no estn en el plan original y repercuten de manera inesperada, mejor dicho pueden existir efectos colaterales y en este caso de la marca Per, su hubo una gran notable consecuencia colateral: un despertar de la identidad nacional. Con toda la publicidad que se ha estado haciendo, un buen nmero de peruanos se han sentido atrados por esta nueva marca Per, adems se han sentido orgullosos de la pertenencia al pas, algo que por cierto no era muy habitual. Se podra decir que para muchos, es la primera vez que se han sentido identificados con su pas. El peruano, a lo largo de toda su vida no comparti un sentimiento de integridad nacional. Si bien todava existen problemas de falta de identificacin con el otro y manifiestas discriminaciones, la marca Per puede jugar un rol importante en esta histrica busca de un objetivo en comn y que ahora es el desarrollo del Per. No importa si se es de descendencia china, europea, indgena, o si se proviene de la mezcla de muchas culturas, todos tienen el derecho de participar y disfrutar del Per por el simple hecho de ser peruano. Esta campaa en sus mensajes aniquila cualquier tipo de exclusin social, ya sea econmico o social, pero nicamente con la colaboracin de todos es que se podr crear una comunidad nacional como la que se pregona, ya que si bien no todos compartimos un mismo pasado colectivo, podemos lograr un futuro en donde intervengan todo aquel que ha nacido, vive o simplemente quiere al Per. El peruano debe ser consciente que si bien no todos participan directamente en el gobierno, es deber de cada uno buscar mecanismos para hacer or sus voces, haciendo, de esa manera, da a da del Per, un lugar mejor, ms justo, ms integrado.

EL MARKETING SOCIAL: UNA HERRAMIENTA QUE APORTA A LA IDENTIDAD NACIONAL


El desarrollo de la marca Per en este pas ha tenido un exitoso rumbo hasta el momento, con la aceptacin de millones de peruanos jvenes y mayores tambin. Esta rpida aceptacin y adecuado avance de esta marca pas ha sido posible con la marca de marketing que se implementa en esta, y no nicamente favorecen los grandes esfuerzos que se han hecho, si no que, por naturaleza, La marca Per tiene una ventaja de por medio, lo cual se puede afirmar con lo que explica Isabella Falco acerca de las ventajas marketeras de la palabra Per, en una de sus entrevistas:Es simple, de solo cuatro letras, tiene sonoridad y consistencia en idiomas. Y por tratarse de una marca que debera servir a diversos sectores, no incorpora ninguna otra palabra a su nombre. Con lo cual se puede reafirmar que el Per, de por s, tiene condiciones para poder ser marketeada a nivel nacional y mundial. Adems, dentro de las estrategias de marketing utilizadas para objetivo de la Marca Per, se utiliz un principio bsico, explicado por Alries y Trout, como: solamente estudiando cmo estn formadas las percepciones en la mente y enfocando sus programas de marketing, podr superar sus instintos, bsicamente incorrectos, sobre esta materia. Esta ley no solo se aplica en el tratar de fomentar la identidad nacional, si no en todos los propsitos por el cual ha sido destinado esta marca: -Uno tiene que estudiar cual es la percepcin que se tiene del Per en el exterior, esa es la nica manera por la cual se podr arrancar para tratar de implantar una nueva que contenga todos los objetivos que trata de promover esta Marca Per. -Estudiando la percepcin que tienen los peruanos acerca de lo que es una comunidad nacional, cul es su vigencia en la actualidad, y las repercusiones presentes que dej un doloroso pasado. Sin mencionar la utilizacin de esta ley para el proceso de creacin de esta marca. Si bien el marketing es esencial para el desarrollo de esta marca pas, no puede ser una rama totalmente independiente, si no todo lo contrario, el marketing debe estar presente dentro de la mayor parte de las gerencias de la campaa, ya que este es muy verstil para los distintos departamentos que puedan existir en la empresa. En toda organizacin, el trabajo de marketing debe acompaar lo que desarrolle las gerencias de produccin y comercializacin. No se pueden hacer campaas de publicidad que genera la expectativa de un producto distribuido a nivel nacional, sin que exista la capacidad de producir en volmenes como para satisfacer la demanda que vender. Visto en la cita anterior y a lo largo de todo este tema, el xito alcanzado, y que se espera alcanzar, por parte de la marca Per, no hubiera sido posible sin la participacin del Marketing. La base del xito fue poder identificar las necesidades y deseos que tienen, tantos los peruanos, as como los clientes extranjeros, y poder analizar la mejor manera de poder penetrar dentro de sus mentes y adherirse a ellas, creando un nuevo concepto de lo que es realmente el Per.

El marketing social puede ser una llave que permite abrir muchas puertas, que nos permitan aprovechar mltiples oportunidades, siempre y cuando se puedan identificar a tiempo, los factores que requiere una sociedad.

LOS TRES PILARES DE LA MARCA PAS


El uso de la Marca Per es consciente del gran potencial explotable que tiene el Per en los prximos aos, que impulsarn su desarrollo. Para facilitar este trabajo se englobaron los factores en tres simples, y a la vez complejos pilares: la exportacin, el turismo y la importacin clave. Tres factores que darn un empuje al pas pero que requiere la colaboracin de todos.

