MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No.

1 MENTALIDAD EMPRENDEDORA Evidencia de aprendizaje a entregar: De conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15) 16) Qu es liderazgo? Qu es autogestin? Qu es participacin? Cules son las competencias del emprendedor? Que es emprendimiento? Mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor? Cules son los 10 errores que enfrenta un emprendedor? Cul es la principal motivacin que conduce al emprendimiento? Porque no se logra lo que se suea? En qu consiste el proceso emprendedor o teora del triangulo? Cules son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso? cules son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique? cules son las claves para negociar? Dnde podemos encontrar oportunidades de negocio? Segn la revista ser empresario a que se refiere cuando , escribe sobre Tendencias Interprete y argumente la siguiente frase Si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo hars; si piensas que te gustara ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perders, ya has perdido; porque en el mundo encontraras que el xito empieza con la voluntad del hombre FERNANDO VIGORENA PEREZ. A qu edad de vemos iniciar a hacer negocios? Argumente.

17) Recursos: y y y y y

Documento escrito Lectura: Lectura Revista ser Empresario 1 INTERNET

Emprendedores desde chiquitos De que estn hechos los entrepeneurs Mentalidad Emprendedora un proyecto de vida

SOLUCIN: 1. MENTALIDAD EMPRENDEDORA: Es la capacidad que tiene una persona de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover incentivar, motivar y evaluar a las personas de su alrededor. 2. AUTOGESTION: Es la administracin autnoma que se refiere a cualquier mtodo, habilidad y estrategia en la cual las personas pueden dirigir eficazmente sus propias ideas 3. PARTICIPACION: Es cuando una persona se ofrece a ayudar o colaborar en darse a conocerlo en la cual ofrece sus ideas o alternativas 4. CUALES SON LAS COIMPETENCIAS DEL EMPRENDEDOR: y y y y y y y Saber comunicar Crear e innovar Trabajar en equipo Asumir riesgos Sabe negociar Ser lder Investigar ser curioso

5. QUE ES EMPRENDIMIENTO: Es la manera de pensar y actuar orientada mente a la creacin a la riqueza constituye una forma razonar y proceder centrada en la oportunidades, planteada con visin de oval y llevado a cabo mediante un liderazgo equilibrado a la gestin de riesgos calculado; su resultado beneficiara a la empresa a la economa y a la sociedad. 6. MENCIONES Y DEFINA LAS 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR. y EMANCIPACION: Es la bsqueda y libertad y de independencia para un emprendedor y MODERACION EN LA AMBICION: El emprendedor ve el dinero como una consecuencia inevitable y PASION Es estar dedicado en mente cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto ejecutado. y RESULTADOS: Es cuando los emprendedores suean, pero sobre todo hacen y hacen. y ESPIRITUALIDAD: Es cuando los emprendedores estn dedicados a combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo espiritual para mejorar como personas. y NOVICIO: Cuando el emprendedor muestra capacidad para aprender. y DISFRUTE DEL CAMINO: Es equilibrio entre la dureza de sortear obstculos para as poderlos cambiar y disfrutar cada paso que damos todos los das

y y

EXITOS COMPARTIDOS: La emprendedora busca a que los integrantes se vuelvan socios y busca formas para compartir y ensearles. DETERMINACION. Es el que muestra seguridad y grandeza al tomar daciones OPTIMISMO Y SUEOS: Es el que tiene la esperanza de saber hacia dnde quiere y puede llevar su futuro y el de la empresa. RESPONSABILIDAD: Es el que asume la responsabilidad frente a su destino, es asumirlos.

7. MENCIONES Y DEFINA 11 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR: NO EMPEZAR: El fracaso de un emprendedor es cuando es la falta de investigacin de mercadeo y no contar con nada ni un plan de negocio. PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: Sucede que los emprendedores se entusiasman al saber que tiene buenas ideas y que para ellos ya no va haber competencia NO FORMAS BUENOS EQUIPOS: Cree que solo y sin ayuda puede llegar hacerlo todo bien. PENSAR QUE HAY EMPRESA ES UNA ACTIVIDAD DE MEDIO TIEMPO: Ellos solo van a un solo punto porque creen que si se pierde tiempo haciendo otro proyecto no podr hacer nada. NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: Que algunos emprendedores tienden a ocupasen en un solo punto como es aspecto operacional que se olvidan por completo el aspecto legal CRECER MS RAPIDO DE LO POSIBLE: El principal error es pensar que se debe maximizar cuando lo principal es quedar en sostenibilidad. EXCESO DE OPTIMISMO: Es cuando los inversionistas creen que ellos son los que ms pueden llegar a ser y en cambio los emprendedores les falta realismo en sus proyectos AFRONTAR EL CAMBIO: La principal causa de fracaso e aquel que encuentran caminos distintos y superan las dificultades FALTA DE CONOCIMIENTOS DE SI MISMO: Todo emprendedor antes de crear una empresa tiene que hacerse tipos de preguntas a ver si puede superarse. NO PONERSE EN LOS ZAPATOS DE LOS INVERSIONISTAS: Se dice que se manejan dos clases de lenguajes: los emprendores piensan en el producto y los inversionistas piensan en la rentabilidad 8. CUAL ES LA PRINCIPAL MOTIVACION QUE CONDUCE EL EMPRENDIMIENTO: la libertad e independencia econmica.

