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IMPLANTATION DE ZWEIFEL AU JAPON

ANALYSE SWOT

Dev R. Fabio F. Herv T. Ludovic S. Wiam F. 25/01/2012

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Implantation de Zweifel au Japon

Table des matires


Introduction ............................................................................................................................................ 2 Politique .............................................................................................................................................. 2 Economique......................................................................................................................................... 2 Social ................................................................................................................................................... 2 Culture ............................................................................................................................................. 3 Technologie ......................................................................................................................................... 3 Environnement .................................................................................................................................... 4 Lgislation............................................................................................................................................ 4 Part de march ................................................................................................................................ 4 Les barrires non-tarifaires ............................................................................................................. 4 Les droits de douane et les taxes l'importation ............................................................................ 4 La classification douanire .............................................................................................................. 5 Les procdures d'importation .......................................................................................................... 5 La population active en chiffres ...................................................................................................... 5 Les conditions & le cot de travail .................................................................................................. 5 Forces ...................................................................................................................................................... 6 Faiblesses ................................................................................................................................................ 7 Opportunit ............................................................................................................................................ 8 Menaces .................................................................................................................................................. 9 Conclusion ............................................................................................................................................. 10

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Dans le prsent rapport, nous allons analyser le potentiel dimplantation de Zweifel au Japon. Pour ce faire, nous allons utiliser loutil SWOT ou FFOM pour dterminer les forces, les faiblesses, les opportunits et les menaces. Avant cela, il est important danalyser le Japon sous lil du PESTEL.

Introduction
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Implantation de Zweifel au Japon

La politique du Japon s'inscrit dans un systme de monarchie constitutionnelle avec un parlement bicamral, la dite. Ce rgime politique a t mis en place en 1946 en accord avec les forces d'occupation amricaines. 1 Par consquent, le Japon est beaucoup moins rigide que la Chine. Il sera donc plus facile de rentrer sur le march.

D aux nombreuses catastrophes naturelles que le Japon a subies, le sisme, le tsunami, lconomie est au plus bas. Daprs le journal Le Monde, les frais de ces catastrophes avoisines environ 100 milliards de dollars. Bien que le march japonais ft en pleine volution, ce coup de massue les a normment ralentis.

http://fr.wikipedia.org/wiki/Politique_du_Japon

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Population Densit de la population Taux de croissance de la population ge mdian (population totale) - Hommes - Femmes Structure par ge - 0-14 ans - 15-64 ans - 65 ans et plus Rapport de masculinit (population totale) - la naissance - Moins de 15 ans - 15-64 ans - 65 ans et plus Part de la population urbaine

127'288416 habitants 339,7 hab. /km -0,139 % 43,8 ans 42,1 ans 45,7 ans 13,7 % 64,7 % 21,6 % 0,95 homme/femme 1,06 homme/femme 1,06 homme/femme 1,01 homme/femme 0,74 homme/femme 66 % 2

La culture japonaise est influence par celle de la Chine et celle de la Core. Mais elle en est aussi distincte. Les influences culturelles trangres se sont historiquement effectues via la Core du fait de leur proximit gographique. Larrive des Portugais et plus tard des Amricains a quelque peu modifi ce systme. 3. Il faut aussi noter quenviron 98.2 % de la population ont comme langue maternelle le japonais. Par rapport la religion, la majorit de la population est soit shintoste, soit bouddhiste. Un aspect prendre en considration avant de proposer un produit ou une campagne de publicit.

Considr comme tant l'un des pays les plus avancs au monde, le Japon fait figure de locomotive dans la recherche scientifique, en particulier llectronique, les machines-outils et la recherche mdicale. Prs de 700 000 chercheurs se partagent un budget de 130 milliards de dollars US ddi la recherche et au dveloppement, le troisime plus grand au monde57. Par exemple, certaines des plus importantes contributions du Japon la technologie se trouvent dans les domaines de llectronique, lautomobile, les machines, la construction parasismique, la robotique industrielle, loptique, la chimie, les semi-conducteurs et les mtaux. Le Japon est le leader incontest en termes de production et dutilisation de la robotique, et possde plus de la moiti (402 200 sur 742 500) des robots industriels utiliss pour la construction dans le monde58. Le Japon est le plus grand producteur mondial dautomobiles59 et regroupe six des quinze plus grandes entreprises de construction automobile au monde, et sept des vingt plus importants fabricants de semi-conducteurs en 2007. 4. Nous en concluons que niveau technologique, il ny a pas de souci se faire.
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http://fr.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9mographie_du_Japon http://fr.wikipedia.org/wiki/Japon#Culture 4 http://fr.wikipedia.org/wiki/Japon#Science_et_technologie

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Daprs le site Linternaute, le Japon se situe en 12me position des pays o lon respire le mieux. Premier pays asiatique de ce classement, le Japon est l'un des leaders des technologies de l'environnement. Voitures lectriques, voiture pile combustible (PAC), Stations pour vhicules fonctionnant l'hydrogne, l'industrie automobile japonaise redouble d'imagination pour faire de la voiture un moyen de transport propre. A savoir : 200 000 maisons sont dj quipes de panneaux de cellules photovoltaques. 5. De plus, un trait international visant la rduction des missions de gaz effet de serre existe dans le cadre de la Convention-cadre des Nations unies sur les changements climatiques a t sign Kyoto au nom du Protocole de Kyoto . Il sera donc important de faire attention ce point.