FACTOR UNO: LA EXPORTACIN


Una exportacin es cualquier producto o servicio enviado a otra parte del mundo con un propsito comercial. La exportacin es el trfico legtimo de productos y/o servicios nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado a fuera de la frontera. La exportacin no slo genera un sustento econmico, sino que tambin pone en juego la imagen del pas alrededor del mundo. Los clientes en diferentes partes del mundo son los que juzgan la excelencia de los productos y crean la reputacin de una nacin, de un pas. Dems est decir que si el producto no llega a contenta al cliente o si exhibe un nivel por debajo al de la competencia degradar su reputacin. No es algo tan sencillo. Por otro lado, el xito de la exportacin no se basa nicamente en la calidad. El pas debe buscar, adems, la forma de poder entrar en el mercado demostrando ser el mejor en lo que este se ha propuesto. Las estrategias que se usen para le exportacin pueden ser muy variadas y estas son las que aseguran el xito que puede llegar a alcanzar el pas, para lo cual lo cual tambin es importante la participacin del marketing en esta rea. Una de las leyes del marketing es la ley de liderazgo, la cual dice que es mejor ser el primero que ser el mejor, que puede entenderse que se requiere no slo contar con un buen producto eso se da por descontado, no puede ser un producto inferior-, pero hay que saber llegar, con oportunidad. Muchos creen que la cuestin fundamental en marketing es convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto servicio. No es cierto. Si usted tiene una pequea cuota de mercado y tiene que enfrentarse a competidores ms grandes y con mayor capacidad financiera, probablemente su estrategia de marketing era errnea desde un principio. La cuestin fundamental en marketing es crear una categora en la que pueda ser el primero [] Es mucho ms fcil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el que lleg antes. Aunque esta posicin pueda sonar un poco extraa, es as como funciona la mente de las personas, ya que nadie puede decir qu producto es mejor, cada uno percibe el mundo de una manera distinta, toda verdad es relativa. Por eso el primer producto de alguna categora, si se realiza con un buen programa de marketing, suele tener xito y en la mayora de casos ocupar el puesto nmero uno del mercado. Por ejemplo, alguna vez usted ha ido a la tienda y a pedido una goma de mascar o ha presenciado que alguien lo haya hecho? Muy difcilmente, en Per casi nadie usa el trmino de
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goma de mascar, se dice Chicle. Mucha gente piensa que es la forma correcta de denominarlo, y tal vez lo sea por la costumbre de cometer este error en la mayora de los peruanos, lo que muchos no han cado en la cuenta es que la palabra chicle, viene de Chiclets, la goma de mascar de la marca Addams, que por cierto es la nmero uno en Per y fue la que primera marca de goma de mascar que apareci en este pas. Vindolo desde un punto de vista de la exportacin, el pas o el comerciante que piense en exportar algo, debe analizar por dnde puede escabullirse para poder entrar en el mercado mundial, si piensa en entrar en un mercado, el cual ya tiene un lder visible y el pas del comerciante no tiene ningn tipo de reconocimiento, difcilmente pueda lograr el xito. De otra manera, si el comerciante logra identificar algn mercado no explotado todava, podr usar este dato como oportunidad y hacer de su exportacin la nica y lder en el mercado. Es curioso pensar cmo una simple observacin podra marcar la diferencia en el rea de la exportacin, pero esta simple observacin en la principal responsable, en millones de casos a lo largo de la historia y a nivel mundial, la cual logra en algunos casos el xito y en otros el fracaso. La Marca Per, est apostndolo todo a la exportacin (junto con el turismo y la inversin) ya que est segura de que el xito es alcanzable para nuestro pas. El Per tiene muchos factores naturales, ambientales, geogrficos y culturales, que favorecen el desarrollo de la exportacin, los mismos factores que convierten al Per en un pas mega-diverso y pluricultural. Factores que hacen grandes al Per son la mega diversidad en la flora y fauna, en la cual se pueden hallar 25 mil especies en la fauna y ms de 5 000 especies en la fauna; los grandes aportes culturales que dejaron como herencia las antiguas culturas que vivieron en el antiguo Per, siendo ms de 15 culturas diferentes, como el imperio inca, la cultura chavn, Tiahuanaco, Nazca, el majestuoso reino Choche, entre muchos otros. La enorme variedad de ecosistemas que poseemos alrededor de 11 eco-regiones, como se sabe, de las 117 zonas de vidas reconocidas en el mundo, 84 se pueden hallar dentro del territorio del Per. Los productos del Per, en especial aquellos que pueden considerarse exportaciones no tradicionales, son singulares, inusuales y alejados de la masividad. Pero por sobre todo, son reconocidos por su excelente calidad. El texto citado anteriormente demuestra la gran ventaja que tienen los productos peruanos al ser lanzados al mercado mundial debido a su singularidad y que son nicos. Anteriormente se hizo mencin sobre las estrategias que se podan usar al momento de decidir qu exportar, y analizando la situacin de Per se puede encontrar algo que hace nica la posibilidad de exportacin peruana, y es el hecho que se puede decir que esta produccin puede ser de gran cantidad y a un barato costo, pero a la vez pueden ser los mejores productos del mercado, otorgndole as, una ventaja competitiva que poseen muy pocos pases. La exportacin peruana tiene una proyeccin muy prometedora para el Per, por ejemplo, el caf peruano en los ltimos aos ha estado recibiendo grandes reconocimientos a nivel mundial por su gran variedad y calidad en sabor, siendo unos de los ms importantes en obtener, el que recibi el productor Wilson Sucaticona, modesto cafetalero del valle de Sandia en Puno. Este productor puneo, recibi el reconocimiento por su caf, el cual fue considerado el mejor caf del mundo venciendo a importantes productores del grano como Colombia, Guatemala y Kenia, en el marco de la Vigsima Segunda Feria de la Asociacin Americana de Cafs Especiales (SCAA), en Estados Unidos. Un acontecimiento que pondra al Per dentro de la vista de los principales compradores del mundo, incrementando, de esa manera, la demanda de la exportacin de caf en el pas. Per se ha convertido en uno de los ms importantes exportadores de caf orgnico del mundo gracias la silencioso trabajo de CEPICAF en Piura y los andes con bosques de niebla.

