Plano de Negócios

Faculdade Castro Alves – Cursos de Administração.

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Introdução

Preparar um Plano de Negócios é uma das coisas mais úteis que um empresário
ou um empreendedor pode fazer. Pode servir tanto como um guia a ser seguido
como também um instrumento utilizado para obtenção de financiamento.

Ele irá auxilia-lo a eliminar planejamentos instintivos. O planejamento sistemático

que faz parte de Plano de Negócios lhe permitirá restringir os erros ao papel, ao
invés de cometê-los no mercado. Ele testará a sua decisão de abrir ou ampliar o
seu negócio, uma vez que a preparação de um plano abrangente de negócios
exige tempo e esforço. Quando você tiver completado este exercício, sentir-se-á
mais confiante na sua capacidade para operar um negócio com sucesso.

Este material, elaborado pelo Prof. Carlos Mello, é destinado a lhe fornecer
instruções práticas de como preparar este planejamento prévio.
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O que é um Plano de Negócios?

É um documento escrito, preparado pelo empresário e/ou seus sócios, que

descreve as metas e os objetivos de um negócio, juntamente com os passos
necessários para o alcance dos mesmos.

Sua principal função é “obrigar” o empresário ou empreendedor a organizar as

suas idéias sobre a exeqüibilidade do seu negócio. Ele elimina o “achismo”, a
organização instintiva.

Deve ser lembrado que um Plano de Negócios não é o mesmo que uma proposta
financeira ou uma “solicitação de empréstimo”. Esta pode ser extraída do Plano de
Negócios, uma vez que compreende principalmente a parte financeira de um
Plano de Negócios. Entretanto, nem todos os Planos de Negócios são destinados
a servir de apoio a solicitações de empréstimos e alguns podem ser empregados
apenas como planos operacionais.

Neste caso específico, o Plano de Negócios será defendido perante uma banca
examinadora, composta por professores, como Trabalho de Conclusão de Curso.
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1. DADOS DOS EMPREENDEDORES (PESSOA FÍSICA OU JURÍDICA)

NOME:
1) CPF: IDENTIDADE:
2) CPF: IDENTIDADE
1) DATA DE NASCIMENTO:
2) DATA DE NASCIMENTO:
ENDEREÇO RESIDENCIAL: 1
2)
TEL:
FORMAÇÃO PROFISSIONAL: 1

POSSUI EMPRESA REGULARIZADA? SE POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS

LINHAS SEGUINTES:
RAZÃO SOCIAL:
ENDEREÇO:
CNPJ: INSCRIÇÃO ESTADUAL:
ATIVIDADE ECONÔMICA:
TRABALHA OU POSSUI ALGUM VÍNCULO COM OUTRA EMPRESA? SE
POSITIVO, PREENCHER AS TRÊS LINHAS SEGUINTES:
RAZÃO SOCIAL:
ENDEREÇO:
TIPO DE VÍNCULO:

2. HISTÓRICO PROFISSIONAL DOS EMPRESÁRIOS

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3. MOTIVO DA ESCOLHA DO SETOR E DO RAMO DE ATIVIDADES:

4. HISTÓRICO DO NEGÓCIO ATÉ ESTE MOMENTO:

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5. CENÁRIO ONDE O NEGÓCIO ESTÁ INSERIDO (citar como o negócio se

posiciona ou posicionou tendencialmente no passado, no contexto atual e
previsão futura):

6. VISÃO DO NEGÓCIO (Dentro do cenário anterior, quais as direções que o

seu negócio pode tomar. Dizer o que pretende realizar, como, porque. Qual
a direção do negócio no mercado em que está inserido):
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7. QUAL É O SEU MERCADO GLOBAL? (Citar todos os consumidores do

seu ramo de atividade):

8. QUE SEGMENTOS DO MERCADO GLOBAL A SUA EMPRESA PODE

REALMENTE ATENDER? (Citar os seus potenciais consumidores):

9. QUE INFORMAÇÕES POSITIVAS E/OU NEGATIVAS VOCÊ TEM A

RESPEITO DO SEU MERCADO GLOBAL E DOS SEGMENTOS EM QUE
ATUARÁ?

POSITIVAS:

NEGATIVAS:
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COMO OBTEVE TAIS INFORMAÇÕES?

10. QUAIS SERIAM AS MELHORES FONTES PARA PESQUISAR O SEU

MERCADO?

11. DEFINA O PERFIL QUALITATIVO E QUANTITATIVO DO SEU

CONSUMIDOR

Perfil qualitativo (hábitos, valores, crenças, o que determina o poder de

decisão)

Perfil quantitativo (sexo, idade, poder aquisitivo etc)

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12. CONCORRÊNCIA (Onde estão os principais competidores

geograficamente, quais são eles, compare seu produto com o da
concorrência – vantagens e desvantagens - , informe se existem produtos
similares, nacionais ou importados):

13. FORNECEDORES (Relacione os seus principais fornecedores, bem como

os principais insumos para o desenvolvimento do seu produto. Informe se
detectou possível dificuldade no atendimento à sua demanda, se será
necessário algum acordo de parceria para garantia deste atendimento etc):
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14. QUAL SERÁ, ENTÃO, A MISSÃO DO SEU NEGÓCIO? (Defina a sua

Missão. Que promessa o seu negócio faz ao mercado, visando
satisfazer necessidades. Qual o seu diferencial?)

