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CCAASS:: TTEETTRRAAPPAADD

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Demandeur : Patricie Lecomte

Année 2011/2012

o j j e e t t Demandeur : Patricie Lecomte Année 2011/2012 C C o
o j j e e t t Demandeur : Patricie Lecomte Année 2011/2012 C C o

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TTeecchhnniiqquueess ddee CCoonnttrrôôlleeddeeGGeessttiioonn

Élaboré par: Denis Lau

Version N°1 du 23 janvier 2012

École Universitaire de Management : IAE de Lille Master 2 Management par Projet / 2011-2012

École Universitaire de Management : IAE de Lille

Master 2 Management par Projet / 2011-2012

Sommaire

Introduction

3

Avant HP

3

Solution anti-symptômes pour

13

Contexte

13

Schéma de la solution anti-symptômes Unisys

15

Description de ma situation au sein de la Société HP La croissance limité d'Ingénieur d'Affaires Contexte Schéma de la croissance limité d'Ingénieur d'Affaires

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Conclusion

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École Universitaire de Management : IAE de Lille Master 2 Management par Projet / 2011-2012

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Master 2 Management par Projet / 2011-2012

Introduction

La société TETRAPAD fabriquée et distribue le fameux Tedrodon de Havana, façonné à partir de fibres de bambou. Vous avez comme mission dans le cadre de votre activité « Projets Professionnels » à étudier les premières du premier semestre 2012 de cette entreprise, à partir des estimations d’activité des services commercial et production. Pourriez-vous, à partir des estimations budgétaires de vente et de consommation de matières premières, présenter le budget de trésorerie du premier semestre 2012, après avoir établi le budget de TVA? Pourriez-vous, après une esquisse équilibrée du compte des résultats et du bilan prévisionnels au 30 Juin 2012, proposer quelques suggestions pour améliorer, si nécessaire, les résultats ainsi obtenus en critiquant éventuellement les politiques de gestion, d’investissement et de financement envisagés ?

Questions à répondre

1)

Présenter le budget de trésorerie du premier semestre 2012.

2)

Faire une esquisse équilibrée du compte de résultats et du bilan prévisionnels au 30 Juin 2012.

3)

Proposer quelques suggestions pour améliorer les résultats ainsi obtenus et exprimer opinion sur les politiques de gestion, d’investissement et de financement.

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CHIFFRES DE LA SOCIÈTÈ TETRAPAD

Annexe 1. Bilan de la société

 

ACTIF

PASSIF

 

Brut.

Amort.

Net .

 

Net.

Immobilisations

600.000,00

340.000,00

260.000,00

Capital Social

300.000,00

Stocks matières premières

85.000,00

85.000,00

Réserves

35.000,00

Stocks produits finis Creances Clients (a) Disponibilités

60.000,00

60.000,00

Résultat de l'exercice

25.000,00

280.000,00

280.000,00

Dettes Financières (b)

129.000,00

140.000,00

140.000,00

Dettes Fournisseurs ©

300.000,00

 

Dettes Fiscales et sociales (d)

31.000,00

Dettes Fiscales (IS)

5.000,00

 

1.165.000,00

340.000,00

825.000,00

 

825.000,00

Notes

(a)

Echéances: 200 000 en Janvier et 80 000 en Février. en Janvier

(b)

Emprunt: 120 000; intérêts courus 9000

Emprunt

200.000,00 120.000,00
200.000,00
120.000,00

( c) Écheance: Janvier

(d) TVA à décaisser: 10 000; charges sociales: 21 000

Annexe 2. Budget des ventes

TVA décaisser

10.000,00

En Fevrier

Intérêt

Charges

80.000,00 9.000,00 21.000,00
80.000,00
9.000,00
21.000,00
 

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Total

Quantité à vendre

3.000,00

3.000,00

3.500,00

4.500,00

5.000,00

5.000,00

24.000,00

Prix unitaire

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

60,00

 

Chiffre d'affaires

180.000,00

180.000,00

210.000,00

270.000,00

300.000,00

300.000,00

1.440.000,00

Annexe 3. Budget de production (en volume)

 
 

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Total

Quantité à produire

3.500,00

3.500,00

3.500,00

4.200,00

4.200,00

4.200,00

23.100,00

Annexe 4. Budget de approvissionnements en matière première

 

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Total

En euros

280.000,00

   

315.000,00

   

595.000,00

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Annexe 5. Budget des frais de production et de distribution

En euros

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Total

Consommation de matière Pr

87.500,00

87.500,00

87.500,00

105.000,00

105.000,00

105.000,00

577.500,00

Salaries

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

215.400,00

Charges Sociales

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

107.700,00

Services Extérieurs

23.100,00

23.100,00

23.100,00

23.100,00

23.100,00

23.100,00

138.600,00

Amort. Des Immbolisations

             

Dotations ammortissement

38.500,00

38.500,00

38.500,00

38.500,00

38.500,00

38.500,00

231.000,00

Dot. Amort de l'invest.