9. POR QUE NO SE LOGRA LO QUE SE SUEA: Por falta de proyeccin. 10. EN QUE CONSISTE EL PROCESO EMPRENDEDOR O TEORIA DEL TRIANGULO: Segn la teora del triangulo todo proceso emprendedor combina tres componentes como: IDEA CAPITAL EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR IDEA CAPITAL

Al ver en esta grafica nos damos cuenta que el punto de apoyo es el emprendedor y que sus componentes son la idea y su capital son las adicionales para llegar tener su equilibrio. Cuando el emprendimiento no es exitoso se debe a que no tiene estos componentes lo cual es algo primordial para esto 11. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA: y y y Anlisis de complejo de las ideas, maximizando en nmero de las variables Formulacin de proyectos concretos Realizacin de situaciones simples.

12. CUALES SON LOS PASOS PARA ESTRUCTURAR UN PROYECTO DE VIDA, EXPLIQUE? Los pasos para estructurar un proyecto de vida son: Definicin de metas Si las metas no se encuentran bien definidas o medianamente definidas, si el punto de llegada es un lugar nebuloso, existen problemas. Adems porque no basta definir la meta prxima. Como puede ser la naturaleza de la empresa. Porque se incurre de nuevo en el error de ser un empresario de profesin. Estrategia adecuada Cuando el empresario piensa en mediano o largo plazo, es innegable que debe disear una estrategia para su empresa. Para los emprendedores de corto vuelo, la tctica en las operaciones es suficiente; a un emprendedor de verdad, esto no le sirve. 13. CUALES SON LAS CLAVES PARA NEGOCIAR: y y y conocer los beneficios el costo y el precio as habr algo para asumir o disminuir su oferta No subestimar a nadie ya que en el mercado hay mltiples competidores aprender a reconocer cuando estn en ventaja y en desventaja

14. Dnde podemos encontrar oportunidades de negocio? Las ideas de negocio pueden provenir de diversas fuentes: y y y y y Internet Ferias nacionales e internacionales Benchmarking Ruedas de negocio Impacto y actitud

15. TENDENCIAS: Un emprendedor estudia el entorno: su ciudad pas y mundo. Deben estar pendientes cuando hagan cambios tecnolgicos o sociales que hacen que la gente cambie sus hbitos. Se presentan algunos hbitos de cambio y conceptos que se han puesto de moda estos ltimos aos. LA COMUNICACIN HUMANA: se han incorporado en la vida cotidiana y con aparente facilidad y RESPONSABILIDAD SOCIAL: de pronto por el afn las empresas tienen menos aceptacin y PRODUCCION LIMPIA: son las evidencias climatolgicas en todo el mundo y ENVEJECIMIENTO TARDIO: pues que han contribuido al cambio o aprovechamiento de las oportunidades y NUEVA ESTRUCTURA FAMILIAR: pues que hay familias mas pequeas y tambin hogares con una sola persona y MUJERES AUTO SUFICIENTES: son un nuevo gran segmento con alto poder adquisitivo y amplio poder de decisin 16. FRASE: Debemos tener confianza en nosotros, en lo que hacemos, tomar riesgos y afrontarlos y tener siempre la mente en positivo pendiente de las cosas buenas y no de lo negativo, para que as se presenten ms oportunidades y las sepa aprovechar. y 17. A QUE EDAD DEBEMOS HACER NEGOCIO Un emprendedor no tiene una edad determinada, simplemente tiene la libertad y disposicin de hacerlo lo cual uno mismo es el que quieres ser. El verdadero emprendedor no se detiene ante una situacin econmica o su edad

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Evidencia de aprendizaje a entregar: De conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Que es economa? Que es flujo econmico? Qu es agente econmico y cules son? Defina sector econmico y como se clasifican? Que es empresa? Hacer un cuadro sinptico sobre clasificacin de las empresas? Como se constituye una empresa? que es sociedad y que tipos existen? Ante que entidades se gestiona para constituir empresa? Que es organizacin y que tipos hay? Defina administracin y sus fases? Cules son las reas funcionales de una empresa? Defina , interprete y de la importancia de tener una imagen corporativa partiendo de la definicin de misin, visin, polticas, objetivos.

Taller 2

1. Es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad 2. intercambi de bienes y servicios entre agentes economicos, que pueden ser personas fisicas, empresas, gobiernos etc 3. Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad econmica. Son cuatro: a. Las familias: o economas domesticas, que toman decisiones sobre qu consumir. b. Las empresas: que toman decisiones sobre la produccin y la distribucin. c. El sector pblico: Interviene en la economa de tres maneras: y Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes econmicos a la hora de acudir al mercado. y Redistribuyendo la renta. y Ofertando a un precio ms bajo o gratuitamente bienes y servicios que la sociedad cree que deben poder recibir toda la poblacin (ejrcito, sanidad, educacin, aguas...)

d. El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector pblico en el mbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nacin 4. Son todas aquellas partes en al que se divide la economa, Existen tres grandes sectores agropecuario o sector primario, industria o sector secundario y comercio o servicios o sector terciario. 5. Es cuando, con una capital inicial propio o con asociados, se pueda crear una entidad con fines econmicos dando al cliente un producto o servicio. 6. Tipos de Empresa

Constitucin Legal SOCIEDAD ANONIMA SOCIEDAD COLECTIVA

Responsabilidad de los Socios y y y Comandita Comandita por acciones Limitada

y y

7. Se debe ir a la cmara de comercio, saber si el nombre que se va usar no este registrado, y ante un notario. 8. Una sociedad es cuando varios empresarios, invierten dinero en un proyecto comn, para beneficiarse de el. Podemos encontrar sociedad annima, sociedad sin animo de lucro, sociedad en comandita simple, comandita en acciones, sociedad limitada. 9. Ante la registraduria y la cmara de comercio. 10. N 11. La administracin es la forma como se manejan los bienes en comn de una empresa para evitar perdidas, 12. Podemos encontrar: y rea de Direccin General de la empresa y rea de Administracin y rea de Mercadeo y Ventas y rea de Produccin y rea Contable y Financiera.

