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EMPRESA DE CALZADO GUSMAR Antecedentes Creaciones GUSMAR nace como una empresa artesanal de calzado que brinda su servicio

hace 25 aos a la ciudadana. Elaborar calzado masculino formal y casual comprendiendo su grupo objetivo desde los 12-50 aos, ofreciendo calidad, confort, seguridad y satisfaciendo las necesidades del cliente. Aseguramos la supervivencia de la empresa y contribuimos al constante desarrollo econmico e industrial del sector cuero y calzado; es el instrumento que nos llevar a permanecer en el mercado del siglo XXI, para ello es necesario comenzar a implementar una filosofa de calidad total que nos permita cumplir este objetivo, que pondr en marcha todas nuestras capacidades intelectuales y de fuerza laboral. Buscamos hacer un calzado que pueda sustituir a las importaciones. Nos hacemos responsables de cualquier posible deficiencia que observe al adquirir nuestro producto. Nos hemos destacado por ofrecer los productos ms innovadores y tecnolgicos para la mejora y el cuidado de la imagen. Es por ello, que son sinnimo de elegancia, confianza y bienestar. 1. INTRODUCCIN
La evaluacin integral de los aprendizajes de los estudiantes de Tercero A de Marketing se fundamentan en las tres etapas evaluativas, de todo el proceso semestral con la auto, coe y hetero evaluacin; respecto al Mdulo de Aplicaciones del Clculo en la Empresa se contempla la maximizacin de los ingresos obtenidos por las ventas a partir del modelo de la demanda, que implica haber procedido dentro de un marco legal, datos y herramientas estadsticas y contables, conceptos microeconmicos, todo ello

administrados con un liderazgo que mejoren el desempeo y el desarrollo organizacional de la empresa.

2. OBJETIVO 2.1 GENERAL y Aplicar los conocimientos adquiridos en cada uno de los mdulos que conforman el tercer semestre, dentro de un caso empresarial.

Determinar el incremento o decremento del nivel de ventas efectuadas en el ao 2011.

2.2 ESPECFICOS

Establecer el nmero de pares a producirse y venderse para maximizar los ingresos anuales.

Establecer la constitucin legal de Creaciones Gusmar y verifivar el tipo de contrato que maneja dicha empresa con su personal administrativo y operativo.

Determinar las fuerzas positivas y negativas de Creacionres Gusmar y su comportamiento organizacional.

3. TIPO DE ORGANIZACIN Y LIDERAZGO: En la empresa el tipo de liderazgo que se aplica es Autoritario puesto que el lder es quien toma las decisiones y supervisa las actividades de los trabajadores a su cargo, generando un ambiente de confianza y participacin justa y equitativa una produccin razonablemente satisfactoria.

4. ESTUDIO DEL CASO 4.1 Constitucin Legal de la empresa


Creaciones GUSMAR es una empresa unipersonal, persona natural, con fines de lucro y no obligada a llevar contabilidad. A dems La junta Nacional de Defensa del Artesano resolvi, conceder el certificado de recalificacin artesanal con derecho a los beneficios contemplados en el inciso final del Art. 2, Arts. 16, 17, 18 y 19 de la Ley de Defensa del Artesano, en concordancia con el Art. 302 del Cdigo de Trabajo, Art. 367 de La Ley Orgnica de Rgimen Municipal; Art. 19 y 56, numeral 19 de la ley de Rgimen Tributario Interno y Art 171 de su reglamento.

4.2 Revisin de los contratos de la empresa.

4.3 Anlisis de las fuerzas positivas y negativas. Fuerzas Positivas:    Alto grado de innovacin en los diseos del calzado. Utilizacin de materia prima de buena calidad. El personal est motivado y se involucra voluntariamente con la produccin y comercializacin del calzado.  Ubicacin Estratgico del local comercial Fuerzas Negativas:   Desconocimiento del manejo de la materia prima restante. Falta de publicidad comercial para promocionar el calzado. 4.4 Aplicacin de un modelo de cambio a las fuerzas negativas. MODELO DE LEWIN Desconocimiento del manejo de la materia prima restante. Capacitacin al personal sobre el manejo de materia prima Fabricacin de accesorios de Cuero Descongelar Movimiento. Recongelar.

