Repblica Bolivariana de Venezuela Universidad Nacional Experimental Simn Rodrguez Ncleo Barquisimeto

Comercializacin

Participante: Juan Figueroa Facilitador: Ronald Ordoez Materia: Comercializacin

Qu es un mercado?
El mercado es un rea real o virtual donde se encuentran los compradores potenciales y compradores reales (demanda) los cuales tienen necesidades de distintos niveles de prioridad y deseos por satisfacer. Ellos cuentan con el dinero que les permiten satisfacer esas necesidades y deseos; al igual tienen la intencin de satisfacerlas. Por otra parte se encuentran los vendedores (oferta) los cuales poseen los bienes y servicios fabricados pensando en satisfacer la demanda. Tanto la demanda como la oferta son los principales actores de un mercado y ellos se mezclan mediante un intercambio de bienes servicios por dinero en efectivo, en papel o plstico.

Definicin de Comercializacin
Es una actividad que consiste en llevar los productos desde la puerta de la fbrica hasta el alcance ms cercano y de fcil acceso para los consumidores. Para lograr con efectividad esta actividad, se tiene que investigar el mercado en el cual se estn inmersos los productos, para conocer cientficamente las necesidades de los consumidores, tambin se investiga la competencia y el entorno que rodea y que afectan el desenvolvimiento de la oferta y la demanda. La comercializacin implica (previa investigacin) crear y poner en marcha planes de mercadeo y ventas que impulsen con efectividad los productos en los diferentes plazas elegidas para sus venta. En la actualidad se usan muchas tcticas o estrategias que hacen la comercializacin ms rpida e inmediata y para ello se hacen usos de la tecnologa comunicacional de ltima generacin para acortar los costos. Es importante destacar que para lograr comercializar hay que desarrollar las cuatros fases de la administracin (planeacin, organizacin, direccin y control) y profundizar en cada una de ellas para obtener el mayor de los beneficios que se plantee.

Definicin de Micro Comercializacin

La micro comercializacin es la comercializacin empleada en por particulares; es decir, empresas pblicas, privadas y/o mixtas. Con el propsito de lograr obtener los objetivos organizacionales (rentabilidad) mediante la satisfaccin de las necesidades del mercado en el caso de las empresas que se

encuentran orientados hacia el mercado, mientras que las empresas orientadas hacia la produccin y ventas, realizan la comercializacin pero dejando a un lado el consumidor porque por lo general son empresas monoplicas oligoplicas.

Definicin de Macro Comercializacin

Es el flujo de bienes y servicios que circulan dentro de la sociedad, mediante el sistema econmico que se tenga en un determinado pas. Aqu la comercializacin se basa en el movimiento de rubros por areas de produccin con el fin de llevarlos a la sociedad en general y satisfacer sus necesidades y obtener un beneficio colectivo y no individual como en la micro donde se beneficia un particular. En este flujo es factor determinante las polticas que impongan las instituciones pblicas encargadas de hacer cumplir las normas y reglamentos.

En qu medida funciona bien nuestro sistema macro comercial?

En la medida en que las personas que tengan la responsabilidad de dirigir y tomar las decisiones en las instituciones del estado venezolanos, pongan por delante el inters del pas antes que inters personal o de un grupo reducido con fines particulares. En un sistema econmico cualquiera que sea su ideologa concepcin se deben plantear polticas econmicas que le den fluidez, transparente, sano, entre otros adjetivos, al sistema econmico, de esa manera se lograra robustecer las fortalezas del pas para as poder atraer ms inversiones extranjeras e internas.

Quines ejecutan las funciones de la comercializacin?

Las personas involucradas directamente en cualquier transaccin desde el punto de vista del productor. Por lo general son personas con amplios conocimientos del mercado donde hacen estn sus productos. Tambin existen casos donde la comercializacin es entregada a agentes externos que prestan el servicio de asesora e incluso ejecutan la actividad de manera completa, tomando en cuenta las polticas madres del productor.

La Evolucin de la Comercializacin
Se puede decir que la comercializacin ha pasado por varias etapas entre las cuales est la etapa del comercio simple donde las familias vendan sus excedentes de produccin a intermediarios locales, tambin est la etapa de la produccin, aqu la comercializacin se dedicaba a producir y vender un numero especifico de productos que no los haban en las plazas. La comercializacin tambin paso por la etapa de la venta, donde se incrementara la competencia y traera como efecto un alto nfasis en las ventas. Y por ltimo, sufre la comercializacin un cambio drstico cuando aparece la etapa del departamento de comercializacin, en esta fase todos los esfuerzos comerciales se limitan a un solo departamento y este se encargara de plantear polticas a corto plazo e integrar todas las actividades de la empresa.

Mercado
Existen

Demandantes
Los cuales hacen

Oferentes

La Comercializacin

Se dividen en

Micro Comercializacin
Se Ejecuta

Macro Comercializacin
Se Ejecuta

A nivel particular (empresas)

Con fin

A nivel del estado (la republica)

Con fin

De lucro

Beneficio colectivo
Para lograr los fines Se Necesitan

Profesionales del rea comercial involucrada