13. Es importante debido a que gracias a ella las empresas pueden lograr ser reconocidas y distinguidas de las dems, y as el cliente las seguir fielmente
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No. 3 Evidencia de aprendizaje a entregar: De conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: 1) Defina: Globalizacin, Competencia, Benchmarking, Rentabilidad, Inflacin, Comercio internacional, Tratados, Tasa de inters, Divisa, Tasa de cambio, Legislacin tributaria, Legislacin aduanera, Internacionalizacin, Inversin, Productividad, Materias primas, Insumo, Tecnologa, indicador de gestin. Segn la lectura : 2) A que hace referencia cuando se habla de un nuevo orden econmico? 3) Cuando una empresa es competitiva? 4) Cules son las tendencias del nuevo orden econmico mundial? 5) Porque es importante la innovacin en un pas? 6) a que hace referencia la siguiente frase la tendencia es de empresas intensivas en el uso de recursos naturales, a empresas con elevado nivel tecnolgico. 7) Cuando una empresa se considera protegida de la competencia y quien lo hace? 8) Cul es la diferencia de una empresa local a una global? 9) Como interpreta la palabra sostenibilidad dentro de la lectura? 10) Cul es la frmula para ser competitivo 11) En un cuadro explique qu variables afectan la competitividad y como se clasifican 12) Que significa desarrollo tecnolgico y cul es su incidencia en las empresas 13) Como convertimos la innovacin en valor para ser competitivos. Recursos y y Revista ser Empresario 2 TICS Competitividad - Tecnologa

SOLUCIN: 1) Globalizacin: es la unificacin de los mercados, es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y polticas que les dan un carcter global.

Competencia: es la razn de la materia, de calidad de las personas, y su capacidad y finalmente por el territorio. Benchmarking: proceso sistemtico y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores" Rentabilidad: se obtienen ms ganancias a obtener ms ganancias que prdidas en un campo determinado. Rentabilidad econmica (relacionada con el afn de lucro de toda empresa privada; uso ms comn). Rentabilidad hace referencia a que el proyecto de inversin de una empresa pueda generar suficientes beneficios para recuperar lo invertido y la tasa deseada por el inversionista. Inflacin: es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las causas que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero en circulacin, que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la produccin (materias primas, energa, salario, etc.). Comercio internacional: se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas Tratado: es sometido al derecho internacional y suscrito entre dos o ms pases soberanos en virtud del cual se establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes Tasa de inters: es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero Divisa: se refiere a la moneda utilizada en una regin o pas determinado Tasa de cambio: en trminos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera (Dlar, Euro, etc.). Cuando aumenta la tasa de cambio se dice que hay devaluacin nominal y cuando disminuye la tasa de cambio se dice que hay apreciacin nomina Legislacin tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podramos sealar que es toda prestacin pecuniaria exigible coactivamente por la administracin pblica. Por sistema tributario podemos en consecuencia decir que son los diversos tributos vigentes Legislacin aduanera: Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importacin, exportacin, circulacin y depsito de mercancas, cuya aplicacin est expresamente encomendada a la aduana Internacionalizacin: es el proceso de diseo de un producto para que el mismo pueda adaptarse a varios idiomas y regiones sin cambios de ingeniera. Ello asegura que el producto funcione en ms de un idioma

Inversin: es un trmino con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicacin de capital y el postergamiento del consumo Productividad: es la rentabilidad, maximizar el uso del recurso Materias primas: que ya han sido manufacturadas pero todava no constituyen definitivamente un bien de consumo se denominan productos semielaborados, productos semiacabados o productos en proceso Insumo: es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien Tecnologa: es el conjunto de conocimientos tcnicos, ordenados cientficamente, que permiten disear y crear bienes o servicios que facilitan la adaptacin al medio y satisfacer las necesidades de las personas Indicador de gestin: permite medir el cumplimiento de los objetivos institucionales y vincular los resultados con la satisfaccin de las demandas sociales en el mbito de las atribuciones de las dependencias y entidades del Gobierno Federal 2) al conocimiento al desarrollo tecnolgico que se han incorporado a las empresas en todo el mundo; lo cual conduce a un nuevo orden econmico y social. 3) una empresa es competitiva porque debe tener elementos de innovacin, tiene conocimientos y desarrolla la tecnologa 4) y y y y y y y 5) Las empresas intensivas en el uso de recursos naturales a empresas con elevado nivel tecnolgico Las empresas protegidas a empresas de competitividad abierta Las de ser empresas locales a ser empresas globales Las de ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas asociativos empresariales Las de empresas intensivas en su trabajo a empresas intensivas en conocimientos Las de empresas contaminadas a empresas limpias y sostenibles Las de ser poco intensivas en talento humano generadoras de empleo altamente calificado

Porque el pas busca estratgica mente la tendencia que tengan recursos naturales y otras un alto nivel de tecnologa desarrollar nuevos productos si no hay innovacin no hay competitividad y no se lograr para as poder llegar a un mercado para competir. 6) una empresa se considera protegida cuando cuenta con la innovacin y tiene conocimiento y desarrollo de la tecnologa; lo hace el mismo ya que l es quien buscar estos recursos para que su empresa no se vea afectada por la competitividad 7) que una empresa local es una empresa que se encuentra en un sitio determinado, mientras que una global se encuentra por todos lados (por todo el mundo) 8) se refieren al equilibrio de una especie con los recursos de su entorno. Por extensin se aplica a la explotacin de un recurso por debajo del lmite de renovacin del mismo