Falta de publicidad comercial para promocionar el calzado. Contratar publicidad en determinados medios de comunicacin Incremento de ventas

Descongelar. Movimiento.

Recongelar.

4.5 Estabilizar y reforzar los cambios entre los comportamientos nuevos y el xito organizacional.

La capacitacin sobre el manejo de materia prima se llevara al final de cada trimestre por el transcurso de dos aos para as instruir a los trabajadores y de esta forma aprovechar el material mediante la fabricacin de los accesorios elaborados en cuero. Se pretende contratar publicidad en determinados medios de comunicacin como radio Ambato y lder, y en televisin canal Ambavision y Unimax para incrementar nuestros ingresos y aportar para que el sello de nuestro pas sea reconocido a nivel nacional. 4.6 Anlisis de Probabilidades Estadsticas Creaciones Gusmar ha tenido una gran fuerza de venta en el ltimo ao, ahora la empresa desea analizar la demanda de su producto para realizar un estudio probabilstico y de esta manera conocer el pronstico de venta que tendr la empresa si el precio unitario del calzado se elevara. Para esto se utilizar una grfica diseada para representar la relacin entre dos variables conocido como diagrama de dispersin el cual que se presenta a continuacin.

p(x) 28 28 28 29 30 31 32 33 239 29.875

q(y) 1243 1473 3046 3000 9835 11673 15634 19635 65539 8192.375

Diagrama de Dispersin Creaciones Gusmar


Variable Dependiente 25000 20000 15000 10000 5000 0 26 28 30 32 34 q(y) Linear (q(y)) y = 3554x - 97984 R = 0.9754

Variable Independiente

x= y= b= a=

29.875 8192.375 3554.023256 -97984.07

Pronstico y($34)= 22853 Pronstico y($35)= 26407 Lo que nos indica que si los precios del calzado subieren a $34,00 las ventas seran de 22 853 mientras que en $35, 00 tendran ventas de 26407 pares de zapatos. Mientras que para determinar el coeficiente de correlacin entre los precios del producto y el nmero de sus ventas emplearemos la frmula correspondiente usando como referencia la siguiente tabla de datos: Creaciones Gusmar Registro de ventas ao 2011
MESES ENERO MARZO ABRIL JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE DICIEMBRE TOTAL PRECIO
(x)

VENTAS
(y)

 784 784 784 841 900 961 1024 1089 57121 1545049 2169729 9278116 9000000 96727225 136258929 244421956 385533225 4295360521 34804 41244 85288 87000 295050 361863 500288 647955 15663821

28 28 28 29 30 31 32 33 239

1243 1473 3046 3000 9835 11673 15634 19635 65539

Fuente: Registros de le empresa Creaciones Gusmar



Dndonos una correlacin positiva perfecta y fuerte as como lo podemos comprobar en el diagrama de dispersin detallado anteriormente en el que demuestra la relacin lineal intensa entre los precios del producto y el nmero de sus ventas mensuales. 4.7 Anlisis de costos Costos de la empresa Creaciones GUSMAR para fabricar y comercializar un lote de 20000 pares de zapatos casuales talla 38. Esta produccin se fabrica del 1 de Enero al 31 de Diciembre del 2011 con la siguiente informacin: MATERIA PRIMA DIRECTA Departamento de Corte Segn orden de requisicin se solicita y se entrega 80000 pies de cuero a $ 5.04 cada pie, 20000 metros de forro a $ 1.24 cada una Departamento de Aparado Segn orden de requisicin se solicita y se entrega 20000 esponjas a 0.08 ctvs. Cada una, 120 conos de hilo a 2.80 cada uno. Departamento de Montaje Segn orden de requisicin se solicita y se entrega 20000 punteras en plancha a 0.010 cada una, 20000 pares de suela a $4.19 cada una, y 20 canecas de pega ltex a $ 50.00 cada una. Departamento de Terminado Segn orden de requisicin se solicita y se entrega 20000 plantillas a 0.068ctvs cada una, 20000 pares de etiqueta a 0.08ctvs cada una.

