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1 INTRODUCTION ET PRESENTATION Situ en Asie du Sud, l'Inde est le septime plus grand, et le deuxime pays le plus peupl du monde.

La civilisation de l'Indus et connu pour ses routes commerciales historiques et ses vastes empires, l'Inde est reconnue pour sa richesse commerciale et culturelle. Aujourdhui lInde reprsente la fusion de beaucoup de religions et d'ethnies qui ont contribue la diversit culturelle du pays. LInde a t colonise par le RoyaumeUni partir vers le XVIIIe. L'Inde est devenue un tat-nation moderne en 1947, aprs une lutte pour l'indpendance qui a t remarquable pour sa rsistance en grande partie non-violence. De nous jours lInde est la dmocratie la plus peuple du monde. Sa superficie: total est de 3.287.263 km et fait frontire avec Afghanistan et le Pakistan au nord-ouest, la Chine, le Bhoutan et le Npal au nord, le Myanmar l'est et le Bangladesh l'est du Bengale occidental. Sri Lanka est spare de l'Inde par le dtroit de Palk un troit canal de la mer et le golfe de Mannar. En outre elle posse un Littoral de 7,516.6 km. (Figure 1) Le climat: est principalement tropicales dans le sud de l'Inde, mais dans la rgion du Nord: Il ya des saisons bien dfinies et les tempratures fluctuent beaucoup vont sous-zro degrs en hiver et jusqau 50 degrsen t. LInde est un pays trs riche en ressources naturelles. A titre dexemple : ses rserves de manganse, mica, bauxite, titane, chromite, gaz naturel, diamants et ptrole. Avec tout ses ressources et un effort gouvernementale pour enlever les barries au commerce l'Inde s'est rapidement positionn comme une conomie mergente. Actuellement elle est considre comme la 10e conomie en importance au monde, et la 4e en termes de parit1 Selon la fondation Asie-Pacifique du Canada l'conomie indienne devrait dpasser l'Italie en 2016, la France en 2019, Royaume-Uni en 2022, l'Allemagne en 2023, et du Japon en 2032. Relations commerciales avec le Canada La relation commerciale entre le Canada et lInde on t est sont toujours trs modestes. Selon de Canadian Servises Coalition (CSN) le Canada n'est pas bien reprsent dans cette conomie en pleine expansion. Actuellement, l'Inde reprsente moins de .5% des exportations canadiennes et moins de 1 % des importations canadiennes2. En outre, l'Inde, en tant que destination d investissement, linde reprsente mois de .5% des IED canadiens. Selon un tude de la CSC la Fondation Asie-Pacifique du Canada (APFC) a estim en 2002 que les entreprises canadiennes ont vendu pour 336 millions de dollars de services commerciaux pour le
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charbon

reprsentent la quatrime plus grande rserve au monde. Aussi elle posse des importantes resserves de : fer,

US Commercial Services 2006 Affaires trangres et Commerce international Canada

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march indien, qui est environ 2,5 fois suprieure la valeur dclare par Statistique Canada. Selon cette mme tude, l'APFC a indiqu que l'investissement en Inde partir entreprises canadiennes sont 284 millions de dollars, ce qui est environ deux fois la valeur dclare par Statistique Canada. Pour lne 20023 selon lAPFC, les exportations canadiennes de services vers l'Inde ont t domines par :les services financiers (31% ) lnergie( 28%) et les TIC(13%) En outre, les services financiers ( 150 millions), l'nergie (64 millions), et les TIC (30 millions) ont reprsent 85% des investissements canadien en Inde Les investissements indiens au Canada a augment de 18 millions de dollars en 1999 environ 145 M $ en 20054. La technologie de l'information et la sous-traitance des processus d'affaires
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reprsentent les

principales exportations de lInde vers le Canada . Les entreprises canadiennes ont ralis lavantage du fait que l'importation de services base sur la connaissance de l'Inde a le potentiel de rduire les couts estim de rduction des cots annuels entre 50% et 70%6. L'Inde est le premier partenaire commercial du Canada en Asie du Sud, mais est class comme le 18em march d'exportation Canadienne. Il y une forte potentielle damlioration qui peut s avre trs profitable pour les deux conomies. La relation Canada - Inde conomique est dans la position unique d'tre en grande partie des conomies complmentaires. Au lieu de considrer l'autre comme une menace,( du fait que la soustraitance vers l'Inde pourrait produire des pertes d'emplois et l'affaiblir l'conomie Canadienne) les deux pays peuvent se complmenter7 . La CSN nous fournis des exemples de comment se complmenter: les forces canadiennes dans les services d'ingnierie, services nergtiques, services environnementaux, et les tlcommunications peuvent tre utiliss pour dvelopper l'infrastructure en Inde. Les socits Canadienne ouvrant dans le domaine dIT peut collaborer avec ceux de l'Inde afin d'exploiter leurs forces respectives dans le dveloppement de produits et services innovants. Les socits indiennes de R & D intensive peut profiter de concessions Canadiens. Les entreprises canadiennes de transformation des aliments peuvent servir comme entreposage pour le grand march de l'agriculture indienne. Les entreprises canadiennes peuvent se rendre plus comptitives en profitant de la main d ouvre indienne qui est qualifie et dmure bon marche. INTERET PERSONNELE : Mon intrt pour linde est du la curiosit croissant que cette nation cre dans mon spirit. En fait on coute souvent parle des conomies mergeants. Nanmoins certaines dentre elle sont tout fait hors de la porte de mes connaissances ; notamment les asiatiques qui sont si riches et diffrentes la mine qui on pourra se croire dans une autre monde.

Canadian Servises Coalition (CSN) mars 2007 Affaires trangres et Commerce international Canada, 2006 5 Canadian Servises Coalition (CSN) mars 2007 6 Price waterhouse Coopers, 2004. 7 Canadian Servises Coalition (CSN) mars 2007

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2 ENVIRONNEMENT SOCIO-CONOMIQUE Profil de la population D'pres le recensement de 2006 lInde compte avec 1.122 billion et cela fait de l'Inde le deuxime pays au monde le plus peupl, seulement derrire la Chine. Mais, l'Inde affiche un taux de croissance 1,38 %8 (figure 2 et 3), c est a dire a population indienne augmente d'environ 19 millions d'habitants par an .Le taux de fcondit en Inde est de 2,79 enfants par femme (figure 9) par rapport a con 1,7 pour la Chine. Selon le taux de croissance lInde dpassera la Chine pour 2045 pour ainsi devenir le pays le plus peuple au monde.10 De plus lInde est considre selon la CIA World Fact book comme le 18em pays le plus densment peuple au monde avec un densit de 354.73 hab./ km carre pour lne 2005 . Ce pendant lors que on est dans les grand villes de l inde on peut voire se chiffre se multiplie par 2, 3,4.. dpendamment de la ville (figure 5) tel est le cas de New Delhi (figure 6). Sur un priode de 47 ans (1961-2008) la densit de population en Inde a augmente de 156% par rapport 1961 qu'on enregistre le plus bas niveau 149.5, alors que, en 2008 qu'on enregistre le plus haut niveau 383.4 La moyenne de cette priode est de 259.311 (figure 4). Structure de la population indienne LInde est considre comme un pays plutt jeune car en 2005, les moins de 20 ans reprsentent 45,3 % de la population alors que , les plus de 60 ans 5,9%12 La part des jeunes diminue lentement en 1950 50,7 % des Indiens avaient moins de 2013. Mais mme avec cette diminution ce grand nombre de jeunes est un dfi pour le pays car il faut le nourrir, loger et scolariser. Lge mdian en Inde est 24.9 ans. En Inde le groupe 0-14 ans reprsentent le 30.8% de la population, alors que, le 15-64 reprsente le 64.3% de la population et le 64 et plus arrivent en dernier place seulement avec 4.9% Une fait intressent de la population indienne est le rapport de masculinit qu'actuellement (aot 2005) la moyenne nationale tais de 933 femmes pour 1 000 hommes, ce qui signifie qu'environ 40 millions d'indiens ne trouveront jamais de partenaire. Dans certains tats riches, comme l'Haryana, la moyenne est mme de 861 femmes pour 1 000 hommes 14. Ce phnomne est explique par l avortement de filles. La raison de ces avortements est que les familles Indiens prfrent les garons, car ce sont eux qui perptuent le patronyme, s'occupent des parents lorsqu'ils sont vieux et, surtout, hritent des terres. En revanche, pour les Indiens, les

Wikipedia, Dmographie de lInde. Universit de Sherbrooke Doing Business in India, Ernest & Young, 2008 11 Universit de Sherbrooke 12 Bertrand Badie, Batrice Didiot L'tat du monde 2007, Paris, La Dcouverte, 2006, p.93 13 Bertrand Badie, Batrice Didiot L'tat du monde 2007, Paris, La Dcouverte, 2006, p.93 14 Wikipedia, Dmographie de lInde.
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filles n'apportent rien, bien au contraire, car il faut mme payer leur dot la famille de leur mari. Un vieux proverbe rsume mme cette situation : "lever une fille, c'est comme arroser le jardin d'un voisin" 15. En 1997 sestime que Inde il y avait un manque de 550 000 filles par ne. Du a la gravite du problme il existe une loi depuis 1994 qui interdit les cographies pour connaitre le sexe des ftus. Ce pendant la loi est souvent ignor. Le taux de natalit brut en inde en 2007 c tais 23.5 par mil habitants ce dernier est le plus bas niveau depuis 1960 .En 1960 qu'on enregistre le plus haut niveau 47.6 (figure 8). Par ailleurs Le taux de fcondit en Inde est de 2,716 enfants par femme (figure 9) pour lne 2007 Ce dernier se trouve aussi a son plus bas niveaux depuis 1960 qu'on enregistre le plus haut niveau 5.917. Le taux de mortalit brut est en moyenne de11.7 Pour la priode 1960-2007. En 1960 qu'on enregistre 23.5 le plus haut niveau et en 2007 on affiche 7.5, le plus bas niveau depuis 1960. La variation en % entre 1960 et 2007est de 68% (figure 10) 18. La composition ethnique de lInde est principalement Indo-Aryens a 72% le qui sont environ 3% de la population19. Limmigration nette en Inde est en choute libre sur une priode de 45 ans (1960-2005) limmigration chute de 36152% et On enregistre une moyenne annuelle de -548 874,4. En 1960 on enregistre le plus haut niveau (-0) et c en 2005 qu'on enregistre le plus bas niveau -1 540 00020 (figure11). deuxime groupe les plus

nombreuse sont le Dravidiens qui sont environ 25% de la population et le dernier sont le Mongoles et autres

Les religions dominante en Inde est lhindouisme avec 80.5% de la population qui le pratique, En deuxime place arrivent les musulmanes qui sont environ 13.4% de la population, ensuite le christianisme qui sont 2.3% de la population et l avant dernier groupe se sont les Sikshisme avec 1.9% de la population on a encore 1.8% qui appartienne a des autres religions et un dernier .8% non diffrenci21. Structure indistriel Au cours des annes, l'agriculture a t la principale source de subsistance de la population indienne. Toutefois, aprs l'indpendance la nation a vu progresser son secteur industriel. Depuis sa politique de libralisation en 1991, l'Inde a ouvert plusieurs entreprises du secteur public. Les exportations ont connu une