Otro gran ejemplo de xito en el mbito de las exportaciones es sobre la produccin de paltas. Per es actualmente el tercer explotador mundial de paltas y cerrar el 1011 con envo al exterior por aproximadamente 70 000 toneladas, en su mayora de la variedad Hanss, y prev seguir creciendo esta cifra hasta llegar a 100 mil toneladas en los prximos tres aos, de acuerdo con las previsiones de Pro Hanss. Esto coloca al Per dentro de los principales productores de palta a nivel mundial, gracias a la gran capacidad de produccin que su gente posee. Adems, el pas est sobresaliendo en otros mbitos como es la produccin de textil. La lana proveniente de animales oriundos de la sierra peruana, como la vicua y la alpaca, es uno de los ms finos (ms que el de la oveja) que se pueden encontrar en el mercado y muy pedido a la vez, para la elaboracin de productos muy finos. Ahora ha comenzado a surgir una produccin masiva de los modestos chullos debido a la demanda que estos han generado alrededor del mundo: La exportacin de chullos peruanos sum 193,308 dlares entre enero y mayo del 2011, seis por ciento ms que en similar perodo del ao pasado, cuando el monto ascendi a 181,872 dlares, y tuvieron como destino 22 pases, inform hoy la Asociacin de Exportadores. Pero se podran mencionar cientos de casos donde se observa que el Per sobresale a nivel mundial, pasando por encima de pases exportadores grandes y reconocidos desde hace tiempo. La Marca Pas es de gran importancia en estos momentos, ya que ayudan a posicionar el nombre del Per en el mercado, englobando todos los productos que el cliente pueda encontrar con un sello de garanta que le recuerde la gran calidad que el pas y sus productos aportan. Se puede decir que puede actuar como colaborador del xito de la exportacin peruana, los tratados de libre comercio (TLC) el Per tienen actualmente tiene logrado con diferentes pases en todo el mundo. Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Un Tratado de Libre Comercio facilita la intercambio de bienes entre pases, hacindolos ms viables y facilitndole
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la comercializacin, en especial, a los comerciantes que recin se integran al mercado competitivo ya que, econmicamente hace ms factible estos acuerdos. De la misma manera crea un trato justo para ambas partes. Se trata de nuevas reglas que pueden ser muy provechosas si adems se sabe compartir y equilibrar las condiciones y oportunidades para todos los habitantes de nuestro pas, especialmente para aquellos que se han encontrado alejados de los beneficios econmicos. Actualmente, contamos con Tratados de Libre Comercio con ms de ocho pases, entre ellos podemos encontrar a Estados Unidos, Chile, la comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador), Tailandia, Mxico, China, la Unin Europea y Mercosur. Y se cuentan con varios proyectos de TLC (Corea del Sur, Guatemala, entre otros) los cuales sern apoyados con la campaa que est realizando la Marca Per, al crear un mejor concepto de lo que es el Per en s, se despertarn a la vez inters por parte del exterior, de conocer y lo que constituye a este gran pas. El ex ministro de de Comercio del Exterior del Per, Eduardo Ferreyros inform, el da 12 de Julio del 2011, que el Per pronto tendr una red de trece tratados de libre comercio. Los TLC han sido determinantes porque nos han permitido ingresar a diversos mercados con acceso preferencial. No todos estn vigentes, pero pronto tendremos una red muy grande de por lo menos 13 acuerdos comerciales. Sin embargo, el ministro peruano hizo nfasis en el progreso de desarrollo que ha tenido el Per en el ltimo quinquenio: Per ha logrado duplicar las exportaciones, que pasaron de sumar US$17.000 millones a US$35.000 millones al cierre de 2010. Es decir, el ingreso econmico que aporta la exportacin en el Per se ha desarrollado tanto, que ha logrado que las ganancias hayan crecido ms de un 205% en un periodo de tiempo tan corto, otro factor que refleja el potencial que existe en el Per y en los mismos peruanos. Siendo as las cosas, este tipo de noticias son las que motivan a una apuesta por la exportacin en el Per, este proceso de desarrollo recin est empezando, sin embargo, su potencial es incalculable ni predecible, si el pas contina su rumbo productivo. El Per se encuentra uno de sus mejores momentos, donde ha sido reconocido a nivel mundial por sus grandes productos, propios de este y es momento de usar estas como herramientas que generen un desarrollo sostenible en el Per a base de la exportacin, donde no solo se espera un mejor progreso econmico, si no se pone a prueba al mismo Per, sern los productos exportados los que saquen la cara de por su pas y crearan una nueva imagen de este, un concepto que permanecer, siempre y cuando la calidad peruana no vare, siendo los peruanos, los nicos responsables de que esto sea posible. Construir una mejor forma de ver al Per desde el exterior es tarea de toda persona que haya nacido o vivido aqu.

