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Institut Suprieur de commerce et de comptabilit de Bizerte

Anne Universitaire 2011/2012

Sommaire
vDfinition de Plan d affaire vPlan Ressources Humaines vPlan financiers

vDfinition de Plan d affaire

Qu est-ce qu un plan d affaires?


Un plan d affaires est un document regroupant l ensemble des renseignements pertinents d un projet et de ses promoteurs. C est un outil trs prcieux pour planifier, organiser, diriger et contrler l ensemble des lments d un projet, ngocier son financement et obtenir des subventions ou de l aide financire. De plus, il vous renseignera sur la viabilit de votre projet et sera un outil de rfrence trs important lors de l tape de dmarrage et de croissance de l entreprise.

C est aussi un document crit qui prsente le projet d entreprise (4 blocs):

Valorise l occasion d affaires (dmontre la valeur du projet et ses promoteurs) nonce la mission et les objectifs Prsente l environnement-march, les stratgies retenues Traduction chiffre: besoins de fonds ressources

vPlan Ressources Humaines

Les ressources humaines :


vEnsemble de mesures et d activits impliquant des RH et ayant pour objectif d amliorer l efficacit et la performance des individus et de l organisation. vLa GRH considre l individu comme une ressource et non comme un cot. il faut avoir les bons employs aux postes cls

Le plan des ressources humaines:


o o o o o o o o o

Rappel de la composition de l quipe de direction Politique de recrutement Description des tches valuation et contrle du rendement Salaires et avantages sociaux Promotion Formation Plan de partages des bnfices Obligations lgales de l employeur

Rappel de la compostions de l quipe de direction


Il est primordiale de rappeler la composition de casting ou des l quipe de direction pour faciliter le partage d'informations et de connaissances au sein de l organisation

Politique de recrutement
Dfinition :
La politique de recrutement englobe l ensemble des actions menes par une organisation pour attirer les meilleurs candidats et galement pour montrer que l organisation peut rpondre leurs attentes de scurit financire et d volution

Choisir parmi plusieurs candidats la personne qui satisfait le mieux aux exigences du poste pourvoir et aux besoins des deux partenaires (employeur et candidats) Facteurs d influence : -Pouvoir hirarchique -Poste vacant -Ration de slection -Outils utiliss - Slectionneur oLe processus de recrutement a le mrite d tre transparent et rationnel. PROCESSUS DE RECRUTEMENT = tri de CV, graphologie, tests, entretien (interview)

Description des taches


Donnez un bref nonc des responsabilits et des tches que chaque promoteur accomplira au sein de l entreprise. Au besoin, faites une reprsentation de la structure de votre entreprise, en fonction des niveaux de responsabilits des dirigeants et du personnel. Les postes prvisionnels seront encadrs en pointill.

Exemple d organigramme :

valuation et contrle du rendement


Dfinition : Porter un jugement global et objectif sur le salari concernant l exercice de ses tches pendant une priode dtermine, en se basant sur des critres explicites et des normes tablies

valuer le rendement, c'est analyser la performance du personnel en misant sur le maintien de la satisfaction au travail tout en favorisant la progression professionnelle et personnelle. Avant tout, le gestionnaire et l'employ doivent s'entendre sur les normes de rendement et les critres d'apprciation

Salaire & avantages sociaux


La rmunration inclut tous les avantages financiers et en nature qu un salari reoit en change de son travail. Elle se compose du salaire, des avantages sociaux et des primes. Le salaire est simplement le montant qu un salari reoit pour son travail, auquel on se rfre gnralement en montant annuel ou mensuel.
.

Les avantages sociaux viennent complter le

salaire par une compensation financire ou en nature. Les mesures d encouragement (d ordre financier ou non) sont des rcompenses additionnelles dont le but est d encourager le personnel travailler de manire efficace et efficiente

Promotion
La promotion en interne peut venir la suite d une apprciation annuelle, ou lorsque l entreprise dtient un poste vacant, suite au dpart d un salari pour motif de retraite, de dmission, de mutation ou encore de dcs. La promotion interne est un mode de recrutement qui correspond un changement de cadre d emploi ou encore de catgorie. Elle gnre donc une mobilit du personnel au sein de l entreprise mme

Formation
L ensemble des actions capables de mettre les individus et les groupes en tat d assurer avec comptences leur fonction actuelle au celui qui leur seront confies pour la bonne marche de l organisation.

