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1-. ¿Coste 1 caja en almacén 1 año?, ¿ Coste de Manipulación 1 pedido?, ¿ Coste de seleccionar, empaquetar stocks etc... ? ( pag.1)
(*) Costes calculados según Reparto de costes x Actividades ( pag 5)
Cliente A Cliente B
(*) Según ABC => el cliente A es mejor que B en un 343% ( = 26% / 8%)
3-. ¿ Hay que cargar el coste del Stock como propone Tim ? : => SI
(*) En el caso del cliente B a Allied le cuesta $62.000 el stock, mientras la facturación es de $80.000. Es un coste altísimo que SI debe repercutir al cliente.
4-. ¿ Sería bueno aplicar el sistema PSB a todas las cuentas CTI?
(*) SI. El sistema permite clasificar las cuentas según su rentabilidad asignandoles los inductores de coste adecuados a cada una. Tal y como se ve en el Anexo 6
el sistema permite identificar cuentas de gran facturación con un Margen de cosntribución negativo
5-. ¿ Cuantos clientes Indeseables tiene CTI?, ¿ Son indeseables para allied ?
(* ) Según Anexo 7 => 528 + 22 = 550 clientes reducen el beneficio = > EL 50% DE LOS CLIENTES CTI SON INDESEABLES
(*) Son indeseables para la división CTI, pero no para la la venta de impresos que tiene un margen aproximado de 37% ( Anexo 2 => Ventas - CMV ( sin servicios ) )