9) el conocimiento El talento humano: perfil, costos de compromiso Tecnologa Innovacin 10) VARIABLES INTERNAS y Conocimiento: garantizar que conoce y se entienden los procesos y talento humano (costos, perfil y grado de compromiso): hacer o la diferencia entre una empresa competitiva y una que no lo es y tecnologa ( pensamiento y recursos): disposicin y la habilidad y innovacin: forma de pensar y de hacer VARIABLES EXTERNAS y competidores podramos pensar, la competencia es sana y muy til. Nos permite compararnos con alguien, aprender de errores y aciertos de otros, nos hace tratar de ser mejores y asociatividad compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas a determinadas necesidades o problemas. y Inflacin es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios y comercio internacional: acceso a otros mercados, tratados, normas y tasa de inters : es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como el precio del dinero en el mercado financiero y divisas se refiere a la moneda utilizada en una regin o pas determinado tasa de cambio en trminos nominales, como la cantidad de unidades de moneda nacional (Peso Colombiano) que se debe entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera legislacin tributaria: Nuestro ordenamiento positivo no define lo que ha de entenderse por tributo pero doctrinariamente podramos sealar que es toda prestacin pecuniaria exigible coactivamente por la administracin pblica. Por sistema tributario podemos en

consecuencia decir que son los diversos tributos vigentes legislacin aduanera : Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias relativas a la importacin, exportacin, circulacin y depsito de mercancas orden publico fenmenos jurdicos (los principios generales del derecho, la constitucin poltica de cada Estado, la costumbre jurdica clima abarca los valores estadsticos

11) es el grado de procesos automatizados de que dispone y que incide directamente en menores costos bien sea por meno0r talento humano o por reducir tiempos. 12) utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisicin, adaptacin y desarrollo de procesos, nueva tecnologa y cambios en las prcticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa. 13) utilizando la capacidad de inventar para crear competitividad, utilizando la adquisicin, adaptacin y desarrollo de procesos.

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Evidencia de aprendizaje a entregar:

De conocimientos:

Consultar acerca de los siguientes temas: 1-Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital, financiacin, fondo, empresa unipersonal, compaa, acciones burstiles. Segn la lectura : Por que es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa? 3- Cul es la funcin del plan de negocio dentro del proceso de creacin de empresa? 4- Podemos afirmar que la informacin sirve como ventaja competitiva para el empresario? Justifique. 5- Argumente porque la tecnologa es considerada un recurso bsico 6- por que son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competividad? Explique. 7- segn el siguiente prrafo:Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de invertir. Es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dndole participacin en los beneficios y utilidades DARIO MONTOYA Cul es su posicin al respecto? 8- En su opinin que es mejor para la empresa, tener personal con formacin o con experiencia? 9- Segn la lectura cuales son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios? 10- Explique las etapas de crecimiento de una compaa? 11- Cules son las fuentes de financiacin que existen en Colombia para los emprendedores? 12- Que beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?. 2-

1) recursos: En la administracin de empresas, se denomina recursos humanos al trabajo que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de esa organizacin. Pero lo ms frecuente es llamar as a la funcin que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener a los colaboradores de la organizacin. Estas tareas las puede desempear una persona o departamento en concreto (los profesionales en Recursos Humanos) junto a los directivos de la organizacin. Dinero: es todo medio de intercambio comn y generalmente aceptado por una sociedad que es usado para el pago de bienes (mercancas), servicios, y de cualquier tipo de obligaciones (deudas).

Plan de negocios: tambin llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En l se expone el propsito general de una empresa, y los estudios de mercado, tcnico, financiero y de organizacin, incluyendo temas como los canales de comercializacin, el precio, la distribucin, el modelo de negocio, la ingeniera, la localizacin, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida. Escases: El concepto de escasez se aplica a todos aquello que es til. Y por til se
entiende todo aquello que tiene capacidad de satisfacernecesidades humanas. Las sociedades humanas han desarrollado la poltica para decidir las prioridades y la manera de satisfacerlas. Capital En derecho y finanzas, el capital es una cantidad de dinero que se presta o se impone, de la cual se distingue el inters cobrado por el prstamo. Financiacin: es el acto de dotar de dinero y de crdito a una empresa, organizacin o individuo, es decir, conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisicin de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de las correspondientes funciones. Fondo: Patrimonio sin personalidad jurdica constituido por las aportaciones de mltiples inversores. Empresa: Se puede entender por empresa una organizacin o institucin dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales. Unipersonal: Concepto de empresa unipersonal. Mediante la empresa unipersonal

una persona natural o jurdica que rena las calidades requeridas para ejercer el comercio, podr destinar parte de sus activos para la realizacin de una o varias actividades de carcter mercantil.
Compaa: organizacin con fines lucrativos dando un producto o un servicio a unos clientes o compradores ganando o sacando provecho de el Acciones burstiles: Digamos que una accin burstil es una parte de una empresa. Mas

especficamente, es una parte del capital social de la empresa. Es decir, las compaias venden derechos econmicos y/o polticos a inversionistas que compran las acciones. Mas claro; por un determinado precio variable en el tiempo, adquieres una accin burstil.