Wikipedia Dmographie de lInde. Universit de Sherbrooke Universit de Sherbrooke 18 Universit de Sherbrooke 19 Wikipedia, Dmographie de lInde. 20 Universit de Sherbrooke 21 http://censusindia.gov.in/Census_Data_2001/India_at_glance/religion.aspx
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hausse de 17% en 1994 et 28% en 1995-96. Plus de 90% des importations de l'Inde sont soutenus par les recettes d'exportation. Des nous jours les profits se du commerce extrieur sont aux alentours de 20 milliards de dollars par ne. Les principales industries en Inde Industrie textile: Cette industrie couvre un grande nombre d'activits allant de la production de matires premires telles que le jute, laine, soie et coton une plus grande valeur ajoute des produits tels que vtements prt porter prpars partir de diffrents types de l'homme fait ou de fibres naturelles. Industrie textile prvoit de possibilit d'emploi plus de 35 millions de personnes jouant ainsi un rle majeur dans l'conomie du pays. Il dispose de 4 pour cent des parts dans le PIB et les parts de 35% des recettes d'exportation brute hormis l'ajout de 14% de la valeur ajoute dans le secteur de produits drivs. Industrie aliments: En termes de secteur alimentaire mondial, l'Inde reprsente moins de 1,5% en dpit d'tre l'un des principaux pays producteurs aliments dans le monde. Ceci indique galement les grandes possibilits pour la croissance de cette industrie. Certains estimaient l'expansion approximative de ce secteur se situe entre 9-12% du PIB. Des nous jours taux de croissance est d'environ 6-8%. La transformation des aliments est un sous secteur qui a une grand potentiel actuellement offre emploi 1,6millions personnes et il est estim tendre de 37 mn en 2025. Industrie chimique: Industrie chimique gnre environ 70 000 produits diffrents allant de plastique pour articles de toilette et de pesticides pour les produits de beaut. Il est considr comme le plus ancien secteur domestique en Inde et en termes de volume, il donne un sentiment de fiert l'Inde en positionnant lInde comme le 12 plus grand producteur de produits chimiques dans le monde. Avec un cot approximatif de 28 milliards de dollars, il s'lve 12,5% de toute la production industrielle de l'Inde et 16,2% de ses exportations. Ils existent des sous industries qui sont en plein essore comme : la ptrochimie, des produits agrochimiques et pharmaceutiques. L'industrie du ciment: l'Inde dispose de 10 grandes cimenteries qui sont rgies par les gouvernements des tats. De plus il y a environ 150 mini-usines de ciment Le 10 plus grands cimentires en Inde ont un capacit de production total de 148,28 millions de tonnes par an alors que les autres 150 mini-usines de ciment le ont la capacit de 11,10 millions de tonnes par an. La capacit de l'industrie du ciment indienne est de 159,38 millions de tonnes. Ciment Ambuja, Ciment JK ciment Aditya et Ciments l&T sont des grandes entreprises cimintieres en Inde. Industrie de l'acier: L'industrie sidrurgique est un secteur trs ancienne il date de environ 400 annes. Ce dernier a enregistre un taux de croissance de 4% en 2005-2006. La production au cours de cette priode a atteint 28,3 millions de tonnes. Lindustrie de l'acier en Inde est la 10 plus grand au monde. Les principaux

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acteurs de l'industrie sidrurgique sont Steel Authority of India (SAIL), Bokaro Steel Plant, Rourkela Steel Plant, Durgapur Steel Plant et Bbilai Steel Plant. l'industrie du logiciel: l'industrie du logiciel a enregistr une expansion massive dans les 10 dernires annes. Ceci permet lInde de se positionne comme positionne comme une 'conomie basse sur la connaissance. Ce dernier affiche un taux avec un taux de croissance annuel compos de 42,3%. En 2008, l'industrie a augment de 7% par rapport 0,59% en 1994-1995. L'industrie minire: La contribution au PIB de l'industrie minire varie de 2,2% 2 / 5% seulement, mais il contribue environ 10% al ensemble du secteur industriel. Mme l'exploitation minire petite chelle contribue de 6% la totalit du cot de la production minrale. Indien de l'industrie minire offre des emploi environ 0,7 millions de personnes. l'industrie ptrolire: L'industrie du ptrole a commenc ses oprations en 1867. L'Inde est l'un des marchs les plus florissants du ptrole dans le monde et dans les dernires dcennies a connu un essor des plus grandes socits nationales comme ONGC, HPCL, BPCL et de la COI. Taux d Activit. Le Taux dactivit en Inde pour la priode 2004-2005 est de 42% de la population total22 En 2004 2005, . Le
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43.9% de la population rural of rural 24.1% de la population urbaine tais conomiquement active23 groupe le plus active c est celui qui est entre le 30-49 ans .

En Inde 56% de la population de 15 ans et plus occupe un emploi comparativement 67% au Bangladesh et 55% au Pakistan25. La population conomiquement active en Inde devrait augmenter de 1,18 milliards en 2008 1,37 milliard en 2020.
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. En 2003 60% de la population conomiquement active travail dans la

agriculture tandis que 12% dans l industriel et le 28% restant travail dans les services27. Taux de Chmage Le taux de chmage en Inde a augmente de 37% en 10 ans (1994-2004). En 1994 on avait un moyen de 3.7% alors que en 2004 on avait un moyen de 5%
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(Figure 12) .Cependant en dcembre 2007 le taux de

National Sample Survey Organization, India. (2006). Employment and Unemployment Situation in India 2004-05 National Sample Survey 61st Round 23 National Sample Survey Organization, India. (2006). Employment and Unemployment Situation in India 2004-05 National Sample Survey 61st Round 24 National Sample Survey Organization, India. (2006). Employment and Unemployment Situation in India 2004-05 National Sample Survey 61st Round 25 Rucha Bhate, India Statistical Profiel, September 2009 sur: http://agingandwork.bc.edu/documents/CP12_Workforce_India.pdf 26 Rucha Bhate, India Statistical Profiel, September 2009 27 http://www.surfindia.com/india-facts/economy-of-india.html 28 Universit de Sherbrooke Page 6 of 40

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chmage t de 7.8%29. (Figure 13) Alors que la plus rcente statistique nous parle de 10.7 pour 201030 (figure 13). Le taux de chmage de l'Inde continue d'tre lev surtout chez les femmes (figure14). Taux dInflation Une variation positive est connue comme inflation. Une diminution de cet indice est connue comme dflation. LIPC en Inde a bondi de 3108% en 48 ans entre le priode de 1960 et 2008. Il faut noter que lne de rfrence est 2000. Lvolution moyen annuelle de la priode 1960-2008 est de 37.3.C'est en 2008 qu'on enregistre le plus haut niveau 121.9 et c'est en 1960 qu'on enregistre le plus bas niveau 3.831(figure15). Taux dchange. Le taux dchange a augment de 806% en 48 ans pour la priode 1960-2008 et la moyenne annuelle de cet priode est de 19.9 C'est en 2002 qu'on enregistre 48.6, le plus haut niveau et c'est en 1965 qu'on enregistre 4.8 le plus bas niveau32 (figure 16). Politique Montaire. La Reserve Bank of India (RBI) est la banque centrale dInde. Le principal objectif de la RBI est de maintenir la stabilit montaire en Inde. La RBI utilise le taux dintrt comme un de ses outils fin de stimuler lconomie indienne. Ce est pour cette raison que on considre comme un politique lvolution du taux d interet en Inde. Le Taux d'intrt rel en inde chute de 48 % en 30 ans (1978-2008) C'est en 1978 qu'on enregistre 10.7% le plus haut niveau et c'est en 1979 qu'on enregistre -1.1% le plus bas nivea. La moyenne annuelle pour la priode est de 6,733 (figure 17). Politique Budgtaire : La politique budgtaire correspond l'ensemble des modifications de l'imposition ou des dpenses publiques. En Inde les Dpenses de consommation finale des administrations publiques (US$ courant) on affiche un trs forte augmentation sur un priode de 48 ans (priode 1960-2008), Le changement enregistr entre la premire et la dernire anne est de 5310%. C'est en 2008 qu'on enregistre le plus haut niveau (135 366 000 000) et montaire expansionniste un diminution de taux dintrt et un politique montaire restrictive un augmentation de taux dintrt. Voyons

www.indexmundi.com www.indexmundi.com 31 Universit de Sherbrooke 32 Universit de Sherbrooke 33 Universit de Sherbrooke


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c'est en 1960 qu'on enregistre le plus bas niveau (2 502 120 000). La moyenne annuelle se chiffre 31 632 014 654.7 pour l ensemble du priode34 (figure 18). Balance commerciale

Une balance positive indique excdent commercial (les exportations dpassent la valeur des importations). Une balance ngative indique un dficit commercial. La balance commerciale en Inde a recul de 7915% sur une priode de 48 ans Pour la priode 1960-2008. C'est en 1976 qu'on enregistre 584 795 000, le plus haut niveau et c'est en 2008 qu'on enregistre-77 173 400 000 le plus bas niveau. La moyenne annuelle pour lensemble de la priode se chiffre au -6 073 771 933,335 (figure19). Profil social: Taux dAlphabtisme L'alphabtisation en Inde est Le moteur du progrs socio-conomique. Le taux d'alphabtisation (chez les adultes 15 et +) tais 12%36 la fin de la domination britannique en 1947. Alors que pour 1981 se chiffre au 40.8% et pour 2007 au 66% En 26 ans il a augmente de 62% 37(figure20). Selon la dernire enqute par le Office National Sample Survey (ONSS) en Juin 2008, le taux d'alphabtisation parmi la population avec moins de 7 ans et plus tait de 72%, alors que la population adulte (15 ans et +) avaient un taux d'alphabtisation de 66%.38 Ce pendant le niveau est infrieur au taux mondial d'alphabtisme qui est de lordre de 84%39, et de l'Inde a actuellement le plus grand de la population analphabte de toute la nation sur la terre40. Une tude de 1990 estime qu'il faudra attendre 2060 pour l'Inde pour raliser l'alphabtisation universelle41 Il ya une disparit entre les sexes dans l'chelle des taux d'alphabtisation en Inde: Adultes (15 a 24) les taux d'alphabtisation en 2007 ont t de 86,9% pour les hommes et 74,5% pour les femmes42 (figure 21). Qualification de la Main dOuvre