       

8.000,00

8.000,00

16.000,00

Notes :

(1) De les Charges Variables : Charge Variable seule la matière première M

(2) Credit Client: Les Clients paient 40% au comptant, 40% à un mois et 20% à deux mois

Comptant

40%

Un mois

40%

Deux mois

20%

(3) Crédit fournisseurs: Les fournisseurs de Materie Prime sont payés à trois mois. Les services éxterieurs au comptant

Fournisseurs

3,00 mois

Services Ext

1,00 mois

(4) TVA: Le taux est 19,60% sur vent de produit; achats; services et immobilisations

TVA

20%

0,2

(5) Investissement: Il est prevu d'acquérir une machine en Avril pour un prix de 48000 (Hors tax). Le paiment sera à fin avril. L'amor

Temp

Prix Machine

480.000,00

576.000,00

5 ans

(HT)

(TTC)

Amort. Lineal

96.000,00

115.200,00

(6) Emprunt: l'emprunt figurant au pasiff porte intérêt au tax 10%. Une annuité de 52000 sera payée en mars

Mois

Emprunt P.

Tax

annuité

Mars

10%

52.000,00

(7) Impôt sur les bénéfices: Le solde de l'Impôt sera versé à la date limite (mars). Les acomptes de mai et Juin serant 6500 et 6800

Mai

Juin

6.500,00

6.800,00

(8) Dividende: Un dividende de 20000 sera mis en distribution en juin

Mois

Dividende

Juin

20.000,00

(9) Charges de personnel: Les salaries sont payés en fin de mois et les charges sociales le 15 du mois suivant

(10) Augmentation de Capital: Une augmentation de 80 000 par apports en numéraire est prévue en Mars

Mois

Augmentation

mars

80.000,00

Thème : Société TETRAPAD Course : Techniques de Contrôle de Gestion

Élaboré par: Denis Lau

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Réponse 1.- Présenter le budget de trésorerie du premier semestre 2012.

1. Tableaux des recettes sur ventes et des déspenses sur achats À 40% un mois
1. Tableaux des recettes sur ventes et des déspenses sur achats
À
40% un mois
(voir Note 2)
à 20% deux mois
(Voir Note 2)
1.1) Tableau des recettes sur ventes
Créances
Mois de la recette
Mois des
Ventes (hors
TVA (collectée)
Ventes TTC
(clients) au
ventes
Tax)
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
31-Juin
Janvier
180.000,00
36.000,00
216.000,00
86.400,00
86.400,00
43.200,00
Février
180.000,00
36.000,00
216.000,00
86.400,00
86.400,00
43.200,00
Mars
210.000,00
42.000,00
252.000,00
100.800,00
100.800,00
50.400,00
Avril
270.000,00
54.000,00
324.000,00
129.600,00
129.600,00
64.800,00
Mai
300.000,00
60.000,00
360.000,00
144.000,00
144.000,00
72.000,00
Juin
300.000,00
60.000,00
360.000,00
144.000,00
216.000,00
Total
1.440.000,00
288.000,00
1.728.000,00
86.400,00
172.800,00
230.400,00
273.600,00
324.000,00
352.800,00
288.000,00

1.2) Tableau des dépenses sur achats

Mois des

Achats (hors

     

Mois de la dépense

 

Dettes au

31-

ventes

Tax)

TVA (collectée)

Achats TTC

Janvier

Février

Mars

Avril

 

Mai

Juin

Juin

Janvier

280.000,00

56.000,00

336.000,00

     

336.000,00

Janvier 280.000,00 56.000,00 336.000,00       336.000,00    
   

Février

 

De (Note 3)

Credits

Mars

               

fournisseurs:

Janvier, Février, Mars (03

 

Avril

315.000,00

63.000,00

378.000,00

         

mois) donc Avril

 

378.000,00

Mai

   

Juin

                   

Total

595.000,00

119.000,00

714.000,00

             