FACTOR DOS: EL TURISMO


El turismo es tan diverso que en cada pas se realiza un turismo diferente. La Organizacin Mundial Del Turismo (OTM) lo define de la siguiente manera: Comprende las actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares distintos al de su entorno habitual, por un perodo de tiempo consecutivo inferior a un ao, con fines de ocio, por negocios y otros motivos". Muchos creen que el turismo solo es un factor que genera una renta econmica, sin embargo, ms que eso, genera una imagen acerca del pas visitado. Es decir, que establece un concepto dentro de la mente del extranjero, el cual puede ser
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positivo o negativo, que est directamente ligado al sentimiento de comodidad que ste siente en el pas ajeno a l. El turismo se realiza y existe debido al inters o curiosidad que puede sentir el futuro visitante, o que sinti tiempo, antes de poder conocer el pas visitado. Son muchos y diversos los factores que enganchan al turista y crean en l un inters por conocer el pas del que se habla, si bien cada turista, como cada persona, tienen gustos distintos, se tiene que tratar, en la medida de lo posible, promover varios factores que atraigan, no solo a un grupo especfico de personas, si no tratar de fomentar diversos agentes para poder atraer a un mercado ms amplio. Cada pas se caracteriza por algo en especial, algo que lo hace interesante y cautivante. Estados Unidos, por ejemplo, su mayor atraccin es reconocida a nivel mundial, con uno de los mayores xitos que se han podido realizar en el mundo del turismo, este es el de los parques de diversiones. Uno de los pases que recibe ms turistas por ao, pero no lo basa en ningn factor natural ni histrico especialmente, pero esto no es un impedimento que pueda generar un envidiable flujo turstico. No son pocos los pases que viven esta realidad, algunos de estos pases logran generar un turismo con gran esfuerzo e invirtiendo enormes recursos econmicos. Este no es el caso del Per, un pas que ha sido muy privilegiado con muchos factores que ayudan a promover el turismo. Factores geogrficos, histricos, de biodiversidad y de pluriculturalidad son los que llaman la atencin de los turistas y que los convencen a conocer de qu se trata este diverso pas Latinoamericano. Per no tiene la necesidad de crear atracciones, las atracciones son parte de su paisaje, cultura, de su origen. Al hablarse de turismo, no solo se alude a contemplar alguna estatua, ciudadela o un paisaje natural, diramos que ms que solo apreciar, es el hecho de vivir el turismo. Este turismo vivencial significa disfrutar de la comida originaria, descubrir una nueva civilizacin y poder, en general, compartir vivir cosas que difcilmente puedan ser hallados en el da a da de este turista en su propio pas. Realizar turismo significa salir de lo comn o de lo cotidiano. Significa atreverse a descubrir lo que el mundo tiene esperando por uno y a decidirse a conocer ms all de lo que uno conoce o sabe acerca de lo que es la vida. Esta nueva marca pas est confiada de que el Per es un pas capaz de satisfacer las expectativas ms exigentes que pueda tener un turista. El turismo en el Per es una realidad que se ha ido desarrollando y progresando con el transcurrir de los aos, de a pocos. Las personas que llegan al Per y lo conocen, por lo general se llevan a una buena impresin. El turismo es actualmente un factor que atrae a millones de extranjeros de todas las partes del mundo, sin embargo, es un factor que tiene muy poco tiempo de trabajo profesional.