2) porque si uno tiene mucho dinero y le sobra al invertir en el proyecto eso se malgasta y si hace falta no se puede culminar el proyecto 3) el plan de negocio sirve para dar a mostrar el costo que tiene el proyecto, saber si es rentable y dar a conocer un proyecto si un proyecto tiene buen plan de negocios es ms probable de que la financien 4) si porque sirve para estar al tanto de el mercado 5) porque ayuda a dar mayor produccin de productos terminados 6) porque si existen buenas relaciones entre trabajador y cliente se pueden conseguir que el cliente traigan ms clientes y as ser mas competitivo

7) Que para uno poder ser un buen emprendedor exitoso tiene que rodearse de buenas influencias y criarse en una buena cultura aspirar y dejando la empresa como prioridad para invertir. 8) Es mejor tener personal con experiencia ya que uno posee referencias de ello ya que de que nos sirve tener personas formadas cuando no han sabido aprovecharla 9) al principio eran 3 factores luego se ampli a 4 y hoy en da se conocen 5 que son: 1. Capital: se refiere al dinero 2. Tierra: recursos varios como muebles, computadores, papelera 3. Trabajo: talento humano, conocimiento y capacidad de las personas para crea y transformar 4. Empresario: motor que mueve los otros factores 5. Tecnologa: capacidad de evolucin e innovacin de la empresa 10) las etapas de crecimiento de una empresa son 4: 1. 2. 3. 4. Creacin: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de empresa Crecimiento: En esta fase el mecanismo adecuado lo constituyen los ahorros Consolidacin: aqu ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo Reinvencin y superacin del agotamiento: La empresa alcanzo su maduracin y los indicadores positivos comienzan a decrecer levemente

11) las fuentes de financiacin son las siguientes:

1. ngeles inversionistas: De origen privado aportan directamente como individuos con capital de riesgo de su propio patrimonio en las empresas 2. Fondos de fomento: son generalmente recursos pblicos que buscan promover la puesta en marcha de nuevas empresas 3. Fondo emprender: es un programa del gobierno nacional liderado por el Sena que financia con recursos de calidad 4. Programa de nacional de creacin de empresa de base tecnolgica: apoya la creacin de empresas calificadas y clasificadas como de alto contenido de innovacin 5. Fomipyme: el fondo colombiano de modernizacin y desarrollo tecnolgico de las micro, pequeas y medianas empresas.

12) a penas se lanza al publico la empresa el mercado se encargara de definir el valor de la compaa y de aportar o garantizar las fuentes de financiacin

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No. 5 Evidencia de aprendizaje a entregar: de conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: 1- Defina: Planeacin, factibilidad, fases, finanzas, mercado, anlisis, estrategia, micro empresa, empresa con nimo de lucro, flujo de caja, riesgo, viabilidad, competidores, demanda, oferta, mercado meta, posicionamiento de producto, imagen ,distribucin, proyeccin, entorno, exportacin, importacin. Segn la lectura : 2 Por qu se debe escribir un plan de negocios? 3 Cules son las fases de un plan de negocio? 4 Que estructura tiene el documento del plan de negocio 5 Cul es el objeto de hacer la descripcin de la empresa dentro del documento 6 Con que fin se hace la descripcin del producto? 7 Que debo tener en cuenta para hacer un anlisis del mercado? 8 Cules son los componentes bsicos de un plan de mercadeo? 9 Porque es importante hacer un anlisis administrativo y que es lo que all se analiza?

10 11 12 13 Recursos y y

A qu rea de la compaa es la que se le hace anlisis tcnico y porque? Un anlisis financiero que informacin nos brinda? A que tipos de riesgos se expone la empresa? explique. Como se debe presentar un plan de negocios?.

Revista ser Empresario TICS

PLAN DE NEGOCIO

SOLUCIN: 1) Planeacin: disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, son a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Factibilidad: disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados. Que se determina sobre un proyecto. Finanzas: condiciones y oportunidad en que se consigue el capital, de los usos de ste y de los pagos e intereses que se cargan a las transacciones en dinero. Tambin suele definirse como el arte y la ciencia de administrar dinero. Mercado: conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. Estrategia: Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro. Micro empresa: depende de la legislacin de cada pas. Depende de 3 criterios
y y y

Nmero de empleados inferior a 10 personas. Volumen de negocio anual (facturacin) igual o inferior a 2 millones de euros Volumen de activos del ao (balance general anual) igual o inferior a 2 millones de euros.

Empresas con nimo de lucro: son aquellas que se crean por un nmero determinado de personas, con el objetivo de crear y organizar una persona jurdica de derecho privado, cuyas actividades deben cumplirse con fines de inters social y nimo de lucro. Flujo de caja: es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. Riesgo: es la vulnerabilidad de "bienes jurdicos protegidos" ante un posible o potencial perjuicio o dao. Viabilidad: calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio.

Competidores: empresas que estn entre en lnea directa con la produccin de sus productos. Demanda: consumidores Oferta: producto Mercado meta: mercado que piensa alcanzar con sus productos. Posicionamiento del producto: es identificar las estrategias ms contundentes para posicionar sus productos del mercado. Distribucin cmo va a hacer llegar a los clientes sus productos o servicios. Proyeccin: mirar comportamientos futuros Ej.: determina como es el comportamiento de las ventas. Exportacin: es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales. Importacin: es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por unos pases pretendidos para su uso o consumo en el interior de otro pas Entorno: seala el marco externo que constituye en el desarrollo de una empresa. Imagen: es la representacin de mi empresa en el ente del consumidor 2) PORQUE SE DEBE ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIO? Las empresas no se apoyan en buenas intenciones; un inversionista se le cuenta de que se trata el negocio se le muestra un plan donde se le presenta el objetivo que tiene la empresa de esta manera el y un grupo de asesores evalan con detalles la propuesta 3) 1. 2. 3. 4. 4) CUALES SON LAS FASES DE UN PLAN DE NEGOCIOS? Fase de factibilidad econmica Fase de factibilidad financiera Fase operativa: comienzo de la empresa Fase de factibilidad de mercados QUE ESTRUCTURA TIENE EL DOCUMENTO DEL PLAN DE NEGOCIO? ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO MAPA DE RUTA