Universit de Sherbrooke Universit de Sherbrooke 36 UNESCO Litreracy, UNESCO 37 Universit de Sherbrooke 38 Office National Sample Survey (ONSS), Governmet of India sur : http://mospi.gov.in/press_note_NSS_%20Report_no_532_19may10.pdf 39 Crossette, Barbara (1998-12-09), "Unicef Study Predicts 16% World Illiteracy Rate Will Increase", New York Times, http://www.nytimes.com/1998/12/09/world/unicef-study-predicts-16-world-illiteracy-rate-will-increase.html, 40 "India has the largest number of illiterates in the world", Rediff, 2007 41 Wikipedia; Literacy in India 42 Universit de Sherbrooke
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L'Inde a un grand nombre de travailleurs qui maitrisent l anglais qualifis, y compris le personnel scientifique et technique. Le cot du travail en Inde est bon march et ceci reprsente une de ses avantages concurrentiels pour attirer les investisseurs trangers. Rglement sur le salaire minimum varient selon les tats et les secteurs. Cependant le gouvernement, a fix un salaire minimal de 2,1 $ US par jour en Novembre 2009 En outre cest pour cette raison que le pays est devenu un centre de sous-traitance pour de nombreuses entreprises internationales en particulier celles ouvrant dans le secteur des technologies de l'information. En raison de la croissance conomique rapide et un taux d'alphabtisation faible chez les des adultes LInde fait face des pnuries de comptences. De plus, le pays souffre d'une "fuite des cerveaux" parce que de nombreux travailleurs indiens qualifis migrent l'tranger pour chercher des emplois mieux rmunrs. En 2006 le taux d inscriptions au primaire tait de 55% alors que le mme taux pour les tudes universitaires tait de 11.5%43 (figure 22) Criminalit La criminalit est prsente sous diffrentes formes en Inde. Le crime organis est en charge du trafic de drogue, trafic d'armes, le blanchiment d'argent, l'extorsion, la fraude, le trafic humain et le braconnage. Des autres oprations criminelles existent tel que : le march noir, la violence politique, la violence motive religieusement, le terrorisme et les enlvements. D'autres crimes se sont l'homicide, vol, agression, cambriolages, viols, vols de vhicules, et les incendies criminels. Au fur et mesure que le pays sindustrialise et les gains conomiques se matrialisent le taux de criminalit est galement en train connaitre une augmentation rapide (figure 23). La principale explication ce phnomne est le croissant dsquilibre social. Cet a dire tandis que peut de gens deviennent riches, des nombreux autres ont de plus en plus du mal trouver un repas par jour. Un rapport publi par le National Crime Records Bureau compare le taux de criminalit sur une priode de 53 (1953 2006). Le rapport a not que le cambriolage a diminu ans de 38%, tandis que les assassinats ont bondi de 231%.Les enlvement ont augment de 356%, le vol de 120% et les meutes de176% Corruption L'dition 2010 Corruption Perceptions Index45 montre que l'Inde est classe comme 84 des 178 pays avec un score final de 3,3 sur une chelle de 10 (trs propre) 0 (trs corrompu). Ces rsultats indiquent un grave problme de corruption.
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(figure24)

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Universit de Sherbrooke Snapshots (1953 2006) National Crime Records Bureau

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Selon ltude Global corruption report 2009 un grave problme en Inde est corruption dans l'enseignement priv. l'enseignement technique en Inde. Leur conduite nest pas toujours mauvais, cependant, certaines institutions, notamment ceux grs par des privs particuliers ou des fiducies, qui se servent de l'absence rglementations dans ce domaine pour exploiter la situation des tudiants en adoptant
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tiques Une autre problme dnonce dans cette rapport se sont le fraudes la bourse indienne. En outre en Inde, la corruption prend la forme de pots de vin, l'vasion des contrles fiscaux et de change, dtournement de fonds. Elle prsent tous les niveaux de la socit47 et est omniprsent dans la politique indienne48. En Juillet 2008 Le Washington Post a rapport que prs de un quart des 540 membres du Parlement indien font face des accusations criminelles Le gouvernement Indienne est bien consciente de ses problmes Inde compte avec 3 conventionnes anticorruption49 1. ADBOECD Anti-Corruption Action Plan for Asia-Pacific c (endorsed November 2001) 2. UN Convention against Corruption (signed December 2005; not yet ratified) 3. UN Convention against Transnational Organized Crime (signed December 2002; not yet ratified) Lindice de liberts conomiques relatif la corruption Cest une indicateur repris par International's Il permet d'valuer jusqu' quel point la corruption est active dans une socit. Transparency est malgr ses politiciens corrompus certains homme de bonne fois ont travaille pendant long temps pour combattre ce problme. Cest ainsi que l

leve signifie que des agents de l'tat demandent des sommes supplmentaires, illgales, diffrentes de celles tablies par la loi, pour obtenir un permis, une subvention ou un service de l'tat. L'chelle renvoie aussi l'existence d'un march informel, rendant opaque des situations transparentes dans d'autres pays. L'chelle va d'un niveau de corruption faible (100) un niveau de corruption trs fort (0). La prsence d'une forte corruption est associe des entraves pour les personnes et les entreprises 50 .Pour lInde cet indice a augment de 230% en 13 ans (1995-2008) Avec une moyenne annuelle de 27,4. C'est en 2004 qu'on enregistre le plus haut niveau: 50 et c'est en 1996 qu'on enregistre le plus bas niveau 1051(figure25). Relations Patronales-Syndicales La loi sur les syndicats de 1926 reconnaisse et protge un mouvement naissant de un union indienne. Le nombre de syndicats a augment considrablement aprs l'indpendance, mais la plupart des syndicats sont faibles et gnralement actives dans une seule entreprise. Au dbut des annes 1990, l'adhsion totale tait d'environ 9 millions. De nombreux syndicats sont affilis des fdrations rgionales ou nationales, les plus
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Global corruption report 2009, India Where will corruption take India? People's Union for Civil Liberties http://www.indianchild.com/corruption_in_india.htm 49 Global corruption report 2009 India 50 Universit de Sherbrooke 51 Universit de Sherbrooke

La forte croissance conomique de ces dernires annes a conduit la prolifration des institutions de

des mthodes

coercition peut

Une corruption

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importants sont l'Indian National Trade Union Congress, lAll India Trade Union Congress, le Centre des syndicats indiens, le Hind Mazdoor Sabha, et le BMS. Les politiciens ont souvent t des dirigeants syndicaux, et certains analystes estiment que les grves et les protestations de travailleurs d'autres sont appels principalement promouvoir les intrts des partis politiques plutt que ceux de la population. Le gouvernement a enregistr 1.825 grves et lock-out en 1990. En consquence, 24,1 millions de journes de travail ont t perdus, 10,6 millions de grves et de lock-out 13,5 millions. Plus de 1,3 millions de travailleurs ont particip ces conflits de travail. Le nombre et la gravit de grves et de lock-out ont vari d'anne en anne. Les isols, d'inscurit, et les ouvriers exploits dans les zones rurales et dans les secteurs urbains non organiss prsentent un contraste frappant avec la position des travailleurs syndiqus dans de nombreuses entreprises modernes. Dans le dbut des annes 1990, il y avait des estimations, entre 10 pour cent et 20 pour cent des travailleurs agricoles ont t rduites en servitude. Cependant il existe une loi qui date de 1976 et qui interdit le travail servile, souvent ignores dans les zones rurales. Indice de Dveloppement Humaine. LIDH pour lInde pour 2010 est de .519 ce qui le confre la position 119 (figure 26) Lindice de l'Asie du Sud comme une rgion est pass de 0,315 en 1980 0,516 2010. Ceci place l'Inde audessus de la moyenne rgionale52. Pour la priode 1975-2007, on enregistre une moyenne annuelle de 0,5. C'est en 2005 qu'on enregistre le plus haut niveau 0,6 et c'est en 1975 qu'on enregistre le plus bas niveau 0,4. En 32 ans lInde a russi a amlior son IDH de 46% 53(figure 27). Esprance de vie. Lesprance de vie en Inde a connu une forte augmentation dans le dernier 47 ans. Elle est passe de 42.3 en 1960 64.7 en 2007. Ce qui veut dire une augmentation de 53.% et une moyenne annuelle sur la priode 1960-2007 de 55.6 ans54. Ce pendant lesprance de vie en Inde est encore inferieur international de 67 ans .
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la moyenne

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http://hdr.undp.org/en/statistics Universit de Sherbrooke 54 Universit de Sherbrooke 55 INED sur : http://www.ined.fr/fr/tout_savoir_population/fiches_pedagogiques/population_du_monde/duree_vie_monde/

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LInde est une de peut pays dans le monde qui a russi a augmente son esprance de vie de 10 entre 1978 et 1988 (figure 28)56 3. Environnement politico-lgal Organisation politique-lgale et type de gouvernement L'Inde est une rpublique constitutionnelle compose de 28 tats et sept territoires. L'Inde est une rpublique dmocratique, souveraine, sculire et socialiste avec un systme de gouvernement parlementaire. La Rpublique est rgie en vertu de la Constitution. La souverainet est partage entre le centre et le gouvernement de l'tat, mais le gouvernement central a plus de pouvoirs. Le prsident est le chef constitutionnel de l'excutif. Ce pendant le pouvoir excutif appartienne vraiment au Premier ministre. Les tats se rassemblent dans systme fdral. Constitutionnellement dans les tats le gouverneur est le chef de l'excutif, mais rellement, le vrai pouvoir appartienne au appareils judiciaires au monde. Selon la Constitution, les lections doivent avoir lieu une fois tous les cinq ans, moins que le Parlement est dissous plus tt ou, d'autre part, un tat d'urgence est dclar, dans lequel le Parlement cas peuvent se poursuivre pendant une autre anne Le Parlement se compose de deux maisons. La Chambre basse est appel le Lok Sabha et la Chambre haute est appel le Rajya Sabha. Lors des lections nationales les candidats sont choisis pour la Chambre basse. Les candidats sont lus dans des circonscriptions territoriales. Il ya 543 circonscriptions territoriales dans le pays. La Chambre haute, la Rajya Sabha, se compose de 250 membres. Parmi ces membres, 230 sont lus par les lgislatures des tats et environ 15 sont nomms par le Prsident. Contrairement la Chambre basse, la Chambre haute ne peut tre dissous. Ce pendant un tiers de ses membres dmissionnent tous les deux ans. La Chambre haute avec la Chambre basse modifie la Constitution. Ces deux maisons avec les lgislatures d'tat choisissent le Prsident. Les tats ont leurs propres assembls lgislatifs. Certains tats ont deux chambre tandis que une seule La chambre basse o la plupart des activits ont lieu le lgislateur est appel Sabha Vidhan. Les lections rgionales ont lieu tous les cinq ans, sauf si les gouvernements des tats sont dissous plus tt. La Cour suprme de l'Inde prside un appareil judiciaire identique l'tat, o le chef de la magistrature est le juge en chef du systme, et du ct du gouvernement, le procureur gnral. Premier Ministre qui dirige le Conseil des Ministres. La configuration judiciaire du pays est dirige par le juge en chef, qui prside l'un des plus grands

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http://fr.wikipedia.org/wiki/Esp%C3%A9rance_de_vie_humaine

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Systme Dmocratique L'Inde est la dmocratie la plus peuple du monde. Ce dernier fonctionne sur un systme multi depuis l'indpendance, le gouvernement fdra. L'Inde est une rpublique constitutionnelle compose de 28 tats et sept territoires.

