Universidad Latina Lucina Higuera Castaeda 7mo Cuatrimestre Mercadotecnia PLAN DE MERCADOTECNIA Ensayo LA GUERRA DEL MARKETING

Profesor: Lucero Quero

Calificacin: _________________________________________________ Observaciones:_______________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________

LA GUERRA DEL MARKETING

La guerra del marketing desde mi punto de vista es un libro excepcional, dentro del libro pude encontrar temas que pasan por la mercadotecnia, la economa y la publicidad, pero Por qu tengo esta opinin sobre el libro? Todo es por la facilidad provocada en mi para asimilar al marketing como una guerra, a pesar de que anteriormente en clases y aqu mismo en el libro se pueden analizar diferentes posiciones y definiciones sobre el marketing o la mercadotecnia, la que mas ha satisfecho mi mente es la que plantea el libro principalmente (la mercadotecnia es guerra) Por qu llamar a la mercadotecnia guerra? Segn lo que pude observar y entender en este libro es lo siguiente: guerra porque en marketing encontramos una ofensiva, una defensiva y un modo de supervivencia tal como en una batalla se busca atacar, defender y buscar las formas seguir vivo adems el libro plantea varios elementos que podemos encontrar en una batalla real, a continuacin nombrare algunos y tratare de asimilarlos con un componente que pueda servir dentro de la mercadotecnia en una especie de comparativa, en una batalla encontramos: y y y y y Enemigos: competencia Armas: productos o servicios Territorio: plaza o posicionamiento Soldados: trabajadores Generales: gerentes o directivos

Gracias a estas asimilaciones de conceptos o ideas es por la cual puedo entender al marketing como una guerra donde la victoria solo se obtiene obteniendo mas ventas o mas ingresos, otro aspecto importante que pude encontrar en el libro es que es muy realista ya que desde mi punto de vista no encontr momento alguno en el cual dejara de plantear las cosas con ejemplos reales de victorias y derrotas o de campaas exitosas o perdedoras, todos los ejemplos mostrados son reales y de alguna manera son un referente o una gua poderosa para nosotros los mercadlogos porque nos muestra situaciones con las que quiz algn da tengamos que luchar

Dentro del libro podemos encontrar que se manejan 4 conceptos o mas bien 4 estrategias dentro de una guerra de marketing y nos deja ver que no solo se trata de ofender y defender como muchos pudimos pensar al principio, las 4 estrategias mostradas son las siguientes: Ofensiva: se habla que esta estrategia es para los segundos o terceros lugares dentro de un ramo de productos o servicios y mi manera de verlo es totalmente igual a la que se plantea porque puedo notar en la actualidad productos o marcas que son fuertes pero no son las numero uno tratan de atacar a como de lugar al que se encuentra en la posicin privilegiada como puede ser Pepsi Defensiva: esta se plantea solo para las empresas lder en su ramo y la puedo definir como la forma de evadir o esquivar los ataques de segundos o terceros sin tomar el control de una ofensiva solo manteniendo la posicin Flanqueo: se maneja para empresas pequeas, en lo particular esta me cuesta mucho trabajo asociarla con alguna empresa o alguna marca pero la entiendo como el ataque a diferentes posiciones o ataque con diferentes opciones, lo mas seguro es que mi concepto no sea el mas adecuado pero es un punto de vista dado por mi entender de la lectura Guerrilla: esta se plantea cuando una empresa o marca ataca solo un sector muy pequeo (territorio) esta tctica me hace recordar mas las guerrillas de Colombia o las que organizaba aqu en Mxico el EZLN, tal vez no sea una referencia en cuanto a productos o marcas pero si me facilitan reconocer que es un ataque hacia un poder mas grande pero desde un solo territorio dominado incluso por el poder mayor. Adems de encontrar casos o situaciones, guerras antiguas, problemas y campaas de diferentes productos o marcas pude observar dentro del libro diferentes anotaciones sobre los mismos que me facilitaban la lectura y el entendimiento de los problemas planteados

Para concluir me gustara mencionar que esta lectura fue mas que leer un libro, sino que fue mas como leer una gua o un diario de problemas y aciertos que han acontecido dentro del mundo del marketing que puede ayudarnos de manera importante para darnos cuenta que puede favorecer o que puede causar una desventaja para nuestros futuros proyectos