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ELABORATION DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL

Victor ADOUKONOU Cabinet TQM Pro-Consultants Entrepreneuriat et Management BP: 14267 Lom TOGO Tl (228) 9227078 / 2366609

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MISE AU POINT

Objectifs Mthode pdagogique Explication du type dentreprise sociale vise

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PLAN DE LEXPOSE
Rappel schmatique des modles conomiques simplifis entreprise/entreprise sociale Gnralits sur le plan daffaires Structuration dun plan daffaires social Conseil de rdaction Marketing du plan daffaires social
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COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE

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COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE

Entreprise conomique
Oprations
Investissement Capital + RH

Entreprise

Rsultat essentiellement produits financiers

Retrait dune partie pour rmunrer les actionnaires

Rinvestissement du solde dans lentreprise

Source: Adapt de ESSEC 2007

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COMPARAISON DES MODELES ECONOMIQUES SIMPLIFIES ENTREPRISE CLASSIQUE /ENTREPRISE SOCIALE


Entreprise sociale
Oprations Rsultat Impact social Valeur sociale

Investissement Capital + RH
(exploitation thique et durable)

Entreprise
Rsultat produits financiers

Source: Adapt de ESSEC 2007


100% des produits financiers rinvestis dans lentreprise

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GENERALITES SUR LE PLAN DAFFAIRES SOCIAL

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DEFINITION DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL


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Dossier succinct et clair de prsentation conomique, organisationnel, financier, social et environnemental dun projet dentreprise Doc. prospectif tourn vers lavenir dans le but daccrotre la visibilit du projet (environnement prsent et futur)

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QUAND ELABORE-T-ON UN PLAN DAFFAIRES


-

Dans le cadre dun projet de cration pure dentreprise Dans le cadre de dveloppement dun nouveau projet dans une entreprise dj existante Dans le cadre dune restructuration dentreprises
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INTERET DUN PLAN DAFFAIRES


1- BP = un outil analytique (viabilit: analyse du march, SWOT, VA, etc.) 2- BP = un outil de communication et de ngociation (sduction et intressement des stakeholders) 3- BP = un outil de gestion (objectifs fixs + instruments de contrle)
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OBJECTIFS ET DESTINATAIRES DUN PLAN DAFFAIRES


Objectifs tude de faisabilit dun projet Recherche de partenaires Destinataires Entrepreneur lui-mme, Banques, capital-risk, capital development, Associs, Business angels, Incubateur, capital-risk, industriels, distributeurs, prescripteurs Dirigeant lui-mme, Salaris, cadres externes, jeunes diplms, Petits porteurs obligataires

Outil daide la dcision Appel public lpargne

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DEMARCHE DE LELABORATION DUN PLAN DAFFAIRES

1- Phase dvaluation 2- Phase dorganisation 3- Phase de rdaction

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STRUCTURATION DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL

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PARTIES PRINCIPALES
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Page de garde Sommaire excutif Prsentation de lentreprise Analyse dopportunit Stratgie gnrale Prvisions financires Rpartition des ressources et Mesure de limpact Annexe
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PAGE DE GARDE
Titre du projet encadr Nom et prnoms du 1er Responsable Adresse complte (BP: Tl. Email) Date (mois et anne)

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SOMMAIRE EXECUTIF
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Titre du projet dentreprise Forme juridique envisage Nom et Adresses du promoteur Cot du projet Apport en fonds propres Financement recherch chances de remboursement (cas chant) Nombre demploi cres Lieu dimplantation de lentreprise Compte bancaire (si ncessaire)
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PRESENTATION DE LENTREPRISE
-

Contexte et justification (raison dtre du projet) Problme (besoins) Vision Mission Objectifs (MORTS) (chances) Plan daction Profil des propritaires (Forces)

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ANALYSE DE LOPPORTUNITE
Identification des cibles et valuation du march potentiel (taille) Capacit du projet rpondre aux besoins identifis Originalit du projet (innovation, diffrenciation) Parties prenantes (concurrents, financiers, fournisseurs, riverains, etc.) Rglementation en vigueur Opportunits et Menaces
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STRATEGIE GENERALE
1- Production - Processus de production - quipements et matriels ncessaires res et % avec les fournisseurs - Matires 1 - Politique environnementale

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STRATEGIE GENERALE
2- Stratgie marketing - Politique de produits - Canaux de distribution - Politique de prix - Politique de communication

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STRATEGIE GENERALE
3- Organisation et Gouvernance - Forme juridique adapte - Instance de dcision et leur composition - Systme de rmunration - Plan de communication au sein de len/se - Organigramme
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STRATEGIE GENERALE
4- Facteurs cls de succs - Comptences de lquipe entrepreneuriale par % au projet - Disponibilit et le Savoir-faire des collaborateurs - Originalit de loffre - Opportunits du march cible - Opportunit de lenvironnement juridique, politique et conomique
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FAISABILITE FINANCIERE
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Investissement Rmunration du personnel valuation des charges sur 3 ans (Fixes et Variables) Chiffre daffaires (3 ans) Trsorerie annuelle BFR Schma de financement chances et Plan de remboursement du crdit (cas chant) Compte dexploitation diffrentiel Compte dexploitation prvisionnel sur 3 ans Indicateurs de performance du projet

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REPARTITION DES RESSOURCES ET IMPACTS DU PROJET


Politique de rpartition du profit dgag Financement de nouveaux projets sociaux Rinvestissement dans lentreprise existante valuation de limpact du projet Indicateurs de russite du projet Mthode et Outils de mesure des impacts Qui value et Quand Sources dincidents critiques
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ANNEXE
Tableaux financiers CV du promoteur ou de lquipe entrepreneuriale Plan du site Brevet Contrats dj obtenus, etc.
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CONSEIL DE REDACTION
Mise en forme suscitant le dsire de lecture Faire preuve de bon sens (franchise, sources des infos, viter des jargons et abrviations) Veiller la prsentation du document Accompagner le plan daffaires dune lettre de soumission (bailleur, fournisseur, etc.)
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MARKETING DUN PLAN DAFFAIRES SOCIAL


Savoir vendre son plan daffaires Sapproprier de tous les contours de son projet Avoir la veille sur les opportunits de financement Adapter le plan daffaires au canevas du bailleur Savoir rpertorier les partenaires potentiels Adapter le plan daffaires selon le partenaire en face

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ETUDE DE CAS:
PROJET DE RHABILITATION ET DEXTENSION DE LA FERME AGRO-PISCICOLE DU GROUPEMENT SEDAMI

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QUESTIONS? CONTRIBUTIONS!
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