Facteurs influant sur la dmocratie Le succs de la dmocratie en Inde dfie de nombreuses thories actuelles qui stipulent les conditions pralables. Religion La religion joue un rle important dans la politique. En Inde lappui des partis politiques dpend beaucoup de la religion. Les principales religions sont l'hindouisme et l'islam et de nombreux partis politiques sont identifis par la religion de leurs supporters. Dans les lections les questions religieuses sont les points cls de la russite. Caste Le systme des castes traverse les frontires religieuses pour infecter les deux peuples hindoue et islamique. Les hindous ont quatre castes principales et des centaines de sous-castes. De nombreux partis politiques attirrent des partisans selon ses castes ou sous-castes. Population L'Inde est le deuxime pays le plus peupl du monde aprs la Chine. La population milliard-plus a contest la capacit du pays fournir des emplois, des soins de sant et l'ducation. Le ralentissement de la croissance dmographique a t un enjeu majeur pour le gouvernement Dveloppement L'Inde se dclare comme un pays socialiste qui demeure encore un pays mergent, o il reste encore de nombreuses contraintes pour les entreprises prives, de plus lInde a une population croissante dsireuse de voir leur sorte samliorer. De ce fait lInde du dveloppement est fortement prsente dans lesprit des lecteurs car les hindous pensent souvent que s est une bonne manier damliorer ses conditions

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Les questions internationales Le succs de la nation dans l'laboration d'un secteur de l'information technologique internationale, des guerres rcentes avec le Pakistan, le rle de l'Inde dans l'conomie mondiale et les affaires du monde se sont des facteurs qui ont redfini le nationalisme en Inde. Les gens appuient gnralement les parties qui veulent renforcer le rle de l'Inde dans les affaires mondiales D'autres facteurs Des facteurs tels que l'ducation, la corruption, les problmes des femmes, la politique tudiante, la criminalisation de la politique, des stratgies de leadership et de la conception des institutions politiques affectent la politique nationale et locale. Indice de dmocratie. The Economist a cr une indice de dmocratie et considre 167 pays a fin de leur niveau de dmocratie sur une chelle allant de 0 10. Lindice tient compte du processus et du pluralisme lectoral, des liberts civiques, du fonctionnement du gouvernement, de la participation et de la culture politique57. En 2008, la Sude est arrive premire du classement avec un pointage de 9,88 alors que la Core du Nord est arrive dernire avec un pointage de 0,88. Dans cet indice lInde a reu un pointage de 7.8 ce qui le vaut le titre de dmocratie imparfait et elle sest clase comme numro 35 parmi 167 (figure 29). Les partis politiques en Inde Les partis politiques indiens sont classs en deux types principaux. Dun ct les parties au niveau national sont les partis politiques qui, de participer aux diffrentes lections dans toute l'Inde. Par exemple, du Congrs national indien, Bhartiya Janata Party, Bahujan Samaj Party, Parti Samajwadi, Parti communiste de l'Inde, le Parti communiste d'Inde (marxiste) et d'autres parties. De une autre cote les partis niveau tat sont partis politiques qui participent aux diffrentes lections, mais seulement dans un tat. Par exemple Shiv Sena ne participe que dans le Maharashtra, Telegu Desam Andra Pradesh, Akali Dal au Penjab, Dravida Munnetra Kazagham (DMK) au Tamil Nadu et il ya d'autres parties de ces etats. Il ya quelques petits partis communistes qui participent dans un seul Etat. Certains Etats ont plus d'un tat partie. Par exemple dans le Tamil Nadu un autre Etat partie importante est All India Anna Dravida Munnetra Kazagham (AIADMK). Certains partis politiques ont leur origine avant l'indpendance de l'Inde. Certains de ces partis ont t des organisations sociales ou politiques avant l'indpendance et ils sont devenus des partis politiques aprs l'indpendance de l'Inde. Mais des nombreux autres se sont tablies aprs l'indpendance de l'Inde. En Inde
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Wikipedia, indice de dmocratie sur http://fr.wikipedia.org/wiki/Indice_de_d%C3%A9mocratie Page 14 of 40

c est normal de voir un membre ou des membres, qui se sparent de grands partis et forment ses propres parties. Par exemple, dans les annes 1960, Lok Dal a t cr par des gens qui se sont spars du Congrs national indien. Dans la politique indienne, il ya des partis politiques dans lesquels une personne monopolise le pouvoir. Certains de ces partis, comme le Shiv Sena trouvent leur pouvoir dans l'idologie du parti. Alors que les autres parties sont compltement dpendants de la figure du leader. La plupart des grands partis nationaux ont un accord pr-lectoral avec les petits partis sur les candidats communs dans certaines circonscriptions. En Inde sest courant de voire des candidats indpendants, cet a dire sans l'appui d'aucun parti ; en trs peu de cas les indpendants. Une autre caractristique de la politique indienne est le nombre lev d'acteurs de cinma qui se joignent la politique. Beaucoup de partis nationaux de recruter des acteurs. Ces acteurs ne servent pas seulement doutil marketing fin attirer la foule, mais aussi ils participent en tant que candidats aux lections. Certains des tats parties dans le sud de l'Inde ont t tablis par les acteurs de cinma ancien. A la figure 30 on peut trouve un tableau synthse avec les plus grandes partie national de lInde Stabilit politique et risques La croissance des ingalits en Inde est positivement corrle avec la croissance conomique. Le gouvernement estime qu'un tiers de l'lectorat a un revenue inferieur a 1 dollar par jour. Comme la classe moyenne prospre, il devient plus urgent que pour autorits de trouver moyens pour aider les pauvres. Les taux de pauvret ont baiss, mais de grandes parties du pays, en particulier le nord qui peine t touch par une croissance conomique. L'objectif du gouvernement est de rduire la pauvret entre 2009-2014. Dans la partie orientale du pays, il ya une insurrection maoste, tandis que plus d'une douzaine de groupes rebelles se battent pour arracher le territoire du Cachemire l'Inde. Les grandes villes de l'Inde sont souvent la cible des attaques terroristes. La menace du sida continue d'tre un souci, mais certains progrs ont t raliss. Environ 2,5 millions d'Indiens sont infectes par le VIH. Cette estimation est lgrement plus faible que les prcdents, mais dans certains tats plus de 1% de la population est infecte. Le gouvernement prvoit de dpenser 2,8 milliards de dollars en 2007-2012 afin de lutter contre la maladie. Systme juridique, et organisation des tribunaux, Le systme juridique indpendant de l'Inde a t mis en place par les Britanniques, et ses concepts et ressemble beaucoup ceux des pays anglo-saxons, bien qu'il possde de nombreuses particularits et il est grands partis dcident de soutenir les candidats

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influence pour, le droit hindou ( statut personnel des sujets hindous) et le droit musulman (statut personnel des musulmanes). Cependant en pratique le droit hindou et le droit musulman exercent une influence qui va au-del de le statut personnel et du droit de la famille L'difice juridique est compos de la faon suivante:

Elle est gardienne de la Constitution est c'est aussi la plus haute cour d'appel. Sa juridiction originale exclusive d'tend tous les diffrends entre le Gouvernement indien et un ou plusieurs autres tats. Se compose d'un juge en chef et de 25 juges assistants

La suprme

Cour

Il y a 18 Hautes cours dans le pays, dont trois ont une juridiction sur plus d'un tat, ce qui fait un total de 21. Seule la ville de Delhi a une Haute cour pour elle toute seule. Les six autres territoires de l'union tombent sous la juridiction des Hautes cours de diffrents tats. 21 cours Hautes Le travail des Hautes cours consiste surtout en des appels de cours infrieures. mais juge aussi en premire instance les affaires importantes concernant les violations des droits fondamentaux.

Les cours de premire instance

sont aussi

connus comme : tribunaux de district et

s'occupent de la justice au niveau de la circonscription. Cours premire instance Fonctionnent comme cours d'appel pour les affaires criminelles, et ont comptence pour les affaires criminelles graves. de La plus haute cour de chaque circonscription est celle du juge de circonscription et de session.

Niveau infrieur : La cour du juge civil (division junior) et la cour du magistrat judiciaire. Niveau moyen : La cour du juge civil (division senior) et la cour du magistrat judiciaire en chef. Niveau suprieur : Au niveau le plus lev, il pourra y avoir une ou plusieurs juges supplmentaires de circonscription et de sessions avec le mme pouvoir judiciaire que le juge de circonscription et de sessions.

Cours infrieures

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Il s'agit d'un terme gnrique pour tout organisme agissant de faon judiciaire, qu'il s'agisse Tribunal d'un tribunal en titre ou pas. Par exemple, un avocat qui apparat devant une cour dans laquelle un juge unique sige pourra dcrire ce juge comme tant "le tribunal". SOURCE: http://www.champagne-ardenne-export.com/fr/fiches-pays/inde/cadre-legal

Respect des droits de la personne, La situation des droits de l'homme en Inde est particulirement complexe, due : une grande taille, une trs grande diversit, son statut de pays en dveloppement et un statut en tant que une rpublique dmocratique souverain et sculaire, ainsi que son histoire comme un ancien t colonie britannique. La Constitution de l'Inde prvoit des droits fondamentaux, qui comprennent la libert de religion. Les articles prvoient galement la libert d'expression, ainsi que la sparation des pouvoirs excutif et judiciaire et la libert de circulation dans le pays et l'tranger .Ce pendant les groupes indiens droits de l'homme affirment que, que les membres de la caste des intouchables ont souffert et continuent de une discrimination substantielle. Malgr que les problmes de droits de l'homme existent en Inde, le rapport de Freedom dans le monde 2006 par Freedom House a class lInde comme libre58.Cest ainsi que le problme n'est pas considr comme un problme grave. Libert de presse Selon les estimations de Reporters sans frontires, l'Inde a une indice de 29,33 pour 2009 se qui le vaut le 105me post dans le monde59. La Constitution indienne, contemple le droit la libert de parole et d'expression. Ce pendant ce droit est soumis des restrictions en vertu des raisons de souverainet et l'intgrit de l'Inde, la scurit dtat, des relations amicales avec les tats trangers, de l'ordre public, la prservation de la dcence, la prservation de la moralit, par rapport l'outrage au tribunal, la diffamation ou incitation commettre une infraction. .Des autres lois comme la Loi sur les secrets officiels et la prvention du terrorisme limitent la libert de la presse. Ce dernier a t supprim en 2004, mais a t remplac par des amendements lacte official de secret de 1923. Le contrle gouvernement de medias est le principal obstacle sur la libert de la presse. Toutefois des lois comme Prasar Bharati contribuent de manire significative rduire le contrle de la presse par le gouvernement.

58 59

Freedom House sur http://www.freedomhouse.org/uploads/pdf/Charts2006.pdf Reporters without borders sur http://en.rsf.org/ Page 17 of 40

Politiques commerciales Mesure de la rglementation des affaires (figure 31) En raison de son excs de bureaucratie l'Inde t class comme difficile le pays se classait 133e sur 183 conomies dans le rapport Ease of doing business de la Banque Mondial en 2010. Selon ce rapport l'Inde est l'un des pays les plus difficiles pour se lancer en affaires. Pour crer et grer une socit responsabilit limite locale le gouvernement exige 13 procdures, prend 30 jours, et cote 66,1% du revenu national brut par habitant. Ce chiffre est suprieur de 4.9% par rapport la Chine et 6.9% par rapport au Brsil. Le processus d'enregistrement de la proprit ou le transfert est galement complexe et ncessite 5 procdures, prend 44 jours et les cots de 7.4% de la valeur de la proprit. L'Inde compte avec un secteur financier solide quoffre normment dsavantage les PME. Dans le rapport de la Banque mondiale Doing Business 2010 l'Inde occupe le 182e rang sur 183 conomies en matire de l'excution des contrats, principalement en raison de l'inefficacit du systme judiciaire dans le rglement des diffrends. Le gouvernement est conscient de cette lacune est fait des efforts pour le rduire tel que une loi de 2002 sur la titrisation qui a conduit la rduction du temps et des procdures. Grace a ses types defforts le pays a russi a amlior son classement en termes de concrtisation des affaires (taux de fermeture) en passant du 142 au 138me sur 183 pays dans le rapport de 2010. Un autre frein pour les affaires est le faible degr de pntration des TIC. En 2009, le taux de pntration de l'Internet haut vtes et les tlphones mobiles s'lve 2,8% et 18,4% respectivement. La croissance des affaires en Inde est galement freine par une infrastructure sous-dveloppe. En conclusion on peut dire que la bureaucratie excessive, les faibles degrs de pntration des TIC et une pauvre infrastructure se sont les principales difficults pour les entreprises. Politique en matire de proprit intellectuelle (figures 32 et 33) En gnral proprit intellectuelle en Inde est raisonnablement mais pas 100% sr. Cet a dire, le vol de proprit protge n'est pas rare. Il existe plusieurs mthodes d'tablir une protection, principalement. Ils sont comme suit-en Inde pour une canadien: d'options de financement pour les

entreprises et les particuliers. Cependant la facilite est positivement corrl avec la taille de la socit ce qui