2. Budget de la TVA

Mois (M) de la TVA collectée Janvier Février Mars Avril Mai Juin (1)TVA Collectée (du
Mois (M) de la TVA collectée
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
(1)TVA Collectée (du Mois M)
36.000,00
36.000,00
42.000,00
54.000,00
60.000,00
60.000,00
TVA Déductible sur achats
56.000,00
0,00
0,00
63.000,00
0,00
0,00
TVA Déductible sur services Exter.
4.620,00
4.620,00
4.620,00
4.620,00
4.620,00
4.620,00
TVA Déductible sur Immobilist
96.000,00
Crédit de TVA du Mois M-1
24.620,00
109.620,00
54.240,00
(2) Total TVA Deductible
60.620,00
29.240,00
4.620,00
163.620,00
114.240,00
58.860,00
SI: (1) - (2) = POSITIF => TVA à Décaisser //
SI: (1) -(2) =NEGATIVE => Credit de TVA
-24.620,00
6.760,00
37.380,00
-109.620,00
-54.240,00
1.140,00
Vient du mois Janvier
De (Note 5) en Avril
s'achetée une machine
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3. Budget de la Trésorerie Vient de tableau des recettes sur ventes (mois Janvier) Vient
3. Budget de la Trésorerie
Vient de tableau des recettes
sur ventes (mois Janvier)
Vient de Note (a)
Vient de Note (a)
3.1) Budget des Recettes
Créances au
Mois
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
30-Juin
Trésorerie au début du mois
200.000,00
80.000,00
(+) Recettes
86.400,00
172.800,00
230.400,00
273.600,00
324.000,00
352.800,00
288.000,00
Augmentation de Capital
80.000,00
Total des recettes
286.400,00
252.800,00
310.400,00
273.600,00
324.000,00
352.800,00
288.000,00

3.2) Budget des Dépenses

Mois

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Dettes au 30- Juin

(-) Dettes Fournisseurs du bilan (a)

300.000,00

           

(-) Dépenses sur achats (b)

     

336.000,00

   

378.000,00

(-) Servicies extérieurs TTC (c )

27.720,00

27.720,00

27.720,00

27.720,00

27.720,00

27.720,00

 

(-) Salaries (d)

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

35.900,00

 

(-) Charges sociales "décalées d'un mois" (e)

21.000,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

17.950,00

(-) TVA décaissée (f)

10.000,00

 

6.760,00

37.380,00

     

(-) Annuité d'emprunt (voir Note 6)

   

52.000,00

       

(-) Investissement TTC (voir Note 5)

     

576.000,00

     

(-) Acomptes eet solde de l'IS (voir Note7)

   

6.500,00

5.000,00

 

6.800,00

 

(-)Dividendes (Sera distribué; voir Note 8)

         

20.000,00

 

Total des Dépenses

394.620,00

81.570,00

146.830,00

1.035.950,00

81.570,00

108.370,00

 

(a)

Vient du Bilan; voir dettes fournisseurs

(b)

Vient de Tableau (1.2) des dépenses sur achats

300.000,00 336.000,00 27.720,00
300.000,00
336.000,00
27.720,00

(c ) Calculation des services extérieurs selon mois (TTC)

(d) Salaries; voir annexe 5

(e ) voir annexe 5

(f) voir Budget de TVA (2) les mois des resultats positif (Février et Mars)

3.3) La Synthèse

 

Janvier

Février

Mars

Avril

Mai

Juin

Trésorerie en début de mois

140.000,00

31.780,00

203.010,00

366.580,00

-395.770,00

-153.340,00

(+) Total Recettes

286.400,00

252.800,00

310.400,00

273.600,00

324.000,00

352.800,00

(-) Total Dépenses

394.620,00

81.570,00

146.830,00

1.035.950,00

81.570,00

108.370,00

Trésorerie à la fin du mois

31.780,00

203.010,00

366.580,00

-395.770,00

-153.340,00

91.090,00

Alors XXXXXXXXx

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Réponse 2. Faire une esquisse équilibrée du compte de résultats et du bilan prévisionnels au 30 Juin 2012.