Objectif de la formation : Les objectifs doivent tre dfinis en fonction des stratgies de l organisation. Le service des RH propose des objectifs qui tiennent compte des contraintes existantes, notamment les ressources financires disponibles pour la formation. L organisation examine s ils sont ralistes, praticables et vrifiables. Sans objectifs clairs le programme de formation sera difficile a tablir et les dcisions seront prises sous l effet de pressions qui n auront aucun sens. La figure suivante rsume les principaux objectifs viss lors de la formation en milieu organisationnel.

Le bon nombre de personnes, avec une bonne attitude et de bonnes comptences, au bon endroit, au bon moment.

vPlan
financiers

*Un plan financier*


Un plan financier est essentiel un bon plan d affaires, surtout si vous avez l intention d obtenir un prt d une agence financire. Une saine gestion financire est l un des meilleurs moyens d assurer la rentabilit continuelle de votre entreprise Comme propritaire d entreprise, vous devrez tablir . Et mettre en uvre des politiques vous permettant de respecter vos obligations financires

Le plan de financement:
Les neufs sections suivantes devraient figurer dans votre plan d affaires :

v Les fonds de dmarrage v Les besoins en capitaux v Le budget de caisse v Le bilan d ouverture v L tat des rsultats prvisionnels (3 ans) v Le bilan prvisionnel (3 ans) v Ratios v Calcul du seuil de rentabilit v Faire ressortir la capacit de remboursement

1*Fonds de dmarrage
Cette section devra identifier les diffrents

couts lis au dmarrage, au dveloppement ou a la reprise de l entreprise ainsi que les sources de capitaux et/ou emprunts .incluez le budget de dmarrage et estimez les couts initiaux

Pour tablir votre budget de dmarrage, vous dressez la liste de

tous les produits et les services que vous devez acqurir et payer avant de lancer votre entreprise. En remplissant ce tableau, vous saurez combien d argent vous devez probablement gagner
Nom de l entreprise Budget de dmarrage Description Services de comptabilit Services professionnels Publicit Equipement (prcisez ) Fournitures, meubles Assurances Stocks, matriaux Services juridiques Permis /enregistrements Loyer Autres (prciser) Date de paiement Montant

2*Les besoins en capitaux


Prcisez les capitaux ncessaire au dmarrage et au dveloppement de votre entreprise vous devez avoir une ide claire des capitaux ncessaire a l exercice de vos activits commerciales durant l anne de la cration de votre entreprise . si possible ,dites brivement ce vous avez dj investi dans ce projet commercial et la destination des ses fonds .Dites pourquoi vous avez besoin de fonds et en quoi l opportunit et attrayante .ne perdez pas de vue le fait que l une des causes les plus courantes d chec d entreprises nouvelles est la sous-estimation du capital requis .

les investisseurs potentiels et les agents prteurs

veulent savoir quand ils y trouveront leur comptepour cela assurez-vous de bien expliquer comment et quand vous allez rembourser les investissements . Si les emprunts pour le capital initiale sont bass sur des titres et non des actions, vous devrez prciser les autres sources

Sources de financement
Source Montant

Pourcentage

Apports des propritaires Emprunts Financement par nouveaux apports Total

Utilisation du financement
Catgories Montant Pourcentage

Marketing et ventes Dpense d investissement Dpense courantes et de fonctionnement Autres Total

L TAT DES RSULTATS


Le but de l tat des rsultats est de prsenter un aperu des activits de l entreprise et de montrer sa rentabilit au cours d un exercice. Il illustre la situation de l entreprise (produits, dpenses et bnfices) pour une priode spcifique. Ce document prsente la direction de l entreprise des renseignements essentiels la planification et au contrle efficace des activits. Un bnfice existe lorsque les produits ou services sont suprieurs aux dpenses d exploitation alors qu une perte est subie dans la situation contraire

Voici un exemple d tat des rsultats anticips pour une petite entreprise
typique.