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Brevet : avoir un brevet canadien ne protge pas en Inde, cet a dire toute socit indienne peut le copier. Pour obtenir un brevet en Inde, il faut passer par le bureau du Contrleur gnral des brevets, dessins et marques. Le manuel des procdures de dlivrance de brevets plus de 160 pages alors se serait mieux d'engager un avocat qui connat bien le processus. Marques L'enregistrement des marques au Canada ne les protge pas en Inde, il faut les enregistrer l-bas aussi, prs du Contrleur gnral des brevets, dessins et marques. Droits d'auteur Droits d'auteur couvre les est une bonne ide. Un droit d'auteur du Canada, contrairement aux brevets et marques de commerce, ne protger votre travail dans d'autres pays, condition qu'ils aient sign n. L'Inde est signataire la fois, la Convention de Berne et de la Convention universelle sur le droit donc une fois enregistr votre au Canada, on est protge en Inde aussi. Barrires tarifaires et non tarifaires. Les obstacles non tarifaires : des mesures ou des politiques gouvernementales, autres que les tarifs Pour l'Inde, il peut s'agir de: Les normes de contrle, l'tiquetage et la certification en sorte que les marchandises importes satisfont les organismes de sant du pays, la scurit et des normes de qualit. En Inde, plus de 100 produits doivent tre certifis par le Bureau des normes indiennes avant de pouvoir entrer dans le pays. Il s'agit notamment des lments tels que les additifs alimentaires, appareils lectriques et certains types de ciment et d'acier. Une catgorie particulire de normes, appeles mesures sanitaires et phytosanitaires, peuvent affecter les exportateurs agricoles vers l'Inde l'Inde utilise des mesures pour protger son industrie nationale des produits trangers qui sont vendus dans le pays un cot infrieur celui de la production. Dans le secteur des services indiens (assurance, banque, comptabilit, services juridiques et des tlcommunications), il ya des restrictions sur ses activits. uvres publies et non publies. Au Canada la protection existe,

mme sans enregistre, mais si le travail va tre vendue en Inde, l'inscription

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Contrles l'exportation de certaines produits notamment les technologies militaires et nuclaires, des armes feu, bois d' uvre sont soumis des contrles l'exportation canadienne et exige un permis canadienne a fin de pouvoir tre exportes du Canada.

Tarifs Inde peroit les droits l'importation suivante: Droits de douane de base (BCD): Ceci s'applique tous les biens imports en Inde. Il peut tre calcul comme un pourcentage de la valeur des biens en fonction de la valeur facture. . y De droits compensateurs (CVD): Officiellement appel droit additionnel de la douane, c'est un devoir pour protger les industries indiennes. Il est prlev sur le cot des marchandises importes. Un droit additionnel compensateurs, appel CVD spcial est applique tous les articles 4% de la BCD. Droits antidumping: Droit antidumping s'applique des biens imports de pays spcifiques pour prvenir les dommages aux industries nationales. Sauvegarde : Si le gouvernement constate que la quantit d'un produit import est suffisamment leve pour endommager une branche de production nationale, alors il peut appliquer un droit de sauvegarde. Taxe de traitement des douanes: Le gouvernement indien charge 1% sur toutes les importations.

Licences d'importation Les Licences ont t quasiment supprims aujourdhui la plupart des produits peuvent tre imports sans licences. Cependant Il ya trois catgories de marchandises qui sont rglements. Interdits. Cet a dire des produit qui ne peuvent tre imports. Produit rglementes. Cet dire demandent une licence Produit canalises. Cet dire seulement les monopoles du gouvernement peuvent importer.

Quatre institutions sont charges des licences d importation : 1. Le ministre de l'lectronique pour les ordinateurs et les articles lis l'informatique;

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2.

Le ministre de la politique industrielle et la promotion des entreprises du secteur organis, l'exception de ces ordinateurs d'importation et de systmes informatiques;

3. 4.

Le ministre de la Dfense des articles lis la dfense, et le directeur gnral du commerce extrieur pour les industries petite chelle ne sont pas couverts cidessus

Zone de libre-change, Afin dimpulser le dveloppement conomique, le gouvernement indien a mis en place, centaines de zones conomiques spciales (ZES). Ces zones sont considres comme un territoire tranger des fins commerciales, et d'investissement. Au dbut de 2010, 105 ZES ont t en opration et un autre 574 avaient t approuves. Les ZES sont administrs par le ministre du Commerce et proposent une gamme des incitations aux IDE Ces incitations sont notamment: 1. 2. Importation sans impt pour des produits intermdiaires Exonration dimpt (100%) sur le bnfice d exportation pour le 5 premier annes. Ensuite 50% pour les 5 annes suivantes et finalement 50% additionnel pour les profits dexportation qui sont rinvestis pour les 5 annes suivants 3. 4. . Procdures de rsolution des conflits contractuels Dans le rapport de la Banque mondiale Doing Business 2010 l'Inde occupe le 182e rang sur 183 conomies en matire de l'excution des contrats, principalement en raison de l'inefficacit du systme judiciaire dans le rglement des diffrends. Toute fois la procdure fonctionne de la manire suivante La rsolution internationale des conflits L'arbitrage Reconnu par la lgislation indienne comme tant un moyen lgitime de rgler des diffrends, utilis la fois pour des transactions domestiques et internationales. Cependant, les investisseurs trangers se plaignent souvent du manque de sacralit des contrats. Les critiques disent que liquider une socit en faillite peut prendre jusqu' 20 ans. Importation du financement tranger pour un maximum de 500 million US par anne. Exception dimpt fdral et impt de servisses

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La loi d'arbitrage Lgislation sur l'arbitrage et la conciliation de 1996, bas sur la CNUDCI (Commission des Nations Unies pour le droit commercial international) Loi modle sur l'arbitrage en commerce international. La conformit aux rgles internationales d'arbitrage Membre de la Convention de New York pour la reconnaissance et lexcution des sentences arbitrales trangres.

Membre

du

Protocole

de

Genve

relatif

aux

clauses

d'arbitrage.

Membre de la Convention de Genve pour l'excution des sentences arbitrales trangres. La nomination des arbitres Le nombre d'arbitre pour siger dans une audience sera dtermin selon : 1. Dans le cas ou le montant de la rclamation ne dpasse pas les INR 10 millions, et que l'accord d'arbitrage ne spcifie pas trois arbitres, la dispute sera entendue et rgle par un arbitre unique. 2. Dans le cas o le montant de la rclamation dpasse les INR 10 millions, la dispute sera entendue et dtermine par trois arbitres, moins que les parties du diffrend n'acceptent d'en rfrer un seul arbitre. La procdure d'arbitrage Aprs avoir entendu les deux parties, l'arbitre devra rendre une sentence. Lorsqu'une sentence est dcide, l'arbitre devra fournir une copie conforme de la sentence toutes les parties concernes, par lettre recommande. Pour viter les dlais et autres contentieux, l'arbitre devra demander aux parties d'accepter que la sentence prise par le(s) arbitre(s) soit finale et contraignante pour toutes les parties et aucune d'elle ne pourra la contester devant une cour. La Cour permanente d'arbitrage Centre international pour les rsolutions alternatives de diffrends (ICADR) L'ICADR a t tablit en tant qu'organisme autonome sous le Ministre de la Loi et de la Justice et des Affaires concernant les socits pour promouvoir le rglement des diffrends domestiques et internationaux en passant par diffrents moyens alternatifs de rsolution de diffrends.

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Conseil indien d'arbitrage (ICA) L'objectif de l'ICA est de propager et de populariser l'ide d'arbitrage dans les diffrends.

Source pour le tableau prcdent60

Toutefois lors quon a des problmes avec un partenaire indienne on ne devrait pas se prcipiter dans la courts car c est trs long et de fois trs couteaux. D e ce fait on recommande de faire appel aux instituts tel que ADR Institute of Canada. Procdures dinvestissement Il y a deux types dinvestissement possibles en Inde : automatique et gouvernementale. La voie automatique est trs simple. Cependant, si on veut emmtre des actions on doit informer la banque centrale. Lors que on dcide investir dans domaines tel que: les boissons alcoolises, les produits du tabac, le matriel lectronique, arospatial et de dfense, les explosifs et les produits chimiques dangereux une licence est obligatoire. Dans ce cas la voix gouvernementale est la seul possible. Les licences sont en charge de Commission de promotion de linvestissement tranger. Mode dentre Ils existent plusieurs formes daccder le march indien. 1. Licence industrielle Industries Development and Regulation Act 1951.

Les licences industrielles sont rgies par la requise dans les cas suivants.

Linvestissement dans le secteur industriel doit suivre la voie gouvernementale. Une licence industrielle est

Emplacements usage restreint : Un permis peut tre ncessaire pour sinstaller dans certaines zones urbaines. Marchandises vises par lobligation de licence. numres la section procdure d investissement . Fabrication, par de grandes entreprises, de marchandises gnralement rserves aux petites entreprises. Le gouvernement a dresse un liste des marchandises qui peuvent tres produit seulement par les petits entreprises certaines marchandises est rserve aux petites entreprises

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: http://www.champagne-ardenne-export.com/fr/fiches-pays/inde/investir Page 23 of 40

2.

Accords sur les technologies trangres

Ils peuvent tre approuves par une de 2 canaux dpendamment du secteur dactivit. 3. Filiales

tablir une filiale en Inde sest possible La filiale est traite comme une entreprise indienne ce qui reprsente un avantage et est une de manier les plus efficace de faire des affaires en Inde 4. Bureaux de liaison/de reprsentation

Une approbation de la banque central est ncessaire et ils sont limites collecter et diffuser des renseignements de leurs produits ou services aux clients potentiels indiens. Ils peuvent faire de limport-export et faciliter la collaboration technique et financire entre leur socit mre et les entreprises indiennes. Par contre, ils ne sont pas en mesure de sengager dans des activits commerciales ni de profits en Inde. 5. Bureaux de projet

Limite au projet pour lequel il a t mis sur pied. Ces dernires doivent tres approuvs par la banque centrale. 6. Succursales sont autorises : importer et exporter, fournir des services professionnels, faire des

Les succursales indiennes,

recherches, favoriser la collaboration technique et financire entre leur socit mre et les entreprises reprsenter une entreprise trangre en Inde et agir comme courtier, parmi autres. Les profits raliss par les succursales peuvent tre expatries, mais a condition de payer limpt respective. 7. Coentreprises

Le gouvernement encourage la joint venture des socits trangres car il le considre profitable. Par exemple pour e transferts de technologie. Si vous dcidez de former une coentreprise 8. Zones conomiques spciales Dj dcrites prcdemment

Rapatriement des profits. L'Inde est trs bonne quand il s'agit de rapatriement de profits. Inde permet le libre rapatriement des bnfices

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une fois que toutes les dettes fiscales et autres obligations sont remplies. En fait, il n'y a jamais eu un incident que l'Inde n'a pas russi fournir des devises pour le rapatriement. Les dcisions de sortie d'investissement sont galement assez simples. Fiscalit Les rgimes fiscaux peuvent varier d'un exercice lautre, il est important de consulter des spcialistes du droit et de la comptabilit. Systme fiscal Le gouvernement de lInde prlve des impts directs, comme limpt sur la revenue et des impts indirects, comme les droits de douane et les taxes de vente. Dautres formes dimpt peuvent et sont prlves pour chaque tat .Lexercice du gouvernement indien prend fin le 31 mars et il demande les mmes dates pour les entreprises. Normes comptables de lInde Prsentement en Inde on suive les rgles dICAI Cependant, lICAI a annonc que IFRS serait obligatoire en Inde a partit 1/ avril/ 2011. Impt sur les entreprises A fin de connaitre il faut dabord si on est considre comme entreprise rsident (par exemple filiale) ou bien trangre (par exemple succursale). Le taux dimposition combin pour un entreprise rsident est denviron 33,22 %. Pour les trangres est de 42,23 %. Dautres taux peuvent sappliquer selon le secteur dactivit et la source des revenus. Les socits canadiennes qui font affaire en Inde ne sont pas tenus payes double impt due a un accord Indo-Canadienne. Autres impts LInde impose dautres taxes telles que la taxe sur la valeur ajoute centrale (CENVAT) la taxe de vente centrale (CST), la taxe sur la valeur ajoute et la taxe sur les services. Ce systme est complexe est le gouvernent est au courant cest pour cette raison que il envisage de le changer pour 2011 mais rien est encore 100% sure. Procdure pour immigration daffaires.

