Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado Decanato de Ciencia y Tecnologa Teora General de Sistemas

Empresa Cardiotecnologa S.A. Estudio de Mercado

Integrantes: Adam Luis C.I.: 18.332.842 Albarracin Daniel C.I.: 18.261.129 Araujo Luis C.I.: Calicchio Domingo C.I.: 18.422.296 Primera Carlos C.I.: 19.164.256 Rondon Juan C.I.: 17.373.563

Seccin: 02

1.1. Identificar los usos y funcin Entrenamiento Mvil

Este nuevo software se encuentra destinado a personas que entrenan y desean mejorar su estado fsico. El software Entrenamiento Mvil (SEM) es un software que se podr usara en dispositivo de telefona mvil con plataforma (Sistema operativo) Android. El software va estar a la venta en el Market de Android y disponible en nuestra pgina Web www.cardiotecnologia.com. El mercado de personas entrenado y haciendo acondicionamiento fsico es creciente as que un sistema que los ayude a lograr sus metas es un compaero til para todos sus entrenamientos. Este software se diferencia de los dems ya que es un software en espaol, es un software hecho con calidad bajo las normas ISO-9126, es un software que va a ir evolucionando a medida que el usuario vaya mejorando su condicin fsica. 1.2. Establecer la demanda de referencia (mbito de mercado del producto o servicio). Nuestro mbito es amplio ya que vamos a tener nuestro producto en nuestra pgina Web, en el Market de Android y en algunos gimnasios del Estado Lara y con posibilidades de expandirnos a otros estados del pas.

1.3.Establecer la demanda objetivo sealando de acuerdo a qu caracterstica se va a segmentar el mercado. La poblacin que tomamos en cuenta en la encuesta fue la poblacin joven comprendida con edades 20-30 aos de edad. La muestra se tomo en la Universidad Centro-occidental Lisandro Alvarado a un grupo de estudiantes del dcimo semestre. Se selecciona esta universidad ya que existe una gran cantidad de estudiantes que cumple con el criterio de la poblacin objetivo. La cantidad de encuestados fue 100 estudiantes.

1.4. Realizar una proyeccin de la demanda atendiendo a una tendencia histrica de no menos de cinco (5) aos de cualquiera de estas variables: produccin, consumo aparente, consumo por habitante, volumen de ventas, valor de las ventas.

1.5. Realizar una encuesta a los clientes-objetivo del producto o servicio, extraer conclusiones del comportamiento futuro de la demanda con base a dicha encuesta.

1 Usted realiza algn tipo de ejercicio?

2. Conoce usted algn servicio de Entrenamiento Mvil? (Si la Respuesta es No, salte a la pregunta 7).

3. Con qu frecuencia usa dicho servicio de Entrenamiento Mvil? A. Una o ms veces a la semana B. Dos o tres veces al mes C. Una vez al mes D. Menos de una vez al mes E. Nunca lo he utilizado F. Otro

4. Considera usted que la Aplicacin de Entrenamiento Mvil que utiliza actualmente es bueno?

5. Cul o cules de los siguientes aspectos le atraen del servicio que ofrece la Aplicacin de Entrenamiento Mvil que usted mas utiliza? A. Que es nuevo B. Que es necesario C. Ninguno de los anteriores D. Otro (por favor, especifique)

6. Le gustara que la aplicacin presentara mejores caractersticas de las que actualmente existen? En caso de que su respuesta sea afirmativa, mencione cuales.

7. A travs de qu medio o medios le gustara recibir informacin sobre el servicio que ofrece Cardiotecnologa S.A?

A. Internet B. Anuncios C. Correo D. Televisin E. Otro (por favor, especifique)

Partiendo de la base que los precios de este servicio le pareciera aceptable:

8. Qu probabilidad hay de que utilice la aplicacin mvil de Cardiotecnologa? A. Lo utilizara en un tiempo B. Puede que lo utilizase en un tiempo C. No creo que lo utilizase D. No lo utilizara

9. En comparacin con otras alternativas de entrenamiento cardiovascular la aplicacin de Entrenamiento Mvil que usted utiliza es A. Mucho mejor B. Algo Mejor C. Ms o menos igual D. Algo peor E. Mucho peor. F. No lo s

10. Comprara usted el software de Cardiotecnologa S.A.? A. Seguro que s B. Probablemente s C. Puede que s, puede que no D. Probablemente no E. Seguro que no

11. Usara usted la aplicacin de Entrenamiento Mvil desarrollada por Cardiotecnologa a diario?

1.6. Identificar a los competidores actuales y potenciales considerando su nmero, su capacidad de produccin, sus precios y sus canales de comercializacin.

Nmero de competidores potenciales: 4; Distribuidos en Distintos Puntos de la ciudad: Nombre de los competidores: BECO (C.C.C Trinitarias). ADIDAS C.A. (C.C. Metropolis, C.C.C Trinitarias, C.C Sambil). CHRONOSPORT C.A. (C.C.C Trinitarias). LOCATEL. (C.C Venus del Oeste, Av Lara).

