Vous êtes sur la page 1sur 129

Winfried Goodwill

Dpassez Vos Limites



Edi-Inter - Route de Chancy 28, CH 1213 Petit Lancy 2 - Suisse
www.club-editeur-internet.com


2
2010 www.club-editeur-internet.com
Sommaire
Introduction...............................................................................................5
Chapitre 1 Croire en vous est la base de toute russite..........................8
Qu`est-ce que la russite ? ................................................................................ 8
Le doute est l`ennemi de la oi ....................................................................... 10
Les penses positives vous mnent loin ....................................................... 11
Apprenez observer les autres ...................................................................... 12
vous de jouer ! .............................................................................................. 13
Chapitre 2 Utilisez la peur pour mieux russir.....................................17
Le pouvoir de la peur ...................................................................................... 17
Les peurs qui dtruisent votre quotidien ...................................................... 18
Comment combattre vos peurs ? .................................................................. 21
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance ...................................... 23
Grez votre peur des autres ........................................................................... 24
vous de jouer ! .............................................................................................. 26
Chapitre 3 La justification, le grand frein.............................................29
Se justifier par rapport son intelligence ..................................................... 30
Se justifier par rapport sa sant .................................................................. 32
Se justifier par rapport son ge ................................................................... 34
Justifier ses malheurs ....................................................................................... 36
vous de jouer ! .............................................................................................. 38
Chapitre 4 Comment avoir plus d'ides................................................40
Qu`est-ce que l`esprit d`inention ? ............................................................... 40
Croire ous permet de delopper otre esprit d`inention ..................... 41
L`habitude est l`ennemie de la cratiit ....................................................... 42
Progresser est une ncessit ........................................................................... 44
couter plus et parler moins .......................................................................... 46
Cultivez vos ides ............................................................................................ 47
vous de jouer ! .............................................................................................. 48



3
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 5 Librez votre ambition........................................................50
Rsumez-vous par vos points forts............................................................... 50
Utilisez le pouvoir des mots ........................................................................... 51
Soyez visionnaire ............................................................................................. 54
Ne stagnez pas dans votre zone de confort................................................. 56
Mesurez la puissance de votre esprit ............................................................ 58
vous de jouer ! .............................................................................................. 60
Chapitre 6 Rejetez les influences ngatives..........................................62
Votre environnement faonne votre esprit ................................................. 62
Comprenez et analysez les forces de rpression ......................................... 63
vitez les influences nfastes ......................................................................... 67
Choisissez soigneusement votre entourage ................................................. 69
Ayez une haute qualit de vie personnelle ................................................... 70
vous de jouer ! .............................................................................................. 73
Chapitre 7 Vos pensees faonnent l'image que vous donnez de vous-
mme........................................................................................................74
L`importance de otre image ......................................................................... 74
Ayez une image positive de ce que vous faites ............................................ 76
Pratiquez l`autostimulation ............................................................................. 79
vous de jouer ! .............................................................................................. 82
Chapitre 8 Communiquez mieux..........................................................83
Votre russite passe par les autres ................................................................. 83
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir ................................................. 86
Votre enthousiasme est essentiel ................................................................... 88
Accordez une vraie valeur votre entourage .............................................. 90
Faites du service la base de votre succs ...................................................... 91
vous de jouer ! .............................................................................................. 92
Chapitre 9 laborez des plans..............................................................94
Apprenez faire des plans ............................................................................. 95
Respectez vos dsirs fondamentaux ............................................................. 97
Avancez par tapes .......................................................................................... 99
Acceptez les dtours..................................................................................... 101

4
2010 www.club-editeur-internet.com
Investissez en vous-mme ........................................................................... 102
vous de jouer ! ........................................................................................... 103
Chapitre 10 Le rflexe indispensable acqurir..................................105
Les dirents types de rponses ace a l`chec ........................................ 105
L`chec peut mener a l`amlioration .......................................................... 107
L`chec est principalement un tat d`esprit ............................................... 108
Sachez faire votre autocritique.................................................................... 110
vous de jouer ! ........................................................................................... 113
Chapitre 11 Incitez les autres agir pour vous....................................115
Soyez empathique ......................................................................................... 115
Apprenez rgler les difficults de faon humaine ................................. 117
Pensez a l`aenir ............................................................................................ 118
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir ....................................... 120
vous de jouer ! ........................................................................................... 122
Conclusion..............................................................................................124
Table des Matires.................................................................................127


Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
5
2010 www.club-editeur-internet.com
Introduction
ous avez choisi ce livre parmi les dizaines qui
fleurissent dans le domaine du dveloppement
personnel, et vous tes certainement en train de vous
demander en quoi celui-ci va vous apporter de
nouvelles informations dans la faon de dvelopper votre potentiel
et d`assouir os dsirs d`olution.
Qu`est-ce que cet ouvrage peut vous permettre de rellement
accomplir, sans vous dceoir comme ous l`aez peut-tre dj t
a la lecture d`autres guides censs ous mener sur la route du
succs ?
Lh bien, concretement, ce lire n`a pas pour objecti de ous
assner quantits d`arguments lous ou arelus destins a ous aire
croire n`importe quoi, et a ous promettre que otre situation a se
delopper ou s`amliorer du jour au lendemain, juste apres otre
lecture.
Non, cet ouvrage va dvelopper pour vous, en 11 points bien
prcis, tout ce qui est dj la marque reconnaissable des puissants
de ce monde, qu`ils aient connu le succes dans les aaires, dans les
arts, dans le show-business, dans le sport, etc.
La majorit des personnes qui ont su rendre leur vie riche,
panouissante et conforme leurs attentes, ne sont pas des
personnes chanceuses qui ont juste hrit une formidable
opportunit : ce sont des personnes qui ont su combiner les bonnes
convictions, les bonnes attitudes, les bonnes techniques et les
bonnes intentions, avec des penses orientes vers le succs.
Quelles que soient vos ambitions personnelles ou
professionnelles, vous trouverez dans ce guide tout ce qui vous sera
utile pour transformer durablement votre point de vue sur vous-
mme et sur les autres, et pour orienter otre ie ers l`objecti qui
est le vtre.
Les exemples pris s`intresseront tout particulierement a la
russite professionnelle qui est la proccupation majeure de la
plupart des personnes souhaitant apprendre dpasser leurs limites,
mais vous pouvez bien sr appliquer les conseils que je vais vous
donner dans tous les domaines de votre vie.
V
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
6
2010 www.club-editeur-internet.com
Les personnes ayant russi atteindre leurs objectifs ont
toutes en commun une caractristique, malgr leurs diffrences
initiales de nationalit, de mtier ou de couche sociale : elles
dpassent leurs limites.
Vous allez donc vous-mme dcouvrir dans ce livre comment
dpasser vos limites et apprendre vous fixer des objectifs que
ous aurez pour but d`atteindre, mais surtout de dpasser.
Pour cela, nous aborderons au fil de cet ouvrage toutes les
techniques et attitudes que vous devez dvelopper afin de prendre
le chemin de la russite.
Nous commencerons par dtailler l`importance de croire en
vous pour russir : en effet, comment russir si vous partez du
principe que cela n`est pas ait pour ous ?
Nous verrons ensuite comment retrouver ou dvelopper
rapidement la base de ce qui est ncessaire pour russir.
Nous verrons juste aprs que vous ne devez plus vous cacher
derrire quelque motif que ce soit pour justifier votre absence de
russite et comment vous sparer de ce frein.
Vous apprendrez ensuite dvelopper en vous des penses
uniquement posities et craties, orientes ers l`atteinte de os
objectifs et vers le succs.
Vous dcourirez les consquences posities de l`ambition,
comment la dvelopper et comment la cultiver dans le respect de
vos valeurs.
Nous continuerons en dtaillant l`importance d`un
environnement matris dans le domaine de la russite personnelle.
Je ous parlerai de l`impact des penses posities sur l`image,
et de l`extrme importance de votre image pour ceux qui vous
entourent.
Vous verrez ensuite comment vos attitudes personnelles, vis-
-vis de vous-mme et vis--vis des autres, ainsi que votre faon de
communiquer peuvent faire toute la diffrence.
Je vous montrerai le rflexe indispensable acqurir et vous
prouverai que vos checs ne sont que le tremplin de vos futurs
succs et que vous ne devez surtout pas leur tourner le dos en
refusant de les analyser.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
7
2010 www.club-editeur-internet.com
Vous dcouvrirez enfin que vous pouvez dcidment avoir
l`ame d`un che, ce qui se prsente comme un atout essentiel dans
votre chemin vers le succs.
Acceptez ds prsent que cet ouvrage va considrablement
modiier l`image que ous aiez jusqu`a aujourd`hui de ous-mme,
des autres et du monde en gnral. Vous devez ds maintenant
vous placer en position active, en ne vous contentant pas de lire ce
livre pour en attendre ensuite un miracle spontan.
Suivez les exemples, faites les exercices qui vous sont
proposs, testez les mthodes indiques au fil de votre lecture,
travaillez pour vous amliorer et montrez de la dtermination dans
votre dmarche. Vous avez choisi un livre qui consiste dpasser
vos limites, il est donc essentiel que vous vous y mettiez ds
maintenant, en dcidant une ois pour toutes qu`a partir
d`aujourd`hui, tout vous est possible.
Mais ne tardons plus et lanons-nous ds prsent dans
l`tude de ces principes qui sont la marque du succes des puissants,
et qui, dans quelques temps, seront sans aucun doute la vtre
galement !
Trs bonne lecture.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
8
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 1
Croire en vous est la base
de toute russite
n dit souvent que la foi peut dplacer des montagnes,
et c`est rai, au sens igur du terme bien sr.
Je ne parle pas ici de la foi dans un sens
ncessairement religieux, mais de la foi en tant que conviction
inbranlable, cheville au corps de celui qui la possde et qui ne
doute pas une seule seconde des ses possibilits et du potentiel du
monde qui s`ore a ses yeux.
Si votre foi est rellement prsente, si votre conviction est
forte, votre chemin vers la russite sera d`autant plus clair, et acile a
distinguer et emprunter.
Voyons ds prsent en quoi votre russite dpend
directement de la foi que vous placez en elle.
Qu'est-ce que la russite ?
La russite est souent assimile a une question d`argent, et
cela peut effectivement tre le cas pour vous ou pour des gens que
vous connaissez.
Mais plus encore que l`atteinte d`un certain nieau de ie sur le
plan inancier, la russite reprsente toute orme d`accomplissement
personnel et/ou professionnel important, pour la personne qui
progresse dans la vie.
Vous pouez connaitre la russite en bniciant d`une
promotion assortie d`une augmentation, ous pouez la connaitre
en lanant enin otre propre actiit d`entreprise de aon
indpendante, vous pouvez la connatre en parvenant acqurir
cette maison que vous dsiriez depuis si longtemps, vous pouvez la
connatre en obtenant la reconnaissance de professionnels, au
traers de l`obtention d`un noueau diplome - mme 40 ans, vous
pouez l`obtenir en suivant votre voie, et en choisissant de vivre
une totale reconversion professionnelle, etc.
O
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
9
2010 www.club-editeur-internet.com
Russir correspond une nouvelle forme de respect que vous
pouvez vous octroyer juste titre, un respect que les autres vous
portent galement, et qui vous permet de donner l`impression de
rayonner, mme de gnrer de l`admiration autour de ous, et un
besoin de la part des autres de vous considrer comme un modle.
La russite ous permet d`assouir os dsirs, d`accder a
l`panouissement et a la plnitude matrielle et spirituelle, en tant
satisfait de vos ralisations, tout en en sachant que vous les avez
mrites par le traail que ous aez accompli d`une aon ou d`une
autre.
La russite s`oppose a la mdiocrit et au manque de
dtermination dans l`atteinte de ses propres objectifs, et contient la
notion vitale et essentielle - pour une majorit d`tres humains -
qu`est l`accomplissement.
Vous connaissez certainement peu de gens autour de vous qui
ne ous ont pas dja dit au moins une ois qu`ils aaient envie de
russir : personne n`a oncierement enie d`tre un citoyen de
seconde classe, dont les rves ne sont jamais raliss.
Pourtant, vous connaissez en parallle certainement peu de
personnes qui ont rellement russi, dans le sens des exemples que
je vous ai donns un peu plus haut. La russite ne repose pas sur le
seul dsir commun, mais elle rpond galement une forme
d`intention personnelle, de dtermination orte et permanente.
Pourquoi la vraie russite ne concerne-t-elle pas plus de gens ?
Et bien, parce que, de faon gnrale, nous avons souvent
tendance a nous limiter des l`entre dans la ie adulte, en
considrant que seule une poigne d`lus peut prtendre se trouer
au sommet, et parce que nous nous trouvons mme un maximum
de justifications soi-disant capables d'expliquer nos checs
potentiels : nous manquons majoritairement d`ambition pour nous-
mmes.
Par exemple, et ceci est encore plus valable en priode de
rcession, ce sont les postes et les emplois de niveau bas ou moyen
qui sont le plus pris d`assaut par la masse des postulants, bien plus
que les postes haut placs, qui gnrent proportionnellement
beaucoup moins de candidatures : l`tre humain a trop souent un
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
10
2010 www.club-editeur-internet.com
rlexe d`autolimitation, qui consiste a n`enisager que ce qui lui
semble raisonnable et normatif.
Ne vous est-il jamais arri de ous dire ce poste n`est pas
pour moi`, je n`ai pas le nieau`, je n`y arrierai jamais` ou on
ne a pas me prendre au srieux` N`aez-vous jamais eu tendance
a renoncer d`emble, en ous disant au moins, comme a je ne
serai pas du, si je ne m`attends a rien par aance` ?
Comment convaincre le monde si vous tes vous-mme
rempli de doutes vis--vis de vous-mme ? Comment donner envie
aux autres de vous faire confiance, si vous avez manifestement si
peu la foi en vos propres capacits ?
Le doute est l'ennemi de la foi
Mme si une certaine dose d`humilit est ncessaire pour
avancer dans la vie, il ne faut pas la confondre avec le doute, qui lui,
est source de paralysie personnelle.
Douter vous amenera a un dsir subconscient d`chouer, a
vous donner des raisons pour ne pas russir, et justifier ensuite
vos checs en disant que vous vous doutiez de toute faon que
ous n`arrieriez pas a atteindre otre objecti.
Combien de personnes autour de vous ont dj justifi leurs
checs ou leur absence de russite en ous disant qu`ils doutaient de
toute aon d`y arrier, aant mme de se lancer ?
Douter vous fera en permanence chouer, tandis que croire
vous conduira la russite, car vous dvelopperez alors
instinctiement les attitudes et comportements d`un gagnant.
Vous pouvez choisir de vous donner un modle de russite,
une personne qui reprsente pour vous ce que vous voulez devenir,
mais ne doutez jamais par ailleurs de otre capacit a l`galer, voire
la dpasser, car vous prendriez malheureusement alors la posture
d`un suieur, ce qui ous ne poussera jamais a aller plus loin que la
limite que vous aurez fixe.
Considrez que les doutes que vous avez vis--vis de vous-
mme, de vos capacits, de vos aptitudes accomplir telle ou telle
chose, sont directement perceptibles par votre entourage, vos
collgues, votre patron, vos clients, vos investisseurs, etc.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
11
2010 www.club-editeur-internet.com
Avez-vous dj vu un client acheter un produit un vendeur
qui a tout particulirement l`air de se demander ce qu`il ait la, et qui
n`a pas l`air conaincu par son propre discours ?
Ces doutes seront instinctiement partags, et c`est bien
naturel : comment miser sur ous si ous n`tes pas prt a le aire
vous-mme ?
Inversez ce processus, en dveloppant une vraie foi en vous et
en ce que ous tes capable d`obtenir, reusez la mdiocrit et la
place normalise que la socit vous a conditionn remplir trs
tt.
Arrtez de vous donner de fausses raisons de stagner dans un
emploi ou une vie qui ne correspondent pas vos attentes, ne
doutez plus de otre capacit a aller de l`aant, et aancez raiment.
Les penses positives vous mnent loin
Vous connaissez bien sr le principe du verre demi vide ou
demi plein : selon la faon que ous aurez d`obserer une situation
donne, elle pourra vous paratre encourageante ou dprimante,
stimulante ou dsolante.
Le point de vue que vous adoptez au quotidien est
dterminant pour votre aptitude russir dans la vie ou pas : il
s`autoalimente, et vous pousse de plus en plus loin sur la voie que
vous avez choisie.
Je m`explique : prenons l`exemple typique d`une journe de
travail qui dbute de faon plutt banale, mais un jour o vous avez
le sentiment que otre moral n`est pas particulierement enjou.
Si vous choisissez la voie de la morosit et des penses
ngaties, ous aurez tendance a ous dire cette journe n`est pas
gniale`, et a ragir comme tel : vous ne serez pas de trs bonne
compagnie, vous manquerez de dynamisme, vous effectuerez un
traail sans doute tout juste correct, si ce n`est mauais, et ous
ous laisserez aller a des penses dprimantes, dans l`attente de la
fin de votre journe.
Si vous dcidez par contre de choisir la voie de la bonne
humeur et des penses positives, vous aurez plutt tendance vous
dire cette journe me semble prometteuse`, et a aoir un
comportement en adquation : vous serez source de bonne humeur
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
12
2010 www.club-editeur-internet.com
pour vos collgues, vous aurez des ides cratives, vous serez
efficace dans votre travail, et vous montrerez de l`nergie toute la
journe, sans sureiller otre montre pour oir combien d`heures il
vous reste faire.
Ces 2 acettes d`une mme situation de dpart sont alables
d`une aon gnrale dans otre ie : vous aurez toujours le choix
entre tre la victime de vos penses ngatives, ou le matre de vos
penses positives.
Laissez-vous gagner par les 1
res
, et vous resterez coinc dans
une existence insatisfaisante o vous jouerez un rle passif et
inexistant.
Prenez le contrle des secondes, et vous serez alors
vritablement aux commandes des opportunits qui se prsenteront
naturellement vous.
Les penses positives et la volont de voir comment tirer parti
d`une situation banale - voire peu rjouissante la base - sont les
cls de l`acces a la russite.
Personne n`a jamais atteint d`objecti majeur dans sa ie en
restant se lamenter ou attendre que quelque chose de positif lui
tombe directement dans les bras : attirez les bonnes opportunits
par un mode de penses optimiste, ouvert, et tourn vers l`aenir.
Apprenez observer les autres
Qui peut ous apprendre a russir, si ce n`est une personne
qui a elle-mme russi dans la vie ?
Vous aez la chance d`tre entour d`une multitude de
proches, de collgues, de connaissances, etc. qui peuvent devenir
source d`inspiration et ous apprendre les bonnes attitudes a aoir
et les comportements rejeter.
Sans mme parler de cours de coaching, sans mme poser de
questions directes aux gens que vous ctoyez, apprenez simplement
observer ceux qui vous entourent.
Qui parmi eux a russi et qui parmi eux a chou ? Qui a
atteint des objectifs de vie similaires aux vtres, et qui a le type de
quotidien dont vous ne voulez absolument pas ? Qui a su raliser
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
13
2010 www.club-editeur-internet.com
ses rves, et qui continue raconter que les rves sont par essence
irralisables ?
Regardez, coutez, observez les comportements des uns et des
autres, et dcidez que vous voulez vritablement faire partie du
1
er
groupe, celui des gagnants, celui des personnes qui font de leur
vie un vritable challenge, et refusent de sombrer dans la
mdiocrit.
Notez ce que les personnes qui russissent ont en commun, et
analysez vos propres comportements en comparaison : que font-ils
que vous ne faites pas, que disent-ils que vous ne dites jamais, et
comment considrent-ils le monde, les checs, les russites, etc. ?
Vous devez absolument apprendre tudier cet incroyable et
norme laboratoire humain qu`est otre entourage, et tirer parti de
votre analyse pour dterminer ce que vous devez personnellement
amliorer chez vous pour rejoindre le groupe des personnes qui
russissent.
Ce travail se fait sans peine, et est une tape essentielle dans
votre processus de changement personnel : vous devez absolument
dcouvrir ce qui fait la diffrence pour le moment entre vous et
ceux qui russissent, afin de combler cet cart en travaillant sur vos
lacunes comportementales.
Vous n`tes ni moins intelligent, ni moins apte qu`un autre :
ous n`tes simplement encore pas capable d'utiliser pleinement
votre potentiel gagnant et d'aller plus loin afin de dpasser vos
limites.
Il est temps que vous vous mettiez srieusement au travail, en
dterminant ce que vous voulez, quand vous le voulez, et comment
ous allez l`obtenir ,et non pas si ous allez l`obtenir !)
vous de jouer !
Nous venons de voir les bases de la foi personnelle comme
source incontournable et essentielle de la russite.
Parce que personne ne peut vous forcer progresser, mais que
cette dmarche doit toujours se faire votre initiative, commencez
donc votre mise en route vers le succs en travaillant sur les points
suivants :
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
14
2010 www.club-editeur-internet.com
lormulez toujours os projets et os intentions de aon
positive, comme par exemple :
Je ais obtenir un rsultat`, et non pas je ais tenter d`y
arrier`
Ce projet est un challenge excitant`, et non pas ce projet
me semble diicilement ralisable`
Je suis capable de traailler pour atteindre mon objecti`, et
non pas je ne suis pas a la hauteur pour atteindre mon
objecti`
Je dois montrer a mon patron qu`il peut compter sur moi`,
et non pas mon patron a raison d`hsiter a me conier ce
dossier`
Cette remise en perspective de votre faon de voir la vie est un
incontournable, et vous devez absolument apprendre la mettre en
pratique au quotidien, tant dans votre vie professionnelle que
personnelle.
Cela ne vous semblera peut-tre pas trs naturel dans un
premier temps, mais ous prendrez rapidement l`habitude de
raisonner en termes de succes potentiels, et non d`checs a enir.
N`oubliez pas que cet tat d`esprit est contagieux, et que
l`optimisme que ous dgagerez dans otre aon d`enisager les
choses ne fera que se rpandre autour de vous, en renforant la
confiance que les autres vous porteront !
N`utilisez pas d`expressions pjoraties ou dalorisantes
pour parler de vous-mme et prenez l`habitude, chaque ois que
vous effectuez votre autocritique, de faire suivre une pense
ngatie d`une pense positie. Par exemple :
Dites je n`ai pas encore toutes les inormations en ma
possession pour tre vraiment comptitif dans ce domaine`, et
non pas je ne suis pas capable de prendre ce domaine en
charge`
Dites je dois mettre mes aaires en ordre pour tre
raiment eicace a l`aenir`, et non pas je me sens
compltement dbord, et je pense que je ne suis pas la
hauteur`
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
15
2010 www.club-editeur-internet.com
Dites je ais me serir de ce que je iens de rater pour ne
pas rpter mes erreurs la prochaine ois`, et non mon chec
proue que je suis un incapable`
Dites je n`ai pas t comptiti sur ce dossier, mais j`ai su
resserrer les liens dans mon quipe`
Retenez que l`autocritique est une tres bonne chose car elle
vous vite de vous reposer sur vos lauriers ou de rpter en
permanence les mmes erreurs, mais elle doit avant tout tre source
de dynamisme et d`inspiration.
Si vous passez trop de temps vous appesantir sur vos checs
ou vos lacunes, vous perdrez un temps prcieux qui vous serait
pourtant utile pour ous remettre dans l`action.
Faites rgulirement le bilan de vos actions, choisissez des
points prcis d`amlioration, et remettez-vous rapidement au travail,
en tant persuad d`aboutir cette ois aorablement.
laites sur un papier la liste d`une dizaine de proches ou de
personnes que vous ctoyez suffisamment pour pouvoir tudier de
prs leur fonctionnement personnel, et procdez de la faon
suivante :
Notez dans 2 colonnes spares les personnes qui ous
serent spontanment de modeles, et celles a qui ous n`aez
pas envie de ressembler.
Pour chacune de ces personnes, notez ce qui ous semble
caractristique de leurs comportements, de leurs attitudes, de
leurs valeurs, de leurs russites, etc.
Regardez dans chaque colonne les caractristiques que
chaque groupe partage majoritairement.
lixez-vous comme objectif de reproduire le plus souvent
possible les caractristiques de votre groupe modle, tout en
vitant celles du groupe auquel vous ne voulez pas ressembler.
Cet exercice a pour but de vous permettre de poser par crit
ce que saez en gnral dja intuitiement, mais que ous n`utilisez
pas, par manque de structuration.
Prenez des modeles d`abord simples pour commencer, en
vous attachant des attitudes du quotidien, puis choisissez des
modles de plus en plus ambitieux, en vous attachant reproduire
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
16
2010 www.club-editeur-internet.com
ce qu`ils ont de mieux, et en ous ixant mme comme objecti
d`aller plus loin !
Lorsque vous serez persuad que la croyance sincre en vos
possibilits est la base de votre russite venir, vous pourrez
aborder le 2
e
chapitre de cet ouvrage, qui porte sur la confiance
personnelle et la meilleure faon d'utiliser ses peurs pour russir.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
17
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 2
Utilisez la peur pour mieux russir
ous savez maintenant quels sont les lments de base
qui ous ameneront a la russite, et que rien n`est
possible si otre philosophie est celle de quelqu`un qui
estime que les autres russissent par chance ou parce
qu`ils sont beaucoup plus intelligents que ous.
Vous avez choisi des personnes autour de vous qui peuvent
vous servir de modles de russite, et vous avez compris
l`importance de la pense positie pour toute personne qui dsire
aller loin.
Il ous aut encore comprendre l`importance de la coniance
personnelle, et apprendre les techniques ncessaires pour pouvoir
vous accorder durablement cette confiance, sans succomber
toutes les peurs qui vous paralysent peut-tre depuis longtemps.
C`est ce que nous allons voir immdiatement, en parlant un
peu de psychologie...
Le pouvoir de la peur
Nous avons tous eu peur un jour : vous, moi, votre entourage,
les personnes connues et qui ont russi, etc.
La peur est un sentiment naturel au mme titre que la colre,
la jalousie, l`amour, la haine, et j`en passe ! Elle ne doit pas tre
ignore, car elle existe en nous a l`origine pour nous protger. La
peur est un sentiment instincti qui permet a l`tre humain de uir
devant le danger, et de se prserver dans les situations critiques, de
la mme faon que la douleur est un signal du corps qui nous alerte
lorsqu`il risque d`tre endommag.
Vous pouez aoir peur lors d`un accident, d`une agression,
d`un nement impru auquel ous deez aire ace sans ous y
tre prpar une seule seconde, de la mise en danger d`une
personne laquelle vous tenez, etc. Et cette peur peut alors tre
otre meilleur atout, grace a l`adrnaline qui se rpand en ous et
vous donne des armes pour vous dfendre et prendre des dcisions
difficiles ou extrmes.
V
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
18
2010 www.club-editeur-internet.com
C`est ainsi qu`on a dja u des personnes, pourtant enahies
par la peur, avoir des attitudes courageuses voire hroques, alors
que de leur propre aveu, elles auraient t incapables de se
comporter de la mme faon en temps normal.
Cette peur instantane est donc une chose naturelle, est
souent salutaire, et il n`est pas question ici que ous essayiez de
ous en sparer. Mais la peur se prsente sous d`autres ormes
galement, bien diffrentes, qui peuvent tre source de paralysie
personnelle et qui reposent le plus souvent sur un absolu manque
de confiance en vous-mme et sur une vision amoindrie de votre
personne.
Les peurs destructrices sont celles qui, bien que totalement
relles pour celui qui les vit, trouvent leur source dans
l`imagination : il n`est pas recommand de tenter de les diminuer en
s`en moquant, mais bien de les aronter pour en comprendre
l`origine et la aon de les aronter.
Il s`agit alors d`une toute autre question que la peur en
raction un vnement qui la justifie, et il est important que vous
compreniez comment faire face, et comment changer, pour ne pas
vivre dans la peur au quotidien.
Les peurs qui dtruisent votre quotidien
Si vous avez dj connu la peur en situation de danger, vous
avez galement et certainement dj expriment la peur - et peut-
tre mme la panique - en situation de stress quotidien.
Avez-vous dj eu la sensation de perdre tous vos moyens
l`cole parce que ous deiez enir au tableau rciter un poeme
devant une classe de camarades qui vous semblaient soudain tous
hostiles ?
Avez-ous dja eu les mains moites a l`ide de prendre la
parole devant un groupe de collgues ou devant votre patron, en
ayant l`impression que ous ne saiez plus rien de ce que ous tiez
cens dire, et que vous ne seriez que capable de bafouiller
lamentablement ?
Avez-vous dj eu peur de vous imposer dans une file
d`attente, alors que 3 personnes iennent de ous piquer la place le
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
19
2010 www.club-editeur-internet.com
plus innocemment du monde, en comptant sur vos bonnes
manires et votre absence de riposte ?
Avez-ous peur de l`eau, des abeilles, des hauteurs, des
espaces clos, des zones trop peuples, du regard des autres, etc. ?
Toutes ces peurs existent et sont reconnues par la mdecine pour la
plupart, et mme si elles semblent irrationnelles aux yeux d`une
personne qui n`en est pas ictime, elles sont bien relles, et ne
doivent pas tre traites la lgre, car elles paralysent la personne
qui en soure, l`empchent d`tre aux commandes de sa ie, et
donc de russir dans ce qu`elle entreprend.
Je ne me permettrai pas ici de vous donner des modes de
rsolution pour des maladies srieuses, comme la claustrophobie ou
l`agoraphobie, pour lesquelles otre mdecin reste otre unique
source de conseils, mais je tiens vous parler de peurs plus simples
et plus anodines, qui peuent saper otre quotidien tout en n`tant
pas graves au point de ncessiter un traitement mdical.
Si je reprends l`exemple de la ile d`attente pris un peu plus
haut, une personne me ient immdiatement a l`esprit : ma propre
mere, qui a pass 25 ans de sa ie d`adulte a se aire passer deant
sans rien dire, en passant de la simple politesse de base initiale la
soumission finale la plus systmatique, et en rongeant
silencieusement son frein.
Enfant puis adolescent, je me contentais de lui demander
pourquoi elle ne ragissait pas face aux indlicats, et sa seule
rponse tait je ne ais pas d`esclandre, car j`ai peur de ce que les
autres personnes pourraient penser de moi`. Intrieurement, je me
disais qu`ils deaient surtout penser qu`elle tait bien aible, mais je
gardais a pour moi, sans interenir car j`tais encore un peu jeune
pour a... Chaque fois que nous revenions de courses, je savais
qu`elle s`en oulait mortellement et qu`elle se taxait de aiblesse,
tout en adoptant un comportement de plus en plus timor face aux
situations de confrontations au quotidien.
Jusqu`au jour ou, l`accompagnant au supermarch, j`ai t
tmoin d`une nouelle scene de dpassement a la caisse, de la part
d`une personne qui tentait de se cacher derrire la masse de gens
qui taient prsents ce jour-l dans le magasin bond, et qui
proitait d`un changement de ile de derniere minute pour gagner
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
20
2010 www.club-editeur-internet.com
un prcieux quart d`heure d`attente. Vous aez certainement dja
assist ce type de tentative vous-mme...
J`aais alors 19 ans, j`tais adulte, et je n`ai pas support de
oir ma mere se aire dpasser et ignorer une ois de plus. J`ai pris la
personne par le bras, j`ai dit suisamment ort pour que les
personnes proches puissent nous entendre : Lxcusez-moi
monsieur mais je crois que ous aez di de la ile d`attente de
otre caisse`, et je l`ai gentiment mais ermement rorient dans la
bonne direction.
Ma mre tait rouge de confusion, mais a soudain ralis que
l`autre tait encore plus embarrass qu`elle, qu`il n`osait rien dire,
mais que surtout toutes les autres personnes prsentes - qui avaient
certainement d subir cela au moins une fois aussi - nous
montraient des signes maniestes de soutien et d`approbation !
Ma mre a tout d`un coup ralis la acilit de l`opration de
recadrage de l`indlicat, mais a surtout compris qu`elle se aisait
dpasser depuis 25 ans sur la base d`une peur irrationnelle, qui tait
le regard et l`opinion des autres, peur qu`elle aait elle-mme cre
et alimente sans aucune raison logique et valable.
Ma mere ne s`est plus jamais laiss dpasser apres cet pisode,
et je l`ai mme surprise en train d`aider une autre personne ictime
du mme type de tentative !
Je vous raconte cette histoire, qui, mme si elle ne concerne
pas une peur dramatique en soi, illustre parfaitement de quelle
manire vous pouvez vous retrouver enferm dans un schma qui
ous emprisonne et qui bride en ous toute ellit d`aller de
l`aant.
Vous pouvez vous retrouver prisonnier de ce mme type de
peur paralysante si ous n`tes par exemple jamais capable de
donner votre point de vue en public.
Vos peurs sont en gnral d`ordre psychologique et doient
tre traites en tant que maladies de l`esprit, tout aussi bnignes
qu`elles puissent tre, de la mme faon que vous allez chez le
mdecin en cas de grippe.
Concrtement, quelles sont les actions que vous pouvez mener
pour dominer vos peurs et les liminer petit petit ?
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
21
2010 www.club-editeur-internet.com
Comment combattre vos peurs ?
Il est important que vous compreniez que la confiance en soi
est rarement inne : elle est le plus souent le produit d`une
mthode, d`un apprentissage lors du passage a la ie adulte, et est
donc heureusement une qualit que vous pouvez toujours acqurir
aec de l`entrainement, en traitant vos peurs une une, par des
petits gestes ou des attitudes simples pour commencer.
Notez que l`inaction entretient os peurs : si je reprends
l`anecdote concernant ma mere, il est ident qu`elle a entretenu
une peur minime la base, en restant englue dans le seul
comportement qu`elle connaissait et qu`elle se sentait donc capable
de reproduire chaque fois sans prendre de risque, savoir
l`inaction.
L`imagination qui entretient os peurs a besoin d`une preue
contraire qui soit concrte, d`une raison de ne plus aoir peur, et
ous deez donc accepter de passer a l`action pour sortir de ce
cercle vicieux. Jetez-ous a l`eau en exprimentant les simples
techniques qui suivent.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
22
2010 www.club-editeur-internet.com