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Le gouvernent indienne ne contemple pas ce type dimmigration dans sa loi dimmigration61. Ce pendant un permis de travail est relativement simple obtenir. Dailleurs est obligatoire pour tout le monde que dsire rester pour plus de 180 jours et travailler. La demande est compltement gratuite sa suffit de remplir un formulaire est bien sure tre admissible. Les pr-requis sont : Formulaire d'inscription en trois copies. 4 photos rcentes. Copie de la lettre de nomination ou le contrat de travail valide. Une copie du passeport / VISA / tampon de l'immigration a la date arrive (si on demande la visa sur place). Demande de lettre et un engagement de la socit dment remplie et sign par un signataire autoris. Une copie de la dclaration de revenus Form-16/ (en cas d'un tranger qui rside en Inde depuis plus d'un an). Une de suivants : copie de bail de location valide et authentique, accord ou copie du formulaire C-Htel, copie de l'lectricit rcente / facture de tlphone avec la lettre du propritaire, ou toute autre preuve de rsidence Passeport l'original. Inscription obligatoire dans les 14 jours suivant leur arrive en Inde (jours devrait tre compt partir de la date d'arrive). 4. Environnement culturel

Typologie de Kluckhohn & Strodtbeck62

Perception de ltre humain

Les gens en Inde pensent que la nature humaine est inchangeable. Certains livres trs reprsentatives de la culture indienne tel que : le Mahabharat, le Manusmriti nous montrent que la culture indienne a depuis long temps peru ltre humaine comme foncirement mauvais. En Consquence en Inde on observe que les gens utilisent souvent la punition et la sanction pour maintenir lordre social. Un peut aussi attribuer cette croyance (l homme est mauvais) la notable apathie des indiens. y Relation avec la nature sont dvoues lastrologie et la thorie du karma. Cest ainsi que les Plusieurs textes indiens parlent de la nature, les rivires, les montagnes et mme des animaux sacres (les vaches). En plus les indiennes indiennes sont soumis a la nature et ses forces mystrieuses que prdterminent la vie de chaque homme et contre le quelle on peut rien y faire. En raison de cette soumission a la nature les indiens sont : fatalistes, rsignes et nont pas des grands ambitions

Appel tlphonique au : The Indian high comission in Ottawwa. Golpan & Rivera, Gaining perception on Indian values orientation: Implications for expatriate managers, West Texas University, 1997 Page 26 of 40
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Relation interpersonnelles

Les relations sont linaires. On peut distinguer deux facteurs dinfluence: les familles comme unit de la socit et le systme de castes. Les familles indiennes sont trs hirarchises. Le respect et lobissance sont parmi les valeurs les plus importants. La famille est trs important en Inde est la plus part des Indiens la considrent comme lunit de la socit et non individu, de ce fait on comprend pourquoi les parents indiennes apprennent aux enfants plier ses propres intrts a ceux de la famille. A fin de assure le bientre familiale les indiens sont duques avec un fort discipline. Le systme de castes qui est soutenu sur la thorie du karma fait en sorte que les indiens acceptent la suprmatie et linfriorit des autres. On peut noter que les indiennes acceptent et prfrent les relations linaires. Ce qui se traduit par un peuple trs obissant et dpendent y Axe temporal Laxe temporel privilge est le passe, ici une fois de plus cest la thorie du karma qui revient; pour nos explique que ce que on est aujourdhui c la punition ou rcompense de ce quon tait hier. De plus en Inde toute est fait conforme aux traditions. Principal mode dactivit

Les indiennes sont la recherche de la salvation. La tradition indique que pour obtenir la salvation il faut de un cote nest pas tre matrialiste et due un autre il faut assumer et accomplir son rles dans la vie prsent. Le but ultime de les indiennes cest russir se fusionner avec linfinit ce qui arrtera le cycle de

rincarnation et ainsi on gagnera la salvation. Les indiennes ne conseillent pas se fixer dans le matriel car sont de distraction qui retarderont le processus de salvation. Les seules possessions que ne sont pas condamns sont ceux qui assureront la survie de la famille et de se descendants. En consquence les indiennes ne sont pas particulirement dvoues au travail et souvent ont du mal survivre a ses propres besoins. Cependant dans la socit indienne le gens qui vivent dans les grandes villes ont adopte un styles de vie diffrent a celui prconis par la religion. Toutefois ces derniers exprimentent souvent un sentiment de culpabilit. On continuera avec la typologie de Geert Hofstede.63 (Figures 37 et 38) L'Inde une distance au pouvoir (PDI) de 77 par rapport une moyenne mondiale de 56,5. Ce dernier indique un niveau lev dingalit du pouvoir et des richesses au sein de la socit. Cette condition n'est pas refuse pour sur la population, mais plutt accepte et voulu par la population tel que on le disait plus haut est accepte comme une norme culturelle plutt normale (les castes et la famille).

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Geert Hofstede sur http://www.geert-hofstede.com/hofstede_india.shtml Page 27 of 40

L'Inde une orientation long terme (LTO) avec un pointage de 61 elle dpasse largement la moyenne mondiale de 48. Un score lev de ce variable peut indique une culture qui est persvrant et parcimonieux. Ce pendant dans le cas de lInde il sagit de la recherche de la salvation qui selon eux peut prend plusieurs vies avant dy arriver. Pour la variable masculinit l'Inde a un pointage de 56 et la moyenne mondiale est lgrement infrieur 51. Cette valeur lgrement lve contredit ce que la religion hindou dicte. Cependant ce valeur augment dans les dernier 50 ans et peut tre explique par la croissant popularit de lstyle de vie urbaine L'Inde ne tolre pas beaucoup l'incertitude (UAI) elle a un pointage de 40, par rapport la moyenne mondiale de 65 ans. La culture est plus ouverte aux ides non structures et des situations imprvues. Les indiennes admettent quun changement astrologique peut transforme sa socit. Dailleurs plusieurs thories disent que lIndependence de lInde peut tre explique en partie a la position des astres. Le peuple indienne na pas de rgles pour toute et la jurisprudence est pratique trs frquente. Ce pendant on risque de voire ce variable augmenter dans le temps. A titre dexemple lInde a des problmes des populations est Elle nimpose pas de rgles comme lenfant unique. L'individualisme (IDV) En Inde lunit social nest pas lindividu mais bien, la famille. L inde est un pays plutt collectif. Nous trouvons que les indiennes depuis sa naissance sont intgres dans un unit familiale trs solides et souvent largies avec les oncles, tantes et grands-parents. On finira notre analyse pour dire que les indiennes sont high context, polychromes et inductives. Il est

important de noter quil existe une corrlation entre les variables. Par exemple souvent les gens collectives sont polychromes, cest ainsi que les indiennes noffrent pas la ponctualit, cependant ils ne lexigent pas non plus; ils comprennent que on ne peut pas toute contrler et que les choses arrivent. De mme souvent les gens qui ont un faible contrle pour lincertitude sont inductifs. En outre il est courant de voire une corrlation positive entre les cultures oriente vers le passe et le fait dtre high context. Le fait que la culture indienne se concentre sur les traditions favorise lutilisation dune communication de type high context entre 2 gnrations Valeurs et attitudes Importance de la famille. En Inde la famille est l'institution la plus importante. L'Inde est une socit collective qui met l'accent sur l'intgrit de la famille, la loyaut et l'unit. Le collectivisme indien se reflte dans la coopration avec les membres de la famille et la famille largie. En inde la famille participe aux dcisions affectant la vie de ses
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membres. Par exemple les choix de carrire et conjoint


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. En inde les familles sont un patriarcat.

Hui & Triandis 1986

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Historiquement en Inde la famille idale est al famille conjointe. Cest dire plusieurs familles qui ont de liens et vivent dans la mme maison. lintrieur de la famille les membres pendent charge les unes des autres et sont trs solidaires. Cependant les choses sont en train dvoluer ver des familles mononuclaires, de plus en plus lide de un vie en commun est substitue pour une quencourage des frquentes visites entre les membres .Toutefois la famille demeure le premier groupe de rfrence de toute indienne. Statut de la femme La position de la femme hindoue en Inde est prcaire. Toute sa vie elles dpendent d'un homme. D'abord son pre ensuite son mari et pres son fils En inde le seul jour important dans la vie de une femme cest le jour du mariage La socit hindoue est rgie depuis plus de 2000 ans par les lois de Manu, qui dit que les femmes sont des tres vicieuses. Le Mahabharata dfini le rle de l'pouse hindoue de la faon suivant :

Elle doit tre belle et douce, considrer son mari comme son dieu, le servir dans la fortune comme dans

l'infortune, la sant et la maladie, obissant mme s'il lui commande des actes contraires la justice ou des de sa maison, soigner le feu sacr domestique, ne pas manger avant les besoins des dieux et des htes soient satisfaits. Elle est dvoue son pre et sa mre et au pre et la mre de son poux. La dvotion son seigneur est l'honneur de la femme. 65 Une croyance hindoue indique que la femme ne mrite pas de survivre son poux et doit s'immoler sur le bcher funraire. Cette pratique appele sati a t interdite pendant la colonisation britannique en 182966. Depuis environ 20 ans les fministes ont russi amliorer le statut de la femme. La naissance d'une fille est un tabou et souvent les mres avortent. Au pont quon compte environ 927 filles/1000 garons. Cest ainsi que environ 30 millions de hommes ne trouveront pas une conjointe. LInde est encore une socit domine par les hommes Toutefois il y a beaucoup de femmes des postes professionnels, certains avec l'autorit significative. Paralllement les femmes se battent pour lquit salariale et pour la possibilit davoir accs des postes similaires ceux occupes par les hommes. Statut des jeunes et des anes,

actes qui peuvent conduire sa propre destruction. Elle doit, leve tt, servir les dieux, entretenir la propret