PRIMERA ETAPA

SEGUNDA ETAPA

TERCERA ETAPA

Paso 1: titulo Paso 2: tabla de contenido

Paso 3:resumen ejecutivo Paso 13:anlisis de riesgo Paso 4:definicin del sector Paso 14:anlisis social Paso 5:descripcin de la Paso 15:documento de empresa soporte 5) CUAL ES EL OBJETIVO DE HACER LA DESCRIPCION DE LA EMPRESA DENTRO DEL DOCUMENTO? Es presentar los antecedentes as como la proyeccin a futuro de lo que se espera de ella esta descripcin debe proyectar gran solidez

Paso 6: misin y visin Paso 7: identificacin del producto bien o servicio Paso 8:analizar el mercado Paso 9: plan de mercado Paso 10:analisis administrativo

Paso 11: anlisis tcnico Paso 12:anlisis financiero

6) CON QUE FIN SE HACE LA DESCRIPCION DEL PRODUCTO Con el fin de mostrar sus beneficios al consumidor siendo fiel a la realidad destacando as la funcin, los materiales que se utilizaron en este punto se recomiendan utilizar fotografas 7) y y y y y y y 8) 1. 2. 3. 4. 9) QUE DEBO TENER EN CUENTA PARA HACER UN ANALISIS DE MERCADO? Competidores Demanda Mercado meta Imagen y posicionamiento del producto Distribucin Oferta Proyeccin de ventas CUALES SON LOS COMPONENTES DE UN PLAN DE MERCADO Anlisis del sector econmico Anlisis de la competencia Anlisis de mercado Anlisis de entorno PORQUE ES IMPORTANTE HACER UN ANALISIS ADMINISTRATIVO Y QUE ES LO QUE ALLI SE ANALIZA?

Porque es el lugar donde se dirigen todas las operaciones que se realizan en la empresa; all se toman las decisiones se planean las operaciones y estrategias 10) A QUE AREA DE LA COMPAA ES LA QUE SE LE HACE ANALISIS TECNICO Y PORQUE?

A la parte de produccin; porque en estos procesos tambin entran las materias primas, el talento humano, la maquinaria, la distribucin fsica de la planta y su infraestructura, 11) A QUE TIPOS DE RIESGOS SE EXPONE LA EMPRESA? EXPLIQUE Riesgos de mercado: productos ms econmicos, incremento de la competencia, calidad de producto y atencin al cliente

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No. 6 Evidencia de aprendizaje a entregar: De conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: Defina: mercadeo, comercializacin, ventas, capacidad de produccin, productos sustitutos, productos complementarios, segmentacin, costos, gastos, cadena productiva, marketing, Know- How, ciclo de vida, mtodo, investigacin de mercados, calidad, marketing On-Line, fuentes de informacin primaria, fuentes de informacin secundaria. 2 Que es, como se clasifican y cules son las funciones de los canales de distribucin? Segn la lectura: 3 Po r que se dice que el mercadeo es un arte? 4 Qu y cules son los factores externos del mercadeo? 5 Qu y cules son los factores internos del mercadeo? 6 Cules son las bases de un plan de mercadeo? 7 Qu y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector econmico al que corresponde mi producto o servicio? 8 Que debemos analizar de la competencia? 9 Cules son los puntos clave para cuantificar la demanda? 10 Como podemos analizar la demanda? 1

11 Qu tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas? 12 En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo? 13 Cul es la diferencia entre investigacin cualitativa y cuantitativa? Recursos: y y Revista ser Empresario COMERCIALIZACION TICS 5 PLAN DE MERCADEO/ESTRATEGIAS DE

SOLUCIN: 1. Marketing: el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administracin, este es una subciencia o rea de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Know how: Saber hacer: El trmino est relacionado a tcnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboracin o diseo de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo. Know-how: describe, bsicamente, la habilidad con que cuenta una organizacin para desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque tambin incluye reas como contabilidad y RR. HH., entre otras. Ciclo de vida: (CVP) es la evolucin de las ventas de un artculo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen mximo de ventas inmediatamente despus de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin, promocin... (Variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto. Mtodo: Un mtodo es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teora que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el mtodo ms apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo. Investigacin de mercados: el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. Ayuda a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la

investigacin de mercados, las compaas pueden aprender ms sobre los clientes en curso y potenciales.

2. Es el circuito a travs del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposicin de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su lugar de utilizacin o consumo. Su principal funcin es: investigacin, promocin, contacto, adecuacin de oferta y demanda, negociacin, distribucin, financiamiento, aceptacin riesgos. 3. Se dice que es un arte debido a que gracias a el podemos mejorar nuestras ventas de una manera tcnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario tambin debe comprometerse. 4. Son todas las variables que usted, no puede controlar como: consumidores: Leyes Medio Ambiente Situacin poltica Situacin cultural y social Competencia Avances tecnolgicos 5. Son todas las variables que usted puede y debe controlar. Producto, precio, canales de distribuciones, publicidad y promocin. 6. las principales bases que nosotros debemos seguir son: anlisis del sector econmico, anlisis de la competencia, anlisis del mercado, anlisis de su situacin 7. Para que se pueda evaluar antes de elegir, viendo el estado de la competencia,

el precio y al calidad del producto, y asi poder tomar decisiones

8. Tecnologa, produccin, finanzas, organizacin, marketing, habilidades, Know-

How e innovacin.

9. Mercado potencial, Mercado disponible, Mercado cualificado, Mercado objetivo, Mercado penetrado 10. Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera: y Investigacin: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intencin de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda. Anlisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda total.

y y

11. Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las nuevas tecnologas como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de las diferentes empresas con sus productos.