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Ao tras ao, la cantidad de visitantes aumenta notoriamente en el pas, produciendo un gran aumento en la economa peruana. El MINCETUR, a travs de su Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales, realiz un estudio acerca del turismo que ha estado viviendo el pas en los ltimos aos, que demuestra el notable crecimiento que ha estado viviendo el turismo en el Per en los ltimos ocho aos. Entre el ao 2002 hasta el 2008 el aumento ha sido de 327%. Por otro lado, viendo cifras ms actuales, se estim que en las ltimas fiestas patrias del ao 2011, la visita sera de dos millones de turistas que habran llegado al Per, segn lo anunciado por RPP el 13 de Julio del presente ao. El presidente del comit de turismo (Comtur) de la cmara de comercio en Lima, Per, quien fue el entrevistado de RPP, anunci tambin lo siguiente: El turismo receptivo vena recuperndose este ao con un crecimiento de entre 12% y 15%, luego de que en 2010 cayera 25%, como consecuencia de las lluvias que afectaron a la regin Cusco. Si bien el nmero de turistas es muy elevado en el Per, no todos estos son extranjeros, una muy buena parte de los que hacen turismo en este pas, son los mismos peruanos. Peruanos que tambin se sienten atrados por las riquezas de su propio pas y por que el sentimiento de satisfaccin no va a ser menos para ellos, al contrario, estos al realizar el turismo en su mismo territorio se sienten orgullosos de ser peruanos y de poder poseer lo que tienen en su propio pas. El turismo tambin involucra manifestaciones culturales complejas como la gastronoma. La comida peruana lo sabemos bien cada vez que comemos-, es una de las mejores a nivel mundial, no solo por la variedad de platos que son tpicos y nicos, sino que tambin destaca por su excelencia. Esto se debe conocimientos albergados por siglos, sumado a la gran diversidad de frutas y verduras y distintas especies naturales que existen el Per, muchos pases con grandes avances tecnolgicos no exhiben la calidad de nuestra comida. Hoy el turista adems de recorrer las ciudades y sus antiguas culturas, prueba su deliciosa comida. Este acontecimiento, mayormente comn dentro de los turistas extranjeros, se debe a la gran reputacin que tiene la gastronoma peruana en el exterior y ellos saben que comida como sta no es fcil de conseguir. Una de los principales mensajes que trata de promover la Marca Per y que ha causado gran impacto seala: Dicen que hay un Per para cada quien. Esta frase expresa que el Per es un pas en donde se puede disfrutar de miles de formas y que en l cualquiera puede encontrar lo que est buscando o lo que le interesa. Esto se puede complementar con la siguiente cita: El Per puede ser destino para casi todos los tipos de turismo de nichos: cultura, de aventura, vivienda, gastronoma, natural, incluso de los ms especficos, como avistamientos de aves u orqudeas. Esto demuestra lo multifactico que puede llegar a ser el Per. El turismo en el Per es un gran factor que ayuda al desarrollo econmico del pas y al mismo tiempo, fomenta la integracin nacional, ya que hacer del turismo lo que es, es una responsabilidad de todo el pas en s, no simplemente de algunas instituciones privadas o del gobierno. El turismo, como su nombre lo dice, depende del turista, de cmo este perciba al pas y de la comodidad que sentir estando en el pas en el cual se encuentra, pero, si este no se encuentra satisfecho con lo que encuentra o recibe un mal trato por parte de los servicios o de los propios pobladores, el turista no querr volver y lo considerar como una mala opcin para hacer turismo, y sus palabras terminarn en los odos de otras personas
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nteresadas en hacer turismo, haciendo que desacrediten y descarten al Per dentro de sus posibles opciones. Pero el problema no se limita all, no solo aquellos turistas no volvern, sino que se crear una mala imagen del pas y se reducir notablemente el nmero de personas que llegarn a hacer turismo. En las grandes arquitecturas histricas peruanas, visitado anualmente por millones personas, se puede observar el mal estado en el que stas se encuentran, pintadas, garabateadas, en ocasiones el turista recibe una mala atencin. Todava no se ven masivos programas municipales de educacin ciudadana, de prestacin de seguridad para todo tipo de visitantes. El cuidar y promover el turismo que hay en el pas es nicamente tarea de nosotros los peruanos. Todos los involucrados en el sector del turismo (gobiernos regionales y locales, operadores, agencias de viaje, hoteles, etc.) estn a tiempo, pero deben apresurarse para afianzar y mejorar la calidad de oferta. Por su parte, el gobierno central debe desarrollar la infraestructura que permita hacer que los sitios con potencial inicial, se conviertan en verdaderos productos tursticos. Solo as, siguiendo la analoga inicial, las gerencias de marketing, produccin y comercializacin, estarn en sintona. Segn lo expresado, es de gran importancia preocuparse por el buen trato que se le deba dar al turista, pero a la vez preocuparse por cuidar todos aquellos factores que promueven el turismo y no dejarlos de lado, ya que con la Marca Per lo que se trata de hacer es fomentar el turismo del Per en el exterior, para causar un inters en el turista. Es importante que los peruanos sepan valorar al turista y a la vez aprendan a disfrutar de todos los beneficios que su pas tiene para nosotros.