3*Le budget de caisse


est un outil de gestion qui assure une planification des

entres et des sorties d argent de l entreprise, c est en quelque sorte l image de votre compte de banque. Il permet de dterminer le niveau d encaisse requis pour assurer le bon fonctionnement des oprations et le besoin en fonds de roulement pour la premire anne d opration.

4*Le bilan d ouverture


LE BILAN
Le bilan indique la situation financire de l entreprise une date prcise. Il indique l actif, le passif et les capitaux propres (avoir du propritaire) de l entreprise.

*MODELE DE BILAN D OUVERTURE*


Moyens d exploitation Actifs Modes de financement Passif Frais de 1 er tablissement Immobilisations Amnagement des points de vente Apports -en capital -comptes courants

Locaux administratifs, entrepts Matriel de bureau Matriel de transport Matriel informatique Stock Disponibilits

Emprunts Emprunts Crdits fournisseurs

Total

Total

L tat du rsultat
L'tat des rsultats est l'tat financier le plus populaire d'un rapport annuel ou trimestriel. Cette section exerce un attrait immdiat, car elle contient notamment le chiffre d'affaires, le bnfice net et le bnfice par action (BPA). Essentiellement, l'tat des rsultats indique combien d'argent la socit a gagn (son revenu) et dpens (ses frais) au cours d'une priode donne, et calcule la diffrence entre les deux (son bnfice ou sa perte).

1. Ratios de liquidit Ces ratios mesurent la capacit qu a une entreprise d honorer ses engagements court terme. Ratio de fonds de roulement Actif court terme

Passif court terme

Indice de liquidit

Actif court terme stocks Passif court terme

2. Ratios de gestion Ces ratios mesurent l efficacit avec laquelle une entreprise gre ses diffrents lments d actifs. Rotation des comptes recevoir Ventes annuelles Comptes recevoir

Liquidit des comptes recevoir

Comptes recevoir x 365 jours Ventes annuelles

Rotation des stocks

Cot des ventes Stocks

Liquidit des stocks

Stocks x 365 jours Cot des ventes

Rotation des comptes payer

Cots des ventes Comptes payer

Liquidit des comptes payer

Comptes payer x 365 jours Cot des ventes

3. Ratios d exploitation et de rentabilit Ces ratios nous renseignent sur la capacit de croissance d une entreprise, en comparant un revenu au capital qui l a produit.

Le seuil de rentabilit d'une entreprise est le chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise couvre la totalit de ses charges (sans bnfice, ni perte). Ce seuil de rentabilit est encore appel chiffre d'affaires critique, point mort ou point zro. Le chiffre d'affaires critiques est le chiffre d'affaires pour lequel la marge sur cot variable est gale aux charges fixes. Le bnfice est alors nul c'est--dire MARGE SUR COUT VARIABLE = CHARGES FIXES.

CHARGES FIXES = TAUX DE MARGE SUR COUT VARIABLE x SEUIL DE RENTABILITE SEUIL DE RENTABILITE = CHARGES FIXES / TAUX DE MARGE SUR COUT VARIABLE

Pour valuer votre capacit mensuelle de remboursement, faites une simulation Parce que chaque projet et chaque situation financire sont uniques, le calcul de votre emprunt potentiel reste complexe. Il dpend surtout de nombreuses variables. La calculette de prt est un outil pratique vous donnant une ide de vos possibilits. Pour affiner votre projet, vous devez imprativement rencontrer un conseiller expert. Calculette des prts 1/ Renseignez les valeurs de votre projet immobilier 2/ Cliquez ensuite sur le bouton Calculer pour vlider votre requte 3/ Vous obtenez votre simulation des modalits de financement de votre projet

de votre Attention

Nous vous remercions normment, en esprant que notre travail vous a plu.