Type de peur Solution
Vous aez peur d`chouer a un test ou a un
examen
Refusez en vous-mme de penser a l`objecti inal, a
saoir l`examen, et utilisez le temps que ous passez a
vous tourmenter pour rviser encore plus,
entuellement aec l`aide d`un proche.
Vous aez peur d`un rsultat ou d`une
annonce qui ne dpend pas de vous.
lorcez otre cereau a dcrocher` completement du
sujet qui ous obsede en l`occupant a l`aide d`actiits
prenantes n`ayant rien a oir : bricolez dans votre
maison, repeignez une pice, lancez-vous dans le tri de
votre grenier, faites le mnage dans votre bibliothque,
etc. Tout ce qui mobilisera votre esprit et qui vous
permettra de vous reconcentrer sur autre chose est bon
tester.
Vous aez peur de l`image que ous donnez
aux autres.
Changez de look et consacrez du temps cette
transformation : allez chez le coiffeur, faites quelques
boutiques, faites-vous conseiller pour trouver un
noueau style dans lequel ous ous sentez a l`aise et a
votre avantage.
Vous avez peur des autres et vous vous
sentez faible face eux.
Commencez par penser qu`ils ont leurs propres peurs
qui sont peut-tre pires que les otres. N`hsitez pas a
admettre votre peur devant eux en utilisant un peu
d`humour. Une ois cette peur admise et exprime, elle
vous semblera beaucoup plus anodine puisque vous
n`aurez plus a ire dans l`angoisse qu`elle soit
dcouverte.
Vous aez peur de l`opinion des autres. Acceptez qu`il est acile de critiquer et que receoir une
critique, surtout quand elle est gratuite, est plus le reflet
de l`esprit troit des autres, que de votre propre
dicience. Aucune ide n`a jamais t ormule sans
recevoir de critiques en retour, et vous devez accepter ce
postulat ds maintenant. Se faire critiquer est la marque
d`un esprit crati, et c`est bien le but que ous isez.
Vous avez peur de prendre une dcision
importante.
Fixez-vous un temps dtermin et limit, et utilisez ce
temps pour analyser tous les aspects de cette dcision.
Une fois la dcision prise, refusez de revenir en arrire,
et faites confiance votre instinct initial.

Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
23
2010 www.club-editeur-internet.com
De aon gnrale, ne restez jamais dans l`hsitation quand
vous ressentez une peur face une situation donne : l`hsitation et
l`inaction nourrissent la peur, transorment ses causes en antasme,
et la rendent de plus en plus difficile affronter.
Restez dans l`action et otre peur restera abordable et
contrlable.
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance
Le manque de confiance que vous prouvez repose le plus
souvent sur une mmoire mal employe. Votre mmoire est, en
effet, la banque de tous vos souvenirs, positifs et ngatifs, et
fonctionne un peu comme un baromtre pour votre esprit.
Si vous avez pass votre vie vous appesantir lourdement sur
vos checs, en les stockant comme autant de souvenirs dans votre
mmoire, tout en donnant peu d`importance aux penses positives,
il y a de fortes chances que votre baromtre personnel penche
fortement vers un absolu manque de confiance envers vous-mme.
Prenez donc le temps d`tudier des maintenant tous les
souvenirs significatifs que vous avez de vous-mme depuis l`cole
primaire afin de mieux comprendre ce que votre mmoire retient de
votre parcours. Quels sont les incidents, vnements, rencontres et
commentaires votre gard que vous avez retenus ?
Votre cereau s`est-il arrt aux moqueries de vos camarades
de classe, votre redoublement de 5
e
, vos mauvaises notes en
histoire, une altercation avec un professeur de lyce, un rejet de
la part de la personne dont vous tiez amoureux en terminale, une
mauvaise mention au bac, ou un chec lors de votre 1
re
recherche
d`emploi ?
Ou au contraire, a-t-il stock les souvenirs de votre superbe
prestation dans la pice de thtre que vous avez joue en 3
e
, les
flicitations de votre professeur de philosophie en 1
re
, vos rsultats
brillants la fac, ou votre 1
re
promotion interne a l`age de seulement
23 ans ?
Selon la prsence majoritaire de tel ou tel type de souvenirs,
votre perception gnrale de vous-mme est considrablement
diffrente, et il vous appartient donc de remodeler le poids de vos
souvenirs afin de rtablir un quilibre en faveur de la confiance.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
24
2010 www.club-editeur-internet.com
Je ne vous parle pas de vous fabriquer de faux souvenirs
positifs, bien sr, mais de plutt apprendre dposer uniquement
des penses posities dans otre cereau pour qu`il abrique plus de
souvenirs positifs que ngatifs, et laisser les penses ngatives
s`anouir petit a petit dans le pass.
Si vous passez votre vie entretenir votre propre muse
d`checs, en ressassant en permanence tout ce qui ne s`est pas pass
dans votre vie comme vous l`auriez oulu, ous ne sortirez jamais
d`une ision morose et dprimante de ous-mme, dans laquelle
vous vous percevrez naturellement comme un rat ou un incapable.
Ln aisant en sorte d`augmenter otre capital de souenirs,
prouvant que vous avez dj russi accomplir des choses dans la
vie, que vous avez dj connu des succs, vous vous donnez toutes
les chances d`aoir un barometre personnel tourn ers la
confiance.
Des aujourd`hui, prenez donc cette nouelle habitude de
penser longuement vos succs, de faon les transformer en
souenirs, et prenez galement l`habitude de ne pas rlchir a os
checs plus longtemps que ncessaire, de faon ne pas les
transformer en souvenirs significatifs.
Grez votre peur des autres
La peur des autres et le sentiment que l`on est orcment
infrieur ceux qui nous entourent est une raction courante chez
les personnes dont le capital de coniance personnelle n`est pas
assez lev.
Vous faites peut-tre partie de ces personnes qui sont
tellement angoisses a l`ide d`tre juges ou d`tre mal considres,
qu`elles ne se montrent elles-mmes presque aucun respect et
n`osent plus ormuler leurs propres attentes, ce qui les rend de fait
souvent moins respectables.
Prenons l`exemple de 2 candidats a un mme poste dans une
entreprise, qui se prsentent devant le recruteur avec un CV et des
comptences techniques similaires ne pouvant les dpartager.
L`un des candidats semble dsespr et donne l`impression
que cette embauche est son dernier espoir : il ne pose aucune
condition, n`ose pas poser de questions, semble prt a accepter
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
25
2010 www.club-editeur-internet.com
n`importe quelle onction ou tache dans l`entreprise, et ne met en
aant aucune iert personnelle deant le recruteur. D`un point de
ue extrieur, il donne l`impression de mendier.
L`autre candidat est dtendu, il explique qu`il a reu plusieurs
propositions mais que cette entreprise l`attire plus que les autres, il
parle autant que le recruteur, pose des questions pratiques, a des
prtentions salariales claires, et montre un respect certain vis--vis
de lui-mme. D`un point de ue extrieur, il donne enie de lui
confier du travail.
Comprenez-ous l`importance du respect personnel, et de la
place que doit occuper l`autre dans otre esprit ? Mme si les
2 candidats de l`exemple doient tous 2 montrer du respect au
recruteur, l`un le ait aux dpens de lui-mme, alors que l`autre le
fait en tenant compte de lui-mme, ce qui est radicalement
diffrent.
Il est indispensable que vous appreniez replacer les autres
leur juste place, en ne leur accordant pas plus d`importance que
vous ne vous en accordez. Vous devez cultiver le compromis et la
juste perspectie en pensant en permanence untel est important,
mais je suis aussi important que lui`.
Ne croyez pas une seule seconde que la soumission et l`oubli
de vous-mme vous seront de toute faon utiles sur le long terme :
si quelques personnes peuent apprcier d`aoir sous la main
quelqu`un qui se plie a leurs 4 olonts, une majorit prere une
personne autonome, capable d`aoir son propre mode de rflexion,
qui sait ce qu`elle eut et ce qu`elle peut, et qui traaillera en
consquence.
N`oubliez jamais que l`autre en ace de ous est certainement
rempli de peurs ou de doutes galement, et que seul un vrai respect
rciproque peut vous permettre d`aancer tous les 2. En ayant
vous-mme cette attitude de confiance personnelle et cette
ouverture tourne vers lui, vous le soulagerez mme peut-tre en lui
montrant l`exemple !
Dans le mme ordre d`ide, si ous essuyez la colere injustiie
de quelqu`un, ne rentrez pas dans le jeu de l`escalade en ous
mettant au diapason de ses sentiments ngatifs, par peur de passer
pour un faible. Au contraire, ne montrez pas les dents pour rien, et
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
26
2010 www.club-editeur-internet.com
apprenez faire la diffrence entre une colre dont vous tes la
cause et une colre dont vous tes juste le rceptacle.
Si vous en tes la cause, parlez calmement et demandez des
explications factuelles, sans vous montrer infrieur ou soumis, et si
ous en tes simplement le rceptacle, laissez passer l`orage en
restant zen, car vous marquerez en plus un point vis--is de l`autre,
qui une fois calm reconnatra votre matrise personnelle.
Vos actions conditionnent les motions que vous en retirez :
agissez avec faiblesse et vous vous sentirez faible, faites preuve de
gestes assurs et ous ressentirez une nouelle orme d`assurance.
De la mme aon qu`on apprcie encore plus le succes une
ois qu`on y a got, ous ne pourrez apprcier totalement le plaisir
de l`assurance que lorsque ous aurez expriment par ous-mme
au moins une fois les comportements associs qui vont avec : des
poignes de mains franches, des regards directs vers les autres, un
corps redress qui ne tente pas de se dissimuler, etc.
Ne bradez pas l`espace qui est le otre, ne dpensez pas toute
votre nergie essayer de ne pas vous faire remarquer par les autres
en pensant que c`est ce que ous aez de mieux a aire.
Retenez que les autres ont autant de failles que vous, autant de
raisons personnelles d`tre inquiets, mme si elles sont direntes,
et que ous n`aez aucune raison alable de ous sentir moins
intelligent, moins comptent, moins adapt ou moins lgitime
qu`eux. Le tout est de ne pas les pousser a le croire, eux, en leur
envoyant des signaux qui leur prouvent tort que vous tes tout
cela !
vous de jouer !
Afin de travailler concrtement sur votre assurance
personnelle, je ous propose de mettre en pratique des aujourd`hui
les points que nous enons d`aborder.
Les exercices suivants se pratiquent facilement dans votre
quotidien personnel et/ou professionnel :
Asseyez-vous devant
Lors de vos runions, sminaires, formations, colloques, etc. et
dans toute occasion ou ous aites partie d`un auditoire important,
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
27
2010 www.club-editeur-internet.com
faites en sorte de choisir une place au 1
er
rang, ou proche de
l`orateur, ce qui est en gnral le rflexe de peu de personnes, une
majorit ayant tendance vouloir se dissimuler dans la masse, par
peur d`attirer une attention potentiellement ngatie sur elles.
Vous enverrez ainsi un message inconscient ceux qui vous
entourent, indiquant que vous tes sr de vous, prt tre interrog
- puisque plus isible par l`orateur - et que ous n`prouez pas le
besoin de vous cacher.
Ayez une demarche plus rapide
Lorsque vous vous dplacez dans la rue, votre dmarche est
pour les autres un signal inconscient quant votre posture face la
ie. Si ous marchez tres lentement, ous donnerez l`impression
d`tre sans olont ou abattu ; si vous marchez de faon moyenne,
ous donnerez l`impression de ouloir ous ondre dans la norme,
mais si vous marchez vite (avec un port de tte adapt bien sr !),
ous donnerez l`impression d`tre une personne qui a des buts, qui
les poursuit et qui sait qu`elle a russir.
Adopter une dmarche rapide vous aidera vous convaincre
vous-mme que vous dgagez une image plus assure, et cela vous
permettra d`accder de ait a cette assurance.
Relevez la tte, tenez-vous droit et marchez plus vite, vous
serez surpris du pouvoir de cette simple technique sur votre
perception de vous-mme !

Regardez les gens dans les yeux
Un regard uyant peut tre peru, selon l`inconscient de otre
interlocuteur, comme une preuve de faiblesse, une grande timidit,
un aveu de culpabilit, une indication de dsintrt pour lui, etc.,
mais en tout cas, jamais comme une preue d`assurance ranche et
directe.
Ne perdez donc plus de temps regarder par la fentre ou
scruter le plafond mais plongez plutt votre regard dans celui des
autres lorsque vous leur parlez. Vous vous sentirez immdiatement
prsent dans l`change, beaucoup plus lgitime et respectable par
votre interlocuteur.

Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
28
2010 www.club-editeur-internet.com
Souriez en toutes circonstances
Le sourire a un pouvoir indniable de connexion aux autres, et
donne immdiatement l`impression a celui qui ous regarde que
vous tes sans complexes : si ous souriez, c`est que ous aez des
raisons de le faire, et si vous aez des raisons de sourire, c`est que
vous prouvez de la satisfaction personnelle.
L`absence permanente de sourire, en plus de donner la
sensation que vous tes une personne potentiellement morose, vous
place dans la position d`une personne qui n`a pas de raison
d`prouer de la satisaction, et pousse inconsciemment otre
interlocuteur avoir la mme attitude, donc ne pas tre satisfait de
votre prsence face lui.
Apprenez donc sourire trs souvent, de faon chaleureuse et
complice, car cela vous permettra de vous sentir connect aux
autres, tout en receant d`autres sourires en change, ce qui est
naturellement bon pour votre assurance.
Parlez sans complexes
Si vous passez votre temps garder pour vous vos analyses
pourtant fines, ou vos commentaires constructis, par peur d`aoir
l`air bte, cet exercice est pour ous, car la prise de parole en public
est la marque des personnes qui sont sres que ce qu`elles ont a dire
est valable.
Mme si ous essuyez des critiques, n`oubliez jamais que pour
une personne qui n`est pas d`accord aec ous, une autre le sera
certainement, et que l`important n`est pas ncessairement de aire
l`unanimit, mais plutot d`aoir quelque chose a dire, ce qui est loin
d`tre le cas de tout le monde !
Ne vous censurez donc plus et promettez-vous de prendre la
parole a chaque occasion, qu`il s`agisse d`un commentaire, d`une
question, d`un conseil, etc. Chaque ois que ous prendrez la parole,
otre assurance croitra jusqu`a ce que ous dcouriez un jour que
les autres se tournent naturellement vers vous pour recueillir votre
avis lors des runions !
Lorsque vous aurez bien assimil ce chapitre et que vous aurez
pratiqu a plusieurs reprises les exercices d`aide a la reprise
d`assurance personnelle, ous pourrez passer au chapitre suivant,
qui traite des justiications si aciles a utiliser pour expliquer l`chec !
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
29
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 3
La justification, le grand frein
ai parl un peu plus haut des personnes qui, afin de
justifier leur manque de confiance en leurs propres
capacits et leur diicult a aire preue d`assurance,
utilisent tout un tas de justifications pour expliquer leurs
checs.
Vous avez certainement dj entendu bon nombre de
personnes ous dire si je n`ai pas pu aoir la promotion que
j`esprais, c`est a cause de mon age`, ou je suis trop ieux pour
remettre mon existence en question`, ou encore je n`ai jamais
vraiment eu de chance dans la vie, les opportunits ne se sont pas
prsentes a moi`.
Cette manire de se justifier est trs frquente chez les
personnes qui manquent de confiance, de foi, de conviction et
d`assurance, et sert a iter d`aronter la ralit de leur situation qui
peut paratre, si on la considre de faon brutale, comme un ratage.
Cet alibi est le plus souvent recherch de faon consciente par
les personnes qui sont en situation d`chec, lorsqu`elles se disent
qu`elles ont deoir sauer la ace, et peut aire partie de la liste qui
suit : la malchance, l`age, les autres, la amille, l`ducation, la
conjoncture, le mauvais moment, la sant, le malheur, etc.
Toute personne qui utilise cette tactique` avec pour but de
justiier un chec, a ensuite l`assimiler inconsciemment jusqu`a
arrier a s`en persuader intimement. Llle pourra ensuite s`y
rapporter tant qu`elle n`arontera pas cet chec pour le transformer
en russite future.
Cette recherche de justifications diverses peut tre considre
comme un vrai handicap, dans le sens o elle a tendance
s`aggraer aec le temps et a se propager dans tous les domaines de
votre vie. Vous devez la traiter de faon concrte, en modifiant
otre aon d`aborder os checs et en acceptant d`en prendre la
responsabilit, sans que cela ne ous empche d`aancer non plus.
Si vous avez le sentiment de cacher votre manque de succs
derrire des justifications permanentes, ou si vous connaissez tout
simplement d'autres personnes dans votre entourage qui le font, il
J`
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
30
2010 www.club-editeur-internet.com
est important que vous connaissiez les grandes catgories qui les
regroupent le plus souvent : l`intelligence, la sant, l`age et la
chance.
Voyons comment vous pouvez les reprer et vous en
prmunir.
Se justifier par rapport son intelligence
Avez-ous dja entendu des gens ous dire il aut raiment
tre intelligent pour russir dans ce milieu` ?
Cette phrase relativement floue et implicite permet depuis bien
longtemps a des millions de personnes de manquer d`ambition en
ayant l`impression de aire preue d`humilit plus que de aiblesse.
Cette forme de justification est en gnrale la moins utilise
ouvertement tout simplement car cela revient avouer qu'on ne se
sent pas assez intelligent pour accomplir tel ou tel projet, mais le
simple fait de se le dire intrieurement peut faire souffrir
terriblement.
Si vous vous reconnaissez et avez dj ressenti ce complexe, et
qu`il ous empche d`aancer, vous tes certainement victime de
2 prjugs classiques qui sont que :
x Vous sous-estimez vos propres capacits intellectuelles.
x Vous surestimez celles des personnes qui vous entourent, de
faon gnrale.
S`il est bien naturel d`tre admirati deant les capacits
crbrales d`un Linstein ou d`un Beethoen, il n`est par contre pas
normal ni sain de se sentir en permanence moins intelligent que les
gens qui vous entourent, surtout si vous avez tendance confondre
les notions d`intelligence, de culture et de rflexion, qui ne sont pas
forcment prsentes ensemble chez tout le monde.
Pour russir, sachez de toute aon que l`intelligence brute
n`est pas le acteur le plus important, car il s`agit plutot de saoir si
vous faites preuve de suffisamment de rflexion pour guider votre
intelligence et si ous montrez de l`intrt et de la passion pour ce
que vous accomplissez.
Einstein ou Beethoven auraient sans doute t
particulirement mauvais en cuisine ou en jardinage,
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
31
2010 www.club-editeur-internet.com
indpendamment de leur QI. Ils sont considrs comme des gnies
avant tout parce que la discipline dans laquelle ils excellaient
respectivement les passionnait au plus haut point, et leur permettait
de faire fonctionner de faon optimale leur matire grise.
De plus, l`application que ous montrez dans un talent donn,
quel qu`il soit, reprsente a elle seule 95 % de ce talent. Vos
capacits relationnelles et votre esprit optimiste et sociable ont ainsi
bien plus de chances de vous faire connatre le succs, mme avec
un QI de 100, qu`une personne ayant des penses ngatives, une
attitude misanthrope et un esprit ferm aux autres, quand bien
mme elle aurait en parallle un QI de 120.
Vous connaissez, d`ailleurs, certainement au moins une
personne brillante sur le plan intellectuel et qui n`a pourtant pas
russi, mme si elle le souhaitait.
Une connaissance de mes parents, brillant ingnieur, est
typiquement ce genre de personne, et je pourrais rsumer sa vie en
disant que c`est malheureusement un beau gachis que de ne pas
avoir su exploiter ses multiples capacits intellectuelles :
x Malgr des tudes brillantes, il a rejet tous les postes qu`on
lui proposait dans le priv, car il refusait le principe de la
discipline et de la hirarchie.
x Il a renonc a trouer l`ame-sour en partant du postulat que
les statistiques montraient un taux de sparation beaucoup
trop lev pour que a en vaille la peine.
x Il a perdu presque tous ses amis en se montrant hautain et
taciturne parce qu`il a dcrt que tout le monde deait l`aimer
tel qu`il est au naturel.
x Il n`a pas pu acheter de maison car il a reus de placer son
argent en estimant que l`conomie s`eondrerait tot ou tard.
Il a, de aon gnrale, endoss le role d`un homme mdiocre
et sans energure, tout simplement parce qu`il a reus de guider
son intelligence sur des chemins positis, en s`ourant aux autres, en
se crant de vritables contacts, et en se prenant de passion pour
quelques chose.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
32
2010 www.club-editeur-internet.com
L`intelligence a elle seule n`est rien si ous n`aez pas de raison
pour lui donner un sens et pour en tirer une rflexion tourne vers
la ralisation de projets ambitieux et positifs.
Je ous conseille donc des maintenant d`arrter de aire des
tests de QI tout bout de champ, mais plutt de rflchir ce que
vous savez faire, aux gens que vous connaissez qui pourraient vous
apporter leurs conseils, aux projets qui vous intressent, et aux
passions qui vous caractrisent.
C`est seulement en aisant cette analyse de os ritables
atouts et faiblesses que vous ferez preuve de raison, et que vous
saurez comment emprunter le chemin de la russite.
N`utilisez donc plus cette justiication lie a otre intelligence
ou manque d`intelligence`, et montrez plutot que ous tes plein
de bon sens et de raison en dpassant os limites des aujourd`hui !
Se justifier par rapport sa sant
Connaissez-vous beaucoup de personnes ayant russi qui vous
parlent en permanence de leur diabte, de leur problme de myopie,
ou de leur peur rcurrente d`attraper` un cancer ?
Je n`en connais pour ma part pas beaucoup, et celles qui en
parlent ont, soit une maladie trs grave qui les empche rellement
de vivre normalement - en tant par exemple alites a l`hopital -,
soit une maniere d`en parler qui reste lgere et qui n`est en aucun
cas un blocage pour elles en matire de russite et d`esprit positi.
Sans tre totalement hypocondriaques, certaines personnes
passent leur temps se chercher une maladie potentielle, ce qui leur
permet pendant ce temps-l de ne pas avoir se concentrer sur
l`essentiel : russir leur vie, en la vivant pleinement et avec de
l`ambition pour elles-mmes.
J`ai connu dans ma ie 2 personnes sourant d`un diabete
grae, l`une tant mon grand-pere de 82 ans et l`autre un de mes
collgues de travail qui a 45 ans.
Leur tat mdical est relativement similaire et ils reoivent
tous 2 les mmes conseils et les mmes apports quotidiens
d`insuline depuis plus de 20 ans.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
33
2010 www.club-editeur-internet.com
Mon collgue a fait connatre son tat de diabtique
pratiquement tout le personnel du batiment des qu`il en a eu
connaissance, et 20 ans plus tard, cela reste son sujet de discussion
favori.
Mon grand-pere a mis plus d`un an a en inormer la amille, et
encore uniquement parce que nous l`aons u reuser en dessert
son gteau favori.
Mon collgue ne fait rien dans sa vie qui puisse
potentiellement le fatiguer, il prend en permanence un air
souffreteux, ne parle que de sant, fuit les personnes plus malades
que lui qui pourraient lui voler la vedette, tout en refusant de
planiier quoi que ce soit de noueau et d`excitant dans sa ie : sa
maladie, la base traite et tout fait vivable, est devenue un
vritable handicap personnel.
Mon grand-pere jardine toujours aujourd`hui 2 heures par
jour, profite avec ma grand-mre de dlicieux repas dans le respect
des consignes de son mdecin, va au stade voir des matchs de foot,
et attend avec impatience les runions de famille pour voir ses
arrire-petits-enfants et partager blagues et potins : sa maladie lui
permet de goter encore plus a la ie, et sa philosophie est qu`il
restera iant tant qu`il ne sera pas mort, ce qui est aprs tout la
meilleure faon de rsumer mon point de vue !
Regardez la tnacit avec laquelle les sportifs handicaps se
battent pour obtenir la mdaille d`or dont ils rent aux Jeux
Paralympiques : ces personnes donnent une leon de vie tous les
biens portants qui s`ignorent !
Si vous tes malade, je ne remets pas en cause votre maladie
elle-mme, mais je vous conseille de ne pas la laisser vous prendre
en otage, afin de prserver tout ce dont vous tes capable
d`accomplir en dehors d`elle. Suivez bien videmment les
traitements et les conseils donns par votre mdecin, mais vivez,
ayez des projets et gardez l`enie de russir. Moins la maladie
reprsentera une part importante de vos penses et de votre
quotidien, et plus vous avancerez sur le chemin de la russite
personnelle, quelle qu`elle soit.
Si ous n`tes pas malade mais que ous iez dans la crainte
permanente de le devenir, pensez-vous que vous tes rellement en
train de vivre ? Faites donc un bilan de votre tat de sant en
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
34
2010 www.club-editeur-internet.com
acceptant le verdict positif de votre mdecin et gardez vos
inquitudes concernant la maladie pour le jour o vous le serez
peut-tre vraiment ! D`ici la, otre nergie doit tre reocalise sur
ce qui compte vraiment : une ie pleine, riche d`expriences, de
projets et d`accomplissements.
De faon gnrale, ne parlez pas de votre sant tout bout de
champ, ne pensez pas votre sant en permanence, rjouissez-vous
de la sant que vous avez - puisque vous pourrez toujours trouver
quelqu`un qui a plus mal que vous de toute faon -, et profitez
totalement de ce que la vie a vous offrir tant que vous faites le
geste de saisir les opportunits.
Cette justiication lie a la sant n`a jamais empch quiconque
qui le voulait vraiment de russir. Si vous tes en train de lire ce
lire, c`est que ous aez dcid ous-mme que vous vouliez enfin
dpasser vos limites, alors foncez ds maintenant !
Se justifier par rapport son ge
C`est dur de rebondir a mon age`, ce n`est pas a 45 ans que
je vais changer de voie`, on ne me coniera jamais ce type de
responsabilits a 28 ans`, etc.
Ces affirmations vous semblent familires ? Vous les avez dj
entendues ou peut-tre mme prononces vous-mme...
Llles n`en sont que l`expression de la 3
e
sorte de justifications
les plus courantes serant a expliquer l`chec, et tout comme les
2 formes prcdentes, elles peuvent galement tre rayes de votre
mode de pense, du moment que vous prenez conscience de leur
existence.
Combien de personnes se sont dj caches derrire cette
pseudo inadquation entre leurs rves et leur ge, partant du
principe que ce n`tait jamais le bon moment pour aancer, pour
aboutir, pour faire vivre leurs projets et connatre enfin le succs
qu`ils dsiraient tant ?
Selon les personnes, vous entendrez des justifications telles
que trop ieux`, qui est la plus courante, ou du trop jeune`, qui
est un peu moins utilise, mais reste quand mme un classique pour
certaines personnes en dbut de vie adulte, et qui ont peur de
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
35
2010 www.club-editeur-internet.com
s`inestir rellement dans leur travail ou dans une relation
amoureuse.
Quand on considre que la plupart des gens sont capables
d`tre actis ,proessionnellement mais galement personnellement,
de l`age de 25 ans a celui de presque 0 ans, on constate qu`ils ont
donc environ 45 ans pour exprimer leurs talents, construire et
raliser des projets, se passionner pour ce en quoi ils croient, etc.
Comment accepter alors d`entendre une personne de 45 ans,
qui n`est qu`a la moiti de cette priode, dcrter qu`elle est inie,
qu`elle ne pourra plus rebondir, qu`elle ne pourra plus aire de rais
projets, alors qu`il lui reste tant de chemin a parcourir ?
Utiliser les mots trop ieux`, c`est en gnral se rsigner a
une vie linaire et sans surprises, et anticiper en ayant dj en main
une justification qui semblera valable.
Si on en reient a l`importance de croire en soi, theme du
1
er
chapitre, vous conviendrez que rien ne devrait vous empcher
d`atteindre un objecti de ie auquel ous tes ermement attach,
quel que soit otre age. C`est ainsi qu`on a dja u des personnes de
50 ans reprendre de nouvelles tudes pour pouvoir enfin accder au
type d`emploi qui leur conenait raiment, ou que l`on a pu oir des
personnes clibataires tomber amoureuses 55 ans, dcider de se
marier, d`acheter une maison et de refaire totalement leur vie.
Ne ous cachez plus derriere cette justiication lie a l`age qui
vous empche de vivre tout simplement, et utilisez plutt votre
nergie trouver les moyens concrets de raliser les rves que vous
avez en vous.
A l`oppos, il est idiot de penser que la aleur des gens attend
ncessairement le nombre des annes et qu`il aut obligatoirement
arborer des cheveux gris pour tre apte tel poste, telle fonction,
ou telle prise de dcision.
Vous vous doutez certainement que le parcours personnel de
chacun, l`ducation, la maturit naturelle, etc. sont bien plus
signiicatis que l`age que ous donne l`tat ciil, puisque nous
n`aanons pas tous de aon identique dans la ie.
Retenez que le bon ge pour accomplir un projet ou assumer
une fonction est tout simplement celui auquel vous tes
concretement capable d`assumer les taches incluses dans ce projet
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
36
2010 www.club-editeur-internet.com
ou cette fonction ! Personne d`autre que ous n`est apte a dcider
de otre degr de maturit et d`apprentissage ncessaires pour tre
comptent, et vous ne devriez jamais vous cacher vous-mme
derriere les mots trop jeune`, par peur de deoir aronter des
personnes plus ges que vous poste gal.
En rsum, le talent n`est jamais aaire d`annes passes ou
enir mais plutot de l`utilisation que ous allez aire de os
comptences, de os aptitudes et de l`tat d`esprit qui a caractriser
la gestion de vos divers projets.
Regardez de pres le nombre d`annes qui ous restent en
termes de vie active et fixez-vous des objectifs en leur donnant une
chance prcise, de faon mesurer quel temps vous pouvez
consacrer tel ou tel projet.
Lt n`oubliez pas que le temps que ous perdez a justiier otre
absence d`ambition personnelle est un temps pendant lequel ous
n`tes pas en action, et donc pendant lequel ous ous placez en
situation potentielle d`chec. Alors agissez des aujourd`hui !
Justifier ses malheurs
Si vous coutez un groupe de personnes en train de
commenter la rcente promotion d`un collegue, ous entendrez
plus il a raiment eu de la chance` que son eicacit a enin t
reconnue`.
De la mme aon, ous entendrez plus acilement quelqu`un
commenter un chec par je n`ai pas eu de chance`, ou ce n`tait
pas mon jour`, plutot que par j`ai manqu d`eicacit` ou j`ai rat
ma prsentation`.
Cette justiication utilisant la chance, ou plutot l`absence de
chance, appartient la 4
e
amille des dirents types de
justiications`, et permet, encore plus que les 3 prcdentes, de se
cacher derrire une raison floue et fourre-tout d`aoir chou,
quand on ne se sent pas capable d`admettre ses torts ou de
reconnaitre qu`on aurait d aire mieux ou diremment.
Sachez qu`aucune russite complete et prenne ne se produit
sans travail constant et volontaire, et que la chance n`a pas sa place
dans ce domaine. On a de la chance si on tire 6 bons numros au
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
37
2010 www.club-editeur-internet.com
loto, mais on n`a pas de chance particuliere si on ournit des eorts
et qu`ils inissent tout simplement par payer.
Aucune grande entreprise ne s`est jamais amuse jouer aux
ds son organisation interne, en laissant les postes se pourvoir par
la seule dcision du hasard, et pourtant, quand les gens parlent de
chance, cela revient vraiment cette image-l !
Entre nous, vous ne croiriez pas une seule seconde qu`un
grand sportif ait atteint le niveau mondial sans un entranement
quotidien et intensi, ou qu`un PDG ait t recrut dans la rue par
pur hasard, pour mener, sans aucune prparation et qualification
personnelle, son entreprise vers le succs.
La prparation, l`organisation personnelle et proessionnelle, la
rflexion, la stratgie, le travail rgulier et positif sont les seuls
facteurs qui peuvent permettre de connatre durablement le succs
et de s`y maintenir.
Ne prenez donc pas vos rves pour des ralits en comptant
sur la chance pour mener votre vie l o vous voudriez la voir. La
chance peut ventuellement vous apporter une petite cerise sur le
gteau, par exemple en mettant sur votre chemin une personne qui
va jouer un rle positif dans votre vie, mais ne vous y trompez pas,
vous tes la source de 99 de os succes, quels qu`ils soient.
Votre foi, vos intentions, votre engagement et votre vision du
futur sont les seules causes vridiques de votre russite potentielle,
et vous devez absolument les cultiver.
Les personnes qui russissent, que ce soit dans le domaine
personnel ou proessionnel, et quelle que soit leur actiit, ne s`en
remettent jamais la chance mais dcident de cultiver au mieux
leurs aptitudes naturelles ou les comptences qu`elles ont acquises.
Commencez des aujourd`hui a regarder de pres ce que les
chanceux` ont de plus ou de mieux que ous, et rlchissez a os
propres comportements : parlez aux bonnes personnes, planifiez les
bonnes actions, analysez vos objectifs et les moyens que vous leur
consacrez, et laissez la chance de cot, car elle n`a pas sa place dans
le but que ous poursuiez aujourd`hui et qui est d`apprendre a
dpasser vos limites !
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
38
2010 www.club-editeur-internet.com
vous de jouer !
Afin de rsumer et de bien assimiler les notions que vous
venez de voir, quant ce besoin de se justifier sans rel motif,
mettez des aujourd`hui en pratique les points suiants, selon otre
profil personnel :
Concentrez-vous sur vos points forts, et recherchez vos
talents particuliers : oubliez la hauteur thorique de votre QI, et
apprenez plutt raisonner, en partant de ce que vous savez dj et
de ce que ous aez enie d`apprendre.
Rptez plusieurs ois par jour mon intelligence n`a pas
autant d`importance que mes aptitudes`, et aites en sorte de aire
progresser ces aptitudes qui seront les seules vous mener loin.
Reusez de parler de otre sant dans le cadre proessionnel
,sau en cas d`urgence bien sr,, et reusez d`y penser une ois que
vous aurez fait un bilan complet vous prouvant que vous allez bien.
Prenez comme modele une personne ayant russi malgr
une maladie importante, voire une infirmit, et partez du principe
que ous n`aez aucune raison valable de ne pas suivre son
exemple.
Calculez le nombre d`annes d`actiit qui ous restent
potentiellement vivre, quel que soit le domaine, et faites des plans.
Voulez-vous changer de mtier, passer un concours, acheter une
maison ? Il est toujours temps de planifier, tant que vous croyez en
votre projet et que vous vous donnez les moyens de russir.
Ne ous considrez jamais trop jeune pour aoir de
l`ambition dans - et pour - votre vie : acceptez qu`on ous asse
confiance malgr votre jeune ge, testez vos possibilits et allez
toujours de l`aant, quitte a changer d`objectis plus tard lorsque
votre vie aura volu.
Ne misez pas otre aenir et os chances de russite sur un
coup de ds. Renoncez considrer la chance comme facteur de
succs et tablissez un vritable plan de travail personnel.
Pensez toujours a choisir un modele de russite
correspondant vos dsirs et vos valeurs, et suivez son exemple
en matiere d`attitudes et de comportements. Comblez os lacunes
et amliorez-vous personnellement plutt que de compter sur
l`interention du hasard.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
39
2010 www.club-editeur-internet.com
Lorsque vous aurez fermement renonc invoquer des
justifications qui ne sont pas rellement fondes pour expliquer
votre manque de russite, vous pourrez avancer sur le chemin du
succs en passant au chapitre suivant, qui concerne la pense
crative et la capacit avoir et dvelopper des ides.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
40
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 4
Comment avoir plus d'ides
e chapitre a pour but de vous amener comprendre le
principe et l`intrt de l`esprit d`inention dans la
dmarche que ous poursuiez aujourd`hui, a saoir :
dpasser vos limites et connatre la russite.
Si l`on considere aec raison que l`esprit d`inention a permis
de marcher sur la lune, de crer des vaccins, de composer des
symphonies, de rdiger des romans, ou de faire passer le monde
dans l`ere du numrique, il serait pourtant aux de croire qu`il est
rser aux seuls domaines de la technologie, de l`art ou des
sciences.
L`esprit d`inention est partout et n`est rser a aucun
domaine ou aucune personne en particulier, et vous pouvez en
faire preuve vous-mme de faon insouponne de bien des
manires : alors de quoi parle-t-on ici exactement ?
Qu'est-ce que l'esprit d'invention ?
Si vous transformez le terrain en friche qui entoure votre
maison en potager ou en jardin dcorati, ous aites preue d`esprit
d`inention.
Si vous cassez des murs intrieurs dans votre maison pour
rorganiser l`espace et obtenir des proportions plus harmonieuses,
ous aites preue d`esprit d`inention.
Si vous parvenez diminuer le nombre de disputes
quotidiennes entre os enants, par la mise en place d`une nouelle
organisation ou par la discussion, ous aites preue d`esprit
d`inention.
La mme analyse est valable si vous mettez en place une
nouvelle maniere d`organiser otre temps pour ous rendre plus
disponible, si vous parvenez faire doubler les ventes de votre
service, si vous russissez procurer vos enfants le niveau
d`tudes que ous n`aez eu la possibilit d`aoir, etc.
laire preue d`esprit d`inention est possible dans n`importe
quel domaine et correspond tout simplement la mise en place de
C
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
41
2010 www.club-editeur-internet.com
nouvelles mthodes et de nouvelles techniques permettant de
connatre un progrs ou une amlioration.
Il est ident que pour l`objecti de russite que vous visez en
lisant cet ourage, dcourir l`importance de l`esprit d`inention est
primordial, et comprendre comment vous pouvez parfaitement
l`acqurir et le cultier l`est tout autant.
Alors, comment faire concrtement ?
Croire vous permet de dvelopper
votre esprit d'invention
J`ai dja particulierement insist sur l`importance de la oi en
vous-mme et en vos ralisations futures, au sein du 1
er
chapitre,
mais le poids positi de la croyance est d`autant plus rai quand il
est question d`esprit d`invention.
Si je ous demande comment il est possible d`iter les guerres
dans le monde, vous aurez certainement tendance me rpondre
spontanment que la guerre est malheureusement une fatalit, que
c`est le propre de la nature humaine, qu`on ne peut rien y aire, qu`il
aut apprendre a ire aec mme si c`est bien triste, etc.
Mais si je ous demande d`accepter le postulat qu`on peut
mettre fin la guerre, et que je vous demande des mthodes pour y
parvenir, votre raction sera diffrente et vous me rpondrez plutt
qu`il audrait redistribuer les richesses, qu`il audrait arrter de piller
les matieres premieres de certains pays, qu`il audrait donner les
moyens a chaque pays de se doter d`un grand systeme ducati,
etc. : quelles que soient vos ides, elles seront radicalement
diffrentes de votre 1
er
lot de rponses.
Pourquoi ? Parce que si vous partez du principe que quelque
chose est impossible, otre esprit ne era qu`essayer de trouer des
justifications cette impossibilit, alors que si vous partez du
principe que cette mme chose est possible, otre s`esprit era tout
son possible pour trouer les moyens d`y parenir.
Si vous dcidez que telle ou telle chose est ralisable, vous
allez placer votre esprit dans une intention positive et constructive,
et vous allez rendre les accomplissements possibles.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
42
2010 www.club-editeur-internet.com
Si ous partez de l`ide qu`il ne ous est pas possible d`acheter
une maison, ous n`aurez jamais aucune ide ous permettant de
trouer des moyens concrets d`y parenir car otre esprit ne se
fatiguera mme pas essayer de chercher.
Si ous considrez l`achat de otre maison comme un objecti
incontournable et que vous orientez vos penses en vous disant :
je ais trouer les moyens d`acheter ma maison`, ous serez
surpris de dcouvrir le nombre d`ides qui ous iennent
naturellement a l`esprit.
La foi vous dynamise et libre votre crativit, alors que le
doute ous paralyse et empche otre esprit d`inention de
s`exprimer.
laites en sorte d`radiquer le mot impossible` de otre
quotidien. Rien n`est impossible, il y a seulement des diicults que
vous parviendrez contourner ou combattre sur votre parcours si
la foi que vous avez en votre projet est suffisamment ancre en
vous, et si vous acceptez de ne pas rester passif.
L`esprit d`inention est indispensable pour que vous puissiez
progresser dans votre vie, quel que soit le domaine de russite que
vous considrez, et pour en tirer le meilleur parti, vous devez
absolument croire, croire en vous, en vos projets et en votre
potentiel.
Si vous avez cette foi personnelle, je vous garantis que vous
trouverez des moyens pour avancer plutt que des raisons de
renoncer.
L'habitude est l'ennemie de la creativite
Amusez-vous lancer un petit dbat de socit avec vos
proches ou vos collgues de travail en utilisant les affirmations
suivantes :
x Il audrait rduire la dure des acances scolaires d`t pour
allger le planning des enants le reste de l`anne.
x Il faudrait inciter financirement les parents prendre un
plus long cong parental.
x Il faudrait supprimer le systeme des heures d`hier et d`t
dont l`utilit n`est plus raie de nos jours.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
43
2010 www.club-editeur-internet.com
x Il audrait interdire les oitures a l`intrieur de toutes les
grandes villes de France.
Peu importe que ous soyez d`accord ou non aec ces
affirmations, et qu`elles soient alables ou pas dans l`absolu, l`intrt
ici tant de ous permettre d`analyser les ractions des gens a qui
vous en parlerez.
La plupart d`entre eux commenceront par ous rire au nez, en
vous faisant comprendre que vous tes bien puril ou naf, et
prendront vos propositions comme autant de bonnes blagues.
Vous remarquerez que, dans une majorit de cas, les
personnes seront presque systmatiquement opposes vos ides et
mme si certaines d`entre elles auront bien sr des arguments
concrets et valables vous opposer, la plupart du temps, vous vous
heurterez a l`ide qu`il n`y a pas de raison de changer quelque chose
qui onctionne depuis tant d`annes.
Vous entendrez par exemple : si c`tait si mauais que cela,
cela ne ferait pas des annes qu`on onctionne comme a`, ou
pourquoi changer quelques chose qui est rod et qu`on connait
bien`, ou encore c`est quand mme risqu de modiier un systeme
qui a ait ses preues`, etc.
La majorit des personnes sont naturellement hostiles a l`ide
du changement, quand bien mme il leur serait concrtement
favorable, et se sentent plus en scurit face des habitudes
routinires.
La masse des gens moyens` a, au il des ages,
continuellement rsist aux ides de progrs, et il a souvent fallu
une poigne d`hommes courageux et passionns pour braer cette
rsistance et permettre notre monde de connatre les avances que
nous admirons aujourd`hui.
C`est ainsi que nous aons heureusement pu connaitre l`essor
des transports erroiaires ou de l`aiation, l`inention des accins,
les progres mdicaux, l`ducation pour tous, etc.
Si vous intgrez une quipe commerciale, vous entendrez
rquemment les gens ous dire contente-toi de reproduire le
schma de ente que nous aons mis en place, car il n`y a pas
mieux, et que c`est inutile de rinenter la roue` : en intgrant ce
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
44
2010 www.club-editeur-internet.com
modle de pense, vous en serez rduit ne pas utiliser votre
potentiel cratif et stagner.
Il n`y a jamais une seule maniere d`aborder un probleme, un
seul modle de rsolution, une seule faon valable de faire voluer
les choses : il y a potentiellement autant de manires de faire que de
personnes pour les inventer, et vous avez le pouvoir de crer vous-
mme le chemin qui vous mnera au succs personnel.
Acceptez simplement de remettre en cause les schmas tablis,
de penser diremment, d`aborder os projets aec un oil neu et
curieux, de faon penser en-dehors du cadre prfabriqu que les
autres vous imposent peut-tre.
Aucune nouvelle ide ne peut germer dans un esprit strile, et
il vous faut donc vous ouvrir de nouvelles possibilits, en
acceptant l`opinion de nouelles personnes, en tendant la porte
de votre regard, et en modifiant votre point de vue.
Si vous voulez aller loin sur le chemin de la russite, jouez le
role de l`ponge en absorbant ce qui se prsente a ous et en aisant
un tri ond sur l`ouerture d`esprit et la remise en question
personnelle.
Reusez, des aujourd`hui, la routine comme mode de pense et
utilisez le bon vieil adage il n`y a que les idiots qui ne changent pas
d`ais` dans tous os projets.
Progresser est une ncessit
Accepteriez-ous d`entendre un laboratoire de recherche
mdicale vous dire : nous aons atteint le maximum de nos
possibilits, la recherche ne peut plus avancer, nous arrtons de
traailler en in d`anne` ?
Vous trouveriez cette annonce certainement surraliste et
inconcevable dans le domaine de la recherche mdicale, et pourtant
ous l`acceptez inconsciemment dans bien d`autres domaines de la
vie professionnelle et personnelle, qui semblent plus anodins ou
moins frappants.
Ln partant de l`ide que rien ne peut jamais tre parait, toute
entreprise, toute action, tout projet, quel qu`il soit, peut proiter de
noueaux progres et tre accompli d`une aon amliore.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
45
2010 www.club-editeur-internet.com
Les personnes qui russissent se posent toutes la question
comment est-ce que je peux faire encore mieux `, mais jamais
est-ce que je peux faire mieux `, ce qui est bien dirent. Llles
utilisent en permanence les portes ouvertes sur le progrs, et
cultivent une attitude d`amlioration en toutes choses.
Il peut s`agir de aire plus ite, de aire aussi bien aec moins
de moyens financiers, de faire durer plus longtemps un produit, de
crer plus d`emplois, d`utiliser des systemes plus cologiques, de
fournir un meilleur nieau de ie a sa amille, d`agrandir sa maison,
de prendre des vacances plus dpaysantes, etc.
La russite est majoritairement rserve aux personnes qui
recherchent le progrs et remettent en permanence leurs acquis sur
la sellette, en cherchant de nouvelles manires de faire fructifier
leurs produits, leurs techniques de vente, leur mode de
communication, leur rseau, leurs procdures internes, etc.
Intgrez en vous cette philosophie du progrs, et quel que soit
votre projet, quel que soit votre domaine d`actiit, commencez
chacune de vos journes en vous demandant comment vous
pouvez faire mieux ou comment vous pouvez aller plus loin.
La russite dans le milieu professionnel et personnel dpend
directement de votre aptitude amliorer la qualit de ce que vous
faites dj et augmenter votre capacit et votre efficacit de
ralisation.
C`est ainsi que les personnes qui sont dja tres occupes
arrivent avec brio accepter et raliser du travail supplmentaire,
alors que d`autres, aec plus de temps libre, ne eulent ou ne s`en
sortent pas.
Dans l`absolu, on ne derait dlguer du traail qu`a des
personnes dont l`emploi du temps est dja bien rempli, plutot que
de se tourner ers des personnes qui n`ont pas cherch a remplir le
leur.
Si vous avez vous-mme l`impression de ire sur os acquis,
de ne pas faire autant que ce que vous pourriez faire, ou de ne pas
employer les meilleures mthodes pour tre totalement efficace, il
est peut-tre temps de revoir votre organisation et votre faon de
voir les choses.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
46
2010 www.club-editeur-internet.com
Dans cette optique, n`hsitez plus a accepter de nouelles
responsabilits, ce qui vous permettra de tester votre propre
capacit a progresser, de aire croitre l`intrt que les autres ous
portent, et de vous faire avancer sur le chemin de la russite.
couter plus et parler moins
Avez-vous remarqu que plus les gens parlent, en situation de
runion par exemple, et moins ils sont pertinents et constructifs, en
gnral ?
Aoir des penses craties, comme nous l`aons u jusqu`ici,
passe par une remise en question des ides que l`on a depuis
longtemps, par l`utilisation de l`esprit d`inention, et par la ncessit
de progresser.
Mettre en pratique ces divers principes passe avant tout par
une ouerture sur l`extrieur, et donc sur ce que les autres ont
dire. Plus vous parlez et plus vous tes centr sur vous-mme ; plus
vous parlez et moins vous coutez ce que les autres ont vous
dire ; plus vous parlez et plus vous vous privez des apports de
l`extrieur.
Les personnes qui russissent le mieux ont en gnral un
mode de communication tourn vers les autres, une attention
ritable et un rel intrt pour ce qu`ils ont a dire. La plupart des
grands managers font reposer leurs dcisions finales sur une analyse
faite partir des commentaires et des propositions de leurs quipes,
car ils saent qu`il s`agit la d`inormations prcieuses.
Vous ne pouvez pas russir si vous ne pratiquez pas une
vritable coute active grce laquelle vous obtiendrez de nouveaux
points de vue, de nouvelles ides, de nouvelles stratgies, de
nouvelles critiques, etc.
Il peut s`agir de os collegues, de os proches, de otre
patron, de vos clients, de vos collaborateurs, de vos fournisseurs,
mais quelque soit otre domaine d`actiit et otre aon de ire, il
y a forcment des personnes que vous pouvez et que vous devriez
couter pour progresser et accrotre votre propre potentiel.
C`est ainsi que les grandes entreprises multiplient les enqutes
de satisfaction auprs de leurs prospects et de leurs clients : elles en
tirent de nouvelles ides, corrigent leurs erreurs, anticipent les
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
47
2010 www.club-editeur-internet.com
rclamations, font progresser leurs produits ou services, adaptent
leur publicit, etc. et permettent de plus leurs interlocuteurs de se
sentir pris en considration.
Si vous avez vous-mme des difficults dans ce domaine,
prenez de bonnes habitudes des aujourd`hui en parlant moins et en
coutant plus :
Donnez la parole a ceux qui ous entourent.
Incitez-les a parler si c`est ncessaire.
Notez ce qu`ils ous disent.
Posez de raies questions en montrant de l`intrt.
Lcoutez en tant ritablement concentr.
Acceptez les remarques et les critiques.
Ne aites plus de discours quand ce n`est pas ncessaire...
Vous serez surpris de dcourir qu`une telle aon de aire
apporte de rais rsultats, et que l`coute puisse a ce point ous
donner ensuite tant de nouvelles ides et un tel dynamisme
personnel.
La cl de vos propres avances se trouve souvent dans la tte
des autres. Laissez-leur la possibilit de vous aider progresser et
ous n`en connaitrez qu`une plus grande russite.
Cultivez vos ides
Nous enons de oir tout ce qui touche a l`importance des
ides craties, a la aon d`ourir otre esprit pour les rcolter, et il
est important de ne pas les perdre en route, quelle que soit leur
provenance.
Dans cette optique, prenez de bonnes habitudes ds
maintenant, en apprenant tout d`abord a noter os ides : les gens
qui russissent ont frquemment un carnet ou un dictaphone sur
eux, qui leur sert noter toute nouvelle ide qui leur passe par la
tte, ou qu`ils iennent d`entendre.
La mmoire est en eet souent inidele quand il s`agit de
retranscrire les quantits normes de penses qui traversent notre
esprit, et ous deriez prendre l`habitude de noter au il de l`eau vos
ides, qu`elles ous paraissent petites ou grandes sur le moment.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
48
2010 www.club-editeur-internet.com
Pensez galement classer ces ides si vous ne pouvez pas les
exploiter immdiatement. Regroupez-les dans un classeur ou un
tiroir, selon le domaine qu`elles concernent, triez-les selon leur
importance ou leur degr de priorit, et prenez l`habitude de les
relire au moins 2 ois par mois ain d`en mettre une en pratique.
Plus vous classerez et exploiterez notamment vos ides dans le
domaine professionnel, et plus vous serez performant et en
progrs : les ides qui sont mises en pratique sont les seules qui sont
rellement efficaces.
laites croitre os ides en les enrichissant d`apports extrieurs
et culturellement diffrents des vtres. Lisez un type de presse ou
d`ourages que ous ne lisez pas habituellement, inscrivez-vous
dans des clubs ou associations dans lesquels ous n`iriez pas
spontanment, parlez aec des gens issus d`un milieu dirent du
vtre, largissez votre horizon de faon gnrale.
Plus vous aurez une matire diversifie pour enrichir vos
ides, et plus vous serez vous-mme source d`ides noatrices et
porteuses pour votre propre russite.
Utilisez l`crit pour delopper os ides : plus vous rdigez de
aon claire les tenants et aboutissants d`une ide, et plus ous serez
capable vous-mme d`y dceler des manques et des aiblesses.
Cultier os ides a l`crit est le meilleur moyen d`en apprcier
le potentiel et la clart, et de les aire partager a d`autres pour
solliciter leur propre avis. L`oral est souent bien insuffisant pour se
faire comprendre, et une mise en valeur visuelle de vos ides sera
toujours plus porteuse et eicace qu`un long discours.
Choisissez donc des aujourd`hui os meilleures ides, criez-
les et batissez un plan autour d`elles en imaginant que vous devez
convaincre un tiers grce ce plan. Vous raliserez trs vite si vos
ides sont valables telles quelles ou si vous devez encore travailler
pour en tirer une vritable russite.
vous de jouer !
Vous avez vu dans ce chapitre toutes les bases vous
permettant d'avoir davantage d'ides et de les exploiter. vous de
mettre en pratique ces grands principes, en ralisant les exercices
suivants :
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
49
2010 www.club-editeur-internet.com
Dterminez un objecti auquel ous ne ous tes jamais
attel, en partant du principe que ous n`tiez pas capable de
l`accomplir. laites la liste de tous les moyens que ous allez utiliser
pour parenir a l`atteindre, puis les raisons qui ont que ous ous
en sentez cette fois capable.
Cet exercice ous permettra d`apprendre a raisonner sur la
base de ce qui rend un projet possible, et non sur les motifs
potentiels d`abandon.
Choisissez de ous rendre une ois par semaine, seul, en
couple, ou en groupe, dans un endroit que ous n`aez pas
l`habitude de rquenter : cinma, thtre, restaurant, confrence,
caf, galerie, etc. et liez connaissance avec de nouvelles personnes.
Au retour, crivez un petit rsum de ce que ces personnes
vous ont racont et appris : cet exercice ous permettra d`largir
votre horizon et de stimuler votre crativit.
Rserez une heure par semaine a l`analyse, au calme, de os
mthodes de travail : dterminez ce que vous pouvez faire de
mieux, le temps que vous pouvez conomiser, les tches que vous
pouvez dlguer, les nouvelles responsabilits que vous pouvez
prendre, etc. et tenez-vous vos rsolutions.
Cet exercice vous permettra de stimuler votre efficacit
professionnelle et de vous montrer disponible pour de nouvelles
opportunits.
1estez rgulierement os ides et opinions aupres des
autres, a l`aide de questions : demandez-leur leur avis, coutez leurs
remarques et critiques avec attention, et faites en sorte de vous en
servir pour faire voluer votre ide.
Cet exercice vous permettra d`apprendre a ne pas rester sur
des ides routinieres, a ous placer en position d`coute actie, et a
tendre votre niveau de crativit.
Lorsque vous aurez largement expriment ces nouvelles
mthodes pour faire crotre vos ides et dvelopper une attitude
crative et que vous en aurez retenu les apports bnfiques, vous
pourrez ous consacrer au chapitre suiant qui traite de l`ambition.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
50
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 5
Librez votre ambition
ambition est souent rduite a l`ide d`une
caricature : celle de la personne qui crase la
concurrence sur son passage, qui vendrait pre et
mere pour s`enrichir et qui ne ait preue d`aucune
humanit dans les affaires, tout en ayant une vie personnelle rduite
nant.
Pourtant, l`ambition est a la base un principe positi qui va
effectivement pouvoir ventuellement basculer vers une attitude
totalement ngatie selon les moyens que l`on emploie pour
l`assouir.
Ltre ambitieux reient simplement a dire que l`on eut obtenir
le meilleur pour soi-mme, en rapport avec ses qualits, ses
possibilits et ses rves. Il s`agit du i dsir de russir quelque
chose, et cela n`est absolument pas incompatible aec de ritables
valeurs humanistes.
Aoir de l`ambition consiste tout d`abord a ne pas ous
considrer au rabais en vous contentant de ne prendre en compte
que vos faiblesses et vos carences.
Voyons tout d`abord comment ous pouez retrouer ou
dvelopper votre ambition.
Rsumez-vous par vos points forts
Lorsque je mne des entretiens de recrutement, je remarque
souent qu`aux classiques questions quels sont os points orts `
et quels sont os points aibles `, les candidats ont des attitudes et
des types de rponse assez formats.
Ils sont capables de faire une liste, parfois impressionnante, de
points faibles plus ou moins marqus qui leur vient facilement et
rapidement a l`esprit, preue d`une rlexion personnelle en amont :
ils ont maniestement l`habitude d`y penser et de raisonner en
fonction de ces points faibles.
Lorsqu`il s`agit de parler de leurs points orts, ils sont en
gnral hsitants, ont du mal donner des rponses claires et
L`
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
51
2010 www.club-editeur-internet.com
prcises, et restent sur le domaine classique de la motivation, qui
n`est d`ailleurs pas un point ort en tant que tel, mais une simple
intention : ils ont peut-tre peur de passer pour des vantards, de ne
pas pouoir assumer ensuite, de ne pas tre crdibles, ou ils n`ont
tout simplement pas suffisamment rflchi la question.
S`il est bon que ous connaissiez os aiblesses ain de pouoir
aire preue d`humilit et de chercher les moyens ncessaires pour
vous amliorer, vous devriez par ailleurs tre capable de citer
facilement et sans hsitation 5 points forts qui vous caractrisent
vraiment.
Il peut s`agir de otre nieau d`ducation, du ait que ous
parlez 3 langues, de votre capacit manager, de votre personnalit,
de techniques particulires que vous matrisez, etc. Il y a de
multiples points orts qui peuent dterminer le potentiel d`une
personne, et vous devriez pouvoir vous rsumer vous-mme de
cette faon sans difficult.
Pourtant, peu de personnes en sont capables et continuent de
se percevoir en termes de limitations, et non en termes de
possibilits. Il en rsulte des penses triques, sans envergure, qui
sont en permanence ramenes aux impossibilits de faire et non pas
aux moyens d`accomplir.
Repensez aux personnes ayant russi que vous connaissez
suffisamment et dterminez sincrement si elles possdent toutes
les 5 points forts que vous avez reconnus en vous-mme. Vous
serez peut-tre surpris de dcourir que c`est souent loin d`tre le
cas, et que ous tes donc loin d`utiliser os aptitudes a leur juste
valeur.
Prenez donc l`habitude des aujourd`hui de raisonner sur la
base de vos points forts, mme s`il est important que ous
connaissiez aussi vos faiblesses ou vos actuelles limitations, afin
d`tre en mesure d`aoir une ambition en rapport.
Utilisez le pouvoir des mots
Aucun mot, aucune phrase n`est jamais anodine. Comparez,
par exemple, les 2 phrases suivantes : j`ai achet une nouelle
oiture` et je iens d`acqurir une nouelle dcapotable`.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
52
2010 www.club-editeur-internet.com
Votre sentiment spontan est certainement bien dirent. J`ai
pourtant utilis des mots qui portent le mme sens et qui veulent,
pour moi, dire la mme chose, la seconde phrase tant simplement
plus prcise et plus labore en ce qui concerne le vocabulaire.
Pourquoi ne ressentez-ous pas la mme chose a l`coute ?
Parce que vous raisonnez, comme nous le faisons tous, en termes
d`images et non de mots, et que les images s`inscrient dans un
vaste schma mental que vous avez dvelopp tout au long de votre
vie.
Acheter` et oiture` sont des mots relatiement neutres,
alors que acqurir` et dcapotable` sont rattachs dans
l`inconscient collecti a une ide de richesse, toute relatie.
Ln utilisant ces mots, j`ai donn plus d`importance a mon
action - juste titre ou non - de faon que vous la ressentiez
l`coute et que ous en tiriez des conclusions personnelles. Vous
pouez penser que je suis riche, que j`ai de la chance, que ous
aimeriez vous-mme avoir une dcapotable, que j`ai d la payer tres
cher, qu`il s`agit d`argent jet par les entres, etc. Selon otre cadre
de rfrence, votre raction sera peut-tre dirente mais l`ide est
l.
Le ocabulaire utilis lorsque ous parlez n`est jamais innocent
et sans incidence, et il est important que vous ayez cette notion en
tte ds maintenant.
Remarquez quel point les personnes qui veulent se donner
de l`importance ont tendance a parler de aon complique,
ampoule, en utilisant un vocabulaire qui dpasse parfois leur
auditoire, au risque de aire preue d`une grande indlicatesse : les
mots sont importants dans le sens qu`ils hiculent un tat d`esprit
et une intention.
Si vous gardez en tte ce principe lorsque nous revenons au
sujet qui nous intresse, a saoir l`ambition et le fait de dpasser vos
limites, les mots prennent toute leur importance, puisqu`ils ont
illustrer ce que vous pensez de vous-mme, des autres et de vos
ides.
Les mots que ous utilisez ont tre crateurs d`images pour
ceux qui vous coutent, et vont conditionner leurs ractions,
qu`elles soient posities ou ngaties.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
53
2010 www.club-editeur-internet.com
Voici, par exemple, une petite liste de duos de phrases qui
illustrent chaque fois une saisie de dpart identique, mais qui ne
vont pas dclencher les mmes ractions chez ceux qui vous
coutent parler et qui vont soit les emmener dans une direction
positive, soit les placer dans une dynamique ngative :
Formulations suscitant
des ractions ngatives
Formulations suscitant
des ractions positives
Nous aons un probleme` Nous aons un di a releer`
Ce produit est inendable` Ce produit ncessite quelques amliorations
pour pouoir tre endu`
Les du march sont saturs` ' du march est a prendre`
Attendre 5 ans pour une promotion
interne, c`est trop long`
Bnicier d`une promotion et aire partie de
la Direction pour autant d`annes ensuite,
c`est raiment une opportunit`
Ce type d`aaire ne marche pas, j`ai dja
essay`
J`ai dja chou dans cette entreprise, je sais
maintenant qu`il aut s`y prendre
diffremment`
Je suis beaucoup trop jeune pour de
telles responsabilits`
J`ai tout le potentiel pour assumer ces
responsabilits`
Vous remarquerez que l`ide de base est la mme a chaque ois
mais que les choix des mots et les formulations utilises changent
radicalement le sens qui se trouve derrire, ainsi que la perception
naturelle qu`en aura celui qui les lit ou les entend.
Il est donc important que vous soyez trs vigilant dans votre
maniere de ormuler os ides ain d`obtenir un rsultat positi et
dynamisant pour vos interlocuteurs.
laites donc en sorte d`agir comme suit :
Utilisez des mots positis en ce qui concerne otre propre
tat d`esprit, de aon que les gens qui ous coutent ous
peroivent comme une personne agrable couter et avec
une vraie dynamique. Ne vous appesantissez pas sur votre
atigue actuelle ou otre manque d`nergie, mais persuadez-
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
54
2010 www.club-editeur-internet.com
vous plutt vous-mme du contraire, en assurant votre
interlocuteur que vous tes en pleine forme.
Utilisez des mots positis en ce qui concerne les autres et
surtout quand ous parlez de quelqu`un a une tierce personne.
Ne aites jamais preue d`une attitude mesquine qui consiste a
critiquer une personne dans son dos, mais prenez plutt le
temps de complimenter rgulirement les autres sur leurs
comptences ou leurs ralisations.
Pratiquez l`encouragement et le compliment direct de aon
trs rgulire : nous avons tendance critiquer facilement mais
nous avons plus de difficults mettre en valeur les points
positifs chez les autres. Valorisez votre entourage personnel et
professionnel par os paroles posities et sinceres, ous n`en
tirerez que des avantages.
Prsentez les nements en utilisant systmatiquement un
ocabulaire positi dans la ligne du ameux il n`y a pas de
probleme, il n`y a que des solutions`. Plus ous effacerez de
votre langage les problmes rencontrs pour les remplacer par
les solutions que vous imaginez, et plus vous pousserez vos
interlocuteurs avoir la mme attitude que vous.
Bannissez au maximum, et de aon gnrale, les ngations,
les mots connotation pjorative, ngative et dprimante,
ainsi que les tournures passives qui manquent de dynamisme.
Si vous utilisez un discours triqu, mesquin, pessimiste ou
dprciateur, vous serez naturellement peru comme une personne
a l`image de os mots.
De faon gnrale, plus votre discours sera optimiste et
ambitieux, et plus votre ambition sera ressentie et apprcie comme
lgitime par vos interlocuteurs.
Prenez l`habitude, des aujourd`hui, d`utiliser le pouoir des
mots votre avantage en transformant vos ides en images
ambitieuses et positives.
Soyez visionnaire
Les gens qui ont preue d`ambition ne s`attardent jamais trop
longtemps regarder comment sont les choses mais passent
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
55
2010 www.club-editeur-internet.com
beaucoup plus de temps a tudier ce qu`elles pourraient deenir, en
mieux bien videmment. Ils ont une vision qui porte loin.
C`est ainsi que les isionnaires proient les changements
conomiques, les mutations sociales, les modes et les courants de
pense qui oluent, et qu`ils anticipent en tant a la tte de ces
changements, ou tout du moins leurs cts, mais jamais en tant
la trane.
Vous deez donc apprendre a raisonner a l`aide de otre
imagination en vous projetant suffisamment loin pour rendre tout
projet intressant. Un client potentiel sera intress par l`tat actuel
de la maison que vous essayez de lui vendre, mais il sera passionn
par tous les amnagements possibles que vous avez lui prsenter
car il pourra alors lui-mme rver.
En rflchissant sur la base des potentiels supplmentaires et
en ne vous contenant pas de l`existant, ous aites preue de
l`ambition ncessaire pour aller plus loin.
Ln suiant la mme logique, oir loin permet d`aoir plus de
recul et de faire la diffrence entre ce qui est rellement important
et ce qui l`est moins, notamment dans le domaine commercial et la
fidlisation des clients.
Ainsi, il semble logique de ne pas considrer un client comme
un acheteur ponctuel mais bien comme une personne qui, si elle est
idlise, rapportera pendant longtemps de l`argent a l`entreprise.
C`est dans cette optique que les grandes enseignes multiplient
les programmes de fidlisation et que les programmes de formation
interne insistent tres souent sur la notion de cocooning` du
client. S`il ne dpense que 10 t aujourd`hui mais bnicie d`un
accueil et d`un serice de qualit, il est susceptible de dpenser
1 000 t d`ici la in de l`anne, alors que s`il dpense 100 t
aujourd`hui mais se sent mal considr, il ne reiendra pas et ne
vous rapportera rien de plus.
Une personne visionnaire est capable de prendre ce recul et de
mesurer l`intrt de la idlisation et de la consolidation patiente de
ses acquis en se proccupant du long terme.
Si vous devenez visionnaire, vous ne vous arrterez jamais
plus ce que vous voyez mais vous prendrez plutot l`habitude de
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
56
2010 www.club-editeur-internet.com
voir au-dela, en ous projetant dans l`aenir, comme dans les
exemples qui suivent :
x Vous serez capable d`imaginer l`utilisation constructie dans
le traail du potentiel d`une personne qui aujourd`hui se laisse
aller dans ses tudes.
x Vous reconnaitrez un produit qui, mme s`il est peu porteur
dans sa forme actuelle, peut devenir la mode demain, une
fois remani.
x Vous saurez dans quelle mesure cela vaut la peine de donner
sa chance une personne qui, aprs un chec, a vu les autres
lui tourner le dos.
x Vous saurez ce qu`il manque a un projet pour deenir
comptitif.
De faon gnrale, votre vision vous permettra de rhabiliter
des gens, des produits, des ides ou des missions propos desquels
ceux qui vous entourent auront dj jet l`ponge.
De plus, tre visionnaire vous permettra de vous projeter
vous-mme dans un futur plus agrable, en vous imaginant comme
ayant dj russi.
Je m`explique : si votre quotidien du prsent ne vous plat pas
mais que vous passez tout votre temps vous imaginer dans un
utur identique ou rien n`aurait chang, ous ne progresserez pas
car vous raisonnerez comme un rat par anticipation, vous serez en
permanence ataliste et ous n`aurez absolument aucune ambition.
Si, par contre, vous vous visualisez dans un futur proche
comme quelqu`un ayant connu des succes et ayant progress, ous
vous placerez dans une dmarche positive et active dans laquelle
ous aurez continuellement enie d`tre cette personne.
Je le rpte encore : la croyance est un pilier de la russite et
tre visionnaire demande beaucoup de croyance.
Ne stagnez pas dans votre zone de confort
L`ambition se traduit, chez les gens qui russissent, par la
capacit qu`ils ont a sortir de leur zone de conort. De quoi s`agit-
il ?
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
57
2010 www.club-editeur-internet.com
La zone de confort reprsente tout domaine dans lequel vous
aez dja ait os preues, ou ous n`aez plus grand-chose
dmontrer, et dans lequel peu de choses peuvent venir vous mettre
en danger.
Dans le cadre proessionnel, il s`agit typiquement du poste que
vous occupez, peut-tre brillamment depuis un certain temps et
dans lequel vous avez dj atteint vos objectifs, ne vous contentant
plus que de rpter les mmes actions pour rester au niveau.
La zone de confort est intressante pour se stabiliser divers
moments de votre vie, mais demande par essence ce que vous en
repoussiez ensuite les limites, de faon progresser ou montrer
d`autres talents encore inutiliss.
Si vous connaissez des personnes autour de vous qui occupent
la mme fonction depuis des annes, qui n`ont pris aucune nouelle
responsabilit, n`ont pas os endosser de nouelles missions, ou ont
reus tout type de proposition noatrice, c`est que ous aites ace
a des personnes qui n`ont pas pu ou su sortir de leur zone de
confort professionnelle.
L`ambition ne peut aller de pair aec cette attitude, et la aon
la plus simple de sortir de votre propre zone de confort est de vous
intresser tout ce qui ne touche pas directement vos propres
activits.
Vous travaillez dans le domaine commercial ? Informez-vous
rgulirement sur ce qui se passe la comptabilit.
Vous occupez un poste administratif ? Posez des questions sur
leur mtier vos collgues techniciens.
Vous jouez du piano ? Discutez avec un violoniste.
Vous tes supporter exclusif de football ? Laissez-vous
emmener un match de rugby par un ami connaisseur pour
dcourir ce sport a traers les yeux d`un connaisseur.
Vous dtestez a priori l`inormatique ? Faites-vous
volontairement initier par votre neveu qui est si brillant face un
cran, et aites preue d`un intrt sincere.
La liste des exemples similaires pourrait tre beaucoup plus
longue mais je suis sr que ous aez saisi l`essentiel de mon
propos. Vous deez absolument largir os champs d`intrt et
montrer particulirement ceux qui vous entourent que vous vous
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
58
2010 www.club-editeur-internet.com
souciez de ce qu`ils ont et que leurs actiits et missions ous
importent, mme si ous tes loin d`tre ous-mme un spcialiste
ou que ous ne partagez pas leur passion a l`origine.
C`est ainsi que les bons PDG, tout en n`tant absolument pas
spcialiss dans les diffrents corps de mtier prsents dans leur
entreprise, sont capables de s`intresser a ce que ait et it chacun
des services qui contribuent son dveloppement.
C`est galement de cette aon que les meneurs politiques font
en sorte de saoir ce qu`est le quotidien des dirents membres de
leur parti ou de leur gouvernement, ou que les personnes
attentionnes se proccupent des centres d`intrt de leurs amis.
Cette attitude est positive pour vous et pour ceux que vous
observez car ils se sentent considrs tandis que vous faites crotre
vos propres connaissances tout en largissant votre point de vue sur
ce qui vous entoure.
Vous ne pourrez pas aire preue d`une relle ambition en
restant uniquement ocalis sur ce que ous aites aujourd`hui et
sans sortir de votre zone de confort personnelle, alors, soyez
curieux, posez des questions, proposez votre aide afin de participer
plus encore, et dveloppez vos propres comptences.
Mesurez la puissance de votre esprit
Une ambition forte repose sur un esprit fort, capable de
dpasser les limites et de aire preue d`audace en toutes
circonstances.
lace a n`importe quelle situation de choix, dans le cadre
professionnel ou personnel, vous pouvez toujours dcider d`opter
pour une dcision acile et sans risque, ce qui serait la marque d`un
esprit triqu et faible.
Mais vous pouvez galement opter pour la dcision plus
courageuse, plus complique parois a mettre en oure, qui sera la
marque d`un esprit ort et d`energure, port ers le challenge et la
vision long terme.
Retenez qu`aucune inention ou cration majeure n`aurait
jamais pu dcouler d`une logique purement acile et raisonnable, et
s`attachant uniquement a minimiser les risques.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
59
2010 www.club-editeur-internet.com
Voyez, par exemple, dans le tableau ci-dessous comment vous
pouvez envisager 2 solutions bien opposes pour une question
donne, selon la force mentale que vous allez utiliser pour prendre
votre dcision :
Situation Dcision facile et
sans risque
Meilleure dcision
prendre
Comptabilit en difficult Rduire au maximum les
dpenses
Augmenter considrablement les
ventes

Votre couple traverse une
priode de crise
Rejeter les torts sur l`autre et
vous dtourner du problme

Ne pas chercher qui a tort et vous
focaliser sur des solutions
communes et durables
La concurrence Vous mesurer aux entreprises
les plus faibles
Vous mesurer aux entreprises les
plus puissantes
Vos objectifs de vie Vous fixer des petits objectifs et
vous contenter de les atteindre
Vous fixer des objectifs ambitieux
et tout faire pour les dpasser
Votre avenir Ne voir que des limites N`imaginer que des promesses
Vos progrs Garder ce que vous connaissez
dj.
Raisonner en termes d`expansion
Votre travail quotidien Vous dbarrasser de ce que
vous avez faire pour tre
ensuite tranquille.
Rechercher du travail gratifiant
supplmentaire pour pouvoir
voluer
Tous ces exemples ne sont bien videmment pas limitatifs, et
serent a illustrer l`importance d`un esprit ort lorsque ous oulez
vraiment dvelopper votre ambition et votre capacit dpasser
vos limites.
Prenez des aujourd`hui des rsolutions, en reusant de
raisonner selon le simple critre de la facilit. Le dveloppement de
votre ambition passe par une vritable remise en cause de vos
schmas de pense et par l`acceptation que les dcisions les plus
audacieuses sont aussi celles qui vous font le plus progresser sur le
chemin de la russite.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
60
2010 www.club-editeur-internet.com
vous de jouer !
Vous venez de voir, dans ce chapitre, diverses attitudes
dvelopper pour faire crotre votre ambition au service de votre
objectif de russite.
Prenez maintenant le temps de faire les exercices qui suivent,
afin de mettre en application vos nouvelles connaissances :
Ltablissez la liste de ce que ous pensez sincerement tre
vos 5 points forts principaux et dcidez de la faon dont vous
pourriez les utiliser concrtement dans le cadre de vos objectifs.
Mettez-les en valeur dans votre travail et dans votre vie
personnelle, et ne vous rsumez pas vos faiblesses.
1raaillez os ormulations de aon a utiliser en toutes
circonstances un discours positif et optimiste.
Bannissez les formules dprimantes, les ngations rptes, et
toute forme de discours mesquin ou dprciateur, au profit de
formules chaleureuses et tournes vers les autres.
Prenez les attitudes d`un isionnaire : observez tous les
aspects signiicatis de otre ie et considrez ce qu`ils pourraient
deenir plutot que ce qu`ils sont actuellement.
Ayez des ides et un esprit cratifs, et ne vous arrtez pas
seulement a ce qui existe aujourd`hui : imaginez comment votre
service pourrait tre plus performant ou comment vous pourriez
tre personnellement plus eicace, sans attendre qu`on ous
demande de le faire.
Renoncez a otre zone de conort en ous mettant
volontairement en difficult : soyez sincrement curieux, faites face
des situations inconnues, dcouvrez de nouvelles activits dans
lesquelles ous tes loin d`tre un spcialiste, parlez a des gens qui
s`y connaissent plus que ous, etc.
Tirez parti de toutes ces rencontres, de ces nouveaux apports
en les rutilisant dans votre propre systme de pense par la suite,
et largissez votre horizon et votre potentiel.
Aant de prendre quelque dcision que ce soit, dans tout
domaine de votre vie, demandez-ous d`abord n`existe-t-il pas une
autre forme de dcision plus ambitieuse que je pourrais prendre
ce sujet `
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
61
2010 www.club-editeur-internet.com
Si c`est le cas, ayez la olont de choisir la oie ambitieuse
mme si cela vous effraie : plus vous pratiquerez la politique de
l`esprit ort et plus ous irez loin par la suite, de plus en plus
facilement.
Lorsque vous aurez mis en place des attitudes et des
comportements plus audacieux au quotidien, vous serez prt vous
intresser au contenu du chapitre suivant qui traite de la gestion de
l`entourage lorsque son inluence est ngatie.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
62
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 6
Rejetez les influences ngatives
e chapitre traite principalement des autres et de leur
pouoir d`inluencer otre ie, os dcisions, os
comportements, vos sentiments, etc., en bien ou en
mal.
On dit souvent que derrire chaque grand homme se cache
une grande emme ,l`inerse tant galement alable !,, et c`est
souvent trs vrai : votre capacit russir dpend, la plupart du
temps, de la faon dont vous tes entour et des influences que
votre famille, vos amis ou vos collgues peuvent exercer sur vous.
Voyons tout d`abord l`importance qu`a otre enironnement
dans votre dveloppement personnel.
Votre environnement faonne votre esprit
On nous rpte souvent que nous sommes ce que nous
mangeons, et il est vrai que notre corps reflte la plupart du temps
la faon dont nous le nourrissons, la manire dont nous en prenons
- ou pas - soin.
Cette ide est galement alable pour notre esprit bien qu`il ne
se nourrisse pas de faon aussi tangible et que son volution soit
plus subtile et souvent moins visible que celle de notre corps.
Le dbat des spcialistes, quant au poids de l`inn ,ce qui est
dtermin gntiquement, et de l`acquis ,ce qui dpend de notre
ducation et de nos rencontres, dans nos comportements d`adultes,
peut tre considr comme potentiellement sans fin, mais il est de
toute faon indniable que notre environnement nous faonne au
fil des annes.
Avez-ous dja jou au jeu du si j`tais n dans un autre pays,
une autre poque, est-ce que j`aurais t la mme personne, et
qu`aurais-je fait de faon diffrente `. La rponse a cette question
n`est bien sr pas possible dans le dtail, mais on peut
raisonnablement parier que oui, vous auriez t une personne
sensiblement diffrente.
C
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
63
2010 www.club-editeur-internet.com
N dans un pays continuellement en guerre, vous auriez peut-
tre pris les armes, alors que ous ous considrez aujourd`hui
comme un vritable pacifiste.
N une poque dpourvue de technologie avance, vous
auriez peut-tre choisi avec plaisir de cultiver la terre, alors
qu`aujourd`hui ous ous considrez comme un citadin dans l`ame
qui n`aurait jamais l`ide de cultier son potager.
N dans un pays sous le joug d`une dictature, ous auriez
peut-tre choisi d`entrer en rsistance, alors que ous tes
aujourd`hui de otre propre aeu une personne qui n`a mme pas
de vraies convictions politiques.
N une poque o vous auriez vu mourir bon nombre de
os reres et sours a la naissance, ous auriez peut-tre choisi de
deenir mdecin, alors que ous dclarez aujourd`hui que la ue du
sang vous rpugne par-dessus tout.
Les exemples pourraient s`empiler ici mais je pense que ous
saisissez mon point de vue : votre environnement dtermine de
faon trs nette ce que vous aimez, ce que vous dtestez, ce qui
vous intresse, ce qui vous rebute, ce qui vous passionne, ce qui
vous rvulse, ce qui vous attire, ce qui vous fait douter, ce qui peut
vous convaincre, etc., et influence donc, de faon tout aussi nette, la
manire dont vous allez voluer au cours des prochaines annes.
En tenant compte de cette analyse et en revenant votre but
initial qui est de progresser et d`accder a la russite, il est bien
vident que votre objectif principal va tre de faire en sorte que
votre environnement - et les inluences qu`il exerce sur ous - soit
le plus positif pour vous, et soit le plus possible un moteur et non
un frein.
Comprenez et analysez les forces de rpression
Quand j`tais petit, je me suis imagin ,en tant qu`adulte) tour
tour pompier, vtrinaire, maon, garagiste, super-hros,
instituteur, prsentateur tl, policier, pilote de rallye, une nouvelle
fois super-hros, conducteur de bus, pilote d`aion, sporti comme
papi`, encore une ois super-hros, etc. Je voulais devenir le plus
fort et le 1
er
.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
64
2010 www.club-editeur-internet.com
Vous avez d vous aussi passer par cette passionnante phase
de quand je serai grand, je serai...` qui concerne presque tous les
enfants, et qui a d prendre chez vous aussi des visages trs varis,
selon les exemples que vous aviez sous les yeux et selon votre
caractre profond.
La priode de l`enance a ceci d`exceptionnel que nous
sommes alors en mesure de n`imaginer que des possibilits et de ne
voir aucun frein nos envies profondes et nos passions
immdiates : nous voulons, donc nous pouvons.
A l`age adulte, ce type d`attitude est teint chez pratiquement
tous ces anciens enfants qui taient remplis de rves, et a cd la
place une forme de rsignation terrifiante car majoritaire dans la
population d`adultes.
Qu`est-ce qui a ait qu`entre l`age de 4 et de 20 ans, aant
mme d`intgrer pleinement la ie actie, tous nos res ont
disparu, toute notre passion s`est teinte, tout notre courage s`est
envol, toutes nos visions se sont ternies ou ont sombr ?
Vous me rpondrez qu`un enant ne ralise pas ce que sont le
danger, les contraintes, l`irralit, les responsabilits, et que les res
de ce type ne peuvent que disparatre en grandissant. Vous aurez
raison... mais seulement en petite partie !
J`ai eectiement dcouert en grandissant qu`tre un super-
hros tel que je l`imaginais n`tait pas possible, mais que sauer des
vies pouvait prendre des formes bien diffrentes.
J`ai eectiement compris qu`tre pilote de rallye pouait tre
dangereux, mais qu`il y avait des moyens de faire de la course
automobile de faon plus raisonnable et plus encadre, sans en faire
ncessairement mon mtier.
J`ai compris de moi-mme que les res que j`aais quand
j`tais petit n`taient pas tous enisageables ou ralisables tels quels,
mais qu`une majorit taient transposables a l`age adulte, et ceci
principalement grace a l`intelligence de mon entourage, qui n`a
jamais tent de rprimer mes rves.
J`ai eu la chance d`tre entour d`une amille qui, bien que
raliste, encourageait le re, l`engagement dans des projets, les
idaux personnels, la tolrance et la diffrence de point de vue.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
65
2010 www.club-editeur-internet.com
Ln rsum, j`ai chapp aux orces de rpression qui s`abattent
sur plus d`un jeune tout au long de son enance et de son
adolescence, l`amenant a se rsigner a la oie de la normalit`
aant mme qu`il ait atteint l`age adulte, l`age de la ralisation
personnelle.
Comment se manifestent concrtement les forces de
rpression dont je vous parle ici ?
Lh bien, il s`agit de toutes ces phrases que vous avez pu
entendre longueur de journe de la part de votre entourage dont
le but 1
er
tait de vous ramener sur terre, de vous rendre raisonnable
et pragmatique, et de vous viter de rver pour rien.
Cela a pu se traduire pour ous par ce type de mtier ne
rapporte rien`, tu derais enisager des tudes qui menent a un
emploi stable`, on n`a jamais u une personne de ton age russir
l-dedans`, cette ide d`entreprise a peu de chances de russir`, tu
manques de ralisme`, de nos jours, il aut iter de prendre des
risques pour rien`, pourquoi choisir une oie aussi diicile `, etc.
Toutes ces phrases rptes longueur de temps et toute
l`inluence de l`entourage pesant pour ous ramener a une zone de
confort restreinte sont certainement parties, a la base, d`un bon
sentiment qui est pour les personnes qui manquent elles-mmes
d`ambition, de ous garantir le minimum.
Vous remarquerez que la famille, les amis, tous les proches qui
se soucient d`un jeune en pleine olution, ont la plupart du temps
tendance a le pousser a assurer ses arrieres, plutot qu`a l`aider a
dpasser ses limites, alors qu`il a justement encore tout le potentiel
pour exprimer facilement ses envies et ses ambitions, et pour
dvelopper les bonnes attitudes.
Je ne sais pas si vous avez vous-mme expriment de cette
faon le pouvoir des forces de rpression familiales ou amicales,
mais sachez que les personnes qui les subissent y ragissent de
plusieurs faons diffrentes :
x La plus grande partie des gens se laissent convaincre par
l`inluence rpressie de leur entourage et abdiquent, peu a
peu, jusqu`a en oublier leurs res et se reiller un matin en
ayant laiss tomber tout ce qui leur tenait a cour.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
66
2010 www.club-editeur-internet.com
Ce sont ces personnes que l`on retroue sur des oies de
garage professionnelles, qui ne trouvent pas de satisfaction
dans ce qu`elles ont et qui ont tout ce qu`elles peuent pour
essayer de se rsigner sans trop de casse.
Cette catgorie de gens s`est laisse conaincre par la oie de la
raison et de la normalit, et exprimente en gnral une vie
terne et insatisfaisante qui ne leur apporte aucune des joies
qu`ils aaient imagines pour eux-mmes en tant qu`enants.
Vous reconnatrez, en gnral, cette catgorie au travers de
leurs justifications permanentes : ils ne laisseront jamais passer
une occasion de vous dire quel point ils sont satisfaits de leur
situation et combien ils sont contents d`aoir le traail ou la
ie qu`ils connaissent aujourd`hui. Ils ont pass tellement de
temps tenter de se convaincre eux-mmes qu`ils prouvent le
besoin de vous faire partager cette conviction.
Ils sont, en gnral, paraitement conscients de ce qu`ils ont
abandonn et vivent leurs frustrations plus ou moins bien.
x Il existe un 2
e
groupe de personnes, moins important que le
1
er
, qui n`ont abdiqu que partiellement, dans le sens ou elles
ont rsist aux forces de rpression de leur jeunesse, et qui
pariennent a l`age adulte en ayant encore enie de dpasser
leurs limites et d`atteindre des buts.
Ces personnes chappent a l`inluence de leur entourage et de
leur environnement, mais seulement pendant un temps car
elles se ont rattraper a l`age adulte par le manque de acilit et
l`existence des obstacles sur leur parcours.
Vous reconnatrez ces personnes car ce sont celles qui sautent
d`un emploi a un autre, qui n`arrient pas a concentrer
durablement leurs eorts sur un domaine particulier jusqu`a
en obtenir, et qui cherchent en permanence atteindre un
potentiel eldorado sans se donner rellement les moyens d`y
parvenir.
Ces personnes ne se placent pas dans une impasse comme
celles du 1
er
groupe mais connaissent galement l`insatisaction
puisqu`elles se laissent lentement partir a la drie.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
67
2010 www.club-editeur-internet.com
x Le 3
e
groupe, qui est celui qui nous intresse, est le plus
minoritaire mais le plus passionnant, car c`est celui des
personnes qui ne laissent jamais tomber.
Il est constitu d`indiidus tenaces qui ont su rejeter les
influences ngatives du jeune ge, qui ont su se forger de
vritables objectifs personnels, et qui ont trs vite appris ne
pas baisser les bras devant la difficult, tout en gardant les
yeux fixs droit et loin devant.
Ces personnes sont vite reconnaissables par leur niveau de
russite, mais surtout parce qu`elles ne se contentent jamais de
vivre sur leurs acquis : elles sont en recherche perptuelle
d`amlioration et d`expansion, et remettent tous les jours en
cause leur zone de conort ain d`aoir une existence
stimulante et panouissante.
Ces personnes considrent la vie comme une aventure,
comme un dfi palpitant qui ne demande qu`a tre rele, sont
pleines d`optimisme et ont su prserer leurs res et leurs
dsirs d`enance.
Il est bien vident que tout le monde aimerait, la lecture de
ce que je viens de vous expliquer, appartenir ce 3
e
groupe idal,
mais pour y parvenir, en plus de devoir mettre en place tout ce que
nous aons pu oir jusqu`ici, il a ous alloir surtout neutraliser
l`inluence ngatie des personnes qui appartiennent aux 2 premiers
groupes.
Alors, comment aire pour ne pas tomber sous l`inluence des
forces de rpression de l`age adulte ?
vitez les influences nfastes
Commencez par comprendre que les gens qui tentent de vous
dcourager sont toujours ceux qui n`ont eux-mmes pas russi :
x Si ous doilez otre ambition d`acheter une maison a
quelqu`un qui n`a pas su aire en sorte d`en acheter une, il ne
era que ous parler des raisons qui ont que c`est impossible.
x Si ous parlez du mme projet a quelqu`un qui est
propritaire de sa maison, il ne fera que vous parler des
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
68
2010 www.club-editeur-internet.com
moyens qui rendront vos projets ralisables puisqu`il sait dja
que c`est paraitement possible.
De aon gnrale, il ne audrait parler de projets d`energure
qu`a des gens d`energure parce que les gens mdiocres ou rsigns
n`ont pas de point de comparaison positi et n`ont pas l`exprience
ncessaire pour saoir qu`il est raiment possible de russir.
Les gens moyens n`ont aucune raison lgitime de pouoir ous
soutenir puisqu`ils n`ont pas su se soutenir eux-mmes, et leurs
opinions n`ont majoritairement aucun eet positi et bnfique sur
ce que vous entreprenez, mme si elles ne partent pas
ncessairement d`un mauais sentiment.
Prenez l`habitude d`tre prudent et de ous protger : ne
laissez jamais ceux qui n`ont pas atteint le succes ous dire que ous
ne pourrez jamais y parvenir. Il est toujours plus facile de tenter de
dtruire les progres des autres que de se pencher sur ceux qu`on
pourrait accomplir soi-mme, et si ous n`tes pas assez igilant,
ous pouez rapidement ous aire empoisonner l`esprit.
Faites galement la part des choses entre ceux qui tentent de
ous dcourager en toute bonne oi parce qu`ils pensent
sincerement qu`aucune issue n`est possible en matiere de russite, et
ceux qui tentent olontairement de ous empcher d`atteindre le
succes parce qu`ils ont eux-mmes chou et ne veulent pas vous
voir russir. Les 1
ers
, qui sont des philosophes pessimistes, peuvent
ventuellement tre convaincus ; les 2
nds
, qui sont des envieux
souvent nuisibles, doivent tre vits.
Pour vous protger, choisissez ceux qui vous accompagnent
au quotidien et vitez de passer trop de temps avec des personnes
ngatives ou qui ont un esprit volontairement nfaste ou nuisible.
Fuyez ceux qui font du commrage un mode de vie part
entiere parce qu`ils n`ont rien a dire sur leur propre existence et
n`ont aucun projet alable a mettre en route ou a delopper. Les
commrages et les rumeurs sont des poisons mentaux, et il est
impensable que vous soyez votre tour contamin alors que vos
enjeux sont levs.
Si ous deez parler d`autres personnes en leur absence,
assurez-vous que les commentaires sont positifs et non pas
mesquins. luyez les groupes de gens qui proitent de l`absence d`un
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
69
2010 www.club-editeur-internet.com
tiers pour le critiquer et l`humilier car cela signiie qu`ils ont de
certainement la mme chose otre sujet lorsque ous n`tes pas
l...
Assurez-vous de faon gnrale que vous passez votre temps
aec des groupes de personnes dont l`esprit est juste et bien
intentionn, vis--is d`eux-mmes, vis--vis des autres, et
notamment vis--vis de vous.
Choisissez soigneusement votre entourage
Vous connaissez bien sr l`adage qui se ressemble
s`assemble`, et il est rai de penser que bien des gens s`en serent
pour jauger la aleur des personnes qu`ils rencontrent.
Si otre patron ous oit trainer` en permanence avec des
employs connus pour tre particulirement paresseux et ngatifs, il
aura inconsciemment tendance penser que vous faites partie de la
mme catgorie.
Si votre conjoint ralise que vos connaissances sont
systmatiquement des personnes faibles, sans projets personnels et
sans energure, ous donnerez l`image d`une personne qui n`a elle-
mme pas d`ambition.
Si ous n`aez aucune relation prsentant une ritable
dimension personnelle et un point de vue positif sur la vie, vous
finirez par tre influenc et par copier les modles mdiocres qui
vous entourent.
Je noircis olontairement le tableau, mais l`ide est raiment
l : la qualit de votre entourage quotidien doit tre pour vous une
proccupation majeure.
laites donc en sorte d`intgrer des groupes de personnes qui
portent les valeurs dans lesquelles vous croyez, qui ont une attitude
constructive vis--vis de leur travail, de leurs proches, de leurs
occupations personnelles, etc., car ces personnes ne feront que
renforcer vos bonnes habitudes et vos croyances en un avenir
optimiste.
Choisissez de passer du temps avec des collgues qui savent
reconnaitre les russites des autres, qui n`hsitent pas a remettre en
question leurs propres mthodes de travail, qui ont un esprit
visionnaire et qui savent dpasser leurs limites. La qualit de votre
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
70
2010 www.club-editeur-internet.com
propre travail repose en grande partie sur les valeurs personnelles
de ceux avec qui vous le partagez.
Passez du temps avec les amis qui vous soutiennent, qui ont
eux-mmes de vritables projets dans la ie, quels qu`ils soient, et
qui ont su prserver une vraie croyance en la vie et son potentiel.
Faites en sorte que vos amis aient de vrais points de vue
positis sur la ie, qu`ils ne pensent pas ncessairement la mme
chose que vous afin de vous apporter, au contraire, de nouvelles
ides et de nouvelles manires de concevoir les choses. Cultivez la
diversit des gots, des convictions, des passions, etc. afin de rendre
os changes passionnants et motiants, toujours dans l`esprit de
l`ouerture et d`une plus grande envergure.
Plus vous serez au contact de personnes qui partagent cette
philosophie, plus vos propres convictions seront renforces, plus
ous donnerez l`image d`une personne qui sait ce qu`elle eut, qui
avance dans la vie, et qui se donne les moyens d`y parenir.
Faites en sorte de demander des conseils aux personnes qui
sont exemplaires dans le domaine qui vous intresse, en vous
appuyant sur leur exprience et leurs propres erreurs. Demandez-
vous toujours, avant de parler de votre projet quelqu`un, est-ce
que je suis en train de frapper la bonne porte `.
Ayez une haute qualit de vie personnelle
Votre vie ne se rsume heureusement pas votre carrire
proessionnelle et cette derniere est d`ailleurs ortement inluence
par ce que vous faites sur votre temps personnel.
Prenons 2 exemples pour illustrer l`impact que peut aoir
otre ie personnelle sur os chances de russite au traail ,l`inerse
tant d`ailleurs totalement similaire, :
Pierre utilise son temps libre de la aon suiante : il passe
beaucoup de temps avec ses enfants le soir pour leur faire faire
leurs deoirs et pour jouer aec eux aant l`heure du coucher. Il a
toujours un livre ou un journal en attente sur sa table de chevet, une
liste de films voir en DVD, et un dbat politique regarder la
tlvision.
Il aime bricoler dans la maison, cherche faire voluer et
optimiser l`espace pour que toute la amille puisse proiter d`une
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
71
2010 www.club-editeur-internet.com
maison sans cesse adapte, et jardiner de temps en temps lui fait
plaisir.
Il a de nombreux amis extrieurs avec qui il passe du temps en
couple pendant les week-ends, il se tient au courant des vnements
en cours dans sa ville et sort rgulirement pour en profiter.
Il profite de ses week-ends pour rester actif, fait un peu de
sport, contribue significativement aux tches mnagres pour
pouvoir passer un vrai temps de qualit avec son pouse ds que
c`est possible, et est inscrit a diers clubs associatis qui lui
permettent de voir du monde.
Il aime la musique, a commenc apprendre la guitare
30 ans parce qu`il n`est jamais trop tard`, et a pour ambition de
monter un groupe de rock avec sa femme qui a le chant dans la
peau.
Il retourne tous les lundis matins travailler en tant de trs
bonne humeur, aec une impression d`accomplissement personnel
forte et permanente. Il a des tonnes de choses raconter et un
esprit lger que tous ses collgues lui envient.
Paul utilise son temps libre de la aon suiante : il
commence par regarder la tlvision en rentrant du travail tous les
soirs, ce qui ne lui permet pas de passer beaucoup de temps avec
ses enants et lui attire les reproches de sa emme qui a l`impression
de tout faire seule.
Il a renonc a lire et a suire l`actualit car il n`a pas le
temps`, et a laiss tomber les passions artistiques qu`il aait il y a
encore quelques annes.
Il se contente du ilm de 21h qui passe a la tlision car il
n`y a pas grand-chose d`autre a oir`, peste apres les tageres qu`il a
encore oubli d`installer et troue que sa maison manque d`espace.
Il ne oit que rarement le seul couple d`amis aec qui lui et sa
femme sont encore lis, et prfre rester la maison les soirs de
week-end pour dcompresser`.
Il ne sort jamais car il n`a pas d`nergie, et considre que le
temps libre est fait pour ne rien avoir faire de particulier.
Il dort la majeure partie du week-end, attend le dernier
moment pour aider sa femme aux tches mnagres, et ne partage
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
72
2010 www.club-editeur-internet.com
pas beaucoup d`actiits aec elle, ce qui entraine en gnral des
disputes.
Ses enants lui reprochent son manque de prsence et d`intrt
pour leurs propres activits.
Il retourne tous les lundis matins au travail de mchante
humeur, aec l`impression de s`tre ennuy et de n`aoir rien ait de
passionnant. Il n`a rien de spcial a raconter et tous ses collegues
fuient sa morosit.
Ce tableau comparati est bien idemment orc, l`opposition
situation idyllique,situation dsastreuse` n`tant pas orcment
toujours aussi marque, mais je pense que vous saisissez l`ide que
je vous expose ici : votre qualit de vie en-dehors du travail
conditionne l`tat dans lequel ous allez ensuite traailler, et je
pourrais d`ailleurs ous en aire galement la dmonstration inerse.
Vous devez donc faire en sorte de vous fixer un haut niveau
de vie personnelle en dcidant une fois pour toutes de vivre en
1
re
classe`, l`ide ici n`tant pas de parler seulement de richesse
financire, mais surtout de richesse personnelle.
Sortez, cultivez-vous, passez du temps avec votre famille,
soyez complice avec votre conjoint, amusez-ous des que c`est
possible et arez-ous l`esprit en reusant par principe la routine et
l`ennui.
Dans la mme optique, faites-vous vraiment plaisir, ne tentez
pas de faire des conomies de bouts de chandelles en esprant y
trouver la richesse, mais ayez plutt une attitude la fois
raisonnable mais gratifiante. Vaut-il mieux avoir 10 pantalons de
mauvaise facture, qui vous font vous sentir mdiocre, ou seulement
3 de trs bonne facture, qui vous mettent en confiance et vous font
plaisir ?
Soyez exigeant dans vos objectifs mais soyez aussi gnreux
avec vous-mme et avec vos proches car la frustration permanente
ne fait que vous ramener une vision troite et amoindrie de votre
vie et de ses possibilits.
En rsum, dpassez vos limites dans tous les domaines de
votre vie !
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
73
2010 www.club-editeur-internet.com
vous de jouer !
Vous aez compris l`importance de l`enironnement et de ses
influences au travers des diffrents exemples prsents dans ce
chapitre, et il est temps pour vous de mettre en pratique ces
nouveaux acquis :
laites la liste de toutes les orces d`oppression qui ous ont
conduit a renoncer dans otre ie, qu`elles datent de otre enance
ou de otre actuelle ie d`adulte : les crire et les analyser vous
permettront de les combattre.
luyez toutes les personnes qui ous empchent d`aancer, a
coup de critiques ou de conseils ngatis, et n`hsitez pas a leur
expliquer pourquoi leur influence vous fait plus de mal que de bien,
si elles vous interrogent.
Rejoignez des groupes de personnes positives et faites
voluer votre cercle social : inscrivez-vous de nouveaux clubs,
intressez-vous des personnes que vous connaissez mal, et
cultivez vos relations avec les personnes montrant un esprit juste et
d`energure.
1ravaillez la qualit de votre vie tous les niveaux et faites
en sorte que votre vie personnelle soit toujours riche, panouissante
et aventureuse. Idalement, essayez de faire quelque chose de
nouveau chaque semaine.
Aprs avoir fait du mnage dans votre environnement et
compris l`importance de son inluence permanente sur otre ie,
ous serez prt a dcourir l`importance de l`image, et comment
vos penses peuvent faonner celle que vous donnez aux autres.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
74
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 7
Vos pensees faonnent l'image que
vous donnez de vous-mme
on fils joue de la batterie depuis quelque temps, et il
m`a dit un jour quelque chose qui m`a marqu.
J`tais en train de lui demander pourquoi il persistait
a placer des bouts de scotch sur ses mains, a l`image de certains
batteurs proessionnels qui s`en serent pour mieux tenir leurs
baguettes, alors qu`il n`a que ans et peu d`exprience. Il m`a
rpondu : parce que si je ne mets pas mes bouts de scotch, je ne
peux pas penser comme un vrai batteur, et alors, personne ne me
prendra pour un batteur`.
Sa rflexion, pourtant innocente et non calcule, tait
paraitement juste, et cela m`a rapp : nous ne dgageons que
l`image que nous aons de nous-mmes, et nous devons nous
donner les moyens de aonner l`image que nous oulons donner.
L'importance de votre image
Lorsque vous croisez des gens dans la rue, vous conviendrez
que ous aez des penses spontanes qui ous iennent a l`esprit :
il a l`air styl`, elle se laisse aller`, il impose le respect`, elle ne
donne pas envie de l`aborder`, etc., sans connaitre pour autant les
personnes.
L`image instantane que nous dgageons est en directe relation
avec ce que nous pensons de nous-mmes, et avec le soin que nous
mettons (ou pas) mettre en valeur ces penses.
Si vous pensez que vous tes dpourvu de talent, vous aurez
tendance rentrer les paules, vous faire petit, baisser la tte et
donner de aon gnrale l`image de quelqu`un qui n`a pas
d`importance et qui n`inspire pas grand-chose son entourage,
sinon une certaine piti inconsciente, voire mme une forme de
mpris.
Si vous pensez que vous avez une vraie valeur personnelle,
ous ous tiendrez droit, ous sourirez, ous serez a l`aise dans
M
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
75
2010 www.club-editeur-internet.com
otre corps et ous donnerez l`image de quelqu`un qui en impose et
qui inspire un respect naturel et immdiat.
Votre image conditionne les ractions inconscientes des autres
votre gard, et la faon dont ils vont vous considrer et vous
aborder, soyez-en srs.
C`est de cette aon qu`on a tendance a mettre - tort - dans
un mme panier tous les jeunes et leur apparence parfois
dcontracte voire dbraille, en les considrant globalement, pour
une pure question d`image, comme des paresseux sans ambition,
alors qu`ils sont indiiduellement tous tres dirents et aec des
potentiels divers.
On peut dire que vous dguiser en clochard vous fera passer
pour un clochard, et que vous dguiser en prince vous fera passer
pour un prince : l`habit n`est pas cens aire le moine, nous sommes
bien d`accord, mais les gens ne ragissent pas inconsciemment en se
fondant sur des adages !
Cela peut sembler injuste mais, pourtant, le fait est l : l`image
conditionne la faon dont les autres vont se comporter votre
gard, et ous deez donc aire en sorte de leur donner l`image qui
dcoule de ce que ous oulez que l`on pense de ous, en y prtant
rellement attention.
En consquence, ne sous-estimez jamais l`importance de otre
image, et notamment de votre style, qui dpend de vos penses,
puis les alimente nouveau en un cycle perptuel.
On peut aussi dire que votre style influence directement la
faon que vous aurez de vous sentir et de vous considrer vous-
mme : si vous avez une apparence nette, vous aurez les ides
nettes, alors que si vous avez une apparence nglige, vos ides le
seront galement.
Mettez donc votre image en valeur en ayant une tenue propre
et attrayante, en prenant soin de vos vtements, de vos accessoires,
et en cultivant un style vestimentaire qui vous plat, avec lequel vous
ous sentez a l`aise, et qui ous permet de montrer une image qui
vous correspond vraiment.
Je prcise d`emble a tous ceux qui auraient ici enie de me
dire que cela est bien beau mais cote cher, qu`il n`est pas question
ici de se ruiner : achetez moins mais de meilleure qualit, en vitant
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
76
2010 www.club-editeur-internet.com
les articles au rabais qui renverront de vous une image ngative et
mdiocre votre entourage.
Choisissez des coupes de vtements valorisantes, des
chaussures de bonne facture, et retenez que si vous vous sentez
important et que ous le aites saoir par l`attention que vous
consacrerez votre propre personne et aux petits dtails, votre
entourage le ressentira. Respectez-ous pour que l`on ous respecte.
De la mme faon, vitez les ongles rongs, les cheveux qui
n`ont pas connu de coieur depuis trop longtemps, les manches
limes et le manteau rap. Restez sobre mais prtez de l`attention a
votre image si vous voulez que les autres vous regardent avec
respect et se mettent votre coute, en vous considrant comme
quelqu`un d`important.
Ayez une image positive de ce que vous faites
J`ai traaill pendant longtemps dans une grande entreprise ou
j`tais manager, et mes propres suprieurs aaient en permanence a
la bouche une phrase qui a l`poque me sortait par les yeux.
Ils rptaient sans cesse a tout le monde ais attention ton
image`, et me destinaient maniestement cette phrase de aon
toute particuliere, dans la mesure ou j`tais jeune pour le poste, et
donc considr comme potentiellement rebelle et peu normalis`.
Ils n`aaient d`ailleurs pas tort, puisque j`aais tendance a
l`poque a me rolter sans cesse contre le systeme et a adopter une
attitude eicace dans les rsultats mais peu conorme a l`image des
habituels managers de l`entreprise.
J`ai toujours pens a l`poque que leur phrase tait destine
l`image physique et estimentaire qu`ils attendaient de leur
personnel, mais aec le recul, j`ai ralis qu`en l`occurrence, ce
n`tait pas tant de a qu`il s`agissait quand ils s`adressaient a moi.
J`tais tellement occup a marquer ma dirence, en refusant
de m`habiller plus ieux que mon age simplement pour leur aire
plaisir, que je n`ai pas compris qu`ils parlaient en ait de mon
attitude dans le cadre du traail et de l`exemple que je donnais a ma
propre quipe : j`eectuais alors mon traail avec visiblement peu
de plaisir, bien que consciencieusement, et mon image souffrait
certainement de cette insatisfaction affiche.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
77
2010 www.club-editeur-internet.com
Pourquoi suis-je en train de vous parler de mon pass de
manager ?
Parce que j`ai compris aec le temps que, dans le cadre
professionnel, vous ne pouvez jamais donner une bonne image de
qui ous tes si ous n`aez pas une bonne image de ce que ous
faites.
Prenons l`exemple de 3 boulangers qui sont en train de aire la
mme chose, et a qui ous demandez ce qu`ils ont :
Le 1
er
ous dira qu`il ptrit de la pate.
Le 2
e
ous dira qu`il se ait 40 t de l`heure.
Le 3
e
ous dira qu`il est en train de conceoir le meilleur
pain qui soit.
Selon vous, lequel ira le plus loin et donnera naturellement
enie a d`autres d`exercer le mme mtier que lui ?
Bien videmment, le 3
e
boulanger est certainement all
beaucoup plus loin que ses collegues, en ayant de l`intrt pour son
traail et une ritable raison de l`eectuer, et est peut-tre mme
aujourd`hui propritaire de sa propre boulangerie...
La faon dont vous considrez votre travail en dit long sur vos
aptitudes a l`aancement, et les bons recruteurs s`intressent
d`ailleurs toujours a la aon dont un postulant parle de son dernier
emploi : son attitude dans l`emploi d`hier sera celle qu`il aura
srement dans celui de demain, et il semble inconcevable pour un
patron d`embaucher quelqu`un qui considere par daut son traail
comme une simple corve.
On peut dire qu`il existe une relation tres troite entre la aon
dont on considre son travail et la qualit de sa ralisation :
pourquoi alors s`embarrasser de quelqu`un qui n`proue que du
mpris pour ce qu`il ait ?
La plupart des grandes entreprises pratiquent un systme
d`aluation annuelle qui permet de aire le point sur les rsultats
des salaris et sur leurs demandes, questions et commentaires.
Mme si aucun systeme n`est parait et que certaines
entreprises utilisent ces entretiens des fins moins glorieuses, elles
ont, en gnral, a cour de se serir de ces moments priilgis pour
s`intresser aux poumons de l`entreprise, a saoir ses traailleurs.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
78
2010 www.club-editeur-internet.com
Si on rsumait le contenu de ces entretiens, on pourrait dire
qu`une population de salaris se diise en gnral en 2 catgories :
Un 1
er
groupe qui va particulirement se focaliser sur ce qui
ne a pas dans l`entreprise : le manque de moyens, les heures
supplmentaires, l`attitude de certains collegues, le nieau
ambitieux des objectis, le besoin d`aoir plus de primes, les
aspects dsagrables du travail, le comportement de la
hirarchie, etc. Ce groupe reprsente en moyenne 80 % de
l`eecti, ient a l`entretien sans prparation personnelle et
sans enthousiasme particulier, et donne l`impression de ne
vivre son travail que comme un mal ncessaire.
Un 2
e
groupe qui va particulirement se focaliser sur ce qui
pourrait mieux onctionner dans l`entreprise : il a des ides
d`organisation, des remontes de demandes des clients, l`enie
d`oluer, a besoin de connaitre ses perspecties a long terme,
etc. Ce groupe reprsente donc en moyenne seulement 20 %
de l`eecti, ient a l`entretien en s`tant prpar
minutieusement et donne l`impression qu`il lui est intolrable
de souffrir dans son travail.
Je ne suis pas en train de dire que les personnes du 1
er
groupe
n`ont pas des raisons alables pour tre mcontentes de certains
aspects de leur travail, mais seulement que leur attitude absolument
non constructive ne mne non seulement nulle part, mais
endommage de plus leur image personnelle au sein de l`entreprise.
Il y a fort parier que les diverses promotions possibles seront
en gnral plutt accordes aux personnes du 2
e
groupe qui
montrent de l`enthousiasme pour ce qu`elles ont, qu`aux personnes
du 1
er
groupe qui vivent leur travail comme une corve permanente.
Bien videmment, un bon PDG fera son maximum pour
amener les personnes du 1
er
groupe passer dans le 2
e
afin que son
entreprise soit remplie de salaris qui se sentent concerns et qui
considrent leur travail comme rellement important.
N`oubliez jamais que vous ne pouvez pas avoir une image
positive de vous-mme si vous avez une image mprisante de ce
que vous faites.
Mme si ous occupez aujourd`hui un poste qui ous semble
infrieur vos capacits, ne considrez jamais votre fonction
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
79
2010 www.club-editeur-internet.com
comme indigne de ous, en rechignant a l`accomplir : un patron se
demandera toujours ce que ous alez dans l`emploi que ous
occupez actuellement avant de se demander ce que vous pourriez
valoir dans un poste suprieur.
C`est ainsi que dans bon nombre d`entreprises, les Directions
dcident de faire travailler quelque temps tout nouvel entrant aux
diers postes de base, aant de l`aecter a son emploi diniti. Il ne
s`agit pas de l`humilier ou de le brimer, mais bien de lui aire
toucher du doigt que toute mission est importante au sein de
l`entreprise, quel que soit le nieau de responsabilit.
De plus, si vous exercez vous-mme un poste d`encadrement,
quelle pourrait tre otre crdibilit aupres d`une quipe qui ous
entend longueur de temps dnigrer votre propre travail, quel
message lui transmettriez-vous alors ?
Posez-vous toujours la question : Lst-ce que j`aimerais
retrouver mes comportements et mes attitudes chez mes
collaborateurs ? Est-ce que je suis exemplaire et mrite d`tre
imit `
Retenez que l`attitude d`un manager conditionne la qualit du
travail des collaborateurs. Quand un patron est soucieux ou
colrique, il transmet ses motions ngatives son personnel ; et
quand il est serein et agrable, l`atmosphere s`en ressent de aon
positive.
Pour obtenir de bons rsultats proessionnels, qu`ils soient
indiiduels ou collectis, mettez de l`enthousiasme dans otre traail
et trouez des raisons d`apprcier sincerement les taches que ous
accomplissez.
N`oubliez pas que l`image que ous aez de votre travail
conditionne l`image que ous aez de ous-mme et que vous
renvoyez votre entourage.
Pratiquez l'autostimulation
Vous me direz qu`il est parois diicile d`tre enthousiaste et
de aire attention a son image, que le traail n`est pas toujours drle,
qu`on a souent son lot de soucis qui ont qu`on ne peut pas
paraitre content de ce qu`on est en train de aire et transmettre une
attitude positive.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
80
2010 www.club-editeur-internet.com
Je ous rpondrai que c`est rai, qu`il s`agit la d`une attitude
parfois complexe mettre en mouvement, surtout si elle ne vous
est pas amiliere, mais qu`il existe des techniques d`autostimulation
qui peuvent vous aider contrler votre image et gnrer du
respect autour de vous.
Il s`agit ici de comprendre la notion d`encouragement et de
publicit personnelle : tout repose sur votre opinion de vous-mme
et de vos capacits, et vous devez absolument crer pour vous-
mme votre propre slogan publicitaire.
Prenons l`exemple de Paul qui se sent teint dans son traail,
dans sa ie, parce qu`il a perdu toute notion de sa propre valeur,
qu`il ne oit plus d`intrt dans son emploi et ne se souient
d`ailleurs plus raiment pour quelle raison il a choisi cet emploi a
l`origine.
Il se dnigre, dnigre son activit, transmet son dpit aux
autres et n`est plus que l`ombre de lui-mme. Ses runions sont mal
animes, il n`a plus d`nergie a transmettre et son quipe se traine
maintenant aussi derrire lui.
Paul a besoin de publicit personnelle, d`autostimulation, de
retrouver ses atouts personnels et de leur redonner un sens : il doit
laborer son propre slogan publicitaire, afin de pouvoir
rgulirement se rappeler lui-mme ce qu`il aut raiment et tre
plus dynamique.
Tout produit a besoin de publicit pour continuer intresser
et tre connu, et vous tes comme un produit vos propres yeux :
vous devez absolument pouvoir vous rappeler tout moment ce
qui fait votre diffrence et votre intrt, sinon comment pourriez-
vous ensuite le communiquer autour de vous ? Comment pourriez-
vous imaginer vendre le meilleur des produits a un client s`il a
l`impression de parler a une personne teinte, dprime et qui n`a
pas l`air de penser un mot de ce qu`elle dit, tellement son
enthousiasme est inexistant ?
Pour vous aider retrouver le dynamisme qui vous fait dfaut,
essayez donc l`exercice suiant :
Prenez le temps de lister ce que sont, selon ous, os qualits
et vos atouts les plus dterminants : soyez sincre et ne
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
81
2010 www.club-editeur-internet.com
tombez pas dans la modestie inutile, car ce n`est pas ici le but
recherch.
Rdigez une annonce publicitaire d`eniron 15 lignes sur
votre propre thme, en vous adressant vous-mme, comme
ous le eriez si ous deiez anter les qualits d`une oiture
ou d`une boisson dans une publicit classique.
Rcitez-vous cette annonce au moins une fois par jour,
particulirement lorsque vous manquez de dynamisme, afin de
vous rappeler votre propre valeur, et faites-le surtout toujours
avec dtermination et sincrit.
Cet exercice peut vous sembler un tantinet ridicule tant que
ous ne l`aurez pas ous-mme pratiqu, mais je garantis qu`il est
trs efficace si vous acceptez de jouer vraiment le jeu du slogan
publicitaire personnel. Il peut vous aider surmonter les coups de
dprime, les priodes de doute, le manque d`nergie et les blessures
d`ego.
Vous pouvez galement vous en servir chaque fois que vous
avez affronter une mission pour laquelle vous avez le trac ou la
peur d`chouer : il peut s`agir d`une prise de parole en public, d`un
entretien de ente, d`un entretien de recrutement pour lequel ous
tes candidat, etc. Votre publicit personnelle est le meilleur moyen
de vous sentir en confiance et prt relever les dfis chaque
moment important de votre vie.
Ln plus d`utiliser rgulierement otre propre slogan
publicitaire dans les moments de difficult, je vous conseille
galement de toujours vous demander comment ragirait la
personne ayant russi que vous connaissez et admirez le plus,
votre place. Que ferait-elle si elle tait face vos difficults ?
Est-ce qu`elle baisserait les bras, est-ce qu`elle demanderait
conseil, est-ce qu`elle s`emporterait, est-ce qu`elle serait dprime,
est-ce qu`elle modiierait quelque chose dans son comportement ou
dans son apparence, est-ce qu`elle traaillerait sur son image, est-ce
qu`elle changerait de travail, est-ce qu`elle rirait, etc. ?
L`ide n`est pas de aire de ous le clone de quelqu`un d`autre,
bien sr, mais de ous donner la perspectie d`une personne
importante sur les sujets qui vous proccupent.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
82
2010 www.club-editeur-internet.com
Chaque fois que vous aurez un doute sur vous, sur vos
actions, sur os attitudes, n`hsitez pas a ous poser cette question,
afin de retrouver des penses plus claires et plus fortes, qui vous
permettront de retrouver le chemin de la russite que vous avez
dcid d`emprunter.
vous de jouer !
Vous aez compris dans ce chapitre l`importance de l`image,
qu`il s`agisse de celle que ous aez de ous-mme ou de celle que
vous transmettez aux autres, par votre allure, votre attitude, votre
comportement et vos paroles.
Rsumons ici les points importants que vous devez
absolument retenir dans ce domaine :
Assurez-vous que votre apparence transmet le message que
vous voulez faire passer autour de vous : vous voulez tre respect
et considr comme quelqu`un d`important, alors aites en sorte
d`aoir l`air important en ous respectant rellement.
Soignez votre look, occupez-ous des aujourd`hui de otre
style vestimentaire et capillaire, et de votre image gnrale en termes
de posture, de dmarche et d`attitudes.
Considrez en permanence que otre traail est important et
alorisant, et jamais qu`il est indigne de vous : en ayant la bonne
attitude, vous vous stimulerez vous-mme pour accomplir le
meilleur travail possible, et votre philosophie positive sera
remarque et apprcie. Souvenez-vous que vous incitez toujours
vos collaborateurs suivre votre exemple, mme inconsciemment.
Llaborez srieusement otre propre slogan publicitaire ain
d`aoir la meilleure des mthodes d`autostimulation : plus vous
serez convaincu de votre valeur et de vos comptences, et plus vous
renverrez aux autres une image dynamique et positive de vous, les
incitant vous faire confiance et vous suivre dans vos projets.
Quand ous estimerez que ous aez compris l`importance de
l`image, en quoi ous pouez aire oluer la otre, et comment
progresser dans ce domaine de faon gnrale, vous pourrez passer
au chapitre suivant dans lequel nous aborderons vos attitudes
envers ceux qui vous entourent et votre faon de communiquer
avec ces personnes.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
83
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 8
Communiquez mieux
a communication entre tres humains se fait bien au-
del des mots, et ce, depuis la nuit des temps : bien
aant l`inention` du langage, les hommes taient
capables de se comprendre, et les bbs communiquent
trs bien leur manire, grce aux sourires, aux pleurs et aux
mouvements du corps.
Si l`on rsume la communication, elle se divise en 3 grandes
catgories : le verbal, le non-verbal et le para-verbal. Regardons
comment se rpartissent ces 3 modes de communication lors d`un
change :
Le erbal : il contient les mots et toutes les formulations
orales, et correspond donc a ce qu`entend otre interlocuteur.
Il reprsente 10 de ce qu`il peroit.
Le non-verbal : il contient la gestuelle et l`expression du
visage et correspond donc ce que voit votre interlocuteur. Il
reprsente 30 de ce qu`il peroit.
Le para-verbal : il contient tout ce qui a trait au dbit,
l`intonation et au olume de la oix, et correspond donc a ce
que ressent inconsciemment votre interlocuteur. Il reprsente
60 de ce qu`il peroit.
Vous noterez, peut-tre aec surprise, l`importance inalement
tres minime du mode erbal, qui n`a que peu de poids sur ce que
retire votre interlocuteur de vos formulations.
Il a beaucoup plus s`attacher a la aon dont ous prononcez
os phrases, qu`il s`agisse de otre oix ou de os expressions, et
c`est pourquoi nous allons commencer par analyser l`importance
gnrale de l`attitude au sein des changes aec les autres.
Votre russite passe par les autres
Pour commencer, retenez que la plupart de vos
accomplissements repose sur les autres, et que vous ne pouvez pas
ous passer d`eux.
L
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
84
2010 www.club-editeur-internet.com
Aucun vendeur ne peut gagner sa vie sans clients, aucun
professeur ne peut travailler sans lves, aucun homme politique ne
peut faire carrire sans lecteurs, etc.
Votre russite passe ncessairement par les autres et par leur
envie de vous aider vous rapprocher de votre objectif.
Nous ne sommes heureusement plus dans une re de dictature
ou ous pourriez obtenir de orce l`appui de ceux qui ous
entourent, et il vous faut donc ncessairement obtenir leur soutien
de faon volontaire, et si possible enthousiaste.
La question que vous devez ncessairement vous poser est
donc : comment dois-je me comporter vis--vis des autres et que
dois-je leur dire pour tre respect, soutenu et apprci `
La rponse cette question est que vous devez absolument
dvelopper les bonnes attitudes, celles qui donneront spontanment
envie votre entourage de vous permettre de russir et de
contribuer vos succs.
Prenons l`exemple de la distribution des primes et des
augmentations de in d`anne dans une entreprise, qui passe
gnralement par un comit dcidant de la faon dont elles vont
tre attribues.
Ce type de comit est, en gnral, constitu par diffrents
responsables administratifs, commerciaux et techniques, et il est de
coutume de faire un petit tour de table pour recueillir les
commentaires de chacun propos des diffrents salaris concerns.
la question : Pensez-vous que nous devrions attribuer telle
augmentation M. Dupont `, les rponses pourront tre :
Paraitement, il a obtenu de tres bons rsultats et il a ait
preue d`un grand dynamisme tout au long de l`anne.`
Je suis d`accord, sa prsence est un acteur motiant pour
toute son quipe et il montre un esprit vraiment positif dans
son traail.`
Ou alors :
Je pense que nous derions prendre le temps de aire le
point sur ses rsultats car je ne suis pas convaincu par son
attitude tres ngatie lors des runions de serice.`
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
85
2010 www.club-editeur-internet.com
Je ne suis pas sr que ce soit la personne qui mrite le plus
cette prime car il n`a pas l`esprit de partage et n`est pas
agrable vis--is de ses collegues.`
Quelle que soit l`opinion de chacun sur M. Dupont, ous
remarquerez l`importance que les responsables placent dans son
attitude, dans ce qu`il dgage. Le rayonnement d`une personne est
souvent beaucoup plus significatif que ses pures comptences
techniques et sa formation initiale.
Retenez que votre rayonnement personnel influence
directement la perception que les autres ont de vous, et que vous ne
pouvez vous permettre de leur donner une vision ngative de qui
vous tes, quand bien mme vous seriez comptent et efficace dans
ce que vous faites.
Les questions implicites qui reviennent souvent dans la tte de
ceux qui dcident de vos volutions, de vos promotions et autres
changements significatifs sont :
Lst-il capable de travailler efficacement en quipe ?
Saura-t-il se faire respecter ?
Comment a-t-il tre peru ?
Quel est son capital sympathie ?
Lst-ce qu`il donne enie de l`couter ?
Lst-ce qu`il inspire du dynamisme chez les autres ?
Ltc.
Ces questions peuvent sembler injustes au premier abord mais
elles sont, en ait, paraitement lgitimes puisque les rsultats d`une
entreprise ne reposent absolument pas que sur les aspects
techniques et les comptences pures de ses salaris.
Imaginez qu`une entreprise ne soit constitue que de
travailleurs brillants mais incapables de communiquer entre eux ou
se dtestant. Quel pourrait tre l`aenir de cette entreprise a moyen
terme si aucune relation forte ne pouvait tre tablie en son sein ?
L`entreprise ne peut pas tre constitue d`employs qui n`ont
pas les attitudes appropries pour fonctionner au service de
l`entreprise, et ce raisonnement s`applique aussi a la sphere prie.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
86
2010 www.club-editeur-internet.com
Notez galement ceci : personne ne se chargera jamais de vous
tirer vers le haut, et on se contentera seulement de vous lever, car
l`ere n`est plus a se couper en quatre pour ceux qui n`y mettent pas
du leur.
Ln d`autres termes, si ous oulez progresser ers la russite,
vous devez faire en sorte de vous allger en vous rendant
sympathique, et de donner rellement envie aux autres de vous faire
grimper.
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir
L`attitude la plus porteuse pour russir est tout simplement
d`aimer les gens et de leur montrer pour pouoir obtenir leur
sympathie en retour.
Un comportement gnreux, des paroles bien intentionnes et
un esprit ouert aux autres sont autant d`lments en otre aeur
quand on pensera vous.
Quelles sont les techniques connatre pour vous permettre
de rellement aimer les autres et pour qu`ils s`en rendent compte ?
Voici ce que vous devez absolument retenir entre ce qui est faire
et ne pas faire :
Ne ous considrez pas comme le centre du monde en ayant
l`impression que ous saez tout.
Adoptez un style calme et pos qui permet aux autres de ne
pas se sentir stresss en votre prsence.
Soyez une personne intressante et de bonne compagnie que
l`on aime cotoyer.
Retenez les noms des personnes que ous rencontrez ain de
personnaliser les contacts et montrer de l`intrt aux autres.
Restez dcontract en toutes circonstances pour ne pas tre
considr comme une personne irritable.
Apprenez a enterrer les ieilles querelles et a aller de l`aant.
Soyez capable de communiquer de l`nergie a otre
entourage.
Attachez-vous gommer les gros dfauts de votre
personnalit.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
87
2010 www.club-editeur-internet.com
Apprenez a aoir rgulierement des paroles amicales ou
rconfortantes envers les autres.
Cultiez l`amour des autres jusqu`a en aire un trait de
caractre naturel.
Si vous faites en sorte de bien suivre ces conseils, vous
deviendrez rapidement une personne reconnue pour son attitude
agrable et exemplaire, qui donne enie d`tre soutenue et apprcie
en retour.
Cultiez de bonnes relations aec autrui, n`hsitez pas a ous
faire de nouveaux amis, mme en affaires. Je parle bien ici de
bonnes relations, pas de relations achetes et parfaitement non
sincres !
Pour dcouvrir de nouvelles personnes et cultiver un vritable
rseau amical, retenez une regle d`or qui est que ous deez
toujours faire le 1
er
pas.
Ds que vous tes une soire, un sminaire, une
exposition, etc., faites ce que ne font pas la majorit des gens et
prsentez-ous spontanment en marquant de l`intrt pour otre
interlocuteur : ce comportement atypique dans notre socit, peu
chaleureuse naturellement, ne manquera pas de marquer les esprits
et de vous donner une envergure diffrente de celle des autres.
Il n`est pas dans nos habitudes normalises de saluer des
trangers`, et pourtant, cela permet de mettre les autres a l`aise et
de leur montrer de l`intrt.
Cultivez cette diffrence et prsentez-vous de nombreuses
personnes en prenant soin de bien retenir leur nom et en gardant le
contact dans les jours qui suivent. Les personnes qui russissent ont
un rseau social important et font crotre ce rseau de faon
significative au fil du temps.
Retenez cette rgle essentielle : si vous observez un groupe,
sachez que la personne la plus importante est celle qui se prsente le
plus. Alors, imitez les meneurs et tendez la main aux autres pour
vous faire connatre et les dcouvrir.
Gardez galement en tte qu`aimer les autres reient a
accepter leurs dirences, qu`elles soient lies a leur personnalit, a
leur apparence, leurs opinions politiques, syndicales, religieuses,
etc. Ne partez jamais du principe que votre point de vue sur la vie
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
88
2010 www.club-editeur-internet.com
soit le seul valable, et restez ouvert mme si vous avez parfaitement
le droit de ne pas tre d`accord.
Il n`est rien de plus irritant qu`une personne qui ous
considre comme mprisable ou peu intressant simplement parce
que vous ne partagez pas ses ides ou sa conception de la vie. Faites
donc attention de ne jamais vous laisser aller montrer aux autres
que ous pensez aloir mieux qu`eux, et ocalisez toujours otre
attention sur les qualits des gens qui vous entourent pour ne pas
bloquer sur les dfauts que vous pensez voir en eux.
Ne cherchez pas la perfection en permanence et laissez les
autres ire en les aimant pour ce qu`ils sont naturellement. Plus
vous appliquerez ce principe et plus vous obtiendrez la mme
tolrance et la mme ouverture en retour.
Votre enthousiasme est essentiel
Comment attendre que votre entourage se montre positif et
motiv si vous ne montrez pas vous-mme de l`enthousiasme dans
ce que vous faites ?
Vous avez certainement dj remarqu que si vous vous
montrez morose ou taciturne a la maison, l`ambiance s`en ressent
pour tout le monde, et il y a une rpercussion collective trs rapide
qui fait que votre mauvaise humeur se propage.
Cette analyse est aussi vraie dans le milieu professionnel : un
patron aigri, stress ou colrique ne gnrera pas la mme ambiance
qu`un patron calme, positi et enthousiaste dans ce qu`il ait.
Votre enthousiasme personnel a le pouvoir de donner des ailes
aux autres, de faire en sorte qu`ils mettent plus de cour a l`ourage
et qu`ils soient satisaits de leurs accomplissements. 1raailler ou
ire dans une atmosphere joyeuse et panouie n`a rien de
comparable avec les mmes tches accomplir dans une
atmosphre faite de stress et d`angoisses.
Pour acqurir de l`enthousiasme, utilisez les techniques
suivantes :
laites preue de curiosit permanente.
laites en sorte d`annoncer rgulierement de bonnes
nouvelles.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
89
2010 www.club-editeur-internet.com
Mettez de la ie dans tout ce que ous accomplissez.
La curiosit renouelle otre sentiment d`mereillement ace
ce qui vous entoure, ce que les enfants connaissent trs bien : tant
que l`on a le sentiment de dcourir de nouelles ides, de
nouveaux concepts, de nouvelles personnes, on se sent enthousiaste
vis--vis de la ie, et on ne connait pas le principe de l`ennui ou de
la monotonie.
Faites donc en sorte de vous intresser en permanence des
activits ou des connaissances nouvelles, de faon maintenir
otre potentiel d`enthousiasme a un haut nieau et a le faire
partager.
Dcouvrez de nouveaux sports, de nouveaux arts, de
nouvelles lectures, de nouveaux films, etc. et discutez avec plaisir de
ces nouvelles connaissances avec vos collgues et amis.
De la mme faon, soyez la personne qui apporte de bonnes
nouvelles aux autres car cela vous mettra dans de bonnes
dispositions tout en vous rendant sympathique aux yeux des autres.
Les bonnes nouvelles ne sont pas ncessairement de grandes
choses mais peuent tre tout simplement d`annoncer qu`il a aire
trs beau toute la semaine, que la ie est belle, que l`conomie est en
plein essor, que le futur est prometteur, etc.
Soyez iant dans os actions et dans otre attitude, qu`il
s`agisse de conaincre un client ou de dire bonjour tout simplement
le matin autour de vous.
Dire bonjour` est d`ailleurs un tres bon exercice : assurez-
vous que votre ton, votre intention et votre regard sont toujours
positis, enjous et sinceres, car il n`est rien de plus mal cu par la
personne que ous saluez qu`un bonjour distrait et non
personnalis.
Vos paroles doivent absolument tre vivantes, tournes vers
os interlocuteurs et montrant de l`intrt pour ce que ous aites et
ce que vous dites.
Combattez donc les paroles distraites et manquant de vivacit,
car otre manque d`enthousiasme sera toujours ressenti par votre
entourage.
Mettez du cour dans tout ce que ous aites et aites partager
votre enthousiasme ceux avec qui vous vivez et travaillez.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
90
2010 www.club-editeur-internet.com
Accordez une vraie valeur votre entourage
Si vous tes du style faire des cadeaux ou avoir des
attentions envers vos proches uniquement le jour de Nol ou de
leur anniversaire, cette partie peut vous intresser tout
particulirement.
Votre entourage mrite votre attention et vous devriez
toujours rester vigilant quant la faon que vous avez de le
montrer.
Pensez donc rapporter rgulirement une fleur, un
accessoire, un bijou fantaisie, un livre, un CD, un vtement, etc.
votre conjoint, sans raison particulire, pour lui montrer que vous
pensez rellement ses envies, et que cela vous plat de lui faire
plaisir.
Organisez votre planning de faon tre disponible pour tous
ceux qui vous sont chers, passez du temps avec vos enfants, voyez
vos amis rgulirement et faites-le toujours de bon cour.
Les personnes qui russissent savent que leur succs dpend
tout particulierement de la ie qu`elles menent au quotidien, et ont
le maximum pour que chacun autour d`eux proue un haut nieau
de satisfaction.
Dans cette optique, n`oubliez jamais de complimenter et de
fliciter vos proches, vos collgues, vos collaborateurs, en leur
indiquant par l que vous vous intressez leurs actes et leurs
accomplissements.
N`oubliez jamais que les compliments dynamisent et poussent
donner encore plus, alors que les critiques rptition ne font que
dcourager et ralentir. Instaurez un mode de communication fond
sur les remarques positives et les remerciements.
Vos flicitations doivent toujours tre sincres, personnalises,
et peuvent porter sur tous types de ralisations, des plus simples
aux plus complexes :
llicitez os enants pour leurs russites a l`cole, en sport,
dans leurs actiits artistiques, parce qu`ils aident a la maison,
etc.
llicitez otre conjoint pour ses succes dans son traail,
pour des tches accomplies la maison, pour vous avoir aid
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
91
2010 www.club-editeur-internet.com
efficacement faire quelque chose de peu agrable, pour vous
soutenir au quotidien depuis si longtemps, etc.
llicitez os collegues pour leur rcente promotion, pour
avoir su atteindre un objectif ambitieux, pour avoir gagn de
noueaux clients, pour ous aoir dpann dans le cadre d`un
projet o vous aviez du mal avancer, etc.
llicitez os collaborateurs pour leur contribution
signiicatie dans l`quipe, pour aoir dpass leurs objectis,
pour aoir su aider l`un d`entre eux grer un dossier
particulirement dlicat, pour leur esprit positif, etc.
Ne tombez jamais dans le pige qui consiste considrer vos
succs comme votre unique russite personnelle. Les lauriers se
partagent et plus vous les partagerez, plus vous donnerez envie aux
autres de vous rendre service et de se surpasser par la suite.
Aucune personne fondamentalement goste et gocentrique
ne russit durablement, et seul un tissu de relations sincres et
solides peut ous permettre d`aller loin.
En rsum, montrez toujours aux autres la valeur et
l`importance que ous leur accordez et n`essayez pas de briller en
permanence en oubliant de leur accorder l`espace qu`ils mritent
eux aussi !
Faites du service la base de votre succs
Cultiver le principe du service rendu aux autres est un gage de
succs. Dans un monde devenu majoritairement matrialiste, on
ignore trop souent l`importance de toutes ces petites attentions qui
font la diffrence.
Servir les autres revient semer le germe de la russite future,
en marquant les esprits de aon positie et en n`tant pas peru
comme aisant partie des gens moyens`.
De la tasse de caf servie spontanment votre secrtaire, la
proposition d`aider un collegue en diicult sans qu`il ait besoin de
vous le demander, de la prise en charge naturelle de tches de la
maison habituellement accomplies par votre conjoint la prise sous
otre aile d`un jeune stagiaire aol, etc., il y a de nombreuses
formes de services que vous pouvez rendre aux autres, et qui feront
crotre votre popularit et le respect envers votre attitude.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
92
2010 www.club-editeur-internet.com
N`oubliez pas d`apporter ce petit plus` dans os relations
quotidiennes, qui permettent aux gens qui vous entourent, votre
amille ou a os clients, de saoir qu`ils peuent ritablement
compter sur vous.
Les attentions, les petits mots sympathiques spontans et les
cadeaux inattendus marquent toujours les esprits.
Les entreprises ont bien compris ce principe et c`est en suiant
cette ide qu`elles proposent des petits cadeaux, des petits bonus
aux clients qui viennent les voir, de faon leur donner envie de
revenir le plus souvent possible.
Dans le mme ordre d`ide, acceptez que l`argent dcoule du
serice rendu et pas l`inerse :
Vous n`aurez pas de prime supplmentaire en promettant de
travailler mieux ou plus, mais vous obtiendrez cette prime
pour le travail effectu concrtement en plus ou de faon plus
efficace.
Un artiste n`aura pas de succes en promettant une oure
grandiose a son public mais une ois qu`il aura eectiement
ralis le disque ou le film tant attendu.
1rop de personnes aujourd`hui exigent aant de donner, sans
comprendre que c`est le serice rendu qui gnere de l`argent ou du
succes et non l`inerse.
Prenez l`habitude, des aujourd`hui, d`tre le plus souent
possible au service de votre entourage, car il vous le rendra
systmatiquement lorsque ous aurez a otre tour besoin d`aide ou
de soutien pour russir.
vous de jouer !
Pour mettre en pratique les ides et mthodes que nous
venons de voir dans le domaine de l`attitude et de la
communication, faites ds maintenant les exercices suivants :
1rouez chaque jour une ide pour liciter les personnes de
votre entourage proche : adressez un compliment personnalis
chaque personne de votre famille et votre travail, en faisant en sorte
qu`il le peroie comme quelque chose de raiment sincere et ddi
sa seule personne.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
93
2010 www.club-editeur-internet.com
Si ous traaillez aec une quipe, runissez-les
rgulirement pour les remercier de leur application dans le travail
et des bons rsultats que vous obtenez tous ensemble.
Faites galement cette distribution de flicitations devant votre
propre suprieur hirarchique des que c`est possible, pour resserrer
les liens que vous avez avec votre quipe.
Reprenez la liste des 10 points us plus hauts, permettant de
montrer a otre entourage que ous l`aimez sincerement, et prenez
le temps une ois par semaine d`analyser otre propre
comportement.
Demandez-vous sincrement si vous avez respect les
prconisations de cette liste et comment vous pourriez travailler sur
les points qui vous font dfaut.
Mme si vous pensez suivre la lettre cette liste, relisez-la
rgulirement afin de rester une personne tourne en permanence
ers les autres, qui batit son succes en tenant compte d`eux et non
pas contre eux.
Lorsque l`attitude sera pour ous un ritable moteur dans
l`atteinte du succes, ous pourrez dcourir le chapitre suiant qui
traite de l`importance d`tablir des plans.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
94
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 9
laborez des plans
e progrs est impossible sans objectifs, puisqu`il n`est
que le rsultat d`une suite de ralisations. Si ous ne
ixez pas d`objectis a une entreprise, elle aancera dans
le brouillard, et il faudrait une chance inoue pour
qu`elle progresse dans ces conditions.
1oute aance, qu`elle soit scientiique, artistique, mdicale,
commerciale, technique, personnelle, etc. repose a l`origine sur un
objectif, un but :
Il aut que nous puissions gurir tel type de cancer aant
10 ans.
Il aut que ce ilm soit sur les crans aant la in de l`anne.
Je eux obtenir ma promotion sous 18 mois.
Il aut que nos enants puissent accder a des tudes
suprieures.
Je eux trouer 10 noueaux clients ce mois-ci.
Ltc.
L`objecti est la destination inale, ce qui est oulu, dsir ou
ncessaire, que l`on a atteindre en se donnant des moyens et en
passant par des tapes.
De faon image, comprenez que vous ne pouvez pas
atteindre New \ork un jour par hasard si ous n`aez pas a un
moment dcid d`y aller, en choisissant en parallele un itinraire et
un moyen de transport.
Planifier votre vie est essentiel si vous avez envie de russir
car, dfaut, vous passerez votre temps ballot au gr du hasard, et
ous n`arrierez jamais raiment nulle part, en tout cas pas la ou
vous vouliez tre.
Voyons comment vous pouvez faire pour apprendre cela et
l'appliquer dans votre vie.
L
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
95
2010 www.club-editeur-internet.com
Apprenez faire des plans
Aucune entreprise ne peut prosprer sans objectifs prcis pour
les 10 prochaines annes au moins.
Votre aenir est aussi important que celui d`une entreprise et
vous ne devriez jamais le confier au hasard. Vous devez rester aux
commandes de votre existence tout en sachant exactement o vous
voulez arriver.
Si vous interrogez une dizaine de personnes, vous verrez que
peu d`entre elles ont pris le temps de se projeter dans l`aenir et
d`imaginer aec suisamment de dtails a quoi ressemblera le utur
qu`elles dsirent.
Pourtant, avoir un but prcis est vraiment indispensable pour
ne pas se laisser aller la drive.
Vos objectis, qu`ils soient dans le domaine proessionnel,
personnel ou social, doivent tre dfinis et crits clairement afin que
vous puissiez laborer un plan pour leur ralisation.
Pour ce faire, commencez par visualiser la personne que vous
voulez tre dans 10 ans, en tenant compte de ces 3 domaines
principaux, puis faites une liste dtaille de tous les changements
que vous dsirez.
Ces domaines sont, en effet, troitement lis car leurs niveaux
de satisfaction respectifs sont en gnral dpendants les uns des
autres.
Pour vous aider dterminer vos objectifs, voici les questions
que vous pouvez vous poser :
Pour votre vie professionnelle :
Quel est le reenu idal que je dsire ?
Quel est le nieau de responsabilit que je dsire exercer ?
Dans quel domaine d`actiit est-ce que je eux m`inestir ?
Pour votre vie familiale :
Quel est le type de logement que je dsire possder ?
Quel niveau de vie est-ce que je veux apporter ma famille ?
Quelles sont les acances idales que j`ai en tte ?
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
96
2010 www.club-editeur-internet.com
Quelles tudes suprieures aimerais-je que mes enfants
fassent ?
Pour votre vie sociale :
Quelles sont les grandes causes dans lesquelles je dsire
m`inestir ?
Quel genre d`amis et de connaissances est-ce que je dsire
avoir ?
Quel type de sorties et d`actiits m`intressent par-dessus
tout ?
De la mme aon qu`aucun maon srieux ne s`amuserait a
construire une maison sans avoir un plan, vous ne devriez pas
enisager otre ie sans laborer un grand plan d`ensemble.
Rpondre aux questions ci-dessus vous permettra de dfinir
clairement vos objectifs de vie et de les crire noir sur blanc. Ainsi,
il sera plus facile pour vous de choisir les meilleurs moyens et les
voies appropries pour y parvenir.
N`hsitez pas a isualiser des dtails qui ous semblent peut-
tre superlus aujourd`hui mais qui ous aideront pourtant a aoir
une vision vraiment prcise de vos objectifs : maison avec des
volets bleus, activit professionnelle que vous pouvez grer
distance mme quand vous tes sur un bateau, 2 chiens, votre
guitare qui ne vous quitte jamais, etc. Notez tous ces dtails, soyez
ambitieux pour vous-mme !
Ne laissez pas le hasard dcider de votre travail, de votre
habitation, de la faon dont vous utilisez votre temps libre, des gens
que vous rencontrez, de la manire dont vous vivez, mais faites
vraiment des plans, aussi ambitieux soient-ils.
Sans cette vision moyen et long terme, vous n`obtiendrez
jamais ce que ous mettez derriere le mot russite`, et ous irez
dans le regret et la mdiocrit.
Construisez vos objectifs partir de vos dsirs fondamentaux
ain que ous puissiez mettre rellement tout otre cour dans leur
atteinte.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
97
2010 www.club-editeur-internet.com
Respectez vos dsirs fondamentaux
Le dsir absolu d`arrier a quelque chose est le plus puissant
des moteurs. Vous atteindrez un grand objecti s`il sert une grande
cause personnelle.
En partant de cette ide, retenez que votre vie ne doit pas tre
l`accomplissement d`objectis qui ne correspondent pas a os dsirs
personnels et a os besoins essentiels. C`est pour cette raison que
l`on n`obtient jamais rien de bon en essayant, par exemple, de aire
plaisir a ses parents en poursuiant les objectis qu`ils n`ont pas t
capables d`atteindre.
Il est inutile de tenter d`accomplir les objectis d`un autre, ou
ceux de la majorit, s`ils ne s`accordent pas a os enies
personnelles, car vous risqueriez de vivre dans une insatisfaction
perptuelle.
C`est ainsi qu`un linguiste dans l`ame ne derait pas se torturer
pour tre mdecin comme papa`, qu`une amoureuse des sciences
ne derait pas se battre pour tre aocate comme maman`, qu`un
pris des grands espaces ne devrait pas se laisser aller une vie en
appartement pour ire en ille pres de ma amille`, etc.
Vos besoins et dsirs fondamentaux sont votre moteur
indispensable pour avancer dans la vie, et il est vident que si vous
les frustrez ou si vous les touffez, ils vous le feront payer au
centuple un moment ou un autre.
La russite exige que vous mettiez toute votre me dans ce
que vous faites, que vous puissiez dpasser vos limites, mais cela est
impossible si votre objectif est cent lieues de vos aspirations les
plus profondes, de votre caractre intime ?
Voici les 5 grandes causes qui font que les gens choisissent des
objectifs qui ne leur correspondent pas :
J. L'obsession de la securite : Trop de personnes restent
dans une vie qui ne leur correspond pas de peur de perdre ce
qu`elles ont, mme si cela ne leur convient absolument pas.
2. L'autodepreciation : Nous en revenons ici au manque de
confiance, vu dans un prcdent chapitre, qui pousse tant de
gens orienter leurs rves vers une voie de garage, par peur
d`chouer.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
98
2010 www.club-editeur-internet.com
3. La peur de la concurrence : Elle consiste penser que
trop de personnes partagent notre re et qu`il est, en
consquence, inutile d`essayer.
4. La famille : Une fois installes, de nombreuses personnes
considerent qu`il n`est plus temps de suire ses res et qu`il
vaut mieux se contenter de la situation que l`on a.
5. La voie parentale : Suivie inconsciemment la plupart du
temps, elle consiste satisfaire les dsirs exprims ou non de
nos parents, et vivre leur vie et non pas la ntre.
Quelle qu`en soit la cause, le non-respect de vos dsirs les plus
vifs vous conduira toujours des regrets et parfois mme du
ressentiment eners os proches, car ous ne serez pas a l`aise et
quilibr dans votre vie.
Un dsir fort est naturellement ancr dans votre subconscient
depuis bien longtemps, alors qu`un objecti contraint ne l`est pas.
Lorsque vous effectuez des actions conscientes en direction de
votre objectif, si celui-ci est ancr en vous, vous le vivrez
naturellement et avec facilit alors que dans le cas contraire, vous le
subirez en tant mal a l`aise, oire tres malheureux.
C`est de cette aon, pour prendre un exemple de socit qui a
malheureusement dtruit tant de vies, que les homosexuels, tant
orcs de se couler dans l`objecti normal` du mariage pour
rpondre aux conventions de la socit, taient privs par l-mme
du droit au bonheur, il y a peine quelques annes de cela.
L`ere que nous ions nous permet aujourd`hui de aire
reconnatre nos besoins et dsirs personnels, et je ne peux que vous
conseiller de ne jamais tenter de porter un masque, en croyant que
cela fera changer vos vraies passions.
Il vous faut donc dtruire tout ce qui peut paralyser ou blesser
otre subconscient et qui ous empche de trouer l`nergie itale
pour vraiment russir dans votre vie.
Ne commettez donc pas l`erreur de ire la ie de quelqu`un
d`autre, et accomplissez les choses qui ous importent
personnellement, en sachant que ous aurez alors l`enthousiasme et
la passion ncessaires pour atteindre vos objectifs.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
99
2010 www.club-editeur-internet.com
Avancez par tapes
Pour tre atteignable, un grand objectif de vie devrait pouvoir
tre diis en d`autres petits objectis intermdiaires qui seront pour
ous autant d`tapes a ranchir.
Il est bien vident que vous ne serez pas PDG demain matin,
ou que ous n`obtiendrez a priori pas la maison de vos rves la
semaine prochaine, alors que vous entrez tout juste dans la vie
adulte, mais cela ne veut pas dire que vos objectifs soient
surralistes : ils doient simplement tre constitus d`tapes
progressives, votre objectif final tant comme plac a la in d`une
route jalonne de haltes.
Le ait de ous ixer des tapes de ralisation ous permet d`y
oir clair, d`tre sur une chelle de temps tres concrete, de mesurer
otre progression au il de l`eau et de rectiier le tir si vous avez
tendance vous garer.
Voyez cette succession d`tapes comme les instructions que
vous communique votre systme GPS en voiture : il ne se contente
pas de pointer sur un plan votre destination finale, mais il vous
donne des instructions rgulires pour avancer dans la bonne
direction.
Dcouper votre objectif final en petits objectifs successifs
vous permettra de ne pas vous sentir dcourag quand vous aurez
parois l`impression que otre but ne se rapproche pas.
Cette technique de dcoupage est particulirement utilise
dans toutes les grandes socits qui fixent des objectifs annuels
leurs salaris. Ces objectifs sont adapts mensuellement pour que
chacun puisse mesurer sa progression et en tire l`nergie ncessaire
pour continuer le mois suivant.
C`est ainsi qu`un criain, habit par l`ide globale du lire qu`il
a crire et par un objecti d`criture inale, commence en gnral
par un plan dtaill, et se ixe l`criture de ses chapitres puis la
relecture et la correction comme autant d`tapes. Si cet crivain se
lance vers son objectif sans un plan de travail prcis et dcoup, il
risque de se perdre en route et de jeter la plume, dcourag.
C`est en onctionnant par tapes que les personnes qui eulent
maigrir correctement sont galement conseilles par les mdecins
responsables. Par exemple, il ne s`agit pas seulement de perdre
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
100
2010 www.club-editeur-internet.com
20 kg, mais de perdre 1 kg par semaine pendant 20 semaines de
suite, en vivant chaque semaine sparment et en suivant un
itinraire raisonnable et motivant.
Imaginez que otre objecti se troue au bout d`une route qui
fait 1000 km : si je ous dis de marcher et d`aller jusqu`au bout de
cette route, vous ne prendrez mme pas la peine de chausser vos
baskets ! Mais si je ous dis qu`au bout de chaque kilometre se
troue un point d`tape ou ous pourrez retirer os chaussures
quelques temps, vous reposer un peu et profiter du paysage que
vous offre cette halte, il est fort parier que vous verrez les choses
d`un autre oil !
Considrez les tapes de votre objectif final comme autant de
pierres qui sont dposes les unes aprs les autres et qui vous
permettent de btir le plus solide des difices. Aucune grande
ralisation ne s`accomplit sans une solide prparation et sans une
base ferme.
Pour illustrer le dcoupage global d`un objecti inal en tapes
successives, voici comment vous pouvez procder :
Objectif final : Dvelopper mes capacits intellectuelles
et mentales
Lire un nouveau livre par semaine.
M`abonner a un journal conomique mensuel.
M`inscrire a un cours de mditation hebdomadaire.
Apprendre jouer aux checs.
Rencontrer une nouvelle personne chaque mois.
Objectif final : Doubler mon portefeuille de clients
pour la fin de l'annee
Transformer un prospect en client chaque semaine.
Appeler un ancien client chaque jour pour le fidliser.
laborer une liste de services complmentaires offrir.
Proposer un nouveau plan de suivi de la clientle ma
hirarchie.
Ces exemples vous permettront de comprendre concrtement
l`utilit du dcoupage, et en quoi il ous aidera indniablement a
atteindre votre objectif final.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
101
2010 www.club-editeur-internet.com
Prenez ds aujourd`hui le temps d`laborer un plan solide par
objecti is. Idalement, os objectis, qu`ils soient globaux ou
intermdiaires, doivent toujours comporter, pour tre complets :
Un intitul prcis et raliste : Ne mettez pas je eux tre
riche` mais je eux gagner 50 000 t par an`.
Une chance claire : Ne notez pas je eux tre
propritaire de ma maison quand ma situation sera tablie`
mais je eux tre propritaire de ma maison dans 5 ans`.
Des moyens mettre en ouvre : Ne mettez pas je vais
traailler plus pour aoir une prime` mais je ais dpasser
mes objectifs de vente de 10 % pour pouvoir lgitimement
demander une prime`.
N`oubliez pas de mlanger des objectis ambitieux a des
objectifs plus simples raliser, de faon garder un bon niveau de
motivation et de faire le point au moins 2 fois par mois.
Acceptez les dtours
Si vous dcouvrez, alors que vous tes en voiture, que votre
GPS ne ous a pas prenu d`une modiication rcente du rseau
routier ou que vous tombez sur une route barre pour cause
d`accident, il y a peu de chances pour que ous restiez btement en
plan ou que vous fassiez juste demi-tour pour rentrer chez vous :
vous allez chercher une solution de remplacement ou une faon de
contourner la difficult.
Il pourra s`agir de prendre un petit chemin de traerse ou de
reenir en arriere jusqu`a trouer une nouelle oie principale, selon
le vhicule que vous conduisez et en fonction de la quantit
d`essence que ous aez dans le rseroir.
Cette logique s`applique aux objectifs de vie : votre route ne
sera jamais totalement linaire et sans obstacles. Vous devez
accepter cela ds maintenant pour ne jamais tre dmuni devant la
difficult.
Vos objectifs personnels ne doivent jamais tre modifis ou
dtruits simplement pour une question de dtours. Si un plan A ne
peut plus s`appliquer, aites simplement en sorte de passer a un plan
B, avec philosophie et bonne humeur.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
102
2010 www.club-editeur-internet.com
De nombreux facteurs pourraient bouleverser votre plan
initial : maladie, dces d`un proche, souci inancier, modification
structurelle au sein de votre entreprise, mutation, etc. En tant
conscient que les dtours font partie du chemin qui mne au succs,
vous ne serez pas pris au dpourvu et vous ne considrerez pas les
vnements imprvus qui se dressent sur votre route comme des
coups du sort qui vous sont tout particulirement rservs !
Ne tombez pas dans le pige du dfaitisme en considrant que
ous n`tes dcidment pas ait pour russir et qu`il s`agit la d`un
signe divin. Toutes les personnes qui ont russi ont connu des
impasses et des accidents de parcours. Ne vous y trompez surtout
pas.
N`oubliez pas l`importance de la oi, que nous aons dja
voque au dbut de cet ouvrage : si vous croyez en votre objectif,
ce n`est pas un petit changement d`itinraire qui vous fera renoncer
mme si vous devez lgrement rallonger votre trajet.
Restez donc fermement concentr sur votre objectif de
russite et croyez en vous tout au long du chemin, en tant conduit
et port par votre conviction.
Investissez en vous-mme
Quels que soient vos objectifs et vos chances, sachez que le
meilleur placement que vous ferez toujours, tout au long de votre
vie, est avant tout vous-mme !
Une valeur sre que je ne peux que vous recommander est
votre propre instruction : vous pouvez mener toute forme de vie
adapte vos dsirs profonds, votre instruction sera toujours le
plus qui fera la diffrence entre vous et ceux qui vivent simplement
sur leurs acquis.
Je prcise d`emble que lorsque je parle d`instruction, je ne
parle pas ncessairement de diplme mais avant tout de culture de
l`esprit.
Vous seriez surpris par le nombre de gens qui occupent des
postes importants mais qui n`ont pas ait de grandes tudes
suprieures. Les diplomes ous ont certes accder a l`emploi, mais
l`instruction personnelle ous permet de connaitre des promotions.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
103
2010 www.club-editeur-internet.com
En effet, on est toujours plus intress par une personne qui a
peu de diplmes mais qui possde de grandes comptences et
aptitudes que par l`inerse.
N`hsitez donc pas a inestir dans des cours du soir pour
adultes, qu`il s`agisse de techniques pures ou de deloppement
personnel, faire valoir les ventuels droits la formation dont
vous bnficiez peut-tre selon votre statut, et vous inscrire
toutes les formations collectives qui sont dispenses dans votre
entreprise.
Fixez-ous comme objecti incontournable d`en saoir
toujours plus d`un mois sur l`autre, et de chercher a renorcer otre
instruction en permanence. Vous tes adulte et tes donc capable
de comprendre l`intrt ondamental qu`il y a dans le ait
d`apprendre, ce qui n`tait peut-tre pas encore le cas lorsque vous
tiez sur les bancs de l`cole !
Soyez curieux et avide de nouvelles connaissances, de
nouvelles comptences, et retenez que cet objectif de vie, infini par
essence, ne fera que servir tous les autres objectifs que vous vous
fixerez.
N`hsitez plus a ous abonner a dirents types de presse, et
considrez la petite somme que vous devrez investir dans ces achats
comme un apport vital ncessaire pour votre esprit. ceux qui
disent qu`ils n`ont pas les moyens de dpenser 30 t par mois en
nourriture de l`esprit, je dirai que ous n`aez pas les moyens de
vous en passer si vous voulez russir !
vous de jouer !
Revoyons ici ce que vous devez retenir et mettre en pratique
aprs avoir lu ce chapitre :
Prenez un bloc-notes pour planifier avec soin et de faon
dtaille vos 10 prochaines annes.
Notez un objectif global par page, divisez-le en tapes
intermdiaires, donnez-vous des chances et des moyens concrets.
Relisez-les 2 ois par mois au minimum, notez l`tat
d`aancement de chacun d`entre eux et rectiiez otre dcoupage si
ncessaire.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
104
2010 www.club-editeur-internet.com
Ne choisissez jamais d`objectis qui ne correspondent pas a
vos dsirs personnels et essentiels. Refusez de porter ceux de
quelqu`un d`autre ou de ous laisser piger par la peur de
l`inscurit.
Ne ous laissez pas dcourager par les diicults
rencontres en cours de route. Reprenez votre objectif et revoyez
les moyens que ous allez utiliser pour l`atteindre malgr les
obstacles, sans perdre votre volont ou votre foi initiale.
Instruisez-vous tout au long de votre vie, en considrant la
nourriture de votre esprit comme un objectif part entire qui
deiendra le moyen d`en raliser bien d`autres.
Ddiez un petit budget mensuel votre instruction en
considrant que vous investissez en vous-mme.
Lorsque vous aurez appris faire des plans, vous serez prt
dcouvrir quel est le rflexe indispensable acqurir dans votre vie,
et comment vos checs peuvent et doivent tre considrs comme
de futures russites.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
105
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 10
Le rflexe indispensable acqurir
otre ie est, pour partie, constitue d`checs, petits ou
grands, de tentaties aortes, d`aertissements non
pris au srieux, de conseils non pris en compte, etc., et
ce, ds le plus jeune ge. Ces checs sculptent votre
personnalit et ne sont pas des obstacles votre russite, par
ailleurs.
Si l`on prend l`exemple de jeunes enants, on est bien d`accord
qu`ils reoient a longueur de temps des messages d`interdiction ou
des conseils visant les protger : ne touche pas a a`, ne a pas
l-bas`, tu ne derais pas mettre tes mains ici`, etc.
Pourtant, ous coniendrez qu`ils suient rarement tous ces
conseils, au risque de se brler, de se pincer les doigts, de tomber,
de se faire gronder, etc., ce qui traduit tout simplement chez eux
une olont d`exprimentation. Ils ont besoin de tester par eux-
mmes avant de retenir telle ou telle forme de leon inscrite dans
leur subconscient, ce qui leur vitera de renouveler certaines
expriences douloureuses.
Les adultes sont plus mesurs et ont plus tendance que leurs
cadets rester bloqus sur leurs mauvaises exprimentations. L o
un enfant tombe mais se relve pour marcher nouveau, un adulte
aura plus le rflexe de rester par terre rflchir sur la cause de sa
chute.
Voyons quelles sont les diffrentes attitudes possibles face
l`chec.
Les differents types de reponses face l'echec
Si l`enant qui tombe se remet debout et repart, moti par
son puissant instinct de dcouerte de la ie, il n`en est pas de
mme pour l`adulte qui se rpartit dans 3 grandes catgories, de la
plus dramatique la plus russie :
La plus triste des rponses ace a l`chec est celle qui mene,
par exemple, certaines personnes, qui ont connu des pisodes
de ie tres diiciles, a deenir clochards. Il s`agit d`un
V
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
106
2010 www.club-editeur-internet.com
renoncement total, d`une abdication ace a la ie ou la
personne concerne s`allonge sur le sol et erme les yeux, pour
utiliser une expression image.
La rponse la plus courante ace a l`chec est celle d`une
majorit de personnes qui dcident de se remettre sur les
genoux mais de tourner le dos tout potentiel de vie nouveau,
en partant du principe que c`est trop diicile et que cela n`en
vaut pas la peine. Ils renoncent avancer pour se contenter de
ce qu`ils ont et de qu`ils sont, se condamnant a la mdiocrit et
la frustration de ne pas exploiter leurs aptitudes personnelles.
La rponse la plus rare et la plus courageuse ace a l`chec,
car elle concerne des personnes qui ont souvent malgr tout
connu des drames ou de grandes difficults, est celle de ceux
qui russissent : ils se remettent debout tout prix, examinent
leur chec puis tirent un trait dessus afin de se remettre
avancer et de rendre leur vie toujours meilleure.
Contrairement la croyance populaire, les personnes
importantes et qui ont russi ne sont pas majoritairement issues
d`une amille riche et sans problmes. Ils ont d se battre pour
parvenir atteindre leurs objectifs, certains ont connu une enfance
extrmement pauvre, une vie personnelle dramatiquement triste, et
leurs difficults leur ont, au contraire, servi de moteur, leur donnant
une rage de vivre incomparable.
Les gens qui russissent ont tous ait ace, d`une aon ou
d`une autre, a l`hostilit des autres, a l`adersit, au dcouragement,
a la pauret, a la maladie, a la perte d`un proche, etc., a quelque
chose qui leur a donn le puissant dsir de combattre et de ne pas
baisser les bras.
C`est ainsi que l`on oit rgulierement des personnes pourtant
initialement dfavorises qui, parties de rien, arrivent, la force du
poignet et de leurs propres convictions, btir leur entreprise au fil
des annes, soutenues par l`ide essentielle que leurs enants
doivent connatre une vie plus facile que la leur. Ils raisonnent par
le progres et l`objecti et se serent de leurs checs comme autant
d`expriences pour les guider.
Voyons comment l`chec ous permet de vous amliorer
personnellement.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
107
2010 www.club-editeur-internet.com
L'echec peut mener l'amelioration
Lorsque la recherche mdicale labore un vaccin qui ne tient
pas ses promesses une fois test, ou qui cre plus de problmes
qu`il n`en rsout, elle ne baisse pas les bras pour autant, et
heureusement !
Elle se remet son travail en laboratoire, tire des conclusions
prcises de ce qui n`a pas onctionn dans le accin prcdent, et
rlchit a l`laboration d`un noueau accin, plus eicace et mieux
tolr. Elle utilise son chec comme source de nouvelle inspiration
pour la suite, et non comme moti d`abandon.
De la mme aon, l`histoire de l`automobile nous montre des
ingnieurs qui, au fil des dcennies, se sont appuys sur les progrs
de la technologie, mais galement sur les erreurs de leurs
prdcesseurs, pour amliorer sans cesse les modles de voitures, en
oulant notamment rduire le nombre d`accidents dus a des
daillances mcaniques. C`est ainsi que nous aons, peu a peu,
bnici de l`ABS, de la conduite assiste, du systme airbag, etc.
Si les premiers constructeurs s`taient contents de regarder
une oiture tomber en panne en se disant a ne marche pas bien,
c`est une mauaise ide, laissons tomber la construction
automobile`, ous et moi serions aujourd`hui a pied !
Le progrs consiste amliorer ce qui fonctionne dj mais
surtout rectifier ce qui ne marche pas ou mal. Sans checs, sans
diicults, rien ne motierait raiment l`humanit a s`amliorer.
Lchouer en tant que tel n`est pas raiment un probleme. C`est
l`attitude constructie qui en dcoule qui ait toute la dirence et
qui peut potentiellement montrer votre aptitude russir, en
recherchant l`amlioration.
Si un joueur de football se montre trs mauvais pendant un
match, il n`y a la aucun drame, car c`est humain, et que cela ait
partie du jeu. Mais si ce mme joueur, aprs avoir analys son
match avec son entraneur, refuse de modifier son comportement
sur le terrain et s`entte a reproduire les mmes erreurs, sans
chercher faire mieux ou diffremment, il y a l de fortes chances
qu`il compromette sa russite, notamment parce qu`il dmontrera
qu`il ne sait pas exploiter ses erreurs pour s`amliorer.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
108
2010 www.club-editeur-internet.com
La bonne attitude ace a l`chec consiste, non pas a se
lamenter sur l`chec lui-mme, mais passer rapidement la phase
d`analyse de cet chec : que s`est-il pass `, en quoi me suis-je
tromp `, qui aurais-je d couter `, quel comportement aurait
t appropri `, que ais-je changer la prochaine fois `, etc.
Pour qu`un chec n`en reste pas un et devienne une source
potentielle d`amlioration, il ous suit de rlchir en ous
remettant immdiatement sur vos jambes et en vous disant :
comment iser a noueau le mme objecti en aisant
diremment`, et non pas je laisse tomber cet objecti`.
La capacit d`amlioration est l`un des dons les plus prcieux
de l`tre humain et ce qui nous a permis de passer de l`age des
caernes a l`ere moderne que nous connaissons aujourd`hui, malgr
les attaques d`animaux hostiles, les guerres et les catastrophes
climatiques et naturelles.
Il vous faut donc utiliser cette philosophie votre profit, en
considrant chacun de os checs comme la source d`une russite
potentielle venir et non comme un simple chec.
Tirer parti de ses checs permet, terme, d`y repenser aec le
sourire et aec une certaine iert d`aoir su les exploiter de aon
positie, en recherchant l`amlioration permanente.
L'echec est principalement un etat d'esprit
Si vous considrez 2 personnes qui subissent le mme type de
graves difficults, vous pourrez souvent assister 2 manires bien
diffrentes de les utiliser pour continuer vivre et progresser.
Prenons par exemple le cas d`un cruel reers qui rappe
parfois les adultes, suite un accident, et qui les conduit la ccit.
Pass le temps diicile d`acceptation de ce handicap, oici les
2 types classiques de comportements que vous pouvez rencontrer :
La 1
re
personne va rester prostre, se couper des autres,
considrer que sa ccit est un empchement dfinitif pour
mener a bien sa ie, et que plus rien n`aura jamais d`intrt.
La 2
e
personne va dcider de se servir de ce handicap pour
rorienter sa vie, apprendre le braille, dcouvrir les autres
d`une nouelle aon, en se serant de sens qu`elle n`exploitait
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
109
2010 www.club-editeur-internet.com
pas jusque l, et en considrant sa ccit non comme une voie
d`chec mais comme un challenge de ie.
Je ne suis pas en train de dire que la ccit n`est pas un cruel
coup du destin et qu`elle doit tre prise a la lgere, ce que je
voudrais vous dire est que devant un mme malheur, il s`agit de la
faon dont vous considrez ce qui vous arrive qui conditionnera ce
que vous deviendrez.
Ce qui, pour ous, est un chec n`est peut-tre qu`une
mauvaise exprience pour votre voisin, ou carrment un challenge
norme pour une 3
e
personne.
Ce que ous appelez chec` dans otre ie n`est inalement
que votre propre manire de classifier une difficult, de la rendre
dfinitive ou non, et de vous en servir pour avancer nouveau ou
pas.
C`est ainsi que les personnes qui appellent chec` toute
forme de difficult rencontre ont souvent besoin de se cacher
derriere l`alibi du destin ou de la malchance pour justiier le
probleme sur lequel elles se heurtent plutot que de l`exploiter
rellement.
Si elles se mettaient a nommer probleme` tout obstacle
qu`elles rencontrent et a ne plus brandir immdiatement le mot
chec`, elles n`auraient plus besoin de maudire le destin car elles
seraient alors occupes rsoudre leur problme et non plus se
lamenter.
Ln rsum, l`chec est indubitablement une construction
abstraite de votre esprit.
Voyez comment vous devriez interprter les situations
suivantes, par exemple :
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
110
2010 www.club-editeur-internet.com

Situation Bonne interprtation
Votre 1
er
mariage a chou Ce n`est pas un chec mais une exprience de
vie vous permettant de trouver la bonne
personne la prochaine fois.
Vous avez loup vos examens de fin
d`anne
Ce n`est pas un chec mais la possibilit de ous
rinscrire pour les russir la prochaine fois, en
obtenant une mention, car vous ne vous
contenterez pas simplement de la moyenne.
Vous n`aez pas atteint os objectis
mensuels de vente
Ce n`est pas un chec mais la possibilit pour
ous d`analyser en proondeur os techniques
de vente, et de non seulement atteindre mais
galement dpasser vos objectifs le mois suivant.
Je pense que vous saisissez mon propos, quand je vous dis que
l`chec est un principe relati qui dpend totalement de otre aon
de oir les choses. Il s`agit, aant tout, d`un tat d`esprit plus que
d`un tat de ait.
Sachez faire votre autocritique
Je vous ai parl de la faon dont les checs conditionnent la
capacit de l`humanit a progresser.
Pour exploiter rellement vos revers personnels, vous devez
bien idemment passer par une phase sincere d`autocritique qui
vous permettra de faire mieux et diremment la ois d`apres, mais
qui demande une certaine forme de courage.
Pourquoi du courage Parce que l`tre humain rechigne en
gnral reconnatre ses torts, et prfre trouver des justifications
non fondes, comme nous l'avons vu, blmer les autres ou encore
le destin, grand responsable permanent de tout ce qui ne fonctionne
pas du premier coup !
Aprs chaque exprience rate, il est indispensable que vous
puissiez rtudier ce que ous aez ait, comment ous l`aez ait, a
qui vous avez parl, comment vous lui avez parl, quelle tait la
force de votre conviction, de votre intention, est-ce que vous aviez
la bonne mthodologie, les bons outils, etc. ?
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
111
2010 www.club-editeur-internet.com
Observez le bb qui apprend marcher : non seulement il se
relve chaque fois qu`il tombe car il reuse inconsciemment de
renoncer ce que ses gnes et son instinct lui commandent, mais il
montre de plus une acult incroyable d`adaptation.
Regardez comme il corrige petit petit la position de ses
pieds, l`cartement de ses jambes, le mouvement de ses bras, la
position de son postrieur, etc. chaque nouvelle tentative, il essaie
d`une maniere lgerement dirente, jusqu`a trouer et peauiner ce
ameux quilibre qui nous permet a tous aujourd`hui de rester
debout.
J`ai moi-mme pass des heures admirer ce mlange
d`enttement et de correction chez mes propres enants en me
disant que si nous devions faire la mme chose une fois adultes,
beaucoup d`entre nous seraient encore assis par terre en se
lamentant sur la malchance d`aoir de trop petits pieds pour
soutenir un si grand corps !
L`enant corrige instinctiement ses erreurs pour apprendre a
marcher et nous devrions tous suivre cet exemple pour corriger nos
erreurs de vie, en ayant comme atout supplmentaire la capacit de
rflexion que les bbs n`ont pas.
Prenez donc l`habitude, des aujourd`hui, de ragir par
l`autocritique et la correction de os erreurs.
Reprenons les exemples prcdents et voyons quelles
questions faut-il se poser :
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
112
2010 www.club-editeur-internet.com

Situation Questions vous poser
Votre 1
er
mariage a chou Comment pouvez-vous retravailler votre
communication personnelle, votre rpartition des
rles, comment pouvez-vous mieux exprimer vos
relles attentes, dvelopper votre coute active, etc.,
pour une prochaine relation ?
Vous avez loup vos examens de fin
d`anne
Comment pouvez-vous mettre en place un systme
efficace de prises de notes, un mode de rvisions
adapt votre planning, comment pouvez-vous
demander une aide personnalise un professeur,
etc., pour votre prochaine tentative ?
Vous n`aez pas atteint os objectis
mensuels de vente
Comment pouvez-vous amliorer votre technique
de vente, demander conseil un vendeur plus
chevronn que vous, dvelopper votre discours,
remanier votre planning de prospection, etc. pour
vendre de faon plus efficace ?
Cet examen de conscience`, cette capacit a aire ace a os
carences, vos erreurs, vos maladresses et vos expriences rates
sont la marque d`un esprit constructi tourn ers l`amlioration
personnelle.
Je vous conseille, des aujourd`hui, de mettre cette autocritique
en place, pour les petits et les grands ratages de votre vie
personnelle et professionnelle. Ne tournez jamais le dos un ratage,
mais considrez-le toujours, au contraire, comme la possibilit
d`une grande ralisation par la suite.
N`oubliez pas non plus de aire le ide dans otre esprit de
temps en temps. Si ous ne oyez pas d`emble comment corriger
votre difficult, ne vous tapez pas la tte dans les murs, mais
diffrez un peu votre autocritique et sortez prendre l`air.
Bien des personnes ous diront qu`a trop rlchir a un
probleme, on init par se noyer dedans. Il n`y a aucun mal a prendre
du recul de temps en temps en vous concentrant sur tout autre
chose, car souent la solution ressort d`elle-mme un peu plus tard.
Si vous ne trouvez pas de rponse, arez votre cerveau : partez
jardiner, courir, voir un film, parler un ami, tlphoner votre
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
113
2010 www.club-editeur-internet.com
mre, prendre un bain moussant, lire un livre, sortir au restaurant
en couple, etc., ous n`en reiendrez que plus frais pour rflchir
votre problme et vos faiblesses !
N`oubliez pas non plus qu`une tierce personne peut parois
ous conseiller et qu`il n`y a aucune honte a aouer une diicult
pour demander un point de vue extrieur : un proche, un collgue,
un professeur, votre patron, et parfois mme une personne quasi-
inconnue pourront ous tre d`une aide prcieuse dans l`analyse
d`un probleme que ous n`arriez pas a rsoudre seul.
Cela ne doit pas vous poser de problmes, bien au contraire,
car l`erreur serait alors de vous entter dans une unique voie de
rsolution.
N`oubliez jamais que otre unique proccupation doit tre de
comprendre votre erreur, de lui trouver des solutions et des voies
de contournement, et d`accder ensuite a une raie russite lors de
votre prochaine tentative !
vous de jouer !
Afin de parfaire vos connaissances quant la gestion des
checs, prenez le temps d`accomplir les petits exercices suiants :
Chaque ois que ous chouez dans la ie ,quel que soit le
domaine concern,, prenez le temps de ous munir d`un stylo et
d`une euille de papier pour aire otre analyse personnelle. Lcrire
ous permettra, en eet, d`y oir plus clair.
Notez le problme rencontr, les causes probables et la faon
dont ous tes personnellement responsable de ce qui s`est pass.
Cherchez comprendre quelles sont les faiblesses que vous
dtectez chez vous qui peuvent avoir gnr ces causes, et travaillez
sur un plan de rsolution.
Si, au cours de os analyses, ous dtectez qu`une mme
faiblesse personnelle est la source de problmes rpts, focalisez
toute votre attention sur la lutte contre cette faiblesse.
Par exemple, si votre communication est naturellement trop
peu explicite, gnre des quiproquos et entrane au final des erreurs
de ralisation dans votre service, travaillez en priorit sur la clart de
votre communication personnelle.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
114
2010 www.club-editeur-internet.com
Prenez l`habitude de marier persrance et exprimentation
dans ce que vous entreprenez. Imitez l`enant qui apprend a
marcher et ne laissez jamais tomber un objectif, tout en essayant
diverses approches et techniques.
Quand vous serez capable de tirer des leons positives de vos
checs et que vous pourrez les r-exploiter sous forme de russites
futures, vous serez prt dcouvrir le dernier chapitre de cet
ouvrage qui va vous apprendre inciter les autres agir pour vous !
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
115
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 11
Incitez les autres agir pour vous
ous aons dja u prcdemment qu`on ne ous tire
pas vers la russite mais que vous y tes lev par vos
collaborateurs, dans la mesure o vous avez dj
accompli le travail ncessaire pour vous allger et
vous rendre la fois comptent et indispensable.
Vous avez beaucoup appris sur vous-mme tout au long de ce
livre et il ous reste a oir comment acqurir les qualits d`un rai
che et l`aptitude a mener les autres, car ce sont des lments
essentiels qui vous permettront de devenir cette personne qui
s`lancera aec acilit ers le succes.
Nous n`allons pas aire un cours magistral sur le management
car un seul chapitre ne suffirait pas, bien videmment, mais nous
allons oir l`essentiel de ce qui ait un grand meneur d`hommes.
Vous allez dcouvrir 4 grands principes qui vous permettront
de parfaire vos connaissances et de comprendre comment vous
pouvez inciter les autres agir pour vous, ce qui est la marque
distinctive et naturelle des meneurs.
Utiliser ces principes, que ce soit dans le domaine
professionnel ou personnel, entranera coup sr des rsultats
positifs pour vous.
Prenez le temps de bien les comprendre et de bien les
assimiler.
Soyez empathique
Ce 1
er
principe est essentiel, d`autant plus que la plupart des
gens l`ignorent : tout le monde a naturellement tendance raisonner
selon ses propres ides, et pourtant...
Si ous dsirez aire un cadeau a otre mari ou a otre
pouse, et souhaitez rellement lui faire plaisir, vous devez
bien ous douter qu`il aut mieux s`intresser a ses propres
gots plutot qu`aux otres !
N
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
116
2010 www.club-editeur-internet.com
Si ous deez mettre en place un noueau produit, vous
avez tout intrt penser au type de clientle que vous voulez
viser et non sur ce que vous auriez tendance acheter.
Si ous deez enseigner une matiere scolaire a des enants, il
est indispensable d`utiliser un langage, des techniques et des
exemples imags adapts leur ge et leur structure mentale,
et non ceux des adultes.
Si ous oulez conerser aec quelqu`un de moins instruit
que vous, la plus lmentaire des politesses requiert que vous
itiez un langage d`narque qui donnera l`impression que
ous ne souhaitez qu`taler otre science au lieu de
communiquer.
Si ous tes endeur dans un magasin et que ous persistez
vouloir vendre des articles onreux parce que vous avez
vous-mme l`habitude d`acheter de la haute qualit, sans
essayer de comprendre que la majeure partie de votre clientle
est relatiement modeste, ous courez a l`chec.
En rsum, faites toujours en sorte de vous mettre la place
des gens que vous voulez influencer ou convaincre, qui vous
voulez faire passer un message, ou avec qui vous voulez partager un
concept.
Pour dvelopper cette qualit, posez-vous rgulirement ces
questions :
Quelle somme dbourserais-je pour une paire de chaussures
si j`aais le mme nieau de ie que mon client ?
Accepterais-je de suire l`ordre que je iens de donner a la
place des mes employs ?
Lst-ce que j`apprcierais le ton que j`emploie pour parler aux
gens si j`tais a leur place ?
Lst-ce que mon propre discours m`intresserait si j`tais a la
place de mon auditoire ?
Lst-ce que l`initation que j`ai lance me sduirait si j`tais
un invit ?
Ltc.
Cette 1
re
aptitude est incontournable si vous voulez
dvelopper vos capacits de meneur.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
117
2010 www.club-editeur-internet.com
Apprenez rgler les difficults de faon humaine
Il existe 3 types de chefs et ils ne ragissent pas tous de la
mme manire devant un problme :
- Il y a les dictateurs qui n`iront jamais bien loin car, tot ou
tard, ils devront faire face la rvolte de leurs subordonns. Cela
diminue l`eicacit de leurs quipes, tout en les mettant, eux-
mmes, en difficult vis--vis de leur propre hirarchie.
- Ensuite, il y a les personnes qui fonctionnent de faon
totalement impersonnelle en faisant respecter la lettre le rglement
de l`entreprise leurs subalternes, et en prenant ces derniers pour
de vritables machines. Elles sont aussi condamnes aux checs
rapidement car elles ne comprennent pas qu`un reglement sert
seulement tracer une ligne de conduite gnrale mais jamais
rgler des difficults particulires.
- Il y a, heureusement, ceux qui savent adopter un
comportement adapt chaque difficult rencontre et qui sont
humains. C`est ce trait de caractere qui permet a un che d`tre un
vrai meneur.
Voici quelques exemples pour vous aider comprendre ce
qu`est un meneur humain :
Il s`intresse a la ie de ses employs et met de la ie dans
leur travail (il leur souhaite un bon anniversaire, prend de leurs
nouelles s`ils sont malades, les licite a la naissance d`un
enfant, etc.)
Il les aide a rsoudre leurs diicults dans le traail, sans se
serir d`ordres ou de consignes non personnaliss et non
appropris pour leur situation, qui ne feraient que les renvoyer
de toute faon vers de nouveaux checs.
Il est capable de grer le licenciement d`un employ aec
humanit, en expliquant pourquoi il le fait et comment il peut
l`aider a trouer un emploi dans lequel il sera a la ois panoui
et comptitif. Bre, il aide les autres a s`amliorer.
Le chef qui adopte un comportement humain vis--vis de ses
collaborateurs utilise, certes, plus de son temps et de son nergie
que celui qui traaille de aon impersonnelle, mais il s`y retroue
amplement quand on considere le respect et la idlit qu`il gnere
dans son quipe ou son entourage.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
118
2010 www.club-editeur-internet.com
Puisque les autres saent qu`ils peuent compter sur lui et qu`il
aura une rponse adapte chacun de leurs problmes, il sait de son
ct que sa propre russite prsentera toujours un vritable intrt
aux yeux de ceux qu`il encadre.
Pour mettre en place une gestion humaine de votre
management des autres, appliquez en priorit la recette
suivante lorsque des difficults doivent tre voques :
Parlez toujours aux gens en pri et jamais deant d`autres
personnes, ce qui n`est qu`une source d`humiliation.
Commencez toujours par liciter os interlocuteurs pour
montrer que ous remarquez ce qu`ils ont de bien.
Montrez-leur qu`ils ont, par contre, des techniques ou des
comportements particuliers amliorer. Soyez factuels et
jamais sur le simple domaine du ressenti.
Receez-les a noueau chaque ois qu`ils ont pris en compte
os remarques pour s`amliorer ain de les liciter.
Cette recette fonctionne vraiment et apporte une relle
satisfaction, tant du ct manager que collaborateur.
Je ous inite, des aujourd`hui, a perectionner otre maniere
de diriger les autres, de faon tre peru comme un meneur
d`quipe humain et a l`coute.
Demandez-vous toujours comment une situation pourrait tre
rgle de faon humaine, et comment faire pour toujours donner la
priorit aux gens. Ils vous le rendront au centuple.
Pensez l'avenir
Les grands meneurs, les personnes importantes qui comptent
dans la socit ou dans une entreprise, ont un point en commun
indniable : leur capacit a penser au progres et a l`aenir.
Ce qui peut faire la diffrence entre plusieurs postulants un
poste lev dans une socit est rarement leur niveau technique car
ce stade-l de leur parcours, ils ont en gnral dj fait leurs
preuves. Ce qui les dpartage le plus souvent est la qualit de leur
vision pour le futur, leurs ides pour toujours amliorer la qualit
du serice, l`eicacit des procdures internes, le systeme
d`aluation, la gestion comptable, la publicit extrieure, etc.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
119
2010 www.club-editeur-internet.com
Si vous me demandiez de choisir, comptences gales, quelle
personne devrait idalement tre promue un chelon suprieur
l`intrieur d`une socit, je ous rpondrais, en gnral, sans
hsiter : celle qui accepte les changements`.
Les rais meneurs d`homme tiennent le progres en haute
estime et considerent qu`il s`agit la de la cause la plus lgitime pour
donner le meilleur de soi-mme.
Pour dvelopper votre vision progressiste des choses, je vous
encourage suivre ces 2 conseils :
Dans tous les domaines de otre ie, dans quelque actiit
que ce soit, cherchez en permanence a aire mieux ain d`iter
le statu quo qui rend les gens mdiocres.
Dans ce mme contexte, ixez toujours des criteres de qualit
et d`exigence les que ous serez le premier a respecter.
Donnez le ton et tablissez un standard que les autres seront
fiers de suivre.
En effet, ne croyez pas une seule seconde que les employs
d`une entreprise prerent un che laxiste qui leur laisse toute
latitude dans leur traail, car cela signiie en gnral qu`il a le mme
comportement dans son propre travail.
Les gens prfreront toujours un meneur svre mais juste,
qui demande des rsultats de haute qualit mais se montre lui-mme
exemplaire dans sa mission et est capable d`aider ses collaborateurs
suivre son propre exemple.
La mentalit et le comportement d`un che ont toujours une
forte influence sur ce que sont et ce que font ses employs, et les
entreprises de qualit l`ont bien compris : quand les choses se
passent mal dans une socit, la source du problme est rarement
du ct des travailleurs la base, mais bien plus souvent du ct de
la hirarchie.
Si ous deez prendre la direction d`un groupe, d`une
entreprise, d`une association, etc., vous remarquerez, notamment les
premiers temps, que les personnes qui travaillent pour vous passent
beaucoup de temps vous observer.
Il ne s`agit en gnral pas d`une technique d`intimidation ou de
miance collectie mais d`une enie naturelle et instinctive de vous
dcoder. Ils cherchent savoir ce que vous pensez, ce que vous
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
120
2010 www.club-editeur-internet.com
apprciez, ce que ous attendez d`eux et de leur traail, et quel type
de personne vous tes fondamentalement.
Notez qu`un che sera toujours copi au bout d`un certain
temps par ses collaborateurs et que vous ne pourrez jamais leur
reprocher une attitude que vous avez vous-mme. Faites en sorte
qu`ils ne copient que des qualits, ous en tes le seul responsable.
C`est otre role que de ixer les regles, de donner le ton que
vous souhaitez donner votre activit, de faire partager votre vision
de l`aenir de ce collecti, et bien idemment de donner
immdiatement l`exemple.
Je vous conseille donc de toujours penser de faon
progressiste et qualitatie, et d`tre une locomotive positive et
tourne ers l`aenir pour ceux que ous encadrez.
Soyez une personne de progres qui pense a l`aenir en toutes
circonstances, dans tous les domaines, si vous voulez dvelopper de
relles qualits de meneurs qui vous emmneront vers la russite.
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir
Les meneurs sont souvent reprsents comme des personnes
surmenes, croulant sous le traail et n`ayant jamais une minute a
elles.
Cette vision est partiellement errone et sachez que si les
grands meneurs sont effectivement accapars par de nombreuses
taches, ils ne commettent pas l`erreur de se retrouer dbords car
ils saent qu`ils ont besoin de temps personnel pour penser.
Vous ne verrez jamais un homme ayant vraiment russi se
passer de cette actiit calme mais intense qu`est la rlexion, car
l`action directe en permanence ne mene jamais loin et prooque
gnralement des erreurs de jugement dues des prises de dcisions
eectues dans l`urgence et l`absence de calme.
Les grands hommes politiques, les responsables des
principaux mouvements religieux, les PDG des entreprises les plus
connues, etc. vous confieront toujours que rien ne vaut le calme
d`un bureau et un tte--tte avec eux-mmes pour avoir de
nouvelles ides, rgler une difficult ou trouer l`inspiration pour
un discours.
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
121
2010 www.club-editeur-internet.com
C`est dans cette optique que les personnes qui russissent
s`entourent de collaborateurs a qui ils dleguent une partie de leur
travail et pas seulement pour se donner des airs importants, comme
le veut souvent la croyance populaire.
Un vrai meneur sait que si sa secrtaire est parfaitement
qualifie pour rpondre au tlphone sa place, pour fixer des
rendez-vous, pour organiser son planning, pour orchestrer ses
diverses activits, etc., elle ne peut par contre pas vraiment entrer
dans sa tte et rflchir sa place.
Idalement, pour apprendre penser comme un chef, vous
devez pouvoir adopter ce 4
e
grand principe qu`est la recherche
rgulire de la solitude, dans le but de pouvoir vraiment rflchir.
La solitude volontaire, si elle est srieusement utilise, permet
en effet de :
Laisser otre esprit utiliser toute son nergie pour se
concentrer sur de vrais problmes ou de vraies questions.
Ne pas tre inluenc par le brouillard ambiant que sont les
interruptions permanentes, les commentaires d`autres
personnes, les sollicitations, etc.
laire ace, sans possibilit d`chappatoire mentale, a tout ce
qui est important dans votre vie et mrite votre pleine
attention.
Prendre des dcisions calmes et poses qui seront
majoritairement toujours justes car non prises dans l`urgence
ou dans un simple processus de raction.
Comprendre paraitement qui ous tes raiment, de aire le
point sur vos forces et vos faiblesses, de travailler votre
propre dveloppement personnel.
Idalement, tout vrai meneur se doit de consacrer 30 minutes
par jour a une raie sance d`introspection et de
questions/rponses avec lui-mme.
Choisissez le moment idal pour vous, celui o vous ne
risquez pas d`tre drang ou sollicit, et dcidez de la technique qui
vous convient le mieux :
Vous pouez laisser os penses drier d`elles-mmes, en
sachant que l`esprit troue toujours un moyen de ous amener
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
122
2010 www.club-editeur-internet.com
aux sujets qui ous proccupent le plus, qu`il s`agisse du
domaine personnel ou professionnel.
Vous pouez choisir un sujet prcis qui ous tient a cour,
pour lequel vous avez besoin de prendre position ou de
trouver une solution, et vous concentrer intensment sur cette
question.
Dans tous les cas, dialoguez avec vous-mme, posez-vous des
questions, n`hsitez pas a utiliser la technique du papier et du
crayon - maintes fois voque dans cet ouvrage - pour poser vos
ides de faon claire et faire le tri dans vos penses.
Cette retraite spirituelle` pratique quotidiennement donne
de merveilleux rsultats, je peux vous le garantir, et je vous conseille
de la mettre en pratique des aujourd`hui si ous souhaitez
ritablement adopter l`attitude eicace et positie de tous les
grands meneurs.
Penser aant d`agir est une qualit essentielle des personnes
qui russissent, et la pense ne se construit et ne se dveloppe
jamais mieux que quand vous tes seul avec vous-mme !
vous de jouer !
Vous avez dcouvert dans ce chapitre les 4 grands principes
qui ont d`un che un ritable meneur, et oici ce que ous deez
en retenir et ce que vous devez absolument mettre en pratique :
Aant toute action impliquant d`autres personnes,
commencez toujours par prendre mentalement leur place dans
votre rflexion :
Que penserais-je si j`tais a leur place ?
Que ressentirais-je si j`tais a leur place ?
Que dirais-je si j`tais a leur place ?
Comment me percevrais-je si j`tais a leur place ?
Quelles seraient mes attentes si j`tais a leur place ?
Aurais-je enie de suire mon exemple si j`tais a leur
place ?
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
123
2010 www.club-editeur-internet.com
Toute cette liste de questions, qui n`est pas exhaustie, doit
trouver une place importante dans votre quotidien. Faites en sorte
d`en aire un ritable mode de ie.
Accordez toujours la priorit, dans os actes et dans os
dcisions - et tout particulirement dans les situations difficiles -
aux hommes et aux comportements humains.
Ne cherchez pas les solutions dans un manuel ou un
rglement, ce qui ne vous donnerait que des techniques mcaniques
et inadaptes.
laites en sorte d`tre, aux yeux de ceux que ous encadrez, la
personne vers qui ils ont spontanment envie de se tourner chaque
ois qu`ils ient une situation dlicate, et la personne pour qui ils
eulent donner le meilleur d`eux-mmes en retour.
Instaurez un principe d`exemplarit dans otre gestion des
tres humains, et montrez le chemin en fixant un standard de trs
haute qualit pour tout ce que vous entreprenez.
Donnez aux personnes que vous dirigez la fiert de faire partie
d`un collecti qui oit loin et qui ise haut, et soyez toujours le 1
er

suivre vos propres rgles et recommandations.
Utilisez cette mme philosophie dans votre vie personnelle en
ne ous permettant pas une seule seconde d`exiger des autres ce
que ous n`tes pas prt a ournir ous-mme.
1raaillez os capacits d`introspection en ous rserant
30 minutes quotidiennes de solitude constructive que vous ddierez
la recherche de solutions, de nouvelles ides, et une meilleure
connaissance de vous-mme.
Ne vous laissez jamais piger par le risque que prsentent les
dcisions importantes prises dans l`urgence, oire dans la
prcipitation.
Ces principes doivent tre appliqus et amliors toute votre
ie, et c`est un mereilleux objecti que de deenir un rai meneur
pour celui qui cherche russir dans la vie !
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
124
2010 www.club-editeur-internet.com
Conclusion
et ouvrage touche sa fin et j`espere sincerement que
ous aez pris autant de plaisir a le lire que j`en ai pris a
l`crire pour ous.
Vous aez, a l`origine, ouert ce guide pour apprendre a
russir, quelle que soit l`ide que ous aiez alors en tte, et j`espere
que vous en aez retir beaucoup plus qu`une simple liste de taches
accomplir pour atteindre votre but.
Au fil des chapitres, vous avez :
Dcouert quelle est la base de toute russite et l`importance
de croire en vous-mme tout en vous dbarrassant des doutes
qui ous empchent d`aancer, en deloppant de ritables
penses posities, et en ous inspirant d`autres personnes qui
ont russi.
Dcouert le poids des peurs sur otre existence et leurs
diffrentes causes, appris les combattre, compris comment
vous servir de votre mmoire pour utiliser les bons souvenirs,
et dvelopp des techniques pour ne plus avoir peur de ce que
disent ou pensent les autres. Vous tes maintenant capable
d`utiliser la peur pour encore mieux russir.
Dcouert ce qui se cache derrire les fausses justifications
que nous essayons de trouver pour cacher notre manque de
russite, et compris comment ne plus invoquer votre
intelligence, votre sant, votre ge, votre malchance ou vos
malheurs pour pouvoir enfin avancer.
Dcouert l`importance d`aoir toujours plus d'ides et de
delopper otre esprit d`inention, en prenant garde a
l`habitude et la routine qui sont os premiers ennemis. Vous
aez galement appris l`importance du progres et delopp
os capacits d`coute actie et de culture de vos ides.
Dcouert comment l`ambition se traduit par os points
forts, compris comment utiliser le pouvoir des mots et de
votre esprit de visionnaire, appris sortir de votre zone de
confort et dvelopp les techniques ncessaires pour mesurer
la puissance de votre esprit.
C
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
125
2010 www.club-editeur-internet.com
Dcouert l`inluence que ous subissez de la part de otre
enironnement, pu analyser l`impact des orces de rpression
sur votre vie, appris viter les influences et le type
d`entourage qui ous est naste, et compris quel point vous
devez vous fixer un haut niveau de vie personnelle.
Dcouert ce qu`est la notion d`image, compris la aon
dont elle vous donne ou non de la valeur aux yeux des autres,
appris donner de la valeur ce que vous faites pour que cela
soit peru dans ce que vous tes, et dvelopp la technique
d`autostimulation.
Dcouert l`importance de la communication, compris a
quel point il est important d`aimer ouertement les autres,
appris a placer de l`enthousiasme dans tout ce que ous aites,
intgr combien les autres doivent percevoir que vous leur
donnez une vraie valeur, et dvelopp les techniques faisant
du service aux gens un vritable mode de vie.
Dcouert que la russite s`atteint par l`tablissement de
plans et la diision d`objectifs en tapes, compris que vos
dsirs les plus fondamentaux ne doivent jamais tre bafous,
appris que faire un dtour ne doit jamais tre un problme
pour vous, et intgr que le meilleur investissement qui soit
n`est autre que ous-mme.
Dcouert quel est le rflexe indispensable avoir face
l`chec, compris pourquoi l`chec mene toujours a
l`amlioration, pour peu qu`on sache aire une ritable
autocritique, et intgr que l`chec est toujours aant tout un
tat d`esprit plus qu`un tat de ait.
Dcouert les principes qui ont d`un simple che un
vritable meneur, appris penser comme ceux qui vous
entourent pour pouvoir les convaincre, compris pourquoi un
management humain est la seule aon positie d`agir,
delopp des attitudes d`exemplarit et de haut niveau de
qualit, et intgr l`importance de l`introspection dans la oie
de la russite.
Nous avons fait le tour des 11 points que je vous proposais en
introduction, et j`espere qu`ils ous ont apport un nouel clairage
sur ce que russir` eut ondamentalement dire : trouver la voie
qui vous correspond, mettre toute votre nergie pour vous y
Dpassez Vos Limites
____________________________________________________
126
2010 www.club-editeur-internet.com
amliorer de faon constructive, tout en dveloppant de vritables
capacits relationnelles et managriales qui donneront envie votre
entourage de vous aider russir, en vous permettant de vous
lever et de dpasser vos propres limites.
Il est bien vident que vous ne refermerez pas cet ouvrage en
ayant ncessairement retenu en une ois l`intgralit des themes us
ici, et en tant capable de mettre tous ces diffrents principes en
application ds demain matin. Il est parfaitement naturel que vous
ayez besoin d`un peu de temps pour delopper l`ensemble des
points traits ici, et je ne peux que vous conseiller de travailler
progressivement.
Commencez par un thme qui ne vous est pas du tout
familier, si vous prfrez dcouvrir un domaine dans lequel vous
vous sentez candide, ou attaquez plutt un thme dans lequel vous
avez dvelopp des attitudes qui vous freinent, afin de rectifier le tir
le plus rapidement possible. Vous tes la seule personne savoir ici
ce qui sera le mieux pour vous.
Ce guide avait pour ambition de vous aider russir mais
surtout de vous aider mieux vivre de faon plus gnrale, en
exploitant tout le potentiel qui est en ous mais que ous n`utilisez
peut-tre pas encore aujourd`hui.
J`espere que ous le lirez plus d`une ois et qu`il ous serira
de compagnon fidle dans de nombreuses situations.
lancez-vous ds maintenant sur le chemin de la russite
personnelle et trs bonne route vous !

127
2010 www.club-editeur-internet.com
Table des Matires
Sommaire...................................................................................................2
Introduction...............................................................................................5
Chapitre 1 Croire en vous est la base de toute russite..........................8
Qu`est-ce que la russite ? ................................................................................ 8
Le doute est l`ennemi de la oi ....................................................................... 10
Les penses positives vous mnent loin ....................................................... 11
Apprenez observer les autres ...................................................................... 12
vous de jouer ! .............................................................................................. 13
Chapitre 2 Utilisez la peur pour mieux russir.....................................17
Le pouvoir de la peur ...................................................................................... 17
Les peurs qui dtruisent votre quotidien ...................................................... 18
Comment combattre vos peurs ? .................................................................. 21
Utilisez votre mmoire pour reprendre confiance ...................................... 23
Grez votre peur des autres ........................................................................... 24
vous de jouer ! .............................................................................................. 26
Chapitre 3 La justification, le grand frein.............................................29
Se justifier par rapport son intelligence ..................................................... 30
Se justifier par rapport sa sant .................................................................. 32
Se justifier par rapport son ge ................................................................... 34
Justifier ses malheurs ....................................................................................... 36
vous de jouer ! .............................................................................................. 38
Chapitre 4 Comment avoir plus d'ides................................................40
Qu`est-ce que l`esprit d`inention ? ............................................................... 40
Croire ous permet de delopper otre esprit d`inention ..................... 41
L`habitude est l`ennemie de la cratiit ....................................................... 42
Progresser est une ncessit ........................................................................... 44
couter plus et parler moins .......................................................................... 46
Cultivez vos ides ............................................................................................ 47
vous de jouer ! .............................................................................................. 48


128
2010 www.club-editeur-internet.com
Chapitre 5 Librez votre ambition........................................................50
Rsumez-vous par vos points forts............................................................... 50
Utilisez le pouvoir des mots ........................................................................... 51
Soyez visionnaire ............................................................................................. 54
Ne stagnez pas dans votre zone de confort................................................. 56
Mesurez la puissance de votre esprit ............................................................ 58
vous de jouer ! .............................................................................................. 60
Chapitre 6 Rejetez les influences ngatives..........................................62
Votre environnement faonne votre esprit ................................................. 62
Comprenez et analysez les forces de rpression ......................................... 63
vitez les influences nfastes ......................................................................... 67
Choisissez soigneusement votre entourage ................................................. 69
Ayez une haute qualit de vie personnelle ................................................... 70
vous de jouer ! .............................................................................................. 73
Chapitre 7 Vos pensees faonnent l'image que vous donnez de vous-
mme........................................................................................................74
L`importance de otre image ......................................................................... 74
Ayez une image positive de ce que vous faites ............................................ 76
Pratiquez l`autostimulation ............................................................................. 79
vous de jouer ! .............................................................................................. 82
Chapitre 8 Communiquez mieux..........................................................83
Votre russite passe par les autres ................................................................. 83
Sachez aimer les autres et faites-leur savoir ................................................. 86
Votre enthousiasme est essentiel ................................................................... 88
Accordez une vraie valeur votre entourage .............................................. 90
Faites du service la base de votre succs ...................................................... 91
vous de jouer ! .............................................................................................. 92
Chapitre 9 laborez des plans..............................................................94
Apprenez faire des plans ............................................................................. 95
Respectez vos dsirs fondamentaux ............................................................. 97
Avancez par tapes .......................................................................................... 99
Acceptez les dtours..................................................................................... 101

129
2010 www.club-editeur-internet.com
Investissez en vous-mme ........................................................................... 102
vous de jouer ! ........................................................................................... 103
Chapitre 10 Le rflexe indispensable acqurir..................................105
Les dirents types de rponses ace a l`chec ........................................ 105
L`chec peut mener a l`amlioration .......................................................... 107
L`chec est principalement un tat d`esprit ............................................... 108
Sachez faire votre autocritique.................................................................... 110
vous de jouer ! ........................................................................................... 113
Chapitre 11 Incitez les autres agir pour vous....................................115
Soyez empathique ......................................................................................... 115
Apprenez rgler les difficults de faon humaine ................................. 117
Pensez a l`aenir ............................................................................................ 118
Recherchez et utilisez la solitude pour rflchir ....................................... 120
vous de jouer ! ........................................................................................... 122
Conclusion..............................................................................................124