15. QUE VALORES E PRINCÍPIOS NORTEARÃO A SUA MISSÃO? CITE-

OS:

16. ENTÃO, FAÇA UM DIAGNÓSTICO DO SEU NEGÓCIO (Quais são os

pontos fortes e os pontos fracos do seu negócio que podem facilitar ou
impedir, respectivamente, o cumprimento da sua missão, em cada área /
atividade da sua empresa). Cite ao menos dois pontos fortes e dois pontos
fracos por área:

Na área de RH

Pontos Fortes Pontos Fracos

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Na área Operacional

Pontos Fortes Pontos Fracos

Na área Administrativa

Pontos Fortes Pontos Fracos

Nas áreas de Marketing e Vendas

Pontos Fortes Pontos Fracos

Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos:

Pontos Fortes Pontos Fracos

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Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação:

Pontos Fortes Pontos Fracos

17. COMO OS PONTOS FORTES DE CADA ÁREA PODEM SE USADOS EM

PROVEITO DA SUA EMPRESA?

Na área de RH

Pontos Fortes Proveitos

Na área Operacional

Pontos Fortes Proveitos

Na área Administrativa:

Pontos Fortes Proveitos

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Na área de Marketing e Vendas:

Pontos Fortes Proveitos

Nas áreas Contábil / Financeira e de Custos:

Pontos Fortes Proveitos

Nas áreas de Compras, Estoques e Negociação:

Pontos Fortes Proveitos

18. COMO OS PONTOS FRACOS DE CADA ÁREA PODEM SER

SOLUCIONADOS? (Adeque as soluções às possibilidades reais de
recursos ou preveja parcerias, financiamentos etc):

Na área de RH

Pontos Fracos Soluções Previstas

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Na área Operacional:

Pontos Fracos Soluções Previstas

Na área Administrativa:

Pontos Fracos Soluções Previstas

Na área de Marketing e Vendas:

Pontos Fracos Soluções Previstas

Na área Contábil / Financeira e de Custos:

Pontos Fracos Soluções Previstas

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Na área de Compras, Estoques e Negociação:

Pontos Fracos Soluções Previstas

Pontos Fracos Soluções Previstas

19. AGORA TRANSFORME OS PROVEITOS E AS SOLUÇÕES EM AÇÕES

CONCRETAS, A SEREM REALIZADAS, EM OBJETIVOS A SEREM
ALCANÇADOS (Citar as ações com verbos terminados em AR, ER, IR):

AÇÃO / PROVEITO AÇÃO (OBJETIVO EM AR, ER, IR)

20. CADA UMA DAS AÇÕES CITADAS TERÁ UM CUSTO, VAMOS ENTÃO
ORÇÁ-LOS:

20.1 Inversões Fixas ou Investimentos (Relacionar no quadro a seguir

os investimentos totais necessários para o período de incubação –
máximo de 24 meses – e para o período de implantação definitiva do
empreendimento, bem como os gastos já efetuados com
investimentos):

INVESTIMENTO FIXO (É aquele destinado aos bens necessários para a empresa

operar. Por exemplo, móveis e instalações, máquinas e equipamentos, móveis e
utensílios, veículos etc):
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DISCRIMINAÇÃO QUANTIDADE VALOR UNITÁRIO VALOR TOTAL

TOTAL

20.2 Custos Fixos (São aqueles que ocorrem independentemente da

produção ou vendas. Exemplo: pró labore, honorários do contador,
salários e encargos de pessoal, depreciação, aluguéis, água e
telefone etc):

DISCRIMINAÇÃO VALOR MÉDIO / MÊS R$

Salários + encargos sociais
Honorários Diretoria
Honorários Contador
Água, luz e telefone
Aluguéis e encargos
Material de Expediente
Despesas de Manutenção
Depreciação Técnica
Manutenção

Total

20.3 Custos Variáveis (São aqueles que variam proporcionalmente ao

volume de produção e vendas. Exemplo: custos com matéria –
prima, com materiais secundários, com embalagens, com comissões
sobre as vendas, com os fretes, com impostos)

DISCRIMINAÇÃO VALOR MÉDIO / MÊS R$

Materiais diretos
Embalagens
Mão de obra direta
Comissões
Impostos
Despesas de Expedição

Total
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20.4 Outras Inversões:

DISCRIMINAÇÃO JÁ EFETUADAS A EFETUAR

Despesas Legais
Instalação de Máquinas
Despesas Iniciais de Partida
Despesas Eventuais

Total

21 VENDAS TOTAIS (Considerar as vendas à vista e as vendas a prazo):

DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$

Vendas à Vista
Vendas a Prazo
VENDAS TOTAIS

22 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO – é a parcela da receita que remunera os

custos fixos (Vendas Totais – Custos Variáveis):

DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$

Vendas Totais
Custos Variáveis
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

23 LUCRO OPERACIONAL (Margem de Contribuição – Custos Fixos):

DISCRIMINAÇÃO VALORES MÉDIOS MENSAIS R$

Margem de Contribuição
Custos Fixos
LUCRO OPERACIONAL
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24 PONTO DE EQUILÍBRIO – É o momento da empresa em que não ocorre

lucro nem prejuízo. É importante que seja determinado como instrumento
de planejamento. A partir do seu resultado, o empreendedor está ciente do
tempo necessário para que a sua empresa obtenha lucro:

Custos Fixos

(1-(Custos Variáveis)

Vendas Totais

25 FINALMENTE VOCÊ JÁ PODE RESPONDER ÀS SEGUINTES

PERGUNTAS:

• Qual o Investimento Inicial do seu Negócio?

• Qual a Previsão Média de Faturamento Mensal?

• Qual a Previsão de Lucro do seu Investimento?

• Qual o seu Ponto de Equilíbrio?

• Estou preparado para todos estes pontos?

ESTAS SÃO AS INFORMAÇÕES MÍNIMAS NECESSÁRIAS PARA A ENTRADA

SEGURA DA SUA EMPRESA NO MERCADO. BOA SORTE!