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http://indianred.pagesperso-orange.fr/femmes.htm http://indianred.pagesperso-orange.fr/femmes.htm

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Traditionnellement la famille hindoue a utilis un systme patriarcal de famille conjointe. Le respect pour les ans est une valeur caractristique de la culture indienne. Dans se systme lhomme les plus vieux est considre comme le plus sage et donc il prend la plus part de dcisions. Cependant la vapeur est en train de se renverse due aux changements dans lstructur familial donc, de plus en plus les ans sont de plus en plus ngliges et oublies. Cest intressant de voire que un marche en plein expansion (30% pour 2008-2009) en Inde est ce lui des rsidences pour personnes ges. Avec l'urbanisation et la modernisation, les jeunes gnrations dtournent la forme de famille conjoint. Dans le passe un jeune reste chez lui pour travaille la terre cote de sa famille et attendait son tour de prend la tte. De nous jours plusieurs jeunes sont la poursuite du succs et pour y arriver se lancent dans les grands villes au dpit de ce que sa religion prconise. Alors, ce changement est propulse pour ce gnration qui sorte compltant des paradigmes cultuelles Indienne. Cest la mondialisation et la poursuite du dveloppement du gouvernement Indienne qui bouleverse certaines valeurs indiennes et expliquent certaines contradictions dans les traits culturels. Technique au travail, L'thique de travail puritaine est inconnu pour les indiens. Laccumulation matrielle n'tait pas importante et ils ne travaillent que pour rpondre aux besoins immdiats et concrets. L'adhsion un horaire de travail rigide nest pas une pratique indienne. Indiens sont frustrs quand la dvotion est travail est ncessaire. La dvotion aux devoirs ou des travailler juste pour le plaisir va contre les valeurs indiennes. Importance de sauver la face La culture indienne est communautaire est base dans la famille. La chose la plus important est toujours de prserver l'harmonie entre les personnes et dans la famille ou avec la communaut. De ce fait si une action est considre comme perturbateur de l'harmonie alors, elle ne sera pas la bienvenue dans la culture indienne. Une rgle en Inde est : jamais expresse son dsaccord avec quelqu'un ouvertement car si on le faites les gens peuvent nous voir comme une tentative de rompre l'harmonie. Exprimer son dsaccord ouvertement est considr comme impoli et irrespectueux et surtout si c'est un an. Il ne faut jamais faire perdre la face un indien car pour eux lhonneur est capital. Toute fois on nest pas condamne au silence ; il est effectif de passer
par une tierce partie, car c est la faon la plus sure sauver la face.

5 Environnement des affaires Importance du cadre relationnel

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Faire des affaires en Inde consiste construire des relations. En faite les indiens ne traiter pas favorablement avec ceux quils ne connaissent pas et qui nont pas de confiance mme si cest une bonne affaire. En inde avant tout Il est essentiel de crer des bonnes relations de travail avec notre partenaire. Intermdiaires, protocoles et coutumes et impratifs de comportement. En Inde, il est trs avantageux d'engager un intermdiaire local, surtout si on est un PME . Cette personne vous aidera combler les carts culturels et servira de guide atravers la lourde bureaucratie de l'Inde lors que on aurait bessoin de faire sign et tamponn des papiers. Les runions devraient tre organises l'avance et si possible tablir lordre du jour al avance. La prise de rendevouz se fait par crit et se confirme par tlphone Toutefois il faut eviter la proximit des runions ou des ftes nationales, comme l'Independence ou le Diwali ou l'une des deux ftes. La ponctualit est attendue, mais tre en retard naurait pas des consquences dsastreuses cependant la ponctualit impression les indiennes. Toute fois il faut savoir que dernier arrivent souvent. Lorsquon est runion il faut dabord et salue le patron. Les titres acadmiques et professionnels sont trs importants et trs apprcis par les Indiens Il faut donc, toujours les utiliser pour aborder quelque une quen a une; si la personne na pas une ou bien on est pas sure Mdm./M se serait correct. La manie traditionnelle en Inde pour saluer quelqu'un il faut joindre les paumes et dire la flexibilit est primordiale car les responsabilits familiales ont priorit sur les affaires et les annulations de dernire minute a cuase de ce

une petite rvrence cependant les estrangers ne sont pas obliger a ale faire bien que cette salutation dmontre poltes intrt pour la culture hindoue. Toutefois, la poigne de main est courant dans les centres urbaines mais, un homme ne doit pas tende la main une femme indienne il fait attendre quelle tend la sienne en premier. Il est trs important d utiliser la main droite car la gauche est considre comme impure. Il est impratif toujours de commencer les runions par une conversation au sujet de la famille est de les amies Ceci fait partie de ce que on appelle : faire connaissance. Les gens apprcient un peu d'humour sympathique, mais viter de paratre ironique ou cynique. L'objectif principal de la runion est de se connatre les uns les autres. Mais, il faut pas essayez de presser le temps car cest irraliste de s'attendre que les runions initiales mnent une accord en plus on aurait laire impoli. En Inde il faut tre patiente car souvent les ngociations peuvent tre lents.sur toute si la confiance n'a pas encore t tablie et de la limportance du cadre relationnel il faut donc, au debute concentrer ses efforts sur la construction d'un bonne rapport. Lorsque on change des cartes daffaires en Inde il faut toujours faire lchange avec la main droite et il n'est pas ncessaire de la traduit dans une langue indienne mais une excellent ide est davoir les diplmes

Namaste en faisant

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avancs sur votre carte et sassurer que le titre professionnel soit claire surtout si on a de l'anciennet et on prend des dcisions. Pour accepter les cartes des autres il faut sourire et garder contact avec les yeux et ensuite prendre quelques instants pour regarder la carte et finalement la place sur la table en face ou la garder. Toutefois ce dernier ne pas la seul faon mais, ce quon doit retenir est de toujours le faire avec poltes Lors que on utilise matriel de prsentation il doit tre interactif claire et avec de bonnes images e car les Indiens sont souvent impressionns par lexpertise. Il faut garder a lesprit que les repas d'affaires se derroulent le midi plutt que le soir et que normalement ils ont place dans des restaurants ou des htels de premire classe. Si on est lhte il ne faut jamais oublier que plusieurs hindous ne mangent pas du b uf et des autres sont vgtariennes. De plus les musulmans ne mangent pas de porc alors ce serait bonne de vrifier que dans le menu un puisse trouver du poulet, de l'agneau, du poisson et des lgumes. En outre cest extrmement important de se laver les mains avant et aprs le repas et de jamais oublier que en inde se mange avec la main droite seulement. Lors que on choisi a boire il est important de noter que pour les musulmans et certains communauts indiennes l'alcool est interit. Si quelque une nous invite chez lui il ne faut pas jamais dire non directement il faut mieux une rponse

comme: je vais essayer. Si on rpond non directement les Indiens le considrent impoli. De mme lorsque quelque une nous offre du rafrachissement cest impoli de refuser; par contre on peut dcider de ne pas les boire. Dans le cas ou on accepte linvitation cest toujours bonne darriver environ 30 minutes en retard et apporter un cadeau des chocolats par exemple se serait un bonne ide ou bien quelque chose qui reprsente notre culture. Attention la couleur du papier quon utilise pour envelopper le cadeau; rouge, jaune, vert ou bleu se seront une bonne ide et un mauvais se serait le blanc et le noir qui portent malchance en plus on ne ouvre pas le cadeau devant la personne qui loffre. Aprs le repas il est pertinent d'inviter un repas pour un prochaine occasion, cest la manier de remercier . Les indiennes ont tendance porter un complet frais et confortable Les trangers doivent porter un costume lger mais, dans des secteurs comme les banques et la loi; un habillement plus formel et recommande. Par contre les domaines des IT les vtements plus casuels sont la norme.Les femmes doivent porter des vtements conservatrices.Il faut viter les vtements en cuir, car peut tre offensive pour les hindous qui vnrent les vaches. Une fois que les termes ont t convenus vous seront appels les honorer. Lorsque les ngociations fin poursuivre avec succs le processus d'tablissement de relations avec un dner de fte. Cconception de la vie organisationnelle : structure dautorit, prise de dcision, pots-de-vin

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Les structures commerciales de linde est un miroir de la socit indienne. Les deux sont extrmement hirarchiques et les gens ne cherchent pas renverser la position o ils sont Les entreprises sont gnralement gres par une personne forte qui don des instructions directes la chane de commandement. Tout le monde s'attend ce que ces instructions seront donnes d'une manire assez autoritaire et qu'ils devront tre suivis aveuglment. Lorsqu'on fait des affaires en Inde est ncessaire de traiter ses affaires le haut que possible car beaucoup de temps peut tre gaspills on dcide de passer a travers les gestionnaires de premier ligne qui ont trs peu de pouvoir dfinitionnelle. Toute fois se nest pas toujours possibles de traiter ave le prsident de la compagnie alors, si on se trouve a avec des gestionnaires intermdiaires il faut essayer de identifier ceux qui ont une certaine influence sur le dcideur rel. Les Indiens ne fondent pas leurs dcisions sur des statistiques, des donnes empiriques et des PowerPoint seulement en fait ils utilisent l'intuition et les sentiments. Un argument base sur les sentiments et la foi objective est souvent plus convaincante face un Indien que un argument purement objectives. Les pots-de-vin sont un sujet trs dlicat en Inde et il ne pas offrir les offrir directement au mois que on connat entraimant bien la culture cependant, ils sont une ralit ncessaire alors, il faut donc laisser cela un local. En le faisant par nous mme on courre le risque de dtriorer notre cause car on risque de pas le fait avec la dlicatesse appropri. En plus on risque de se faire exploiter. Il ne fait pas oublier que les pots-de-vin sont tout un art en Inde cependant, si on dcide offrir un cadeau on devrait faire attention la couler du papier pour lenvelopper tel quel on a dj explique. Il ya une ligne trs fin entre donner de cadeau et la corruption. Ce
que nous on peut qualifier de un pot de vin, un Indien peut le considrer comme seulement comme un cadeau. Si la situation sinverse et se sont les indnes qui nous offrent des pots de vin ; il peut tre utile d'expliquer les politiques de lentreprise mais il faut viter faire la morale ou semblent signifier que les coutumes locales sont contraires l'thique

Style de ngociation Orientation gnrale en ngociation (cooprative ou distributive), tapes importantes


En Inde, la premire approche de ngociation est la distribution et le marchandage. Normalement l'acheteur est dans une position suprieure cependant, les deux parties partagent la responsabilit de parvenir un accord. Ils se concentrent principalement sur le long terme et prfrent d'avantages non immdiats. Le style de ngociation est un peu concurrentiel nanmoins les indiennes prfrent le long terme et les solutions gagnant-gagnant. Toutefois, on trouve des indiennes qui utilisent une approche gagnant-perdant. Lorsque on trouve ces dernires il est trs avantageuse pour nous de nous concentrer sur le bnfice mutuelle car la plus parte du temps ce nest pas que les indiennes ne veulent pas cooprer mais bien que ils ont du mal a trouver lintrt commune; ainsi le recadrage peut savrer trs payant.Cependant il faut viter la confrontation.