Les magasins spcialiss reprsentent pratiquement tous les types de magasins (88%), la majorit des ventes (57%) et des employs dans le secteur (65%) Les supermarchs sont en seconde position, avec des parts de march au niveau des ventes de 30% alors qu'ils ne reprsentent que 9% des magasins. Cependant, les ventes ralises par les supermarchs ont connu un taux de croissance ngatif au cours des dernires annes. Les enseignes trangres bien connues sont prsentes sur le march japonais : Tesco, Metro, ToysRus, etc. Les Japonais n'acceptent pas facilement les techniques de vente trangres. Carrefour en a fait les frais et a dcid de se retirer du march japonais aprs avoir ouvert 8 magasins. A l'inverse des supermarchs, les petits magasins vont bien. Le nombre de magasins de proximit, en particulier, est en augmentation avec un volume de ventes en croissance constante.

Certains facteurs limitent l'accs au march japonais pour les socits trangres : le recours exclusif aux standards japonais, l'importance des relations personnelles pour faire des affaires, une politique de rglementation oriente pour donner la prfrence aux produits nationaux, etc. Il existe des quotas pour certains produits maritimes, certains produits chimiques organiques, les explosifs, certains produits pharmaceutiques et mdicaux, certains animaux et plantes en respect de la Convention de Washington. Il est ncessaire d'obtenir une licence d'importation pour tous les produits soumis des quotas, les produits dangereux et les denres prissables.

Le Japon applique un tarif douanier qui est parmi les plus bas du monde. Il est de 3% en moyenne. L'OMC distribue une feuille faisant le sommaire des tarifs douaniers du pays.

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http://www.linternaute.com/sante/magazine/dossier/les-20-pays-ou-l-on-respire-le-mieux/12-le-japon.shtml http://www.lemoci.com/Japon/14-Acces-au-marche.htm

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Le japon utilise le systme harmonis (en anglais). Le systme de description des marchandises et de codes harmonis, auquel ont fait gnralement rfrence en tant que "Systme Harmonis" ou plus simplement "SH", dvelopp par l'Organisation mondiale des douanes (WCO), comprend prs de 5000 groupes de marchandises, dont chacun est identifi par un code 6 chiffres. Le systme est utilis par plus de 200 pays et conomies, en tant que base pour leurs tarifs douaniers et pour la collecte de statistiques sur le commerce international. Plus de 98% des marchandises de commerce international sont classes dans le SH.

La procdure l'importation est soumise une dclaration informatise. Toutes les tapes et documents produire sont lists sur le site Internet des Douanes japonaises.
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2009 Population active Taux d'activit (%) Taux de chmage(%) 5,1

2010 65.700.000 59,5 5,1


7

2011 (e) 4,9 -

2012 (e) -

2013 (e)

4,8

4,6

La dure lgale du temps de travail L'ge de la retraite Salaire minimum Salaire brut annuel moyen

8h/jour et 40h/semaine 65 668 JPY/heure soit CHF 7.90.-/heure 2'899'413 JPY soit CHF 34'347.-