Estructura del Mercado

Aqu la competencia es imperfecta, segn la enciclopedia libre Wikipedia En una situacin de competencia imperfecta las empresas que residen en ese mercado pueden llegar a tener suficiente poder de mercado para afectar al precio del mismo. Las consecuencias principales de este poder de mercado que puede haber son una repercusin negativa en el bienestar de los consumidores y una prdida de eficiencia. Aunque tambin hay que tener en cuenta que bajo determinadas circunstancias, el hecho de que las empresas compitan en este tipo de entornos, no implica necesariamente una prdida de bienestar de los consumidores. En otras situaciones de la competencia imperfecta, adquieren el poder del precio los demandantes. Como es el caso de los oligopolios y los Monopolios. Ac cada empresa desarrolladora de software de entrenamiento compite por la calidad en producto, y mayor nivel de consumidores, ofreciendo en cada una de estas tiendas virtuales servicios como por ejemplo, recomendaciones de estudios cardiovasculares, instructivos para el uso de adecuado de la aplicacin logrando as mayor satisfaccin de los clientes por

tan maravillosa ayuda, como la es dicha informacin.

CAPACIDAD DE PRODUCCION Y PRECIOS Nuestra capacidad de produccin de aplicaciones mviles estar sujeta a la mano de obra con la que contaremos. En principio las aplicaciones mviles que desarrollaremos estarn orientadas a los entrenamientos de tipo fsico, cardiovascular entre otros. Por lo que posiblemente desarrollaremos una aplicacin por ao. No obstante ms adelante pensamos en desarrollar aplicaciones mviles orientadas a la salud que lograran efectivamente aumentar nuestra capacidad de produccin por ao. Los precios primordialmente dependern de la complejidad de la aplicacin desarrollada, ajustados al valor que poseen en el mercado actual contemplando tambien la enorme calidad de nuestros servicios.

1.7. Identificar en cules aspectos el futuro negocio puede hacer benchmark de la competencia y en cules aspectos debe superar sus fallas.

La futura empresa Cardiotecnologia S.A. debe ofrecer a su clientela la mayor informacin; basndose en la respuesta de los encuestados el negocio debe tener un alto rendimiento en comparacin con la competencia tomando en cuenta los siguientes aspectos: Los Precios: Son bastante accesibles y cmodos comparado con las dems tiendas especializadas en la venta de software de entrenamiento. La Calidad: Las aplicaciones de entrenamiento que ofrecen los distribuidores bajo normas de calidad, al igual que las aplicaciones de entrenamiento hechas por los mismos asociados de Cardiotecnologia S.A. As como se tiene gran iniciativa para tener ventajas competitivas, tambin tenemos

en cuenta aquello que debemos evitar para que la nueva empresa no cometa errores que no fueron antes calculados por los competidores, como lo es el gran auge de desarrollo de aplicaciones para mviles y su constante crecimiento.

1.8. Establecer los precios de venta del producto atendiendo a si se va a hacer: a) tomando el precio de mercado; b) tomando el precio de mercado ms una diferenciacin por marca o calidad (justificar); c) con base a los costos de produccin ms un margen; d) tomando el precio regulado; e) vendiendo con precios discriminados. Para establecer los precios de venta de nuestras aplicaciones mviles orientada a los entrenamientos fsicos (cardiovasculares en su mayora), debemos tener presente que uno de los principales competidores es la ADIDAS, marca reconocida a nivel mundial, que aunque este incursionando en esto de aplicaciones mviles, pues lleva aos de experiencia en el mercado deportivo y es un icono actualmente. Por lo que nuestro producto, a pesar de que contara con estndares de calidad altos, pues tendr un diferenciacin de precio en el mercado que estar por debajo con relacin a nuestros competidores que cuentan con marcas tan reconocidas como mencionamos anteriormente.

1.9. Establecer los canales de comercializacin que se utilizarn y la estrategia de mercadeo del producto. (MEJORAR)

Debido a que es una nueva empresa de desarrollo de software de entrenamiento, esta ubicado en se utilizara como canales de comercializacin la publicidad via internet a travs de redes sociales, el sitio web de la empresa, el App Store Market del sistema operativo movil Android y sus paginas web asociadas siguiendo una forma: Productor consumidor

Las estrategias de mercado que sern implantadas, se puede tomar en cuenta la opinin de nuestros encuestados, de manera que haremos publicidad a nuestra empresa y productos a travs de la web y la radio.