12. y y y y y y y y y y y No analizar bien al consumidor. No segmentar el mercado. Realizar las encuestas sin tiempo necesario. No realizar exploracin de precios de la competencia. Pensar que se tiene el mejor producto No realizar promociones No realizar una comunicacin con el cliente No investigar la cifra de ventas de la competencia Pensar en una sola gama de productos. No contemplar las fallas hacia el cliente No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos

13. La investigacin cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un producto que una empresa da, y la investigacin cualitativa es cuando nosotros podemos ver el nmero de productos que una empresa puede crear.

MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2 TALLER No.7 Evidencia de aprendizaje a entregar: De conocimientos: Consultar acerca de los siguientes temas: 1- Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguro 2- Que es el RUT y en qu entidad se solicita? 3- Que es el NIT y que entidad lo entrega? 4- Que es el IVA y quien lo recauda? 5- Que significa DIAN y qu funcin tiene? 6- Que permisos deben tener las empresas segn su actividad? 7- Cul es la diferencia entre una persona natural y jurdica? 8- Que es un balance general? 9- Que es un estado de prdidas o ganancias? Segn la lectura 10- Porque es importante legalizar una empresa? 11- Que entidades hacen parte del sistema de proteccin social? 12- Cul es la funcin del sistema de proteccin social?

Recursos: y y

1314151617181920-

Con base en que elementos se clasifican las sociedades? Qu diferencias hay entre la sociedad limitada y la annima? Cules son los tramites bsicos para constituir la empresa? Ante qu entidad se solicita una patente? Cul es la funcin de la contabilidad? Que documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa Que tipos de actividades de la compaa deben ser controladas? PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA/INDICADORES DE

Revista ser Empresario GESTION TICS

SOLUCIN: 1. Defina: legal, prosperidad, indicadores de gestin, informe inventario, cliente, impuesto, transaccin comercial, licencia, patente, seguro. LEGAL: es una norma jurdica dictada por el legislador. Es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohbe algo en consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sancin. PROSPERIDAD: 1 Desarrollo favorable, especialmente en el mbito econmico y social: la situacin econmica augura un futuro de prosperidad. 2 xito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad. INDICADORES DE GESTION: son medidas utilizadas para determinar el xito de un proyecto o una organizacin. Los indicadores de gestin suelen establecerse por los lderes del proyecto u organizacin, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeo y los resultados. Los indicadores de gestin suelen estar ligados con resultados cuantificables, como ventas anuales o reduccin de costos en manufactura. INFORME INVENTARIO: Los informes de inventario le permiten mostrar la informacin siguiente sobre artculos y sus inventarios, as como la valoracin de los inventarios: Cree una lista de todos los artculos definidos en el sistema (activos e inactivos), as como informacin sobre los artculos, como los ltimos precios y la informacin de serie/lote. Cree una lista de contabilizaciones de stocks. Analice la situacin del inventario para artculos o visualice los inventarios de los artculos en cada almacn. Inicie una valoracin para el stock en almacn. CLIENTE: En el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

IMPUESTO: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por Derecho pblico. Se caracteriza por no requerir una contraprestacin directa o determinada por parte de la Administracin (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la "potestad tributaria del Estado", principalmente con el objeto de financiar sus gastos. TRANSACCION COMERCIAL: Intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilizacin de bienes o servicios dentro del ente contable. LICENCIA: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carcter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos. Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologas. Tambin pueden ser objeto de licencia otros bienes de carcter intangible como la distribucin de obras intelectuales. PATENTE: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado a un inventor o a su cesionario, por un perodo limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de una invencin. SEGURO: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un dao cumplir la prestacin convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras. El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe inters asegurable, salvo prohibicin expresa de la ley. Por ejemplo: y Los riesgos de los incendios. y Los riesgos de las cosechas. y La duracin de la vida de uno o ms individuos. y Los riesgos del mar. y Los riesgos de los transportes por aire o tierra. 2. Que es el RUT y en qu entidad se solicita? Es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN. El RUT le permite a la DIAN contar con informacin veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestin efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias as como la simplificacin de trmites y reduccin de costos. - Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta, - Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio, -.Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regmenes comn o simplificado. - Los agentes retenedores, - Los importadores y exportadores, - Las dems personas naturales o jurdicas que participen en las operaciones de importacin, exportacin y trnsito aduanero, - Los profesionales en compra y venta de divisas, y - Las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedicin de NIT, cuando por disposiciones especiales estn obligadas a expedir factura.

3. Que es el NIT y que entidad lo entrega? Es el Nmero de Identificacin Tributaria que asigna la DIAN por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el RUT. La conformacin del NIT es de competencia de la DIAN. Lo entrega la cmara de comercio de cada ciudad. 4. Que es el IVA y quien lo recauda? Es la sigla del Impuesto al valor agregado o aadido ms conocida en Colombia como Impuesto sobre las ventas . Se le llama Impuesto al valor agregado porque efectivamente slo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto slo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto. Lo recauda la D.G.I. (Direccin General Impositiva) 5. Que significa DIAN y qu funcin tiene? Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia La DIAN tiene la funcin de recaudar los tributos a travs de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudadanos 6. Qu permisos deben tener las empresas segn su actividad? Dependiendo de la actividad econmica necesitara ms o menos tramites, pero cubren: y Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud y Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de polica y Permiso de bomberos y Permiso de planeacin distrital o municipal y Permiso de sayco y Registro invima 7. Cul es la diferencia entre una persona natural y jurdica? La diferencia que existe es que una persona jurdica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque tambin tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas. 8. Qu es un balance general? El balance general comprende el anlisis de las propiedades de una empresa y la proporcin en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueos de tal propiedad, expresados en trminos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situacin financiera y la denominacin ms adecuada es estado de la situacin financiera.(activos , pasivos, capital) 9. Qu es un estado de prdidas o ganancias? El estado de resultado o estado de prdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o perdida del ejercicio.