http://www.lemoci.com/Japon/14-Legislation-du-travail.htm

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Forces

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Moyen financier La philosophie Zweifel La philosophie de Zweifel repose sur 5 critres : 1. Un esprit innovateur 2. La foi dans lavenir 3. La recherche de la qualit 4. Une garantie fraicheur unique 5. Ltre humain au centre de nos proccupations Connaissance du march Zweifel est implant en Suisse depuis 50 ans, est leader du march et possde 50% des parts du march dans le secteur des chips et des encas en Suisse. Lhistoire et notorit de Zwiefel Entreprise familiale prsent depuis 50 ans sur le march Suisse. Zweifel figure parmi les 20 power marques (AYR) les plus connues en Suisse depuis des annes. Innovations Trs grande varit de produits et beaucoup dinnovation, le laboratoire interne de Zwiefel dveloppe tous les jours de nouveaux aromes. Transports Zweifel possde ses propres camions de livraison. Technologies les plus modernes Zweifel possde un entrept haut rayonnage entirement automatis et dispose dune trs grosse capacit de stockage. Toutes la chaine de production avec est robotis grce des ordinateurs, cameras et hautes technologies de prcisions. Qualit du produit La qualit et le naturel a toujours t une priorit chez Zweifel, lentreprise travail directement avec les agriculteurs Suisse. Plusieurs contrle svre tous au long du processus de fabrication garantisse la qualit constante du produit. Protection de lenvironnement Zweifel possde sa propre station dpuration. Tous ses dchets (pluchures de pomme de terre,) sont retraits pour dautre utilisation. Made in Suisse Les matires premire (huile de tournesol et pomme de terre) sont de haute qualit et provienne presque exclusivement de Suisse. Toute la fabrication du produit se faite sur le territoire Suisse. Le Service-Frais Zweifel Les conseiller de vente qui soccupe aussi de la livraison du produit, remplace gratuitement les produits prims mettent en place les expositions promotionnelles. Prestation pionnire dans lindustrie alimentaire Suisse.

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Faiblesses
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1. La culture et le manque de produits adapts au march japonais.

LAsie est un continent ayant une culture culinaire extrmement diffrente de la ntre. Malgr une ouverture de plus en plus importante sur le march mondial, la culture de chaque pays dAsie reste encore fortement ancre chez les habitants. De ce fait, proposer des produits au got apprci par les europens est un pari risqu, dans un pays se trouvant lautre bout de la plante, parlant trs peu langlais et culturellement trs peu ouvert sur le reste du monde De plus, avec une gamme de produits trs diversifis (une bonne cinquantaine), Zweifel ne propose pas de produits adapts des papilles gustatives japonaises. Les gots allant de la simple chips, au paprika, en passant par lonion, barbecue, vinaigre et mme fromage, sont bien diffrents de ceux du Japon. Cela peut tre intressant mais trs risqu galement. Il y a donc trs certainement des dpenses faire dans la R&D. La grande faiblesse de Zweifel est quelle na rien proposer au march japonais mis part des produits consomms uniquement en Suisse ! 2. Aucune connaissance en matire dexportation

Zweifel possde un excellent positionnement sur le march suisse sur le secteur des chips et encas (50% de pdm). Malgr cet excellent score, lentreprise nest pas prsente ltranger et nexporte pas. Cest donc une faiblesse non ngligeable que de vouloir exporter dans un pays tranger et qui plus est, sur un autre continent, alors que lentreprise distribue depuis 50 ans ces produits lchelle nationale uniquement. La faiblesse de lentreprise est denvisager se lancer sur un march aussi diffrent de celui de la Suisse sans aucune exprience dans le domaine de lexportation et face des gants amricains du march exportant leurs produits ou produisant leurs produits aux quatre coins du monde. 3. Accs aux canaux de distribution Zweifel, nayant jamais export ses produits, se retrouve face une difficult. Trouver des canaux de distribution au Japon. La concurrence est rude dans ce pay et un nouvel entrant tranger est risqu pour lentrant bien sr mais galement pour le distributeur. Lentreprise doit prouver sa valeur sur le march mondial. Les distributeurs vont se poser la question de pourquoi Zweifel na jamais propos ses produits ltranger en 50 ans et cela mme dans des pays limitrophes ? La faiblesse de lentreprise est quelle est un trs petit sur ce secteur. Un trs petit qui cherche voluer dans un environnement totalement diffrent du sien et qui plus est situ des milliers de kilomtres. En somme, sa prsence lchelle nationale uniquement est sa faiblesse pour vouloir se lancer dans lexportation.

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Le commerce de dtail japonais figure aujourdhui comme lun des plus prolifique au Japon, celle-ci tait mme class au deuxime rang mondial avec un chiffre daffaire valuer plus de 1'124 milliard de dollars en 2007. Au-del de sa taille, ce secteur exerce une norme influence sur le reste lAsie et beaucoup le considre comme la source de nombreuses tendances sur ce continent. Cest un march qui abonde dopportunits commerciales pour les dtaillants rpondent quatre impratifs dont les trois premier ne nous intresse gure tant donn que notre volont est dimplant une entreprise commerciale alimentaire et plus particulirement les chips de ZWEIFEL : Luxe Mode Commodit Excellent rapport qualit/prix : le march japonais rcompense les entreprises trangres dont le produit prsent un excellent rapport qualit/prix. Lun des avantages de pouvoir pntrer sur le march japonais est le simple faite que ce dernier est un ple dattraction pour tout le continent asiatique. Cest un march qui a le don dattirer les consommateurs de toute lAsie. Le consommateur japonais apprcie la qualit, les dtaillants trangers qui ont russi peuvent par la suite se servir de leurs attractivits sur le march japonais une chelle plus international. Par le biais de notre russite sur le march japonais, nous pourrons par la suite, envisags dtendre nos produits plus grande chelle. Le japon est un pays dont les produits de dtaillants trangers sont reus avec un accueil favorable pour autant que ces derniers soient en adquation avec les prfrences des consommateurs ainsi que leurs styles de vie. Hypothtiquement la solution la plus adquate pour pntrer le march japonais sera de passer par un contrat de licence avec une socit japonaise qui fera office dtape teste par la suite si le succs de nos produits se montre concluent on pourra envisager une cration de joint-venture avec une socit japonaise afin de crer une certaine notorit notre produit et seulement par la suite la cration dune filiale peut tre envisage. Pour faciliter notre implantation, il nous est essentielle bien cibler les zones sur lesquels nous voulons commercer. Parmi ces zone nous pouvons cibler 3 types de commerce de dtail japonais sur lesquels nous pouvons nous compter il sagit de : Grands magasins Hypermarchs Supermarch