1. Compte de résultat prévisionnel

 

CHARGES

   

PRODUITS

 

Achats de matières primes (a)

595.000,00

Ventes (g)

1.440.000,00

Variation des stocks (b)

 

-17.500,00

Production stockée (f)

 

-50.400,00

Servicies extérieurs (c )

 

138.600,00

   

Charges Personnels (c')

 

323.100,00

   

Dotations aux amortissements (c'')

247.000,00

   

Intérêts des emprunts (d)

 

5.000,00

   
 

Total des Bénéficies

98.400,00

     
 

Impôt sur les bénéficies (g)

32.800,00

   
 

Bénéficie (h)

65.600,00

   

Total

 

1.389.600,00

Total

1.389.600,00

Consideration Nº1 : Le taux de l'impôt sur les bénéfices est 33 1/3 %

0,33

(a)

Budget des approvisionnements (voir annexe 4)

 
595.000,00 -17.500,00
595.000,00
-17.500,00

(a)

(b)

Obtention de variation des stocks

 

(b)

 

Stock du bilan de overture (de bilan)

 

85.000,00

 

Achats de Matières (voir annex. 4)

 

595.000,00

Consomation des matières (voir annex. 5)

-577.500,00

Stock au 30 Juin

102.500,00

Variation = bilan (1janvier) - Stock (30juin)

-17.500,00

(c ) Services extérieurs: Voir budgets des frais (Annexe 5)

 
138.600,00
138.600,00

(c )

(c')

Charges personels = Charges des salaries + Charges sociales (voir annexe 5)

(c'')

Amortissements des Immbolisations (anciennes + nouveles)

(d)

Calculation de Total d'intérêt des emprunts

Annuité d'emprunt de fin mars N

52.000,00

Intérêt annuel

12.000,00

Amortissement de fin mars N

40.000,00

Intérêts de janvier à mars

3.000,00

Intérêts de Avril à Juin

2.000,00

Total des charges d'intérêts

5.000,00

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( e ) Budget des ventes (voir annexe 2)

(f) Calculatin de production stockée

Consideration Nº2 de coût de production unitaire

56,00

 
 

Stock au bilan d'ouverture (annexe 1)

 

60.000,00

Coût de production (total de production * Coût unitaire)

1.293.600,00

Coût de produits vendus (total vendus*coût unitaire)

-1.344.000,00

Stock au 30 Juin

9.600,00

Production stockée ( Stock 30juin - stock Ouverture)

-50.400,00

(g)

Resultat avant impôt (consideration 331/3%)

 
32.800,00
32.800,00

(g)

tax

0,33

 

Total des B.

98.400,00

 

(h)

Bénéficie Net. = Total des Bénéficies - impôts

 
65.600,00
65.600,00

(h)

Total des B.

98.400,00

 

Impôts sur B.

32.800,00

 

2. Bilan Prévisionnel (de clôture)

 

ACTIF

PASSIF

 

Brut.

Amort.

Net .

 

Net.

Immobilisations :

         

(a)= Brut) et (b)=Amort

1.080.000,00

587.000,00

493.000,00

Capitaux social (h)

380.000,00

Stocks matières (c )

102.500,00

Réserves (i)

40.000,00

Stock produits finis (d)

9.600,00

Résultat (j)

65.600,00

Créances Clients (e )

288.000,00

Emprunt (k)

80.000,00

Crédit de TVA (f)

-1.140,00

Intérêts courus (l)

2.000,00

Disponibilités à fin de Juin (g)

91.090,00

Dettes fournisseurs (m)

378.000,00

Organismes Sociaux (m')

17.950,00

État IS (n)

19.500,00

TOTAL

   

983.050,00

TOTAL

983.050,00

(a) Immobilisations _ Brut = Bilan d'ouverture + investissement

Bilan d'ouverture

600.000,00

 

Investissement

480.000,00

(b) Immobilisations _ Amort= Bilan d'ouverture + dotation

 

Amort du Bilan

340.000,00

 

Dotation

247.000,00

(c ) Stock matières au 30 de juin ; voir Compte de résultat prévisionnel Note (b)

(d) Stockée de produits finis au 30 juin ; voir compte de résultat Note (f)

(e ) Créances a clients: voir budgets des récettes (3.1) au 30 juin

(f)

Budget de la TVA ( voir credit de juin)

(g)

Budget de la Trésorerie; voir Synthèse fin de juin (3.3)

(h)

Capitaux social: Bilan d'ouverture + augmentation de capital

Bilan d'ouverture

300.000,00

Augm. de Capit.

