Captulo 2: Idea de Negocio

Generacin y evaluacin de ideas de negocio

Los negocios nacen de las ideas, y stas deben analizarse para determinar si esas ideas son VERDADERAS OPORTUNIDADES para empezar y hacer crecer un negocio sostenible y rentablemente. Muchas personas tienen problemas para generar potenciales ideas de negocios, esto se debe a que les falta creatividad e iniciativa. Un buen ejercicio para detectar ideas de negocios es mirar todo lo que hay a tu alrededor en un da cualquiera.

Una persona se levanta por la maana y lo primero que hace es entrar al bao. Los hombres usan productos de aseo personal como pasta dental, cepillo de dientes, jabn, shampoo, crema para afeitar, maquina afeitadora, locin para despus de afeitar, gel para cabello, desodorante, corta uas, toallas de cara y manos y para el cuerpo. Las mujeres adicionalmente pueden agregar algunos otros productos como jabn para la cara, tonificador, cremas para el cuerpo y cara, secadora y ganchos para el pelo, y toda una lnea completa para el maquillaje. Aqu una pregunta Querrs hacer un negocio relacionado con productos de belleza e higiene? Si analizamos los baos ellos tienen cermicas, cortinas para baos, jaboneras, inodoros, lavabos, colgador de toallas y ropa, y todos los accesorios de baos. Sabes algo del negocio de accesorios para baos?

Luego de asearte, te paras frente al armario y escoges tu ropa del da para ir a trabajar como: ropa interior, un pantaln, una camisa, un par de medias, la correa, los zapatos, la corbata, el chaleco, la chompa, la casaca, el saco y alguna otra prenda que usars en ese da caluroso o fro. Te interesan los negocios de diseo de ropa, sabes de marcas de ropa, tienes conocimientos de la industria textil, te gusta la ropa de marca prefieres la ropa econmica, te sentiras cmodo con un negocio de textiles?

Luego vas a la cocina a prepararte el desayuno. Abres la refrigeradora y sacas un par de huevos y jamn, la sartn, el aceite, prendes la cocina haces los huevos revueltos, tomas un vaso y te sirves un jugo de naranja. Para terminar te tomas un caf bien cargado con 3 cucharitas de azcar. Fuiste a comprar los comestibles al supermercado o usas la tienda del barrio? Te gustara tener una bodeguita? Eres bueno sirviendo a la gente? Sabes hacer desayunos?

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Tomas tu maletn y sales volando por que ya ests con la hora. Caminas hasta la esquina, regularmente tomas una combi pero ya se te hizo demasiado tarde, as que decides tomar un taxi, negocias la tarifa y subes. Ser buen negocio hacer una empresa de transportes, taxis, combis, mototaxis? El taxista est escuchando noticias para saber como estar el trfico en algunas partes de la ciudad, y amablemente te ofrece un peridico para que te entretengas mientas llegas a tu trabajo. Te gustan los negocios de informacin, la publicidad, los medios de comunicacin? Sabes algo de ellos, sabes como funcionan, sabes como generan ingresos? A lo largo del camino, alzas la mirada y ves infinidades de negocios como chifas, pizzeras, polleras, bancos, ferreteras, peluqueras, farmacias, bodegas, supermercados. Ser interesante tener un negocio de esos? Cmo funcionarn? Cmo empezaron? Entras a la oficina, y te sientas en tu escritorio, prendes la computadora, y ya ests listo para contestar la primera llamada. A quin le compraron los muebles de oficina, las computadoras, los sillones? Quin ser el proveedor de material de oficina? Quin realiz las instalaciones elctricas? Quin instal el falso techo, el aire acondicionado, la alfombra?

Termin tu da de trabajo, te despides de tus colegas y te vas a casa. Llegas a casa, te sientas en el sof y prendes el televisor. Te acuerdas donde compraste los muebles y los electrodomsticos de tu departamento? Recuerdas a quin le compraste el departamento? Todos los servicios que pagas como telfono, Internet, agua, electricidad, mantenimiento? Ya ests cansado por ese da, y antes de irte a dormir, piensas en todos los negocios y la cantidad de negocios que has visto durante ese da.