La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercanca hasta determinar la utilidad o prdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancas vendidas. Para determinar la utilidad o prdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados y ventas netas y compras totales o brutas y compras netas y costo de lo vendido Segn la lectura: 10. Porque es importante legalizar una empresa? Es importante porque: Puede acceder a crditos institucionales con intereses racionales Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos y Puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas y Proyecta una imagen de credibilidad y de calidad y Tendr un nombre en el mercado y en el mundo comercial y Los datos de la empresa aparecern en cualquier cmara de comercio y Brinda bienestar a su comunidad generando empleo y Se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias) y Realizar alianzas estratgicas con otros empresarios y Puede participar de operaciones financieras (Leasing, la bolsa,...) y Obtener beneficios y servicios institucionales y Realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones ) y Acogerse a la ley y Afiliacin a gremios u organizaciones empresariales y Adelantar campaas en los diferentes medios de comunicacin y Realizar franquicias. 11. Qu entidades hacen parte del sistema de proteccin social? y E.P.S (Empresa promotora de salud) y A.R.P (Administradora de riesgos profesionales) y Fondos de pensiones y cesantas. y Caja de compensacin familiar. 12. Cul es la funcin del sistema de proteccin social? Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios especficos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales. 13. Con base en que elementos se clasifican las sociedades. Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves: y Tipo de actividad y Responsabilidad y Participacin del socio en la sociedad 14. Qu diferencias hay dentro de una sociedad limitada y annima? Las diferencias son: 1. Tipo de actividad 2. Nmero de socios

3. Capital social mnimo 4. Trmites para la construccin 15. Cules son los tramites bsicos para constituir la empresa? y Consultar el nombre ante la cmara de comercio. y Contar con la clasificacin por actividad econmica cdigo CIIU, ante la cmara de comercio y Consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeacin distrital y Inscripcin ante el DIAN para obtencin del Nit y el Rut y saber la clasificacin tributaria. y Diligenciar formularios de matricula mercantil. y Diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades 16. Ante qu entidad se solicita una patente. Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en Santa Fe De Bogot. 17. Cul es la funcin de la contabilidad? La funcin de la contabilidad es registrar hechos econmicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. El patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un calculo exacto de los recursos manejados. 18. Qu documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? y Facturas y Orden de compra y Nota de debito y Nota de crdito y Recibido y Recibido de caja y Comprobante de egreso y Comprobante de ingreso y Estados financieros y Libros contables 19. Con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa? Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestin sirven para medir ventas, estndares de calidad, grados de satisfaccin de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente. 20. Qu tipo de actividades de la compaa deben ser controladas? y Informe de ventas y Informe de produccin y Informe de distribucin y Control de inventarios y Satisfaccin de clientes

Taller #8 Gestin de la expansin geogrfica Resuelve el siguiente cuestionario:

1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS GLOBALES ES? Uno de los factores estratgicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la divulgacin de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar 2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA PYME

1. Consolidar el mercado local 2. Medir la capacidad para atender el mercado 3. Talento humano consolidado 4. Posicionamiento estratgico local 5. Identificacin de oportunidades en los nuevos mercados 6. La asociatividad 7. La exportacin indirecta 8. Los tratados de libre comercio 9. Las franquicias 10. El acompaamiento 3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE ALGUNOS TEMAS IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS? Planifique toda su gestin financiera y tributaria con base en el flujo de la caja que le permite definir cul es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos El plan estratgico debe estar orientado a la consolidacin y sostenibilidad del negocio Disea cuidadosamente su cadena de produccin y suministro, corregir errores de los recursos necesarios para el trabajo Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal

y y

Mantenga la estrategia de la innovacin, es una buena manera de mantener altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos El desarrollo de la gestin del talento humano por competencias me permitir formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial Apoyo el estado a travs de sus diferentes programas que ofrece el SENA, proexport, ANIF, y muchos ms que estn en la mano de la pyme

4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIN TIC? La tecnologa de la informacin es extraordinariamente til para desarrollar estrategias que promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados 5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN DESARROLLO CUAL ES? Local por ser los territorios los escenarios ms propicios para trabajar las complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalizacin de los mercados 6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA? Porque cada vez es ms eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeas y grandes 7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO? El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro pas teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y ese negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales 8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS DE NEGOCIOS Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de las entidades privadas y del estado 9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE COMERCIALISACION INTERNACIONAL C.I.-

Son empresas que efectan operaciones de comercio exterior y orientan sus actividades hacia la promocin y comercializacin de productos colombianos en los mercados externos. Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportacin exentos de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los proveedores. Acceden a crditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior de Colombia BANCOLDEX.

10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD. Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas pases que realizan un acuerdo comercial para una mejor inversin y por esa va el desarrollo econmica y social, bueno las herramientas del estado para la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un servicio para la gente la mejor calidad y el pas nos proporcionan alguna ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar porque sea el mejor y porque progrese as ser una competencia entre productos y la gente compra y escoge el mejor para mi. 11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO INTERNACIONAL DE LAS PYME. Es el desafi de tener xito con las pyme de buscar el acompaamiento profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos bsicos para hacer una exportacin o una importacin a travs de el PROEXPORT principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos metiendo con relacin a las PYME. 12)PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?  El emprendimiento  Los concursos de planes de negocio  La implementacin 13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS CAPASIDADES QUE TIENE DINOS CUAL ES?

El sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta disponible para todos independientemente de su condicin social.