80.000,00

1.080.000,00 (a) 587.000,00 (b) 102.500,00 (c ) 9.600,00 (d) 288.000,00 ( e) -1.140,00 (f) 91.090,00
1.080.000,00
(a)
587.000,00
(b)
102.500,00
(c )
9.600,00
(d)
288.000,00
( e)
-1.140,00
(f)
91.090,00
(g)
380.000,00
(h)
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(i) Réserves = bilan de ouverture - Dividendes

Bilan d'ouverture

60.000,00

Dividendes

20.000,00

(j)

Résultats (béneficies); voir compte de résultat previsionnel

(k)

Emprunt: Bilan de ouverture - amortissement

 

Bilan d'ouverture

120.000,00

 

Amortissement fin de mars

40.000,00

(l) Intérêts courus par payer: d'avril au Juin

(m)

Dettes fournisseurs: voir budget de depenses (3.2) au 30 juin

(m')

Organismes sociaux: voir budget de depenses (3.2)charges sociaux

(n) État IS = IS - acomptes

Impôt sur B. (IS)

32.800,00

13.300,00

Acomptes

40.000,00 (i) 65.600,00 (j) 80.000,00 (k) 2.000,00 (l) 378.000,00 (m) 17.950,00 (m') 19.500,00 (n)
40.000,00
(i)
65.600,00
(j)
80.000,00
(k)
2.000,00
(l)
378.000,00
(m)
17.950,00
(m')
19.500,00
(n)
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Avant HP

Solution anti-symptômes pour Unisys.

Contexte

Mon premier CDI en sortant de mon 3èm cycle en gestion, je l'ai obtenu dans une entreprise informatique qui recrutait des jeunes diplômés pour les former au métier d'Ingénieur d'Affaires. Point important l'entreprise possède sa propre université de formation.

Mais la formation est annulée et je suis mis directement sur le terrain pour vendre une solution matériel qui encore aujourd'hui n'a pas fait ses preuves et se vend avec les plus grandes difficultés. Les raisons sont le prix très élevé et un marché français pas encore prêt (le sera t'il un jour ?)

Pour la petite histoire, s'il y avait bien un métier que je ne voulais pas exercer c'était bien celui de commercial. Mais je me suis dis qu'apprendre certaines techniques, comprendre le métier qui est à mon sens le métier de base de toute entreprise commerciale ne pouvait qu'être bon pour moi. La meilleure façon d'apprendre un

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métier c'est de relever les manches et d'aller sur le terrain. Autre point important, c'était l'époque où le secteur informatique se portait très bien et les salaires étaient très élevés.

On m'a donné des objectifs la première année. Je n'ai bien sur pas pu les atteindre. La deuxième année, j'ai été plus performant mais encore loin de satisfaire aux exigences des cotas. Je me sentais terriblement mal à l'aise.

Dans l'équipe tous les commerciaux partait un par un. Sur les 9 du départ seule 3 restaient quand je suis parti chez Compaq. Je sentais depuis quelques mois qu'ils avaient envie que je parte.

Beaucoup de cabinet de recrutement me contactaient à l'époque pour débaucher des commerciaux pour leurs clients. J'ai répondu à une offre et j'ai donné ma démission.

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Schéma de la solution anti-symptômes Unisys

REMEDE

SYMPTOMATIQUE

CHANGER DE

SOCIETE

SYMPTOME MAL AISE STRESS
SYMPTOME
MAL AISE
STRESS

SOLUTION DE

FOND

TROUVER UN AUTRE MOYEN DE GAGNER MA VIE

SOLUTION DE FOND TROUVER UN AUTRE MOYEN DE GAGNER MA VIE EFFET(S) SECONDAIRE(S) DEMOTIVATION MANQUE DE

EFFET(S) SECONDAIRE(S) DEMOTIVATION MANQUE DE CONFIANCE EN SOI REMISE EN QUESTION DIFFICILE

Je me sentais mal à l'aise, notamment avec ma hiérarchie. La solution fut de changer d'employeur et recommencer ailleurs sans chercher la cause profonde de mon mal aise.

Pour quoi ne pas avoir chercher une solution avec mon employeur avant de tout quitter ?

La seule solution que j'ai trouvé était radicale, alors que de nombreuses autres comme d'en parler et d'exprimer mes impressions. Mais je ne pense pas qu'a l'époque c'était concevable.

Cette solution n'a eu que des effets à court terme puisque je me suis rapidement retrouvé dans une situation analogue. En conclusion je n'avais pas saisi qui j'étais. Je pensais que mon mal être était du à mon employeur alors qu'il n'était que la cause de mon incapacité à comprendre mes propres besoins et à les exprimer.

Je suis allé voir de l'autre coté de la rue si l'herbe était plus verte, elle est aussi verte de chaque coté.

Ce n'est qu'en cherchant à comprendre mes réels besoins que j'ai pu affronter mes choix.