Antes de empezar debes ordenar tus pensamientos y analizar si la idea encaja con tus habilidades personales, tus sueos y pasiones, tu tolerancia al riesgo y tus objetivos. Tambin debes ser realista y determinar cuales de esas ideas son realmente VERDADERAS OPORTUNIDADES.

Como ya te habrs dado cuenta las ideas de negocio pueden venir de cualquier lado.

Leer libros y revistas Tomar cursos Pasatiempos, habilidades y pasiones Publicaciones del gobierno Mejoras de productos Ferias de empresas Necesidades de mercado insatisfechas Copyright Incuba Network S.A.C. Mejores prcticas de produccin

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Viajes a nuevos lugares Avisos clasificados Reuniones con contactos Tecnologa y patentes Reclamos y quejas Bsqueda en Internet Intermediarios de negocios Tormenta de ideas con otras personas Septiembre 2009 Tendencias de mercado

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Escoge tus 10 ideas favoritas y pregntate: Es realmente un buen negocio? Es un negocio que tendr mi atencin y capturar mis sueos? Por qu los cliente me compraran los productos que les ofrezca y no a la competencia, puedo agregar algn valor al producto o servicio?

A continuacin te ofrecemos un par de cuestionarios de preguntas el cual podrs usar para determinar en que tipo de negocio podras estar interesado y tener una metodologa de evaluacin de ideas.

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Tabla de ajuste entre tus ideas y t

Qu tipo de ideas se ajustan a usted? Cuando te imaginas como dueo de tu empresa, como te ves a ti mismo y como sientes tu empresa? Se ajustan tus ideas con sus pasiones, intereses, pasatiempos y tiempo libre. Cmo se ajustan tus ideas con tu tolerancia al riesgo? Qu tipo de actividades de negocio te gustan ms? Menos? Qu habilidades y experiencias tienes que pueden ser comercializadas? Prefieres un negocio de productos o servicios? Entrar ligeramente al mercado mundial con un negocio basado en la web? Tienes habilidades para formar un negocio de tecnologa? Ests interesado en vender directamente a los consumidores o a los negocios? Eres apasionado de los temas sociales o de los negocios no lucrativos? Quieres un negocio a tiempo completo o a tiempo parcial? Te ves en un negocio de estilo de vida pequeo o en una compaa con un alto potencial? Ests interesado en tener socios o prefiere ir por tu propia cuenta? Hay un mercado especfico que podras penetrar (venderle algo) inmediatamente? Lo ms importante, Cmo puedes agregar valor y llenar las necesidades de tus clientes? Su zona de Comodidad

Hay alguna otra pregunta especfica relacionada que usted quiera considerar? Source: www.CompetitiveSuccess.com, Table of Fit between You and Your Idea. Copyright 2000 by Michael E. Gordon. Used with permission. Traduccin: www.incubanetwork.com

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Tabla de ranking de ideas Ac debers agregar una puntuacin a cada uno de los factores que se detallan en el cuadro para cada idea siendo la puntuacin de la siguiente manera: 5 = Muy Buena, 4 = Buena, 3 = Regular, 2 = Mala, 1 = Muy Mala. Para finalizar debers sumar cual de todas las ideas tiene mejor puntaje, recuerda que la idea con mejor puntuacin puede no ser de tu inters pero este trabajo te ayudar a ver si las ideas que desarrollaste tienen oportunidad o no. FACTORES MERCADO - Demanda insatisfecha en tu mercado (distrito, localidad, urbanizacin) - Puedes vender muchos o pocos productos o servicios - El precio a recibir es bueno comparado con la competencia - El crecimiento de mercado es importante - Hay pocos competidores que ofrecen los mismos productos o servicios PRODUCCION - Intencin de realizar el proyecto - Capacidad tcnica y productiva para llevar el proyecto a cabo - Hay suficientes proveedores de insumos o materiales - Tu proceso productivo es ms econmico que el de tu competencia - Tus productos son diferentes que el de los dems - Puedes producir todo lo que el mercado te pide VIABILIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA - Capacidad econmica para llevar a cabo el proyecto - Diferencia entre el precio venta y el costo unitario de tu producto - Inversin inicial para empezar el negocio es baja - Capacidad de financiamiento de tu proyecto (bancos, financieras, familiares) - Identificacin de potenciales socios TOTAL
Elaboracin Propia: www.incubanetwork.com

Idea 1

Idea 2

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Idea X

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