2. Aspectos Tcnicos 2.1. Establecer la macrolocalizacin y la microlocalizacin del negocio. La macrolocalizacin de los proyectos se refiere a la ubicacin dentro de la cual se establecer un determinado proyecto. En este caso, la oficina de la empresa de CARDIOTECNOLOGA quedar comprendida en Venezuela, dentro del Estado Lara, en la ciudad de Barquisimeto, especficamente en el Municipio Iribarren, cuya clave municipal corresponde al nmero 3001 para las entregas a domicilio. Barquisimeto se sita sobre las riberas del ro Turbio y tiene una situacin geogrfica en el centroccidente de Venezuela (a 363 km de Caracas, la capital de Venezuela), los cuales se recorren en un tiempo entre 4 y 5 horas en automvil, siendo punto de convergencia, de muchas de las principales vas terrestres Sus coordenadas geogrficas son las siguientes: Latitud Longitud Altitud Superficie 10 4' N 69 18' O 614 msnm 1.600 km

El anlisis de microlocalizacin indica cul es la mejor alternativa de instalacin de un proyecto dentro de la macrolocalizacin elegida. Para la instalacin de un domicilio fiscal, se dispone de un terreno de 96m 2. ( m. ancho x 8 m. largo) que se encuentra ubicado en las oficinas de Tecnoparque zona industrial I calle 24 con carrera 4, del municipio Iribarren, Barquisimeto, Edo. Lara- Venezuela. La Fundacin Parque

Tecnolgico de Barquisimeto es una institucin dirigida a apoyar y promover a la innovacin, la identificacin de oportunidades de negocio y la asistencia tcnica integral. La localizacin del terreno se puede apreciar mejor en el siguiente croquis:

A.

La ubicacin permite un rpido acceso por la Av. Libertador, cruzando en la calle 51

cercana al Centro Comercial Babiln, llegando a la carrera 4 para luego girar a la izquierda y girar nuevamente a la izquierda en la calle 24.

B.

El edificio cuenta con todos los servicios bsicos necesarios para llevar a cabo la

estada en la empresa, entre los que estn: Servicio de agua potable y no potable para las necesidades de los empleados.

Servicio de luz elctrica disponible las 24 horas gracias a un sistema de planta

elctrica de alta tecnologa. Servicio de telefona fija de acuerdo a cada oficina. Servicio de banda ancha de internet, con velocidades de hasta 1.2mb/seg.

C.

Actualmente, en las instalaciones de tecnoparque no existen otros negocios que

abarquen el entorno que pretende atender la empresa CARDIOTECNOLOGA, por lo cual hasta el momento no hay competencia alguna cercana a la oficina.

2.2. Establecer el tamao (escala) de produccin del negocio diferenciando

La capacidad mxima es 2 aplicaciones software al ao ya que contamos con 4 desarrolladores, 2 personas encargada de vender y promocionar los productos. El primer a#o se trabajara de la misma manera el segundo ao se trabajara con 5 desarrolladores, 4 encargados de las vender y promocionar los software desarrollados. El tercer ao tendremos una meta de desarrollar 4 aplicaciones de software. software y para lograr eso vamos a tener un grupo de 8 A el cuarto ao seguiremos con la misma meta y la misma desarrolladores, 2 Arquitectos de software, 4 encargados de las ventas y promocin de las cantidad de empleados. Cambien en el cuarto ao se har compran de un servidor para alojar la pagina Web, dar servicio de soporte tcnico, foros sobre los productos y la distribucin del los productos de la empresa . Como empresa tomamos en cuenta tres aspectos que nos pueden afectar en la apertura y mantenencia en el mercado.

c) Definir tres restricciones (de mercado, econmicas, tcnicas, legales) que pudieran afectar la produccin o la prestacin del servicio

2.3. Establecer la ingeniera o proceso de produccin o de prestacin del servicio:

a) Tecnologa a utilizar, infraestructura (galpn, oficina, aula, etc.), maquinas y equipos mobiliario. La oficina estar ubicada en el ya mencionado tecnoparque. Se necesitaran un total de 6 laptos con las siguientes descripciones: Procesador I5. Sistema Operativo Window7 Memoria RAM de 4Gb Disco duro de 450Gb 3 puertos de USB Bateria de 16 celdas de duracin de 18 horas Unidad de DVD y RW Que serian distribuidas de la manera siguiente 4 para el desarrollo y 2 para el departamento de marketing.

Y el alquiler de un servidor para el primer ao de las siguientes caractersticas: Intel Xeon X3430 (4 ncleos, 2,40 GHz, 8 MB L3, 95 W) 1x1GB DDR3 (U-Dimms) Disco duro de 250GB SATA LFF

 4 ranuras DIMM Incluye Smart Array B110i SATA RAID DVD-ROM SATA media altura Fuente de 300W

b) Balance de materiales para la produccin (relaciones tcnicas insumo-producto).

c) Flujograma de la produccin: entrada, control de calidad, salida.

d) Organizacin del negocio: organigrama, manual de cargos.

Manual de Cargos:

Presidente: es la figura que representa a la empresa en el marco legal, ademas que es uno de los integrantes del equipo de desarrollo.

Desarrollo: El trabajo del equipo de desarrollo son los encargados del diseo y desarrollo de la aplicacion software. Marketing: Se encarga de la parte de promociones y ventas del software en market android, en distinto gimnasios y consultorios cardiaologos, cardivasculares entre otros.