En Pugna

El mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas ha llegado a un equilibrio, por el momento. Gatorade y Sporade son las que mejor se han posicionado en un consumidor caracterizado por su juventud y su fidelidad hacia las marcas. Luego de unos aos de lucha el mercado de las bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas ha alcanzado una nueva forma. Si antes el dominio de Gatorade era evidente ahora su posicin dista realmente muy poco de su ms cercano competidor: Sporade, segn las cifras del Estudio Multimix de Consumo del mes de Febrero de CPI. En el primer caso Gatorade tiene una penetracin de 20.8%, mientras que Sporade cuenta con 18.6%. La explicacin es simple, la 50 bebida 40 peruana ha 30 sabido llegar 20.8 18.6 al 20 consumidor 10 3.2 de este tipo 2.0 0 de producto y GATORADE SPORADE POWERADE RED BULL lo ha seducido con una propuesta atractiva para l. Adems, ello ha conducido a la rebaja de precios en esta industria. En el blanco. Al realizar un anlisis de los consumidores de estos dos productos se puede identificar con toda claridad quines son las personas por quienes estas dos marcas compiten. En general, son jvenes pues los rangos de edad del grupo ms significativo de consumidores es el de las personas de 17 a 25 aos. Ellos representan el 29% de los consumidores de Gatorade y el 26.8% de los de Sporade.

50 40 30 20 1 0 0

50

29 16.8

40

25 17.2 12.4

30 20 1 0 0

26.8 17.9

24.2 10.9 10.2

11 a 16 17 a 25 26 a 37 38 a 50

51 a Mas

11 a 16 17 a 25 26 a 37 38 a 50

51 a Mas

El segundo grupo ms significativo, en ambos casos, tambin es joven pues es el de las personas de 26 a 37 aos. Ciertamente, se encuentran algunas diferencias entre ambas marcas pues mientras Gatorade siempre muestra su fortaleza en el grupo ms joven en todos los niveles socioeconmicos (NSE) Sporade pasa al segundo grupo (de 26 a 37) al observar el NSE C. Y aqu tambin se puede sealar otro dato significativo. Contra lo que algunos pudiesen pensar el mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotnicas no se limita slo a los sectores de altos ingresos. Estos productos han penetrado incluso a los NSE ms modestos (D/E) a niveles que no se alejan mucho de los de otros sectores. Si en el NSE A se llega a una penetracin de 45% en el nivel D/E se llega a un 29%. La diferencia ya no es radical. Sin embargo, a pesar de las diferencias en los NSE en los que se pueden encontrar a los consumidores de este tipo de productos se pueden hallar otras similitudes entre ellos. Caractersticas. Otro de los hallazgos significativos del estudio es que los consumidores adquieren las bebidas preferentemente en las bodegas. Aproximadamente, tres de cada cuatro personas lo hacen as y en segundo lugar, a mucha distancia, en los autoservicios. Es de sorprender tambin la fidelidad hacia la bebida. En ambos casos esta variable llega hasta un 62%. Es decir, un 62% de los consumidores de cada una de las dos bebidas principales slo consume esta bebida. Por tanto, podemos imaginar que stas son personas que van de bodega en bodega hasta encontrar la bebida que acostumbran beber.
CONSUMIDORES DE GATORADE 20.8 %
100% 80% 60% 40%

CONSUMIDORES DE SPORADE 18.6 %

100%

38 %

80% 60% 40%

38 %

62 %
20% 0% GATORADE

62 %
20% 0% SPORADE

Usan ms de una marca

Usan slo una marca

Y no es de extraar. El esfuerzo fsico que implicara esta fidelidad es explicable por la juventud de los consumidores y tambin por la ocupacin de estas personas. La mayor parte (30% aproximadamente) son estudiantes (de secundaria principalmente), seguidos de empleados y trabajadores independientes. La mayora son solteros de Lima y Callao que tienen como pasatiempos principales el escuchar msica, mirar televisin o leer. Cuando salen prefieren asistir a un restaurante, aunque tambin son opciones importantes para ellos los establecimientos de comida rpida y los cafs o heladeras. Tambin se los puede hallar paseando por los autoservicios (entre el 66% a 70% van ah, especialmente a Metro) o a una tienda por departamento o a un centro comercial.
ASISTENCIA A ALGN LUGAR DE DIVERSIN (En los ltimos 15 das)

CINE

19.1 23.2 27.4 33.2

Sporade Gatorade

PARQUE DE DISTRACCION

CAFE / HELADERIA

29.2 34.0 36.7 40.6 60.3 61.4

0 10 20 30 40 50 60 70 80

FAST FOOD

RESTAURANT E

Quiere llegar a ellos? El estudio arroja que no es la televisin el medio al que ms atencin le presta, sino la radio. Ello se desprende del ndice de efectividad que exhibe un 2.3 para la radio y 2.1 para la televisin. La principal radio para ellos es Moda, mientras que el principal canal de televisin que observan es Amrica Televisin. Los consumidores de Gatorade leen preferencialmente El Comercio, mientras que los de Sporade el Trome. Y as se encuentran algunas minsculas diferencias que nos dicen que las dos bebidas principales del mercado se estn pareciendo cada vez ms ante los ojos de los consumidores. Ese pblico joven con ansias de vivir una vida ms activa.

GRADO DE ATENCIN DE LOS CONSUMIDORES DE BEBIDAS ENERGIZANTES, REHIDRATANTES E ISOTNICAS A LA PUBLICIDAD QUE SE TRANSMITE EN LOS MEDIOS

N E D AE C N IV L E T N IO

V LO A R

RD A IO T LE IS N P N LE E V I AE S

D R S IA IO

PP P O -U

BN E S RV T S A NR E IS A

CRE ORO D ET IR C O 5 .4 3 .6 3 3 .5 8 2 .5 2 1 .4

C E IN

LEP E T T T L A E C N R S A O A T N IO LAO IT T T LM N E M E OA E T N T N C N A T C NE M D O IE E O T C O O L E IO IN IC D E C IV A * D E E FE T ID D

4 1 0

9 .8 7 .5 0 1 .6 7 2 .2 2 .3

1 .6 0 5 .4 5 3 .7 3 0 .3 2 .1

5 .4 6 .6 5 2 .0 9 0 .0 2 .1

7 .6 6 .4 1 2 .6 3 7 .3 2 .0

3 .3 1 2 .0 8 7 .3 3 .4 3 2 .0

2 .8 6 3 .5 5 4 .6 3 .1 3 2 .0

4 .3 4 .8 7 2 .0 2 2 .8 5 1 .5

4 .6 3 .1 1 2 .3 4 4 .1 0 1 .2

, LEP E T P C OA OD A E C N 2 3 R S A O O LG E T N IO

*In ice d te in d e fu ci a va p d ra o d e rm a o n n n l lor on e d