TERCER FACTOR: LA INVERSIN


Como el ltimo pilar de la Marca Per, pero no menos importante, est la inversin, la que se define como: una colocacin de la capital para obtener una ganancia futura. Esta colocacin supone una eleccin que resigna un beneficio inmediato por uno futuro y por lo general, improbable. Es decir, se implementa el capital que se tiene para poder obtener beneficios en el futuro y no inmediatos. La inversin involucra mucho riesgo al tomar una decisin, ya que no es del todo seguro que el proyecto, en el cual se est aportando el capital, tenga xito o que las ganancias sean mnimas, siendo este ltimo caso, ms que una prdida de dinero, una de tiempo. Por lo cual un inversionista no puede lanzarse con los ojos cerrados al mercado, debe hacerse estudios muy dedicados y cautelosos que aumenten las probabilidades de xito, ya que de eso depende las prdidas o ganancias de este. Es por esto que el inversionista debe ser consciente de todo lo que involucra la inversin, en pocas palabras, es un riesgo. Un riesgo que debe ser tomado si se quiere lograr el xito. Si bien todas las inversiones involucran un riesgo, no en todos los casos este es muy desconfiado, todo depende de la certeza que arrojen los estudios realizados en el mercado presente, ya que pudiendo observar los movimientos que ocurren en la actualidad, se podr pronosticar lo que suceder en el futuro. Toda persona que quiera invertir en un proyecto debe tener claro tres puntos clave: el rendimiento esperado (cunto se espera ganar), el riesgo aceptado (qu probabilidad hay de obtener la ganancia esperada) y el horizonte temporal (cuando se obtendr la ganancia). Por ms perfecto que parezca un proyecto o por menos que sea el margen de fracaso de este, siempre existir, probabilidades de no obtener el xito deseado por el inversionista.

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Parte del xito de la inversin, es poder apostar la capital hacia un plan o proyecto con unos buenos y confiables estudios acerca del mercado del cual se quiere obtener ganancias, estudiar al consumidor y a los diversos cambios que puedan surgir dentro de sus necesidades, deseo o expectativas posibles a despertar. Una de las decisiones ms difciles que se puede tomar en este mbito es la de invertir en algo completamente nuevo para el pblico objetivo al cual se busca llegar, ya que los resultados pueden ser ambos extremos: conseguir un tremendo xito debido a que la idea pudo compatibilizar con el pblico o, por otro lado, esto puede generar un rotundo fracaso para el inversionista. Para poder realizar un pronstico de la demanda de mercado y aumentar las posibilidades del xito, es necesario desarrollar algunos mtodos de marketing: La Encuesta sobre intencin de compra: Esta consiste en realizar a personas que conformen el futuro pblico meta al que se desea llegar, de acuerdo a factores que ayuden a prever un futuro cambio en el comportamiento de ste, al igual que en sus ingresos. De tal manera que el descubrir un cambio fundamental en el pblico meta, permitir obtener una mayor ventaja competitiva con respecto a la competencia. Opinin del personal de ventas: Al momento de recolectar datos acerca de la actitud del cliente, uno de los mejores personajes para esta evaluacin, sera el mismo personal de ventas, ya que este es el que interacta de manera directa con el pblico meta y no se basa en predicciones, sino en sus propias experiencias laborables que ha tenido recientemente. Opinin de expertos: Este consiste en realizar preguntas a profesionales en el tema tratado, y cul sera su pronstico u opinin acerca de los cambios que estn sucediendo en la realidad y cmo estos percutiran en un futuro no muy lejano. En este caso, los expertos pueden ser proveedores, competidores, distribuidores o consultores de marketing. La finalidad que tiene este mtodo es el de poder comparar los resultados obtenidos en esta prueba y con datos que ellos tengan en su dominio. Prueba de mercado: Este consiste en simular el posicionamiento del producto en el mercado, es decir lanzar el producto pero hacia un sub grupo dentro del pblico meta, para ver cul es el proceso de desenvolvimiento que tiene este producto, as como posibles factores a cambiar para el mejoramiento de este. Esto se realiza para reducir las posibilidades de fracaso que pueda tener el producto, para que, una vez pasado el proceso de evaluacin, pueda ser lanzado a todo el pblico meta pensado en un principio. Estudios Estadsticos: Esta est basada en el anlisis de compra y venta que se ha realizado acerca del producto en los ltimos aos o en un tiempo determinado o establecido que la empresa considere adecuada para su estudio. Para esto se emplean regresiones y tcnicas estadsticas, que permiten establecer tendencias de ventas para periodos futuros. Esta debe usarse slo como referencia, ya que como todo sistema complejo, pueden suceder cambios en el comportamiento de las personas, causado por factores inoportunos. Son importantes considerar estos tipos de estudios y pruebas, pero siendo consciente que nada es exacto y que pueden ocurrir variaciones inesperadas, por lo cual se puede afirmar que ningn tipo de estudios puede eliminar el margen de error. Si bien se ha hablado acerca de lo que es inversin, dentro de esta rama podemos hallar lo que es la inversin extranjera directa, la cual es acerca de las inversiones que puede hacer una persona que apuesta por el desarrollo de un pas que no es el suyo. Su definicin exacta es la siguiente: la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de internacionalizarse. Este tipo de inversin es gran importancia para el desarrollo del Pas. Podemos tener grandes ideas acerca de cmo ir por el camino del desarrollo y del progreso, sin embargo, sin un fuerte capital capaz de hacer posible la realizacin de los proyectos planificados, ser simplemente buenas intenciones.
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Hoy en da, el Per ha cambiando la percepcin que se tena sobre l hace apenas unos pocos aos atrs. Los cambios en el pas han producido un significativo aumento en el nivel de confianza hacia nuestro pas. Aqu solemos decir que est todo por hacerse, en referencia a las posibilidades de desarrollo de proyectos de infraestructura. Puertos, aeropuertos, rutas, autopistas, hotelera, telecomunicaciones Pero tambin, por su gran biodiversidad, el Per tiene un enorme potencial energtico y es ideal para desarrollar actividades vinculadas con los recursos naturales, tales como pesca, acuicultura, minera, agricultura, o bien las industrias textil, petroqumica, forestal, entre otras. Y en la experiencia de quienes ya hacen negocios con nuestro pas, a medida que uno se adentra en el Per, descubre nuevas oportunidades. El Per tiene mucho que entregar al inversionista y a la vez tiene mucho que ganar con l. El Per ofrece al extranjero: una economa estable que ha liberalizado sus regmenes de inversin, estabilidad en las reglas de juego, participacin pro-activa, en la participacin en mecanismos de integracin que posibilitan al acceso a mercados nuevos, la fuerza laboral calificada y empresariado local, que busca compartir los retos del desarrollo en un marco de un mercado regulado por modernas polticas de competencia. La Marca Per trata de fomentar y promover esta forma de desarrollo que viene siendo explotada con moderacin entre los tres pilares de esta marca. Es una realidad que esperamos pueda evolucionar gracias a la buena reputacin que viene adquiriendo el Per en el exterior, y que ser fruto de lo que da a da aportan millones de peruanos de todas las condiciones sociales, que buscan un mejor pas, un lugar siempre mejor.