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En cas de diffrend

la meilleure attitude a prend

cest de tre : amicale, convivial, montrer du respect et

engagement et volont de compromis en plus, il faut s'abstenir d'utiliser le raisonnement logique ou de devenir argumentative car en Inde ce pas parce quon raison que on va russir. Rester respectueux est la meilleure manier de obtenir un accord. Encore une fois la patience et la persvrance sont d'une importance vitale donc il faut sattendre des ngociations lentes et prolonges. Les retards sont invitables due a la bureaucratie; les Indiennes pensent que limpatience est impoli. Il faut faire normment attention au ralentissement car les indiennes lutilisent pour crer une pression dans le temps et afin d'obtenir des concessions, pour eux cest une faon de tester les gens. Des gens de cultures rapide souvent font l'erreur d'essayer de "acclrer les choses" et en consquence se font exploiter il faut donc toujours prvoir du temps supplmentaire. Le style de travail polychrome cest--dire : poursuite d'actions multiples en parallle. Lors de la ngociation, ils utilisent une approche holistique et souvent ils reviennent en arrire mme, si ceci peut tre irritant il faut se contenir. Souvent pour viter de revenir en arrire il faut suivre les progrs de la ngociation tout moment et souligner les accords. Si on fait face un blocage il faut tre trs habille car les indiennes auront du male a nous dire que ils ne sont pas intresses il faut donc, savoir valuer si leur ralentissement indique qu'ils sont en train dvaluer ou qu'ils ne sont pas intresss. Une technique utile pour sortir de cette situation se serait introduire des nouveaux objets la ngociation mais vu que les indiennes ont une approche holistique ceci peut signifier recommencer de le dbut.

Conception des communications : Sauver la face est trs important dans cette culture donc, la communication est gnralement indirecte. Les Indiens disent oui que pour signaler qu'ils ont entendu et non pour indiquer leur accord, tel quelle on la dj indique les gens vitent le conflit et ils utilisent de rponses comme oui, on verra ou bien oui, essayer . La histoire et la mme pour le sourire car le indiennes lutilisent gnralement pour maintenir lharmonie et non dmontrer leur approbation. Il faut donc avoir un niveau dcoute lve pour dcoder chaque oui et chaque sourire. Une manire utile est de suivre les gestes et le langage du corps. Par exemple un indien peut faire un mouvement similaire au non quand il sagisse de oui.

Les Indiens utilisent le contact visuel frquemment et dtourner les yeux est gnralement un signe de respect cependant, il faut viter tout contact physique (particulirement avec les femmes) l'exception des poignes de main. Lors que on se met parler il faut garder un distance denviron 3 pieds car cest lidal en Inde En pointant sur les gens il faut mieux du se servir du menton plutt que du doigt. L'hindi est la langue officielle mais, en gnral dans le monde des affaires presque tous les gens parlent anglais. Toutefois, il est conseille de se tenir a des phrases courtes et simples il faut donc viter des mots trop

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je vais

techniques et la rhtorique. Sauf que postes suprieurs et dans certains champs comme la loi ou il est impratif. En gnral les Indiens et en particulier ceux du sud et ouest de la parlent calmement et trs doucement cependant il ne fait pas confondre avec timidit ou bien un manque de confiance. Car ceci est seulement un reflet de leur l'humilit, politesse et le respect des autres. Un comportement bruyant et inquiet est peru comme un manque dautocontrle. Il peut mme tre assimil comme malhonntet. Les priodes de silence
dans les conversations sont normaux et ne sont pas utilises comme une technique de ngociation.

Stratgies et tactiques privilgis : Contrairement beaucoup d'autres Asiatiques, les Indiens posent des questions directes en vue d'obtenir des informations. Il faut en partager linformation ouvertement a fin de russir gainier leur confiance Cela ne signifie pas que il faut toute rvler. Cependant, les ngociations peuvent devenir trs difficiles, si d'un ct semble cacher des informations. Les indinnes sont des ngociateurs habiles La plupart des hommes daffaires sont de maitres du

marchandage et on voit souvent le prix se dplacer denviron 40% entre offre initiale et laccord final il faut donc, Laisser beaucoup de place pour les concessions et lorsque on en fait il faut y demander en change. Ceci est la mellier manier de russir car les indiennes sont trs flexibles et ils attendent le mme de nous. Une autre technique qui semble fonctionner bien cest de retourner sur certains points. Toutefois ce stratgie est trs exigent et demande un approche plutt globale et une grand synergie de lquipe. Les indinnes ont souvant recours des techniques trompeuses comme: le bluff, l'envoi de faux messages non verbaux, faire semblant de se dsintresser de toute l'affaire. Toutefois il ne faut le prends personnel. Cependant les indiens utilisent mois frquemment des autres techniques comme: bon et mauvais toute fois cette tactique si on le utilise comme il faut ce dernier permet d'obtenir des concessions sans endommager la relation globale. Cependant, une fois la concession obtenu il faudrait exclure de lquipe celui qui a joue le rle de mauvais des ngociations futures. En Inde on retrouve souvent la techniques de pouvoirs limits ceci signifie que le gens vont dire que ils doivent demander l'approbation de leur suprieur. Toute fois vu la forte hirarchie de linde ceci peut tre la vrit.Il faut donc savoir faire la diffrence. Les techniques de pression en Inde tel quune offre finale reprsentent un couteau double tranche car les indiennes sont rarement presses. On ne devrait doit pas sen servir trop tt car on peut perdre la crdibilit en plus ceci puet tre peru comme des signes que on nest pas prt construire une relation long terme et donc, ils peuvent choisir de mettre fin la ngociation.

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Il faut viter des techniques comme : la descente rapide car ce dernier exige une rigidit pres la premier concession et ceci reprsente un risque de tre peru comme intransigeante et cette culture apprcie la flexibilit. De mme il faut porter attention au fait de tres trs objectives et de vouloir dmontrer nos point logiquement car ceci implique le risque de perte la face de notre homologue. Les techniques agressives ne sont pas des options car peuvent tres traduits comme une manque le respect Comme dans la plupart fortement cultures orientes vers la relation, les ngociateurs peuvent parfois utiliser des techniques motionnelles telles que vous faire sentir coupable ou faire appel des relations personnelles. certains moments les tactiques dfensives telles que le blocage ou de changer de sujet peuvent tre utiliss par les Indiens.
Formalisation. Les Indiens peuvent montrer leur accord travers des dclarations enthousiastes. Les accords orales sont

considres comme obligatoires et en gnral conserves. Nanmoins la signature du contrat est important non seulement d'un point de vue juridique, mais aussi pour boucler lengagement. Un contrat doit tre clair et concis, sans trop de conditions car il est prfrable de ne pas paratre trop lgaliste. Il ne faut jamais mettre une avocat table de ngociation, car cela pourrait tre interprt comme un signe de mfiance Il ne faut pas attendre que le contrat soit suivi la ligne. La meilleure manier de se tenir dans laccordait cest gardant un contact troit avec les partenaires.

6. Conclusion et recommandations lments importants retenir LInde et le Canada Au lieu de considrer l'autre comme une menace, peuvent se complmenter. LInde est un territoire trs vaste dans le continente. Asiatique, la dmocratie la plus peupl ou monde et le 2em pays le plus peuple au monde mais, sil maintienne son taux de croissance il dpassera la Chine pour 2045. La population de lInde est compose primordialement par hindous et musulmanes. Le pays est plutt stable politiquement Nanmoins les carts sociaux en Inde sont une ralit et semblent se accroire avec le progrs conomique. Toutefois linde compte une main douvre bonne marche et assez bien capacit de la quelle on peut profiter. Linde tait en 2003 4e producteur mondial de fer et 8e producteur d'acier ; en 2005, le 3e producteur mondial de charbon. La construction automobile est autre secteur puissante de linde .L'Inde est le quatrime producteur agricole mondial. En ce qui concerne les servisses le TI sont leur point fort.

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Vue la complexit du systme fiscale et lgale de lInde On suggre chercher du conseil au prs des expertes. Toute fois ; le processus de rglement de diffrends est tres longue donc, il faut mieux bien faire les choses une seule fois. LInde est un pays ou la criminalit et la corruption sont le pain de tous les jours. Nanmoins le gouvernement est conscient et entreprend des mesures pour contenir le problme. En outre le pays progresse et avance dans son IDH depuis une trentaine dannes. Lors que on dcide dentreprendre des affaires en Inde il faut savoir que le pays nest pas facile due a une lourde bureaucratie parmi autres. Toute fois le rapatriement des profits est tres simple. Pour faire de limportexport il faut surveille de prs la liste de produit rglementes, interdit et demandant une licence. Lorsque il sagit de un voyager en Inde le visas sont relativement simples obtenir toute fois il faut planifier semaines lavance car la bureaucratie indienne est trs lent. Lorsque il sagit de une visa de travail cest un peut plus complexe car il faut avoir une offre d emploi lavance. Au niveau de droits humains il y a normment du travail faire surtout pour la place de la femme qui laisse beaucoup dsirer. Les indiens sont une culture: polychrome, axe sur le passe, pensent que lhomme est foncirement mauvais, sont soumis a la nature, une culture de devenir et qui se serve de relations linires. Ils sont une culture high contexte et la distance au pouvoir et trs grand ; il ne faut pas oublier que il existe un systme de castes. Pour les indiennes la famille est le plus important mme plus important que les affaires. Recommandations Il ne fait jamais oublier le suivant : Avant de se rendre en Inde se serai utile de consulter le calendrier des festivals et ftes religieuses L'Inde, accorde une grande valeur sur la qualit des relations interpersonnelles. Il faut donc, ne pas essayer de pousser les choses trop rapidement il faut mieux prendre le temps de dvelopper des relations. Suivre la ngociation de prt pour dcoder le

oui dire et le langage corporelle.

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La socit et les entreprises sont extrmement hirarchis et beaucoup d'Indiennes aiment fonctionner comme a. Il ne faut pas essayer de le changer. La plupart des dcisions sont prises au sommet d'une organisation et il peut donc, tre un gaspillage su temps ngocier avec de gestionnaires de premire ligne. Les gestionnaires sont tenus de donner des instructions directes et les employs sont tenus dexcuter sans poser de questions. Les ploys demandent toute au patron ; ils ont aucune incitative. Toujours utiliser la main droite que se soit pour manger au pour une poigne de main car la gauche est considre malpropre. Les relations en Inde sont basses sur la confiance donc le partage des informations est ncessaire que se soit personnelles ou bien pour la ngociation. Les indiens naiment pas la confrontation. De ce fait on comprend pour quoi il ne faut jamais exprimer son dsaccord ouvertement. Si on nest pas daccord utiliser des rponses vagues. Les runions peuvent sembler trs informelles et il est possible que plusieurs runions auront place au mme moment et dans la mme pice. Les Indiens ne pendent pas se dsistions seulement basse sur les chiffres il faut donc, prparer toujours des arguments logiques et motionnelles. Le temps est un flux non un stock. Les runions de dpart et finissent en retard une horaire flexibles est conseille. Comme les relations sont importantes les runions commencent par parler des sujets somme la famille. Ceci est trs important pour le dveloppement de relations solides et long terme. Il est difficile pour les Indiens de dire

Lors de la ngociation les Indiennes ont tendance a revenir en arrire il faut donc toute confirmer. Les cadeaux sont souvent donns et reus Les cadeaux doivent tre emballes et pas ouvert en face de celui qui donne. Eviter les contacts physiques surtout avec les femmes.

non directement. Il est considr impoli.

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Ne pas offrir de l'alcool un musulman ou de b uf pour un hindou. Eviter les vtements en cuire. Eviter les techniques de ngociation agressives et les techniques de pression. La rgle dor : Jamais faire perde la face a un indien.

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