4.8 Costos de venta El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende.

4.9 Precio unitario Datos: MANO DE OBRA DIRECTA Departamento de Corte Sueldo de dos empleados $ 531.59 Departamento de Aparado Sueldo de dos empleados $664.43 Departamento de Montaje Sueldo de cinco empleados $1436.18 Departamento de Terminado Sueldo de tres empleados $757.55 Costos Indirectos de Fabricacin: $ 34400 $3389.75

Materia Prima Directa del Periodo $ 262200 Mano de obra directa del periodo $ 131100

Del total de los costos indirectos de fabricacin corresponde: Departamento de corte 20%, departamento de aparado 20%, departamento de montaje 20% y departamento de terminado 40%. Materia Prima Directa Departamento de Corte 80.000 x 5.04 = 403200 20.000 x 1.24 = 24800 Departamento de Aparado 20.000 x 0.08 = 1600 1936 428000

120

x 2.80 = 336 86800

Departamento de Montaje 20.000 x 0.10 = 2000 20.000 x 4.19 = 83800 20 x 50. = 1000

Departamento de Terminado 20.000 x 0.68 = 13600 20.000 x 0.08 = 1600

15200

53196

Hoja de costos EMPRESA CREACIONES GUSMAR Orden de Produccin : N 200 Fecha de Iniciacin: 16 de enero del 2011 Fecha de Terminacin: 31 de Diciembre del 2011 Artculos que procesan: cuero Nmero de unidades de produccin: 2000 MATERIA MANO DE COSTOS OBRA INDIRECTOS DEPARTAMENTOS PRIMA DIRECTA DIRECTA DE FABRIC. Corte 428000 531.59 13.96 Aparado 1936 664.43 13.96 Montaje 86800 1436.18 13.96 Terminado 15200 757.55 27.92 Total 531936 3389.75 69.79
Precio Unitario

COSTO TOTAL 428546 2614.39 88250.1 15985.5 535396

26.7698

4.10 Anlisis de la oferta y la demanda 4.11 Punto de equilibrio 4.12 Elasticidades 4.13 Ciclos econmicos 4.14 Utilizacin de la herramientas matemticas
La empresa creaciones Gusmar obtiene como funcin de la demanda lo siguiente. Clculo del modelo de la Demanda

Q(p)= -mp + b Q(p)= -(3554)p + 97984 Q(p)= - 3554p = - 97984

P= $27.57

4.15 Clculo diferencial e integral en la empresa


Segmento de Mercado Cevallos p(y) 28 28 28 29 30 31 32 33 239 29.875 q(x) 1243 1473 3046 3000 9835 11673 15634 19635 65539 8192.375

25000 20000 15000 10000 5000 0 27 28

CREACIONES GUSMAR
y = 3554x + 97984 R = 0.975

29

30

31

32

33

34

4.16 Determinacin de mximos y mnimos


Maximizacin de los ingresos. R= P*(-mp+b)

R= -mp2 + bp R= -(3554)p2 +97984p R`(p)= -7108p +97984

P= $13.79
P 0 13.79 27.58 R 0 Para maximizar los ingresos de calzado GUSMAR se deve 48974.34 vender cada par de calzado casual a $13.79. -35.32

R (p)= -7108 R (13.79)= -7108 < 0 es cncava hacia abajo, esto quiere decir que existe mximo relativo lo que nos indica que existir mximos ingresos para el prximo ao. Pares que se deben vender para maximir ingresos Q(p)= -mp + b Q(13.79)= - (3554)p + 97984 Q= - (3554)813.79) + 97984 Q= 48974 pares Al ao se debe vender 48974 pares de calzado para maximizar los ingresos del ao.
Grfica

MAXIMIZACIN DE LAS UTILIDADES DE CREACIONES GUSMAR


INGRESO DE VEN TAS 60000 40000 20000 0 -20000 0 5 10 15 20 25 30 PRECIO DE CALZADO

1. CONCLUSIONES: