MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

INTRODUCCION La utilizacin de un medio de pago en el desarrollo de las operaciones financieras o comerciales es imprescindible, ya que en toda operacin que se requiera efectuar movimientos de fondos, independientemente del motivo (compra/venta de mercancas, pago de servicios, prestamos financieros, crditos, ejecuciones de avales, etc), siempre utilizaremos un medio de pago. Podemos definir por tanto como medio de cobro/pago internacional (en adelante medios de pago) a la operacin que tiene como objeto el facilitar el cobro/pago de las operaciones de compra/venta de mercancas, de servicios o de movimientos de capitales, entre sujetos de diferentes pases. La eleccin de un medio de pago determinado favorecer los intereses bien del comprador, bien del vendedor. Por lo tanto lo normal o habitual es que el medio de pago a utilizar en una transaccin sea impuesto por la parte mejor posicionada en la negociacin comercial. Si el vendedor se encuentra en una situacin o posicin negociadora ventajosa respecto al comprador, forzar la aceptacin de un medio de pago que le permita tener total seguridad en el cobro, y si es posible, con anterioridad a la entrega de la mercanca. Por el contrario, es evidente que si la posicin ventajosa corresponde al comprador, tratar de imponer un medio de pago que le asegure la recepcin de la mercanca, y si es posible con anterioridad al pago de la misma. Los diferentes medios de pago proporcionan por lo tanto diferentes niveles de seguridad a comprador y vendedor. El nivel de confianza entre comprador y vendedor es un elemento a considerar en la eleccin del medio de pago as, en una relacin de razonable confianza, normalmente se eligen los medios de pago no ligados al movimiento fsico de la mercanca ni a los documentos que permiten tener dominio de esa mercanca. El vendedor entregar directamente al comprador todos los documentos necesarios para retirar de la aduana de destino la mercanca y el comprador por su parte, de forma independiente a la recepcin de los documentos, efectuar el pago al vendedor mediante orden de pago o envo de cheque. En una relacin de confianza alta el factor seguridad pierde valor, por lo que se recurrir a medios de pago ms simples y baratos. Parece lgico que los gastos bancarios sean ms elevados cuanto mayor sea la intervencin del banco o caja de ahorros en la tramitacin del medio de pago elegido. Otro factor a tener en cuenta es la posible necesidad por parte del vendedor a financiarse el perodo de aplazamiento de cobro, si es que lo hubiera. El medio de pago elegido condicionar en gran medida la facilidad de financiacin por medio de una entidad financiera. El banco o caja de ahorros aceptar con mayor facilidad la financiacin de una operacin de compra/venta si el medio de pago utilizado permite a dicho banco cierto control sobre el pago, como ocurre en los medios de pago documentarios (por ej.: el crdito documentario)

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En las transacciones internacionales, no debemos olvidar una ltima caracterstica: la agilidad y rapidez de ejecucin de los diferentes medios de pago. En resumen, la eleccin del medio de pago deber se basa en: Posicin de fuerza en la negociacin Confianza entre las partes Existencia de terceros (Cajas/Bancos) que dan confianza intervinientes

a los

Incluso un determinado medio de pago puede suponer un mayor o menor nivel de seguridad para las partes, dependiendo del momento en que se realice. En el cuadro adjunto se contrastan los elementos Confianza y Coste en los distintos medios de pago.

ELECCION DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

La eleccin del medio de pago adecuado se basa en: Seguridad Confianza Gastos bancarios Financiacin/Liquidez Rapidez de ejecucin

CONFIANZA
entre comprador y vendedor

BILLETES ORDEN DE PAGO CHEQUE REMESA CRDTO.DOCUMENTARIO

COSTE
Para el comprador y/o el vendedor

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CLASIFICACIN DE LOS PAGOS En base a la relacin existente entre la fecha en que se efecta el pago y la fecha en que se produce la contraprestacin (entrega de mercanca y cumplimiento del contrato pactado) podemos clasificar los medios de pago en: A.- Pago anticipado a la entrega de la mercanca Posicin del vendedor: Total dominio sobre el resultado de su transaccin ya que recibe el pago con anterioridad al envo de la mercanca. Posicin del comprador: Pierde el control del buen fin de la operacin, basando su actuacin por lo tanto en la confianza. Riesgos: Posible no recepcin de la mercanca, recepcin irregular en cuanto a fechas, cantidades y calidades, etc B.- Pago aplazado posterior a la entrega de la mercanca Posicin del vendedor: No tiene control sobre el cobro de la mercanca entregada, ya que el importe de la venta lo recibir con posterioridad a la entrega, corriendo por lo tanto el riesgo de impago. Posicin del comprador: Tiene el control de la operacin, ya que, al efectuar el pago con posterioridad a la recepcin de la mercanca, puede condicionarlo a la correcta recepcin de la misma.

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