Opportunite
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Lopportunit de saisir ces trois types de commerce est essentiellement lie au faite que ce sont des grandes surfaces lies plusieurs autres secteurs qui ne sont pas du domaine alimentaire. Par la, nous pouvons esprer toucher un large public. Daprs une tude faite par Census of commerce ces trois type de commerce reprsentent eux trois un peu plus du chiffre daffaire annuels. Pour finir, le march alimentaire japonais connat une forte prsence de snack en tout genre. La clientle japonaise et principalement chez les jeunes, est un gros consommateur de produit dit snacks et le march connais dj une forte prsence de produits locaux. Cette forte prsence des produits locaux peut tre considr comme une opportunit car la clientle est ouverte ce genre e produit mais galement comme une menace.

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Menaces

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1. Dtrioration de limage de la marque ZWEIFEL en Suisse.

Au long des annes, ZWEIFFEL cest crer une rputation de qualit et de got ne vendant que dans lenceinte du territoire suisse. Cest dailleurs pour cela que ZWEIFEL est le leader dans son domaine, cest grce ses produits phares (paprika, nature ognons) que la marque sest cre une vraie rputation dans le territoire Helvtique. En sinstallant sur le continent Asiatique au Japon, la marque risque de perdre son image de marque, de par les habitudes culinaires et les coutumes peu occidentales, lide de proposer un produit typiquement suisse dans le domaine alimentaire risque de ne pas accrocher, un chec pour une entreprise comme Zweifel qui domine en Suisse, signifierait une chute de limage de la marque sur ce dernier territoire. En effet, Zweifel devrait modifier sa stratgie et son habitude, au Japon les petites portions dans le domaine alimentaire sont plus apprcies, ainsi la marque suisse devrait modifier la contenance des packagings afin de satisfaire ces nouveaux clients potentiels. 2. Concurrence redoutable Il existe beaucoup de socits agro-alimentaires bases sur la cration de chips au Japon, KATA AGE POTATO, KARA MUCHO. UME, et beaucoup dautres. ces derniers ont tous des spcialits et caractristiques diffrentes, des produits adapts aux gots des Japonais. Dans ce domaine le march est quasi- satur, pour faire face une telle concurrence il faut pralablement avoir une exprience dans le domaine de lEXPORT, hors Zweifel nen a point. Un tel paris, est trs risqu et trs coteux il faut une capacit ragir vite face la demande et aux attentes des Japonais, afin de se mettre au mme niveau que les concurrents, Zweifel devra dbourser beaucoup dargent et investir dans ces diffrents dpartements afin de sadapter ce nouveau march, autrement dit, les concurrents auront toujours une longueur davance et ont lavantage davoir une confiance la part des Japonais. 3. Culture culinaire Japonaise Les consommateurs japonais ont des gots trs raffins et leur cuisine figure parmi ceux que le monde peut offrir de mieux. Bien que l'influx de denres et de modes alimentaires occidental aprs la dernire grande guerre ait quelque peu modifi le contenu de leur assiette, les Japonais demeurent fermement attachs leurs traditions culinaires. En consquence, leurs prfrences, leurs gots et leurs habitudes alimentaires demeurent trs diffrents de ceux des Occidentaux. Proposer des produits suisses peu raffins, est trs risqu vis vis de la perception de valeur que les Japonais peuvent avoir.

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Suite notre analyse, nous ne pouvons dire avec certitude quil est avantageux ou non de simplanter au Japon. Certains points nous incitent sinstaller sur le march japonais mais dautres critres sont contre. De ce fait, nous pensons quil est probablement intressant de commercialiser les chips Zweifel au Japon mais quil nest pas souhaitable de le faire tout de suite. Il serait prfrable dattendre afin que le Japon reprenne du poil de la bte.

Conclusion
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