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Allied Stationary Products

Actividad : fabrica papel de carta y tarjetas para venta.


Ventas $ 900MM

Diversificación Oferta => CTI en sector maduro.


Ventas a clientes CTI : $ 60MM
Actividades CTI:
(*) Almacenamiento
(*) Distribución ( incluida financianción Stocks)
(*)Control Existencias e informes de consumos.
Servicios adicionales :
(*) Conteo y empaquetado
(*) Entrega en mesa
Precios CTI :
=> Coste Producto + 20% + cargos x servcios
Cargos Estandar :
(*) Almacen y Distribución => 20,5% / Coste
(*) Stock => 4,7% / Coste
(*) Transporte => 7% / Coste

1-. ¿Coste 1 caja en almacén 1 año?, ¿ Coste de Manipulación 1 pedido?, ¿ Coste de seleccionar, empaquetar stocks etc... ? ( pag.1)
(*) Costes calculados según Reparto de costes x Actividades ( pag 5)

Stock 1992= 350.000 cajas


Coste = 5,7MM/año
C.Unitario x caja almacén y Dsitribución => $16.29

Pedidos 1992 = 310.000 pedidos


Coste = 5,7MM/año
C.Unitario x pedido Almacén y Distribución => $18.39

Lineas x pedido 1992 => 2,5


C.Unitario x línea Almacén y Distribucíon => $7.35

Reparto de Actividades 1992 ( pag 5 )

Almacén 1550 27%


Manipulación 1801 32%
Selección ( picking) 761 13%
Contar y Empaquetar 734 13% 41%
Entrega final 250 4%
Entrada de datos 612 11%
Total 5708 100%

C.Unitario Almacen $4.42


Coste Financiacíon $0.46
1-.Coste Total Almacén 1 caja $4.88

2-. Coste Manipulación 1 pedido $5.80

3-. Gestionar stock 1 linea $3.02


(x linea de pedido)
4-. Entrega en Mesa $30
( x pedido)
2-. ¿Que cliente parece mejor A o B ?, ¿ Cuanto Mejor ?, ¿ P.Q. ? :

Ventas A-B = $80.000


CMV A-B = $50.000

Costes por Actividad :

Cliente A Cliente B

Ventas $80,000 Ventas $80,000


CMV $50,000 CMV $50,000
Coste Servicios $8,824 Coste Servicios $23,828
Coste almacén $1,708 Coste almacén $3,416
Coste Manipulación $2,112 Coste Manpulación $4,582
Coste Gestión Stock $2,754 Coste Gestión Stock $7,550
Coste Distribución $2,250 Coste Distribución $7,500
Entrega en Mesa $0 Entrega en Mesa $780
Stock Antiguo ¿?
MC $21,176 26% MC $6,172 8%

(*) Según ABC => el cliente A es mejor que B en un 343% ( = 26% / 8%)

3-. ¿ Hay que cargar el coste del Stock como propone Tim ? : => SI

Caso clientes A-B = > Coste de los Stocks

Stock Promedio cliente A / Mes $15,000 23%


Stock Promedio cliente B / Mes $50,000 77%
Stock Promedio Total A+B / Mes $65,000

Stock Promedio Anual $780,000


Coste del Stock ( 10,4%) $81,120

(*) En el caso del cliente B a Allied le cuesta $62.000 el stock, mientras la facturación es de $80.000. Es un coste altísimo que SI debe repercutir al cliente.
4-. ¿ Sería bueno aplicar el sistema PSB a todas las cuentas CTI?

(*) SI. El sistema permite clasificar las cuentas según su rentabilidad asignandoles los inductores de coste adecuados a cada una. Tal y como se ve en el Anexo 6
el sistema permite identificar cuentas de gran facturación con un Margen de cosntribución negativo

5-. ¿ Cuantos clientes Indeseables tiene CTI?, ¿ Son indeseables para allied ?

(* ) Según Anexo 7 => 528 + 22 = 550 clientes reducen el beneficio = > EL 50% DE LOS CLIENTES CTI SON INDESEABLES
(*) Son indeseables para la división CTI, pero no para la la venta de impresos que tiene un margen aproximado de 37% ( Anexo 2 => Ventas - CMV ( sin servicios ) )