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PASOS A SEGUIR PARA PODER USAR LA MARCA PAS (Fuente: http://peru.info/) Si usted quiere utilizar la Marca Pas Per deber seguir los siguientes pasos: PASO 1 Presentar al correo marcapais@promperu.gob.pe, o en la Mesa de Partes de PROMPER, la solicitud de Uso de la Marca Pas(link de la solicitud), debidamente llenada y acompaada de los documentos referidos en la parte baja de la solicitud (Copia del DNI, RUC, Partida Registral, Vigencia de Poder, entre otros). As mismo deber adjuntar las Condiciones Generales de Uso de la Marca Pas Per firmadas por el solicitante y/o su Representante Legal. PASO 2 Una vez recibida la solicitud por PROMPER y verificado el uso de la marca solicitado, en un plazo de 10 a mximo 20 das tiles, se le enviar un Cuestionario Especializado. PASO 3 Completar la informacin del Cuestionario Especializado y remitirlo con las copias de la documentacin pertinente al correo: marcapais@promperu.gob.pe o a Mesa de Partes. PASO 4 De contar con la aprobacin correspondiente, en un plazo mximo de 10 das tiles, PROMPER le entregar un Certificado de Licencia de Uso de la Marca Pas Per, as como el Manual de Uso para su correcta aplicacin. PASO 5 Someter los diseos y artes realizados al equipo de Gestin de Marca de PROMPERU para su aprobacin. PASO 6 Proceder a ejecutar la pieza o actividad autorizada.

Pas Per tendr validez hasta el 31 de diciembre de 2011.

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PREGUNTAS FRECUENTES Puedo usar la Marca Pas Per? S. Las personas naturales y jurdicas que cumplan con el proceso de solicitud de la Marca Pas Per y que obtengan una evaluacin satisfactoria por parte de PROMPER podrn usar la Marca Pas Per.

Para qu fines puedo usar la Marca Pas Per? La Marca Pas Per tiene el objetivo de promover la imagen positiva del pas a nivel nacional e internacional, principalmente en los mbitos de turismo, comercio exterior e inversiones. A qu tipos de uso de la Marca Pas Per puedo acceder? Puede acceder a tres tipos generales de uso: a) Uso Institucional / Corporativo: El uso que puede hacerse a nivel institucional u organizacional, como por ejemplo: papelera, web, material de distribucin gratuita ya sea entre personal de la organizacin o entre clientes, eventos institucionales (con pblico interno y/o externo), local comercial, instalaciones, oficinas, uniformes, publicidad de la organizacin en canales y medios de comunicacin. b) Uso en Productos: El uso que puede hacerse en productos y/o servicios, como por ejemplo: envases, envolturas, etiquetas, entre otros, as como tambin publicidad del producto y/o servicio en canales y medios de comunicacin. c) Uso en Eventos: El uso que se haga en eventos, como por ejemplo: Ferias, Festivales, Congresos, Seminarios, Talleres, publicidad de los eventos en canales y medios de comunicacin. Qu debo hacer para usar la Marca Pas Per? Para utilizar la Marca Pas Per deber cumplir con los pasos a seguir para utilizar la Marca Pas Per

Hasta cundo podra utilizar la Marca Pas Per? Por tratarse de un programa piloto, la Licencia de Uso de la Marca

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SOLICITUD DE USO DE LA MARCA PAIS PER DATOS DEL SOLICITANTE Nombre de la Persona Natural / Jurdica : RUC : Representante Legal: Cargo: DNI: Giro principal de la Empresa: Pgina Web: Direccin: Distrito y Provincia Partida Registral de Persona Jurdica: Licencia de Funcionamiento: Telfono: Correo electrnico para notificaciones: Persona de contacto: MBITO DE USO SOLICITADO: TIPOS DE USOS SOLICITADOS: Papelera / Impresos Web / Redes sociales Material institucional (merchandising de distribucin gratuita) Eventos institucionales (participacin en ferias, talleres, etc) Local comercial / instalaciones Publicidad Otros:___________________________ Etiquetas Envases Publicidad Otros:____________________________ Feria Festival Congreso / Seminario Otro:_____________________________ Nacional Internacional

INSTITUCIONAL

PRODUCTOS

EVENTOS (Slo marcar en caso ya tengan un evento que desean organizar)

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CONDICIONES GENERALES DE USO DE LA MARCA PAS PER (i) (ii) El solicitante de uso de MARCA PAS PER reconoce a PROMPER como titular exclusivo de la referida marca. Conforme a los objetivos, PROMPER se abstendr de autorizar el uso de la MARCA PAS PER en los siguientes casos: a. Usos polticos, entre los que se pueden encontrar los realizados por personajes organizaciones polticas, tales como partidos polticos, agrupaciones polticas no partidarias, movimientos polticos, movimientos polticos independientes u otro tipo de asociacin poltica y/o sus miembros, as como las actividades organizadas con fin poltico. b. Usos que atenten contra la Constitucin Poltica del Per y la legislacin vigente. c. Fines contrarios a la promocin de la imagen pas. d. A solicitantes que hayan incumplido obligaciones anteriormente adquiridas con PROMPER. La licencia de uso de la MARCA PAS PER ser otorgada mediante el Certificado correspondiente, a ttulo gratuito, no exclusivo e intransferible e incluye el uso por el tiempo y en el mbito otorgado. Queda expresamente prohibida la sub-licencia o cesin de posicin de licenciatario. El licenciatario usar la MARCA PAS PER acorde con los objetivos institucionales de promocin y difusin de la imagen pas, en el marco de la poltica de Estado. El licenciatario respetar los trminos de uso descritos en el Manual de Uso de la MARCA PAS PER, quedando prohibida expresamente la alteracin y/o modificacin de los elementos la que componen. El licenciatario deber presentar a PROMPER las aplicaciones que realizar de la MARCA PAS PER para la aprobacin de la misma, pudiendo a su vez PROMPER monitorear el uso de la referida marca en cualquier momento. El licenciatario queda prohibido de desarrollar cualquier marca, logotipo, diseo y/u obra que incorpore total o parcialmente la MARCA PAS PER de titularidad de PROMPER; asimismo, que se asemeje o induzca a confusin con el mismo, asumiendo el compromiso de no proceder a su registro ni en Per, ni en ningn otro pas. El licenciatario se abstendr de realizar acciones o actividades que perjudiquen la buena imagen de PROMPER y/o la MARCA PAS PER. La licencia de uso podr revocarse en cualquier momento, mediante comunicacin simple de PROMPER. En caso que el licenciatario incumpla alguna condicin de uso y/o la normativa que regula la propiedad intelectual, PROMPER queda facultado a iniciar las acciones correspondientes, debiendo el licenciante: a. Cesar el uso de la MARCA PAS PER y los actos que constituyan o puedan constituir infraccin al mismo. De ser el caso, retirar los productos que constituyan infraccin del mercado o entregar un acta o declaracin jurada de destruccin de material relacionado con la MARCA PAS PER. b. Devolver a PROMPER los diseos, aplicaciones o cualquier otro material relacionado con la MARCA PAS PER entregado por PROMPERU y que obren en su poder. PROMPER no otorgar licencia de uso sobre la MARCA PAS PER, en un plazo mnimo de dos aos, al licenciatario que haya incumplido las condiciones generales de uso, la normativa que regula la propiedad intelectual u alguna otra disposicin aplicable a la misma. El licenciatario declara de manera expresa que todo uso que realice de la MARCA PAS PER, contar con las autorizaciones necesarias correspondientes. El licenciatario asume entera responsabilidad por las acciones, directas o indirectas, que desarrolle en el marco de la presente licencia, eximiendo a PROMPER de cualquier reclamo, denuncia o demanda que le interpongan y/o daos y perjuicios que le ocasionen a terceros, como consecuencia del uso de la MARCA PAS PER.

(iii) (iv) (v) (vi) (vii)

(viii) (ix) (x)

(xi) (xii) (xiii)

A nombre de ____________________________________, acepto las CONDICIONES GENERALES DE USO DE LA MARCA PAS.

Firma del Representante Legal Nombre del Representante Legal: DNI:

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INTEGRANTE DEL CONSORCIO MUNICIPAL REGIONAL PER

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